1. VENTAS MGICAS APROVECHANDO TU EXCELENCIA INTELIGENCIA EMOCIONAL CON PNL VICTOR ALFONSO ESCOBAR DIPLOMADO EN PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA DIPLOMADO EN SUPERVISIN DE VENTAS Tel. 3763378 Cel. 316 7997067 316 6824423 EMAIL: viaesco8@gmail.com 2. DESCUBRIR LOS ELEMENTOS INCONSCIENTES QUE DETERMINAN LA ESTRATGIA DE LOS PROBLEMAS QUE AFECTAN A LOS SERES HUMANOS ESTABLECER UNA METODOLOGA QUE PERMITA DEFINIR, ANALIZAR Y ENTENDER LAS TECNICAS PARA RESOLVER CON CREATIVIDAD LOS PROBLEMAS DESARROLLAR HABILIDADES PARA LA TOMA DE DECISIONES EN EL CAMPO DE LAS VENTAS LOGRANDO SER EXCELENTES VENDEDORES OBJETIVO 3. PREPARNDONOS PARA EL XITO EN LAS VENTAS STE PLAN ES SU HERRAMIENTA DE TRABAJO. HGALO SU AMIGO. LE AYUDAR A TENER XITO. 4. QUE ES VENDER? QUE ES UN VENDEDOR? QUE ES UN CLIENTE? PORQUE COMPRAN LOS CLIENTES? TIPOS DE CLIENTES SINTONA CON EL CLIENTE COMUNICACIN EL TRABAJO DEBE SER UNA DIVERSIN! ESTADOS DE NIMO EL PRODUCTO 5. DESARROLLO DE LAS VENTAS 6. PLAN DE VENTAS 7. EN EL PUNTO DE VENTA 8. PERFIL DEL VENDEDOR ACTUAL DEBE SER UN ASESOR CON: CONOCIMIENTOS DEL PRODUCTO. ANLISIS DEL CLIENTE. ANLISTA DE CRDITO. POSITIVO EN LAS VENTAS. 9. IMAGEN DEL VENDEDOR SU PRESENTACIN PERSONAL INFLUYE EN LA VENTA SU BUEN ESTADO EMOCIONAL UNA PREPARACIN MINUCIOSA LA CORDIALIDAD UNA BUENA HABILIDAD DE PRESENTACIN USTED ES LA CARTA DE PRESENTACIN DE LA EMPRESA RAPPOR 10. DESPUES DE LA VENTA ENTREGA CORRECTA DEL PRODUCTO EXPLICANDO SU FUNCIONAMIENTO EXPLIQUE LA GARANTA SOLICITE AL CLIENTE REFERIDOS CON NOMBRES Y DIRECCIONES PLACER EN LA RECOMPENSA $$$ 11. PLAN DE VENTAS Los clientes no conocen el producto ni al vendedor en sntesis lo ignoran Vendedor 12. ESTRATEGIAS 13. Los clientes compran porque tienen necesidades y esto no es una obviedad; hasta las compras ms suntuarias o de apariencia caprichosa ocultan en rigor algn tipo de necesidad. PORQU COMPRA LA GENTE 14. EL PRODUCTO 15. TIPOS DE CLIENTES Todos poseemos 3 elementos, sin embargo, en la mayora de nosotros predomina uno de los tres sistemas, a esto se le llama canal de acceso. Por mnima que sea la comunicacin podemos hallar pistas claras e inconfundibles de cmo funciona la otra persona, que tipo de mensaje utiliza y a cual reacciona. KINTICOSAUDITIVOSVISUALES 16. NVELES LGICOS DE LA VENTA AMBIENTE Es donde y cuando, las personas, los lugares, y las cosas con que trabajamos