1er modulo evaluacion de proyectos de inversion

EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE

INVERSIÓN

Reglas del Curso

Presentación

Descansos - cafeteria

Participación

Let’s Get Started!

Objetivos del Curso

• Modulo I – ¿Qué es un proyecto de inversión?

Tipos de proyectos de inversión

• Modulo II – Estudio de Factibilidad

Recursos financieros

Organización por proyecto

Selección del gerente del proyecto

Identificar proyecto de Inversión

Objetivos del Curso

• Modulo III – Investigación de Mercado

Fuentes de Información

Tipos de estudios de investigación

Planeación de la investigación de mercados

• Modulo IV – Estudio de Mercado

Resumen de Mercado

Objetivos del Curso

• Modulo V.- Ingeniería del proyecto

Plan de Inversiones (Paso I)

Disponibilidad y consumo de materia prima

Requerimiento de mano de obra

Modulo VI.- Estudio Financiero

Retorno de la inversión

Criterio de aceptación o rechazo

Objetivos del Curso

• Modulo VI.- Estudio Financiero

Forma de calcular la tasa interna de rendimiento

Las inversiones en el proyecto

Principales indicadores del proyecto

Proyecto financiero

Proyecto efectivo contable

Proyecto Financiero

Proyecto de efecto contable

Objetivos del Curso

• Modulo VII.- Evaluación Económica

Medidas Macroeconómicas

Métodos de pronóstico

Retorno sobre la inversión (ROI)

Valor económico Añadido

• Modulo VIII- Desarrollo sustentable y responsabilidad ambiental

Objetivos de Aprendizaje

Modulo 1 Definición de Estudio de factibilidad.

Al final de este modulo, ud. Será capaz de

Definir un proyecto de Inversión.

Tipos de proyectos de Inversión

Determinar los factores que influyen en el éxito ó fracaso de un proyecto.

2

¿Cómo se puede definir el proyecto de inversión?• Definición de Proyecto de Inversión

• El proyecto de inversión se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá reducir un bien o servicio útil al ser humano o a la sociedad en general.

Pre Inversión

• En una primera etapa se preparará el proyecto, es decir, se determinará la magnitud de las inversiones, costos y beneficios.

• En una segunda etapa se evaluará el proyecto, es decir, se medirá la rentabilidad de la inversión.

Factores de Éxito en un proyecto

• Cambio tecnológico En la actualidad hemos tenido una fase de aceleración histórica en el cambio tecnológico el cual ha sido profundo.

• Cambios en el contexto político Se refiere a los diferentes partidos políticos que llegan a formar parte del gobierno, lo que trae como consecuencia que las organizaciones se tengan que adaptar a las normas del nuevo gobierno, ya sea en las reformas de las leyes o en las reformas fiscales.

Factores de Éxito en un proyecto

• Cambios en las relaciones comerciales internacionales. La apertura comercial con otros países ha facilitado la entrada de más competidores extranjeros.

• La inestabilidad de la naturaleza. Esto trae como consecuencia que las organizaciones se tengan que adaptar a los fenómenos naturales imprevistos, según el área en la que se desarrollan, tales como tormentas, huracanes, explosiones volcánicas, sequias, etc., Incluso los cambios de las estaciones del año y de los años pares y nones.

Factores de Fracaso y Éxito en un Proyecto

• El entorno institucional Las instituciones son económicamente eficientes por que informan sobre las previsibles decisiones y acciones que tomarán los demás y reducen así la incertidumbre del futuro.

• La normativa legal Que cumpla con todos los requisitos necesarios para formar la organización.

• Exceso de maquillaje Que los estados financieros que se presenten no sean los reales.

• Vision pobre-limitada Que no tenga idea, que esta no sea muy clara o sea ambigua de lo que quiere lograr en el futuro o hacia donde va encaminada la empresa.


• Falta de capacitación profesional Que las personas a las que se contraten no cuenten con el conocimiento suficiente para tomar las decisiones convenientes para alcanzar los objetivos esperados.

• Errónea toma de decisiones Que las decisiones tomadas por los directivos de la compañía no sean las apropiadas para lograr los objetivos de la entidad.

• Falta de objetivos claros Que no estén bien definidos los objetivos, por lo que la empresa no haya podido tomar una decisión acerca de lo que se quiere lograr.


