winemarketing: quiero empezar a tener presencia en china

winemarketing: quiero empezar a tenerpresencia en china

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winemarketing: VENDER eN chinA

1. Análisis del mercado objetivo ................... Contexto ....................................... Público objetivo en China ...............

2. Análisis de venta Online .........................3. Plantea tu estrategia segmentada al mercado chino4. Cómo comunicar: la revolución TikTok

Canales Los influencers..........

El vino español en el mercado Chino

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Contexto

China encabeza en el primer puesto con el consumo de 48,2 millones

de hectolitros. Un titular que señala que la previsión es que tanto China como EE.UU sigan liderando el consumo con un incremento del 5% en China y del 2% en EE.UU.China será líder absoluto en consumo de vino, este año ha incrementado su consumo en un 5% muy por encima de EE.UU.

Las exportaciones de vino español exportado a China en 2017 incrementaron en un 8,9%. Así, en los últimos ocho años las exportaciones de vino de nuestro país han multiplicado por diez su valor.El mercado de vino en China en el último año creció un 25,6 en valor hasta los 190 millones de euros y un 48,3 en volumen con 153,7 millones de litros.

1. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

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800 millones de usuarios de compra online

Uno de los obstáculos a la hora de comprar es el

idioma y el entendimiento de la página, por lo que el hecho de que la bodega

cuente con una plataforma de venta en china puede ser

la clave del éxito

El porcentaje de personas que compran una vez a la semana online es del 73% y las que realizan al menos una vez al mes es de 94%

El mercado online en China


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LA COMPRA DE ALIMENTACIÓN ONLINE

Henry Lotus, el mayor productor mundial de glutamato monosódico dominaba

el mercado asiático de la alimentación, obteniendo ventas de miles de millones de yuanes al convertirse China en el mayor consumidor mundial del producto.

Pero en la actualidad es un claro ejemplo de los daños que pueden sufrir las compañías en el mercado urbano de China, valorado en 180.000 millones de dólares, si dejan pasar el cambio a los productos saludables. La tendencia también ha dejado en una situación desfavorable a conglomerados.

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Los ingresos brutos de Lotus han caído más de 900 millones de yuanes (unos 114 millones de euros) desde 2011 a 1.800 millones el año pasado, debido al descenso en 800 millones de yuanes de las ventas. Los analistas señalan que los consumidores han dado la espalda al condimento debido a que ahora se considera poco saludable.Más de la mitad de los consumidores urbanos chinos han intentado limitarlo en su dieta.

La preocupación por la comida se centra más en la nutrición. El glutamato monosódico no es lo único que se ha visto afectado. Las ventas de chicles descendieron un 14% en China en los dos últimos años, mientras que el chocolate y los dulces sufrieron caídas del 6% y el 4% respectivamente.

Los consumidores urbanos chinos por llevar vidas más sanas son la tónica imperante en el mercado de bienes de consumo de alta rotación del país, que incluye alimentos y bebidas, artículos de aseo personal, medicamentos sin receta y otros productos para el cuidado personal perecederos. Las categorías de alimentos y bebidas, que son las que experimentan un crecimiento más rápido, incluyen el agua embotellada y los yogures, cuyas ventas aumentaron de valor más de un 10%.

China registra los niveles de obesidad más altos del mundo y con ello enfermedades relacionadas como la diabetes. Existen motivos y el deseo de un estilo de vida más saludable es ya una realidad. La tendencia también está afectando a la industria de la comida a domicilio de China, con un valor de 625.000 millones de dólares.


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GANANCIA LOCAL

Las marcas locales se han beneficiado más que las multinacionales de la tendencia. Acapararon el 98% del crecimiento de las ventas de FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) en China el año pasado. Fue el cuarto año consecutivo de pérdida de cuota de mercado para las multinacionales.

En los zumos de frutas, las marcas extranjeras perdieron cuota de mercado frente a ofertas locales, cuyas ventas aumentaron más de un 20% con la oferta de zumos 100% naturales en lugar de productos a base de zumo concentrado. Las ventas en China de la firma estadounidense crecieron sólo un 2% en la región continental el año pasado, frente a cifras de doble dígito hace menos de una década.

Las importaciones chinas de frutas como el aguacate han aumentado, mientras que las importaciones totales de alimentos crecieron un 25% . Ello se debe en gran parte a las compras por Internet de marcas de alimentación extranjeras, lo que sugiere que las multinacionales pueden beneficiarse introduciendo sus productos en China más deprisa.

Un 47% de la población China elige comprar en webs de EE.UU, un 15% en japonesas, un 13% en Reino Unido y un 12% en webs de Francia.

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En cuanto a los métodos de pago que prefiere la población china, en primer lugar tenemos la tarjeta de crédito (10%) en segundo lugar estaría la transferencia bancaria (8%) y el pago contrarrembolso (8%), en tercer lugar encontraríamos la tarjeta de cargos y de débito diferido (4%) y la tarjeta de débito (4%), en cuarto lugar estaría el prepago (3%) y en quinto lugar las tarjetas recargables (1%).

A la población china le interesa comprar productos de marca sin importarle que sean más caros

ENtRE los sitios DoNDE pREfiEREN compRAR oNliNE los chiNos cAbE citAR bAiDU, tENcENt y AlibAbA.

Tencent Towers - Hong Kong - China

siempre que la marca les ofrezca exclusividad o una imagen de estatus. Eso sí, el producto debe contar con una excelente calidad demostrada ya que antes de comprar se guían por los comentarios que tenga el producto.

Se vislumbra un alto porcentaje de población china que realiza com-pras online gastando un promedio de 626 $ al año en estas compras.

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La población china es abierta a la hora de comprar online. En cuanto a las compras online internacionales hemos podido comprobar que tienen en cuenta la marca y no les importa pagar un elevado precio si el producto es de buena calidad o cuenta con una imagen de marca bien posicionada.

A la hora de elegir una tienda online, los cuidadanos chinos tienen muy en cuenta todas la especificaciones del producto y miran los comentarios que hayan podido hacer otros consumidores. Cabe afirmar que los chinos no comparan precios, prima que el producto a adquirir tenga una buena calidad, sea de marca y ofrezca una imagen de marca exclusiva.

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Público Objetivo - BC2

Los jóvenes son las que tradicionalmente consumen más cantidad de vino aunque los grandes competidores del vino son la cerveza y

los aguardientes. En términos generales, la población china tiene poca tolerancia al alcohol y cuando bebe lo hace en ocasiones especiales como en cenas o banquetes formales y durante los periodos de vacaciones.

En cuanto al tipo de vino, se prefiere el vino tinto al blanco o espumoso. El vino es además un producto de lujo por lo que es muy común regalarlo en demostración de respeto o afecto. Así se explica la importancia que se le da a la etiqueta y el envoltorio de las botellas.

El consumidor medio es una persona joven de clase medio alta que vive en una gran ciudad. El vino tinto es más consumido por los hombres gracias

a que el color rojo es un símbolo para ellos de riqueza, poder y suerte.

