WILBER BASTO INGRIT TATIANA TORRES

JONATHAN FORIGUA

TRASPLANTE DE ORGANOS EN SERES HUMANOS

MISIÓN

Ofrecer una red de apoyo logístico para la integración de los actores involucrados en el trasplante de órganos con un concepto de calidad Mundial y de cumplimiento de leyes, decretos y normas que rigen el trasplante de órganos en seres humanos.

VISIÓN

Convertirnos en un aliado estratégico del sector salud en cuanto al trasplante de órganos, para así mejorar la calidad e integración de los actores que intervienen en el trasplante de los órganos.

OPORTUNIDAD

• En 1946 se realizó en Colombia el primer trasplante de córnea, en el Hospital San Juan de Dios; allí mismo se efectuó el primer trasplante de órgano (riñón) en 1966.

• Después del trasplante de córnea siguió el de válvulas cardiacas, de 1959, en la Clínica Shaio; el de huesos realizado en el Hospital San Ignacio, en 1986.

• En Colombia hay más de 3.000 personas en lista de espera de órganos para trasplantar y 15% de ellos son niños

• En 1989, por primera vez en la historia de los trasplantes en Colombia se organiza el servicio de trasplantes del área de Bogotá, constituido por los programas de trasplantes de la fundación de Santafé de Bogotá

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERALProponer un modelo de red de apoyo bajo un enfoque logístico que integre a todos los actores para el trasplante de órganos en seres humanos. OBJETIVOS ESPECIFICOS• Estructurar la red logística que permita la integración de los actores para

el trasplante de órganos.• Analizar los riesgos que tiene la red logística, aplicada en la integración de

los actores. • Definir el sistema logístico para la red de trasplante de órganos en seres

humanos.• Describir el ciclo logístico en el modelo de red de apoyo bajo el enfoque,

integrando los actores involucrados.

TRASPALNTE DE ORGANOS 100%

HOSPITALES PRIVADOS (70%)

HOSPITALES PUBLICADOS (30%)

Fundación Santa FE (30%)

San Rafael10%

San Ignacio10%

San Jose7%

Fundación Cardio Infantil(16%)

Clínica Mederi(10%)

Clínica Marly(3%)

Fundación Shaio(9%)

Hospital Militar(2%)

MARKETHING ESTRATEGICO

PERFIL DEL CONSUMIDOR

El consumidor de este proyecto ‘’Modelo de red de apoyo logístico para el trasplante de órganos en seres humanos ‘es el receptor del trasplante el cual necesita de un órgano para poder vivir.

ORGANOS 1966 AL 2008 2009 2010 ACUMULADO

RIÑON 8.321 843 867 10.031

HIGADO 1.224 231 211 1.666

CORAZÓN 532 59 60 651

RIÑON-PANCREAS

38 10 12 60

PULMON 51 5 6 62

INTESTINO 2 0 4 6

OTROS 91 15 11 117

Trasplante de órganos según las regiones en Colombia

órganos Regional 1 Regional 2 Regional 3 Regional 4

Riñón 0.65 0.11 0.11 0.04

Renales 0.38 0.36 0.19 0.04

Corazón 18% 38% 22% 22%

hepático 38% 41% 21%

pulmón 100%

Papeles de compra y agentes en el segmento de trasplante de organos

papel Agente

Iniciador Fundaciones

Influenciador Red logística integrada

Quien decide Estado- secretaria de salud

Comprador Los hospitales- la sociedad

usuario La familia del receptor del organo

Evolución historia del mercado de trasplante de órganos (volumen y valor)

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Unidades 379,0 464,0 494,0 618,0 698,0 715,0 843,0 867,0  

Variación (%)   22,4 6,5 25,1 12,9 2,4 17,9 2,8 -100,0

Valor total (millones de $)

                 

Variación (%)   0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Precio medio ($/…)

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Mercado de trasplante de órganos por país año 2010

PAIS EN UNIDADES

ESPAÑA 1502

ESTADOS UNIDOS 1215

PORTUGAL 1150

FRANCIA 1015

ITALIA 947

ALEMANIA 936

SUIZA 782

COLOMBIA 513

ESTACIONALIDADNo es un producto con estacionalidad porque es un servicio para la sociedad constante que puede necesitarlo una persona en cualquier momento.

Impacto de la tecnologíaEl impacto de la tecnología en este sector de la salud es muy importante porque brinda mayor efectividad y garantía para el paciente ,la familia, la sociedad, Y los médicos que hacen este tipo de operaciones de trasplantes pues le sirve como apoyo o ayuda para ellos .Entre mas tecnología será mejor para el tema de trasplante de órganos.

CompetidoresCompetidores en si no hay que brindar mayor información a la sociedad en este tema mostrarle las contribuciones que pueden hacer a la vida.Labotrans. Una empresa dedicada al trasporte de materiales peligrosos en el tema de salud el cual es contratado por las eps e ips para transportar en ocasiones de un punto a otro un órgano.