• Falta de recursos. Que no cuenten con el capital necesario para hacer los cambios que requiere la empresa para su crecimiento o expansión.

• Falta de líder. Que no haya una persona que motive al personal para que juntos logren las metas establecidas.

• Falta de comunicación. Que no haya una buena transmisión de información acerca de lo que se quiere lograr y objetivos que se esperan alcanzar.


• No hay control ni seguimiento. Lo que traería como consecuencia una desorganización en la empresa y no se podrían presentar informes correctos de lo que se esté haciendo.

• Falta de realismo. Que no hay objetividad en las metas establecidas, que los objetivos a lograr estén fuera de alcance de la empresa, ya sea por factores internos como falta de capacidad para producir, o no estén tomando en consideración factores externos como el crecimiento económico.

• Falta de integración de grupo. Que cada persona busque lograr fines sin tomar en cuenta los de los demás.

¿Con que finalidad se emprenden los proyectos?• Crecimiento de la demanda interna

• Nuevos productos

• Innovaciones tecnológicas en los procesos productivos

• Sustitución de importaciones

• Reemplazo de equipo por vida útil.

Razones para emprender un proyecto -Colectivo• Crecimiento de la demanda interna

• Nuevos productos

• Innovaciones tecnológicas en los procesos productivos

• Sustitución de importaciones

• Nivelación de producción – ajuste de demanda – reducción desperdicio.

Clasificación proyectos - Naturaleza

• Dependientes

• Independientes

• Mutualmente excluyentes

Clasificación por Bienes y Servicios

• Bienes: Agrícolas, forestales, industriales, marítimos, mineros, pecuarios, etc.

• De Servicios, Se dividen en infraestructura social, infraestructura física, infraestructura hidráulica y transporte.

Autevaluación

• ¿Cómo se puede definir el proyecto de Inversión?

• ¿En qué consisten las dos partes que conforman la preinversión?

• Menciona alguno de los factores que influyen en el éxito o fracaso de un proyecto.

Autevaluación

• ¿Con que finalidad se emprenden los proyectos?

• ¿Cuáles son algunas razones por las que se emprende un proyecto para satisfacer necesidades colectivas?

• ¿Cómo se clasifican los proyectos de Inversión de acuerdo con su naturaleza?

Autevaluación

• ¿Cómo pueden ser los proyectos de inversión “de bienes”?

• ¿Cómo se dividen los proyectos de inversión “de servicios”?

Objetivos de Aprendizaje

Modulo 2 Definición de Estudio de factibilidad.

Al final de esta lección, ud. Será capaz de

Definir el estudio de factibilidad.

Determinar las preguntas clave para el estudio de factibilidad.

Explicar el estudio de mercado, el estudio técnico y la evaluación económica financiera.

Definir en que consiste la organización por proyectos.

Enunciar las características que debe tener el gerente del proyecto para seleccionarlo.

2

¿Qué nos enseña el estudio de factibilidad?

• El estudio de factibilidad es una condición para el éxito en la implantación de un proyecto, por lo que se debe tener claro lo que se desea alcanzar.

• Si la factibilidad es negativa, se niega el proyecto o se redefine en Joint Venture (alianzas estratégicas).

• Se sigue el paso para ver si hay factibilidad de mercado (Oferta, Demanda y mercado meta).

• Si la respuesta es positiva se pasa a el “como”, es decir a verificar la ingeniería del producto y la ingeniería del proyecto.

Estudio de factibilidad

• Las Preguntas clave para un estudio de factibilidad son:

• ¿Qué?

• ¿Quién?

• ¿Cuándo y dónde?

• ¿Cómo?

• ¿Cuánto?

• ¿Por qué?

Qué Definir Proyecto

Quién Factibilidad Empresa

Redefinir No

Seguir

Cuando / Dónde Factibilidad Mercado

Redefinir No

Seguir

Cómo Factibilidad Técnica

Redefinir No

Seguir

Cuánto Factibilidad Financiera

Redefinir No

Por qué

Seguir

ImplementarEstudio de factibilidad

Pasos a seguir para determinar el proyecto a seguir.