El vino blanco no tiene tanta aceptación aun así tiene a las mujeres como público principal que además se está convirtiendo en un mercado importante


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donde los productores están centrando sus esfuerzos. El nivel educativo de la mujer consumidora es medio-alto.

¿DÓNDE COMPRAN?

A medida que se difunde el hábito de consumir vino, se va

incrementando la venta en las cadenas de tiendas y supermercados. En el sector de hoteles, restaurantes y servicios de catering constituye el principal canal de venta minorista de vinos en China aunque también están creciendo las ventas en las grandes cadenas de hipermercados, tiendas de vinos y sitios online especializados en vinos importados.

Entre los obstáculos que enfrentan los vinos importados en el mercado chino nos encontramos con la distribución mayorista, ya que los productores extranjeros dependen de sus agentes locales, que suelen tener diferentes niveles de experiencia y capacidad logística, como también grandes catálogos de marcas de vinos de distintos orígenes lo cual puede comprometer la atención que le brindan a cada uno de sus productos representados.

Las grandes distancias y variaciones climáticas también generan problemas de logística en materia de transporte y almacenamiento, lo cual tiene su impacto en el precio y disponibilidad de los vinos importados.

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Debido a la diferencia de precios entre vinos importados y nacionales, en parte por la carga arancelaria y tributaria con la que ingresan al mercado, los vinos importados no pueden competir en precio con los vinos nacionales.

Se estima que las marcas extranjeras apenas representan el 5% del mercado chino de vinos; pero dominan el segmento de los vinos de más alto valor por su prestigio y calidad. Los vinos importados se comercializan esencialmente en los grandes centros urbanos con consumidores de ingresos medios y altos, incluyendo residentes extranjeros que pueden pagar un mayor precio.

Los vinos franceses, seguidos por los australianos e italianos, gozan de alta consideración, ya que han estado en el mercado desde hace años y se han beneficiado con fuertes campañas promocionales por parte de las propias empresas, asociaciones


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empresariales y de los gobiernos respectivos para convencer a los consumidores chinos de la calidad de sus productos.

Hasta la entrada de China en la OMC (diciembre de 2001), las

operaciones de comercio exterior sólo se llevaban a cabo por empresas e instituciones que tuvieran autorización oficial. Tenían derecho de importación y exportación las Corporaciones de Comercio Exterior dependientes del Ministerio de Comercio, de los gobiernos provinciales y de los distintos Ministerios del Consejo de Estado.

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Algunas grandes empresas tenían derecho a importar los materiales y equipos necesarios para llevar a cabo su producción, las empresas mixtas y de capital 100% extranjero tenían derecho a importar los insumos necesarios para la producción y exportación de sus productos y los grandes centros de investigación tenían derecho a realizar las importaciones y exportaciones necesarias para llevar a cabo su actividad. También se modificó el sistema de valoración de aduana pasando a “valor de transacción”. La nueva Ley de Comercio Exterior, en vigor desde el 1 de julio de 2004, abrió la posibilidad de operar en el comercio exterior a las personas físicas, no solamente a las empresas. Eliminó la necesidad de autorización a los operadores, aunque se mantiene el requisito del registro.

RÉGIMEN ARANCELARIO Y REGLAMENTACIÓN

RÉGIMEN DE COMERCIO EXTERIOR TRAMITACIÓN DE LAS IMPORTACIONES

El Estado puede restringir el comercio de importación o exportación por razones de seguridad nacional, escasez, interés público o moral, problemas sanitarios e imponer cuotas o contingentes arancelarios. Se contempla, por primera vez, la protección de los derechos de propiedad intelectual. Al mismo tiempo, en virtud de la nueva Ley, las empresas extranjeras gozan de mayor libertad a la hora de importar, exportar y distribuir y comercializar sus productos dentro de China.

En general, el importador chino (agente, distribuidor o socio) gestiona la documentación requerida. Ésta incluye documento de transporte, factura, pedido realizado, contrato de compraventa, certificado de cuotas a la importación licencia de importación certificado de inspección otorgado

Embarcadero de Waigaoqiao. Zona de libre comercio de Shangai


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hasta la entrada de china en la omc,las operaciones de comercio exterior sólo se llevaban a cabo por empresas e instituciones que tuvieran autorización

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por la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena o póliza de seguro y formulario de declaración en aduanas. La importación de ciertos productos está sujeta a inspección y certificación de cumplimiento de estándares obligatorios de carácter nacional para el comercio doméstico o por obligación contractual. Una vez obtenido el certificado de calidad, se prosigue con el etiquetado de seguridad.

La Norma General de etiquetado de alimentos exige que todos los alimentos empaquetados (excepto al por mayor), ya sean locales o de importación, porten un etiquetado en chino indicando el nombre

del alimento, lista de ingredientes, cantidad de ingredientes, contenido neto y escurrido, fecha de producción y duración mínima, nombre y dirección del fabricante o distribuidor, y país de origen.

La Administración General de Calidad, Supervisión, Inspección y Cuarentena es el organismo encargado de la inspección de las importaciones y exportaciones de alimentos a China. A partir del 1 de Junio de 2009, entró en vigor la nueva Ley de Seguridad Alimentaria.

Los procedimientos aduaneros y requerimientos previos al embarque no han registrado cambios sustanciales. Los importadores (y exportadores) deben registrarse en MOFCOM antes de registrar sus declaraciones de aduanas. Las declaraciones deben hacerse en papel y formato electrónico en persona o por una empresa autorizada, y deben estar en la aduana del puerto de entrada en los 14 días previos a la llegada de los bienes.

Los requerimientos de inspección previa al embarque establecidos en 2005 no han cambiado.

Se exige la inspección previa para bienes que afectan a la seguridad nacional, de alto valor o compleja tecnología, de dimensiones o peso que exceden ciertos paremos, etc. ..China ha designado ciertas entidades extranjeras para realizar las inspecciones previas al embarque y emitir certificados.


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El valor en aduana se determina por el valor de la transacción que incluye el coste de transporte, seguro y otros. Si es imposible determinar el valor, se recurre secuencialmente al valor de transacción de bienes idénticos, al de bienes similares, a un valor deducido o a un valor determinado sobre bases razonables.

Aunque se han hecho avances signi-ficativos en materia de difusión de las leyes, consulta previa, etc, aún no exis-te un diario oficial único donde se pu-bliquen todas las normas, regulaciones, circulares y estándares que afecten al comercio de bienes y servicios.

Tampoco existe una aplicación geográ-ficamente homogénea de las normas entre provincias o diferentes puntos de despacho aduanero.

ARANCELES Y OTROS PAGOS EN FRONTERA

China ha reducido considerablemente sus aranceles: su arancel medio NMF pasó de casi 60% a principios de los 80 a 15,6% en 2001 y a 9,5% en 2009, año

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en que los aranceles apenas representaron 2,5% del total de ingresos fiscales.

