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Partners académicos

Webinar de Desarrollo de Talento. Estrategias de búsqueda de empleo en Internet

Ponente: Pedro de Vicente Consultor Formador en Linkedin en Right Management (Grupo Manpower) Modera: José D. Canseco Socio Director de The Human Touch [email protected] @JosCanseco

Estrategias de búsqueda de

empleo en Internet

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Solo el 25% del total

se publica


Mercado abierto vs. Mercado Oculto


Mercado Abierto: Estrategia reactiva


Portales más activos


Portales de nicho


Metabuscadores

Busca en todos

los portales de

empleo


Metabuscadores


Portales de empleo


Portal de Empleo de Linkedin

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Portal para becarios y prácticas


Busco empleo

• Mis posiciones y empresas anteriores me definen

• Envío CV’s a mis contactos, head hunters

• Monitorizo anuncios de empleo

• Me reúno solo con contactos que conozco

• Si sé que no contratan, me olvido de la empresa.

• Una vez contratado, dejo de buscar

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Estrategias Proactivas: detectando el

mercado oculto


Mercado Oculto: ámbitos de acción

Gestión de Contactos Crear tu Identidad profesional

2.0


Busco empresas a las que añado valor

• Me defino por lo que puedo aportar a mi

mercado empleador

• Selecciono un nicho de empresas objetivo.

• Investigo las empresas objetivo.

• Construyo un networking propio y offline dentro

de la compañía objetivo.

• Amplio la red de contactos en sectores y

empresas de interés

• Desarrollo una Marca Propia.

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Tu propuesta de Valor

Se define en

términos de “Qué

Soy”

No transmite

expertise

Se define en términos de “Qué

puedo hacer por ti”. (120 caract.)


Titular profesional • No es lo mismo decir:

“Director Comercial en XXXX, en el sector tecnológico”

“Director Comercial experto en tecnología X, y de su aplicación en Banca, aporto contactos alto nivel en clientes clave”

No es lo mismo decir:“Secretaria de Dirección en XXX”

“Assistant bilingue para Alta Dirección, especialista en apoyo a directivos con fuerte componente internacional”

No es lo mismo decir:“Director Financiero en XXX”

Que decir:“Directivo experto en Contabilidad y Finanzas, genero sólidos procesos

de negocio con foco en controlling y auditoria”


Titular Profesional


El Perfil Linkedin: genera confianza


Demuestra tu expertise

Solo Informo También Comparto


Gestión de contactos profesionales

LINKEDIN


Busco empresas a las que añado valor

• Selecciono un nicho de empresas objetivo.

• Investigo las empresas objetivo.

• Construyo un networking propio y offline dentro de la

compañía objetivo.


Linkedin y la Gestión de Contactos

• Objetivo del jobseeker: – Localizar y contactar con nuevos profesionales que

van a ser clave en tu proceso de búsqueda de

empleo.


Nuevos niveles de relación

1.590

569.300

11.687.000

1º

2º

3º


¿Cuál es el nivel más valioso?

10.917 CEO’s en

empresas de 11 a

500 empleados


¿Cuál es el nivel más valioso?


Cuestión previa

• ¿Ante qué cargos profesionales quiero ganar

exposición y desarrollar relaciones profesionales?


Estrategias de Búsqueda

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Define un Nicho de Empresas

Objetivo

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Búsqueda de Empresas en Linkedin

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Búsqueda de Empresas en Linkedin


Crea un network propio dentro de la

compañía

Nivel de

interlocución que

alcanzo dentro de

la empresa objetivo

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Los contactos

comunes que me

pueden introducir


Explora y analiza tu 2º nivel de

relación

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La Página de Búsqueda Avanzada

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Analiza tu red

ampliada


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717 directores de

marketing en mi

2º nivel


Contactos que te introducen en

empresas objetivo

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Entrar en empresas objetivo


Conclusiones: gestión contactos

• Linkedin es un mapa profesional:

– Abre nuevos territorios de relación

– Te indica cómo llegar a directivos que no conoces, a

través de profesionales que conoces

– Facilita ampliar tus contactos en sectores y empresas

objetivo


Crea una Identidad 2.0 y maximiza tu

visibilidad


Marca Propia

Reconocimiento del “expertise” profesional


Marca Propia

Para que haya RECONOCIMIENTO ha de

haber un CONOCIMIENTO previo


Linkedin como Red Social

• Lugar común en el que coincido con otros

profesionales y en el que puedo compartir e

interactuar con ellos.


Los Grupos

Linkedin


Grupos de Directivos

652 Grupos

de Directivos


Grupos por área funcional

1358 Grupos

sobre Marketing

Tradicional


Grupos Sectoriales

Promueven el

Networking entre

sus miembros

Plataformas en

las que mostrar

el “expertise “

profesional


Participación, Visibilidad ,

Exposición

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Preguntas previas

• Como quiero ser percibido por mi target

profesional?

• Cuánta competencia existe?

• Qué nichos puedo aprovechar?


Demostrar “expertise” y aportar valor

Generamos

oportunidades

profesionales

• Nos damos a

conocer

• Atraemos al

mercado

• Afianzamos la relación

• creamos confianza

Demostramos lo

qué podemos

hacer por

nuestro mercado

empleador


Generar Contenido Propio

Demuestras tu

“expertise”

Te sitúas ante tu

mercado cuando

tú decides

Aportas valor a

tus comunidades


Canales de difusión-compartición


Gana la batalla de la visibilidad


Gana la batalla de la visibilidad


Tráfico de referencia

Tráfico orgánico

No lo olvides…


Conclusiones

• Combina estrategias reactivas y proactivas

• Gestiona tu red de contactos:

– Amplíala en sectores y empresas objetivo

– Apóyate en el contacto común

– Sal de tu zona de confort (networking offline)

• Trabaja tu marca propia

– Construye tus comunidades con los perfiles

profesionales que te interesan

– Crea contenidos que demuestren tu especialización

– Aporta utilidad a tus comunidades


Blog: www.exprimiendolinkedin.com

Mi Twitter: @pedrodevicente

Mi Linkedin: http://es.linkedin.com/in/pedrodevicente

http://www.exprimiendolinkedin.com/

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MUCHAS GRACIAS

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