Calificación de proyectos por el metodo Delphi

R.M.G. J.G. J.R.G. C.B.D. C.C.Z. P.E.A. Ponderación

1.- Generar utilidades 12 20 10 8 30 40 20

2.-Crecimiento 18 25 15 12 20 30 20

3.- Expansión 20 10 35 30 15 15 21

4.-Retorno de Inversión 22 20 20 30 20 10 20

5.-Aumento de ventas 28 25 20 20 15 5 19

100 100 100 100 100 100 100

Determinar objetivos principales que buscamos al implementar el negocio.

Objetivos /

Politicas económicas 1 2 3 4 5Suma Prioridad

Factores 0.2 0.2 0.21 0.2 0.19 1

Adquisición de 3 3 2 2 4

maquinaria industrial 0.6 0.6 0.42 0.4 0.76 2.78 5

Teconlogía en 2 3 3 2 3

Informática (TI) 0.4 0.6 0.63 0.4 0.57 2.6 6

Exportación de 3 3 3 2 3

mercancías 0.6 0.6 0.63 0.4 0.57 2.8 4

Planta purificadora 1 2 1 1 3

de agua 0.2 0.4 0.21 0.2 0.57 1.58 10

Fabrica de motores 4 3 3 2 3

Industriales 0.8 0.6 0.63 0.4 0.57 3 1

Importación de 3 3 3 2 3

materia prima 0.6 0.6 0.63 0.4 0.57 2.8 3

Aparatos 3 2 3 3 2

Electrondomesticos 0.6 0.4 0.63 0.6 0.38 2.61 7

Fabricación de 2 2 3 1 2

Productos Enlatados 0.4 0.4 0.63 0.2 0.38 2.01 9

Fabrica de motores 4 3 3 2 2

automotrices 0.8 0.6 0.63 0.4 0.38 2.81 2

Industrialización de 2 3 3 1 3

sábila 0.4 0.6 0.63 0.2 0.57 2.4 8

Análisis para descubrir qué proyecto cumple mejor con los objetivos que buscamos.

Grado Recursosde Experiencia Información para Intereses de

Método Complejidad de los socios disponible Financiar beneficiarios Total PrioridadInsumo productoTecnología de maquinaria industrial 4 1 2 5 5 17 DExportación demercancía 1 5 5 5 4 20 BFábrica de motoresindustriales 2 5 5 5 5 22 AImportaciones demercancías 2 4 4 5 4 19 E

Mercado externoTecnología eninformática 1 3 3 5 4 16 CAparatos Electromecanicos 1 4 4 5 4 18 BFabrica de motoresautomotores 1 4 4 5 4 18 A

Interés particularPlanta purificadora deagua 1 5 5 2 5 18 BFabricación de productos enlatados 1 5 5 5 5 21 AIndustrialización desábila 1 5 5 3 2 16 C

Análisis de prioridades tomando en cuenta distintos factores que afectan de manera interna valores del 1 al 5.

¿Qué es el estudio de mercado?

• Con este estudio se pretende conocer y hacer un análisis de la demanda y la oferta; es decir, saber quienes serán los posibles consumidores del producto o servicio a proporcionar, así como cuales son las empresas que actualmente lo ofrecen (competencia).

¿Qué es el Estudio Técnico?

• Con esto se espera conocer las necesidades de la empresa, y que es lo que se requiere para producir el bien o servicio que se desea proporcionar.

¿Qué es la evaluación económica –financiera?• Esta es necesaria para saber si la

organización cuenta con recursos suficientes para continuar con el proyecto.

Recursos financieros para proyectos

Estudio del

mercado

Tiempo

Empresa X, S.A.

Control de actividades del proyecto

Implem

entarAnalisis de la

demanda

Analisis de la

oferta

Ingenieria

del

Proyecto

Ingenieria

del

Proyecto

Evaluación

economica

financieraEstudio Tecnico

Análisis de recursos financieros destinados para cada tipo de estudio a realizar.

La importancia del proceso de Planeación dentro de la construcción de un proyecto de inversión es indispensable.

Actividad general:

Actividad Fecha programada Fecha Real Desviación de fecha Repercusión

Inicio Fin Inicio Fin Inicio Fin

Project Plan – Control de actividades que se van a realizar. Determinar cuando inicia y cuando termina.

¿En que consiste la organización de proyectos?