• Características de las campañas

Es la de dar información a la sociedad sobre la importancia de donar órganos y la de salvar vidas humanas que podrían ser hasta familiares

MEDIOS DE COMUNICACION

Las campañas o información serian creadas en internet paginas sociales donde las personas pueden acceder fácilmente.Por medio de volantes o una propuesta de un call center donde se reciban llamadas para información del tema.

PromociónAl aumentar la donación habrá más órganos y mas facilidad de ser trasplantados a los pacientes que lo necesita.

Relaciones públicasLa estrategia es integrar todos los actores que intervienen en la donación de órganos en seres humanos creando una red logística que los unifique en una base de datos los cuales harán que la tarea sea mas fácil de hacer.

Marketing directoEl marketing directo se haría encuestando en los hospitales ,clínicas fundaciones, y secretaria de salud directamente y por medio de folletos e internet para saber que siente la sociedad sobre este tema

ASPECTOS LEGALES

Agencias nacionales de vigilancia sanitariaDe la autoridad sanitaria. Para efecto de lo establecido en el presente decreto, el Invima, en coordinación con las Direcciones Departamentales o Distritales de Salud, ejercerán las funciones de inspección, vigilancia y control sanitario en los Bancos de Tejidos y de Médula Ósea. Asi mismo, las Direcciones Departamentales o Distritales de Salud ejercerán la vigilancia sanitaria en las Instituciones Prestadoras de Servicios de Salud habilitadas con programas de trasplante.Artículo 33. De los registros. Corresponde a los Bancos de Tejidos y de Médula Ósea y a las IPS habilitadas con programas de trasplante, diligenciar y mantener toda la información que se genere como resultado de las actividades relacionadas con trasplantes de acuerdo con lo estipulado en el Manual de Buenas Prácticas o en las demás normas vigentes.

POSICIONAMIENTO DE LOS PRINCIPALES REGIONALES DE COLOMBIA

REGIONALES TERRITORIO Posicionamiento

R.1 Centro y sur del pais 44%

R.2 Noroccidente del pais 35.0%

R.3 Suroccidente del pais 10%

R.4 Nororiente del pais 4%

R.5 Norte del pais 5%

R.6 huila 2.0%

Ciclo de vida y estrategia de marketing

El ciclo de vida es distinto para cada órganos después de extraído tiene un tiempo de recibirlo de:

Riñones: 24 horasCorazón: 6 horasPulmón: 4 horasPáncreas: 6 horasHígado: 12 horas.

CaracterísticasIntegrar a todos los actores que trabajan en este tema

Beneficios para el consumidorEl beneficio para el consumidor es mejorar el estado en que llega el órgano.Mas posibilidades de ser receptores de un órgano Mayor y mejor cubrimiento para la atención del paciente

MarcaREDETRAN .red logística para la integración de todos los actores en trasplante de órganos en seres humanos.

DiseñoEl diseño de la red es proponer una base de datos que maneje toda la información de donantes y receptores de los órganos.

CalidadAntes de ser donante hay que ser visto por un especialista que avale que tiene los órganos en buen estado y pueda ser donante cuando mueraReducir el tiempo de un punto a otro del trasporte del órgano y mayor atención Mantener la cadena de frio del órgano.

Servicios y garantíasEl servicio de la red es brindar una mayor cobertura para beneficio de los receptores de órganos además es una ayuda y adelanto para la sociedad.La red logística garantiza que el producto llegue en buen estado y en un minimo de tiempo.

Punto de ventaCanales de distribuciónAlgunos canales de distribución para este proyecto serian el internet, volantes, Secretaria de educación, hospitales, clínicas, fundaciones por la cual los consumidores se puedan informar del tema .Además el transporte y la distribución de los órganos a distintos puntos.

Relaciones con los canalesInformación para quela gente sepa de hablamos y como contribuyen.

Logística de mercadoComienza por la información a la gente a donar órganos de ahí se van a los tramites de o documentación se hacen los análisis médicos para saber si es idóneo para donar, al ser idóneo firma una documentación legalizada por el estado y cuando muera serán transportados y trasplantados los órganos a otras personas que necesiten y así salvar vidas.ExistenciasEsta escrito y dicho como es la red logística pero hace falta muchísima información para que esta se aplique como debería ser.TrasporteAl morir un donante instantáneamente la base de datos busca la compatibilidad con un receptor y se da la orden d trasportar de un punto a otro en congeladores a 4 grados centígrados en un minimo de tiempo hasta llegar al receptor del órgano.

PromociónPublicidadMas que publicidad es brindar ala sociedad la mayor información posible.

Público objetivoEsta información esta destinada a toda la sociedad porque es un beneficio para todos.

Copy strategyLa estrategia creativa es dar información en internet, paginas sociales ,volantes ,hospitales,fundaciones,clínicas y proponer un call center donde se puedan atender sus preguntas y dudas sobre el tema

GRACIAS POR SU ATENCION