Las cuotas de importación se eliminaron en 2005 y el régimen a la exportación se ha simplificado, continúan usándose complejas medidas para gestionar determinadas exportaciones.

Las tarifas arancelarias sobre la importación de bienes en China van de 0% a 65% en función de las relaciones comerciales con el país exportador y el grado de incentivo que el Gobierno chino adjudique a determinados tipos de productos. Debido al creciente superávit en la balanza comercial china y con el objetivo de fomentar el consumo interno. El MOFCOM ha relajado el arancel de muchos productos y ha otorgado un trato preferente a la importación de productos de alta tecnología y materias primas.

China cuenta con 15 zonas de libre comercio y almacén de mercancías. Por su volumen de operaciones, destacan la zona de libre comercio de Waigaoqiao, situada desde 1990 en el área de Pudong (Shanghái), la de Tianjin y la de Shenzhen.

Al ser zonas francas, quedan exentos de obligaciones arancelarias todos los bienes relacionados con la producción, la maquinaria de planta (incluida la maquinaria de segunda mano), las instalaciones de oficinas (incluido aire acondicionado) y los materiales de decoración y construcción.

China tiene también 57 zonas de procesamiento de exportaciones de escasa superficie con un régimen aduanero de importaciones privilegiado que comenzó como proyecto piloto en las ciudades de Pekín y Dalian. La diferencia de éstas con las zonas de libre comercio es que no son espacios por donde transitan los artículos sino donde se fabrican.


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El régimen de perfeccionamiento activo, que se regula por la ley de impuestos de aduana para la importación y para exportación, permite la exención aduanera a la importación de materiales para el procesamiento o ensamblaje (materias primas, componentes, partes, accesorios y materiales de empaquetado) destinado a la exportación, o pago provisional de los aranceles y devolución en base a la cantidad finalmente procesada para la reexportación.

En los supuestos de importación temporal de muestras comerciales, exhibiciones, equipos de construcción, vehículos de ingeniería, embarcaciones, instrumentos y equipos de instalación, aparatos de cine y televisión, la administración no aplicará el impuesto de aduanas siempre que se importen o exporten los productos determinados de manera temporal con un plazo máximo de seis meses.

En estos casos, la administración obli-ga a la entrega de un depósito provi-sional a las autoridades por el monto

total a pagar en caso de que se im-portasen las mercaderías de un modo tradicional.

COMERCIALES A BIENES Y SERVICIOS ESP

En China, existen importantes barre-ras de acceso al comercio en muchos sectores:

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SPS (Protocolos sanitarios y fitosanitarios):

La UE permite un acceso flexible de los productos chinos mediante el procedimiento de prelistado que no concede a las empresas de la UE. Además, la CE demanda que los protocolos SPS que China negocia con un estado miembro sean extensibles a los demás, siempre que tengan una situación fitosanitaria equivalente. Certificación C.C.C.:

Se trata de un sistema de aseguramien-to y certificación de la calidad de pro-ductos supuestamente más acorde con las prácticas y estándares internacio-nales. Afecta principalmente a produc-tos industriales.

Servicios financieros:

De acuerdo con los últimos datos de la organización internacional de la Viña y el Vino (oiV), de 2017, china es el quinto consumidor mundial de vino, por delante de países como el Reino Unido, España, Argentina o Australia. sin embargo, desde un punto de vista relativo, el mercado del vino en el país asiático todavía es reducido, con un consumo per cápita de 1,2 litros, frente a una media mundial de siete litros. hay, por tanto, un alto potencial de crecimiento.

El 91,3% del valor de las importaciones de vinos en china corresponde a vino embotellado.


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Una sucursal de un banco extranje-ro necesita operar durante tres años (siendo rentable al menos los dos últi-mos) antes de solicitar la licencia para operar en RMB, y el 30% del capital de la sucursal debe depositarse en un banco local, pese a que sus depósitos estén ple-namente garantizados por sus matrices. En seguros también hay restricciones a la apertura simultánea de múltiples sucur-sales. Telecomunicaciones:

Cabe destacar la exclusión de las adju-dicaciones de promoción de nueva po-tencia instalada por parte del gobierno central a las empresas extranjeras y la política industrial claramente tendente a la consolidación de campeones in-dustriales nacionales, entre otros as-pectos.

Servicios legales:

Los despachos de abogados extran-jeros se enfrentan a significativas res-tricciones operativas. Hay prolongados y complejos procedimientos para obte-ner las autorizaciones, y se impide que profesionales locales puedan ofrecer servicios legales de acuerdo con la le-gislación china si trabajan para despa-chos extranjeros.

Sistemas informatizados

Gran Muralla China

2. ANÁLISIS DE VENTA ONLINE chos de propiedad intele

L a República Popular de China es una gran potencia con un mercado online cuyo número de consumidores se es-pera que alcance los 1.000 millones hacia 2023, un 17% más que la actual, estimada en 850 millones de perso-nas que día a día accede a diferentes eCommerce y marketplaces para rea-lizar sus compras vía online. El gas-to promedio anual por persona es de 850.60 dólares (poco más de 769 eu-ros) en 2019. Hacia finales de 2020 la estimación del gasto promedio por consumidor chino es de 930 dólares (840 euros), mientras que hacia 2023, este gasto promedio será de 1.095 dó-lares (990 euros).

En la importación de vino hay una apuesta por parte de los productores franceses e italianos.

La logística es uno de los pasos más complicados para iniciar un negocio online en China. En primer lugar hay mucha competencia, existen infinitas empresas y particulares que ya se han introducido en este mercado, que ofrecen productos autóctonos o innovadores.

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Gran Muralla China

lAshAciA fiNAlEs DE 2020 lA EstimAcióN DEl gAsto pRomEDio poR coNsUmiDoR chiNo Es DE 930 DólAREs (840 EURos), miENtRAs qUE hAciA 2023, EstE gAsto pRomEDio sERá DE 1.095 DólAREs

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Para poder destacar entre la competencia hay que saber llegar a los compradores a través de dos elementos clave: una buena campaña de marketing y un buen servicio post-venta para generar confianza.

china es un inmenso nicho de mercado para el comercio electrónico. De acuerdo con los últimos datos publicados por statista, los ingresos del ecommerce chino de 2019 ascienden a más de 723.130 millones de dólares. la facturación total del ecommerce español es de solo 40.000 millones de euros.

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Hay dos vías para iniciar las ventas online, por un lado está el de crear tu tu propia tienda online desde cero y utilizar plataformas que ya existen para mover el producto.

VENDER A TRAVÉS DE TU TIENDA ONLINE

Hay que tener cuenta que con esta opción la logística se te puede complicar. La mayoría de las empresas de transporte no llegan a todo el territorio nacional. Es importante señalar bien en la web la zona de distribución y el incremento del coste de envío en determinadas zonas.

Para abrir tu propia tienda online necesitas seguir una serie de pasos. Abrir una página con el domino .cn, que es el dominio nacional chino. Se necesita una licencia ICP para poder solicitarla necesitas una empresa con domicilio en China (proceso que suele llevar dos meses) o que lo solicite un socio local chino.