• En la elaboración de un proyecto interviene un comité que puede tener la estructura de una “organización por proyecto” y que consiste en asignar a cada tipo de proyecto, el personal a cargo del mismo, a expertos SMEsque ayuden a definir las características que deben reunir los diversos aspectos; por ejemplo, ingeniería, fabricación, pruebas, control de calidad, mercadotecnia, recursos humanos y finanzas. De esta manera se permite evaluar la factibilidad integral del proyecto para obtener los resultados deseados.

¿Cuáles son las características que debe tener el administrador de proyectos para seleccionarlo?

● Antecedentes y experiencia

● Liderazgo y habilidad estratégica

● Habilidades técnicas

● Competencia internacional / habilidad de trato

● Capacidad gerencial comprobada

¿Cuáles deben ser las características para seleccionar al equipo para el proyecto?

• Compromiso con la meta y su logro.

• Capacidad para comunicar y compartir

responsabilidad.

• Flexibilidad.

• Competencia técnica.

• Orientación a tareas.

• Capacidad para comprender

y trabajar bajo restricción.

• Capacidad para trabajar con 2 o mas

jefes.

¿Cuáles son los pasos para la identificación del proyecto de inversión?

• Experiencia Propia

• Visitas de Campo

• Estudio y diagnósticos regionales

• Diagnósticos operacionales

• Planes y Programas

¿Cuáles son las fuentes para identificar el proyecto de inversión?

• Satisfacer el mercado interno.

• Satisfacer mercados externos.

• Aprovechar recursos naturales.

• Dar valor agregado a la materia prima

¿Cuáles son las fuentes para identificar el proyecto de inversión?

• Agilizar y modernizar la cadena

de suministro (Supply Chain).

• Utilizar desperdicios o subproductos.

• Aprovechar experimentos e invest.

• Elevar el nivel del bienestar social.

Autoevaluación

• ¿Qué nos señala el estudio de factibilidad?

• ¿Cuáles son las preguntas clave para el estudio de factibilidad?

• Explica el estudio de mercado, el estudio técnico y la evaluación económica- financiera.

• ¿En que consiste la organización de proyectos?

Autoevaluación

• ¿Cuáles son las características que debe tener el gerente del proyecto para seleccionarlo?

• ¿Cuáles deben ser las características para seleccionar el equipo para el proyecto?

• ¿Cuáles son los pasos para la identificación del proyecto de inversión?

• ¿Cuáles son las fuentes para identificar el proyecto de inversión?

• ¿Para que sirve el cuadro de calificación de proyectos por el método Delphi?

Investigación de mercado

• La investigación de mercados es la obtención, registro y análisis de datos sobre o acerca de los problemas relativos a la transferencia y venta de bienes y servicios en toda la cadena de suministro.

Objetivos de la Investigación de Mercado

• Objetivo Social – Dirigir tareas de producción y comercialización

• Objetivo Económico – Posibilidad de éxito de producir con beneficios.

• Objetivo Administrativo – Contribuir con información confiable a la planeación, organización y control del proceso de mercadotecnia que permita la competitividad y el crecimiento de mercados.

Fuentes de Información de la Investigación de Mercado

• Fuentes Primarias – Información que recopila el investigador directamente.

• Fuentes secundarias

Recopilación de Información

• Metódica: Encuesta por teléfono, correo o entrevista directa.

• No Metódica: Hablar con algunos consumidores o examinar información por empresa.

Tipos de Estudios de investigación de mercados

• Estudios de investigación de naturaleza exploratoria.

• Estudios de investigación de naturaleza concluyente.

¿Para que sirve el estudio de investigación de naturaleza exploratoria?

• Tratar de definir o aclarar problemas. Trata de descubrir nuevas relaciones entre las variables o factores que son causas de los problemas. Se enfoca en buscar y hallar la explicación más probable a los hechos que se presentan.

¿Para que sirve el estudio de investigación de naturaleza concluyente?

• Trata de resolver problemas o al menos hallar las causas que los originan para poder resolverlos.

¿Cómo se subdividen los estudios de investigación de naturaleza concluyente?

• Estudios de investigación descriptiva: Debe contener datos para un propósito definido.

