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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS DE GRADO PREVIA A LA OBTENCIÒN DEL TÍTULO DE:
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“ANÁLISIS DE LA LOGÍSTICA PARA LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS
ARTESANALES DE IBARRA A MIAMI ESTADOS UNIDOS Y SU INCIDENCIA EN
EL COMERCIO EXTERIOR PARA LAS MICROEMPRESAS DE SAN ANTONIO DE
IBARRA.”
AUTORA:
ANDREA CATALINA GARCÍA IBARRA
DIRECTOR:
ECONOMISTA MARCO CANELOS
QUITO- ECUADOR
JULIO – 2013
iii
DEDICATORIA
A Dios, por haberme dado el don de la vida y permitirme cumplir una más de mis
metas.
A mis padres por ser el pilar fundamental de mi vida, a mi esposo Diego por ese
apoyo incondicional, amor y comprensión que recibí en todo momento, a mi hija
Raphaela mi gran motivación y felicidad, a mi hermana Verónica mi ejemplo a seguir,
a mi hermano Luis por estar a mi lado siempre.
A mi abuelito Luis Enrique, quien desde el cielo me cuida y me da las fuerzas
necesarias para continuar, mi ángel al fin lo logre todo esto es por ti, se que estarás
junto a mí en todas las etapas de mi vida, culmina una mas y seguirán muchas y tú
serás fiel participe de eso Te Amo.
Andrea García
iv
AGRADECIMIENTO
A mis padres por su apoyo incondicional, por enseñarme a luchar por conseguir mis
objetivos, por estar a mi lado siempre y haber confiado en mí.
A mi esposo Diego, Verónica, Omar y Carlos, por todo su tiempo y dedicación, así
como también a todas las personas que formaron parte de mi carrera universitaria.
A mis profesores quienes impartieron en mí sus conocimientos, a mi director de tesis
Economista Marco Canelos, gracias por todo su tiempo y dedicación entregado en
este trabajo.
Han sido muchas las personas que formaron parte de mi vida, gracias por haber
estado de alguna u otra manera con sus consejos, apoyo y ánimos; algunas están
presentes para verme culminar mi carrera y otras están en mi mente y corazón con
todos los recuerdos vividos, sin importar las circunstancias quiero darles las gracias
por formar parte de mi existencia y por todos los momentos compartidos.
Andrea García.
v
AUTORÍA
De la presente tesis se responsabiliza su autora:
ANDREA CATALINA GARCÍA IBARRA
vi
ÍNDICE
CAPITULO I: INTRODUCCIÓN ............................................................................................ 10
1.1 Planteamiento del problema .............................................................................................. 10
1.2 Formulación del problema .................................................................................................. 11
1.3 Objetivos ........................................................................................................................... 11
1.3.1 Objetivo general ............................................................................................................. 11
1.3.2 Objetivos específicos ................................................................................................. 11
1.4 Justificación ....................................................................................................................... 12
1.5 Hipótesis ........................................................................................................................... 12
1.6 Delimitación ....................................................................................................................... 13
1.6.1 Teórica ...................................................................................................................... 13
1.6.2 Espacial ..................................................................................................................... 13
1.6.3 Temporal ....................................................................................................................... 13
1.7 Metodología de la investigación ......................................................................................... 13
1.7.1 Tipo de Investigación ................................................................................................. 13
1.7.2 Alcance de la investigación ........................................................................................ 14
1.7.3 Población ................................................................................................................... 14
1.7.4 Tipo de muestreo ....................................................................................................... 14
1.7.5 Técnica para recopilar información ............................................................................. 14
CAPÍTULO II: PRODUCTO .................................................................................................. 15
2.1 Antecedentes .................................................................................................................... 15
2.2 Artesanías de madera........................................................................................................ 17
2.3 Generalidades del producto ............................................................................................... 20
2.4 Propiedades ...................................................................................................................... 20
2.5 Proceso productivo ............................................................................................................ 22
2.6 Situación del comercio internacional para las artesanías .................................................... 25
2.6.1 Partida Arancelaria - Ecuador .......................................................................................... 25
2.7 Principales países importadores de artesanías de madera a nivel mundial. ........................ 26
2.7.1 Total de exportaciones de artesanías de madera ....................................................... 28
vii
CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................... 30
3.1 Datos generales ................................................................................................................ 30
3.1.1 Información general Miami ......................................................................................... 30
3.2 Situación Geográfica ......................................................................................................... 31
3.3 Economía .......................................................................................................................... 32
3.4 Puertos – Aeropuertos ....................................................................................................... 32
3.5 Producción de artesanías en Miami ................................................................................... 33
3.5.1 Figuras producidas en Miami diferentes a las ecuatorianas ........................................... 33
3.6 Artesanías elaboradas en Ecuador .................................................................................... 35
3.7 Comercio Exterior .............................................................................................................. 37
3.7.1 Indicadores de comercio exterior de Estados Unidos .................................................. 38
3.7.2 Clientes principales de artesanías - Estados Unidos ................................................... 39
3.7.3 Principales proveedores de artesanías de Estados Unidos ......................................... 39
3.8 Relaciones comerciales con Ecuador ................................................................................. 40
3.8.1 Acuerdos comerciales ................................................................................................ 40
3.8.2 Información arancelaria de Estados Unidos ................................................................ 41
3.9 Regulaciones a la importación ........................................................................................... 41
3.9.1 Tratamiento a las importaciones ................................................................................. 41