Aunque ya existen una serie de ope-radores logísticos que ofrecen ser-vicios básicos a una mayor escala geográfica como: Shunfeng, Yuan-tong, Yunda, Shentong, Zhongtong, Zhaijisong, Tiantian Express y EMS. Seur también ha comenzado a ofrecer servicios logísticos en China.

La opción de tu propia tienda online puede llevar más de medio año lograr solventar todas las necesidades y exigencias legales que requiere vender en China.

Si además tenemos en cuenta que una vez montada la tienda nuestro público objetivo solo supone un 6,6% del total de las ventas online que se realizan en China. De los 360 millones de com-pradores no se llegaría ni a una cuarta parte del mercado.


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VENDER A TRAVÉS DE LAS GRANDES PLATA-FORMAS

Las grandes plataformas, al ver como la demanda de productos internacionales por parte de los compradores chinos aumentaban, han facilitado la entrada de vendedores extranjeros a sus sitios web. Han creado sistemas para facilitar que un comprador extranjero pueda comenzar su negocio.

La opción de vender online en China a través de estas tiendas evita que el vendedor deba hacer gestiones para una tienda propia, necesite tener un almacén o un distribuidor, se preocupe de los envíos o de las formas de pago. Todo esto con la gran ventaja de que no necesita una gran campaña de marketing para visibilizar su producto o su marca, ya que se beneficia del tráfico que generan estas plataformas.

Alibaba es grupo que concentra prácticamente todo el mercado chino vía comercio electrónico y que ha desarrollado asimismo un catálogo de recomendaciones. Lo que Alibaba ofrece es la infraestructura, ya que cuentan con almacenes en Alemania y en Hong Kong, y la base de datos de los consumidores. Por lo que uno solo tiene que preocuparse por posicionar bien su producto y hacerlo destacar entre la competencia.

Sobre alibaba analizaremos los costes: Darse de alta como vendedor es gratuito para un límite de hasta 50 productos a la venta.

El proceso de venta B2B sigue un sistema privado, donde no participa ni interviene el marketplace. Una vez recibas una solicitud de un pedido (con preferencias de color, dimensiones, materiales, número de unidades…),

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tendrás que concretar los detalles y tramitar los datos y el pago con el cliente vía e-mail o por un chat interno de Alibaba.

Este sistema es menos seguro y puede dar pie a estafas que han experimentado tanto vendedores como compradores, de modo que debes estar bien asegurado.Alibaba cuenta con muchos aspectos favorables puesto que no cobra comisiones ni tiene tarifas por transacción para sus vendedores. Su principal fuente de ingresos es el sello Gold Supplier que otorga a empresas certificadas (aunque no vendan necesariamente productos de calidad). Estos vendedores no tienen

límite de productos para vender en el marketplace, aunque se dividen en 3 planes: básico, estándar y premium. Con un plan mejor, Alibaba da mejor posicionamiento de productos y más almacenamiento para fotografías de producto.

También se supone que la mayor parte de los productos ofrecidos en Alibaba se elaboran bajo petición y en la cantidad solicitada por el clien-te. Por eso la forma más rentable de vender en Alibaba es con plantas de fabricación en China, que agilicen el proceso y abaraten los costes. Cuanto mayor sea el volumen de unidades solicitadas, el precio suele reajustarse y ser más competitivo para el comprador.

SERVICIOS DE ALIBABA

Alibaba ha logrado mantener su dominio sobre el comercio electró-nico al por menor en China desde su fundación. Por algo es uno de los 20 sitios web más visitados a nivel mun-dial y una de las mayores empresas de comercio electrónico en el mun-do. Las empresas de Alibaba Group son las encargadas de entregar más


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del 60% de los paquetes en China.

Alibaba es la web más grande del mun-do en cuanto a compra-venta de pro-ductos entre mayoristas. Es una página web ideal para comprar productos en China e importarlos a España. Aliba-ba tiene disponible sus servicios para aproximadamente 240 países y sus usuarios ya se cuentan en más de cinco millones. Pasos a seguir para vender en Alibaba:

1 Para vender en alibaba.com lo primero que debes hacer es darte

de alta como proveedor.

2 Rellena los datos del formulario. Darse de alta como vendedor en

alibaba es totalmente gratuito.

3 Después de rellenar el formulario pertinente ya podrás introducir el

primer producto que quieres ven der en alibaba.com

4 Para finalizar el proceso solo deberás rellenar información re

lacionada con el producto,

precio, país de venta, detalle del producto y foto.

5 Esperar la aprobación del pro ducto y ya empezarás a recibir

clientes interesados en tus

productos.

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CASOS DE ÉxITO: CORREOS ABRE TIENDA EN ALIBABA

La compañía postal española ha abierto una tienda online para permitir a empresas españolas vender en China productos como vino y aceite de oliva, cuyos envíos gestiona y entrega en el domicilio de sus compradores asiáticos en un plazo medio de unos nueve días, tal y como recoge Europa Press.

La tienda se enmarca en la apuesta estratégica de Correos por el comercio electrónico, con el fin de hacerse con el negocio de los envíos de paquetería que genera y compensa así el descenso de la correspondencia postal tradicional.

Además, con esta iniciativa, el operador postal se posiciona en el que,

Edificio de Alibaba. Sede en Hangzhou, China.

según sus datos, figura como primer mercado del comercio electrónico del mundo, dado que se espera que este año se realicen transacciones ‘online’ por valor de un billón de dólares.

La compañía que preside Javier Cuesta Nuin ha entrado en el país con la apertura este pasado verano de una tienda ‘online’ en Tmall Global, la plataforma de Alibaba para comercio electrónico transfronterizo.

Correos ya cuenta con media docena de empresas españolas que ofrecen sus productos a la población china a través de este canal de ventaCorreos ya cuenta con media docena de empresas españolas que ofrecen sus productos a la población china a través de este canal de venta.


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Entre ellas figura Oleocampo, una cooperativa de Torredelcampo (Jaén) que vende a través de la tienda online de Correos en China aceite de oliva ‘premium’ y cosméticos derivados de este producto, y la empresa de suplementos alimenticios Colnatur.

El operador también ofrece el calzado que la compañía riojana Life Concept comercializa con las marcas ‘*Art’ y ‘Neosens’, y varios vinos de la Denominación de Origen de La Rioja, según informaron a Europa Press en fuentes de la compañía postal.

Correos trabaja para seguir aumentando esta oferta de productos españoles en su tienda online china. Por el momento, próximamente sumará productos cosméticos y de confección.

ENTREGA EN NUEVE DÍAS

La compañía postal es la que se encarga del envío de los productos que compren en China desde el almacén de la empresa española que lo produce y vende hasta el domicilio del comprador en cualquier lugar del país asiático. Para ello, se acoge a la alianza que mantiene desde hace años con el operador postal chino China Post.

