webinar: ¿cómo nos preparamos para una negociación salarial?
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Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 1 -Gestionamos personas, desarrollamos talento. - 1 -
Partners académicos
Webinar de desarrollo de talento:
¿Cómo nos preparamos para una
negociación salarial?
Fecha: Abril 2015
Ponente: Alejandro Huerres
Moderador: José Díaz Canseco
Hashtag: #eaewebinar
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Webinar de Desarrollo de Talento
El paro baja en 13.100 personas hasta marzo,
pero se destruyeron 114.300 empleos
Pese al descenso, la tasa de paro
subió hasta el 23,78% por la menor
población activa
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
Negociación salarial, en un proceso de
selección
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Webinar de Desarrollo de Talento
Premisas Negociación Salarial
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de
responsabilidad del puesto
Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto
Al principio del proceso: ¿referencias o limites?
Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso
hace que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado
tiempo, ni hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el
perfil salarial determinado. En ocasiones el corto plazo,
manda
Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en
cuenta para aceptar una oferta)
Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como
variable para filtrar candidaturas
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
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Webinar de Desarrollo de Talento
Negociación de salario:
Salario presente y salario potencial
Salario fijo y variable o por resultados
El variable garantizado
Salario dinerario y salario flexible
Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y
conciliación…
El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un
nuevo empleo; por detrás del desarrollo profesional, el
ambiente laboral, la flexibilidad… (según Manpower)
…”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la
situación del mercado”
Ten en cuenta tu MAPAN
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
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Webinar de Desarrollo de Talento
Negociación salarial (incremento retributivo)
dentro de la compañía
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
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Webinar de Desarrollo de Talento
Retribución Variable
Beneficios Sociales o Retribución en Especie
Sistema de Retribución Flexible
Conclusiones
Qué es: elemento de gestión
Objetivo◦ Atraer y retener
◦ Desarrollar el potencial hacia estrategia Compañía
Ventajas◦ Orientación objetivos estratégicos
Inconvenientes◦ Conversión en retribución fija
◦ Desmotivación
Tipología◦ A Largo Plazo:
Stock Options
Bonos plurianuales
◦ A Corto Plazo:
Sistemas por objetivos: bono
Sistemas colectivos
Otros sistemas:
Incentivos puntuales
Incentivos comerciales
Régimen Jurídico◦ Es un complemento salarial
Cotiza Seguridad Social
Tributa Impuesto Renta Personas Físicas
Computa a efectos indemnizaciones
◦ Liquidación y pago diferidos
◦ Vinculación o permanencia
Bono◦ Conocer la política de incentivos
◦ Fundamental Importe del objetivo y la medición
Fijación de objetivos
Bono: Funcionamiento en 4 pasos◦ Fijación objetivos
◦ Revisión / Seguimiento mitad año
◦ Reunión de cierre
◦ Percepción del bono
OBJETIVOS MEDICION PLAZOPONDERACION
100%CONSECUCION
OBJETIVO 1 5%
OBJETIVO 2 5%
OBJETIVO 3 2%
12%
Objetivos 80% 90% 100% 110% 120%Objetivo 1 2,7% 3,3% 5,0% 4,7% 5,3%
Objetivo 2 2,7% 3,3% 5,0% 4,7% 5,3%
Objetivo 3 2,7% 3,3% 2,0% 4,7% 5,3%
8% 10% 12% 14% 16%
Definición legal: entrega bienes, derechos o servicios
Tickets restaurante Seguro Vida y Accidente Formación Seguro Médico Coche de empresa Préstamos Planes pensiones
Permite elegir cómo recibir la retribución
Ventajas para la empleado◦ Ahorro fiscal
◦ Descuentos
◦ Personalización retribución
Ventajas para la empresa◦ Atracción y retención
◦ Retribución “inteligente”
Actualmente la capacidad de negociación por parte de los empleados es muy reducida
Tratar de negociar la retribución fija
Valorar el conjunto del paquete retributivo◦ Retribución Fija
◦ Retribución Variable
◦ Beneficios Sociales