3.9.2 Requisitos arancelarios .............................................................................................. 43
3.10 Proceso para exportar artesanías ...................................................................................... 45
3.10.1 Legislación para la exportación de artesanías ............................................................ 45
3.10.2 Documentos de soporte ............................................................................................. 45
3.10.3 Certificados ................................................................................................................ 46
3.10.4 Requisitos para exportar ............................................................................................ 47
3.10.5 Costos y análisis del transporte marítimo ................................................................. 48
3.10.5.1 Seguro marítimo ....................................................................................................... 49
3.10.6 Costos y análisis del transporte aéreo ........................................................................ 51
3.11 Análisis general del transporte aéreo y marítimo ........................................................ 53
3.12 Incoterms .......................................................................................................................... 54
3.13 Herramientas de Negociaciones Internacionales ................................................................ 56
3.13.1 Carta de crédito .......................................................................................................... 56
3.14 Proceso de exportación ..................................................................................................... 57
3.15 Encuesta para las microempresas de San Antonio de Ibarra .............................................. 58
3.15 Cuantificación de la demanda ............................................................................................ 64
viii
3.15.1 Consumo Nacional Aparente..................................................................................... 66
3.16 Precios de artesanías ecuatorianas .................................................................................. 70
3.17 Análisis de la comercialización del producto ................................................................... 71
3.17.1 Canal de distribución .................................................................................................. 71
3.18 Ingeniería del análisis de la logística ................................................................................... 73
CAPÍTULO IV: LOGÍSTICA DE COMERCIO EXTERIOR- CASO PRÁCTICO ..................... 78
4.1 Logística internacional ......................................................................................................... 78
4.1.1 Cadena logística ............................................................................................................ 78
4.2 Diseño e la red logística ......................................................................................................... 79
4.2 1 Cadena de valor .............................................................................................................. 79
4.2.2 Red logística global ...................................................................................................... 81
4.2.3 Flujo de procesos ......................................................................................................... 82
4.3 Análisis de la carga a transportar .......................................................................................... 84
4.3.1 Tipo de carga................................................................................................................. 84
4.3.2 Uso del contenedor ........................................................................................................ 85
4.4 Embalaje .............................................................................................................................. 87
4.4.1 Marcado ....................................................................................................................... 88
4.5 Etiquetado ........................................................................................................................... 89
4.6 Cubicaje .............................................................................................................................. 90
4.7 Lista de empaque ............................................................................................................... 91
4.8 Certificados ........................................................................................................................ 92
4.8.1 Certificado de origen ..................................................................................................... 92
4.9 Declaración aduanera de exportación .................................................................................. 94
4.10 Documentos valorados para la exportación ........................................................................ 94
4.11 Transporte interno ............................................................................................................. 95
4.12 Manipuleo de embarque .................................................................................................... 96
4.13 Almacenaje ....................................................................................................................... 96
4.14 Agentes de Aduana ........................................................................................................... 97
4.15 Documentos de transporte ................................................................................................. 97
4.16 Incoterm a utilizar .............................................................................................................. 98
4.17 Vía de transporte .............................................................................................................. 100
4 .18 Forma de pago ................................................................................................................ 101
4.18.1 Carta de crédito ......................................................................................................... 101
ix
4.19 Determinación del precio de exportación ......................................................................... 104
CAPÍTULO V: ANÁLISIS GLOBAL ................................................................................... 105
5.1 Precio de exportación CIF ................................................................................................ 110
5.2 Resumen de Gastos incurridos por las microempresas de San Antonio ........................... 111
5.3 Incidencia en el Comercio Exterior ................................................................................... 113
CAPÍTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................. 115
6.1 Conclusiones......................................................................................................................... 115
6.2 Recomendaciones ................................................................................................................ 117
CAPÍTULO VII: BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................ 118
CAPÍTULO VIII: ANEXOS .................................................................................................. 122
10
CAPITULO I: INTRODUCCIÓN
1.1 Planteamiento del problema
En los últimos años, se han evidenciado cambios acelerados tanto en el comercio
exterior como en la economía mundial, todas las barreras existentes actualmente
dificultan la libre circulación de bienes y servicios; la creciente complejidad de la
logística, hace que las empresas exportadoras del país necesiten planteamientos
cada vez más sofisticados, para de esta manera lograr competir en mercados
internacionales.
