¿Y MIS HONORARIOS, QUÉ?

SECCION DE FAMILIAILUSTRE COLEGIO DE ABOGADOS DE MADRID9 DE MARZO DE 2015

NO ES FACIL SER UN BUEN ABOGADO y VIVIR DE ELLO…

“ALGO MAS QUE CONOCIMIENTOS TECNICOS”

Saber Sabiduría

Cuantas veces has pensado…

• No es elegante solicitar ahora mis honorarios…

• Hay confianza, cuando le solicite mis honorarios no pondrá problema…

• No se muy bien el trabajo que me va a llevar este asunto, mejor le informo de mis honorarios al final…

• Le va mal y no tiene dinero. Es un cliente de siempre, ¿como voy a cobrarle?...

¿QUÉ CARACTERIZA A UN BUEN ABOGADO?

• Autoconocimiento

• Capacidad de motivación

• Identifica valores y necesidades (se pone en valor y pone su trabajo en valor)

• Es proclive a escuchar

• Decide con seguridad

• Toma decisiones impopulares, pero sabe comunicarlas

• Extraordinario trabajo en equipo

• Habilidades sociales

NUESTRO TIEMPO ES ORO Y TIENE UN PRECIO

REGLA DE PARETO:

Vilfredo Pareto fue un sociólogo y economista italiano del siglo pasado (murió en 1923) que enumero una curiosa regla la cual hoy en día parece que ha resurgido con fuerza en los análisis de numeras disciplinas y sectores de nuestra sociedad. El principio de Pareto se ha aplicado con éxito a los ámbitos de la política y la Economía.

“EL 80% DE LOS RESULTADOS PROVIENEN DEL 20% DE LAS ACTIVIDADES”

REGLA EN TODOS LOS ÁMBITOS

Esta regla del 80/20 parece tener aplicación en prácticamente todos los campos en los que la pongamos a prueba y ha sido estudiada y demostrada numerosas veces por estadistas.

• En nuestro trabajo por ejemplo, realizamos el 80% de nuestras tareas en el 20% de nuestro tiempo, y tardamos el 80% del tiempo restante en hacer solo el 20% de lo que nos queda por hacer (de 8 horas de trabajo, realizamos la mayoría de nuestras tareas en solo 1,6 horas).

• Lo mismo aplica a las ventas, el 80% de nuestros ingresos proviene del 20% de nuestros clientes. A nivel económico, se ha estimado que la regla es aun mucho mas estricta, el 10% de la población posee el 90% de las riquezas del mundo, y el 10% de las riquezas restantes se reparten entre el 90% de la población.

¿Interesante, no? ¿En que lado de la ecuación estamos nosotros?

USANDO A PARETO EN NUESTRO DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL

¿Cuantos libros, programas, cursos de diferentes ámbitos, eventos, etc.

seguimos a la vez?

¿Cuales de ellos tienen mas repercusión en nosotros y cuales están quitándonos el tiempo y proporcionando pocos resultados?

¿En que podemos poner nuestras energías para que el 80% de los resultados nos venga solo del 20% del esfuerzo que hacemos?

?

• Eliminar tareas, acciones, obligaciones, etc. que estén fuera de ese 20% que genera la mayoría de cosas que solo nos quitan tiempo sin beneficios ni resultados óptimos.

• Ejecutar aquellas acciones que proporcionan el 80% de los resultados que esperamos, es decir, ir a lo grande, en vez de sumar poco a poco, focalizarnos en aquello que nos proporciona de inmediato el mayor numero de resultados deseados. Esto es algo que se puede extrapolar a cualquiera de las actividades que realizamos.

• Optimizar nuestra vida, nuestras energías y nuestro tiempo. Con este principio en nuestra mente, y con solo un poco de esfuerzo y análisis, podemos llegar a quitarnos de encima todo aquello que no es parte de ese 20% de actividad que nos genera el 80% de los resultados.

EL COBRO DE TUS HONORARIOS…

Está en tus manos…

Naturaleza jurídica de la relación Abogado/Cliente y consecuencias.

Cualquiera que sea la naturaleza jurídica en la que encuadremos la relación

Abogado/Cliente nos encontraremos, como elemento esencial del contrato, con EL PRECIO.

Determinación del precio de la prestación del servicio:

• Fijación unilateral por las partes.

• Fijación por un tercero.

• Fijación judicial.

Sistemas y criterios para la fijación del precio.

Sistemas:

1) Fijo (tanto alzado)2) Variable (porcentaje)3) Mixtos (parte fija y parte variable)4) Por horas5) Por referencia (Criterios colegiales)

Criterios:

6) Trabajo realizado y tiempo empleado7) Especialización profesional8) Resultado obtenidos9) Naturaleza, complejidad y trascendencia del asunto10) Cuantía de los intereses en liza11) Etc.

Recopilación de Criterios del ICAM, para la emisión de dictámenes:

Dudas más habituales:

1) Aplicación de la Escala2) Actualización del valor de referencia (cantidades).

Aplicación de algunos Criterios:

3) Criterios 21.4 y 22.c: Honorarios de un contador partidor4) Criterio 15. B): Ejecución de Sentencia de obligación de hacer o no hacer o de

entregar las cosas5) Criterio 22: Liquidación del régimen económico matrimonial6) Criterio 27.A.a): Expedientes de jurisdicción voluntaria: Los referentes a las

personas.

Contrato de arrendamiento de servicios profesionales (Hoja de Encargo Profesional):

• ¿Confección facultativa u obligatoria?

• Inconvenientes y ventajas.

• Cláusulas muy convenientes.

Vías contenciosas para el cobro de los honorarios:

Procedimientos:

1) J. Monitorio2) Honorarios de los abogados (antigua jura de cuentas)3) Otros procedimientos por razón de la cuantía.

Ventajas e inconvenientes de cada procedimiento.

¿CALCULAMOS HONORARIOS?

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ANDRÉS DÍAZ BARBEROwww.honorariosabogados.com

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GRACIAS POR VUESTRA ATENCION