En este sentido, dichas fuentes de Correos detallaron a Europa Press que, desde que el pasado mes de junio abriera su tienda, ha venido consolidando sus procesos logísticos, de forma que ya entrega las compras en un plazo medio de nueve días.

Este nuevo servicio de Correos es fruto del acuerdo que la compañía pública

Planta de fabricación en China

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Planta de fabricación en China

y Alibaba firmaron a comienzos de 2016 con el fin de fomentar las relaciones comerciales entre España y China. En la actualidad, explora nuevas vías logísticas y servicios añadidos que ofrecer a empresas españolas que exportan a China.

La ‘tienda’ china se suma a otras iniciativas de Correos en el marco de su apuesta por el ‘ecommerce’, como el despliegue de los ‘CityPaq’, casilleros para recoger compras ‘online’, por los principales puntos de afluencia de ciudadanos (grandes empresas, parking o estaciones de tren o metro), o su


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alianza con Wallapop para gestionar los envíos que genera esta aplicación de compraventa entre particulares. los productos que más se conocen en el exterior, como el vino y el aceite, aunque parece que próximamente la oferta crecerá con otras propuestas de los sectores de la cosmética y confección. Esta nueva tienda online de Correos opera desde Tmall Global, la plataforma de Alibaba para que las empresas internacionales puedan vender a los consumidores chinos abriendo en él su tienda online.

Desde 2009, el valor de las exporta-ciones en ese país se ha multiplicado por diez, al pasar de los 18,1 millones vendidos hace ocho años hasta los 190 millones de euros de 2017. En volu-men, el incremento es algo mayor, al pasar de 13,9 millones de litros hasta los 153 millones. Salvo en el año 2013, debido a un problema comercial entre la UE y China, en todos los ejercicios ha habido incrementos por encima de los dos dígitos.

Recuerda que alibaba es un sitio para vender al por mayor y hay grandes compradores, debes estar preparado para los volúmenes y tamaños de peticiones

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De esta manera, España es en la ac-tualidad el cuarto mayor proveedor de vino en valor a China y el tercero en volumen solo por detrás de Francia y Australia en el segundo caso y también de Chile en el primero.

lAs pREVisioNEs pARA 2022 ApUNtAN A UN cREcimiENto

DEl 10,1% ANUAl, hAstA los 3.332,4 milloNEs DE

yUANEs, DE los qUE El 18,4% coRREspoNDERá Al

mERcADo DEl ViNo.

CONCLUSIONES Y ALGUNOS TIPSPARA VENTAS

China está superando a Estados Unidos

Como mayor economía del mundo en cada vez más campos, uno de ellos, las ventas online.

Según el informe del Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv) basado en datos de las aduanas chinas, Francia, Australia, Chile, España e Italia son, por este orden, los principales suministradores de vino. Durante el período 2014-2018, las importaciones de vinos españoles crecieron a una tasa media interanual del 15,4% en valor; una cifra notable, aunque inferior a las registradas por los mencionados competidores quienes, por otra parte, venden sus productos a un precio muy superior al nuestro.


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En este punto radica la asignatura pendiente de nuestros vinos, pues el precio medio de importación es el penúltimo más bajo de entre los 15 primeros proveedores de China (solo Moldavia está por detrás, con 1,9 euros/litro). Bien es cierto que, en 2018, el precio medio de los vinos embotellados españoles aumentó un 17,1% respecto al año anterior, el segundo mayor incremento de entre los 10 primeros países proveedores.

Del análisis que sobre las exportaciones realiza el Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv) destaca que España exporta vinos de cada vez mayor valor a mercados que se van diversificando, gracias al intenso esfuerzo comercializador de las marcas españolas.

Menos presionados ya, con un mercado interior para los vinos españoles que también viene aumentando y cosechas más equilibradas, la comercialización en mercados internacionales va ganando en imagen y precio medio.

Siguiendo esta tendencia y en consonancia con los objetivos del propio sector, las previsiones para el 2018 apuntan hacia una posible disminución del volumen de exportaciones pero con sensible revalorización, que permita aumentar la facturación en euros. Posiblemente, vender menos, con mejor valor y un mejor posicionamiento mundial de los productos y marcas españolas.

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fECHAS CLAVE

Las épocas de mayores ventas de vino en China se concentran en los principales festivos. Un alto porcentaje de las ventas de vino se realizan en el Año Nuevo Chino, que puede celebrarse entre mediados de enero y finales de febrero, determinándose la variación de fechas según el calendario lunar. Asimismo destacan las festividades del Barco del Dragón (principios junio) y el Medio Otoño (mediados septiembre) como fechas señaladas en las que existe una mayor demanda sobre todo para regalar. Otras fiestas a considerar pero de menor tradición de regalo son las fiesta del trabajo (primera semana de mayo) y la fiesta nacional (primera semana de octubre). Durante estas fechas se distribuyen regalos y se llevan a cabo las cenas de empresa,

por lo que el consumo de vino aumenta considerablemente, siendo además concebido como un producto adecuado para regalar (el color rojo del vino tienen connotaciones muy positivas en la cultura china).Es preciso tener en cuenta que las festividades tradicionales en occidente se están empezando a celebrar. La Navidad o el día de los enamorados tienen igual componente consumista.

Cabe destacar el día de los solteros que es celebrado por el grupo de comercio electrónico Alibaba el 11 de noviembre, que aunque no está reconocida como festividad nacional, es uno de los momentos de mayor consumo en China, debido a las agresivas promociones que se dan durante esta fecha, especialmente en el canal de ventas online.

LOGíSTICA Y PAGOS

Tanto en las compras de vino a granel como de vino embotellado muchos importadores prefieren gestionar el trasporte de la mercancía por lo que normalmente realizan la compra en términos EX WORKS.


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Las operaciones con exportadores españoles se suelen hacer en euros aunque a veces se hace en dólares.

Solo en el caso de que las operaciones se prolonguen durante el tiempo con un mismo importador se deberá optar por medios de pago rápidos como la trasferencia bancaria.

En el caso de distribución debido a la estacionalidad de las operaciones es habitual que los importadores recurran al pago de un anticipo y el pago total contra la recepción del pedido, para asegurar la entrega de las mercancías. Este tipo de medios de pago no es recomendada dada la volatilidad del tejido empresarial chino, así como por las dificultades comunicativas en caso de que exista algún problema en el transporte.

Los servicios que Alibaba ha ido desarrollando en su plataforma vemos que todos están orientados a facilitar la compra a través de su plataforma. Quiere gestionar absolutamente todo dentro de su web.

Realmente ellos no gestionan ningún servicio, al igual que no tienen nada de stock. Simplemente ponen en contacto a compradores con vendedores y ofrecen los servicios de terceras empresas para poner la vida más fácil a los compradores. sencillo.

Cobran una tarifa anual a los vendedores por aparecer en su web. Al igual que también cobran una tarifa anual a las empresas que prestan sus

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servicios a través de la web, ya sean empresas de control de calidad o de transporte.