La situación actual conlleva a pensar, que el mundo empresarial existente se
mueve aceleradamente hacia un sistema económico mucho más favorable para el
fortalecimiento de cada negocio nacional e internacional, por lo que las empresas
ecuatorianas deben tener un sistema logístico adecuado que permita exportar sus
productos de una manera fácil, económica y segura, logrando de esta forma captar
oportunidades de negocios favorables para la economía ecuatoriana.
Por lo tanto, se plantea realizar un análisis de la logística para la exportación de
productos artesanales para las microempresas ubicadas en San Antonio de Ibarra a
Miami - Estados Unidos, para de esta forma analizar las falencias y poder realizar su
posterior corrección de las mismas.
11
1.2 Formulación del problema
¿Cómo está constituido el proceso logístico para los productos artesanales de San
Antonio de Ibarra para la exportación al mercado de Miami- Estados Unidos?
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo general
Analizar cómo está constituido el proceso logístico y proponer una cadena logística
óptima para los productos artesanales de San Antonio de Ibarra para la exportación
al mercado de Miami- Estados Unidos
1.3.2 Objetivos específicos
Identificar si existe el suficiente conocimiento por parte de los artesanos de San
Antonio de Ibarra sobre la logística para la exportación de productos artesanales
hacia Miami Estados Unidos.
Determinar si existen procesos ágiles, flexibles y simples en el Ecuador para la
logística de productos artesanales.
Conocer la legislación nacional e internacional en materia de logística para la
aplicación de los artesanos de San Antonio de Ibarra.
Analizar la importancia que tienen los procesos logísticos en el Ecuador, con costos,
precios, tiempos, embalaje y la base legal para la exportación de productos
artesanales para los artesanos de San Antonio de Ibarra.
Conocer qué características tiene la cadena logística, con costos, procedimientos
técnicos y legales para el transporte de productos artesanales.
12
Determinar qué medio de transporte es el adecuado para los productos artesanales
antes, durante y después de su proceso de manufactura.
Identificar si los artesanos de San Antonio de Ibarra conocen a los operadores
logísticos, transporte, seguro, crédito y documentación para el proceso logístico.
1.4 Justificación
El presente tema de investigación se justifica desde un punto de vista práctico, ya
que será un aporte para todas las personas y empresas interesadas para el sector
artesanal, principalmente para San Antonio de Ibarra, en el tema de logística para
exportaciones de productos artesanales; mejorando de esta manera las diferentes
cadenas de distribución logística internacional existente en nuestro país, permitiendo
que la parroquia de San Antonio de Ibarra aproveche al máximo sus recursos para la
manufactura de artesanías religiosas y artísticas de madera, y demás figuras talladas
de mármol; creando beneficios económicos a través de la generación de mano de
obra para su propia población, lo cual exigirá mayores niveles de competitividad.
1.5 Hipótesis
El proceso logístico para la exportación de artesanías del Ecuador y en especial de
San Antonio de Ibarra, no es el más adecuado, con una propuesta de una cadena
óptima de logística se obtendrá utilidades más significativas en el mercado de Miami
Estados Unidos.