• Estudios de investigación experimental: Se refiere a la obtención de datos primarios seleccionando grupos equivalentes de sujetos, aplicándoles diferentes tratamientos. Controlando factores relacionados y observando las diferencias en sus respuestas.

¿Cuáles son los pasos para la planeación de la investigación de mercados?

• Detección de la necesidad de información.

• Definición del objetivo.

• Investigación preliminar en el sistema de información de MKT

• Necesidad de la Investigación

• Formulación de hipótesis

• Requisición de investigación

• Investigación preliminar (Exploratoria).

• Fuentes primarias y fuentes secundarias.

¿Cuáles son los pasos para la planeación de la investigación de mercados?

• Planeación de la investigación (concluyente, método de recolección de datos, determinación del método de muestreo, diseño de cuestionario, prueba piloto, trabajo de campo, tabulación, interpretación y análisis, conclusiones, elaboración de informe, presentación formal del informe).

¿Cuáles son los pasos para el análisis de las situaciones?

• A) Describir de manera comprensiva o integrar la situación de estudio.

• B) Separar la situación en los componentes más importantes que la integran.

• C) Determinar de manera jerárquica la importancia de analizar cada componente identificado.

• D) Ubicar cada componente jerarquizado en la categoría de situación correspondiente.

Autoevaluación

1. ¿Qué es la investigación de mercados?

2. Explica los objetivos de la investigación de mercados.

3. ¿Cuáles son las fuentes de información de la investigación de mercados?

4. ¿Cómo es la recopilación de información metódica? ¿Y la no metódica?

5. ¿Cómo se clasifican los estudios de investigación de mercado según el propósito que persiguen?

Autoevaluación

6. ¿Para qué sirve el estudio de investigación de naturaleza exploratoria?

7. ¿Para que sirven los estudios de investigación de naturaleza concluyente?

8. ¿Cómo se subdividen los estudios de investigación de naturaleza concluyente? Explica cada uno.

9. ¿Cuáles son los pasos para la planeación de le investigación de mercados?

10.¿Cuáles son los pasos para el análisis de las situaciones?

Estudio de Mercado

El objetivo de este estudio es suministrar la información necesaria para la decisión final de invertir en un proyecto determinado.

¿En que radica la importancia del estudio de mercado?

La importancia del estudio de mercado radica en que se evitan gastos, es más realista de acuerdo al mercado, se conoce el ambiente donde la empresa realizará sus actividades económicas, permite trazar varios rumbos y es más económico planear.

¿Cuáles son los pasos a seguir para el estudio de mercado?

• Definición del producto – Características, accesorios, instalación, servicio, garantía, líneas, empaque, marca, etc.

• Análisis de la demanda – Se refiere a hacer un estudio de cómo se espera que sea el incremento y cuánto se espera que sea.

• Distribución geográfica del mercado – Localizar dónde se encuentran los posibles consumidores.

• Comportamiento histórico de la demanda – Es la manera en que la demanda ha evolucionado en los últimos años.


• Proyección de la demanda – Es lo que se espera que la demanda crezca durante el año.

• Análisis de la oferta – Se refiere a identificar

a quienes ofrecen los mismos productos.

• Proyección de la oferta – Es lo que se espera

que la oferta crezca durante el año.


• Importaciones del producto. Se refiere a cuanto nos costaría comprar el producto.

• Análisis de precios. Evaluar cuál sería el precio apropiado para el producto, considerando costos y la cantidad

de dinero que el público general estaría

dispuesto a pagar por él.


• Determinación del costo promedio – Realizar análisis de cuanto sería el costo del producto tomando en consideración todos los factores.

• Análisis histórico y proyección de precios – Comportamiento histórico (baseline) proyección.

• Canales de comercialización del producto

• Canales de distribución.

• Descripción operativa de comercialización.

Interpelación entre estudio de mercado y otros estudios que forman parte de la formulación de un proyecto industrial.

818

152

Condiciones de Venta

Canales de Distribución

Proyección volumenes de venta

Proyección precio de venta

Distribución geográfica del mercado

Característica de la competencia

Especificaciones de producto

ProyeccionesFinancieras

Proyección de capital de trabajo

Proyección de Egresos

Proyección de Ingresos

Proyección de maquinaria y equipo

Selección de la tecnología de producción

Determinación del tamaño de la empresa

Determinación del tamaño de la empresa

Localización de la planta

Selección de materias primas

Rubros de la formulación de un proyecto que depende de los datos de mercado.

