ventas para web
TRANSCRIPT
Curso de VENTAS,Solo es un ejemplo!
México, D.F. 24 febrero de 2012.
Presentación del proyecto ISO 9001:2000 (IWA-4) y avancesQ&O Administración,
Contabilidad y Auditoria S.C.
Consultores en negociosConsultores en negocios
Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría, S.C.
comprar• prospect
ar
Vender • Presenta
r
cobrar• Cerrar
Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,
S.C.
prospectar Referencias
Cerrar
presentar
precalificar
Controlar con preguntas
Tienes hijos?
Tienes Empresa ?
A que Te dedicas ?
Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,
S.C.
Cuando el prospecto quiere comprar véndele.
$ $ VÉNDELE $ $
Para lograr lo que quieres pide
Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,
S.C.
Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,
S.C.
Características ventas beneficios
Auto dirección hidráulica
suave y frágil
manejo
Menos esfuerzo(menos, cazado
o casa)
SeguroSuma
asegurada
Protección
Tranquilidad
• Hacer lista de tus servicios y productos
Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,
S.C.
Si dice déjalo presentarlo
No sirve
En ese momento inicia
El vendedor mediocre allí termina
Tu presentación debe ser máximo 20 minutos
Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,
S.C.
Si no te compra pide referencias
Q & O Administración, Contabilidad y Auditoría,
S.C.
Para lograr lo que quieres
PIDE !!!Técnica de Manipulación
Manipula emociones!!!
Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 Categoría 40%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Serie 3Serie 2Serie 1
Tienes que ser un artista!
• Entrada espectacular, eres el rey del show!!!
• Poco a poco vas levantando sus emociones!!!
• Poco a poco lo entusiasmas!!!• Como? • Atreves de las ventajas y beneficios!!!
Le vendo Plan de Negocios!
• Vemos el futuro a 20 años.
• Abajo cosas profundas.
• Levantamos la voz al hablar de futuro y beneficios.
Quieres cerrar al 100% sin
técnica• Y esto te desilusiona!• Y se te preparas cierras 8 de 10!!!• Entre mas visitas mas cierras !
Los errores!!!• Zona confort, en espera !• Mi mente se va• Estoy en mi zona de confort inicia la cacería
moscas!!!• Revisas la caca del zapato• No estas ganado dinero• Bajo la energía y el nivel de adrenalina!
Tus armas!!!
• 1.Pluma en mano! Nunca la saques frente al cliente!
• Si tocas la papelería lleva el 50% de venta!.• 2. Escribe rapidísimo!!! Cacha las ideas del
cliente!• 3. Rompe burbuja cristalina de la preocupación!!!
Modulación
5. Modulación de la voz debe ser interesante Sube y baja para que entres en las emociones del
cliente!!!.6. Lenguaje corporal.
Recupera el control!!!
• Me levanto frente al prospecto retomo!.
• Rompo la barrera de la información!
• Como gerente me pongo a su nivel!
Tipos de prospectos!!!• Lento.- parece tener atole en las venas! Pero no te confíes, así funciona y con mucho éxito!
• Acelerado.- este empresario va a mil por hora, si no te subes a su velocidad, te bateara!!!
Un vendedor lento y cliente acelerado es CAOS!!!
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
Adampol Medina OrtizISO 9000 TIV , Alemania
TELS. 01 (55) 5119 – 4794Cel.04455 2697 4648
Av. Montevideo 303, despacho 507. Col. Lindavista CP 07300