13
1.6 Delimitación
1.6.1 Teórica
El presente tema, se sustenta en la teoría existente sobre análisis y operacionalidad
logística para la exportación de productos artesanales en el área de Comercio
Exterior para el mercado norteamericano, en particular al de Miami.
1.6.2 Espacial
La investigación se desarrollará en la parroquia de San Antonio de Ibarra.
1.6.3 Temporal
La investigación se desarrollará en el año 2013.
1.7 Metodología de la investigación
1.7.1 Tipo de Investigación
El diseño de la investigación será no experimental puesto que en el proceso de
investigación no se manipulará variable alguna para sustentar la hipótesis.
14
1.7.2 Alcance de la investigación
El alcance de la investigación será descriptivo pues lo que se pretende es describir,
cuantificar las variables inmersas en la investigación, tal como se presenta en la
realidad.
1.7.3 Población
La población a investigar está conformada por las 120 microempresas ubicadas en
San Antonio de Ibarra, según datos de la Asociación de Artesanías de San Antonio
de Ibarra.
1.7.4 Tipo de muestreo
El tipo de muestreo que se va utilizar será el muestreo aleatorio simple.
1.7.5 Técnica para recopilar información
Se utilizará la encuesta personal y la entrevista.
Se utilizará Microsoft Office Excel.
15
CAPÍTULO II: PRODUCTO
2.1 Antecedentes
Desde tiempos remotos los artesanos de San Antonio de Ibarra han sido personas
que a lo largo de la historia han desarrollado un determinado oficio para satisfacer
sus necesidades. Las artesanías al igual que sus instrumentos han estado en
continua evolución, esto conlleva la adaptación a cada cambio tecnológico con el
paso de los años.
San Antonio de Ibarra ha sido desde tiempos inmemorables un pueblo
auténticamente artesanal, conservando generación tras generación sus costumbres
en la elaboración de artesanías, ocupando así un lugar sumamente importante en el
comercio y en la mente de los ecuatorianos, mediante hermosas y originales
artesanías creadas con los más variados materiales que se encuentran en la
naturaleza, logrando de esta forma el uso sustentable de todos aquellos recursos
naturales que hacen de los artesanos de San Antonio unos de los mejores del país.
Toda aquella riqueza y la diversidad productiva que poseen los artesanos de San
Antonio se pueden evidenciar en las múltiples iniciativas artesanales, contribuyendo
de esta forma no solo al desarrollo económico de la provincia sino también del país,
estas iniciativas han aportado a la memoria cultural asegurando de esta forma la
continuidad y sostenibilidad de cada técnica y cada tradición, transmitida por los
artesanos de generación a generación.
16
Según el Plan de desarrollo de San Antonio de Ibarra (2012) dice que las
artesanías de madera son trabajadas por todo el pueblo, madera transformada por
hábiles manos de artesanos en figuras, objetos útiles u ornamentales en la que entra
en juego el diseño y la composición. San Antonio de Ibarra, es una parroquia con una
gran riqueza cultural, donde se ha desarrollado el arte y la artesanía de madera
tallada, pintura, escultura, cerámica, tejidos y bordados que son reconocidos a nivel
nacional e internacional. La artesanía es una actividad que involucra el desarrollo
familiar y comunitario donde se expresan los sentimientos, creencias, tradiciones,
costumbres e identidad de los pueblos.
Es indispensable que el actual gobierno fomente nuevas plazas de trabajo,
haciendo que el sector artesanal sea una importante fuente de empleo, logrando así
mejorar la calidad de vida de las personas dedicadas a esta profesión. Con la
instauración de un análisis en la logística para la exportación de artesanías de San
Antonio de Ibarra por parte del gobierno de turno, se logrará que los artesanos que
actualmente exportan sus artesanías al mercado estadounidense mejoren las vías de
exportación, obteniendo como resultado un aumento en sus exportaciones
posesionándose aun más en el mercado estadounidense.
