121010 presentación webinar marketing de la innovación

LA NECESIDAD DEL MARKETING DE LA

INNOVACIÓN

INNOVACIÓN PARA SERVICIOS

Cómo generar riqueza a través de la innovación

INNOVACIÓN EN SERVICIOS

quien soyLlevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero en Arbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años y después como Director del primer centro tecnológico de consultoría de España, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios.

Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación con financiación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos de innovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor de Calidad por Procter & Gamble

Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE (Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive por Fundesem Business School

Soy el impulsor del blog www.innolandia.es

Trabajo en RED con colaboradores con amplia experiencia en el sector de KIBS, específicamente seleccionados en toda España

http://www.innolandia.es/


Objetivo

El objetivo de este seminario es

Sensibilizar sobre

la necesidad de utilizar herramientas de marketing de la innovación para mejorar la transferencia tecnológica de la I+D hacia el sector privado,

consiguiendo así nuevas fuentes de ingresos para los centros de conocimiento


Algunos datos

España produce un 3% de la cuota mundial de publicaciones científicas (10º puesto mundial)


Algunos datos

España ocupa el puesto 28 en patentes triádicas concedidas (UE, USA, JPN)


Algunos datosEspaña solo es capaz de exportar el 38% de lo que importa en productos de alta tecnología


La necesidad del marketing

• Si producimos buen conocimiento• Por qué no lo podemos transformar en

riqueza?

Porque tenemos que aprender a VENDERLO


Cómo conseguimos vender

METODOLOGÍA

El objetivo del marketing es hacer superflua la venta.

Peter Drucker


¿Por qué el marketing de la innovación?

• Las empresas quieren soluciones cercanas al mercado y no capacidades

• Los clientes están en mercados lejanos y hay que saber cómo llegar a ellos

• Se han terminado los fondos públicos y las Universidades deben reinventarse para generar ingresos

• Sin planificación ni herramientas, buscaremos al cliente equivocado en el sitio equivocado

• Los investigadores no quieren trabajar el marketing


Los clientes

Cliente interno Cliente externoUNIDADTRANSF

Cliente externoUND INNOVADORA


Los clientes

• Exigentes: plazos y precio• Quieren soluciones • Desconocimiento• Rápido time-to-market• Solo el 18% son innovadores • Dispersos geográficamente

Cliente externo


Los clientes

EN CRECIMIENTO MADUROS

INMADUROS SUBVENCIONADOS

Cliente internoF

uent

e F

inan

ciac

ión

Priv

ada

Púb

lica

Volumen transferenciaAltoBajo


La organización para vender

Las organizaciones están perfectamente diseñadas para obtener los resultados que producen

Dave Hanna

Tenemos que diseñar las organizaciones para estar lo más cercanos posibles al mercado


PROGRAMA NACIONAL / REGIONAL

PROGRAMAS EUROPEOS

La organización para vender

SPIN OFF / EBTs

Contactos con empresas Enfoque a origen de fondos

Financiación pública

1 proyecto = 1 financiación


La nueva estructura

www.otri.ugr.es

1 proyecto = varios clientes / diferentes utilidades


La nueva estructura


La nueva estructura

Marketing, seguimiento marcas

Periodismo

Análisis sociológico

Investigación de mercado


Metodología de marketing de innovación

1) Segmentación

2) Modelo de negocio

3) Plan de marketing de guerrilla

4) Acción y seguimiento: embudo de ventas


1) Segmentación

Consiste en agrupar a los clientes por características comunes, de forma que se les puedan aplicar estrategias de marketing similares



2) Definición del modelo de negocio



3) Plan de marketing de guerrilla



4) Acción y seguimiento: embudo de ventas



Cómo de puedo ayudar


Planes de formación

• Introducción a la transferencia tecnológica

• La OTRI como fuente de ingresos

• El plan de marketing para la I+D+i


Consultoría

• Análisis de clientes internos / mercado

• Planes de marketing por segmento / producto

• Comercialización de tecnologías on-line y off-line


Mi experiencia

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Hablemos

[email protected]

630 49 33 39

www.innolandia.es

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