El servicio de logística de Alibaba es bastante sencillo de utilizar. Simplemente se debe seleccionar el tipo de envío que queremos contratar, ya sea contenedor completo (FCL), grupaje (LCL), aéreo o envío express. Introducimos los datos en los campos correspondientes y le damos al botón “calcular”.

Nos aparecerán varias opciones de compañías que nos ofrecen dicho servicio y los precios de cada una de ellas.


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Otros grandes del eCommerce en ChinaEntre Alibaba y JD.com acaparan en la actualidad aproximadamente el 73% de las ventas de eCommerce cino, y tienen inversiones en muchas compañías minoristas. Sin embargo, es un error suponer que Alibaba y JD.com son los únicos players que vale la pena mencionar en el eCommerce de China.

PinduoduoPinduoduo es una startup que se lanzó en 2015, y rápidamente se ha convertido en uno de los eCommerce más importantes en el país asiático, especialmente en las comunidades rurales en las que se ha vuelto muy popular, a diferencia de Alibaba y JD.com.

Otros factores que han impulsado la irrupción masiva de Pinduoduo en el mercado chino son su oferta de productos a precios bajos, su recompensa a los usuarios que hagan clientes a sus conocidos, descuentos para aquellos que compran en grupo y su presencia en WeChat, la inmensa plataforma de mensajería en China.

ingresar y ofreciéndoles herramientas para conectarse con los usuarios, como transmisiones en vivo para mostrar productos, una función en la que Mogu fue pionero, y con la que en 2018 generó el 11,8% de sus ventas totales.

Suning.comEl minorista omnicanal más grande de China es Suning.com, y es considerado un pilar del panorama del retail chino. Fue fundado en 1990 en Nanjing como una tienda de acondicionadores de aire, y ahora ha ampliado su alcance más allá de los electrodomésticos al vender todo tipo de productos electrónicos, libros, cosméticos, productos para el cuidado del bebé y mucho más.

Su fortaleza reside en su presencia física, sin embargo, en la década de 2010 Suning aumentó la inversión en su eCommerce: abrió sus puertas a vendedores externos, convirtiéndose en un marketplace en 2013 y ha realizado algunas adquisiciones estratégicas, como el sitio de compras grupales Manzuo en 2014, además de su unión con Alibaba y JD.com para expandirse a los mercados rurales de China.

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VipshopEste fue uno de los primeros marketplaces de ventas flash en China, donde se ofrecen productos de marca con grandes descuentos por un período de tiempo limitado. fue lanzada en 2008 y salió a bolsa solo cuatro años después.

Durante un tiempo fue la tercera plataforma de eCommerce B2C más grande de China, y si bien ahora mismo está lejos de los gigantes del sector, su base de usuarios sigue aumentado: durante el tercer trimestre de 2019 sus clientes activos llegaron a 32 millones y sus pedidos totales aumentaron un 33%.

taobaoglobal. com

Taobao Global de Alibaba Group, la plataforma de compras para retai-lers extranjeros que venden a China. La plataforma se ha convertido en un destino para consumidores chinos cada vez más sofisticados que buscan productos internacionales de alta calidad, así como un trampolín para marcas extranjeras que quieren llegar al mercado chino. Los nego-cios pequeños o de nicho conforman el 80% de las marcas en el sitio, ge-nerando un 40% del valor bruto de mercadería según datos oficiales. ha desarrollado fómulas para las pymes con los consumidores chinos para posicionar tu producto para madurar y acceder a plataformas de mayor dimensión.

XiaohongshuTambién conocido como el pequeño libro rojo o “RED” es una plataforma de eCommerce específicamente dedicada a productos de lujo de importación. Fue fundada en 2013 y se originó como una app para compradores chinos que viajaban al extranjero para publicar comentarios y recomendaciones sobre productos que habían comprado y gradualmente se convirtió en esta gran comunidad de consumidores inteligentes que compartían sus conocimientos sobre productos de lujo.Su modelo de negocio comenzó como una oferta de este tipo de productos para atender las necesidades de sus usuarios, y luego comenzó a permitir que marcas certificadas abrieran sus propias tiendas digitales (un marketplace) por una comisión del 5% por oferta.

Al igual que Pinduoduo, Xiaohongshu está atravesando por un período de transición, ya que intenta ampliar su alcance y mantener las ganancias entrantes, probando nuevas estrategias como incluir micro vídeos al estilo TikTok y transmisiones en vivo, otra tendencia que está de moda entre las plataformas de eCommerce chinas.


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China será líder absoluto en consumo de vino el futuro. Y antes tales datos, conviene definir la estrategia de Marketing adaptada a este objetivo. De acuerdo con el reporte Content Marketing Research de CMI, el 90% de las empresas ya están adaptando sus mensajes comerciales a las necesidades informativas de sus clientes, no a las de la propia organización. Este enfoque customer centric solo es posible lograrlo gracias a las estrategias de segmentación. China se ha convertido en uno de los mercados principales para las exportaciones españolas de alimentación y bebidas. De hecho, el país asiático se ha situado en 2017 como el segundo mercado extracomunitario de destino de las ventas de estos productos.

El impacto que tienen las estrategias de segmentación de mercado va mucho más allá que la personalización del mensaje comercial. Estas son capaces de determinar el éxito o el fracaso de toda una empresa en medio de un mercado que es cada vez más exigente.

Para hacer marketing en China, como en todos los países, necesitamos planificar la mejor estrategia, comunicar un mensaje que respete la cultura de China y que sea eficaz para nuestro público objetivo.

Cada vez más bodegas se interesan en el mercado chino, pero pocas piensan en cómo es el realmente el consumidor chino.

Para empezar, solo el 12 % del consumo es importado (el 88% es local pese a sus inversiones significativas en Europa), China es uno de los grandes productores de vino mundiales y recordemos que España, es el cuarto país que que importa en el mercado chimo detrás de Francia, Australia y Chile. Como dato de

3. ESTRATEGIA SEGMENTADA ALOBJETIVO

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consumo significativo son grandes amantes del vino tinto (domina las ventas con un 73,5%), su consumo se concentra en las ciudades grandes del Este de China, entre ellos cada vez hay más jóvenes que relacionan el vino con la exclusividad. Los jóvenes buscan nuevos orígenes y nuevos tipos de varietales.Sus caneles son dinámicos e innovadores y el sector tiene que adaptarse a ellos si lo que quiere es atraer su atención. La aproximación, por tanto, debe ser segmentada.

España ha bajado en importaciones porque ha bajado la importación a granel, el mercado del vino embotellado es estable, un dato que supone que aumenta la percepción de la calidad del vino español.Vamos en la buena dirección pero es necesario la diferenciación de nuestro producto y que se relacione con la exclusividad.

Es importante tener en cuenta que el consumidor chino acepta pagar precios más altos, valora la calidad del vino y quiere experimentar nuevas marcas, varietales y descubrir nuevas zonas.


