universidad tecnolÓgica equinoccial facultad de ciencias econÓmicas y negocios en de...

174
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS CARRERA DE INGENIERÍA EN MARKETING TEMA “PLAN DE MARKETING PARA EL LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN DE LA DALANTAGMINA DE LABORATORIOS JM EN EL MERCADO ECUATORIANO” PROYECTO DE TESIS PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN MARKETING AUTORA ANA CAROLINA BAQUERO ALMEIDA DIRECTOR DE TESIS ING. CATTÓN GUERRERO QUITO ECUADOR 2012

Upload: hangoc

Post on 16-Oct-2018

215 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL 

 

 

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS 

 

 

CARRERA DE INGENIERÍA EN MARKETING 

 

 

TEMA 

 

“PLAN DE MARKETING PARA EL LANZAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN DE LA 

DALANTAGMINA DE LABORATORIOS JM EN EL MERCADO ECUATORIANO” 

 

 

PROYECTO DE TESIS PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE 

 INGENIERÍA EN MARKETING 

 

 

AUTORA 

 

ANA CAROLINA BAQUERO ALMEIDA 

 

 

DIRECTOR DE TESIS 

 

ING. CATTÓN GUERRERO 

 

 

QUITO ‐ ECUADOR 

 

2012 

Page 2: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

DE LOS CONTENIDOS DEL SIGUIENTE TRABAJO SE RESPOSABILIZA LA AUTORA 

 

 

 

 

 

ANA CAROLINA BAQUERO ALMEIDA 

 

 

 

Page 3: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

ESTA TESIS FUE DIRIGIDA BAJO LA TUTORIA DE 

 

 

 

 

 

 

ING. CATTÓN GUERRERO 

Page 4: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

AGRADECIMIENTO 

 

A Jehová Dios por ser mi luz, mi refugio y mi fuerza, a mi madre por 

ser  un  gran  ejemplo  en mi  vida  y  enseñarme  que  con  esfuerzo  y 

dedicación  todo  es  posible,  a  mis  maestros  que  con  su 

profesionalismo  me  inspiraron  día  a  día  a  trabajar  duro  por 

alcanzar  mis  sueños,  sin  su  apoyo  jamás  hubiese  sido  posible 

alcanzar este logro académico.   

   

Page 5: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

DEDICATORIA 

A  la persona que  inspira mi vida y me alienta a  luchar por cumplir 

mis sueños, por estar a mi  lado en  las buenas y en  las malas, por 

tener  la  palabra  apropiada  en  el momento  preciso,  tu  apoyo  fue 

fundamental para  la realización de este trabajo, con todo mi amor 

este logro es para ti J.M. 

 

Page 6: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

INDICE 

 

RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................................................................... 6 

CAPITULO I .......................................................................................................................................................... 8 

1 DETERMINACION DE LA INVESTIGACION ........................................................................................................ 8 

1.1 TEMA ......................................................................................................................................................... 8 

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...................................................................................................................... 8 

1.3 ANTECEDENTES ........................................................................................................................................... 11 

1.3.1 La enfermedad de Parkinson .......................................................................................................... 11 

1.3.2 Causas ............................................................................................................................................. 12 

1.3.3 Evolución ......................................................................................................................................... 13 

1.3.4 Diagnostico ..................................................................................................................................... 15 

1.3.5 Tratamiento .................................................................................................................................... 16 

1.3.6 Tratamiento quirúrgico ................................................................................................................... 17 

1.3.7 Rehabilitación física ........................................................................................................................ 17 

1.4 OBJETIVOS ................................................................................................................................................. 18 

1.4.2 General ........................................................................................................................................... 18 

1.4.3 Específicos ....................................................................................................................................... 18 

1.5 JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................................................ 19 

1.6 HIPÓTESIS .................................................................................................................................................. 19 

1.7 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................................................................... 19 

1.7.1 Teórica ............................................................................................................................................ 19 

1.7.2 Espacial ........................................................................................................................................... 19 

1.7.3 Temporal ......................................................................................................................................... 19 

1.8 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN .............................................................................................................. 20 

1.8.1 Diseño ............................................................................................................................................. 20 

1.8.2 Tipo ................................................................................................................................................. 20 

1.8.3 Métodos de investigación ............................................................................................................... 20 

1.8.4 Fuentes de información .................................................................................................................. 21 

1.9 MARCO TEÓRICO ........................................................................................................................................ 21 

1.9.1 Marco conceptual ........................................................................................................................... 23 

1.9.2 Marco legal ..................................................................................................................................... 24 

1.9.2.1 POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y REGULACIONES QUE AFECTAN A LOS COMPONENTES DEL PRECIO ......................... 27 

CAPITULO II ....................................................................................................................................................... 30 

2 SITUACION DEL MERCADO DE ANTIPARKINSONIANOS ................................................................................. 30 

2.1 LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN ................................................................................................................... 30 

2.1.1  Misión ............................................................................................................................................ 33 

2.1.2   Visión ............................................................................................................................................. 33 

2.1.3  Valores ........................................................................................................................................... 33 

2.1.4 Localización ..................................................................................................................................... 34 

2.2 MACRO ENTORNO ....................................................................................................................................... 36 

Page 7: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

2.2.1  Entorno Cultural ............................................................................................................................. 36 

2.2.2 Entorno Tecnológico ....................................................................................................................... 37 

2.2.3 Entorno Económico ......................................................................................................................... 38 

2.2.4 Principales Indicadores Económicos ............................................................................................... 44 

2.3 MICRO ENTORNO ........................................................................................................................................ 49 

2.3.1 Amenaza de los Competidores Potenciales .................................................................................... 50 

2.3.2 Amenaza de los Productos Sustitutos ............................................................................................. 52 

2.3.4 Poder de Negociación con los Clientes ............................................................................................ 52 

2.3.5 Poder de Negociación con los Proveedores .................................................................................... 53 

CAPITULO III ...................................................................................................................................................... 54 

2  DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ............................................................................................................. 54 

2.1 SEGMENTO DE ANTI PARKINSONIANOS ............................................................................................................. 54 

3.2 PARTICIPACIÓN DE MERCADOS DEL MERCADO DE ANTI PARKINSONIANOS ................................................................ 58 

3.3 VENTAS DE MERCADO DE ANTI PARKINSONIANOS ............................................................................................... 60 

3.4 INTERPRETACIÓN DE LAS GRÁFICAS ................................................................................................................. 62 

3.5 CONSIDERACIONES DE LA DEMANDA EN EL MERCADO FARMACÉUTICO .................................................................... 65 

3.1 ENFERMOS DE PARKINSON ECUADOR (ESTIMACIÓN) ........................................................................................... 68 

CAPITULO IV ..................................................................................................................................................... 69 

4 ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................................................................. 69 

4.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................. 69 

4.1.1 General ........................................................................................................................................... 69 

4.1.2  Específicos ...................................................................................................................................... 69 

4.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .................................................................................................................... 69 

4.3 SISTEMATIZACIÓN ........................................................................................................................................ 70 

4.4 SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA ................................................................................................................... 70 

4.5 POBLACIÓN ................................................................................................................................................ 70 

4.6  CÁLCULO DE LA MUESTRA ............................................................................................................................. 73 

4.7  CUESTIONARIO PARA LA ENCUESTA ................................................................................................................ 74 

4.8  TABULACIÓN DE RESULTADOS ....................................................................................................................... 76 

4.9 RESUMEN GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................................................................ 93 

4.10  CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................................................................... 95 

CAPITULO V ...................................................................................................................................................... 97 

5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA ...................................................................................................................... 97 

5.1. CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES ..................................................................................... 101 

5.1.1 CARBIDOPA + LEVODOPA ............................................................................................................. 101 

5.1.2 BIPERIDENO .................................................................................................................................. 103 

5.1.3 SELEGILINA .................................................................................................................................... 105 

5.1.4 PRAMIPEXOL ................................................................................................................................. 107 

5.1.5 LEVODOPA + CARBIDOPA + ENTACAPONA ................................................................................... 109 

5.2 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO ....................................................................................................................... 111 

5.3 PRECIOS POR UNIDAD PRINCIPALES MEDICAMENTOS SEGMENTO ANTI PARKINSONIANOS ECUADOR ............................ 114 

Page 8: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

5.3 VENTAJAS COMPETITIVAS PRINCIPALES PRODUCTOS MERCADO DE ANTI PARKINSONIANOS ECUADOR .......................... 115 

5.4 PRESENTACIONES ...................................................................................................................................... 120 

SINEMET ..................................................................................................................................................... 120 

SINEMET CR ................................................................................................................................................ 121 

MIRAPEX..................................................................................................................................................... 123 

STALEVO ..................................................................................................................................................... 124 

AKINETON .................................................................................................................................................. 126 

AKINETON RETARD ..................................................................................................................................... 127 

COMENTER ................................................................................................................................................. 128 

CAPITULO VI ................................................................................................................................................... 129 

6 MARKETING MIX .......................................................................................................................................... 129 

6.1 ANÁLISIS FODA ........................................................................................................................................ 129 

6.1.1 Fortalezas ...................................................................................................................................... 129 

6.1.2 Oportunidades del Segmento de Anti parkinsonianos Clase N4A ................................................. 130 

6.1.3 Debilidades ................................................................................................................................... 131 

6.1.4 Amenazas...................................................................................................................................... 132 

6.2 OBJETIVOS DE MARKETING .......................................................................................................................... 132 

6.2.1 General ......................................................................................................................................... 132 

6.2.2 Específicos ..................................................................................................................................... 133 

6.3 ESTRATEGIA GENÉRICA (DIFERENCIACIÓN) ..................................................................................................... 133 

6.4 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO ............................................................................................................... 133 

6.5 PRODUCTO ........................................................................................................................................... 133 

6.5.1 Origen del Producto ...................................................................................................................... 134 

6.5.2 Antecedentes regulatorios ............................................................................................................ 134 

6.5.3 Sismod una nueva alternativa ...................................................................................................... 136 

6.5.4 Características del Producto ......................................................................................................... 138 

6.5.5 Logotipo ........................................................................................................................................ 139 

6.5 CANAL DE DISTRIBUCION ...................................................................................................................... 141 

6.5.1 Fabricante ..................................................................................................................................... 141 

6.5.2 Distribuidor ................................................................................................................................... 141 

6.6 PRECIO .................................................................................................................................................. 142 

6.6.1 Costo de la muestra médica: ........................................................................................................ 144 

6.7 PROMOCION ........................................................................................................................................ 145 

6.7.1 Mensaje promocional del visitador médico .................................................................................. 147 

6.7.2 Campaña promocional Sismod ..................................................................................................... 148 

6.7.3 Gimmick (Obsequios Promocionales) ............................................................................................ 149 

6.7.4 Asignación de costos muestra médica para visita con Sismod ..................................................... 150 

6.8 ESTRATEGIAS MIX MARKETING .................................................................................................................... 151 

6.10 PRESUPUESTO DE GASTOS DE MARKETING ................................................................................................... 153 

CAPITULO VII .................................................................................................................................................. 154 

7 JUSTIFICACIÓN FINANCIERA ........................................................................................................................ 154 

7.1 PROYECCIÓN DE VENTAS SISMOD (DÓLARES) .................................................................................................. 154 

Page 9: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

7.2 PROYECCIÓN DE VENTAS SISMOD (UNIDADES) ................................................................................................ 154 

7.3 RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN ................................................................................................................. 156 

8 CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES ......................................................................................................... 161 

8.1 SUSTENTACIÓN DE LA HIPÓTESIS ................................................................................................................... 161 

8.2 CONCLUSIONES ......................................................................................................................................... 161 

8.3 RECOMENDACIONES .................................................................................................................................. 164 

BIBLIOGRAFÍA: ................................................................................................................................................ 166 

ANEXOS .......................................................................................................................................................... 167 

 

 

INDICE DE GRÁFICAS Y TABLAS 

 

Tabla 1 Estructura de precios en Ecuador de acuerdo a las disposiciones legales vigentes ............................. 29 

Tabla 2Número de médicos especialistas tratantes de la EP Ecuador ............................................................. 71 

Tabla 3 Principales moléculas del mercado de anti parkinsoniano .................................................................. 98 

Tabla 4 Matriz de factores críticos de éxito .................................................................................................... 111 

Tabla 5 Presentaciones de medicamentos del mercado de anti parkinsonianos Ecuador ............................. 119 

Tabla 6 Mensajes promocionales del visitador médico con Sismod ............................................................... 147 

Gráfico 1 Ventas Segmento de Anti parkinsonianos Ecuador ............................................................................ 9 

Gráfico 2 Participación de Mercados Segmento Anti parkinsonianos Ecuador ................................................ 10 

Gráfico 3 Estadios de la enfermedad de Parkinson .......................................................................................... 14 

Gráfico 4 Organigrama Laboratorios JM .......................................................................................................... 32 

Gráfico 5 Ubicación bodegas PharmaLog Guayaquil ....................................................................................... 35 

Gráfico 6 Ubicación bodegas PharmaLog Cuenca ............................................................................................ 35 

Gráfico 7 Mercado farmacéutico privado ecuatoriano 2006‐2010 .................................................................. 39 

Gráfico 8 Precio promedio de ventas de Laboratorios nacionales Ecuador vs. Resto del mundo .................... 40 

Gráfico 9 Composición del mercado farmacéutico privado .............................................................................. 41 

Gráfico 10 Número y proporción de farmacias, mercado farmacéutico privado Ecuador ............................... 42 

Gráfico 11 El mercado farmacéutico privado Ecuador: Del Laboratorio al consumidor año 2009 ................... 42 

Gráfico 12 Producto Interno Bruto Ecuador 2011 ............................................................................................ 44 

Gráfico 13 Inflación acumulada del período Enero – Diciembre 2011 ............................................................. 45 

Gráfico 14 Inflación en América Latina y Estados Unidos ................................................................................ 46 

Gráfico 15 Balanza Comercial Ecuador 2011 .................................................................................................... 48 

Gráfico 16 Importaciones Ecuador 2011 .......................................................................................................... 48 

Gráfico 17 Proyección del mercado de anti parkinsonianos Ecuador 2015 ...................................................... 54 

Gráfico 18 Número de recetas del mercado de anti parkinsonianos Ecuador .................................................. 55 

Gráfico 19 Ranking del mercado de anti parkinsonianos Ecuador ................................................................... 56 

Gráfico 20 Ventas del mercado de anti parkinsonianos Ecuador ..................................................................... 57 

Gráfico 21 Participación de mercado del segmento de anti parkinsonianos (USD Dólares) ............................ 58 

Gráfico 22 Participación de mercado del segmento de anti parkinsonianos (Unidades) ................................. 59 

Page 10: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

Gráfico 23 Ventas mercado de Anti parkinsonianos ........................................................................................ 60 

Gráfico 24 Ventas mercado de Anti parkinsonianos ........................................................................................ 61 

Gráfico 25 Número de médicos especialistas tratantes de la EP Ecuador ........................................................ 71 

Gráfico 26 Número de médicos tratantes de la EP Quito, Guayaquil y Cuenca ................................................ 72 

Gráfico 27 Participación de mercado de los principales productos para el tratamiento de la EP Ecuador ...... 97 

Gráfico 28 Registro de Patente Dalantagmina ............................................................................................... 136 

Gráfico 29  Evolución de la Enfermedad de Parkinson y tratamiento con Sismod ......................................... 138 

Gráfico 30 Fijación de precio Sismod .............................................................................................................. 142 

Gráfico 31 Fijación de precio muestra médica Sismod ................................................................................... 144 

 

 

Page 11: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

Resumen ejecutivo 

 

La  presente  tesis  consiste  en  el  desarrollo  de  un  Plan  de Marketing  para  introducir  el 

producto Sismod (Dalantagmina) en el mercado ecuatoriano así como lograr la aceptación 

y  reconocimiento por parte del médico especialista  como un  tratamiento eficaz para  la 

Enfermedad de Parkinson.  

Se  lanzará  el  producto  en  las  ciudades  de  Quito,  Guayaquil  y  Cuenca  a  los  médicos 

tratantes de la Enfermedad de Parkinson que son: Neurólogos, Neurocirujanos, Geriatras, 

y Psiquiatras, para lo cual se recopilo información tanto a nivel primario como secundario 

sobre  el médico  y  su  comportamiento  prescriptivo,  sus  necesidades  y  exigencias  para 

aceptar un nuevo tratamiento para la EP.  

Los  datos  primarios  fueron  recolectados  en  las  ciudades  de Quito, Guayaquil  y Cuenca 

mediante una  investigación de mercados a  los principales médicos especialistas y  líderes 

de opinión,  la  información a nivel secundario  fue recopilada por medio de herramientas 

de auditoría farmacéutica como son: IMS Health y Close UP.  

La  tesis  consta  de  siete  capítulos  en  los  que  se  revisaron  distintos  tópicos  según  la 

importancia  que  reportan  al  plan,  el  capitulo  uno  incluye  toda  la  información 

correspondiente  al  marco  referencial  donde  se  examinan  las  bases  teóricas  de  la 

investigación. 

En  el  capitulo  dos  se  describe  la  situación  actual  de  la  empresa,  misión,  visión, 

organigrama,  ubicación  así  como  también  el  macro  y  micro  entorno  en  el  cual  se 

desarrollara el presente plan. 

El capitulo tres se hace un diagnostico de la situación del mercado de anti parkinsonianos 

en  el  Ecuador  y  se  describe  en  su  totalidad  volúmenes  de  ventas  en  unidades  y  en 

Page 12: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

millones  de  dólares  así  como  de  volúmenes  de  prescripciones  que  genera  al  año  este 

segmento.  

En  el  capitulo  cuatro  se  describe  el  estudio  de mercado  el  cual  fue  realizado  en  las 

ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca a médicos Neurólogos, Neurocirujanos, Geriatras y 

Psiquiatras, la tabulación de resultados y las conclusiones de la investigación. 

En  el  capitulo  cinco  se  hace  una  descripción minuciosa  de  la  competencia  dentro  del 

segmento  de  anti  parkinsonianos  en  el  Ecuador,  principales  productos  y  moléculas, 

características, posología, presentaciones y precios.  

En el capitulo seis se describe el mix de marketing el análisis FODA, objetivos, estrategias y 

tácticas  de  producto,  precio,  campaña  promocional  Sismod,  canales  de  distribución  y 

presupuesto de gastos de Marketing. 

En el capitulo siete constan las proyección de ventas del producto en dólares y unidades, 

costos, y un análisis costo beneficio a fin de determinar la rentabilidad del lanzamiento de 

Sismod.  

Finalmente se detallan las conclusiones y recomendaciones para la puesta en marcha del 

Plan de Marketing por Laboratorios JM. 

 

Page 13: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

CAPITULO I 

 

1  DETERMINACION DE LA INVESTIGACION 

 

1.1 Tema 

 

“Plan  de  Marketing  para  el  lanzamiento  y  comercialización  de  la  Dalantagmina  por 

Laboratorios JM en el mercado ecuatoriano”. 

1.2 Planteamiento del problema 

 

Se estima que cuatro millones de personas en todo el mundo sufren  la   enfermedad de 

Parkinson1,  representada  como  el  segundo  trastorno  neurodegenerativo  por  su 

frecuencia,  situándose  únicamente  por  detrás  de  la  enfermedad  de  Alzheimer.    Está 

extendida por todo el mundo y afecta tanto al sexo masculino como al femenino, siendo 

frecuente que aparezca a partir del sexto decenio de vida. Sin embargo, además de esta 

variedad  tardía, existe otra versión precoz que  se manifiesta en edades  inferiores a  los 

cuarenta años.2  

En Ecuador la Enfermedad de Parkinson es poco conocida debido al bajo número de casos 

estadísticamente registrados y a las dificultades para diagnosticar la enfermedad; según la 

Sociedad Ecuatoriana de Neurología se estima que una de cada 100 personas mayores de 

60 años sufre de este mal, aunque en el país no hay cifras exactas.  

 

                                                            1 http://sid.usal.es/noticias/discapacidad/35543/1‐1/11‐de‐abril‐un‐dia‐para‐marcar‐la‐diferencia.aspx 

2 Piédrola Gil, Gonzalo (2002). Medicina preventiva y salud pública. Masson. I 

Page 14: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

A pesar de que  los  registros de enfermos de Parkinson en nuestro país son mínimos,  la 

demanda  de medicamentos  anti‐parkinsonianos  ha  ido  creciendo  en  los  últimos  años, 

como se puede ver en el gráfico del ranking de los diez medicamentos anti parkinsonianos 

más vendidos en Ecuador tomado de la auditoria del IMS Heath:  

Gráfico 1 Ventas Segmento de Anti parkinsonianos Ecuador 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011) 

El  segmento  de  medicamentos  anti  parkinsonianos  en  Ecuador  vendió  un  total  de 

2´580.434  dólares  y  un  total  de  152.516  unidades  a  Julio  del  2011.  El  crecimiento  en 

ventas ha venido desarrollándose de manera paulatina entre el año 2007 y 2008 con un 

crecimiento  del  12%  (391.501  dólares),  del  2008  al  2009  un  7%  (255.446  dólares),  del 

2009 al 2010 un crecimiento del 6% (253.233 dólares) y del 2010 al 2011 un 5% (242.186 

dólares).  

 

 

 

 

Page 15: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

10 

 

Gráfico 2 Participación de Mercados Segmento Anti parkinsonianos Ecuador 

 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011) 

 

Las ventas en unidades han ido creciendo de 2007 al 2008 un 7,71% (17.106 unidades), del 

2008 al 2009 5,01% (12.618 unidades), del 2009 al 2010 4% (11.016 unidades), del 2010 al 

2011 3,17% (9.367 unidades). 

En este    segmento de mercado,  constan  todas  las moléculas que  abarquen una misma 

indicación  terapéutica, en este caso “tratar  los síntomas de  la enfermedad de Parkinson 

(una enfermedad del sistema nervioso que progresa lentamente causando una fijación de 

la  cara  y  falta de  expresión,  temblores  cuando  el  cuerpo  está  en posición de descanso, 

lentitud  en  los movimientos,  andar  con  paso  vacilante,  posición  encorvada  y  debilidad 

muscular).  

Laboratorios  JM  teniendo en  cuenta  la  importancia de  la  rama Neurológica en nuestro 

país,  el  afán  permanente  del médico  por  hallar  tratamientos  confiables  que  ayuden  a 

mejorar  la  sintomatología  del  paciente  con  enfermedad  de  Parkinson  y  el  crecimiento 

gradual  del  segmento    de  “fármacos  anti‐parkinsonianos”  en  los  últimos  años,  analizó 

como  oportunidad  introducir  al  segmento  una  nueva  molécula  (medicamento) 

denominada Dalantagmina. 

Page 16: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

11 

 

La Dalantagmina pertenece a una clase de medicamentos  llamados  inhibidores tipo B de 

mono  amino  oxidasa  (MAO).  Funciona  al  aumentar  la  cantidad  de  ciertas  sustancias 

naturales en el  cerebro”.3  La molécula denominada Dalantagmina,   pertenece al Grupo 

fármaco  terapéutico:  Anti  parkinsonianos.  Inhibidores  Mono  aminó  oxidasa  B,  única 

molécula mundialmente  reconocida capaz de  retardar el progreso de  los síntomas de  la 

enfermedad de Parkinson y que no es comercializada aún por ninguna casa farmacéutica 

en Ecuador. 

El presente Plan de Marketing tiene como propósito introducir y comercializar la molécula 

de Dalantagmina   por  Laboratorios  JM en el mercado  farmacéutico ecuatoriano bajo  la 

marca  Sismod, mediante  un  análisis  del medicamento,  el mercado,  la  competencia  y 

proyecciones,  así  como  del  desarrollo  de  estrategias  de  marketing  a  fin  de  que  el 

medicamento sea aceptado por el médico especialista y repercuta en rentabilidad para el 

Laboratorio. 

1.3 Antecedentes 

 

1.3.1 La enfermedad de Parkinson4  

 

El  británico  James  Parkinson  informó  en  1817  la  primera  definición  detallada  de  la 

enfermedad  que  él  llamó  'parálisis  agitante'  que  él  describía  como  "movimientos 

involuntarios de carácter tembloroso, con disminución de la fuerza muscular que afecta a 

las partes que están en reposo y que  incluso provocan una tendencia a  la  inclinación del 

cuerpo hacia delante y una forma de caminar con pasos cortos y rápidos. Los sentidos y el 

intelecto permanecen inalterados".  

 

                                                            3 http://www.nlm.nih.gov 

4 www.neurorehabilitacion.com 

Page 17: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

12 

 

El mal de Parkinson, que debe su nombre a su descubridor, se produce en el cerebro por 

la pérdida de un 60% de  las neuronas en  la  sustancia negra cerebral. Las neuronas  son 

células nerviosas que  se encargan de  comunicar  los  impulsos nerviosos, a diferencia de 

otras células, éstas no se regeneran.   Estas neuronas controlan que  los movimientos del 

cuerpo  sean  fluidos  y armónicos. Una  vez que  la  sustancia pierde  cerca del 80% de  las 

células aparecen los síntomas de Parkinson.  

 

A  principios  de  2011,  los  investigadores  identificaron  un  defecto  cerebral  fundamental 

que es el distintivo de la enfermedad: las pérdidas de células cerebrales que producen un 

neurotransmisor  ‐la  dopamina‐  fundamental,  entre  otros,  en  los  circuitos  cerebrales 

implicados  en  el  control  del movimiento.  Este  descubrimiento  llevó  a  los  científicos  a 

encontrar el primer tratamiento eficaz de la enfermedad de Parkinson y sugirió formas de 

elaborar terapias nuevas y aún más eficaces. 

 

Casi todas las formas de parkinsonismo son el resultado de la reducción de la transmisión 

dopaminérgica en  las neuronas de  los ganglios basales, parte de  las vías dopaminérgicas 

del cerebro. 

 

1.3.2 Causas 

 

Aunque  la  causa puede  ser  indefinida en algunos  casos,  la  investigación ha descubierto 

que en  los pacientes con Parkinson hay un desequilibrio químico, producto de la pérdida 

de ciertas células cerebrales. Investigaciones recientes han encontrado cierta relación con 

la  exposición  de  agroquímicos  a  temprana  edad.  En  algunos  pacientes  se  hereda  la 

predisposición  a  padecer  el  problema;  sin  embargo  si  el  paciente  no  se  expone  a 

sustancias tóxicas, posiblemente la enfermedad no se haga manifiesta.  

 

Algunos  autores  han  encontrado mayor  incidencia  de  este  trastorno  del movimiento, 

entre  personas  de  área  rural  que  consumen  agua  de  pozo,  la  cual  se  ha  supuesto 

Page 18: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

13 

 

contaminada con agroquímicos. Se ha descubierto que el consumo de drogas puede llegar 

a causar Parkinson. En 1961 Hornykiewicz descubrió que los pacientes afectados por esta 

enfermedad mostraban una deficiencia de dopamina en  la  sustancia negra del  cerebro. 

Pese  a todo, la causa de la enfermedad todavía es desconocida. 

 

Otra  causas  menos  frecuentes  son:  intoxicación  por  CO  o  manganeso,  hidrocefalia, 

lesiones  estructurales  (tumores,  infartos  que  afectan  el  mesencéfalo  o  los  ganglios 

basales),  hematomas  subdurales,  trastornos  degenerativos  como  la  degeneración 

nigrostriada  y  la  degeneración  olivopontocerebelosa  o  la  atrofia  multisistémica  (v. 

Degeneraciones  espinocerebelosas,  más  adelante).  Recientemente,  la  n‐metil‐1,2,3,4 

tetrahidropiridina  (n‐MPTP),  un  subproducto  de  la  síntesis  de  un  tipo  de  heroína,  ha 

causado parkinsonismo en algunos adictos a drogas i.v. 

