plan ventas

¡Éste es el año! Amway Colombia

Ventas de Amway en América Latina

2007

$105 Millones de dólares

2012

$500 Millones de dólares

NUESTRA Meta:

Incremento en ...

Auspicios

Renovaciones

Clientes

Ventas (mensuales)

¿Cómo lo lograremos?

Comercialización: Etapa inicial del nuevo Empresario

Formación del Negocio: Etapa de construcción, en base a nuevos auspicios

Liderazgo: A partir del nivel Platino

Etapas

Terminología

Precio PúblicoPrecio Sugerido al Público

PrecioPrecio Empresario

Valor NegocioValor Negocio

PuntosValor Puntos

ACTUAL (Enero 09) ANTERIOR

Comercialización

Un sólo Precio: Precio al Público • Para ofrecer un valor consistente, evitar confusión y

prácticas no competitivas¡MÁS GANANCIAS!

Etapa de Comercialización

30 39130

100

130

91

30/100 = 30%

39/91 = 43%43%

30/130 = 23%

39/130 = 30%30%

Ganancia sobre costo

Ganancia sobre precio al público

Descuento en precio público (antes de impuestos) en base a volumen personal mensual (el descuento aplica al momento de la compra y cuentan compras realizadas personalmente o por clientes registrados)

Tabla de Descuento Variable


30%$618.000 y más25%$ 309.000 -- $ 617.99920%$ 103.000 – $ 308.9990%$0 – $ 102.999

DescuentoVolumen personal mensual (Antes de Impuestos $

Colombia)


30%$618.000 y más

25%$ 309.000 – $617.999

20%$ 103.000 – $308.999

0%$ 0 – $ 102.999

DescuentoVolumen personal mensual (Precio Público sin IVA)

Ejemplo:

Precio al Público sin IVA $878.572

VN = $878.572 x 70% = 615.000

VP = 615.000 / 2.050 = 300

Tabla de Descuento Variable


30%$618.000 y más

25%$ 309.000 -- $ 617.999

20%$ 103.000 – $ 308.999

0%$0 – $ 102.999

DescuentoVolumen personal mensual (Precio Público sin IVA)

Formación del Negocio

Programa de Rápido Inicio para Nuevos Empresarios• 30% de descuento garantizado durante los 2 primeros

meses completos

Ingresa al negocio en Enero 15

Periodo de gracia: 30%

de descuento de Enero 16 a

Enero 31

30% de descuento por

2 meses Febrero hasta

Marzo 31

Etapa de Formación del Negocio

Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formación del Negocio, un Empresario debe:

1. 150 Puntos Personales en un mes (solo una vez)Y

2. Completar 2 cursos Amway:– Bienvenido a Amway en DVD - Estuche de Negocios– Cómo Presentar la Oportunidad de Negocios Amway

• Presencial ó• En línea ó• DVD


Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formación del Negocio:

Los Empresarios contarán con un periodo de 30 días apartir de haber auspiciado a su primer EmpresarioAmway para completar estos requisitos.

Si un Empresario no cumple con el requisito pierde elderecho a seguir auspiciando hasta que lo alcance. Sin embargo mantiene a los frontales que hayaregistrado.



PUNTOS DE GRUPO %10,000 21%7,000 18%4,000 15%2,400 12%1,200 9%600 6%200 3%

PUNTOS DE GRUPO %10,000 21%7,000 18%4,000 15%2,400 12%1,200 9%600 6%200 3%

Hasta el 31 de Diciembre 2008

A partir de Enero 2009

En el Plan de Ventas mejorado se eliminará el 3% y 6%, se recibirán honorarios a partir del 9%.

¿Por qué eliminar 3% y 6%?


9%1,20012%2,40015%4,000

18%7,00021%10,000

%Puntos de Grupo

En moneda local antes de impuestos

Requisito para obtener honorario: 150 puntos personales cada mes


B300 P

G100 P

C300 P

F300 P

D300 P

E300 P

H 150 P Ejemplos en moneda local sin IVA

VP de Grupo total hasta G 1.900 VPsVP de Grupo total hasta H 2.050 VPsQué gana G? Solo $41.000• Honorario G = $0 ya que no hizo 150 VP

personales, entonces deja de Ganar $350.550 = (1900 x 2050 x 9%)• Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000

A300 P

Si un Empresario no cumple con el requisito del volumen personal el honorario que genera se paga al siguiente upline en línea ascendente que cumpla el requisito de 150 Puntos Personales

Qué gana H? $439.725• Honorario: 150 x 2050 x9%= $27.675• Honorario de G: $350.550• Descuento: 150 x 2050 x 20% : $61.500TOTAL: $ 378.225 + $61.500 = $439.725

• Ejemplos en moneda local sin IVA• Venta del Grupo total hasta G 1.900 VPs• Qué gana G?• Honorario G = $0 por VP personal inferior a 150• Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000• Qué gana H?• Personal de H:• 150*2.050*9%= $27.675• Descuento según tabla: $61.500• Honorario de G:• 1.900*2.050*9%= $350.550• TOTAL:• $350.550 + $27.675+ $61.500 = $439.725•

Etapa de Liderazgo

• La etapa de Liderazgo se alcanza cuando un Empresario califica a Platino

• La calificación Platino sigue siendo igual:• 6 meses de calificación:

– 10,000 Puntos de Grupo, o bien– 4,000 Puntos de Grupo + 1 línea calificada, o bien– 2 líneas calificadas

y150 Puntos Personales en los meses de calificación

Etapa de Liderazgo

Requisito Rubí se reduce de 20,000 a 15,000 Puntos de Grupo

Etapa de Liderazgo

Los siguientes honorarios siguen igual:

• Bono de Desempeño – 21%• Bonos Anuales – Esmeralda, Diamante y Diamante Plus• Bono de Profundidad – 1%• Bono de Liderazgo – 4%

Resumen de compensación

La implementación de las mejoras al Plan de Ventas y Mercadeo de Amway comenzará a partir del 1o. de Enero, 2009.

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