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Para aproximar al consumidor de la forma más eficiente, conviene realizar promociones de forma segmentada. China utiliza múltiples vías para captar datos del consumidor de forma que es factible llegar al público objetivo y las cifras prometen: China será el mayor mercado a nivel global, crecerá 200 millones en los próximos tres años. China es un país excepcional en el comercio electrónico.

Redes sociales chinasSi las redes sociales son un instrumento fundamental para construir una migan de marca, en China son indispensables. El 80% de los pa-gos se hace a través del móvil y la marca necesita interactuar con el consumidor.

El auge y éxito del comercio electrónico en China es consecuencia del alto grado de digitalización del mercado y del espíritu innovador del país. Este tipo de comercio tiene un papel fundamente no solo en la economía, sino también en la sociedad, modelando fuertemente los hábitos de consumo y permitiendo a las empresas extranjeras ser más competitivas en China. Cualquier consumidor, hasta en zo-nas rurales, utiliza el móvil para llegar a nuestra información.

Pero no nos engañemos, el posicionamiento en China no es fácil ni barato, no se trata de crear una tienda online y pensar en que de forma automática irán entrando visitas, exige un trabajo profesio-nal y constante a medio y largo plazo que requiere recursos si lo que buscamos es tener éxito. Es importante medir nuestras fuerzas para no quedarnos a medio camino. Se puede iniciar el proceso a través de un socio chino, o a través de una plataforma de venta de vinos online que gestione la venta de vinos como Winekee.com o destacar nuestro producto en plataformas dedicadas al lujo, depen-de de nuestra estrategia pero es conveniente pensar que es impor-tante tener un socio local como partner que cuente con experiencia y especialización, que cuente con equipo dedicado y eso supone que la empresa debe contar con una inversión financiera y pensar que siempre es a medio plazo. En ocasiones, la empresa cuenta con un departamento de su propia empresa que se dedique solo al mercado chino y que trabaje mano a mano con el partner local (un ejemplo es

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Daniel Craig en el día de los solteros de Alibaba como invitado especial

Tik Tok

Parece que nada puede parar el increíble crecimiento de TikTok. La hiperpopular app de microvídeos de ByteDance, TikTok ha supera-do los 1.500 millones de descargas en App Store y Google Play, de acuerdo con las últimas estimaciones de Sensor Tower Intelligen-ce, con lo que demuestra su gran poder de atracción entre usuarios alrededor del mundo.

TikTok supera a Facebook e Instagram en número de descargasEl año pasado, TikTok se posicionó como la cuarta app no relacio-nada con videojuegos más descargada del mundo, al lograr superar 655 millones de instalaciones únicas, mientras que, durante 2019, TikTok supera los 614 millones de descargas, un 6% más que du-rante el mismo período el año anterior, con lo que sin duda podrá superar el total de descargas logradas en 2018.

Actualmente TikTok supera a Facebook e Instagram en número de descargas. La red social solo está por detrás de WhatsApp, líder entre las apps más descargadas del mundo con 707,4 millones de instalaciones, y Messenger que logró la segunda posición con 636,2 millones de descargas.

Facebook por su parte logró la cuarta posición tras TikTok al acu-mular 587 millones de descargas, mientras que Instagram se en-cuentra en el lugar número 5 con 376,2 millones de instalaciones.

En febrero de este año, TikTok cruzó el hito de las mil millones de descargas, y en solo nueve meses logró generar otros 500 millones de instalaciones. Y no conforme con eso, la app tardó poco más de siete meses en crecer de 500 millones a 1000 millones de descargas alrededor del mundo.

QINGMUTEC). Comenta, Consejero Económico y Comercial de España en Shanghai, Alfonso Noriega, en su seminario “PANO-RAMA GENERAL DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN CHINA” .

Si la empresa no es conocida en China, as importante comunicar y dar información al consumidor, señala Vicent Wang, Director de Comunicación Digital de QINGMUTEC.


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India ha sido el principal mercado impulsor de las descargas de TikTok tanto en App Store como en Google Play, con alrededor de 466 millo-nes, es decir 31% de todas las instalaciones únicas del país.

En segundo lugar, se encuentra China, en el que la popular app de mi-crovídeos ha logrado más de 173 millones de instalaciones, es decir, el 11,5%, y Estados Unidos, que ocupa el tercer mercado en relación con descargas de TikTok, con más de 123 millones, es decir, 8,2%.

La app de microvídeos sigue incrementando sus ingresosPero TikTok no solo ha crecido en número de descargas, sino en sus ingresos: el gasto de los usuarios en la red social ha alcanzado los 175 millones de dólares en todo el mundo (alrededor de 158 millones de euros), impulsado en gran medida por los usuarios chinos que gastaron alrededor de 84 millones de dólares en la app (más de 85 millones de euros), es decir, el 48,3% de los ingresos totales.

Estados Unidos fue el segundo país que generó más ingresos para TikTok, con 62.4 millones de dólares (más de 54 millones de euros), es decir el 35,7%, mientras Gran Bretaña se posicionó en el tercer lugar con 6.9 millones de dólares (más de 5 millones de euros) o 3,9% del total.

Cuando hablamos de TikTok no podemos más que admirar la gran aceptación y crecimiento que ha mostrado en los últimos años, sobre todo en el sector más joven de la población, uno en el que las marcas tienen especial interés en llegar. Si bien el gigante de las redes sociales de microvídeos aún está en pleno desarrollo de sus formatos publicita-rios, ahora permitirá incluir links en tu perfil de TikTok, con lo que po-drás llevar el tráfico a tu sitio web directamente desde su aplicación

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Otras redes: QZone, Baidu Tieba y Sina Weibo

Si dejamos de lado a TikTok, la líder del social media chino, de la que ya te hemos hablado en más ocasiones y que, al contrario que estas tres que te va-mos a presentar, sí tiene una notable presencia en nuestro país, Baidu y Sina Weibo son las otras dos grandes redes sociales chinas, que cuentan por cien-tos de millones sus seguidores.

Lo que las distingue es que si bien sus funciones se parecen a las de las gran-des redes occidentales, su uso se extiende principalmente en China, un país radicalmente afectado por la censura en Internet que solo permite a sus inter-nautas navegar por páginas controladas por el gobierno del país. Conoce con nosotros un poco más de qué van, por qué son tan importantes y cómo es su funcionamiento.

QQ / Qzone, la más grande entre las redes sociales chinas

Un pingüino es el icono de esta plataforma de mensajería instantánea que suma más de 800 millones de usuarios activos al mes, que residen casi en su totalidad en Asia. Y por si pensabas que quizás, al igual que sucede en Twit-ter, YouTube o Instagram, existen cuentas dobles o falsas, las cuentas de QQ solo son una combinación única de números (aunque es posible configurar un sobrenombre) que se otorgan al registrarse y son seleccionados de forma aleatoria por el sistema. Una cuenta dura normalmente solo un mes, y si no es renovada, el sistema la desactiva.