El instaurar un análisis estratégico de logística para las artesanías no solo
conlleva que los actuales artesanos exportadores aumenten sus ventas, sino también
aquellos artesanos que por desconocimiento no han logrado exportar sus obras, con
la ayuda del gobierno se podría lograr un aumento en las exportaciones de
artesanías, mediante la capacitación a todos aquellos artesanos interesados en
expandir su negocio, haciéndoles notar la importancia de que exportar sus productos
a otro mercado no solo aumentaría su rentabilidad, sino también ayudaría a que el
país sea conocido aun más por sus productos elaborados manualmente por
17
artesanos capacitados, obteniendo como resultado artesanos satisfechos y un país
con vías de mejora día a día.
2.2 Artesanías de madera
Según el Plan de desarrollo de San Antonio de Ibarra (2012) se puede apreciar a
continuación la tabla 2.1 en la cual se encuentran registradas 47 actividades
relacionadas con la producción y venta de madera, artesanías y otros donde se
incluye los negocios catastrados en la parroquia de San Antonio y generan el 3,92 %
de los ingresos de la clasificación de esta actividad que aporta al total cantonal con el
6,02%.
Tabla 2.1 Catastro de rentas municipales del cantón Ibarra
16 2,763385 Depósitos de madera y enmarcaciones
1509626 3,72282531
31 5,354059 Fabricación y ventas de muebles de madera
84241,21 0,20774371
Fuente: Información catastro de rentas. PDOT Municipio de Ibarra, 2011 Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
En la Tabla 2.2 se observa la especialización de los maestros que trabajan en los
talleres de la parroquia, situándose los talladores y escultores en primer lugar
seguido por los pintores, torneadores respectivamente.
18
Tabla 2.2 Especialización de los maestros de la parroquia
ESPECIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTORES PORCENTAJE Talladores 37 % Escultores 36 % Pintores 13 % Torneadores 6 % Carpinteros 4 % Ilbanistas 2 % Enchapador 1 % Lacador 1 %
Fuente: Proyecto competitivo de las artesanías artísticas y muebles en madera tallada para la parroquia de San Antonio de Ibarra Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
En la figura 2.1 se puede observar la distribución por línea productiva, obteniendo
las figuras de madera un 17%, es decir, los artesanos optan por elaborar figuras de
madera debido a la gran acogida que tienen por parte de los turistas que visitan San
Antonio.
Figura 2.1 Distribución por línea productiva.
Fuente: Estrategia de fortalecimiento provincial a la cadena productiva de las artesanías- Imbabura, 2011 Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
17%
3% 2% 5%
18%
4% 2% 6% 2% 4%
4%
10%
8%
15%
TALLADOS EN MADERA
FIGURAS
FLOREROS
ATRILES
MURALES
ADORNOS
CANDELABROS
REVISTEROS
BAULES
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En la tabla 2.3 se puede apreciar que tanto el género femenino como el masculino
de la parroquia de San Antonio de Ibarra se dedican a la elaboración de artesanías
artísticas.
Tabla 2.3 Distribución de los artesanos por Género
POBLACIÓN ARTESANAL POR GÉNERO PORCENTAJES
Género masculino 50 %
Género femenino 50 %
Total 100 %
Fuente: Proyecto competitivo de las artesanías artísticas en madera tallada para la parroquia de San Antonio de Ibarra Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
En la tabla 2.4 se puede observar la edad de las personas dedicadas a elaborar
artesanías, ocupando un 39% hombres y mujeres desde los 26 a 35 años de edad,
seguidos por hombres y mujeres desde los 36 a 45 años, concluyendo que las
personas de edad media son las que más se dedican a este oficio.
Tabla 2.4 Edad de los productores artesanales
Población de productores artesanales por edades PORCENTAJES
Edad de 18 a 25 años 13 %
Edad de 26 a 35 años 39 %
Edad de 36 a 45 años 25 %
Más de 45 años 22 %
TOTAL 100 %
Fuente: Proyecto clúster competitivo de las artesanías artísticas en madera tallada para la parroquia de San Antonio de Ibarra Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
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2.3 Generalidades del producto
Las artesanías elaboradas en madera consisten principalmente en artesanías
religiosas como cristos, vírgenes, arcángeles, etc. El arte de la talla ha incorporado
un modo esencial de expresión, tomando diferentes formas según el afilado de todas
las herramientas empleadas y sobre todo en la dureza del material empleado para
esculpir cada artesanía.
La madera como materia prima para tallar magníficas artesanías, es ligera muy
flexible y sobre todo moldeable, representando así una gran resistencia a la tensión;
las vetas y la variedad existente de su textura proveen de una gran belleza natural,
todo esto a pesar de carecer del peso, durabilidad y cualidad monumental de las
artesanías talladas en piedra.