 

1.3.3 Evolución 

 

La EP suele empezar con un temblor episódico de la mano de un lado del cuerpo, que se 

acompañarán  poco  o  bastante  después  por  lentitud,  rigidez  del  lado  afectado  y 

alteraciones  de  la  escritura  (por  citar  un  ejemplo).  Según  los  síntomas  progresan,  los 

pacientes pueden empezar a notar alteraciones en el otro  lado del cuerpo, casi siempre 

menos severos que en el lado inicial. Algunos pacientes notan que arrastran un poco el pie 

del  lado afectado, con  la  impresión de que caminan con dificultad  (como si  fuera sobre 

"arena movediza"). Los pasos se acortan, los pies pueden congelarse y la voz se pone más 

baja en volumen y algo áspera. Hay dificultad pasa pasar a  través de una puerta o por 

lugares  angostos,  si  bien  no  hay  dificultad  para  subir  escaleras.  Las  caídas  son  muy 

frecuentes  (una media  de  7  por  año).    Estos  síntomas  por  lo  general  son  lentamente 

progresivos.  No  es  raro  que  en  algunos  pacientes  los  síntomas  permanezcan 

aparentemente  estables  por  largos  períodos  de  tiempo  y  su  interferencia  con  la  vida 

cotidiana puede ser mínima durante esos años. 

Page 19: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

14 

 

 

Por otra parte, es posible controlar la enfermedad (al menos los síntomas principales) con 

medicamentos, adaptación del paciente y rehabilitación, pudiendo  llevar el enfermo una 

vida  independiente  y  activa.  Pero  a media  que  la  enfermedad  progresa  y  aparecen  los 

síntomas más severos, ya sean por causa de la progresión propia de la enfermedad o por 

la  medicación,  se  deben  buscar  soluciones  o  cambiar  el  tratamiento  médico.  Como 

expliqué, al inicio de estas páginas los enfermos de Parkinson viven su enfermedad porque 

la enfermedad de Parkinson debidamente tratada, no acorta las expectativas de  vida.  

Escala de Hoehn y Yahr 

Gráfico 3 Estadios de la enfermedad de Parkinson 

Estadio Síntomas

1

Signos y síntomas en un solo lado. Síntomas leves.

Síntomas molestos pero no incapacitantes.

Presencia de síntomas con temblor en alguna extremidad.

Amigos notan cambios en la postura, expresión facial y marcha.

2

Síntomas bilaterales.

Mínima discapacidad.

La marcha y la postura están afectadas.

3

Significante enlentecimiento de los movimientos corporales.

Dificultad para mantener el equilibrio tanto de pie como al andar.

Disfunción generalizada moderadamente severa.

4

Síntomas severos.

Todavía puede andar cierto recorrido.

Rigidez y bradicinesia.

No puede vivir solo.

El temblor puede ser menor que en los estadios anteriores.

5

Estadio caquéctico, Invalidez total.

No puede andar ni mantenerse de pie.

Requiere cuidados de una enfermera.

       Fuente: www.neurorehabilitacion.com 

 

Page 20: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

15 

 

1.3.4 Diagnostico5 

 

Los neurólogos especializados, dicen que en ocasiones es difícil detectar  la enfermedad, 

ya  que  puede  ser  confundida  con otras  de  características  similares  como  el Alzheimer. 

Para determinar la existencia del Parkinson, existen síntomas característicos como: 

 

‐ Temblor en brazos y piernas durante el reposo (en un solo lado del cuerpo, o en ambos). 

‐ Rigidez muscular. 

‐ Lentitud de movimientos (especialmente al caminar). 

‐ Pérdida del equilibrio y la coordinación. 

‐ Marcha arrastrada. 

‐ Movimientos lentos. 

‐ Dificultad para iniciar cualquier movimiento voluntario. 

‐ Dificultad para pararse de una silla. 

‐ Pasos cortos, seguidos de la necesidad de correr para mantener el equilibrio. 

‐ Agitación. 

‐ Caídas frecuentes. 

‐ Cambios en la expresión facial. 

‐ Mirada fija. 

‐ Posible incapacidad para cerrar la boca. 

‐ Reducción del ritmo del parpadeo. 

‐ Cambios en el habla y en la voz: habla lenta. 

 

 

El Parkinson es difícil de diagnosticar en sus etapas  iniciales, ya que se confunde con  los 

síntomas  propios  de  otras  patologías.  El  diagnóstico  es  fundamentalmente  clínico  y  se 

efectúa a partir de los síntomas del paciente, ya que no existe ningún marcador químico. 

                                                            5 http://www.nlm.nih.gov 

Page 21: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

16 

 

Para  confirmar el diagnóstico  se  realiza una  tomografía  axial  computarizada  (TAC), que 

detecta las lesiones cerebrales en el mesencéfalo. Asimismo, son habituales los exámenes 

de  los  reflejos.  Sin  embargo,  el  mejor  medio  para  detectar  esta  patología  es  la 

observación, ejercida tanto por el médico como por los familiares del enfermo, ya que el 

contacto permanente les permite confirmar la continuidad o progresión de los síntomas y 

los posibles cambios  tanto  físicos como emocionales. En  la enfermedad de Parkinson es 

esencial el diagnóstico precoz, ya que cada  tipo de parkinsonismo  tiene un  tratamiento 

diferente 

 

1.3.5 Tratamiento  

 

Esta  es  una  patología  crónica  que,  de  momento,  no  tiene  curación.  El  objetivo  del 

tratamiento  es  reducir  la  velocidad  de  progresión  de  la  enfermedad,  controlar  los 

síntomas y los efectos secundarios derivados de los fármacos que se usan para combatirla. 

La  dopamina  no  puede  administrarse  directamente  ya  que  no  puede  pasar  la  barrera 

entre la sangre y el cerebro. Por este motivo se ha desarrollado una serie de fármacos que 

favorecen la producción de esta sustancia o retrasan su deterioro y que se administran en 

función de  la gravedad de  los síntomas. Así, en  las primeras etapas, cuando  los síntomas 

son  leves,  se utilizan  los  fármacos menos potentes,  como  los anticolinérgicos; mientras 

que para  los  casos  severos y avanzados  se utiliza  la  Levodopa, el  fármaco más potente 

hasta el momento para el tratamiento de esta enfermedad.  

 

Tratamiento farmacológico  

Los fármacos más utilizados son:  

Levodopa  

Bromocriptina y pergolida  

Selegilina  

Anticolinérgicos  

Amantadina  

Page 22: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

17 

 

 

1.3.6 Tratamiento quirúrgico  

 

La cirugía pretende actuar sobre  la parte dañada del cerebro. Sólo está  indicada en un 5 

por  ciento  de  los  pacientes  y  es  efectiva  si  están  bien  seleccionados.  Los  criterios  de 

inclusión  para  intervención  quirúrgica  contemplan  incapacidad  funcional  muy  grave, 

ausencia  de  demencia,  edad  inferior  a  70  años  y  diagnóstico  confirmado.  Entre  las 

técnicas quirúrgicas que se utilizan para aliviar los síntomas de Parkinson se encuentra la 

palidotomía y la estimulación eléctrica.  

 

Otra técnica consiste en eliminar la zona del cerebro dañada mediante la implantación de 

un marcapasos en el área afectada para generar un campo eléctrico.  

 

1.3.7 Rehabilitación física  

 

Uno  de  los  aspectos más  importantes  del  tratamiento  de  la  enfermedad  de  Parkinson 

consiste en el mantenimiento del tono muscular y de las funciones motoras, por lo que es 

esencial la actividad física diaria. También hay ejercicios determinados que pueden ayudar 

a mantener la movilidad de los miembros y fortalecer los músculos que generalmente se 

ven más afectados.  

 

Para mejorar la calidad de vida de los enfermos de Parkinson es necesario tener en cuenta 

algunas cuestiones básicas que pueden facilitar prácticas cotidianas como vestirse, comer 

o ir al baño.  

 

Para evitar accidentes es conviene eliminar todos los objetos con los que pueda tropezar 

el  enfermo,  incluyendo  alfombras  que  forman  arrugas  o  escalones  que  comunican 

habitaciones.  

 

Page 23: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

18 

 

1.4 Objetivos 

 

1.4.2 General 

 

Asegurar el lanzamiento y comercialización exitosa de la Dalantagmina de Laboratorios JM 

y  a  su  vez  el  crecimiento  de  la  clase  terapéutica  respectiva  por  tratarse  de  un  nuevo 

fármaco.  

 

 

1.4.3 Específicos 

 

Investigar  el  comportamiento  de  prescripción  actual  que  tienen  los médicos  de 

medicamentos anti parkinsonianos. 

 

Analizar el crecimiento del segmento de mercado de  los “anti‐parkinsonianos” en 

los últimos años. 

 

Determinar  si  los  competidores  existentes  representan  un  conflicto  para  la 

comercialización de la Dalantagmina por Laboratorios JM. 

 

Determinar  la  estructura más  adecuada  para  la  logística  y  comercialización  del 

producto. 

 

Proponer las estrategias y acciones de marketing más idóneas para el lanzamiento 

de la Dalantagmina de Laboratorios JM en el mercado ecuatoriano. 

 

Determinar el volumen de ventas que traería a la compañía el lanzar al mercado la 

molécula de Dalantagmina 

 

Page 24: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

19 

 

1.5 Justificación 

 

La justificación de este plan de marketing es de tipo práctico, ya que nos permitirá analizar 

el  crecimiento  que  ha  tenido  en  los  últimos  años  el  segmento  de  anti  parkinsonianos, 

desarrollar  un mix  de marketing  bien  definido  y  evaluar  el  crecimiento  en  ventas  que 

traerá a la Compañía  el lanzamiento de este nuevo producto en el mercado ecuatoriano. 

 

1.6 Hipótesis 

 

Sismod  será prescrito por  los médicos especialistas por  ser  considerado un  tratamiento 

confiable que mejore la sintomatología de los pacientes con Enfermedad de Parkinson. 

 

1.7 Delimitación de la investigación 

 

1.7.1 Teórica 

Esta investigación está fundamentada en manuales de marketing de la Compañía sobre el 

proceso de lanzamiento de nuevos productos y en  información médica ya que se revisan 

características  de  la  enfermedad  de  Parkinson  (EP)  y  de  los  medicamentos  para  su 

tratamiento.  

 

1.7.2 Espacial 

Se realizó en  las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca donde se encuentra el principal 

mercado a captar (médicos especialistas) y se ciñe exclusivamente a medicamentos para 

el tratamiento de la Enfermedad de Parkinson.  

 

1.7.3 Temporal 

La  investigación se realizó en  los meses de Septiembre, Octubre, Noviembre y Diciembre 

del 2011. 

Page 25: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

20 

 

1.8 Metodología de la investigación  

 

      1.8.1 Diseño 

La presente investigación es de tipo no experimental ya que en el proceso de investigación 

no se manipularon variables para sustentar la hipótesis. 

      1.8.2 Tipo 

Se  utilizó  un  estudio  exploratorio  –  descriptivo.  Exploratorio  ya  que  el  tema  de 

investigación es novedoso y permite ser desarrollado, y descriptivo ya que por medio del 

mismo se describe la realidad de algunas variables tal y como se presentan en el mercado. 

      1.8.3 Métodos de investigación  

 

Observación: Utilizada para percibir el proceder del médico con  respecto a un paciente 

que padezca la enfermedad de Parkinson.  

 

Inducción: Utilizada puesto que a partir de una muestra se generalizaron los resultados a 

una población total.  

 

Análisis:  Se  realizó un  análisis del  comportamiento prescriptivo del médico  especialista 

que trata la Enfermedad de Parkinson. 

 

Síntesis:  Se  desarrollaron  conclusiones  basadas  en  la  investigación  que  nos  permiten 

establecer las ventajas del lanzamiento del producto. 

 

 

 

 

Page 26: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

21 

 

      1.8.4 Fuentes de información 

 

Secundarias: Se utilizó  información procedente de:  revistas médicas, manuales  internos 

de  lanzamiento de producto, tesis de grado,  Internet y textos,  IMS Health  (Auditoria del 

Mercado Farmacéutico), Close Up (Análisis de prescripciones). 

 

Primarias: La  investigación hizo uso de herramientas de  investigación de mercado como: 

encuestas. 

 

1.9 Marco Teórico 

 

Lanzamiento  de  nuevos  productos6:  Un  nuevo  producto  incluye  productos  originales, 

productos mejorados, productos modificados y nuevas marcas que la empresa desarrolla 

a través de sus esfuerzos de investigación y desarrollo (I+D) interesándose también por la 

percepción de los consumidores de su carácter novedoso.  

Proceso para el desarrollo y comercialización de nuevos productos 

Todo  producto  debe  surgir  para  satisfacer  una  determinada  necesidad  de  nuestro 

mercado  objetivo.  Esto  supone  que  antes  de  su  lanzamiento  e  incluso,  concepción, 

debemos analizar y estudiar al mercado con la finalidad de detectar cuáles son sus deseos, 

carencias y necesidades. Partiendo de esta base, empezaremos a diseñar productos que 

sean capaces de satisfacerlas. 

 

 

 

                                                            6 http://www.gestiopolis.com 

Page 27: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

22 

 

Un punto de partida para el lanzamiento de nuevos productos sería: 

 

∙Detectar una necesidad  

∙Detectar una carencia 

∙Detectar una deficiencia.  

∙Nuevas aplicaciones de productos ya existentes 

∙Nuevos hábitos de prescripción (posología, precio, efectos secundarios) 

 

Estrategias de posicionamiento 

El posicionamiento se utiliza para: 

 

∙ Diferenciar el producto 

∙ Asociar producto‐atributos deseados 

 

Nos interesa conocer cuál es el atributo de nuestro producto que mejor valoran nuestros 

consumidores para centrar nuestros esfuerzos en reforzarlos y no otros atributos que el 

consumidor no considera tan importantes. 

 

Así mismo, deberemos comparar nuestro mejor atributo con la competencia con el fin de 

conocer nuestro posicionamiento. También determinaremos  la estrategia más adecuada 

para alcanzar nuestra meta en el caso de que el posicionamiento actual no sea el que más 

nos interese. 

Factores a tener en cuenta en el momento de lanzar un producto: 

∙ Factores relativos al producto 

∙ Factores relativos a la distribución 

∙ Factores relativos a los precios 

∙ Factores relativos a la publicidad y promoción 

Page 28: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

23 

 

 

El  fármaco que  se  lanzará  al mercado  está  compuesto por  “la Dalantagmina  un  nuevo 

inhibidor  de  la  enzima  monoaminooxidasa  B  (MAO‐B),  potente  e  irreversible  y  con 

propiedades neuroprotectoras. Esta molécula  fue aprobada en  Israel para el tratamiento 

de  los  pacientes  con  enfermedad  de  Parkinson.  Se  demostró  su  eficacia  clínica  como 

monoterapia durante los estadios más tempranos de la enfermedad”.7 

 

1.9.1 Marco conceptual 

 

Neurotransmisor: (o neuromediador) es una sustancia química que transmite información 

de una neurona a otra atravesando el espacio que separa dos neuronas consecutivas (la 

sinapsis). 

Neurona:  son un  tipo de  células del  sistema nervioso  cuya principal  característica es  la 

excitabilidad eléctrica de  su membrana plasmática; están especializadas en  la  recepción 

de estímulos y conducción del impulso nervioso. 

Dopamina: es una hormona  y neurotransmisor,  feniletilamina, o una  catecolamina que 

cumple funciones de neurotransmisor en el sistema nervioso central. 

Monoterapia:  refiere a una  terapia que sea  tomada por sí mismo. Puede ser aplicado a 

cualquier acercamiento terapéutico, pero es el más de uso general describir el uso de una 

solo medicación. 

Enzimas: son moléculas de naturaleza proteica que catalizan reacciones químicas.8 

 

 

                                                            7 http://www.intramed.net 

8 www.wikipedia.com 

Page 29: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

24 

 

1.9.2 Marco legal 

 

Código de la Salud del Ecuador 

De los medicamentos en general, de las drogas y de los dispositivos médicos9 

Art. 129.‐ Todo medicamento debe  ser vendido  con  receta médica, a excepción   de  los 

medicamentos de venta libre, que son los de uso oral o  tópico,  que  por  su  composición  

y    acción    farmacológica  de  sus  principios      activos,    están    autorizados    para    ser  

despachados  sin aquella. 

Nota: Artículo  reformado  por  Ley  s/n, publicada en Registro Oficial 124 de 6 de Agosto 

de 1997. 

Art.  130.‐ El nombre oficial o genérico con que se designa a una droga,  será  el asignado 

por el Comité de Expertos de la Organización Mundial de la Salud, en sus informes sobre 

Denominaciones Comunes para las Preparaciones   Farmacéuticas.  No  podrá  adjudicarse  

derechos exclusivos  de  propiedad  sobre  estas  denominaciones. 

Art.  131.‐  El  registro sanitario de un medicamento en general, droga,  producto  biológico  

o    dispositivo médico,  determina  la  forma  farmacéutica;    su    fórmula    invariable,    su  

composición,  fabricante, origen  y  otras  características  consignadas  en los certificados 

de  origen,  documentos  y  análisis  entregados  o  producidos  en  el  momento  de  su 

inscripción. 

Art.    132.‐    Las    casas    de    representación    y  las  droguerías  que  tengan  productos  de 

laboratorios extranjeros, inscritos en el registro sanitario,  están  obligadas a mantener en 

existencia permanente en el país,   aquellos   productos   de    su    representación   que    la  

Dirección Nacional  de  Salud  establezca  como  medicamento  de  interés vital. 

                                                            9 www.ceda.org.ec / Código de la Salud Ecuador/ Decreto Supremo 188, Registro Oficial 158 de 8 de Febrero de 1971 

 

Page 30: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

25 

 

Ministerio de Salud Pública 

Regulación, registro y control 

Considerando el alto valor social y sanitario que tienen los medicamentos, el Estado debe 

garantizar,  su  calidad,  seguridad  y  eficacia,  a  través  de  regulaciones.  La  producción  y 

distribución de medicamentos,  requieren autorización  y  control por parte del Estado, a 

través de las siguientes acciones: 

Registro,  permiso  de  comercialización  y  control  permanente  de  la  eficacia, 

seguridad post‐comercialización. 

Reglamentación de la producción, importación y distribución. 

Reglamentación de la promoción e información. 

Registro sanitario 

 

Control de la calidad10 

Vigilar  el proceso de  fabricación de medicamentos, mediante  inspecciones periódicas  y 

verificaciones  sistemáticas,  así  como una estricta  aplicación de  la normativa de Buenas 

Prácticas de Manufactura, de  tal  forma que  la calidad de  los medicamentos producidos 

esté asegurada. 

 

Mantener el control post‐comercialización, a cargo del Instituto Nacional de Higiene, cuya 

actividad se complementaría con una red de laboratorios acreditados por el Ministerio de 

Salud Pública. 

 

Aplicar las sanciones civiles, administrativas, económicas y penales, establecidas en la Ley, 

a los responsables de la adulteración de la calidad de los medicamentos.” 

 

                                                            10 http://www.conasa.gov.ec 

Page 31: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

26 

 

Obtención del registro sanitario en Ecuador11 

 

“Art. 100.‐ Los alimentos procesados o aditivos, medicamentos en general, (…) fabricados 

en el Ecuador o en el exterior, deberán contar con Registro Sanitario para su producción, 

almacenamiento, transportación, comercialización y consumo.  

 

Art.  101.‐  (…)  El  Registro  Sanitario  para  medicamentos  en  general,  medicamentos 

genéricos,  drogas,  insumos  o  dispositivos  médicos,  productos  médicos  naturales  y 

homeopáticos  unisistas,  se  regirá  por  dispuesto  en  la  Ley  de  Producción,  Importación, 

Comercialización y Expendio de Medicamentos Genéricos de Uso Humano. 

 

Art. 102.‐ El Registro Sanitario será otorgado cuando se hubiese emitido previamente un 

informe  técnico  favorable, o mediante homologación  conforme a  lo establecido en  esta 

ley. El Registro  Sanitario podrá  también  ser  conferido  a  la empresa  fabricante para  sus 

productos, sobre la base de la aplicación de las buenas prácticas de manufactura y demás 

requisitos que establezca el reglamento al respecto. 

 

Art. 103.‐ El  informe técnico favorable para el otorgamiento del Registro Sanitario podrá 

ser  emitido  por  el  Instituto Nacional  de  Higiene  y Medicina  Tropical  Leopoldo  Izquieta 

Pérez, universidades, escuelas politécnicas y laboratorios, públicos y privados, previamente 

acreditados  para  el  efecto  por  el  Sistema  Ecuatoriano  de  Metrología,  Normalización, 

Acreditación  y  Certificación,  de  conformidad  con  lo  que  establezca  el  reglamento  al 

respecto. 

 

Art.  104.‐  El  Registro  Sanitario  se  entenderá  concedido  en  caso  de  que,  existiendo  el 

informe  técnico  favorable, el Ministerio de Salud Pública a  través de  las dependencias o 

subsecretarías correspondientes no hubiese otorgado el Registro Sanitario en el plazo de 

                                                            11 http://www.fedexpor.com 

Page 32: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

27 

 

treinta días a partir de la recepción del informe, o no lo hubiere negado justificadamente. 

En  este  caso,  el  número  del  Registro  Sanitario  será  el  que  conste  en  el  informe  del 

instituto o laboratorio acreditado al que deberá preceder el nombre del referido instituto 

o  laboratorio, sin perjuicio de  la facultad del Ministerio de Salud Pública para cancelar el 

Registro Sanitario de conformidad con la Ley.” 

1.9.2.1 Políticas gubernamentales y regulaciones que afectan a los componentes del 

precio 

 

A nivel nacional, la fijación de precios se hace a través del Consejo Nacional de Fijación y 

Revisión  de  Precios  de Medicamentos  de  uso  humano  en  concordancia  con  la  Ley  de 

producción, importación, comercialización y expendio de medicamentos de uso humano. 

La decisión del Consejo Nacional de Fijación de Precios parte, como base para  la fijación 

de  precios,  del  informe  auditado  de  los  costos  de  cada  producto  elaborado  por  una 

empresa calificada por la Superintendencia de Compañías. 

La  definición  del  precio,  propiamente,  se  hace  de  acuerdo  al  artículo  4,  de  la  Ley  de 

producción,  importación, comercialización y expendio de medicamentos de uso humano, 

que dice: “El margen de utilidad por producto para el fabricante o importador no excederá 

de un veinte por ciento (20%); el (margen) de comercialización para las distribuidoras del 

diez  por  ciento  (10%)  por  producto  y  (el  margen  de  comercialización)  para  los 

establecimientos de expendio al público de máximo un veinte por ciento  (20%) para  los 

productos  de  marca;  y  del  veinte  y  cinco  por  ciento  (25%)  para  los  medicamentos 

genéricos” 

No obstante, debido a  las negociaciones de cada uno de  los  integrantes de  la cadena de 

suministro de los medicamentos, los márgenes finales, varían en relación a lo legislado. 

El margen de utilidad, de acuerdo a  la denominación del  reglamento “corresponde a  la 

ganancia que obtendrá el fabricante o importador, luego de descontar del precio de venta 

al distribuidor o establecimiento de expendio,  los costos de producción o  importación y 

Page 33: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

28 

 

gastos  de  operación,  de  conformidad  con  lo  establecido  en  el  artículo  4  de  la  Ley  de 

Producción, Importación, Comercialización y Expendio de Medicamentos de Uso Humano, 

y de las resoluciones del Consejo”. 12 

Por tanto, el importador tiene un techo de margen en 20%, pero en ese margen no incluye 

ninguno de los costos de producción o importación, el precio de venta al distribuidor o al 

punto de venta minorista y los gastos de operación; es decir, es un margen neto. 

Bajo el esquema de análisis propuesto,  la estructura de precios teórica en el Ecuador, es 

como se describe en el ejemplo expuesto en la tabla 14. 

En  cuanto  al  control  de  precios,  la  ley plantea que  el Ministerio  de  Salud  controlará  a 

través  del  Director  General  de  Salud  y  las  direcciones  provinciales  de  salud  serán  los 

encargados  de  que  los  precios  de  venta  al  público  no  excedan  los  establecidos  por  el 

organismo de fijación. 

Adicionalmente, en  los empaques secundarios, como medida de control y de acuerdo a 

lareglamentación, debe constar el precio de venta al público (PVP). 

 

 

 

 

 

 

                                                             12 Reglamento de aplicación de la Ley de Producción, Importación, Comercialización y Expendio de Medicamenos de Uso Humano, 

Decreto Ejecutivo No. 392 (R.O. 84, May‐24‐00) y Decreto Ejecutivo 1134‐A (R.O. 266, Feb‐14‐02). 

 

Page 34: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

29 

 

Tabla 1 Estructura de precios en Ecuador de acuerdo a las disposiciones legales vigentes 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 35: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

30 

 

CAPITULO II 

 

2 SITUACION DEL MERCADO DE ANTIPARKINSONIANOS 

 

2.1 La empresa y su organización 

 

Laboratorios  JM  es  una  compañía  farmacéutica  de  origen  mexicano  establecida  en 

Ecuador en el año 1992, su actividad principal se centra en el desarrollo, la elaboración y 

la  comercialización de medicamentos encaminados a mejorar  la  calidad de  vida del  ser 

humano abarcando actualmente una variada  línea de productos en  las  siguientes  líneas 

medicas: Gastroenterología, Psiquiatría, Cardiología, Ginecología y Pediatría. 

 

 

Desde su establecimiento en Ecuador en 1992, Laboratorios JM fue consolidando su lugar 

en  la  industria  farmacéutica ecuatoriana, y alcanzó, así, un sólido prestigio y una  fuerte 

participación en el mercado. 

  

Laboratorios  JM  evoluciona  respondiendo  a  los  nuevos  desafíos  que  el  tercer milenio 

plantea a  la  industria  farmacéutica y reconociendo  los avances del saber humano en un 

proceso de globalización que impone escenarios dinámicos y cambiantes. 

Page 36: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

31 

 

  

La  solidez de  su  infraestructura,  respaldada por un eficiente mecanismo de distribución 

comercial  y  por  el  enorme  prestigio  de  su  nombre  y  de  sus  productos,  permite  a 

Laboratorios  JM enfrentarse a  los cambios, decidida a mantenerse  como una  compañía 

fuerte y competitiva, que se desenvuelve en una realidad de mercados abiertos. 

  

Superar  sus  propios  logros  con  el  fin  de mejorar  la  calidad  de  vida,  la  esperanza  y  el 

bienestar de millones de personas es su meta. Una filosofía que se resume en el lema de 

la compañía: “Laboratorios JM,  por un mundo mejor”. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 37: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

32 

 

Gráfico 4 Organigrama Laboratorios JM 

Fuente: Investigación propia 

Autor: Carolina Baquero 

GERENTE 

GENERAL 

GERENCIA DE 

MARKETING 

SUB GERENTE DE 

MARKETING 

GERENTE 

NACIONAL DE 

VENTAS

GERENTE DE 

PRODUCTO 

NEUROCIENCIAS 

GERENTE DE 

PRODUCTO 

CARDIOLOGIA 

GERENTE DE 

PRODUCTO 

GASTRO 

GERENTE DE 

PRODUCTO 

GINECOLOGIA  

SUPERVISOR DE 

VENTAS QUITO 

SUPERVISOR DE 

VENTAS 

GUAYAQUIL

SUPERVISOR DE 

VENTAS CUENCA 

FUERZA DE 

VENTAS 

(VISITADORES)

FUERZA DE 

VENTAS 

(VISITADORES) 

FUERZA DE 

VENTAS 

(VISITADORES)

DEPARTAMENTO 

ADMINISTRATIVO 

RR HH 

INVESTIGACION 

DE MERCADOS 

DEPARTAMENTO 

IMPORTACIONES

LOGISTICA

GERENCIA 

FINANCIERA 

Page 38: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

33 

 

 

2.1.1  Misión 

Renovar  la esperanza y  la  calidad de vida de  los  seres humanos ofreciendo alternativas 

terapéuticas  superiores  a  los  profesionales  de  la  salud.  Éstas  son  el  resultado  de  la 

investigación, de la elaboración de productos y del desarrollo de servicios de excelencia. 

