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Ventas

Mayo 2005

Panorama General

Ventas Regionales 2004

Superposiciones de cuentas, con

cerca de U$ 1.2 milliones de

diferencia entre los presupuesto

del año de 2004

Ventas Regionales Q1 05

Trabajo junto a los directores

comerciales para dividir correctamente

los cliente locales y regionales de para

no haber superposiciones.

35% de comisión pago

solamente a USA para las

ventas regionales

Extensión de la política de comisión de 35%

pago por las ventas regionales para todos los

países que originen una ventas, con una

generación en comisiones de U$ 24.487,00,

sin USA.

Reportes financieros con

desviación Loc. x Reg. (GAP) Trabajo con el control de

gestión/finanzas de cada país para que

las ventas regionales este 100%

ajustado y reportados por los países

Realizaciones

Ventas Regionales 2004

Baja disponibilidad de

inventario en los países para las

campañas regionales


Mayor sinergia entre las campañas

locales y regionales.

Alto timming para

implementación de las

campañas

Campañas implementadas

prontamente. Total cumplimento de

los plazos acordados con el cliente

Baja eficiencia en el control de

las ventas por performance

(CPC).

Nuevos acuerdos cerrados: Mercado Libre,

DeRemate, Tam/Ar, TeRespondo (contextual links) y

Nightsurf Clicks, TAM. Con la implmentación del PPI,

traducido y con la inteligencia de gestión tenemos

oportunidad de crecimiento muy fuerte.

Realizaciones

VISA

- En Abril tu vimos el segundo Partner Review en México, donde presentamos los

datos de Media e Market Share de E-Commerce y ISP.

- Tenemos problemas puntuales en los 2 principales mercados (México y Brasil)

en llegar a los número de Market Share. Por esto estamos con acciones en foco

en estos 2 mercados.

- En mayo entra en el aire los canales que desarrollamos para ellos y con esto los

ingresos van tener un crecimiento, pero es fundamental presentar números

mejores en términos de Market Share.

- Próxima reunión de Partner Review será en julio ya con foco en la renegociación

del contracto, donde identificamos la necesidad de crecer el valor del contracto.

- Cerramos la Copa Libertadores con ellos por un valor de U$ 250 mil por 2 anos.

Competência

Links Patrocinados y CTC

Los clientes ya están utilizando parte de sus presupuestos de media online para

comprar LINKS PATROCIANDOS, en lo Q1 tuvimos los siguientes casos:

Hotels.com 100% de ppto reginal, Colgate 1000 palabras 20% del ppto,

Mercado Libre 80% del ppto, ABNAmro (15%), Motorola (50%), Siemens

(30%), etc….

MSN

Muy fuerte en algunos mercados como Brasil y México ya con 6,5 MM de

usuarios de messenger en la Región, su precio pro medio de CTC esta hoy en U$

0,5 y estas con esto generando en un grupo de clientes que normalmente

compra publicidad los interés en comprar clicks (ej.: J&J y Lever).

Competência

YAHOO / OVERTURE

Fuerte posicionamiento en links patrocinados con la acquisión de TeRespondo

(3.500 clientes entre pymes y grandes cuentas), y las ventas integradas entre

media online y links patrocinados, agregando así valor a las cuentas que antes

solo hacían publicidad, donde Terra tiene un liderazgo;

GOOGLE

Sigue creciendo en audiencia en los principales mercados de LATAM de forma

natural, pero hasta ahora no esta actuando comercialmente lo que nos permite

mantener nuestra posición junto a las agencias y grandes cliente, pero en lo

mercado que comprar performance ya tenemos serios problemas;

UOL

Lanzamiento de su servicio de Link Patrocinados (03/05) en Brasil y Argentina,

como una forma de utilizar paquetes integrados y con foco en pymes y gandes

anunciantes vendiendo a U$ 1,50 las posiciones.

Cierre Q1


País Apropriación Comisión 35% Total

Pago Recebido

Argentina $13.686,00 USA $4.521,00 $18.207,00

Brasil $414.011,00 USA $78.742,00 $496.144,00

Venta ESPN y

Nokia para Co

y Mx

$3.391,00

Chile $23.099,00 USA $2.088,00 $25.187,00

CAMDO $2.500,00 USA $875,00 $3.375,00

Colombia $34.548,00 USA $15.370,00 $49.918,00

México $238.840,00 USA $43.537,00 $282.377,00

Perú $16.441,00 USA $7.544,00 $23.986,00

Venezuela $3.556,00 USA $1.500,00 $5.056,00

España $251.278,00 USA $87.947,00 $339.225,00

TOTAL $997.960,00 - $242.125,00 $3.391,00 $1.243.476,00

TOTAL

VENTAS

REGIONALES

Las ventas regionales Q1 totalizaron U$ 1.243.476,00

España: Google, FXCM

Clientes cerrados

Forecast

Forecast Cuentas Regionales

Total:

$5.164.000,00

Negociaciones agencias x volumem

Media Contacts – En negociación un volumen para la región incluyendo USA de U$ 5 MM al largo de los próximos 12 meses

Fast Bridge/Initiative – Se negocio un plane de bono por volumem para la región Andina, excluindo UNILEVR, com um CPM fijo de U$ 7,00 para um volumem de U$ 200 mil

Gllobal Mind – Excluisivamente para clientes de Argentina para otros paises como posibilidad de incrementar los ingresos de Terra AR. Hay uma estimación de U$ 250mil para 2005.

Acciones para Q2

Acciones para Q2

PPI Publicitário

Formato diferenciado con lo cual podemos tener una ventaje delante de los

competidores. Está siendo implementado en Chile y con roll out para México,

Argentina, Perú y Colombia en mayo, junio y julio.

Política de comisión

Hacer una revisión de la política ce comisiones locales y regionales para

chequear y crea equivalencia entre los países;

Incremento del forecast por sector de la economía

Tenemos hoy un mapa completo de las cuenta en toda la región y

en sinergia con los países intentar hacer un “cross sale” utilizando

experiencias ya desarrollada en Terra.

Gracias!

Paulão

[email protected]

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