Con la habilidad y destreza que tiene cada artesano de San Antonio de Ibarra
crean maravillosas objetos de madera utilizando y aprovechando sus recursos
naturales, que posteriormente exponen al turista nacional como extranjero, un punto
a tomar en cuenta es el que los árboles presentan unos troncos con diámetros más o
menos limitados, situación en la cual obliga a los artesanos a tallar piezas diferentes
tamaños para poder culminar con la obra y aprovechar al máximo el tronco de
madera adquirido.
2.4 Propiedades
La madera es considerada uno de los materiales más variables, ya que es utilizada
en numerosos trabajos; desde objetos decorativos, hasta en grandes construcciones
civiles. La madera está compuesta por algunos componentes estructurales tales
21
como: la celulosa y lignina; así como también por componentes no estructurales
como las resinas, taninos, azucares, almidón, entre otros.
La madera posee varias propiedades las mismas que hacen de la madera un
material peculiar, posee diversas ventajas como su docilidad de labra, su escasa
densidad, su belleza, su calidad, su resistencia y propiedades térmicas. Presenta
algunas desventajas como su combustibilidad, su inestabilidad volumétrica y se debe
recalcar su putrefacción.
Entre las propiedades de la madera se encuentran: resistencia, flexibilidad,
dureza, densidad y conductividad térmica.
La creación de obras escultóricas fabricadas por los artesanos de San Antonio de
Ibarra refleja todas aquellas características naturales de suavidad, color y firmeza,
estas obras tienen un formato mediano, es decir entre 80 y 120 cm
aproximadamente, en cada escultura realizada se ha trabajado la talla, el corte y el
ensamblado, utilizando tanto herramientas manuales como industriales. Para el
proceso de elaboración de cada artesanía se requiere de tres etapas: la bocetación,
la construcción y finalmente los acabados. Es importante tener en cuenta que en la
etapa de construcción la técnica que utilizan nuestros artesanos es el ensamble.
22
2.5 Proceso productivo
Los artesanos de San Antonio de Ibarra obtienen la madera para realizar sus
esculturas en troncos, los mismos que son vendidos por personas intermediarias
calificadas por el Ministerio del Ambiente quienes proveen de madera en los
respectivos talleres, sin necesidad alguna que los artesanos acudan a los bosques a
comprar la madera a utilizar, los bosques de donde los proveedores obtienen la
madera se encuentran en el oriente ecuatoriano ubicados en las provincias de
Sucumbíos, Orellana y Pastaza, bosques que deben ser reforestados una vez
talados.
Los árboles que son utilizados para la elaboración de artesanías de detallarán en
la siguiente tabla con sus características peculiares:
Tabla 2.5 Madera empleada en las obras escultóricas
Tipo Características
Cedro Veta cerrada rojiza
Nogal Delgado y colores claros
Laurel Árbol eterno recubierto por hojas verde obscuro
Fuente: Libro Interior Gráfico, 11 edición Elaborado por: Andrea García
Cabe recalcar que la tala de bosques en el Ecuador se sustenta en la Ley Forestal
y de Conservación de Áreas Naturales y Vida Silvestre (Ley N° 74, Registro Oficial
64) regulada por el Ministerio del Ambiente, es decir, este Ministerio es el
responsable de emitir normas y regulaciones esenciales a salvaguardar la
importancia estratégica de los bosques nativos en la conservación del ecosistema y
biodiversidad del planeta.
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Según Codificación 17, Registro Oficial Suplemento 418 (2004:6) especifica que
el Patrimonio Forestal del Estado consiste en bosques nativos y manglares que
cumplen con una función ecológica para todas aquellas poblaciones locales y para el
país en general, por lo que pueden ser adjudicados a empresas madereras cuyo
objetivo es la utilización de madera como materia prima. En esta Ley se propone
excluir todos aquellos bosques protectores en la categoría de áreas protegidas y
zonas donde existan cuencas hidrográficas, permitiendo de esta forma el uso
comercial de la madera.