 

2.1.2   Visión 

Afianzar  la posición de  vanguardia de  Laboratorios  JM  en  los  campos  terapéuticos que 

tienden a una expectativa de vida mayor y una  superación diaria en  la  investigación, el 

diagnóstico y el tratamiento en el área de la salud. 

 

2.1.3  Valores 

La labor de la compañía se sustenta en valores perdurables, que avalan su misión y le 

permiten alcanzar los propósitos de su visión: 

  

Respeto por la gente 

Es su valor fundamental y se extiende a todas  las personas con quienes se relaciona:  los 

empleados  y  sus  familias,  colaboradores,  proveedores,  profesionales  de  la  salud  y 

comunidades de cada lugar en que está presente. 

  

 

 

 

Page 39: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

34 

 

Integridad 

Los  más  altos  estándares  éticos  marcan  la  dirección  de  la  compañía,  tanto  en  el 

planeamiento  estratégico  como  en  la  definición  de  todos  los  procesos  comerciales  y 

productivos. En estos aspectos, el cuidado del medio ambiente adquiere una  relevancia 

destacada. 

  

Trabajo en equipo 

La conexión entre los equipos de trabajo es la base del éxito de la institución. Se trata de 

una conexión que va más allá de las barreras organizacionales y geográficas, y busca una 

correcta  interpretación  del  negocio.  Promover  el  respeto  mutuo  y  el  desarrollo  de 

talentos individuales para aprovecharlos de la mejor manera y priorizar la predisposición a 

dialogar y a compartir la información permite afianzar esta unión. 

2.1.4 Localización  

 

La planta de fabricación de Laboratorios JM está ubicada en México: 

Dirección: Blvd. M. Cervantes Saavedra No. 259 Col. Ampl. Granada C.P. 11520 México, 

D.F. 

Las oficinas de Laboratorios JM en Ecuador están localizadas en: 

Dirección: Av. Amazonas 4545 y Pereira, Edif. Centro Financiero Piso 6 

Los productos que son importados desde Laboratorios JM en México son almacenados en 

las bodegas del distribuidor farmacéutico PharmaLog, ubicadas en: 

Quito: Av. Manuel Córdova Galarza Km 7 1/2 Frente al Colegio Francés. 

Guayaquil: Cdla Sta. Leonor Mz 10 Sl 5A‐6A (vía al terminal terrestre) 

Page 40: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

35 

 

Gráfico 5 Ubicación bodegas PharmaLog Guayaquil 

 

Fuente: Google Maps 

Cuenca: Castellana 4‐106 y Sevilla 

Gráfico 6 Ubicación bodegas PharmaLog Cuenca 

 

Fuente: Google Maps 

 

Page 41: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

36 

 

2.2 Macro entorno 

 

Tomando  en  cuenta  que  el Macro  entorno  lo  constituyen  las  “Fuerzas mayores  de  la 

sociedad  que  afectan  el  micro  entorno:  fuerzas  demográficas,  económicas,  naturales, 

tecnológicas, políticas y culturales.”13 

2.2.1  Entorno Cultural 

En  nuestro  país  las  costumbres  y  creencias  hacen  que,  en  la mayoría  de  los  casos,  las 

personas opten por comprar medicinas recomendadas por amigos o familiares sin acudir 

antes  a  una  consulta  especializada,  donde  es  el médico  la  única  persona  que  puede 

establecer  qué  tipo  de medicinas  debe  ingerir  después  de  haber  realizado  un  estudio 

poniendo en riesgo su salud e incluso exponiéndose a complicaciones graves que puedan 

llevarlos a la muerte. 

Existe una dependencia de decisión de  compra  final por parte del  farmacéutico ya que 

dadas  las condiciones de pobreza de cierto segmento de  la población conllevan a que el 

paciente tras una dolencia no acuda directamente al médico si no que limite su consulta al 

farmacéutico  quienes  se  autoproclaman  la  decisión  de  prescribir  medicamentos  al 

paciente y promueven  la automedicación. En  los últimos años y por  la  intervención del 

gobierno  se  ha  promovido  la  venta  de medicamentos  genéricos  lo  que  ha  promovido 

también que  las  recetas del médico una vez que  llegan a  la  farmacia  sean cambiadas o 

reemplazadas  por  decisión  del  farmacéutico,  yendo  en  contra  del  tratamiento 

recomendado y muchas veces exigido por el médico. 

 

 

                                                            13 KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary, Marketing, Octava edición, Prentice Hall,México, 2001. 

Page 42: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

37 

 

2.2.2 Entorno Tecnológico 

Según un estudio de la Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales (Flacso) realizado en 

el año 2011 en Latinoamérica  la  industria nacional,  representa el 80% de  la producción 

total de medicamentos. En el caso de Ecuador apenas trabajan al 40% de la capacidad de 

producción, por la falta de incentivos. Un mismo producto que se elabora en el país, se lo 

pueda  lograr  por  la  décima  parte  del  precio  (que  lo  que  cuesta  ese  medicamento 

importado). 

La industria nacional tiene plena capacidad para abastecer la demanda institucional, y se 

encuentra  preparada  para  un  proceso  de  sustitución  de  importadores,  puesto  que  la 

capacidad  instalada opera al 40%, por  lo que cuenta  con un 60% disponible para hacer 

frente al aumento de producción.  

El  país  tranquilamente  puede  fabricar  todos  los  productos  que  actualmente  son 

importados.  El  sector  importa  un  80%  de  las medicinas  que  se  utiliza  en  el mercado 

nacional, solo el 20% es producido por la industria nacional para esto la preparación de los 

farmacéuticos no es  solo en el  área de  tecnología,  también  se  cumple  con  requisitos  y 

normas internacional de manera periódica para asegurar la calidad al consumidor. 

Sin embargo,  la industria farmacéutica nacional registra siete deficiencias en el mercado. 

Todas se concentran en los procesos de producción y aplicación de normas.  Así lo revela 

un  informe  sobre  la  situación general de  la  industria ecuatoriana que  fue  realizado por 

una  consultora  privada  y  contratado  por  el  Ministerio  de  Industria  y  Productividad 

(Mipro). 

Entre  las  principales  están:  la  validación  de  métodos,  estudios  de  estabilidad  y  la 

calificación  de  equipos  de  aire  y  agua.  El  sector  público  es  uno  de  los  clientes  de  la 

industria  farmacéutica,  que  cada  año  puede  demandar  cerca  de  USD  300 millones  de 

dólares. 

Page 43: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

38 

 

Todo el proceso de regulación y control de calidad está  integrado por varios ministerios 

que  intervienen con sus normas, requisitos y supervisión. No todos  los fármacos pueden 

ser elaborados en el país y existe una capacidad instalada subutilizada.  

2.2.3 Entorno Económico 

 

La economía de Ecuador es  la octava más grande de América  Latina después de  las de 

Brasil, México, Argentina, Colombia, Venezuela, Perú y Chile. 

En  Ecuador  funcionan  252  laboratorios    de  los  cuales  63  son  locales  y  el  resto  son 

importadores o  transnacionales. Entre  tanto,  la  Industria  Farmacéutica de  Investigación 

(IFI) agrupa a 14 transnacionales como Bayer, GSK y Pfizer. 

La industria farmacéutica ecuatoriana mantiene un desarrollo del 14% en promedio anual 

en  los últimos  tres años. El acceso de  la población a medicamentos y servicios de salud 

aumenta  paulatinamente.  Los  medicamentos  genéricos  ganan  terreno  frente  a  los 

productos  de marca,  hasta  situarse  en  60%  del  total,  correspondiendo  un  40%  a  los 

productos de etiqueta. 

El  crecimiento  farmacéutico  ecuatoriano  aumentó  a  partir  de  la  nacionalización  de  la 

producción de medicamentos que inició en el año 2009. Desde entonces la Corporación se 

ha extendido enormemente. El volumen de ventas que se ha generado por las licitaciones 

ha elevado a nuestra  industria de pequeña o media, a grande porque el negocio  se ha 

multiplicado cuatro veces. 

 

 

 

 

Page 44: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

39 

 

Sector Farmacéutico en el Ecuador 

Gráfico 7 Mercado farmacéutico privado ecuatoriano 2006‐2010 

 

Fuente: www.espae.espol.edu.ec Revista E+E Pág. 7 

El mercado de medicinas, en el Ecuador, alcanza un total de 1.200 millones de dólares, de 

estos, $ 300 millones corresponden al mercado institucional, y $ 900 al mercado privado. 

La información está dada en precio de venta a farmacias. 

Desde el año 2006 el mercado farmacéutico privado, es decir lo que se vende a través de 

las farmacias del sector privado, casi se ha duplicado hasta alcanzar un valor de alrededor 

de US$950 millones. En cambio, el mercado  institucional público, que es el que maneja 

directamente el Gobierno, ha crecido a unos US$300 millones, seis veces lo que era en el 

2006. Un mercado  de  aproximadamente US$1,300 millones  es  un  poderoso motivador 

para la industria farmacéutica ecuatoriana. 

Al margen de esta relación entre sector público y empresa privada, el Gobierno ha creado 

ENFARMA,  una  empresa  nacional  farmacéutica,  que  tiene  personería  jurídica  pero  que 

aún no ha  iniciado operaciones. Sus objetivos son  la  fabricación nacional,  importación y 

comercialización directa de la mayor parte de productos farmacéuticos, especialmente los 

Page 45: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

40 

 

genéricos  de  bajo  costo.  En  principio,  esta  empresa  sería  competencia  de  la  industria 

farmacéutica nacional e internacional. 

Adicionalmente, el Gobierno ha dictado un decreto de Licencias Obligatorias mediante el 

cual  se  libera  de  los  compromisos  de  propiedad  intelectual  a  todos  los  productos  del 

sector  farmacéutico  ecuatoriano  que  están  protegidos  por  patentes.  Esto  tiene  como 

finalidad el abaratar el precio de la medicinas, fomentando su fabricación nacional. 

Gráfico 8 Precio promedio de ventas de Laboratorios nacionales Ecuador vs. Resto del mundo 

 

Fuente: www.espae.espol.edu.ec Revista E+E Pág. 8 

La composición del mercado es resultado de  la estrategia de  las empresas en el sector y 

de la interacción con el Gobierno. Los productos de prescripción son el 85% del mercado, 

mientras que los de venta libre 15%. Los genéricos son el 6.5% del mercado total, bastante 

bajo  considerando  que  hace  30  años  ya  eran  el  3%,  lo  cual  indica  que  pese  a  la  leyes 

existentes,  los médicos no recetan genéricos o que  los pacientes no confían en ellos. Es 

Page 46: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

41 

 

posible  que  también  se  deba  al  excelente  trabajo  de  mercadeo  que  han  hecho  los 

laboratorios farmacéuticos denominados de investigación o de marca. 

Gráfico 9 Composición del mercado farmacéutico privado 

 

Fuente: www.espae.espol.edu.ec Revista E+E Pág. 9 

En segundo lugar, la estructura del mercado es altamente competitiva al final de la cadena 

de distribución. Específicamente, en el país existen  seis mil  farmacias, número excesivo 

para  una  población  que  bordea  los  14  millones  de  habitantes,  ya  que  la  métrica 

internacional fija una farmacia por cada 10,000 habitantes. Hay aproximadamente cuatro 

veces más farmacias que las recomendadas. 

 

 

 

 

 

Page 47: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

42 

 

Gráfico 10 Número y proporción de farmacias, mercado farmacéutico privado Ecuador 

 

Fuente: www.espae.espol.edu.ec Revista E+E Pág. 8 

Gráfico 11 El mercado farmacéutico privado Ecuador: Del Laboratorio al consumidor año 2009 

 

Fuente: www.espae.espol.edu.ec Revista E+E Pág. 8 

Page 48: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

43 

 

Canales de distribución de medicamentos  

La distribución de medicinas, así como su comercialización ha sufrido un proceso evolutivo 

muy importante en los últimos 50 años. 

En los años sesenta, Ecuador era un país muy pequeño y con escaso desarrollo. Muy pocos 

laboratorios  internacionales  surtían  directamente  a  unas  pocas  farmacias  un  reducido 

número  de  productos  farmacéuticos  importados.  La  producción  nacional  se  reducía  a 

unos cinco laboratorios muy pequeños. 

El boom petrolero  trajo consigo un mejoramiento del nivel de vida y  la creación de una 

clase  media,  dedicada  especialmente  al  comercio  y  al  empleo  burocrático  estatal.  El 

negocio de farmacia se hizo popular como una segunda fuente de ingresos para gente de 

la  clase  media;  la  farmacia  se  convirtió  en  un  negocio  familiar  muy  pujante.  El 

mejoramiento del ingreso per cápita a partir de los años 70 y muy especialmente de los 80 

incrementó el consumo de medicinas e hizo atractivo el  ingreso de nuevos  laboratorios, 

especialmente Latinoamericanos y Europeos. 

La  comercialización de medicinas  se hizo  complicada para  los  relativamente numerosos 

laboratorios que tenían que atender a un creciente número de farmacias. Esto originó que 

las  casas  de  representación  farmacéutica  se  transformen  en  operadoras  logísticas  y  de 

distribución  de medicinas.  Crecen  las  distribuidoras  internacionales:  CUSTER,  CALOX,  J. 

MARZO, QUIFATEX.14 

 

 

 

                                                            14 Fuente: www.espae.espol.edu.ec Revista E+E  

 

Page 49: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

44 

 

2.2.4 Principales Indicadores Económicos 

 

Producto Interno Bruto (PIB) 

Gráfico 12 Producto Interno Bruto Ecuador 2011 

 

Fuente: Banco Central del Ecuador 

El  Producto  Interno  Bruto  (PIB)  de  Ecuador  creció  7,78%  en  2011  para  ubicarse  en  $ 

26.928,2 millones, frente a una expansión de 3,58% en 2010. El crecimiento trimestral del 

PIB en 2011 fue de 8,80% en enero‐marzo, 8,46% en abril‐junio, 7,85% en julio‐setiembre 

y 6,14% en octubre‐diciembre. 

Las informaciones otorgada por el BCE dan cuenta de que en el 2011, las importaciones se 

ubicaron  en  $  12.167,9 millones    (+0,69%)  y  las  exportaciones  en  $  9.579,1 millones 

(8,22%), para un  saldo negativo de $ 2.588,8 millones en  la balanza  comercial del año. 

Ecuador proyecta un crecimiento de 5% en 2012. 

 

Page 50: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

45 

 

Inflación 

Durante el 2012 se ha dado el aumento de precios en distintos productos, sobre todo por 

el  Impuesto a  la Salida de Divisas  (ISD) que subió del 2% al 5%. Este  incremento  incidirá 

tanto en las exportaciones como en la importación de bienes. 

Este aumento de la inflación, que también se vería estimulado por factores externos como 

la  subida  de  precios  de  las materias  primas;  llevará  sin  lugar  a  duda  a  que  el  Estado 

implemente un sistema de control de precios.  

Gráfico 13 Inflación acumulada del período Enero – Diciembre 2011 

 

Fuente: Banco Central del Ecuador 

La  inflación  acumulada  y  anual  enero‐diciembre  2011  fue  del  5,41%,  nivel  superior  al 

registrado en  igual periodo en años 2009 y 2010  (4,31% y 3,33% respectivamente). Este 

incremento  acumulado  registro  su  mayor  variación  en  las  divisiones  de  Bebidas 

Alcohólicas,  Tabaco,  Estupefacientes  (14,07%);  Prendas  de  Vestir  y  calzado  (6,99%)  y, 

Alimentos y Bebidas no Alcohólicas (6,83%). 

 

 

Page 51: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

46 

 

Gráfico 14 Inflación en América Latina y Estados Unidos 

 

Fuente: Banco Central del Ecuador 

De un grupo de 17 países analizados, en su mayoría de América Latina, el Ecuador se ubicó 

en el noveno lugar de menor tasa de inflación anual (5,41) e inferior al promedio (7,36%) y 

mediana (5,51%) en diciembre 2011. 

Gráfica 1 Principales Indicadores Macroeconómicos 2012 ‐ 2015 

 

Page 52: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

47 

 

 

Page 53: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

48 

 

Balanza Comercial 

Gráfico 15 Balanza Comercial Ecuador 2011 

 

Al  cierre  del  periodo  enero  –  abril  de  2012,  la  balanza  comercial,  registro  un  saldo 

favorable   de USD 656,2 millones, este resultado significo un  incremento en el superávit 

comercial de 144,1% si se compara con el superávit del periodo enero‐abril del 2011, que 

fue de USD 268,8 millones. 

Gráfico 16 Importaciones Ecuador 2011 

 

Page 54: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

49 

 

De enero a noviembre de 2011,  las  importaciones  totales en valor FOB alcanzaron USD 

21,156.5, esto significo un crecimiento de 19,56% respecto de las importaciones realizadas  

en el mismo periodo del año 2010 (USD 17,695.0 millones); en volumen se puede  apreciar  

una  disminución    de  las  importaciones  petroleras    de  5,60%  y  un  aumento    de  las 

Importaciones No Petroleras en 14,83%. 

 

2.3 Micro entorno 

Según Porter, se apoya en la idea de que la capacidad de una empresa para explotar una 

ventaja  competitiva  en  su  mercado  de  referencia  depende  no  solamente  de  la 

competencia directa que ahí encuentre,  sino  también del papel ejercido por  las  fuerzas 

rivales  como  los  competidores potenciales,  los productos  sustitutivos,  los  clientes  y  los 

proveedores. Las dos principales fuerzas constituyen una amenaza directa;  las otras dos, 

una amenaza  indirecta debido a  su poder de negociación. El  juego  combinado de estas 

cinco fuerzas competitivas, descrito en el cuadro siguiente, es lo que determina en última 

instancia, el beneficio potencial de un producto mercado. Las fuerzas dominantes que van 

a modelar el clima competitivo difieren evidentemente de un mercado a otro. 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 55: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

50 

 

Fuerzas de Porter 

 

Fuente: Marketing Estratégico, Jean‐Jacques Lambin 

2.3.1 Amenaza de los Competidores Potenciales 

Economías de escala: Alta. La producción de Sismod se realiza en la fábrica de Laboratorios JM 

en México, quienes producen a gran escala, la capacitad no es infrautilizada ya que el volumen de 

producción es el adecuado para  cubrir  la demanda de  los países de  Latinoamérica donde ya  se 

comercializa el producto como México, Argentina y Uruguay.   

Requisitos de capital/inversión: Alta. La línea de Neurociencias de Laboratorios JM cuenta 

actualmente con productos que ocupan posiciones importantes en el mercado y generan 

niveles  significativos  de  ventas,  por  lo  que  se  cuenta  con  el  capital  necesario  para 

capitalizar el lanzamiento de Sismod al mercado.  

Curva de experiencia: Alta. Contamos  con el  respaldo de  Laboratorios  JM  internacional 

con más de 30 años de experiencia y desarrollo tecnológico.  

Ventaja absoluta en costos: Media. Poseemos ventaja media dado que el producto no se 

fabrica en nuestro país, y en cuanto a costos de importación se refiere dependemos de las 

Page 56: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

51 

 

regulaciones gubernamentales las cuales están sujetas a cambio permanente, así como a 

los cambios de precios en  la materia prima la cual es costosa,  lo que como consecuencia 

generaría un incremento en los costos por parte del proveedor Laboratorios JM México.  

Diferenciación  del  producto:  Alta.  Sismod,  únicamente  se  comercializa  en  México, 

Argentina  y  Uruguay.  En  el  Ecuador  no  existe  una molécula  con  las  características  de 

Sismod, capaz de retrasar el progreso de la enfermedad de Parkinson, con una sola toma 

diaria, y que además pueda ser utilizada incluso en etapas tempranas de la enfermedad.  

Acceso a canales de distribución: Alta. Laboratorios JM distribuye todos sus productos a 

través  de  PharmaLog,  esto  incluye  los  productos  de  la    línea  neurológica  como  son 

Antiepilépticos, Antidepresivos y Alzheimer, por tratarse de un producto con  las mismas 

características de comercialización netamente ético entraría a formar parte de los mismos 

canales de distribución (Hospitales, Clínicas, Farmacias).  

Lealtad de marca: Alta. Los años de trayectoria a nivel nacional e internacional y la calidad 

de  sus productos han hecho de Laboratorios  JM una marca  reconocida, que  respalda  la 

eficacia  de  sus  productos,  a  nivel medico  nuestro  nombre  es muy  reconocido  y  por  lo 

tanto  representa una ventaja al  lanzar Sismod como uno más de  los medicamentos del 

arsenal terapéutico que Laboratorios JM ofrece al médico.  

Barreras  gubernamentales:  Alta.  Estamos  sujetos  a  las  continuas  regulaciones 

gubernamentales y a la colocación de impuestos a las importaciones. 

Reacción de  los jugadores en  la industria: Los medicamentos de marca están protegidos 

por  una  patente  durante  20  años.  Cuando  vence  la  patente,  otros  laboratorios 

farmacéuticos pueden elaborar genéricos. Pero éstos deben ser probados por el fabricante 

y  aprobados  por  la  FDA.15  Al  ingresar  el  producto  en  el  mercado  muchos  de  los 

competidores quedaran desestabilizados puesto que es una molécula  totalmente nueva 

además de ser también reconocida por  los médicos ya a nivel  internacional,  la molécula 

                                                            15 www.fda.gov 

Page 57: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

52 

 

no podrá  ser  copiada por el mercado nacional al menos en el  ciclo de  introducción del 

producto que en un producto neurológico se estima dura entre 3 y 5 años. 

2.3.2 Amenaza de los Productos Sustitutos 

 

Disponibilidad de sustitutos: Por el momento no existen productos sustitutos al vencer la 

patente se pueden desarrollar copias del medicamento (genéricos) la patente vence en el 

año 2014. 

Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido: Los precios entre el genérico y el 

producto de marca tienen una diferencia significativa.  

Rendimiento y calidad comparada entre el producto sustituto y su ofrecido: La calidad 

entre el producto genérico y el de marca es la misma según indica la FDA (Food and Drug 

Administration), sin embargo el país de producción del medicamento influye mucho en la 

decisión del médico,   ya que  los productos hechos en el país todavía no cuentan con  los 

niveles de tecnología apropiados para garantizar la calidad del genérico vs el de marca.  

 

2.3.4 Poder de Negociación con los Clientes 

 

Concentración de clientes: Los pacientes con Enfermedad de Parkinson en Ecuador  son 

aproximadamente el 1% de  la población, sin embargo  los tratamientos que deben cubrir 

los son diarios y en ciertos casos implican varias tomas al dio, de por vida lo cual garantiza 

la venta del producto siempre y cuando contemos con la prescripción del médico tratante 

y se establezca una relación a  largo plazo de tal manera que nos garantice tratamientos 

completos con pacientes fieles.  

Volumen de compras: Las compras que deben  realizar  los clientes  son constantes y  los 

tratamientos  que  deben  cubrir  son  largos,  por  lo  tanto  el  Laboratorio  establece 

Page 58: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

53 

 

negociaciones  con  los  intermediarios  de  tal  modo  que  el  medicamento  llegue  al 

consumidor final con bonificaciones.  

Diferenciación: La calidad de nuestro producto es reconocida mundialmente, además de 

ser únicos en el mercado y poseer características superiores a las de la competencia.  

Información acerca del proveedor: El proveedor de los medicamentos es Laboratorios JM 

México, y corresponde al mismo grupo empresarial que Laboratorios JM Ecuador.  

Identificación de la marca: Laboratorios JM es una marca reconocida y posicionada a nivel 

médico,  Sismod  es  un  nuevo  nombre  sin  embargo  la  Dalantagmina  es  una  molécula 

reconocida a nivel internacional para el tratamiento de la EP. 

Productos  sustitutos:  No  se  estima  presencia  de medicamentos  genéricos  o  copias  al 

menos  durante  los  primeros  cinco  años  de  lanzamiento.  Los  medicamentos  de  la 

competencia  representan  una  barrera  en  cuanto  a  precio,  sin  embargo  en  cuanto  a 

características y eficacia somos superiores.  

 

2.3.5 Poder de Negociación con los Proveedores 

 

Concentración de proveedores: Nuestro único proveedor es Laboratorios JM México. Lo 

cual podría representaría un conflicto por tratarse de un único proveedor, sin embargo se 

negociaron previamente políticas de venta de producto para ejecutar el lanzamiento de la 

molécula en nuestro país las cuales nos garantizaran stock permanente. Y por tratarse del 

mismo  grupo  empresarial  existen  convenios  previos  que  nos  aseguran  que  existirá  la 

venta permanente del producto.  

 

 

 

Page 59: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

54 

 

CAPITULO III 

 

2 DIAGNOSTICO DE LA SITUACION  

2.1 Segmento de Anti parkinsonianos  

El  segmento  de  Anti  parkinsonianos    tiene  tendencia  al  crecimiento,    en  la  gráfica  17 

tomada de la auditoria de la industria farmacéutica IMS Health podemos ver la evolución 

que se estima tendrá el mercado para el año 2015 en dólares y en unidades. 

Gráfico 17 Proyección del mercado de anti parkinsonianos Ecuador 2015

Año Unidades USD 2007 107.969 1.594.959 2008 121.773 1.909.683 2009 142.786 2.254.284 2010 146.743 2.403.006 2011 154.630 2.688.166 2012 167.141 2.952.907 2013 177.285 3.227.396 2014 187.430 3.512.791 2015 197.574 3.809.092

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011) 

Los  Anti  parkinsonianos  son medicamentos  exclusivamente  de  prescripción,  el  número 

total  de  recetas  al  año  en  Ecuador  es  de  8.250,  la  delantera  en  el mercado  la  posee 

Sinemet  (Carbidopa+Levodopa) de  Laboratorios Merck Sharp Dohme  con 2.778  recetas, 

seguido de Akineton (Biperideno) de Laboratorios Abbott con 2.405 recetas y en tercera 

posición Mirapex (Pramipexol) de Laboratorios Boehringer Ing con 1.337 recetas.  

Page 60: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

55 

 

Gráfico 18 Número de recetas del mercado de anti parkinsonianos Ecuador 

Fuente: Close Up (Jul/2010 ‐ Jul/2011) 

Page 61: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

56 

 

Gráfico 19 Ranking del mercado de anti parkinsonianos Ecuador 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011)

Page 62: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

57 

 

Gráfico 20 Ventas del mercado de anti parkinsonianos Ecuador 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011)

Page 63: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

58 

 

3.2 Participación de mercados del mercado de anti parkinsonianos 

 

Gráfico 21 Participación de mercado del segmento de anti parkinsonianos (USD Dólares) 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011) 

Page 64: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

59 

 

Gráfico 22 Participación de mercado del segmento de anti parkinsonianos (Unidades) 

 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011) 

 

 

 

 

 

 

Page 65: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

60 

 

 

3.3 Ventas de mercado de anti parkinsonianos 

 

           

Gráfico 23 Ventas mercado de Anti parkinsonianos 

 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011) 

 

 

 

 

 

Page 66: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

61 

 

 

 

Gráfico 24 Ventas mercado de Anti parkinsonianos 

 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011) 

 

 

 

 

 

 

Page 67: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

62 

 

3.4 Interpretación de las Gráficas 

 

1. En primero  lugar tenemos a Sinemet  (Carbidopa + Levodopa) en presentación de tabletas 

de 250/25 mg con 30 comprimidos de Laboratorios Merck Sharp Dohme presenta el mayor 

crecimiento  dentro  del  ranking  del  Segmento  de  Anti  parkinsonianos,  su  evolución  en 

cuanto a los porcentajes de participación de mercado han sido inestables los últimos cinco 

años,  iniciando con una participación del 41,10% en el año 2008, a partir del año 2007 va 

decreciendo con el 33,20%, a un 31,41% en el año 2006, y al 27,79% en el año 2010, para en 

el año 2011 incrementarse a un 29,17% esto debido al incremento considerable que se da 

en las ventas durante el año 2011 con 102.891 dólares. 