Información proveniente

de otros estudios que forman parte

de la formulación del proyecto.

Estudio de Mercado y otros estudios que forman parte de la formulación de un proyecto

¿En que manera está relacionada la información del mercado con la formulación de un proyecto?

• Selección de materias primas se requiere proyección de volumen de ventas y características de la competencia.

• La localización de la planta se requiere la proyección de volúmenes de venta, la distribución geográfica del mercado y características de la competencia.

• Para determinar el tamaño de la empresa es necesaria la proyección de volúmenes de venta, la proyección del precio de venta y distribución geográfica del mercado.


• Para la selección de la tecnología de producción se requiere de las características de la competencia y especificaciones del producto.

• Para la selección de la maquinaria y equipo se requiere de las características de la competencia y las especificaciones del producto.

• Para la proyección de ingresos es necesaria la información proveniente de la proyección de volúmenes de venta y del precio de venta.


• Para la proyección de egresos será necesaria la información de las condiciones de venta, los canales de distribución, la proyección de los volúmenes de venta y del precio de venta.

• Para la proyección del capital de trabajo se requerirá la información de las condiciones de venta, los canales de distribución, la proyección de los volúmenes de venta y la proyección del precio de venta.

• Para las proyecciones financieras, será necesaria la información de las condiciones de venta, los canales de distribución, y la proyección de los volúmenes de venta.

Estudio de mercado – Cuestionario para el consumidor

1.¿en las operaciones de su empresa utiliza algún tipo de motor industrial?

A) Si B) No

2. ¿De qué tipo es el motor industrial que utiliza?

A) Monfásico 1 HP B) Trifásico 1 HP C) Trifásico 3HP D) Trifásico 5 HP

3. ¿En que zona utiliza este tipo de motor?

A) Zona Centro B) Zona Noroeste C) Zona Noreste D) Zona Sur-Sureste


4.¿Que precio estaría dispuesto a pagar por un motor monofásico 1hP?

a) $800 -$900 b) $901 -$1,000 c)$1,001 -$1,100 d) $1,101 -$1,200

5. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor trifásico 1 HP?

a)$1,500 - $1,600 b)$1,601 - $1,700 c)$1,701 -$1,800 d)$1,801-$1,900

6.¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor trifásico 3 HP?

a)$2,000-$2,200 b)$2,201-$2,400 c)$2,401 -$2,600 d)$2,601-$2,700

7.¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor trifásico 5 HP?

a)$2,700-$2,900 b)2,901 - $3,100 c)$3,101-$3,300 d)$3,301 - $3,500


8. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa pequeña que produce un motor similar con muchos competidores?

a)0-10% b)10-15% c)15-25%

9. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa pequeña que produce un motor diferente con muchos competidores?

a)5-10% b)10-20% c)20-30%

10. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa grande que produce un motor similar con muchos pocos competidores?

a)0-10% b)10-15% c)15-25%


Muestra Encuestas aplicadas

Zona Noreste 250

Zona Noroeste 250

Zona Centro 250

Zona Sur-Sureste 250

Total 1,000

Resultados obtenidos –Se decide aplicar un método de campo que consiste en aplicar encuestas a una muestra previamenteSeleccionada, según el mercado al que estará dirigido. Se determinó un numero razonable por un total de 100Las cuales se aplicaron a la siguiente manera.

Interpretación.-36% de las personas entrevistadas afirmaron que en las operaciones que normalmente realiza su empresaSe utiliza algún tipo de motor industrial. El otro 64% respondió de manera negativa, lo que se quiere decir que En las operaciones normales de su negocio no se dedican a la transformación de productos o no requieren deMotores industriales por diversas razones.

0%

20%

40%

60%

80%

Si No

1.¿En las operaciones de su empresa utiliza algún tipo de motor industrial?

42% de las personas entrevistadas utilizan un motor monofásico 1 HP en las operaciones normales de su negocio; 26% utiliza un motor trifásico 1 HP en las operaciones de su empresa; 19% utiliza un motor trifásico 3HP; y el 13% utiliza un motor trifásico 5 HP.