Su principal función es la de mensajería por lo que en Occidente sería similar a Facebook Messenger o a Whatsapp aunque incluye varias características permitiendo el chat también por voz o la conexión por vídeo.

QQ ocupa actualmente el sexto lugar del ranking Alexa (que mide el tráfico web) a nivel global: si nos fijamos en las webs de redes sociales solo se ve superada por Youtube y Facebook.

Y lo más importante: es la puerta de entrada a QZone, una red social en toda regla que cuenta con más de 600 millones de usuarios. Por hacer un símil, podríamos decir que QQ es Messenger y Qzone es Facebook.

Es posible registrarse a QQ ya que cuenta con una versión internacional en un sitio web que también funciona en inglés, y su sistema también permite la tra-ducción automática del texto. Así que, si quieres probarla, es realmente fácil hacerlo.Baidu Tieba, un espacio para los forosA pesar de que no aparece directamente en el ranking Alexa, su matriz Bai-


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du (el buscador más popular de China) es la quinta web internacional con más tráfico. Baidu Tieba es por su parte una plataforma de acceso libre que recoge foros de debate ofreciendo a más de 300 millones de usuarios un entorno para compartir opiniones. El eslogan de esta red social la presenta como “Nacida para su interés”.

En sus foros, que presentan múltiples temas que pueden ir desde celebri-dades, películas, hasta libros o cómics, se han publicado más de mil millo-nes de post, y de hecho el tráfico de Baidu Tieba representa más del 10% del tráfico total de Baidu. La compañía china Baidu también cuenta con una enciclopedia abierta en la que pueden participar todos los usuarios, al estilo de Wikipedia, llamada Baidu Baike, y un sitio web para compras directas.

WEChat

La aplicación de redes sociales más popular de China, WeChat, propiedad y desarrollada por el gigante tecnológico Tencent, tiene hoy 1.15 mil millones de usuarios activos mensuales para un país de 1.4 mil millones de perso-nas. Sina Weibo, similar a Facebook, tiene más de 400 millones de usua-rios mensualmente activos. Bytedance, la empresa matriz que posee hoy la aplicación de medios sociales de más rápido crecimiento del mundo, tik tok o Douyin en chino, tiene unos 800 millones de usuarios en todo el mun-do transmitiendo en vivo y compartiendo contenidos de video rápidos. Su competidor Kuaishou, otra aplicación de transmisión de video local, tiene 400 millones de usuarios activos mensuales.

Con millones de seguidores al alcance de la mano en las redes sociales chinas y las plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.com, los influencers de hoy en día son una nueva generación de KOL que pueden cobrar millones de dólares en cuestión de minutos y vender muchas de las tradicionales. minoristas, incluidos los comerciantes de vino.

No es el whatsapp chino, es algo parecido pero es más que eso, es una red social donde se intorducen elementos dirigidos a la empresa, a la venta y para llegar hasta el consumidor final. Wechat sirve para todo en China, hasta para divorciarse! Son cien millones de usuarios activos que wechar monetiza, no solo promociona productos sino que vende directamente al consumidor final.

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Con wechat se logra: • agrupar seguidores• enviar notificaciones• crea miniprogramas que son subaplicaciones que permiten entrar

directamente a tu tienda online dentro del universo wechat, no se sale de la propia app

• cuenta con un sistema de pago integrado wechatplay

¿Cómo vender o crear tu miniprogram?

• en primer lugar hay que abrirse una cuenta oficial• elegir una zona de libre comercioy un operador logístico• se envía el producto a la ZLC donde es inspeccionado por la China

Inspection Quarentine• en producto queda almacecnado en la ZLC en el almacén del opera-

dor logísitico

El sistema es el siguiente:

1. el comprados chino compra el producto ofrecido por la empresa es-pañola

2. el pago se hace en yuanes con unionpay o wechat payments3. 4. el producto llega desde la operadora logística en 1-2 días desde la

ZLC5. a través de una pasarela de pago internacional (API) autorizado por el

gobierno chino se realiza el abono en la cuenta de la empresa espa-ñola

Los miniprogram son el futuro. Todo el sector está pendiente de este sistema que es la revolución del ecommerce que haga que tu producto llegue a China y que el turista China que está aquí llegue a tu bodega.

Con wechat-go puedes aprovechar al turista chino, es decir, que tu bo-dega puede aparecer cuando el turista chino llega a españa , así puedes facilitar que realice enoturismo e incluso puede pagar la visita directa-mente con WeChatPay. Por tanto, Las plataformas de venta ya se han convertido en buscadores, buscan directamente en la propia plataforma. 350 mil turistas chinos visitan nuestro país y la cifra promete crecer por lo que conviene tener en cuenta que es un mercado con 1100 millones de usuarios activos.


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Según los informes, los ingresos de su empresa en 2017 serán de 18 millones de RMB, y sus ingresos en 2019 se estiman en 160 millones de RMB (22,5 millones de dólares).

Desde entonces, ha convertido su marca en una plataforma múltiple para mi-noristas, redes sociales, marketing y estilo de vida. La mayoría de los conteni-dos de su video son alegres, desde combinar colores de lápiz labial hasta vinos tintos y beber vinos espumosos en baños de burbujas.

Su estilo a veces salaz en la cámara ciertamente levantó algunas cejas, pero una conocida personalidad del vino en China bromeó una vez que Lady Penguin está haciendo más contribuciones al mercado de vinos de China que todos los Mas-ter of Wines combinados.

Un informe en chino de Sohu en 2017 la felicitó por inspirar a la mayor cantidad de chinos a enamorarse del vino.

¿Y qué hago si soy una bodega mediana? conclusionesSin duda, la mejor herramienta para dar el salto al mercado chino es la venta on-line, ya que un alto porcentaje de población china realiza compras online, gas-tando un promedio de 626 $ al año en estas compras. Los ingresos del eCom-merce chino de 2019 ascienden a más de 723.130 millones de dólares.

En cuanto a que herramienta utilizar, es recomendable el uso de plataformas online ya integradas en el país, como ocurre con Alibaba. Este grupoconcentra prácticamente todo el mercado chino vía comercio electrónico y cuenta con una gran infraestructura. En este caso solo habría que preocuparse por posicionar bien su producto y hacerlo destacar entre la competencia.Es importante tener en cuenta que el consumidor chino acepta pagar precios más altos, valora la calidad del vino y quiere experimentar nuevas marcas, va-rietales y descubrir nuevas zonas.

Por último, si la empresa no es conocida en China, es importante comunicar y dar información al consumidor, a través de redes sociales como Tik Tok, QZone, Baidu Tieba y Sina Weibo

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Bibliografia

ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E, M.P ...www.icex.es › regimen-arancelario-y-reglamentacion

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China apuesta por la alimentación sana | EXPANSION

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https://marketing4ecommerce.net/quien-es-quien-en-el-ecommerce-chino-vender-en-china/icexestudio de mercado chino Bodegas Adriáobservatorio nacional del vino

Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV)


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winemarketing: quiero empezar a tener presencia en china

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