El Ministerio del Ambiente podrá conceder, en subasta pública, a favor de
empresas industriales madereras calificadas, áreas cubiertas de bosques naturales
cuyas maderas sean aprovechadas como materia prima para la industria. La
empresa beneficiaria estará en la obligación de cumplir con todos los planes de
reforestación y forestación realizando el correcto manejo del recurso conforme los
planes aprobados por el Ministerio, en el caso de que existiere algún incumplimiento
se procederá a realizar la indemnización de daños y perjuicios, la misma que será
calculada según el inventario forestal y avalúo territorial que realice la Dirección
Nacional de Avalúos y Catastros (DINAC), la duración de los contratos de
aprovechamiento forestal no podrán ser menores a tres años ni superiores a diez
años. 1
El proceso de fabricación de artesanías empieza con la elaboración de bocetos y
dibujos de la obra que el artesano quiera tallar, el boceto se lo realiza en una hoja de
papel, una vez concluido el dibujo el artesano procede a calcarlo sobre la madera
empezando el laborioso trabajo de tallado, lijado, pulido y curado de la madera para
1 Decreto Ley 690, publicado en el Registro Oficial No. 144 del 18 de agosto del 2000
Codificación 17, Registro Oficial Suplemento 418 de 10 de Septiembre del 2004.
24
evitar la polilla en la artesanía, concluido este proceso el artesano finalmente laca o
pinta la artesanía con lo que la pieza queda lista para poder comercializarla. Es
importante recalcar que todo este proceso demora entre una semana y un mes
dependiendo del tamaño y complejidad del producto, es importante mencionar
además que las artesanías son elaboradas 100% a mano.
Figura 2.2 Elaboración de Boceto y proceso de calcado en la madera
Fuente: Estudio propio Elaborado por: Andrea García
Figura 2.3 Proceso de lacado de la artesanía
Fuente: Estudio propio Elaborado por: Andrea García
25
Figura 2.4 Proceso de tallado, lijado y pulido
Fuente: http://grupo3sdb2012.blogspot.coml Elaborado por: Andrea García
2.6 Situación del comercio internacional para las artesanías
2.6.1 Partida Arancelaria - Ecuador
Según el Arancel Nacional de Importaciones dice que las artesanías religiosas de
madera se encuentran clasificadas en la Sección IX, Capítulo 44. La Sección IX
comprende: “Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y sus
manufacturas; manufacturas de espartería o cestería”. El capitulo 44 comprende a
“madera, carbón vegetal y manufacturas de madera”.
Dentro de esta sección podemos encontrar la Partida Sistema Armonizado 44.20
que comprende a “Marquetería y taracea; cofrecillos y estuches para joyería u
orfebrería y manufacturas similares de madera; estatuillas y demás objetos de
adorno de madera; artículos de mobiliario de madera, no comprendidos en el
Capítulo 44”; por último podemos encontrar a la Subpartida Regional 44201000 que
comprende al producto a exportar “Estatuillas y demás objetos de adorno de madera”
26
Tabla 2.6 Clasificación arancelaria de las artesanías religiosas de madera
Sección IX Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y
sus manufacturas; manufacturas de espartería o cestería
Capítulo 44 Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera
Partida Sistema Armonizado.
4420
Marqueterías y taracea; cofrecillos y estuches para joyería u
orfebrería y manufacturas similares, de madera; estatuillas y
demás objetos de adorno, de madera; artículos de mobiliario,
de madera, no comprendidos en el Capítulo 94
SubPartida Sistema Armonizado
SubPartida Regional 44201000 - Estatuillas y demás objetos de adorno, de madera
Código Producto Comunitario (ARIAN) 4420100000-0000
Código Producto Nacional (TNAN) 4420100000-0000-0000
Fuente: Arancel Nacional de Importaciones
Elaborado por: Andrea García
2.7 Principales países importadores de artesanías de madera a nivel
mundial.
En la tabla 2.7 se detallarán los principales países importadores de artesanías de
madera a nivel mundial.
27
Tabla 2.7 Principales países importadores de artesanías de madera a nivel
mundial.
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION NANDINA PAIS TONELADAS FOB -
DOLAR
% / TOTAL FOB
- DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
ESTADOS
UNIDOS 16.18 207.51 25.7
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
ESPAÑA 21.59 133.65 16.58
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
CHILE 6.61 79.73 9.89
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
VENEZUELA 10.65 54.15 6.72
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
ITALIA 4.68 48.55 6.02
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Período enero 2010 – febrero 2013
Elaborado por: Andrea García
Los cinco mayores importadores de artesanías de madera corresponden a los
países: Estados Unidos, España, Chile, Venezuela, Italia, siendo Estados Unidos el
principal importador de artesanías con un total de $ 207.51.000.