Observación.- La mayoría de las personas entrevistadas prefieren usar un motor monofásico 1HP.

Conclusión.- Poner mayor énfasis en la fabricación de motores industriales tipo 1HP.

Trifasicos 5HP13%

Trifásico 3HP19%

Trifásico 1HP26%

Monofásico 1HP42%

2.- ¿De que tipo es el motor industrial que utiliza?

68% de personas entrevistadas afirmaron utilizar este tipo de motor en el centro, 15% noroeste; 13% en el Noroeste y el 4% en la zona sur-sureste.

Observación.- La zona centro es donde se utilizan más los motores industriales, promover en las demás zonas, para que haya una mayor demanda de estos productos.

Conclusión.- Mostrar ventajas de este tipo de motores en zona Sur-Sureste, el principal mercado Donde centrar esfuerzos de fabricación de este tipo de motores está representado por la zona centro.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Zona Centro Zona Noroeste Zona Noreste Zona Sur

3.-¿En que zona se utiliza este tipo de motor?

Zonas

9% de las personas entrevistadas estarían dispuestas a pagar por los motores un precio entre $800 y $900; 19% pagaría entre $901 y $1,000; 65% $1,001 - $ 1,100 y el 7% de $1,101 a $1,200.

Observación.- Los demás rangos les parecen muy bajos para la calidad que se espera.

Conclusión.- Debemos considerar un precio para el motor monofásico 1 HP que se encuentre entre 1,001 Y $1,100.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

a) 800- 900 b) 901 - 1,000 d) 1,001 - $1,100 e) 1,101 - $1,200

4.- ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor monofásico 1HP?

Pesos

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

1,500 - 1,600 1,601 - 1,700 1,701 - 1,800 1,801 - 1900

5.- ¿Que precio estaría dispuesto a pagar por un motor trífasico 1HP?

Pesos

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

2,000- 2,200 2,201 - 2,400 2,401 - 2,600 2,601 - 2,700

6.- ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor trifasico 3HP?

Pesos

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

2,700 - 2,900 2,901 - 3,100 3,101 - 3,300 3,301 - 3,500

7.- ¿Qué precios estaría dispuesto a pagar por un motor trifásico 5 HP?

Pesos

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

0 - 10% 10 - 15% 15- 25%

8.- ¿Cómo califica usted la participación en el Mercado de una empresa pequeñaque produce un producto similar con muchos competidores?

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

0 - 10% 10 - 15% 15- 25%

9. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa pequeña que produce un producto diferente con competencia?

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

0 - 10% 10 - 15% 15 - 25%

10.- ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa grande que produce un producto similar con pocos competidores?

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

5 - 10% 10 - 20% 20 -30%

11. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa grande que produce un producto diferente con pocos competidores?

Resumen de mercado

Productos:

Motores electricos de 1 a 5 hp

Consumo nacional aparente:

Año 7 Año 6 Año 5 Año 4 Año 3 Año 2 Año 1

404,200 427,500 483,700 602,200 700,900 825,100 512,000 (p)

(p) preliminar

Distribución de mercado

A) Por tipo de producto

Motores monfásicos 1 hp 42%

Motores trifásicos 1 hp 26%



100%

B)

Geografía

Zona Centro 68%

Zona Noroeste 15%

Zona Noreste 13%

Zona Sur- Sureste 4%

100%

Consumo nacional aparente:

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

402,000 430,000 480,000 600,000 700,900 750,000

Consumo Anual Determinado para losdiferentes motores producidos.

Participación de mercadoDe cada uno de los Motores.

Distribución geográficaDe los motores.

Guía de decisión respectoAl porcentaje de en el mercadoEn cuestión considerandoEl número de competidores,El tamaño de la empresa y Producto.

Guía de decisión

Número de Características de Participación del

competidores Su tamaño su producto mercado (%)

Muchos Pequeños Similar 10 -15

Muchos Pequeños Diferencia 20 - 30

Pocos Grande Similar 05-10

Pocos Grande Diferencia 15-25

Ninguno Nuevo 100

Numero de unidades Que serían consumidasDe acuerdo con La participación en elMercado meta yEl porcentaje de Crecimiento.