En cuanto al porcentaje de participación de mercado en unidades va de un 42,79% en el 

año 2007, y decrece a un 39,49% en el año 2008, a un 38,59% en el año 2009 y a un 35,09% 

en el año 2010, incrementándose en el año 2011 a un 37,11% esto debido al incremento en 

el número de 6.367 unidades vendidas para el año 2011. Las variaciones de año a año del 

producto  reflejan  inestabilidad  lo  cual  representa  una  oportunidad  para  Sismod  al 

introducirse en este segmento. 

2. En  segundo  lugar  dentro  del  ranking  tenemos  a Mirapex  (Pramipexol)  de  Laboratorios 

Boehringer  Ing,  lanzando  en  Agosto  del  2005.  Dentro  de  la  categoría  se  encuentran 

acumuladas  sus  dos  principales  presentaciones:  Tabletas  ranuradas  de  1  mg.  X  30 

comprimidos  y  Tabletas  ranuradas  de  0,25  mg  x  30  comprimidos,  la  participación  de 

mercado del producto ha ido evolucionando de un 18,99% en el año 2007, a un 20,71% en 

el año 2008, a un 23,28% en el año 2009, a un 25,82% en el año 2010 hasta un 27,15% en el 

año 2011, presentándose una evolución continua de un total de  8,16%  en los últimos cinco 

años, esto debido al incremento considerable en las ventas desde el año 2007 empezando 

con un 273.026 hasta llegar a un 700.593 en el año 2011. 

 

Page 68: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

63 

 

3. En cuanto al porcentaje de participación en unidades incremento de 11,62% en el año 2007 

hasta un 18,88% en el año 2011, un incremento total de 7,26% en cinco años, esto debido 

al incremento en el número de unidades vendidas de 11.901 en el año 2007 hasta llegar a 

28.793 unidades vendidas en el año 2011. 

4. En  tercera  posición  tenemos  a  Stalevo  (Carbidopa  +    Entacapone  +  Levodopa)  de 

Laboratorios Novartis,  lanzado  en Mayo del  2007. Dentro  de  la  categoría  se  encuentran 

acumuladas  sus  tres principales presentaciones:  Tabletas  recubiertas de 100/25 mg  x 30 

comprimidos, Tabletas recubiertas de 150/37 mg x 30 comprimidos, Tabletas recubiertas de 

50/12  mg  x  30  comprimidos,  la  participación  de  mercado  del  producto  ha  ido 

evolucionando considerablemente empezando con un 3,66% en el año 2007 yendo hasta 

un  22,34%  en  el  año  2011,  un  incremento  total  de  18,68%  en  cinco  años.  Comienza 

vendiendo un total de 52.683 en el año 2007 hasta alcanzar 576.416 en el año 2011, por el 

incremento  continuo  que  presenta  el  producto  podemos  decir  que  es  un  competidor 

importante dentro de la categoría y se encuentra estable en su crecimiento. 

En cuanto al número de unidades vendidas empieza con una participación del 1,75% en el 

año 2007, año de  su  lanzamiento, y alcanza un 12,62% para el 2011; empezando con un 

total de 1.796 unidades  vendidas en  su primer año hasta  llegar a 19.252 unidades en el 

2011. Un crecimiento estable.  

5. En cuarta posición se encuentra Akineton (Biperideno) de Laboratorios Abbott, no se indica 

la  fecha  de  lanzamiento  del  producto  por  lo  cual  asumimos  que  es  antiguo,  presenta 

porcentajes de participación de mercado bajos e inestables empezando con un 5,85% en el 

año  2007  terminando  con  un  4,06%  en  el  año  2011.  El  porcentaje  de  participación  de 

mercado en unidades empieza con un 8,30% en el año 2007 terminando con un 6,94% en el 

año 2011 decreciendo considerablemente en los últimos cinco años. 

En cuanto a ventas empieza con 84.062 en el año 2007, incrementándose ligeramente a un 

104.723 en el año 2011, en cuanto al número de unidades vendidas empieza con 8.500 en 

el año 2007 hasta  llegar a 10.592 en el año 2011, el competidor presenta  inestabilidad y 

Page 69: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

64 

 

poco crecimiento  sin embargo  los médicos consideran al medicamento como una opción 

por  lo  cual  presenta  volúmenes  de  ventas  considerables  dentro  del  ranking  y  ocupa  un 

segundo lugar en número de recetas a nivel país, el bajo incremento que reflejan las ventas 

del producto se debe en gran parte al bajo precio del producto. 

6. En quinta posición tenemos a Comenter (Selegilina) de Medicamenta, no se señala fecha de 

lanzamiento  por  lo  cual  asumimos  que  es  un medicamento  antiguo,  con  un  6,52%  de 

participación en el año 2007 hasta llegar a un 3,69% de participación en el año 2011, este 

medicamento presenta un decrecimiento en  sus ventas desde el año 2007 con 93.754, a 

78.474 en el año 2008, a 87.733 en el año 2009, a 92.607 en el año 2010 incrementándose 

nuevamente para el 2011a 95.276.  

En cuanto a  la participación de mercado en unidades empieza con 7,40% en el año 2007,  

5,32% en el año 2008, 5,49% en el año 2009, 5,52% en el año 2010 y 5,27% en el año 2011, 

una variación muy  inestable de año a año y  creciendo apenas 462 unidades vendidas en 

cinco años. 

7. En  sexta  posición  se  encuentra  otra  presentación  de  Akineton  de  Laboratorios  Abbott, 

Akineton Retard (Biperideno) cuya presentación es grageas de 4mg x 50 y grageas de 4 mg x 

20. Este medicamento va disminuyendo en su participación de mercado considerablemente 

iniciando con una participación de 7,61% en el año 2007 disminuyendo a 3,04% en el año 

2011, pero ventas considerables en su presentación de 50 grageas, empezando con 109.491 

en el año 2007 disminuyendo a  78.560 para el año 2011. 

Las unidades  vendidas del producto presentan una  clara  variación desde el año 2007 en 

donde  se  vendieron  10.305  unidades  llegando  al  año  2011  a  7.546  unidades, 

probablemente por  los efectos  secundarios del producto ya que  los médicos prefieren  la 

presentación en tabletas por lo que se refleja en el número de receta país. 

8. En séptima posición se encuentra otra presentación de Sinemet C.R. de Laboratorios Merck 

Sharp Dohme  la composición es  (Carbidopa + Levodopa) pero  la presentación varía en  lo 

Page 70: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

65 

 

siguiente: Tabletas 200/50 mg x 28, lanzada en octubre del 2010, y Tabletas 200/50 mg x 30 

comprimidos. Estas últimas obtienen una participación de mercado importante con 11,74% 

en  el  año  2007,  disminuyendo  considerablemente  hasta  el  año  2011  a  un  2,98%,  esto 

debido  al  descenso  que  se  refleja  en  los  volúmenes  de  ventas  a  partir  del  año  2007  de 

168.871 a 76.903 en el año 2011.  

En proporción a la disminución de las ventas, los porcentajes de unidades vendidas han ido 

disminuyendo del 10,60% en el año 2007 disminuyendo al 3,80% para el año 2011, esto 

debido a la disminución en el número de unidades vendidas de 10.854 en el año 2007 hasta 

llegar a 5.790 en el año 2011. Disminuyendo 5.064 unidades en cinco años. 

3.5 Consideraciones de la demanda en el mercado farmacéutico  

La demanda de medicamentos es decidida esencialmente por los médicos (prescripción en 

los servicios de consulta y atención ambulatoria, hospitalización y rehabilitación) o por  los 

usuarios cuando deciden adquirir un medicamento por voluntad propia (automedicación). 

Aunque  es  determinada  por  la  decisión  del médico  o  el  usuario,  la  demanda  depende 

también  del  ingreso  de  las  personas,  de  los  precios  de  los  medicamentos,  de  los 

mecanismos de  financiamiento, de  la estructura de  la oferta, de  las  regulaciones para el 

acceso, del manejo y uso de los medicamentos, y del perfil epidemiológico de la población. 

a) Demanda generada por los Usuarios (pacientes) 

Los principales generadores de demanda de medicamentos son los usuarios. Esta situación 

denota  la  inexistencia  de  un  sistema masivo  de  seguridad  social  en  salud  que  garantice 

acceso  a  los  medicamentos  y  la  tolerancia  con  la  venta  libre  de  medicamentos  de 

prescripción obligatoria. 

En  función del  tipo de medicamentos  (venta  libre o prescripción obligatoria),  la demanda 

generada por los usuarios proviene de la automedicación o la auto prescripción. 

Page 71: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

66 

 

La automedicación es promovida por  las casas productoras de medicamentos con grandes 

inversiones en publicidad. También lo es la auto prescripción mediante publicidad y, sobre 

todo, mediante estímulos y premios a los dueños y dependientes de las farmacias, que son 

los asesores más frecuentes de los usuarios. 

Las  encuestas  de  consumo  revelan  que  la  compra  de  medicamentos  (tanto  por 

automedicación como por autoprescripción) tiene alto peso en el gasto de las familias, y es 

proporcionalmente mayor en las más pobres. 

Eliminar  la  autoprescripción  y  promover  la  automedicación  responsable  y  segura  es  un 

imperativo  de  salud  pública.  Para  ello  es  necesario  incrementar  esfuerzos  orientados  a 

crear  una  cultura masiva  de  uso  racional  de medicamentos,  generalizar  la  exigencia  de 

fórmula  médica  en  todos  los  medicamentos  de  prescripción  obligatoria,  establecer 

controles  a  los  incentivos  diseñados  por  las  casas  productoras  de  medicamentos  a  la 

autoprescripción  y,  sobre  todo,  garantizar  el  acceso  a  servicios  de  salud  de  toda  la 

población,  incluyendo  la  posibilidad  de  obtener  una  prescripción  oportuna  y  una 

dispensación adecuada de los medicamentos requeridos. 

b) Demanda generada por los médicos (Caso Sismod) 

El médico es un  importante generador de  la demanda de medicamentos y  llega a ser más 

importante en los países con sistemas de seguridad social avanzados y de alta cobertura.  

Es el médico quienes deciden la combinación tecnológica propia de un tratamiento (mayor 

o menor  cantidad  de  cada  recurso  e  insumo),  los medicamentos  que  serán  usados  y  su 

dosificación  (cantidad  utilizada  y  plazo  del  tratamiento).  Por  esta  razón,  una  parte 

sustancial del esfuerzo comercial de Laboratorios JM se orienta a  incidir en  la decisión de 

los  médicos  mediante  información,  estímulos  e  incentivos  para  la  prescripción  de  un 

determinado medicamento. 

Page 72: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

67 

 

Mediante estrategias de mercadeo nos orientamos a crear en  los médicos el recuerdo de 

una  determinada  denominación  comercial,  mediante  visitas  explicativas,  muestras 

gratuitas,  folletos  y  afiches  de  apoyo,  objetos  alusivos  y  publicidad  en  publicaciones 

especializadas  y  eventos  profesionales.  Se  acostumbra  además  el  financiamiento  de 

actividades científicas y recreativas y de construcciones y equipos. Nos valemos también de 

otorgar  comisiones  por  volumen de  prescripción, mediante  la  entrega  al médico  de  una 

participación porcentual por  las ventas de un determinado medicamento prescrito por él, 

especialmente cuando su precio de venta es muy elevado como en el caso de Sismod.  

En Ecuador existe la hipótesis de que  la caída de  los salarios reales de los médicos ha sido 

parcialmente  compensada  por  el  aumento  de  sus  comisiones  por  prescripción  de 

medicamentos. 

c) La demanda institucional: listas y gerencia de medicamentos 

Durante muchos  años,  la demanda  institucional de medicamentos  se dejó en manos del 

buen  criterio de  las unidades de  salud, al margen de orientaciones básicas  y  tecnologías 

modernas. Recientemente se han logrado avances muy importantes para la optimización de 

la demanda institucional de medicamentos, básicamente alrededor de dos aspectos: uso de 

listas y mejoramiento de la gerencia de medicamentos. 

d) Otros factores condicionantes de la demanda: precios, ingresos y financiamiento 

Entre los demás factores que condicionan la demanda, tienen especial peso los de carácter 

financiero: el precio de los medicamentos, el costo del tratamiento (días necesarios de uso 

de  los medicamentos para  alcanzar el efecto esperado), el  ingreso de  las personas  y  los 

mecanismos de financiamiento. Los estudios muestran que en América Latina gran cantidad 

de personas no  tienen acceso a medicamentos que  les han  sido  formulados, por  falta de 

capacidad para comprarlos. 

Page 73: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

68 

 

3.1 Enfermos de Parkinson Ecuador (estimación) 

 

En Ecuador  la Enfermedad de Parkinson es poco conocida debido al mínimo número de casos estadísticamente  registrados y a  las 

dificultades para diagnosticar  la enfermedad; según  la Sociedad Ecuatoriana de Neurología se estima que una de cada 100 personas 

mayores  de  60  años  sufre  de  este mal,  aunque  en  el  país  no  se  poseen  cifras  exactas.  Se  calcula  que  existen  160  pacientes  de 

Parkinson por cada mil habitantes al año en todo el mundo. Afecta con mayor frecuencia después de  los 50 años, tanto a hombres 

como a mujeres. 

 

      CONSUMO EN UNIDADES POR CADA PACIENTE ENFERMO DE PARKINSON

TOTAL UNIDADES VENDIDAS AL AÑO 

152.516

TOMA PROMEDIO POR PACIENTE TRATAMIENTO COMPLETO (MES) TRATAMIENTOS COMPLETOS AL AÑO

2,5 COMPRIMIDOS AL DIA  75 COMPRIMIDOS  900 COMPRIMIDOS 

 TOTAL PACIENTES AL AÑO:  169  

 

 

Uno de cada tres afectados experimenta sentimientos de fobia social, la inseguridad en las relaciones sociales, el miedo a la crítica que 

incluso dificultan el contacto social provocando aislamiento y depresión,  lo que conlleva a que el tratamiento de  la enfermedad de 

Parkinson se haya extendido a sub especialidades aparte de la Neurológica y Neurocirugía como: Geriatría y Psiquiatría. 

Page 74: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

69 

 

CAPITULO IV 

4 ESTUDIO DE MERCADO 

 

4.1 Objetivos del estudio de mercado 

 

4.1.1 General 

 

Investigar  si  la  comercialización  de  la  Dalantagmina  por  Laboratorios  JM  tendría 

aceptación por el médico prescriptor ecuatoriano 

 

4.1.2  Específicos 

 

Determinar  las  principales  moléculas  competidoras  escogidas  por  los  médicos 

prescriptores potenciales. 

 

Conocer  las principales características y beneficios que demandan  los médicos de 

un medicamento anti parkinsoniano. 

 

4.2 Planteamiento del problema 

 

¿Tendrá  aceptación  del  médico  prescriptor  el  lanzamiento  y  comercialización  de  la 

Dalantagmina por Laboratorios JM en Ecuador? 

 

 

 

 

 

 

Page 75: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

70 

 

4.3 Sistematización 

 

¿Cuáles son las moléculas que el médico prefiere al momento de prescribir? 

 

¿Cuál es  la estructura más adecuada para  la  logística y comercialización del producto al 

paciente? 

 

¿Cuáles son  los principales beneficios y características que demandan  los médicos de un 

medicamento anti parkinsoniano? 

 

4.4 Segmentación de la demanda 

 

La demanda de Sismod está comprendida por  todos aquellos pacientes quienes pueden 

recibir el fármaco en forma de mono terapia.  También debe tenerse en cuenta el empleo 

en  los estadios más avanzados de  la enfermedad, cuando se puede emplear asociado a 

(Levodopa+Benzerazida,  Levodopa+Carbidopa,  Levodopa+Carbidopa+Entacapone, 

Entacapone, Ropinirol, Pramipexol, etc.) 

 

Sismod, por tratarse de un medicamento exclusivamente de prescripción médica (ético) el 

target al cual se enfocaran las acciones de marketing es al médico especialista tratante.  

 

4.5 Población  

 

Representada por  las especialidades   médicas en  las cuales Laboratorios  JM centrará  su 

actividad  mediante  el  lanzamiento  de  este  producto  en  Ecuador,  Neurología, 

Neurocirugía, Geriatría, y Psiquiatría. 

 

Sismod  al  ser  un  producto  exclusivamente  de  prescripción  (ético)  no  puede  ser 

promocionado a  los pacientes de manera directa, por  lo cual nuestros principal mercado 

Page 76: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

71 

 

objetivo son los médicos que atienden pacientes que presenten síntomas de Parkinson ya 

sea en su etapa temprana o avanzada. 

Gráfico 25 Número de médicos especialistas tratantes de la EP Ecuador 

                                 Fuente: Close Up (Jul/2011) 

 

En  Ecuador  existen  27 Geriatras,  70 Neurocirujanos,  190 Neurólogos  y  277  Psiquiatras 

distribuidos por ciudad de la siguiente manera: 

 

Tabla 2Número de médicos especialistas tratantes de la EP Ecuador 

Especialidad UIO GYE CUE TOTAL

Geriatría 11 4 7 22

Neurocirugía 30 17 7 54

Neurología 84 56 14 154

Psiquiatría 124 96 21 241

Fuente: Close Up (Jul/2011) 

 

Page 77: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

72 

 

La presente  investigación se realizará a  los profesionales médicos de  la ciudad de Quito, 

Guayaquil y Cuenca.  

 

Total Quito: 249 

Total Guayaquil: 173 

Total Cuenca: 49 

Total General: 471 

Gráfico 26 Número de médicos tratantes de la EP Quito, Guayaquil y Cuenca 

                        Fuente: Close Up (Jul/2011) 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 78: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

73 

 

4.6  Cálculo de la muestra 

 

 

Total médicos: 471 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Se deberán realizar 217 encuestas para conocer la opinión de los Profesionales de la Salud 

con  respecto  al  lanzamiento  de  una  nueva  molécula  para  tratar  la  Enfermedad  de 

Parkinson. 

 

 

 

n =     (2) (0,5) (0,5) (471)    

(471‐1) (0,05) + (2) (0,5) 

(0,5) 

n =     471

(470) (0,0025) + 1 

n =  470 

2,175 

n =  217 

Page 79: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

74 

 

4.7  Cuestionario para la Encuesta 

Laboratorios JM

Lanzamiento de la Dalantagmina para el tratamiento de la Enfermedad de Parkinson

Tipo de consulta: Privada: _______ Hospitalaria: _______

Género: Femenino: _______ Masculino: ________

Especialidad: ______________________

Rango de Edad:

Menos de 30………

De 31 a 40………...

De 41 a 50…………

De 51 a 60…………

61 o más...…………

Años de ejercicio profesional: _______________

Ciudad: ______________________ Docente Universitario SI____ NO_____

1. ¿Cuál es el fármaco de primera elección que utiliza en sus pacientes para el tratamiento de la Enfermedad de

Parkinson?

_____________________________________________________________

2. ¿Qué atributos de los que mencionare a continuación considera usted como los de mayor importancia para un

producto que trate la Enfermedad de Parkinson?

____ Eficacia

____ Seguridad

____ Tolerabilidad

____ Adherencia al Tratamiento

____ Costo día Tratamiento (Una sola toma diaria)

Page 80: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

75 

 

3. ¿Tiene referencias o experiencia del manejo de nuevas moléculas para tratar la Enfermedad de Parkinson?

SI ____

NO ____

4. ¿Le gustaría recibir mayor información sobre nuevas moléculas para el tratamiento de la Enfermedad de Parkinson?

SI ____

NO ____

Si su respuesta es SI, alguna molécula en particular? _____________________

5. ¿Por cuál de estos motivos estaría dispuesto a cambiar su fármaco de primera elección para el tratamiento de la

Enfermedad de Parkinson?

___ Mejor cumplimiento por parte del paciente

___ Costo día tratamiento de mayor conveniencia

___ Estudios clínicos que respalden la calidad del producto

Page 81: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

76 

 

4.8  Tabulación de Resultados 

 

TIPO DE CONSULTA 

 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

la ciudad de Quito en su mayoria el tipo de consulta para pacientes con enfermedad de 

Parkinson es Privada con un 63% y Hospitalaria con un 37%. 

 

En  la  ciudad  de  Guayaquil  en  su  mayoria  el  tipo  de  consulta  para  pacientes  con 

enfermedad de Parkinson es Privada con un 67% y Hospitalaria con un 33%. 

 

En la ciudad de Cuenca en su mayoria el tipo de consulta para pacientes con enfermedad 

de Parkinson es Privada con un 64% y Hospitalaria con un 36%. 

 

 

 

 

Page 82: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

77 

 

GÉNERO 

 

 

Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En la ciudad de Quito los médicos tratantes de Enfermedad de Parkinson encuestados son 

en su mayoría Hombres con un 61% y Mujeres con un 39%. 

 

En la ciudad de Guayaquil los médicos tratantes de Enfermedad de Parkinson encuestados 

son en su mayoría Hombres con un 60% y Mujeres con un 40%. 

 

En la ciudad de Cuenca los médicos tratantes de la enfermedad de Parkinson encuestados 

son: Hombres con un 50% y Mujeres con un 50%. 

 

 

 

 

 

 

Page 83: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

78 

 

ESPECIALIDAD MÉDICA 

 

 

Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En la ciudad de Quito el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados fueron en su mayoría Psiquiatras con un 72%, seguido por Neurólogos con un 

25% y Geriatras con un 3%. 

 

En  la  ciudad  de  Guayaquil  el  porcentaje  de  médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de 

Parkinson  encuestados  fueron  en  su  mayoría  Psiquiatras  con  un  70%  seguido  por 

Neurólogos con un 19%, Neurocirujanos con un 6% y Geriatras con un 5%. 

 

En la ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados fueron en su mayoría Psiquiatras con un 68% seguido por Neurólogos con un 

23%, y Neurocirujanos con un 9%. 

 

 

 

Page 84: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

79 

 

PREGUNTA 1  

RANGO DE EDAD 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En  la  ciudad  de Quito  el  porcentaje  de médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de  Parkinson 

encuestados en referencia a su edad fue de: menos de 30 años en un 8%, de 31 a 40 años en 

un 22%, de 41 a 50 años siendo el más representativo con un 46%, de 51 a 60 años en un 21% 

y de 61 años o más siendo el menos característico en un 3%. 

 

En la ciudad de Guayaquil el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados en referencia a su edad fue de: menos de 30 años siendo el menos característico 

en un 4%, de 31 a 40 años en un 30%, de 41 a 50 años siendo el más representativo con un 

41%, de 51 a 60 años en un 16% y de 61 años o más con un 9%. 

 

En  la  ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos  tratantes de  la Enfermedad de Parkinson 

encuestados en referencia a su edad fue de: menos de 30 años en un 13%, de 31 a 40 años en 

un 23%, de 41 a 50 años y  de 51 a 60 años siendo los más representativo con un 32%, y de 61 

años o más siendo el menos representativo con un 0%. 

Page 85: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

80 

 

PREGUNTA 2 

AÑOS DE EJERCICIO PROFESIONAL 

 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En  la  ciudad  de Quito  el  porcentaje  de médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de  Parkinson 

encuestados con referencia a la cantidad de años de ejercicio profesional fue de: 5 a 10 años 

con un 18%, de 11 a 20 siendo la cantidad más representativa con un 49%, de 21 a 30 con un 

36%, y de 31 a 40 siendo el menos representativo con un 9%. 

 

En la ciudad de Guayaquil el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados con referencia a la cantidad de años de ejercicio profesional fue de: 5 a 10 años 

con un 10%, de 11 a 20 siendo la cantidad más representativa con un 54%, de 21 a 30 con un 

24%, y de 31 a 40 siendo el menos representativo con un 13%. 

 

 

 

Page 86: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

81 

 

En  la  ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos  tratantes de  la Enfermedad de Parkinson 

encuestados con referencia a la cantidad de años de ejercicio profesional fue de: 5 a 10 años 

con un 5%, de 11 a 20 con un 32%, de 21 a 30 siendo  la cantidad más representativa con un 

45%, y de 31 a 40 siendo el menos representativo con un 18%. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 87: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

82 

 

PREGUNTA 3 

DOCENTE UNIVERSITARIO 

 

Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En  la  ciudad  de Quito  el  porcentaje  de médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de  Parkinson 

encuestados  que  SI  son  docentes  universitarios  es  del  33%,  y  los  que  NO  son  docentes 

universitarios es el 67%. 

 

En la ciudad de Guayaquil el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  que  SI  son  docentes  universitarios  es  del  30%,  y  los  que  NO  son  docentes 

universitarios es el 70%. 

 

En  la  ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos  tratantes de  la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  que  SI  son  docentes  universitarios  es  del  18%,  y  los  que  NO  son  docentes 

universitarios es el 82%. 

 

 

 

Page 88: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

83 

 

 

PREGUNTA 4: ¿Cuál es el  fármaco de primera elección que utiliza en sus pacientes para el 

tratamiento de la Enfermedad de Parkinson? 

 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En  la  ciudad  de Quito  el  porcentaje  de médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de  Parkinson 

encuestados  que  señalaron  utilizar  como  fármaco  de  primera  elección  a  la  Levodopa  sola 

corresponde  al  3%,  la  molécula  de  Biperideno  cuyo  nombre  comercial  se  conoce  como 

AKINETON corresponde al 6%,  la molécula de Pramipexol cuyo nombre comercial se conoce 

como  MIRAPEX  al  37%,  y  la  molécula  de  Levodopa  en  combinación  con  Carbidopa  cuyo 

nombre comercial es conocido como SINEMET es la más representativa con el 54%.  

 

En la ciudad de Guayaquil el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  que  señalaron  utilizar  como  fármaco  de  primera  elección  a  la  Levodopa  sola 

corresponde  al  9%,  la  molécula  de  Biperideno  cuyo  nombre  comercial  se  conoce  como 

AKINETON corresponde al 6%,  la molécula de Pramipexol cuyo nombre comercial se conoce 

Page 89: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

84 

 

como  MIRAPEX  al  39%,  y  la  molécula  de  Levodopa  en  combinación  con  Carbidopa  cuyo 

nombre comercial es conocido como SINEMET es la más representativa con el 46%.  

 

En  la  ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos  tratantes de  la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  que  señalaron  utilizar  como  fármaco  de  primera  elección  a  la  Levodopa  sola 

corresponde  al  27%,  la  molécula  de  Pramipexol  cuyo  nombre  comercial  se  conoce  como 

MIRAPEX  al  18%,  y  la molécula  de  Levodopa  en  combinación  con  Carbidopa  cuyo  nombre 

comercial es conocido como SINEMET es la más representativa con el 55%.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 90: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

85 

 

PREGUNTA 5: ¿Qué atributos de los que mencionaré a continuación considera usted como 

los de mayor importancia para un producto que trate la Enfermedad de Parkinson? 

 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En  la  ciudad  de Quito  el  porcentaje  de médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de  Parkinson 

encuestados  considera  como  atributo de mayor  importancia para un producto que  trate  la 

Enfermedad de Parkinson el que sea TOLERADO por el paciente con un 26%, seguido de que 

sea SEGURO  con un 24%,    la EFICACIA  con un 18%,    la ADHERENCIA AL TRATAMIENTO y el 

COSTO DIA TRATAMMIENTO en menor grado de importancia con un 16% cada una.  

