05 psicologia publicidad
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Percepción
Sensación interior que resulta de una impresión material hecha
en nuestros sentidos.
Publicidad y
motivación
Publicidad
La publicidad es una forma de comunicación comercial queintenta incrementar el consumo de un producto o servicio através de los medios de comunicación y de técnicas depropaganda.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosasdisciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, lasociología, la antropología, la estadística, y la economía, queson halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde elpunto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuadopara el público.
Ensayo mental preparatorio de una acción para animar o animarse a
ejecutarla con interés y diligencia.
Motivación
Al rededor de los años 1950, movidos por la filosofía
de vender, los publicistas contratados por
empresarios se preguntaban: ¿por qué la gente
compra un producto? Y ya descartaban como motivo
la necesidad real, basados en estudios de la
psicología.
Dato histórico:Publicidad y motivación
“Los motivos que empujan a un individuo a comprar o
no comprar un objeto o servicio, son el 10% de nivel
conscientes y el 90% de nivel inconsciente.”
Petit, Cristina & Graglia, Soledad. (2004). Introducción a la Psicología social. Manual para los estudios de turismo. Córdoba: Brujas.
Denotación y
connotación
Son dimensiones semánticas. La denotación es el significado de la
palabra en el diccionario, con independencia del texto lingüístico en
que pueda aparecer. La connotación , es el conjunto de significados
que se añaden subjetivamente a la denotación
Elección de compra
¿Publicidad y motivación?
En muchas ocasiones, a través de los esfuerzos demarketing y la publicidad, una necesidad que no había sidoreconocida por el individuo de forma consiente. Lapublicidad puede sugerir al individuo que el producto oservicio que le ofrece le va a resolver sus problemas ysatisfacer sus necesidades.
Conocer cuál es el motivo que mueve al consumidor esvital para diseñar las estrategias de comunicación que vana hacer consiente la necesidad. Una persona puede acudiral cine, bien porque realmente esté interesada en laspelículas de tal director, porque está aburrida y ademásllueve, o porque es una buena opción para romper el hielocon alguna persona.