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Pronóstico de

consumo 402,000 430,000 480,000 600,000 700,900 750,000

Porcentaje de

crecimiento 7% 12% 25% 17% 7%

Participación meta 4% 4% 4% 4% 4%

del proyecto

Mercado meta del

proyecto 17,200 19,200 24,000 28,036 30,000

Resumen de mercado

El motor Industrial, S.A. de C.V.

Valor de ventas pronósticadasPara cada uno de los años Se obtienen ponderando elPrecio de venta de cada unoDe los motores por su % de Participación.

Ventas proyectadas, Ponderando el precio de ventaPor porcentaje de participación.El precio ponderado seMultiplica por el pronósticoDe unidades determinado.

El motor industrial, S.A. de C.V.

Precios de venta

Resumen de mercado

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Precio de venta

Monofasico 1 hp 1,020

Trifásico 1hp 1,620

Trifásico 3 hp 2,460

Trifásico 5 hp 2,980

Distribución por tipo de motor

Monofásico 1 hp 42%

Trifásico 1 hp 26%

Trifásico 3 hp 19%

Trifásico 5 hp 13%

Total 100%

Ponderación

Monofásico 1 hp 428.4

Trifásico 1 hp 421.2



Suma 1,704.40 1,704.4 1,704.4 1,704.4 1,704.4 1,704.4

Pronostico de unidades 17,200 19,200 24,000 28,036 30,000

Valor de ventas 29,315,680 32,724,480 40,905,600 47,784,558 51,132,000

¿A que se refiere el análisis de la demanda?

• Realizar un estudio de cómo se espera que sea el crecimiento de la demanda y cuánto se espera que sea.

¿Qué es la distribución geográfica del mercado?

• Localizar dónde se encuentran los posibles consumidores.

¿Qué es un producto?

• Es cualquier bien que se ofrezca a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

¿Qué es un producto de consumo?

• Es aquel que ya se encuentra en condiciones de ser utilizado por el consumidor final.

¿Qué es un producto final?

• Es aquél que ya se encuentra en condiciones de ser utilizado por el consumidor final.

¿Qué es un producto durable? ¿Y los no durables?

• Producto durable. Se refiere a aquellos productos, cuya vida es corta como los alimentos.

• Producto no durable. Se refiere a los productos cuya vida útil es larga como un edificio o un automóvil.

¿Qué son los productos complementarios?

• Dos bienes son complementarios cuando la subida del precio de uno de ellos provoca una disminución en la demanda del otro.

¿Qué investigaciones se requieren realizar para determinar el área del mercado?

• Población actual

• tasa de crecimiento

• distribución espacial

• edad

• sexo

• ingresos

¿Qué se debe saber acerca de los ingresos?

• Nivel actual

• Tasa de crecimiento del ingreso

• Estratos

¿Qué se debe saber acerca de la comercialización?

• Infraestructura

• Régimen de mercado

• Idiosincrasia de los usuarios

• Restricciones legales

• Comportamiento de la demanda

• Comportamiento de la oferta.

¿Cuál es el primer elemento del estado de resultados proyectado?

• Las ventas proyectadas.

Estudio de Mercado

1.- ¿Cuál es el objetivo del estudio de mercado?

2.- ¿En que radica la importancia del estudio de mercado?

3.- ¿Cuáles son los pasos a seguir para el estudio de mercado?

4.- En el diagrama de interpretación entre el estudio de mercado y

Otros estudios que forman parte de la formulación de un proyecto industrial , explica la manera en que está relacionada la información del mercado con la formulación del proyecto.

Estudio de Mercado

5.- ¿A que se refiere el análisis de la demanda?

6.- ¿Qué es la distribución geográfica del mercado?

7.-¿Qué es un producto?

8.-¿Qué es un producto de consumo?

9.- ¿Qué es un producto final?

10.- ¿Que es un producto durable? ¿Y los no durables?

11.- ¿Qué son los productos complementarios?

Estudio de Mercado

12.- ¿Qué investigaciones se requieren realizar para determinar el área del mercado?

13.- ¿Qué se debe saber acerca de los ingresos?

14.- ¿Qué se debe saber acerca de la comercialización?

15.- ¿Cuál es el primer elemento del estado de resultados proyectado?

1er modulo evaluacion de proyectos de inversion

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