 

En la ciudad de Guayaquil el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  considera  como  atributo de mayor  importancia para un producto que  trate  la 

Enfermedad de Parkinson el que sea TOLERADO por el paciente con un 27%, seguido de que 

sea SEGURO con un 24%,  la ADHERENCIA AL TRATAMIENTO con un 17%,  la EFICACIA con un 

16% y en menor grado de importancia el COSTO DIA TRATAMIENTO con un 16%.  

 

Page 91: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

86 

 

En  la  ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos  tratantes de  la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  considera  como  atributo de mayor  importancia para un producto que  trate  la 

Enfermedad de Parkinson  la SEGURIDAD  con un 37%,  seguido de  la TOLERABILIDAD  con un 

22%,  la EFICACIA con un 17%, el COSTO DIA TRATAMIENTO con un 15% y  la ADHERENCIA AL 

TRATAMIENTO con un 9%. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 92: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

87 

 

PREGUNTA 6: ¿Tiene referencias o experiencia del manejo de nuevas moléculas para tratar  

la Enfermedad de Parkinson? 

 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En  la  ciudad  de Quito  el  porcentaje  de médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de  Parkinson 

encuestados  que  señalo  SI  tener  conocimiento  respecto  a  MOLECULAS  NUEVAS  para  el 

tratamiento de la Enfermedad de Parkinson corresponde al 51%, quienes señalaron NO tener 

conocimiento al respecto corresponde al 49%. 

 

En la ciudad de Guayaquil el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  que  señalo  SI  tener  conocimiento  respecto  a  MOLECULAS  NUEVAS  para  el 

tratamiento de la Enfermedad de Parkinson corresponde al 56%, quienes señalaron NO tener 

conocimiento al respecto corresponde al 44%. 

 

 

 

Page 93: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

88 

 

En  la  ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos  tratantes de  la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  que  señalo  SI  tener  conocimiento  respecto  a  MOLECULAS  NUEVAS  para  el 

tratamiento de la Enfermedad de Parkinson corresponde al 59%, quienes señalaron NO tener 

conocimiento al respecto corresponde al 41%. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 94: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

89 

 

PREGUNTA 7:  ¿Le  gustaría  recibir mayor  información  sobre nuevas moléculas para  el 

tratamiento de la Enfermedad de Parkinson? 

 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En la ciudad de Quito el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados señaló que SI desea recibir información con respecto a nuevos tratamientos 

con un 63% y que NO desea recibir información con un 37%. 

 

En  la  ciudad  de  Guayaquil  el  porcentaje  de  médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de 

Parkinson  encuestados  señaló  que  SI  desea  recibir  información  con  respecto  a  nuevos 

tratamientos con un 68% y que NO desea recibir información con un 32%. 

 

En la ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados señaló que SI desea recibir información con respecto a nuevos tratamientos 

con un 68% y que NO desea recibir información con un 32%. 

 

 

Page 95: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

90 

 

PREGUNTA 7 (PARTE B): ¿Alguna molécula en particular? 

 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En la ciudad de Quito el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados señalo que desea recibir información sobre: Parche Dérmico (Rotigotina) con 

un 25%, Dalantagmina con un 22%, y Ropirinol con un 9% y Pramipexol con un 44%. 

 

En  la  ciudad  de  Guayaquil  el  porcentaje  de  médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de 

Parkinson  encuestados  señalo  que  desea  recibir  información  sobre:  Pramipexol  con  un 

57%, Ropirinol con  un 37%, Dalantagmina con  un 6%.  

 

 

En la ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  señalo  que  desea  recibir  información  sobre:  Pramipexol  con  un  67%, 

Ropirinol  y Dalantagmina con  un 13% y Parche Dérmico (Rotigotina) con un 7%.  

 

Page 96: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

91 

 

PREGUNTA  8:  ¿Por  cuál  de  estos motivos  estaría  dispuesto  a  cambiar  su  fármaco  de 

primera elección para el tratamiento de la Enfermedad de Parkinson? 

 

 Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

 

En la ciudad de Quito el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  señalo que  cambiaría  su  tratamiento  si: Recibe ESTUDIOS CLINICOS que  lo 

respalden un 37%, el medicamento permite un MEJOR CUMPLIMIENTO con un 33% y si el 

COSTO TRATAMIENTO es más conveniente con un 30%.  

 

En  la  ciudad  de  Guayaquil  el  porcentaje  de  médicos  tratantes  de  la  Enfermedad  de 

Parkinson encuestados señalo que cambiaría su tratamiento si: El COSTO TRATAMIENTO 

es más  conveniente  con  un  38%,  y  si  recibe  ESTUDIOS CLINICOS  que  lo  respalden  y  el 

tratamiento permite un MEJOR CUMPLIMIENTO con un 31% cada uno. 

 

 

 

Page 97: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

92 

 

En la ciudad de Cuenca el porcentaje de médicos tratantes de la Enfermedad de Parkinson 

encuestados  señalo que  cambiaría  su  tratamiento  si: Recibe ESTUDIOS CLINICOS que  lo 

respalden  con  un  48%,  El  COSTO  TRATAMIENTO  es más  conveniente  con  un  40%,    el 

tratamiento permite un MEJOR CUMPLIMIENTO con un 12%. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 98: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

93 

 

4.9 Resumen general de la investigación 

 

Tras realizarse la investigación de mercados se pudo determinar con respecto a la opinión 

de  los médicos prescriptores de Quito, Guayaquil y Cuenca que el  tipo de consulta a  la 

cual  acuden  los  pacientes  con  Enfermedad  de  Parkinson  es  de  tipo  hospitalaria  esto 

debido  a  que  en  ciertos  Hospitales  se manejan  tarifas  de  consulta más  acordes  a  la 

economía  de  los  pacientes  y  a  su  vez  también  por  el  grado  de  complejidad  de  la 

enfermedad, los médicos tratantes son en su mayoría hombres entre los 41 y 50 años de 

edad, siendo las especialidades más destacadas en tratar esta enfermedad en una primera 

instancia  los Psiquiatras ya que son ellos quienes reciben en primer plano la enfermedad 

con sintomatologías como  irritabilidad, trastornos del sueño y depresión posteriormente 

son  trasladados  hacia  el  médico  tratante  especialista  según  el  caso  el  Geriatra,  y 

Neurólogo.  

El Neurocirujano trata  la enfermedad en menor grado ya que el especialista refiere a  los 

pacientes en casos de mayor complejidad.  

El  fármaco universal que utilizan  los médicos para el  tratamiento de  la Enfermedad de 

Parkinson es  la Levodopa; en el   Ecuador, se comercializa este producto en combinación 

con la molécula de Carbidopa y con el nombre comercial de Sinemet, siendo el de mayor 

preferencia por  los galenos, en segundo plano encontramos a  la molécula de Pramipexol 

conocido por su nombre comercial Mirapex,  la cual se utiliza en etapas avanzadas de  la 

enfermedad  y  en  combinación,  sin  embargo  el  uso  de  la  medicación  según  los 

comentarios médicos depende mucho de la etapa en la que se encuentre el paciente, de 

las  facilidades  económicas  de  cada  uno,  y  de  cómo  vaya  tolerando  el medicamento  el 

paciente, según esto se continua o se anula un determinado tratamiento.  

En  cuanto  a  nuevos  tratamientos,  en  su mayoría  los médicos  tienen  conocimiento  de 

moléculas ya utilizadas en otros países como el Ropirinol y la Dalantagmina en un menor 

grado. Presentaron gran expectativa por el Parche Transdérmico para el tratamiento de la 

Page 99: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

94 

 

Enfermedad  de  Parkinson  compuesto  por  la molécula  de  Rotigotina,  conocido  por  su 

nombre comercial como Neupro, el parche fue comercializado en Estados Unidos pero fue 

retirado recientemente del mercado debido a que se ha detectado formación de cristales 

de Rotigotina en los parches, esto disminuye la absorción de la droga y por ende, la hace 

menos eficaz.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 100: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

95 

 

4.10  Conclusiones de la investigación 

 

En  las  ciudades  de  Quito,  Guayaquil  y  Cuenca  el  tipo  de  consulta  que  es  mas 

contemplada por los pacientes con Enfermedad de Parkinson es la privada en un 60% y 

la hospitalaria con un 30%. 

En  la  ciudad de Quito  y Guayaquil  los médicos  tomados en  cuenta para  la encuesta 

fueron en un 60% hombres y en un 30% mujeres, y en la ciudad de Cuenca fueron en 

un 50% mujeres y en un 50% hombres. 

En  las  ciudades  de  Quito,  Guayaquil  y  Cuenca  quienes  tratan  la  Enfermedad  de 

Parkinson  en  sus  primeras  etapas  son  los  Psiquiatras  con  un  70%,  seguido  por  los 

Neurólogos en un 20%. En Quito, Guayaquil y Cuenca existe un porcentaje menor de 

Neurocirujanos con un 10% quienes  son visitados en  las etapas más avanzadas de  la 

enfermedad, el número de Geriatras es bajo en todas las ciudades con un 10%. 

Las edades de  los médicos que atienden  la Enfermedad de Parkinson son de 41 a 50 

años en un 40%, de 31 a 40 años en un 30%,  los médicos entre 51 y 60 años en  las 

ciudades de Guayaquil y Quito representan un 15% y en Cuenca un 30%. El número de 

médicos  jóvenes  representa un 10%, y  los médicos con edades de 61 años o más es 

inferior con un 6%. 

La cantidad de años de ejercicio profesional de los médicos tratantes de la Enfermedad 

de Parkinson es de 11 a 20 años en mayor número con un 45% y de 21 a 30 años en un 

30%. Los médicos que tienen de 31 a 40 años de ejercicio profesional representan tan 

solo un 10% y de 5 a 10 años un 15%. 

Los médicos que tratan Enfermedad de Parkinson y son docentes universitarios en  las 

ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca representan al 80%. 

 

Page 101: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

96 

 

El  fármaco  de  primera  elección  que  utilizan  los médicos  para  el  tratamiento  de  la 

Enfermedad  de  Parkinson  es  la  Carbidopa  +  Levodopa  cuyo  nombre  comercial más 

conocido es Sinemet con un 50%, seguido de la molécula de Pramipexol cuya marca de 

mayor comercialización es Mirapex con un 35%,  también se menciono a  la Levodopa 

como molécula  independiente  con un 12%, en  las  ciudades de Quito  y Guayaquil  se 

comercializa  en buen porcentaje  la molécula de Biperideno  conocida  en  el mercado 

como Akineton con un 6%. 

Los atributos que los médicos consideran de mayor importancia para un medicamento 

que  trate  la Enfermedad de Parkinson en  las  ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca 

son la seguridad con un 30% y la tolerabilidad con un 25%, seguido de la eficacia con un 

18%,  consideran  importante  también  el  costo  día  tratamiento  con  un  16%  y  la 

adherencia al tratamiento con un 12%.  

Los  médicos  tienen  conocimiento  de  nuevas  moléculas  que  tratan  Enfermedad  de 

Parkinson en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca representan al 60%. 

En  las  ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca  los médicos en un 70% desean  recibir 

información  acerca  de  nuevas moléculas  para  el  tratamiento  de  la  Enfermedad  de 

Parkinson. 

Las moléculas nuevas que son más conocidas por los médicos son el Pramipexol con un 

60%,  la Dalantagmina  con un 15%, el Ropirinol  con un 20%,  y el parche dérmico de 

Rotigotina con un 15%. 

Las  prioridades  que  tienen  en  cuenta  los  médicos  para  considerar  el  cambio  de 

tratamiento para  la Enfermedad de Parkinson son Estudios Clínicos que  lo Respalden 

con  un  40%,  el  Costo  del  Tratamiento  con  un  40%,  y  el Mejor  Cumplimiento  del 

tratamiento con un 25%. 

 

 

Page 102: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

97 

 

CAPITULO V 

5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 

 

Dentro de  la clase compiten directamente: Mirapex, (Pramipexol, Boehringer  Ingelheim), 

Stalevo  (Carbidopa/  Levodopa/  Entacapone,  Novartis);  Sinemet  (Levodopa/  Carbidopa, 

MSD), como medicamentos que contienen Levodopa. La Levodopa ha sido el “estándar de 

oro” de tratamiento para la EP durante más de 35 años y se la utiliza en la mayoría de los 

pacientes. Sin embargo, con el tiempo la Levodopa puede causar discinesias (movimientos 

espasmódicos  incontrolables  del  cuerpo)  la  que  puede  reducir  la  funcionalidad  de  los 

pacientes.  En  los  últimos  años,  el  tratamiento  de  elección  en  las  fases  iniciales  se  ha 

trasladado  a  agonistas  de  la  dopamina,  que  imitan  los  efectos  de  la  dopamina  en  el 

cerebro mediante la estimulación de los receptores de la dopamina. 

 

Gráfico 27 Participación de mercado de los principales productos para el tratamiento de la EP Ecuador 

 Fuente: Close Up (Jul/2010 ‐ Jul/2011) 

 

Page 103: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

98 

 

Comenter, Selegilina de Medicamenta es un antagonista de la dopamina a nivel central al 

inhibir la monoaminooxidasa tipo B, una enzima comprometida en la metabolización de la 

dopamina en el cerebro. Facilita la actividad de las neuronas dopaminérgicas. 

 

En casos de tratamiento conjunto de Selegilina con Levodopa/Carbidopa se deben tener 

en  cuenta  las  contraindicaciones  para  el  empleo  de  estos  agentes  (psicosis  graves, 

deterioro  intelectual  importante,  afecciones  cardiovasculares  severas,  accidentes 

coronarios  recientes,  melanoma  maligno,  tratamiento  con  reserpina  y  compuestos 

relacionados, agentes  IMAO no selectivos y vitamina B6). Selegilina no debe asociarse a 

meperidina y demás agentes opiáceos, ni a fluoxetina y otros antidepresivos tricíclicos. 

Akineton, Biperideno, es un bloqueador parcial de  los  receptores  colinérgicos  centrales 

especialmente  nicotínicos;  además,  ayuda  al  equilibrio  en  la  actividad  dopaminérgica  y 

colinérgica  en  los  ganglios  basales. De  esta manera  la  salivación  puede  disminuir  y  los 

músculos estriados relajarse. 

 

Tabla 3 Principales moléculas del mercado de anti parkinsoniano 

 Fuente: Close Up (Jul/2010 ‐ Jul/2011) 

 

La  molécula  con  mayor  número  de  prescripciones  por  parte  de  los  especialistas  es 

CARBIDOPA  +  LEVODOPA,  cuyo  nombre  comercial  es  Sinemet  en  su  presentación  de 

250/25  mg  x  30  comprimidos  con  un  total  de  2.528  recetas  y  una  participación  de 

mercados del 30,64%, dentro del grupo  suman una participación de mercados  total de 

Page 104: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

99 

 

32,45% junto con Sinemet CR 200/50 mg x 30 comprimidos con un total de 149 recetas y 

una  participación  de  mercados  de  1,81%,  concluimos  que  Sinemet  es  uno  de  los 

competidores fuertes dentro de la categoría ya que los precios que maneja son accesibles 

para el paciente y  se encuentra en primera posición en volúmenes de ventas. PRECIOS: 

250/30 mg a $0,44, Sinemet CR 200/50 mg a $0,46 por unidad. 

 

En  segundo  lugar  se  encuentra  la molécula  de  BIPERIDENO  cuyo  nombre  comercial  es 

Akineton en su presentación de 2MG X 100 comprimidos con un total de 1.446 recetas y 

una  participación  de  mercados  de  17,53%,  la  categoría  suma  una  participación  de 

mercados de 27,11%  junto con  la presentación de Akineton Retard grageas de 4 mg con 

790  recetas  y  una  participación  del  9,58%,  concluimos  que  Akineton  es  uno  de  los 

competidores  fuertes  dentro  de  la  categoría  se  encuentra  en  cuarta  posición  en  su 

presentación de Akineton manejando el precio más bajo del segmento a $0,10 la unidad. 

En su presentación de Akineton Retard ocupa  la sexta posición en volúmenes de ventas 

con un precio por unidad de $0,21.  

 

En tercera posición se encuentra  la molécula de PRAMIPEXOL cuyo nombre comercial es 

Mirapex, en su presentación de tabletas ranuradas de 0,25 MG X 30 comprimidos con un 

total de 661 recetas y una participación de mercados del 8,01%, el producto acumula una 

participación  de  mercado  de  14,94%  junto  con  su  presentación  de  1  MG    x  30 

comprimidos con 572 recetas y una participación de mercados del 6,93%. Este competidor 

tiene una posición importante en cuanto a ventas con 700.593 dólares a Julio del 2011, sin 

embargo  dentro  del  ranking  de  prescripciones  su  posición  es  secundaria,  esta 

diferenciación se debe a que a pesar de generar pocas recetas el producto compone un 

buen volumen de ventas   por  su alto precio, en el caso de Mirapex de 1 MG a $1,19 y 

Mirapex de 0,25 MG a $0,45 la unidad. 

 

En  cuarta  posición  se  encuentra  la  combinación  de  CARBIDOPA  +  ENTACAPONA  + 

LEVODOPA, esta combinación se comercializa bajo la marca de Stalevo, cuya participación 

Page 105: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

100 

 

de  mercados  acumula  un  total  de  10,02%  distribuida  en  sus  tres  presentaciones.  Su 

presentación de 100/25 MG  x 30  comprimidos genera un  total de 331  recetas  con una 

participación de mercados del 4,01%,  su presentación de 150/37 MG x 30 comprimidos 

suma 331 recetas con una participación de mercados del 3,19%, su   presentación de 50 

MG x 30 comprimidos suma un total de 233 recetas con una participación de 2,82%. Este 

competidor se encuentra en tercera posición en volumen de ventas, esto debido a su alto 

precio en el caso de su presentación de 100/25 MG a $0,98, 150/37 MG a $1,18, 50/12 

MG a $0,79 la unidad. 

En quinta posición con un número  importante de recetas tenemos a  la SELEGILINA cuyo 

nombre  comercial es COMENTER en  su presentación de 5mg  x 30  comprimidos  con un 

total  de  684  recetas  con  una  participación  de mercados  del  8,29%.  Este  producto  se 

encuentra  en  el  mismo  nivel  en  cuanto  a  volúmenes  de  ventas,  con  un  precio  muy 

accesible para el paciente de $0,40 la unidad.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 106: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

101 

 

5.1. Características de los principales competidores 

 

5.1.1 CARBIDOPA + LEVODOPA 

 

La  Carbidopa  se  administra  a  las  personas  con  enfermedad  de  Parkinson  con  el  fin  de 

inhibir  el metabolismo  periférico  de  Levodopa.16  La Carbidopa  es  un  anti  parkinsoniano 

cuyo mecanismo de acción consiste en una combinación del inhibidor de la descarboxilasa 

y Levodopa, precursor de dopamina.17 Levodopa es un fármaco precursor de la dopamina, 

se convierte en ésta a nivel sistémico y del sistema nervioso central en un solo paso por la 

enzima dopa descarboxilasa. Es utilizado generalmente para trastornos degenerativos del 

sistema nervioso central, principalmente de neuronas dopaminérgicas. La combinación de 

estas dos moléculas con un total de 2528 recetas al año, abarcan un 30,64% del mercado 

en su presentación de tabletas por 250/25 MG. 

 

Dentro de este grupo tenemos como principal competidor a: 

 

 

 

 

 

 

Laboratorio: MSD 

Producto: Sinemet  

Composición: Carbidopa y Levodopa 

 

                                                            16 http://es.wikipedia.org 

17 http://vademecumfarmacia.wikispaces.com 

Page 107: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

102 

 

SINEMET  es una combinación de Carbidopa MSD, un inhibidor aromático del aminoácido 

decarboxilasa, y Levodopa MSD, precursor metabólico de  la dopamina, para ser utilizado 

en el tratamiento de la enfermedad y síndrome de Parkinson. 

La  Levodopa  alivia  los  síntomas de  la  enfermedad de Parkinson  al  ser decarboxilada  la 

dopamina  en  el  cerebro.  La  Carbidopa,  que  no  atraviesa  la  barrera  hematoencefálica, 

inhibe  la decarboxilación extra cerebral de  la Levodopa, permitiendo que más Levodopa 

esté disponible para ser  transportada al cerebro y ser convertida allí posteriormente en 

dopamina. 

SINEMET mejora  la  respuesta  terapéutica global si se compara con Levodopa.   SINEMET 

proporciona  concentraciones  plasmáticas  efectivas  y  duraderas  de  Levodopa,  a  dosis 

aproximadamente 80% inferiores a las requeridas al administrar Levodopa sola. 

INDICACIONES 

 

SINEMET está indicado en el tratamiento de la enfermedad y del síndrome de Parkinson. 

 

Alivia muchos de los síntomas del parkinsonismo, en particular la rigidez y la bradicinesia. 

En muchos casos,  ‐resulta útil en el tratamiento del  temblor,  la disfagia,  la sialorrea y  la 

inestabilidad postural que acompañan a  

la enfermedad y al síndrome de Parkinson. 

 

Cuando  la  respuesta  terapéutica  a  la  levodopa  sola es  irregular  y no  se  logra  controlar 

uniformemente durante todo el día los signos y síntomas de la enfermedad de Parkin‐son, 

la sustitución de  la  levodopa por SINEMET suele ser eficaz para reducir  las  fluctuaciones 

de  la respuesta terapéutica. Al disminuir algunos de  los efectos adversos de  la  levodopa 

sola, SINEMET permite que más pacientes obtengan un alivio adecuado de los síntomas de 

la enfermedad de Parkinson. 

 

Page 108: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

103 

 

SINEMET  también  está  indicado  en  pacientes  con  parkinsonismo  que  estén  tomando 

preparados vitamínicos que contienen clorhidrato de piridoxina (vitamina B6). 

 

PRESENTACIÓN 

 

SINEMET 100/25 se presenta en envases conteniendo 50 y 100 comprimidos. 

SINEMET 250/25 se presenta en envases conteniendo 30 y 60 comprimidos.18 

 

5.1.2 BIPERIDENO 

 

El Biperideno es uno de los activadores dopaminérgicos más potentes del sistema nervioso 

central. Se sintetiza a partir de un compuesto octobicíclico mediante una simple reacción 

nucleófila bimolecular con dioxano a 150 °C. 

 

El Biperideno se utiliza como medicamento anti parkinsoniano, ya que produce una serie 

de estímulos generando una inhibición de acetilcolina dentro del sistema nervioso central, 

sin  necesidad  de  pasar  por  la  barrera  hematoencefálica.  Esto  lo  hace  bloqueando  los 

receptores  de  acetilcolina,  la  cual  equilibra  la  actividad  dopaminérgicos  de  la  sustancia 

negra del encéfalo (nigroestriado). Esta molécula genera un total de 1446 recetas al año, 

que abarcan un 17,53% del mercado en su presentación de tabletas por 2MG; y un total 

de 790  recetas al año, que abarcan un 9,58% del mercado con su presentación RETARD 

por 4MG. Otra de sus aplicaciones descubiertas es  la de medicamento antibipolárico, ya 

que produce una de  las coenzimas de  la familia de Q, faltantes en algunos pacientes con 

trastorno bipolar. Sólo debe administrarse en pacientes tipo II generalizado.19 

 

Dentro de este grupo tenemos como principal competidor a: 

                                                            18 www.msd.com.ec 

19 http://es.wikipedia.org 

Page 109: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

104 

 

  

Laboratorio: Abbott 

Producto: Akineton 

Composición: Biperideno Lactato 

 

AKINETON  (Biperideno)  es  un  anti  colinérgico  de  acción  preferentemente  central.  Su 

efecto  terapéutico  en  la  enfermedad  de Parkinson  y  en  los  síntomas  extra  piramidales 

asociados  al  empleo  de  neurolépticos  y  otros  fármacos  similares,  obedece  a  su  unión 

competitiva a los receptores muscarínicos (preferentemente M1). 

 

INDICACIONES 

 

Síndromes parkinsonianos, sobre todo asociados a rigidez y temblor.  

Síntomas  extra  piramidales  como  distonía  aguda,  acatisia  y  síndromes 

parkinsonianos inducidos por neurolépticos y otros fármacos similares. 

 

PRESENTACIONES 

 

AKINETON Tabletas de 2 mg: Caja por 100 tabletas. 

AKINETON RETARD Tabletas Laqueadas de 4 mg: Caja por 50 

tabletas. 

AKINETON Ampollas de 5 mg: Caja por 10 ampollas. 

 

 

 

 

Page 110: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

105 

 

5.1.3 SELEGILINA 

 

La  Selegilina  es un anti parkinsoniano  y antidepresivo que  reduce  la degradación de  la 

dopamina  a  nivel  central  al  inhibir  irreversiblemente  la monoaminooxidasa  tipo  B,  una 

enzima  comprometida  en  la metabolización  de  la  dopamina  en  el  cerebro.  Facilita  la 

actividad de  las neuronas dopaminérgicas. Protege a  la neurona del daño por  radicales 

libres y del estrés oxidativo.20 Esta molécula genera un total de 684 recetas al año, abarcan 

un 8,29% del mercado.  

 

Dentro de este grupo tenemos como principal competidor a: 

 

 

 

 

 

 

Laboratorio: Medicamenta 

Producto: Comenter 

Composición: Clorhidrato de Selegilina  

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                            20 http://www.eutimia.com 

Page 111: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

106 

 

FORMA FARMACÉUTICA Y FORMULACIÓN  

 

Cada comprimido de COMEN‐TER contiene 5 mg de clorhidrato de Selegilina.  

 

INDICACIONES TERAPÉUTICAS  

 

1.  Como  terapia  inicial  en  pacientes  recientemente  diagnosticados  de  enfermedad  de 

Parkinson. 

2.  Como  medicamento  coadyuvante  al  tratamiento  instituido  con  Levodopa,  para 

recuperar la eficacia terapéutica de este fármaco y/o reducir sus dosis (para disminuir sus 

efectos indeseables).  

 

La administración de COMENTER (Selegilina) ofrece los siguientes beneficios clínicos: 

 

1. Es el único medicamento anti parkinsoniano disponible que permite un tratamiento de 

fondo (no solamente sintomático) de la enfermedad, deteniendo la necrosis neuronal; 

2. Al aumentar los niveles sinápticos de dopamina permite: 

* Manejar casos iniciales de Parkinson evitando utilizar tempranamente Levodopa, a la vez 

que obviando el empleo de anticolinérgicos con elevado índice de efectos colaterales; 

* Recuperar la actividad terapéutica de la Levodopa en casos avanzados; 

* Reducir las dosis de Levodopa disminuyendo sus efectos colaterales.  

 

PRESENTACIONES  

 

COMENTER se presenta en envases conteniendo 30 comprimidos de 5 mg de Selegilina. 

 

 

 

 

Page 112: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

107 

 

5.1.4 PRAMIPEXOL 

 

El Pramipexol es un agonista dopaminérgico similar al pergolide y a  la bromocriptina, si 

bien no puede ser considerado como un alcaloide del ergot. El Pramipexol se utiliza sólo o 

en  combinación  con  la  Levodopa  en  el  tratamiento  de  la  enfermedad  de  Parkinson.  El 

Pramipexol es más específico frente a los receptores dopaminérgicos de tipo 3, por lo que 

induce menos hipotensión ortostática que otros agonistas de la dopamina. En un plazo de 

2 a 3 semanas desde el comienzo de su administración, el Pramipexol mejora la capacidad 

de los pacientes con Parkinson avanzado para realizar las tareas de la vida diaria. 

Mecanismo de acción:  el Pramipexol  es  una  agonista de  la  dopamina  que  se  fija  a  los 

receptores D2 y D3 del cuerpo estriado y de la sustancia negra. Es más selectivo hacia los 

receptores D3 que la bromocriptina y el pergolide, fármacos que estimulan sobre todo los 

receptores de tipo 2 y de tipo 1. Por lo tanto, el Pramipexol puede ser considerado como un 

agonista total de los receptores de dopamina, mientras que la bromocriptina y el pergolide 

son agonistas parciales. El Pramipexol no tiene actividad sobre otros receptores centrales o 

periféricos como  los adrenérgicos o serotoninérgicos.21   Esta molécula genera un total de 

661 recetas al año, abarcan un 8,01% del mercado en su presentación de 0,25MG, y un 

total de 572 recetas al año, con un 6,93% de participación en su presentación de 1MG. 

 

Dentro de este grupo tenemos como principal competidor a: 

 

Laboratorio: Boehringer Ingelheim 

Producto: Mirapex 

Composición: Pramipexol 

                                                            21 http://www.iqb.es 

Page 113: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

108 

 

 

MIRAPEX  comprimidos  está  indicado  en  el  tratamiento  de  los  signos  y  síntomas  de  la 

enfermedad de Parkinson idiopática, solo (sin Levodopa) o en asociación con Levodopa, es 

decir, durante el curso de la enfermedad, hasta las últimas etapas cuando el efecto de la 

Levodopa desaparece o se convierte en  irregular y se producen  fluctuaciones del efecto 

terapéutico (fluctuaciones al final de la dosis o fluctuaciones "on off"). El Pramipexol es un 

agonista de la dopamina que se une, con un elevado grado de selectividad y especificidad, 

a  los receptores dopaminérgicos de la subfamilia D2. Posee una afinidad preferente para 

los receptores D3 y una actividad intrínseca completa. 

 

El  Pramipexol  atenúa  los  déficits  motores  parkinsonianos  por  estimulación  de  los 

receptores dopaminérgicos en el cuerpo estriado. Estudios en animales han demostrado 

que el Pramipexol inhibe la síntesis, liberación y ciclo metabólico de la dopamina. 

 

INDICACIONES  

 

El MIRAPEX® está indicado en el tratamiento de los signos y síntomas de la enfermedad de 

Parkinson idiopática. Puede ser administrado como monoterapia o en combinación con la 

Levodopa.  MIRAPEX®  está  indicado  para  el  tratamiento  sintomático  del  síndrome  de 

piernas inquietas.   

 

PRESENTACION  

Comprimidos  de  1  mg  de  Pramipexol  por  30  (Reg.  San. 

INVIMA2005M‐0005009), y de 0.250 mg por 30 (Reg. San. INVIMA 

2005M‐0005022).22   

 

 

                                                            22 http://www.plmfarmacias.com 

Page 114: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

109 

 

 

5.1.5 LEVODOPA + CARBIDOPA + ENTACAPONA 

 

La  Levodopa  (L‐dopa,  L‐3,4  dihidroxifenilalanina),  también  conocido  como  L‐dopa  el 

precursor  metabólico  de  la  dopamina,  es  el  medicamento  aislado  más  eficaz  en  el 

tratamiento  de  la  enfermedad  de  Parkinson;  los  efectos  terapéuticos  y  adversos  de  la 

Levodopa  resultan  de  su  descarboxilación  en  dopamina  por  medio  de  la  enzima 

descarboxilasa. Se administra L‐dopa en lugar de dopamina, porque la dopamina no puede 

atravesar  la  barrera  hematoencefálica  (la  que  forman  las  meninges  entre  los  vasos 

sanguíneos y el líquido cefalorraquídeo); en cambio, la Levodopa sí puede atravesarla por 

transporte facilitado. 

 

Carbidopa (Lodosyn) es un medicamento que se administra a las personas con enfermedad 

de Parkinson con el fin de inhibir el metabolismo periférico de Levodopa. 

 

Entacapona  se  usa  junto  con  Levodopa  para  tratar  la  enfermedad  de  Parkinson. 

Entacapona mejora el efecto  terapéutico de Levodopa en el alivio de  los  síntomas de  la 

enfermedad de Parkinson. Este medicamento no tiene actividad anti parkinsoniana sin  la 

administración conjunta de Levodopa.  

 

La  combinación  de  estas moléculas  genera un  total  de  827  recetas  al  año,  abarcan  un 

4,01% del mercado en su presentación en tabletas de 100MG, un total de 263  recetas al 

año, con un 3,19% de participación en su presentación en tabletas de 150MG, y un total 

de 233 recetas con una participación del 2,82% en su presentación de 50MG. 

 

Dentro de este grupo tenemos como principal competidor a: 

 

 

 

Page 115: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

110 

 

  

 

 

Laboratorio: Novartis 

Producto: Stalevo 

Composición: Levodopa; Carbidopa; Entacapona  

 

Stalevo es un anti‐parkinsoniano dopaminérgico, con una combinación de medicamentos 

que contiene Carbidopa, Levodopa y Entacapone para el tratamiento de la enfermedad de 

Parkinson. Se comercializa por sede en Suiza, Novartis Pharmaceuticals y fabricado por la 

farmacéutica finlandesa Orion Corporation. 

 

Indicaciones 

Stalevo  fue  aprobado  por  la  FDA  en  junio  de  2003  para  el  tratamiento  de  pacientes 

adultos  con  enfermedad  de  Parkinson  idiopática  en  dos  escenarios.    En  primer  lugar, 

sustituir con una fuerza equivalente a cada uno de los tres componentes para la liberación 

inmediata  de  Carbidopa  /  Levodopa  y  la  Entacapone  administrado  previamente  como 

productos  individuales.    En  segundo  lugar,  en  sustitución  de  liberación  inmediata 

Carbidopa  /  Levodopa  terapia  (sin  Entacapone)  cuando  los  pacientes  experimentan  los 

signos y síntomas de  fin de dosis "wearing‐off", pero sólo para  los pacientes que toman 

una  dosis  diaria  total  de  Levodopa  de  600  mg  o  menos  y  no  experimentando  las 

discinesias . 

Presentaciones   Stalevo 50 mg/12,5 mg/200 mg comprimidos recubiertos con película. 

 Stalevo 100 mg/25 mg/200 mg comprimidos recubiertos con película. 

 Stalevo 150 mg/37,5 mg/200 mg comprimidos recubiertos con película.23 

                                                            23  http://en.wikipedia.org/wiki/Stalevo 

Page 116: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

111 

 

5.2 Factores críticos de éxito 

Tabla 4 Matriz de factores críticos de éxito 

 

CalificaciónResultado 

PonderadoCalificación

Resultado 

PonderadoCalificación

Resultado 

PonderadoCalificación

Resultado 

PonderadoCalificación

Resultado 

PonderadoCalificación

Resultado 

Ponderado

CALIDAD DEL PRODUCTO 0,2 4 0,8 4 0,8 3 0,6 3 0,6 3 0,6 4 0,8

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO 0,1 4 0,4 3 0,3 2 0,2 1 0,1 1 0,1 1 0,1

COMPETITIVIDAD DE PRECIOS 0,2 4 0,8 2 0,4 2 0,4 3 0,6 4 0,8 3 0,6

COMODIDAD POSOLOGICA 0,2 1 0,2 1 0,2 1 0,2 1 0,2 1 0,2 4 0,8

RECONOCIMIENTO DEL MEDICO 0,3 4 1,2 4 1,2 3 0,9 2 0,6 2 0,6 2 0,6

TOTAL 1 17 3,4 14 2,9 11 2,3 10 2,1 11 2,3 14 2,9

Comenter

Medicamenta

Sismod

Laboratorios  JM

Pond

erac

ión

Sinemet

Merck Sharp Dohme

Mirapex

Boehringer Ing

Sta levo

Novartis  Pharma

Akineton

FACTOR CRITICO DE ÉXITO Abbott

No. COMPETIDOR MOLÉCULA LABORATORIO IFI  COMENTARIO

1 SINEMET Carbidopa + Levodopa Merck Sharp Dohme 3,4 Muy fuerte

2 MIRAPEX Pramipexole Boehringer Ing 2,9 Fuerte

3 SISMOD Dalantagmina Laboratorios  JM 2,9 Fuerte

4 STALEVO Carbidopa + Entacapone + Levodopa Novartis Pharma 2,3 Débil

5 COMENTER Selegilina Medicamenta 2,3 Débil

6 AKINETON Biperideno Abbott 2,1 Débil

Page 117: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

112 

 

Matriz de Factores críticos de éxito 

Interpretación 

 

Sinemet de Merck  Sharp Dohme es uno de  los  competidores más  fuertes dentro de  la 

categoría, primero por  la calidad del producto con un peso ponderado de 0,8, ya que su 

principio activo CARBIDOPA + LEVODOPA es el más prescrito por el especialista, en cuanto 

a precios tiene un peso ponderado de 0,8 con un volumen importante de ventas y precios 

accesibles  para  el  paciente  (precio  promedio:  $0,46  por  unidad),  como  consecuencia 

posee una participación de mercados importante dentro del segmento del 29,17%. 

Mirapex de Boehringer  Ingelheim es un competidor fuerte dentro de  la categoría, por  la 

calidad del producto  con un peso ponderado de 0,8  ya que PRAMIPEXOLE por  ser una 

molécula nueva es muy tomada en cuenta y reconocida por el médico, en cuanto precios 

posee  una  calificación  de  0,4  representa  un  competidor  con    volumen  de  ventas 

importante, podríamos aprovechar su alto precio, ya que dentro del ranking de recetas su 

volumen es bajo  con una participación del 14,94%  lo que nos muestra que  a pesar de 

tener reconocimiento por el médico no es prescrito con regularidad, ya sea por tratarse de 

una molécula no muy conocida por los especialista o por su alto precio en el mercado.  

Sismod  ingresará  como  un  competidor  fuerte  dentro  del  segmento  por  tener  calidad 

reconocida  a  nivel  internacional  con  la  molécula  de  DALANTAGMINA,  la  cual  posee 

estudios clínicos que lo respalden y comodidad posológica  inigualable con una sola toma 

al día. En cuanto a precios ingresaremos al mercado con un precio por unidad de $2,16, el 

cual nos permitirá cumplir con  los objetivos de ventas  trazados, Laboratorios  JM cuenta 

con reconocimiento y  calidad comprobada por lo cual el precio no resultara un conflicto, 

teniendo  en  cuenta  también  que  la  diferencia  con  los  competidores  principales  es  un 

promedio de $8 dólares y  la calidad  indiscutiblemente superior. (Costo tratamiento total 

Sinemet CR $56,40, Mirapex $53,55). 

Page 118: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

113 

 

Stalevo y Comenter son considerados como competidores débiles frente a Sismod ya que 

son  moléculas  prescritas  por  el  médico  pero  en  menor  volumen  y  con  poco 

reconocimiento,  si  bien  es  cierto  Stalevo  ocupa  una  posición  destacada  dentro  de  los 

volúmenes de ventas con una participación de mercados del 22,34%, un total de 19.252 

unidades vendidas al año es muy bajo, esto es debido a su alto precio en el mercado $1,18 

por unidad. Comenter es una molécula poco  conocida por el   médico es prescrita pero 

dentro  del  segmento  posee  una  participación  de  mercados  baja  con  3,69%  y  vende 

únicamente 8.037 unidades al año. 

Akineton es un competidor muy débil para Sismod a pesar de tener el precio más bajo del 

mercado  y  el  reconocimiento  del médico  como molécula  ya  que  Sismod  es  de  calidad 

superior y cuenta con una comodidad posológica  inigualable, en cuanto a precios no hay 

punto de  comparación  ya que Akineton maneja  estándares de precio muy bajos  y una 

participación de mercados de 4,06% con un total de 10.592 unidades vendidas al año en 

su  presentación  de  Akineton  y  7,546  unidades  al  año  en  su  presentación  de  Akineton 

Retard.  

 

 

 

 

 

 

Page 119: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

114 

 

5.3 Precios por unidad principales medicamentos segmento anti parkinsonianos Ecuador 

Fuente: IMS Ecuador (jul/2011)

Page 120: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

115 

 

5.3 Ventajas competitivas principales productos mercado de anti parkinsonianos Ecuador 

ANÁLISIS DE VENTAJAS COMPARATIVAS PRINCIPALES COMPETIDORES Sinemet  Mirapex  Stalevo  Akineton  Comenter  Sismod 

Merck Sharp Dohme  Boehringer Ing  Novartis Pharma  Abbott  Medicamenta  Laboratorios JM Está compuesto por Carbidopa 

+ Levodopa Está compuesto por 

Pramipexol. Está compuesto por Levodopa; Carbidopa; 

Entacapona. 

Está compuesto por Biperideno. 

Está compuesto por Selegilina. Está compuesto por Dalantagmina (Molécula única 

en el mercado) 

Tabletas para administrarse por vía oral, presentación de 250 mg por 30 comprimidos. 

Tabletas para administrarse por vía oral, presentación de 1mg y de 0,25 mg por 30 

comprimidos. 

Tabletas para administrarse por vía oral, en tres 

presentaciones de 50, de 100 y de 150 mg por 30 

comprimidos. 

Tabletas para administrarse por vía oral, presentación de 2 

mg por 100 y por 20 comprimidos. También existen Akineton Retard y ampollas. 

Tabletas para administrarse por vía oral, presentación de 5 

mg por 30 comprimidos. 

Tabletas para administrarse por vía oral: Posee una sola presentación de 1 mg por 30 

comprimidos. 

La Carbidopa inhibe la decarboxilación extra cerebral de la Levodopa, permitiendo que más Levodopa ingrese al cerebro y sea convertida en 

dopamina. 

Es un agonista de la dopamina que atenúa los déficits 

motores por estimulación de los receptores 

dopaminérgicos. Inhibe la síntesis, liberación y ciclo 

metabólico de la dopamina. 

La Levodopa es el precursor inmediato de la dopamina.  La 

Entacapona aumenta la biodisponibilidad de la 

Levodopa.  La Carbidopa, se combina con la Levodopa para 

impedir su conversión a dopamina en la periferia.  

El Biperideno es un anti colinérgico de acción central que bloquea los receptores de 

acetilcolina y equilibra la actividad dopaminérgico. 

Reduce la degradación de la dopamina, al inhibir la Mono aminó Oxidasa tipo B. Facilita la actividad de las neuronas 

dopaminérgincas. 

Es un inhibidor selectivo de la Mono aminó Oxidasa tipo B potente e irreversible, que 

puede causar un aumento de las concentraciones 

extracelulares de dopamina en el cuerpo estriado. La alta concentración de dopamina y el subsiguiente aumento de la actividad dopaminérgica son los probables mediadores de los efectos beneficiosos de la Dalantagmina observados en modelos de disfunción motora 

dopaminérgica. El 1‐aminoindano, es el principal metabolito activo y no es un 

inhibidor de la MAO‐B.  

Fuente: Investigacion propia

Elaborado por: Autora

Page 121: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

116 

 

ANÁLISIS DE VENTAJAS COMPARATIVAS PRINCIPALES COMPETIDORES Sinemet  Mirapex  Stalevo  Akineton  Comenter  Sismod 

Merck Sharp Dohme  Boehringer Ing  Novartis Pharma  Abbott  Medicamenta  Laboratorios JM Sinemet disminuye algunas de las reacciones adversas de la 

Levodopa sola. 

Puede utilizarse solo (sin Levodopa) o en asociación con 

Levodopa. 

No se tiene información de que pueda ser utilizado en terapia coadyuvante. (con 

Levodopa) 

Puede ser utilizada en mono terapia con Levodopa o sin 

Levodopa. Cuando se administra Selegilina a pacientes que están 

recibiendo Levodopa, debe reducirse la dosis de Levodopa 

en un 10 a 30% 2 a 3 días después de haber comenzado 

la administración de COMENTER.  

  

Puede ser utilizada con Levodopa en mono terapia, y en terapia coadyuvante con 

Levodopa. 

   No contiene Levodopa, la Levodopa con el tiempo puede causar discinesias. 

   No contiene Levodopa, la Levodopa con el tiempo puede causar discinesias. 

No contiene Levodopa, la Levodopa con el tiempo puede causar discinesias. 

No contiene Levodopa, la Levodopa con el tiempo puede causar discinesias. 

Según el caso pueden suministrarse hasta ocho 

comprimidos de Sinemet por día (200mg de Carbidopa y 2 g 

de Levodopa) 

Su administración es en dosis iguales divididas en 3 

administraciones por día. Dosis máxima cuatro comprimidos por día. 

Máximo de 1 comprimido por dosis, 8 comprimidos al día 

(todos menos las pastillas más fuerza), 6 comprimidos al día (Stalevo 200).  Las pastillas no se deben cortar, machacar o 

masticar.  

Debe administrarse media tableta dos veces al día puede incrementarse hasta 2mg (1 

tableta) al día. 

Debe administrarse dos tabletas de 5mg al día, una en 

el desayuno y otra en el almuerzo. 

Se administra en una sola toma al día, con o sin 

alimentos. 

Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

Page 122: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

117 

 

ANÁLISIS DE VENTAJAS COMPARATIVAS PRINCIPALES COMPETIDORES Sinemet  Mirapex  Stalevo  Akineton  Comenter  Sismod 

Merck Sharp Dohme  Boehringer Ing  Novartis Pharma  Abbott  Medicamenta  Laboratorios JM No se recomienda su uso en pacientes menores de 18 

años. 

No se ha establecido la seguridad y eficacia de MIRAPEX® en niños y 

adolescentes hasta 18 años. 

Stalevo no está recomendado para su uso en niños menores 

de 18 años debido a la ausencia de datos sobre seguridad y eficacia. 

Akineton de 2 mg puede ser administrado en niños de manera transitoria en casos de distonias provocadas por 

medicamentos como neurolépticos, 

metoclopramida y compuestos similares. 

No se recomienda su uso en pacientes menores de 18 

años. 

No se recomienda su uso en pacientes menores de 18 

años. 

Efectos secundarios como: movimientos anormales, 

espasmos (que pueden o no parecerse a los síntomas de Parkinson) nauseas, adicción 

al juego y deseo sexual exagerado. 

Efectos secundarios como: náuseas, mareos, 

somnolencia, dificultad para dormir, estreñimiento, dolor 

de cabeza o boca seca. 

Efectos secundarios como: diarrea, náuseas e insomnio. La orina puede volverse de 

color rojizo. 

Efectos secundarios como: cansancio, mareos, agitación, 

angustia, confusión, excitación, trastornos de la memoria, trastornos del 

habla, sequedad de la boca, estreñimiento, trastornos gástricos, aumento de la frecuencia cardiaca. 

Efectos secundarios como: Náusea y dolor abdominal; excepcionalmente anorexia, sangrado digestivo, diarrea, 

disfagia y pirosis;  Alucinaciones (especialmente 

visuales), cuadros confusionales, sueños vívidos, cefalea, mareo, disquinesias, palpitaciones y otras arritmias, 

hipotensión ortostática, hipertensión, angina de pecho 

y síncope. 

Efectos secundarios: dolor de cabeza intenso, visión 

borrosa, convulsiones, dolor en el pecho, falta de aire o dificultad para respirar, confusión, pérdida del 

conocimiento, dificultad o lentitud para hablar, mareos o desvanecimiento, debilidad o entumecimiento en el brazo o la pierna, alucinaciones (ver 

cosas o escuchar voces que no existen), intranquilidad excesiva, dificultad para pensar claramente o 

comprender la realidad. 

Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora

Page 123: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

118 

 

ANÁLISIS DE VENTAJAS COMPETITIVAS PRINCIPALES COMPETIDORES Sinemet  Mirapex  Stalevo  Akineton  Comenter  Sismod 

Merck Sharp Dohme 

Boehringer Ing  Novartis Pharma  Abbott  Medicamenta  Laboratorios JM 

Está compuesto por Carbidopa + Levodopa 

Está compuesto por Pramipexol. 

Está compuesto por Levodopa; Carbidopa; 

Entacapona. 

Está compuesto por Biperideno. 

Está compuesto por Selegilina. Está compuesto por Dalantagmina (Molécula única 

en el mercado) 

No contiene Levodopa, la Levodopa con el tiempo puede causar discinesias. 

No contiene Levodopa, la Levodopa con el tiempo puede causar discinesias. 

No contiene Levodopa, la Levodopa con el tiempo puede causar discinesias. 

No contiene Levodopa, la Levodopa con el tiempo puede causar discinesias. 

Según el caso pueden suministrarse hasta ocho 

comprimidos de Sinemet por día (200mg de Carbidopa y 2 g 

de Levodopa) 

Su administración es en dosis iguales divididas en 3 

administraciones por día. Dosis máxima cuatro comprimidos por día. 

Máximo de 1 comprimido por dosis, 8 comprimidos al día 

(todos menos las pastillas más fuerza), 6 comprimidos al día (Stalevo 200).  Las pastillas no se deben cortar, machacar o 

masticar.  

Debe administrarse media tableta dos veces al día puede incrementarse hasta 2mg (1 

tableta) al día. 

Debe administrarse dos tabletas de 5mg al día, una en 

el desayuno y otra en el almuerzo. 

Se administra en una sola toma al día, con o sin 

alimentos. 

Se debe individualizar el tratamiento según la 

respuesta terapéutica que se desee obtener. 

Se debe adaptar el tratamiento y la dosis según la respuesta de cada paciente. 

Seguridad y tolerabilidad comprobadas por un estudio 

ADAGIO. 

   Permite manejar casos iniciales de la Enfermedad de Parkinson evitando utilizar 

tempranamente la Levodopa. 

Permite manejar casos iniciales de la Enfermedad de Parkinson evitando utilizar 

tempranamente la Levodopa. 

Fuente: Investigacion propia 

Elaborado por: Autora 

Page 124: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

119 

 

Tabla 5 Presentaciones de medicamentos del mercado de anti parkinsonianos Ecuador

Page 125: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

120 

 

5.4 Presentaciones  

Interpretación de la Tabla 

Análisis de las presentaciones de los principales competidores del Segmento de Anti 

parkinsonianos 

 

Las presentaciones de  la mayoría de productos para el tratamiento de  la Enfermedad de 

Parkinson  vienen  por  30  comprimidos,  los  tratamientos  de  la  EP  deben  cumplir  con 

regímenes de tomas diarias en muchos de los casos la presentación de 30 comprimidos no 

es  suficiente  para  culminar  el  tratamiento  como  en  los  casos  de  Sinemet,  en  donde  la 

dosis consiste en lo siguiente: 

 

SINEMET 

SINEMET TABLETAS 25/250 mg X 30 COMPRIMIDOS 

Con SINEMET 250,  la dosificación  inicial es de medio comprimido una o dos veces al día. 

Sin  embargo  esto  puede  no  brindar  la  cantidad  óptima  de  Carbidopa  requerida  para 

muchos pacientes. Si es necesario, agregar medio comprimido cada día o cada dos días 

hasta obtener la respuesta óptima. 

Se ha observado respuesta en un día, y en algunas ocasiones, luego de una dosis. Las dosis 

totalmente efectivas se alcanzan usualmente a los siete días en comparación con semanas 

o meses con Levodopa sola. 

En este  caso el paciente necesita una  tableta diaria  (media  tableta dos  veces  al día),  y 

como se menciona en  la bibliografía del medicamento de ser necesario   debe agregarse 

medico comprimido por día o cada dos días haciendo un total de un comprimido y medio 

cada  dos  días,  por  lo  tanto  al  mes  en  el  mejor  de  los  casos  serian  necesarios  43 

comprimidos y medio por mes. 

Page 126: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

121 

 

SINEMETCR 

SINEMET CR TABLETAS 200/50 mg X 28 COMPRIMIDOS 

SINEMET CR TABLETAS 200/50 mg X 30 COMPRIMIDOS 

Los comprimidos de Sinemet CR contienen Carbidopa y Levodopa en proporción de 1:4. 

Sinemet CR 50/200 contiene 50 mg de Carbidopa y 200 mg de Levodopa por comprimido.  

La  dosificación  diaria  se  debe  determinar  mediante  un  cuidadoso  ajuste.  Durante  el 

período  de  ajuste  de  la  dosificación  se  debe  vigilar  estrechamente  a  los  pacientes,  en 

particular  respecto  de  la  aparición  o  el  empeoramiento  de  náuseas  o  de movimientos 

involuntarios anormales como discinesias, corea y distonía.  

Sinemet  CR  50/200  se  puede  administrar  en  comprimidos  enteros  o  en  medios 

comprimidos. Para que los comprimidos conserven su propiedad de liberación controlada 

del producto, no se deben masticar ni triturar.  

 

Dosificación inicial: 

Pacientes  que  no  han  sido  tratados  antes  con  Levodopa:  La  dosificación  inicial 

recomendada es de 1/2 comprimido de Sinemet CR 50/200 2 veces al día.  

Los pacientes que necesitan más Levodopa generalmente toleran bien una dosificación de 

1/2 a 2 comprimidos de Sinemet CR 50/200 2 veces al día. 

Cuando  sea  apropiado,  el  tratamiento  con  Levodopa  se  puede  iniciar  con  Sinemet  CR 

50/200, con una dosificación inicial recomendada de 1 comprimido de Sinemet CR 50/200 

2 ó 3 veces al día.  

La dosificación  inicial no debe ser mayor de 600 mg de Levodopa al día, y  los  intervalos 

entre las dosis no deben ser menores de 6 horas.  

Page 127: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

122 

 

En los pacientes con enfermedad leve a moderada, la dosificación inicial recomendada es 

de 1 comprimido de Sinemet CR 50/200 2 veces al día.  

Ajuste a la dosificación: Una vez iniciado el tratamiento, se pueden aumentar o disminuir 

las dosis y  los  intervalos entre ellas según  la respuesta terapéutica. En  la mayoría de  los 

casos ha resultado adecuado el tratamiento con 2 a 8 comprimidos de Sinemet CR 50/200 

al día, distribuidos en dosis a  intervalos que han variado entre 4 y 12 horas durante  las 

horas de vigilia.  

Se han empleado dosificaciones mayores  (hasta 12 comprimidos al día) e  intervalos más 

cortos entre las dosis (menos de 4 horas), pero no se suelen recomendar. 

Cuando las dosis de Sinemet CR 50/200 se administran en intervalos menores de 4 horas o 

las dosis divididas no son iguales entre sí, se recomienda administrar las dosis menores al 

final  del  día.  En  algunos  pacientes,  el  efecto  de  la  primera  dosis  de  la mañana  puede 

tardar en aparecer hasta 1 hora más  con  Sinemet CR que  con  Sinemet.  Se  recomienda 

dejar pasar por lo menos 3 días entre un ajuste de la dosificación y otro.  

La dosificación dependerá de  la situación  individual de cada paciente, como un estándar 

podría  decirse  que  un  paciente  en  tratamiento  inicial  de  la  EP  necesitará  medio 

comprimido dos veces al día (un comprimido diario), un paciente en tratamiento avanzado 

podría necesitar hasta 2 comprimidos 2 veces al día  (4 comprimidos diarios) un total de 

120 comprimidos al mes, para quienes el envase de 30 comprimidos será suficiente.  

 

 

 

 

 

Page 128: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

123 

 

MIRAPEX 

MIRAPEX TABLETAS RANURADAS 1 MG X 30 COMPRIMIDOS 

MIRAPEX TABLETAS RANURADAS 0,25 MG X 30 COMPRIMIDOS 

Los  comprimidos  deben  ser  administrados  vía  oral,  deglutidos  con  agua  y  pueden  ser 

tomados con o sin alimentos. 

La dosis diaria es administrada en dosis iguales divididas en 3 administraciones por día. 

Tratamiento  inicial:  Como  se  muestra  abajo  las  dosis  deben  ser  incrementadas 

gradualmente comenzando desde una dosis inicial de 0,375 mg al día e incrementando la 

dosis  cada  5  ‐  7  días.  Siempre  que  los  pacientes  no  experimenten  efectos  colaterales 

indeseables la dosis debe ser titulada para lograr su máximo efecto terapéutico. 

Programa de aumento de la dosificación de MIRAPEX®  

Semana  Dosis (mg) Dosis diaria total 

(mg) 

1  3 x 0.125  0.375 

2 3 x 0.25 0.75

3  3 x 0.5  1.50 

En este caso  la dosificación dependerá de  la situación  individual de cada paciente, como 

un estándar podría decirse que un paciente en  tratamiento  inicial de  la EP necesitará 3 

comprimidos  de  0,25  mg  al  día,  lo  que  representará  90  comprimidos  al  mes,  los 

comprimidos de 1 mg son útiles al avanzar con el tratamiento en donde la dosis será de un 

comprimido y medio al día  lo que representara 45 comprimidos al mes. Concluimos que 

para este tratamiento tampoco es suficiente la presentación de 30 comprimidos. 

Page 129: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

124 

 

STALEVO 

STALEVO TABLETAS RECUBIERTAS 50/12 MG X 30 COMPRIMIDOS 

STALEVO TABLETAS RECUBIERTAS 100/25 MG X 30 COMPRIMIDOS 

STALEVO TABLETAS RECUBIERTAS 150/37 MG X 30 COMPRIMIDOS 

 

Stalevo 50/12.5/200 mg: cada comprimido recubierto contiene: 

Levodopa 50 mg; Carbidopa 12.5 mg; Entacapona 200 mg.  

Stalevo 100/25/200 mg: cada comprimido recubierto contiene:  

Levodopa 100 mg; Carbidopa 25 mg; Entacapona 200 mg.  

Stalevo 150/37.5/200 mg: cada comprimido recubierto contiene:  

Levodopa 150 mg; Carbidopa 37.5 mg; Entacapona 200 mg. 

 

Los comprimidos se deben ingerir siempre enteros. Se determinará la dosis diaria óptima 

de  cada  paciente  mediante  un  cuidadoso  ajuste  de  la  Levodopa.  La  dosis  diaria  se 

optimizará  de  acuerdo  a  la  preferencia,  utilizando  una  de  las  3  dosis  farmacéuticas 

disponibles  (50/12.5/200  mg,  100/25/200  mg,  150/37.5/200  mg  de 

Levodopa/Carbidopa/Entacapone, respectivamente). Se  le  indicará al paciente que  tome 

sólo 1 comprimido de Stalevo® por toma.  

Los pacientes que reciben menos de 70‐100 mg de Carbidopa al día son más propensos a 

experimentar náuseas y vómitos. Aunque se tienen pocos antecedentes de administración 

de  dosis  totales  diarias  superiores  a  200  mg  de  Carbidopa,  la  dosis  diaria  máxima 

Page 130: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

125 

 

recomendada del Entacapone es 2000 mg; por consiguiente, la dosis máxima de Stalevo® 

en sus dosis farmacéuticas de 50/12.5/200 mg, 100/25/200 mg y 150/37.5/200 mg es 10 

comprimidos diarios. Diez comprimidos de Stalevo® 150/37.5/200 mg son equivalentes a 

375 mg de Carbidopa por día.  

Con Stalevo la dosificación al paciente debe llevarse de manera muy cuidadosa ya que por 

su  composición  de  Levodopa,  Carbidopa  y  Entacapona  es  necesario  ir  evaluando  los 

avances del paciente para modificar su dosificación. De manera estándar los comprimidos 

deben  de  digerirse  siempre  enteros  y  se  le  recomienda  al  paciente  que  durante  el 

tratamiento inicial ingiera un solo comprimido por día, caso en el cual resultaría suficiente 

un envase de 30 comprimidos por mes. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 131: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

126 

 

AKINETON 

AKINETON TABLETAS 2 MG X 100 COMPRIMIDOS 

AKINETON TABLETAS 2 MG X 20 COMPRIMIDOS 

El  tratamiento  con  AKINETON  se  debe  iniciar  gradualmente,  aumentando  la  dosis  en 

función del efecto terapéutico y de los efectos secundarios. 

En  los  pacientes  de  edad  avanzada,  sobre  todo  en  aquellos  con  síntomas  orgánicos 

cerebrales  y  en  pacientes  con  mayor  predisposición  a  convulsiones,  se  debe  vigilar 

cuidadosamente la dosificación. 

El tratamiento  inicial recomendado en el adulto es de 1 mg  (½ tableta) dos veces al día. 

Esta dosis se puede  incrementar diariamente en 2 mg (1 tableta). La dosis máxima diaria 

no debe superar 16 mg  (8  tabletas). La dosis diaria se  repartirá de  forma uniforme a  lo 

largo del día. 

Con Akineton el tratamiento inicial es de 1 mg (½ tableta) dos veces al día (1 comprimido 

diario) lo que hace un total de 30 comprimidos al mes, en casos avanzados será necesario 

2 mg dos veces al día (2 comprimidos diarios) lo que hace un total de 60 comprimidos al 

mes, en ambos casos el envase de 20 comprimidos no sería suficiente por lo tanto deberá 

utilizarse el envase de 100 comprimidos o adquirir las tabletas de manera individual lo que 

encarece el producto considerablemente.    

 

 

 

 

 

Page 132: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

127 

 

 

AKINETONRETARD 

AKINETON RETARD GRAGEAS 4 MG X 50 COMPRIMIDOS 

AKINETON RETARD GRAGEAS 4 MG X 20 COMPRIMIDOS 

 

Si el médico no da otras prescripciones, al principio se deben administrar los comprimidos 

de AKINETÓN®2mg, incrementando la dosis de forma gradual hasta obtener un resultado 

satisfactorio; sólo entonces se cambiará el tratamiento a AKINETÓN® RETARD. 

La experiencia indica que la dosis media para adultos es de 1‐3, como máximo 4 tabletas 

recubiertas al día. Las dosis se deben distribuir a lo largo del día, administrando la primera 

tableta recubierta siempre por la mañana. 

   

Con  Akineton  Retard  el  paciente  debe  ingerir  como máximo  4  tabletas  diarias  lo  que 

quiere decir que deberá adquirir 120  tabletas al mes por  lo  tanto el envase de 50 y 20 

comprimidos no cubre el tratamiento completo.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 133: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

128 

 

 

COMENTER 

COMENTER TABLETAS 5 MG X 30 COMPRIMIDOS 

 

La dosis recomendada es de 10 mg por día, administrados en 2 dosis fraccionadas de 5 mg 

cada una, es decir, 5 mg con el desayuno y 5 mg con el almuerzo. 

 

En  el  caso  de  pacientes  ancianos  o  aquéllos  con  insuficiencia  hepática  y/o  renal  se 

recomienda comenzar con sólo 5 mg diarios, repartidos en 2 tomas de 2,5 mg cada una. 

 

En el caso de Comenter el paciente debe ingerir dos comprimidos por día, un total de 60 

comprimidos  al mes  para  cubrir  el  tratamiento  completo.  En  el  caso  de  los  paciente 

ancianos resultaría suficiente el envase con 30 comprimidos ya que debe ingerir 5 mg (un 

comprimido) al día.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 134: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

129 

 

CAPITULO VI 

6 MARKETING MIX 

6.1 Análisis FODA 

 

6.1.1 Fortalezas 

 

Sismod es un producto con una única indicación: tratamiento de la Enfermedad de 

Parkinson, solo o asociado con Levodopa. 

Sismod está indicado durante la primera mitad de la enfermedad de Parkinson, lo 

cual  reduce  la  aparición  temprana  de  síntomas  y  mejora  significativamente  el 

estilo de vida del paciente.   

No  ha  sido  lanzado  en  ningún  país  de  la  región.  No  tenemos  una  compañía 

internacional  que  haya  trabajado  el  producto  antes  en  Ecuador.  El  éxito  o  el 

fracaso del producto, por lo tanto, dependen de nosotros. 

Posee  una  solida  experiencia  clínica  y  de  post  – marketing,  con más  de  2700 

pacientes enrolados en estudios clínicos. El estudio clínico más reciente, ADAGIO, 

publicado a fines del 2009, proporciona por primera vez una evidencia clara de que 

Dalantagmina puede enlentecer  la evolución de  la enfermedad. Es  la primera vez 

que  una  afirmación  de  esta  clase  posee  sustento  científico  creíble.  De  todas 

maneras, se requiere estudios a más largo plazo (más de 5 años) para establecer la 

verdadera magnitud clínica de este efecto neuroprotector. 

 

 

 

Page 135: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

130 

 

6.1.2 Oportunidades del Segmento de Anti parkinsonianos Clase N4A 

 

Debido al  tamaño aparentemente  reducido del mercado, y a  las dificultades que 

enfrenta  la promoción de productos neurológicos, no anticipamos  la aparición de 

competencias de industria nacional en forma temprana. 

Se necesitan alternativas menos incisivas que la Levodopa para el tratamiento de la 

etapa inicial de la EP. 

El  número  de  pacientes  con  EP  y  con  acceso  a medicación  aumenta  en  forma 

sostenida, a medida que la población del mercado envejece y se mejora el acceso a 

información.  Los  médicos  experimentados  están  requiriendo  esta  molécula: 

tenemos  la  oportunidad  casi  única  de  acceder  con  fuerza  a  un  grupo  de 

especialidades cerradas, escépticas, de  lenta adopción de productos nuevos, con 

un producto emblemático y de elevado perfil. 

Introducir  en  el mercado,  con  éxito,  una molécula  novedosa,  nos  permitirá  ser 

percibidos  como  innovadores,  lideres  y exitosos. De esta  forma, el mercado nos 

ofrece la oportunidad de redefinirlos y perfilarlos fuertemente en la especialidad. 

En algunos mercados, nuestra presencia en neurología es errática. Si observamos 

las  compañías  exitosas  en  esta  especialidad,  vemos  que  son  aquellas  que  han 

invertido en el  largo plazo. Algunas como Roche, Sanofi o Novartis, se mantienen 

pese a una mínima o nula actividad promocional e incluso sin nuevos productos en 

las últimas dos décadas (ejemplo Roche). 

La participación en Congresos y las actividades culturales son fundamentales para 

desarrollar nuestra presencia en esta área, pero son también costosas. 

 

Page 136: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

131 

 

6.1.3 Debilidades 

 

No se proyectan ventas excesivamente altas ya que se conoce que el mercado por 

naturaleza, es de difícil penetración. 

El  neurólogo  es  un  médico  exigente  que  no  adopta  con  rapidez  un  hábito 

prescriptivo, la contraparte de esto es que tampoco lo abandona con facilidad. 

Los productos neurológicos tienen ciclos de vida muy extensos, caracterizados por 

una penetración lenta y una fase de meseta sostenida y muy duradera. 

La  Levodopa  se  ha  utilizado  desde  los  años  60.  Fenobarbital  y  Fenitoina,  desde 

comienzos del siglo XX, por lo que está muy arraigada en los médicos. 

En  el  caso  de  los  antiepilépticos,  la  fase  de  penetración  y  de  crecimiento  se 

extiende a lo largo de más de diez años. En el caso de los anti parkinsonianos más 

recientes, como Pramipexol o Entacapone. La asociación Levodopa + Carbidopa + 

Entacapone lleva seis años en el mercado, y apunta a desplazar definitivamente a 

la asociación Levodopa + Carbidopa en otros cuatro o cinco años más. 

Sismod  está  indicado  en  la  etapa  inicial  de  la  EP,  no  proporciona  mayores 

beneficios  más  allá  del  estado  III.  Debemos  ceñirnos  a  lo  que  el  producto 

proporciona, si sobrevendemos las ventajas perderemos credibilidad. 

La  Enfermedad  de  Parkinson  evoluciona  lentamente.  Por  lo  tanto,  los  efectos 

neuroprotectores de  la Dalantagmina tardaran en hacerse notorias. Por  lo que  le 

llevara tiempo al médico creer en esta afirmación.  

Aunque existe una vasta experiencia con Dalantagmina, no podemos descartar que 

se  describan  nuevas  interacciones  o  efectos  adversos  que  restrinjan  su  empleo. 

Por el momento, es no está en el horizonte. 

Page 137: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

132 

 

6.1.4 Amenazas  

 

El área terapéutica a  la cual nos enfocamos es reducida, no es  la más  importante 

dentro de neurología sino, precisamente, la de menor volumen. 

El desarrollo lento del producto, el crecimiento lento de las ventas, el escepticismo 

inicial del médico a  recibir nuestro posicionamiento de neuroprotección, pueden 

desalentarnos y desalentar a la fuerza de ventas. 

Las compañías nacionales pueden copiar el medicamento, lo cual querrá decir que 

hemos  sido  exitosos.  En  ese  caso,  nuestra  prevalencia  dependerá  de  cuan 

sólidamente hayamos cultivado nuestro relacionamiento en la especialidad. 

 

6.2 Objetivos de marketing 

6.2.1 General 

Lanzar  Sismod  en  las  ciudades  de Quito,  Guayaquil  y  Cuenca  durante  el  tercer 

trimestre del 2012. 

Captar una cantidad de 267.332,96 dólares en ventas para el año 2013. 

Alcanzar un número de 5.304 unidades vendidas para el año 2013. 

Obtener un 10,36% de Market Share en el primer año de venta. 

 

 

 

 

 

Page 138: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

133 

 

   6.2.2 Específicos 

 

Comercializar  el  producto  hacia  los  puntos  de  venta  a  través  de  nuestro 

distribuidor PharmaLog. 

Promocionar el producto a Psiquiatras, Neurólogos, Neurocirujanos y Geriatras.  

Fidelizar a los principales médicos lideres de opinion mediante convenios. 

 

6.3 Estrategia Genérica (Diferenciación) 

 

Sismod nos proporciona la oportunidad de ingresar en el mercado de la clase terapéutica 

N4A  con  una  molécula  novedosa,  inexistente  hasta  el momento,  lo  cual  nos  dará  la 

oportunidad  de  ser  percibidos  como  innovadores,  líderes  y  exitosos,  perfilándonos 

fuertemente en  la especialidad.   Basándonos en  la premisa de “una sola  toma diaria”  la 

cual no es superada por ninguno de los competidores en el segmento.  

 

6.4 Estrategia de Posicionamiento 

Utilizaremos una estrategia de posicionamiento basada en las características del producto 

ya  que  contamos  con  especificaciones  únicas  frente  a  nuestros  competidores  como: 

comodidad posológica (una sola toma diaria), mejor tolerado, eficacia clínica comprobada 

y respaldada con estudios clínicos que permiten que el medicamento sea usado incluso en 

etapas tempranas de la Enfermedad de Parkinson de manera segura proporcionado alivio 

de los síntomas.  

 

“Eficacia anti parkinsoniana demostrada

en una sola toma diaria”

 

6.5 PRODUCTO 

Page 139: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

134 

 

 

6.5.1 Origen del Producto 

 

La Dalantagmina fue sintetizada y desarrollada por el  investigador  israelí, nacido en  Irán, 

Profesor  Moussa  Youdim,  trabajando  para  Teva.  La  marca  internacional  de  la 

Dalantagmina es SISMOD y el innovador es TEVA Neuroscience Inc. 

 

La  Dalantagmina  es  un  inhibidor  potente,  irreversible  y  selectivo  de  la  mono  aminó 

oxidasa,  aprobado  para  el  tratamiento  temprano  y  avanzado  de  la  enfermedad  de 

Parkinson. (EP) 

 

En  1999,  el  innovador  Teva  licencio  la  Dalantagmina  a  Lundbeck  para  Europa,  donde 

ambas empresas co‐desarrollan y comercializan  la droga. Teva retuvo  los derechos fuera 

de  Europa,  incluso  en  Israel,  donde  fue  aprobado  en  2005.  En  2003,  Teva  firmo  un 

acuerdo con Eisai para el desarrollo conjunto de  la Dalantagmina para  la enfermedad de 

Alzheimer (EA) y su copromoción para la EP en los EE.UU., tras la aprobación de la FDA. Sin 

embargo, en  2006,  Teva  e  Isai dieron por  terminado el  acuerdo de  copromoción.  Teva 

maneja ahora el mercado de Sismod solo en los EE.UU., donde ha duplicado su presencia 

sobre el terreno desde 2003. 

 

La Dalantagmina está indicada en el tratamiento de la enfermedad idiopática de Parkinson 

(PD)  en  mono  terapia  (sin  Levodopa)  o  en  terapia  coadyuvante  (con  Levodopa)  en 

pacientes al final de las fluctuaciones de la dosis. 

La presentación de  la Dalantagmina es en tabletas para administrarse por vía oral. Suele 

tomarse una vez al día, con o sin alimentos. Es probable que el médico opte por disminuir 

la dosis en forma gradual. 

 

6.5.2 Antecedentes regulatorios 

Page 140: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

135 

 

 

Recibió  la aprobación de  la EMEA‐ Unión Europea en 2005, como monoterapia  inicial en 

pacientes  con  EP  temprana  y  como  tratamiento  coadyuvante  en  pacientes  con 

enfermedad moderada a avanzada. Esta aprobación se baso en datos de estudios en más 

de 1500 pacientes con EP  temprana o avanzada, que demostraron que  la Dalantagmina 

retrasa  la  progresión  de  la  enfermedad,  es  bien  tolerada  y  produce  una  reducción  del 

tiempo “off”. 

 

Sismod  es  co‐comercializado  en  Europa por  Lundbeck  y  Teva,  y  en  los  EE.UU.  solo por 

Teva. El primer lanzamiento europeo fue en el Reino Unido en julio 2005 y para fines del 

2008, Lundbeck había lanzado Sismod en 29 países europeos. En 2009, Lundbeck lanzo el 

producto en Sudáfrica y Francia y Teva lanzó el producto en Rusia. 

 

En  los  EE.UU.  Dalantagmina  fue  finalmente  aprobada  por  la  FDA  (Food  an  Drug 

Administration) en 2006, después que Teva trabajo en conjunto con la FDA para tratar las 

observaciones emitidas por la FDA en una carta de julio 2004. 

 

Sismod  fue  aprobado  como monoterapia  inicial  en  pacientes  con  EP  temprana  y  como 

terapia coadyuvante de Levodopa en etapas moderadas y avanzadas de la enfermedad. En 

Canadá,  la  Dalantagmina  fue  aprobada  en  agosto  2006  y  fue  lanzada  allí  por  Teva  en 

septiembre. 

 

La  aprobación de  la  FDA en mayo 2006  señalo que,  aunque  los datos disponibles para 

Sismod no han demostrado que el fármaco se asocia con un mayor riesgo de melanoma, 

parecería que en comparación con  la población en general,  los pacientes con Parkinson 

tienen un mayor riesgo de padecer este tipo de cáncer de piel. Como resultado de esto, 

Teva está llevando a cabo un estudio fase IV de post‐marketing para investigar el riesgo de 

melanoma.  

 

Page 141: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

136 

 

Sismod  no  se  ha  lanzado  en  ningún  mercado  latinoamericano  hasta  la  fecha,  con 

excepción de México. En Argentina y Uruguay se comercializan 2 similares. 

 

Gráfico 28 Registro de Patente Dalantagmina 

 Fuente: FDA www.fda.gov 

 

6.5.3 Sismod una nueva alternativa24 

 

En la actualidad, ningún tratamiento está autorizado por la FDA para inducir el retraso de 

la  progresión  de  la  enfermedad  de  Parkinson,  pero  Lundbeck/Teva  han  obtenido 

resultados prometedores con Sismod para esta indicación. 

 

Los  resultados del estudio ADAGIO  (Atenuación de  la progresión de  la enfermedad  con 

Sismod una vez al día)  informados primero en agosto de 2008 y publicados en The New 

England  Journal of Medicine en  septiembre de 2009,  apoyaron  la  capacidad de  Sismod 

para reducir la velocidad de progresión de la EP. 

El estudio demostró que los pacientes con EP que recibieron Sismod 1mg/día al inicio del 

estudio  (grupo de  inicio  temprano) experimentaron mayores beneficios durante más de 

                                                            24 Manual de Lanzamiento Sismod 

Page 142: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

137 

 

18 meses en comparación con aquellos que comenzaron el mismo régimen, nueve meses 

después (en el grupo de inicio diferido). 

 

Este estudio aleatorizado, multicentrico, doble ciego, controlado con placebo, de grupos 

paralelos,  examino  prospectivamente  los  potenciales  efectos  modificadores  de  la 

enfermedad de Dalantagmina en 1.176 pacientes con EP temprana, no tratados. El ensayo 

halló  que  los  pacientes  con  EP  que  tomaron  Sismod  1mg una  vez  al  día  al  ingreso  del 

ensayo,  tuvieron una mejoría  significativa en comparación con aquellos que  iniciaron el 

tratamiento con la droga nueve meses después. La dosis de 1mg cumplió los tres criterios 

principales de valoración, así como el criterio de valoración secundario, con significación 

estadística. ADAGIO  fue el ensayo más grande para  investigar si un  fármaco puede o no 

retardar la progresión de la EP.  

 

Este  ensayo  también  ha  confirmado  la  seguridad  y  tolerabilidad  de  Dalantagmina,  y 

Lundbeck y Teva creen que sobre la base de estos resultados Sismod podría convertirse en 

el  primer  tratamiento  de  la  Enfermedad  de  Parkinson  con  la  indicación  de  reducir  el 

progreso de la enfermedad. 

 

La Dalantagmina, es una molécula no existente en el mercado ecuatoriano, por lo cual se 

encuentra en la fase de lanzamiento o introducción.  

 

En este cuadro podemos ver la duración estimada (muy variable en la realidad) de la EP y en 

qué momento de la misma el médico deberá prescribir Sismod. 

 

 

 

Cuadro que muestra la evolución de la EP y en qué etapa el médico deberá utilizar 

Sismod 

Page 143: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

138 

 

Gráfico 29  Evolución de la Enfermedad de Parkinson y tratamiento con Sismod 

Año

s -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Etapa preclínica

Período de

"Luna de

Miel"

(estadio I)

Período de

complicaciones

motoras (estadio II)

Período de síntomas resistentes

(estadio III)

Declinar cognitivo

(estadio IV - V)

SISMOD

LEVODOPA

Fuente: Manual de lanzamiento de producto Sismod 

 

6.5.4 Características del Producto 

 

EFICACIA CLINICA: La Dalantagmina ha sido autorizada por la FDA en el tratamiento para 

la enfermedad de Parkinson, ya sea como monoterapia, durante  las etapas tempranas o 

como  fármaco  complementario  de  la  Levodopa,  acorde  con  los  resultados  del  estudio 

TEMPO. 

COMODIDAD POSOLOGICA:  La dosis  recomendada de Dalantagmina para  los pacientes 

con enfermedad de Parkinson que reciben monoterapia es de 1 mg/día, por vía oral; como 

terapia  complementaria  se  aconseja  el  empleo  de  0.5  mg/día,  por  vía  oral,  con  la 

posibilidad de ajustar la dosis hasta 1 mg, para obtener la respuesta clínica óptima. 

MEJOR  TOLERADO: De  acuerdo  con  los  estudios  publicados,  los  eventos  adversos  (EA) 

asociados con el uso de Dalantagmina como fármaco único, en los estadios iniciales de la 

enfermedad de Parkinson,  son  similares  a  los  comunicados  con placebo; el  fármaco en 

general es bien tolerado. 

ESTUDIOS  CLINICOS QUE  RESPALDAN  EL  PRODUCTO:  A  través  de  los  ensayos  clínicos 

TEMPO  y  PRESTO  se  determinó  que  la  Dalantagmina,  en  dosis  de  1 mg/día,  no  tiene 

ninguna  repercusión  desfavorable  sobre  las  funciones  cognitivas  ni  la  conducta.  Otro 

Page 144: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

139 

 

análisis similar evaluó el efecto de la edad sobre la frecuencia, la gravedad o el tipo de los 

EA, sin hallar ninguna interacción significativa entre tales variables. 

SEGURO,  Incluso en estadios avanzados de  la EP: La Dalantagmina suele preferirse a  la 

Selegilina debido a que carece de metabolitos posiblemente tóxicos y se asocia con menor 

frecuencia  de  hipotensión  ortostática.  En  el  caso  de  pacientes  con  enfermedad  más 

avanzada,  que  presentan  fluctuaciones motoras  y  disquinesias,  la Dalantagmina  es  una 

alternativa de primera elección. 

 

6.5.5 Logotipo 

 

 

 

 

 

 

 

Acondicionamiento  primario:  Corresponde  al  envase  o  cualquier  otra  forma  de 

acondicionamiento que se encuentre en contacto directo con el medicamento. 

Page 145: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

140 

 

 

Diseño del blíster: 

 

 

‐  Acondicionamiento  secundario:  Corresponde  al  embalaje  en  que  se  encuentra  el 

acondicionamiento primario. Básicamente, consiste en colocar el producto envasado en 

una caja o estuche junto con el prospecto 

 

Empaque: Caja de Sismod por 30 comprimidos 

 

 

 

 

La caja de Sismod incluirá un prospecto con los detalles y características del producto que 

se describen a continuación: 

Page 146: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

141 

 

 

 

6.5 CANAL DE DISTRIBUCION 

 

6.5.1 Fabricante 

 

El  producto  es  fabricado  en  la  planta  de  Laboratorios  JM  en México  e  importado  por 

Laboratorios JM Ecuador.  

 

 

 

 

 

6.5.2 Distribuidor 

El canal de distribución que se utilizará será indirecto: 

 

Laboratorios JM

Sismod

Dalantagmina

Acción Terapéutica: Sismod es un inhibidor selectivo, potente e irreversible de la mono aminó-oxidasa-B (MAO-B),

por lo que bloquea el metabolismo de la dopamina y prolonga el tiempo de acción de este neurotransmisor en la

sinapsis nigroestriada. Es destacable que, contrariamente a lo que sucede con Selegilina, Sismod no se metaboliza a

derivados anfetamínicos. Su metabolito principal es el aminoindano, molécula con potencial acción anti parkinsoniana

per se, sin ser un inhibidor de la MAO-B. Dalantagmina pertenece a la familia de las propalgilaminas, un grupo de

fármacos con potencial neuroprotector. Es la propalgilamina más potente. Dalantagmina y su metabolito aminoindano

actúan sobre diversas vías de señalización intracelular relacionadas con la cascada apoptótica, activando la expresión

génica y la actividad de las enzimas antioxidantes superoxido dismutasa y catalasa.

Composición: Cada comprimido contiene: Dalantagmina (como Mesilato) 1 mg. Excipientes.

Indicaciones: Sismod está indicado en el tratamiento de la enfermedad de Parkinson, como monoterapia o como

terapia coadyuvante asociado a la Levodopa.

Presentaciones: Envase conteniendo 30 comprimidos.

Posología: La dosis recomendada de Dalantagmina para los pacientes con enfermedad de Parkinson que reciben

monoterapia es de 1 mg/día, por vía oral; como terapia complementaria se aconseja el empleo de 0.5 mg/día, por vía

oral, con la posibilidad de ajustar la dosis hasta 1 mg, para obtener la respuesta clínica óptima.

Page 147: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

142 

 

 

 

 

 

 

 

Fuente: Investigación propia 

Elaborado por: Carolina Baquero 

 

El producto será distribuido por PharmaLog Ecuador Compañía dedicada a la Importación 

y Distribución de Productos Farmacéuticos en todo el territorio ecuatoriano. 

 

El producto llegará al consumidor final a través de Hospitales, Clínicas y  Dependientes de 

Farmacias dentro del territorio nacional. 

 

6.6 PRECIO 

 

El  original  de  Sismod  contiene  30  comprimidos  y  está  pensado  para  cubrir  un  mes 

completo de tratamiento.  

 

El precio tomando en cuenta los productos existentes en el mercado sería el siguiente: 

 

 

 

 

 

 

Gráfico 30 Fijación de precio Sismod 

 

JM MÉXICO 

FABRICANTE 

PHARMALOG 

ECUADOR 

FARMACIAS

HOSPITALES 

CLINICAS 

CONSUMIDOR 

FINAL 

PACIENTE 

Page 148: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

143 

 

FIJACIÓN DE PRECIO POR UNIDAD 

FOB  CIF  CB  PVF  PVP  PV U 

$ 10,00  $ 20,00  $ 30,00 $ 50,40  $ 61,44 $ 2,05 

MARGEN  20%  FARMACIA 

68%  LABORATORIO 

Fuente: Investigación propia 

Elaborado por: Carolina Baquero 

 

Gráfica 2 Costos de importación Sismod por caja

 

PRECIO FOB $ 10,00

GASTOS DE EMBARCADOR $ 3,00

HANDLING O MANIPULEO $ 2,90

AGENTE DE ADUANA (1%) $ 0,10

AD ‐ VALOREM $ 2,00

OTROS IMPUESTOS  $ 2,00

PRECIO  CIF $ 20,00

COSTO DE IMPORTACION LABORATORIO $ 30,00

(+) 68% MARGEN GANANCIA LABORATORIO $ 20,40

PRECIO VENTA FARMACIA $ 50,40

(+) 20% MARGEN GANANCIA FARMACIA X LEY $ 11,04

PRECIO VENTA PUBLICO $ 61,44

(/) COSTO UNITARIO C/Comprimido $ 2,05

Fijación de Precio

 

 

Fuente: Investigación propia 

Elaborado por: Carolina Baquero 

 

Se tomará  $2,05 como precio de venta al público por la unidad de Sismod, el tratamiento 

de 30 comprimidos de 1 mg (un mes completo de tratamiento) tendrá el costo de $61,44. 

 

Page 149: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

144 

 

Nuestra  referencia  de  precios  es  el  costo  mensual  del  tratamiento  con  Mirapex 

(Pramipexol)  Boehringer  Ingelheim)  a  la  dosis  de  0,5  mg  tres  veces  por  día,  con  la 

presentación de 0,5 mg x 30 comprimidos (se requieren tres cajas para completar un mes 

y la unidad de 0,25 mg tiene un costo de $0,45). Rango de precio de Mirapex por mes de 

tratamiento a precio de salida del laboratorio: 0,90 x 3 = 2,70 diario y $81,00 mensuales.   

 

No  se  toma  como  referencia  de  precio  a  la  Selegilina,  Levodopa/Carbidopa,  Levodopa, 

Levodopa/benzerazida,  ni  Entacapone.  Aunque  Selegilina  (también  llamada  deprenilo) 

posee un mecanismo de acción similar, tiene más de 40 años en el mercado y no posee 

acción  neuroprotectora.  Tampoco  posee  documentación  clínica  tan  extensa  como 

Dalantagmina.  

 

Este precio nos posibilitara: 

 

Un buen margen bruto inicial, que cubra la inversión de lanzamiento, aun con una 

venta reducida en unidades. 

Una buena rentabilidad a partir del 2do año de lanzamiento. 

Un buen margen para manejar el precio durante el ciclo de vida del producto 

frente a la aparición de copias. 

Un margen de descuento importante para licitaciones y volúmenes importantes. 

Que nuestro producto Sismod sea percibido en forma contundente por el médico 

como un producto innovador. 

 

 

 

 

6.6.1 Costo de la muestra médica: 

Gráfico 31 Fijación de precio muestra médica Sismod 

Page 150: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

145 

 

FIJACIÓN DE COSTO MUESTRA MÉDICA 

FOB     CIF      PB    PU MM    PT MM 

$ 10,00     $ 20,00      $ 30,00    $ 1,00    $ 2,00 

 

Fuente: Investigación propia 

Elaborado por: Carolina Baquero 

Para  la  fijación del costo de  la muestra médica no se toman en cuenta  los márgenes de 

ganancia del Laboratorio ni de  la Farmacia ya que es un obsequio que se da al médico y 

costo  lo  asume  la  empresa  por  lo  tanto  se  ha  fijado  el  costo  individual  de  la muestra 

médica por $1.00, al médico se obsequiará una muestra con dos comprimidos teniendo un 

costo por caja de muestra médica de $2,00. 

 

 

6.7 PROMOCION 

 

Sismod será promocionado y difundido al médico a  través de  la  fuerza de ventas  (visita 

médica) de Laboratorios JM. 

 

Laboratorios JM dentro de su línea Neurociencias cuenta con 3 visitadores a médicos uno 

en  cada  ciudad Quito, Guayaquil  y Cuenca,  la visita médica  se desarrolla en 11  ciclos  y 

medio,  uno  por  cada mes  del  año  a  excepción  del mes  de  diciembre  donde  se  visita 

médicos la mitad del mes.  

 

Los médicos se encuentran segmentados por categorías según sus hábitos prescriptivos, 

cantidad de pacientes e importancia dentro del segmento en: A, AA y AAA. Así también se 

deberán visitar un total de 4 farmacias diarias, es decir al mes un total de 80 farmacias. 

 

Page 151: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

146 

 

En cada visita se deberá entregar al médico el material promocional desarrollado por el 

área de marketing  (gimmick o  literatura) que corresponda al  ciclo  junto  con  la muestra 

medica respectiva (1 caja de 2 comprimidos cada una).  

 

Deseamos que la Dalantagmina sea considerada por el cuerpo médico como la opción de 

primera línea para el tratamiento de la enfermedad de Parkinson de diagnostico reciente 

(en mono terapia) o avanzada (asociación a otros fármacos). 

 

Los dos parámetros para el mensaje de posicionamiento que llevara el visitador son: 

 

a) Eficacia anti parkinsoniana demostrada, solo o en asociación: promesa fácilmente 

demostrable. 

 

b) Neuro protección: retarda  la evolución de  la enfermedad, esta promesa requerirá 

de algunos años para cumplirse pero posee  la mayor  fuerza promocional ya que, 

en cuanto a eficacia, la Dalantagmina no es superior a la Levodopa. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 152: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

147 

 

6.7.1 Mensaje promocional del visitador médico 

Tabla 6 Mensajes promocionales del visitador médico con Sismod 

Para:

El paciente con enfermedad de Parkinson recientemente diagnosticada, en forma de monoterapia. El paciente con EP avanzada tratado con Levodopa y con fluctuaciones motrices, como terapia coadyuvante.

SISMOD

Es el tratamiento de primera elección (solo o en asociación con Levodopa) Es efectivo como monoterapia en la EP de diagnostico reciente, al igual que como tratamiento coadyuvante en pacientes con EP avanzada y fluctuaciones motrices.

Proporcionando:

Control del temblor. Alivio de la rigidez. Aumento del periodo on. Reducción del periodo off. Mejoría sintomática. Mejoría de la calidad de vida.

Porque:

Potencia la acción de la Levodopa sobre las terminales dopaminérgicas. Es un inhibidor irreversible de la MAO B que puede administrarse en dosis única diaria. Puede asociarse a Levodopa, Carbidopa, Entacapone o Pramipexol. En estudios a largo plazo se ha encontrado que puede enterdecer la evolución de la EP.

Proposición única de ventas:

EFICACIA ANTI PARKINSONIANA DEMOSTRADA EN UNA SOLA TOMA

DIARIA

 

Elaborado por: Carolina Baquero 

 

 

Page 153: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

148 

 

6.7.2 Campaña promocional Sismod 

 

Lanzamiento de Producto 

El evento de lanzamiento de SISMOD está programado para realizarse en el mes de Julio 

2012, en  las  ciudades de Quito, Guayaquil  y Cuenca mediante un  coctel en Hoteles de 

reconocimiento  y  prestigio.  Serán  invitados  los  principales  Psiquiatras,  Neurólogos, 

Geriatras y Neurocirujanos de Quito, Guayaquil y Cuenca. 

Se presentara un video  Institucional con  información del producto y de Laboratorios JM, 

junto  con  un  discurso  informativo  del  producto  por  parte  del  Dr.  Gonzalo Matovelle 

reconocido Neurólogo líder de opinión. 

Contaremos  con  la  presencia  de modelos  AAA  quienes  entregaran  a  los  invitados  un 

detalle con el logo del producto y un tulipán (símbolo mundial del Parkinson).  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 154: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

149 

 

6.7.3 Gimmick (Obsequios Promocionales) 

 

Durante  los  meses  de  2012  se  entregará  a  los  médicos  los  siguientes  gimmick 

promocional: 

Estos gimmick serán 

obsequiados a los médicos 

especialistas basados en la 

premisa de que el síntoma 

más relevante de la 

Enfermedad de Parkinson es 

el temblor involuntario del 

paciente y las dificultades 

motoras, a un paciente con EP 

se le dificultaría 

significativamente mantener 

la estabilidad y armar estas 

piezas. 

 Mediante esto el visitador 

podrá hacer hincapié en el 

mensaje promocional (alivio 

de los síntomas) durante la 

visita médica.

Page 155: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

150 

 

6.7.4 Asignación de costos muestra médica para visita con Sismod  

Fuente: Investigación propia/ Elaborado por: Carolina Baquero 

 

La visita médica se realiza anualmente en intervalos organizados por ciclos (1 mes), el año está conformado por once ciclos y medio 

ya  que  durante  el mes  de  diciembre  Laboratorios  JM  trabaja  únicamente  los  primeros  15  días  del mes.  A  cada médico  se  le 

obsequiará una muestra médica (compuesta por 2 comprimidos) por visita. Durante cada ciclo se visitará un total de 90 médicos en 

las ciudades de Quito y Guayaquil, y en Cuenca un total de 20 médicos relacionados con la estrategia de Sismod. Dentro del panel de 

cada  visitador  constan  también médicos  de  otras  especialidades  que  se  ha  evaluado  están  relacionados  con  los  productos  que 

componen el panel del visitador (a,b,c,d). 

Page 156: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

151 

 

6.8 Estrategias Mix Marketing 

ESTRATEGIA DE PRODUCTO TÁCTICAS (ACCIONES) FECHAS RESPONSABLES

Preparar a la visita médica con respecto al lanzamiento del nuevo producto.

Realizar una capacitación a la fuerza de ventas sobre las características farmacológicas del producto.

jul-12 Director Médico y Gerente de Producto

Realizar una clínica de visita con la fuerza de ventas.

Julio y Octubre 2012 Director Médico

Realizar evaluaciones a la fuerza de ventas sobre el conocimiento del producto.

Julio y Octubre 2012

Director Médico

ESTRATEGIA DE PRECIO TÁCTICAS (ACCIONES) FECHAS RESPONSABLES

Lanzar Sismod con un precio alto 66,24 y aprovechar las ventas generadas por ser un producto innovador y de calidad.

Otorgar bonificaciones de 10+3 o 30% a farmacias.

Todo el año Gerente de Producto Establecer alianzas con las cadenas de farmacias para el desarrollo de planes de medicación continua dirigido al paciente.

Page 157: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

152 

 

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION TÁCTICAS (ACCIONES) FECHAS RESPONSABLES

Ubicar nuestros productos en Farmacias, Clínicas y Hospitales

(estrategia de distribución selectiva)

Organizar reuniones periódicas con el Jefe de Logística (Pharma Log) a fin de establecer los principales clientes, volúmenes de compra, condiciones de pago, tiempos de entrega, continuidad de los pedidos y tiempos de recuperación de cartera.

Julio y Octubre 2012

Gerente de Producto / Jefe de Logística

(Pharma Log)

Mantener un forecast adecuado para que no exista faltante de producto en los puntos de venta.

jul-12 Gerente de Producto /

Jefe de Logistica (Pharma Log)

ESTRATEGIA DE PROMOCION TÁCTICAS (ACCIONES) FECHAS RESPONSABLES

Promocionar el producto a los principales médicos tratantes:

Neurólogos, Geriatras, Neurocirujanos, Psiquiatras.

Elaborar una campaña con material promocional e informativo del producto (literaturas)

Enero, Marzo, Mayo, Julio,

Sept, Diciembre

Gerente de Producto Desarrollar gimmick (obsequios) que se entregaran al médico como recordatorio de marca.

Julio y Octubre 2012

Participación de la marca como auspiciante en Congresos Locales. Noviembre 2012

Page 158: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

153 

 

6.10 Presupuesto de Gastos de Marketing 

 

Fuente: Investigación propia 

Elaborado por: Carolina Baquero

Page 159: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

154 

 

CAPITULO VII 

7 JUSTIFICACIÓN FINANCIERA 

 

7.1 Proyección de Ventas Sismod (Dólares) 

 

 

7.2 Proyección de Ventas Sismod (Unidades) 

Tasa Crec Mercado

10,36% 5.304             6.054             6.706             7.110             7.544            

Peso Mensual AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016

ENERO 8,95 542 600 636 675

FEBRERO 7,35 445 493 523 555

MARZO 8,50 515 570 604 641

ABRIL 8,96 542 601 637 676

MAYO 8,76 530 587 623 661

JUNIO 8,95 542 600 636 675

JULIO 7,94 1.326 481 532 564 599

AGOSTO 7,80 414 472 523 555 588

SEPTIEMBRE 8,50 451 515 570 604 641

OCTUBRE 9,25 491 560 620 658 698

NOVIEMBRE 9,57 508 579 642 680 722

DICIEMBRE 5,56 295 337 373 395 419

Total Venta Anual Proyectada (UNIDADES)

 

Elaborado por: Carolina Baquero 

 

 

Page 160: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

155 

 

 

Para  la  Proyección  de  Ventas  del  producto  Sismod,  dado  que  ningún  producto  puede 

crecer menos que el segmento se tomo como referencia la tasa de crecimiento anual del 

segmento  de  Anti  Parkinsonianos  representada  por  un  10.36%.  Laboratorios  JM  ha 

estimado durante el primer año  (lanzamiento) vender un 10.36% del Segmento de Anti 

parkinsonianos con una venta total de 267.332.96 dólares. 

 

Para la proyección del año dos se estimo un crecimiento de un 20% en ventas por estar el 

producto  en  una  etapa  de  introducción,  lo  que  nos  permitirá  recuperar  la  inversión,  a 

partir del año 3 se estima una reducción gradual de las ventas tomando como referencia 

un crecimiento del 15% en el tercer año, y de un 10% el cuarto y quinto año.   

 

Para  la  estimación  de  ventas  en  unidades,  nos  hemos  basado  en  el  precio  proyectado 

según el crecimiento de la inflación estimado por año indicada en la Gráfica, por lo que el 

precio se incrementaría a partir del segundo año y consecutivamente hasta el quinto año, 

manteniendo así una cantidad de unidades vendidas satisfactoria para un producto joven, 

como lo es Sismod.  

 

AÑO 1  AÑO 2  AÑO 3  AÑO 4  AÑO 5 

2.012  2.013  2.014  2.015  2.016 

5,14%  3,82%  3,75%  3,67%    

50,40  52,99  55,01  57,08  59,17  

Elaborado por: Carolina Baquero 

Fuente: Investigación propia 

 

 

 

 

 

 

Page 161: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

156 

 

7.3 Recuperación de la Inversión 

Costos Importación: 

PRECIO FOB $ 10,00

GASTOS DE EMBARCADOR $ 3,00

HANDLING O MANIPULEO $ 2,90

AGENTE DE ADUANA (1%) $ 0,10

AD ‐ VALOREM $ 2,00

OTROS IMPUESTOS  $ 2,00

PRECIO  CIF $ 20,00

COSTO DE IMPORTACION LABORATORIO $ 30,00

(+) 68% MARGEN GANANCIA LABORATORIO $ 20,40

PRECIO VENTA FARMACIA $ 50,40

(+) 20% MARGEN GANANCIA FARMACIA X LEY $ 11,04

PRECIO VENTA PUBLICO $ 61,44

(/) COSTO UNITARIO C/Comprimido $ 2,05

Fijación de Precio

 

 

Costos Administrativos: 

 

 

Page 162: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

157 

 

 

 

 

Los costos de la visita médica equivalen a un total de $29.520,00 al año, estos son repartidos porcentualmente dentro de todos los 

productos que  componen  la  visita médica, dando el mayor porcentaje de  carga  al producto estrella de  la  línea que  será el que 

apalanque el lanzamiento del nuevo producto Sismod. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 163: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

158 

 

Costos de Distribución: 

De los costos de distribución negociados previamente con Pharma Log nuestro distribuidor farmacéutico, se cargara a Sismod un 5% 

de los costos anuales $506.432,80. 

 

Page 164: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

159 

 

Análisis (Costo/Beneficio) 

 

Se  realizo un análisis de  costos vs.  Ingresos para determinar  la  rentabilidad y  la utilidad por año del  lanzamiento al mercado de 

Sismod, para las proyecciones se tomo como referencia de la tasa de inflación anual un 10%. 

 

INVERSIÓN INICIAL (LANZAMIENTO): $23.600,00 

UTILIDAD AÑO 1: $ 60.582,75 

UTILIDAD AÑO 2: $ 86.709,80 

UTILIDAD AÑO 3: $110.931,34 

UTILIDAD AÑO 4: $131.811,05 

UTILIDAD AÑO 5: $155.033,80 

 

 

 

Page 165: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

160 

 

Para el cálculo de la rentabilidad del proyecto, se han tomado como INGRESOS las ventas 

proyectadas de los tres primeros años, a partir del año 2 se hace una revisión al precio del 

producto basados en  la  tasa de  inflación anual  (estimación usada  solo para el presente 

trabajo),  como COSTOS  se han  tomado  los gastos de distribución, gastos de marketing,  

gastos administrativos (visita médica) y costos fijos, de  según las estimaciones realizadas 

para el presente trabajo, la inversión será recuperada en el segundo año. 

 

 

Nota: Los valores presentados para  las estimaciones de precios, proyecciones de ventas, 

costos  fijos,  costos  variables  y  análisis  de  rentabilidad  son  supuestos  puesto  que  el 

Laboratorio  Farmacéutico  no  facilita  dicha  información  por  considerarla  de  carácter 

confidencial. 

 

El  incremento  del  precio  de  los  productos  farmacéuticos  es  regulado  y  controlado  por 

organismos gubernamentales (Ministerio de Salud Pública). 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 166: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

161 

 

8 CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES 

 

8.1 Sustentación de la hipótesis 

 

Hipótesis 

Sismod  será prescrito por  los médicos especialistas por  ser  considerado un  tratamiento 

confiable que mejore la sintomatología de los pacientes con Enfermedad de Parkinson. 

Sustentación 

La  hipótesis  se  justifica  dado  que  según  nuestra  investigación  de  mercados  los  médicos 

especialistas  que  tratan  la  Enfermedad  de  Parkinson  si  estarían  interesados  en  prescribir  una 

molécula que cumpla con  las siguientes características: ser   bien tolerada, con estudios médicos 

que la respalden y que además permita un mejor cumplimiento  al tratamiento por su comodidad 

posológica, por lo tanto podemos concluir que con el trabajo arduo de nuestra fuerza de ventas en 

conjunto  con  el  departamento  de Marketing  al  transmitir  los  beneficios  del  producto  y  tras  la 

experiencia y compromiso del médico adoptando tratamientos de inicio con pacientes específicos 

el médico cambiara su fármaco de primera elección y prescribirá Sismod (Dalangtamina). 

 

8.2 Conclusiones 

Los médicos especialistas  tratantes de  la enfermedad de Parkinson mostraron estar 

dispuestos  a  cambiarse  de  tratamiento  si  la  compañía  les  ofrece  estudios  clínicos 

suficientemente sólidos que respalden la  seguridad y eficacia de Sismod para tratar a 

los pacientes enfermos de Parkinson. 

Sismod  es  un  producto  novedoso  con  una  única  indicación:  tratamiento  de  la 

Enfermedad  de  Parkinson,  solo  o  asociado  con  Levodopa,  único  en  el  mercado 

ecuatoriano  y  con  características  que  facilitan  el  tratamiento  de  la  EP  por  su 

comodidad  posológica  y  precio  accesible,  por  lo  que  podemos  concluir  que 

Page 167: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

162 

 

conjuntamente  una  acción  promocional  eficaz  y  permanente  el  producto  tendrá 

aceptación por el médico especialista durante el primer año. 

Laboratorios JM comercializará el producto con un margen de ganancia estimado del 

30%  de  las  ventas  del  principal  competidor  Sinemet  durante  el  primer  año, 

extendiéndonos hasta estimar un  incremento de más del   50% de  las ventas para el 

año 2016, si bien es cierto no se pretende a corto plazo alcanzar al líder del mercado y 

no  se proyectan ventas excesivamente altas puesto que  se conoce que el producto 

por  naturaleza,  es  de  difícil  penetración.  Laboratorios  JM  tiene  experiencia  con 

productos de difícil penetración dentro de su línea neurológica como por ejemplo los 

antiepilépticos con ciclos de vida muy extensos, caracterizados por una penetración 

lenta  y  una  fase  de meseta  sostenida  y muy  duradera  con  resultados  exitosos.  Al 

introducir  en  el  mercado,  con  éxito,  una  molécula  novedosa,  nos  permitirá  ser 

percibidos  como  innovadores,  líderes  y  exitosos.  De  esta  forma,  el  mercado  nos 

ofrece  la oportunidad de  redefinirlos  y perfilarlos  fuertemente en  la especialidad  y 

ubicarnos en una posición significativa en el mercado al largo plazo. 

Laboratorios  JM  en  base  a  su  experiencia  conoce  que  el  neurólogo  es  un médico 

exigente que no adopta con rapidez un hábito prescriptivo y el área terapéutica a  la 

cual nos enfocamos es reducida, no es la más importante dentro de neurología sino, 

precisamente,  la  de  menor  volumen.,  la  contraparte  de  esto  es  que  tampoco  lo 

abandona  con  facilidad,  por  lo  que  si  logramos  que  el  tratante  adquiera  el  habito 

prescriptivo  con  Sismod  garantizamos  su  éxito,  ya  que  los  tratamientos  de 

Enfermedad de Parkinson son a largo plazo. 

Sismod posee una solida experiencia clínica y de post – marketing, con más de 2700 

pacientes  enrolados  en  estudios  clínicos.  El  estudio  clínico más  reciente,  ADAGIO, 

publicado a  fines del 2009, proporciona por primera vez una evidencia clara de que 

Dalantagmina puede enlentecer la evolución de la enfermedad. Es la primera vez que 

una afirmación de esta clase posee sustento científico creíble. De todas maneras, se 

Page 168: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

163 

 

requiere  estudios  a más  largo  plazo  (más  de  5  años)  para  establecer  la  verdadera 

magnitud clínica de este efecto neuroprotector. 

 

La  Levodopa  se  ha  utilizado  desde  los  años  60.  Fenobarbital  y  Fenitoina,  desde 

comienzos del siglo XX, por lo que está muy arraigada en los médicos. Hoy por hoy es 

indispensable  que  el  paciente  cuente  con  alternativas  menos  incisivas  que  la 

Levodopa para el tratamiento de la etapa inicial de la EP mucho más aun teniendo en 

cuenta que el número de pacientes con EP y con acceso a medicación aumenta en 

forma  sostenida,  a medida  que  la  población  del mercado  envejece  y  se mejora  el 

acceso a tratamientos y medicación oportunas.  

 

Muchos  neurólogos  ya  informados  de  la  existencia  de  la  comercialización  de  la 

Dalantagmina  en  EEUU  y  Europa  están  requiriendo  esta  molécula:  tenemos  la 

oportunidad casi única de acceder con  fuerza a una especialidad cerrada, escéptica, 

de  lenta adopción de productos nuevos, con un producto emblemático y de elevado 

perfil. 

 

Debido  al  tamaño  aparentemente  reducido  del mercado,  y  a  las  dificultades  que 

enfrenta  la  promoción  de  productos  neurológicos,  no  anticipamos  la  aparición  de 

competencias de industria nacional en forma temprana. 

 

 

 

Page 169: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

164 

 

8.3 Recomendaciones 

 

Implementar el presente Plan de Marketing para el lanzamiento del producto Sismod 

(Dalantagmina) en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca. 

Es necesario que se mantenga  la armonía de nuestro mensaje, en forma sostenida a 

lo  largo  del  tiempo,  aunque  los  resultados  iniciales  parezcan  desalentadores. 

Debemos tomar como ejemplo la estrategia de marketing de los líderes en esta área 

terapéutica: foco en  la especialidad, foco en el mensaje, foco en  la promoción, foco 

en  la  inversión  ya  que  si  observamos  las  compañías  exitosas  en  esta  especialidad, 

vemos que  son  aquellas que han  invertido en el  largo plazo. Algunas  como Roche, 

Sanofi o Novartis,  se mantienen pese a una mínima o nula actividad promocional e 

incluso sin nuevos productos en las últimas dos décadas (ejemplo Roche). 

Nuestra  prevalencia  en  el mercado  dependerá  de  dependerá  de  cuan  sólidamente 

hayamos cultivado nuestro relacionamiento en la especialidad ya que está presente la 

posibilidad de que las compañías nacionales puedan copiar el medicamento (al  largo 

plazo), lo cual querrá decir que hemos sido exitosos.  

Aunque existe una vasta experiencia con Dalantagmina, no podemos descartar que se 

describan nuevas  interacciones o efectos adversos que  restrinjan  su empleo. Por el 

momento, es no está en el horizonte. 

No solo se requiere participar de los congresos de las sociedades locales, sino también 

de los internacionales, y lo más importante, desarrollar actividades científicas propias. 

Es  clave el  relacionamiento  con  los  líderes de opinión  locales y el desarrollo de  los 

mismos como speaker afines a nuestros productos. 

La  participación  en  Congresos  y  las  actividades  culturales  son  fundamentales  para 

desarrollar nuestra presencia en esta área, pero son también costosas. 

Page 170: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

165 

 

Sismod está  indicado en  la etapa  inicial de  la EP, no proporciona mayores beneficios 

más  allá  del  estado  III.  Debemos  ceñirnos  a  lo  que  el  producto  proporciona,  si 

sobrevendemos las ventajas perderemos credibilidad. 

La  Enfermedad  de  Parkinson  evoluciona  lentamente.  Por  lo  tanto,  los  efectos 

neuroprotectores  de  la  Dalantagmina  tardaran  en  hacerse  notorias.  Por  lo  que  le 

llevara tiempo al médico creer en esta afirmación.  

El desarrollo  lento del producto, el crecimiento  lento de  las ventas, el escepticismo 

inicial  del  médico  a  recibir  nuestro  posicionamiento  de  neuroprotección,  pueden 

desalentarnos y desalentar a la fuerza de ventas. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 171: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

166 

 

Bibliografía: 

 

Manual de Lanzamiento Sismod 

Internet 

Código de la Salud Ecuador/ Decreto Supremo 188, Registro Oficial 158 de 8 de Febrero de 

1971 

Kotler, P., Armstrong, G., Saunders, J., Wong, V., Miquel, S. Bigne, E. y Camara, D., 2006. 

Fundamentos de Marketing. Madrid: Prentice Hall, 2da Edition.  

Lamb, C., Hair,  J.  Jr y McDaniel, C., 2006 Marketing Estratégico Mexico: Thomsom 4ta. 

Edition.  

José María Sainz de Vicuña Ancín, El plan de marketing en la práctica 

Nassir  Sapag  Chain,  Proyectos  de  inversión:  Formulación  y  Evaluación,  2007  Primera 

edición  

 

 

 

 

 

 

 

 

Page 172: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

167 

 

 

 

 

 

ANEXOS 

Literatura Promocional Sismod

Page 173: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

168 

 

Page 174: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS EN DE ...repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8757/1/52266... · 2015-05-22 · alcanzar mis

 

169