28
2.7.1 Total de exportaciones de artesanías de madera
Tabla 2.8 Exportaciones de artesanía de madera de Ecuador a Estados Unidos,
Italia y Hong Kong
(Toneladas y miles de dólares)
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR
% / TOTAL
FOB -
DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
115.84 806.52 100.00
Total General:
115.60
802.40
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Período enero 2010 – febrero 2013
Elaborado por: Andrea García
En la tabla anterior se puede notar que Ecuador ha exportado artesanías a Estados
Unidos, Italia y Hong Kong un total de $ 806.52.000 en el período enero del 2010 a
febrero del 2013.
Total de Importaciones de Artesanías de madera
Tabla 2.9 Importaciones de artesanía de madera de Italia y España
(Toneladas y miles de dólares)
SUBPARTIDA
NANDINA
Descripción TONELADAS FOB - DOLAR CIF - DOLAR % / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
505.97 2090.84 2314.99 100.00
Total General:
505.97
2090.84
2314.99
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2010 – febrero 2013
Elaborado por: Andrea García
29
Ecuador en el período enero 2010 a febrero 2013 ha importado un total de
$ 2090,84 de Italia y España.
30
CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Datos generales
3.1.1 Información general Miami
Tabla 3.1 Información general de la ciudad de Miami
Miami
Latitud 25.7742658
Longitud -80.1936589
Población 313.847.500
Moneda Dólar (USD)
Zona horaria América/ New_ York
Tabla 3.2 Aspectos económicos de la población
Producto interno bruto (PIB) $15.290
Ingreso por habitante $32.90
Población económicamente
activa (PEA) 50.6% del total
Desempleados 9.6 % de la población
económicamente activa
Fuente: indexmundi.com – est. 2012
Elaborado por: Andrea García
Tabla 3.3 Aspectos generales de la población
Tasa de natalidad 14 nacimientos/1.000 habitantes
Tasa de mortalidad 8 muertes/1.000 habitantes
Tasa de migración neta 3 migrante(s)/1.000 habitantes
Tasa de crecimiento 0,9 %
Fuente: indexmundi.com - est. 2012
Elaborado por: Andrea García
31
3.2 Situación Geográfica
Figura 3.1 Situación Geográfica de Miami
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Andrea García
Miami es una ciudad ubicada en la parte sureste de Florida sobre el río Miami, es la
sede del condado estadounidense de Miami-Date. Fue fundada el 28 de julio de
1896, Miami es la cuarta área urbanizada más grande de Estados Unidos detrás de
Los Ángeles, Nueva York y Chicago, además este estado es considerado una ciudad
global de importancia en las finanzas, el comercio, los medios de comunicación,
entretenimiento, artes y comercio internacional.
Miami es el centro internacional del entretenimiento popular ya sea en la
televisión, música, moda, cine y artes escénicas. Es importante recalcar que Miami
cuenta con un puerto que alberga el mayor volumen de cruceros del mundo entero,
así como también, la ciudad tiene la mayor concentración de bancos internacionales
de todo Estados Unidos.
32
3.3 Economía
Miami es uno de los centros financieros más importantes de los Estados Unidos,
esta ciudad es desatacada como centro de las finanzas, el comercio, es sede de
empresas y una fuerte comunidad de negocios internacionales. Miami es
considerada el epicentro del comercio internacional entre las distintas Américas,
debido a que goza de una situación geográfica privilegiada. Esta ciudad posee una
Zona Libre, considerada como la mayor zona comercial privada del mundo, fue
fundada en 1977 con una cartera de alrededor 200 clientes internacionales.
Dos de los enclaves económicos fundamentales que posee Miami son el
Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami, las aduanas de la ciudad
procesan alrededor del 40% de las exportaciones que realiza los Estado Unidos a
Latinoamérica y el Caribe. Los destinos de las exportaciones de Estados Unidos que
salen del Puerto de Miami generalmente son hacia Brasil, Colombia, Venezuela,
República Dominicana y Argentina.
3.4 Puertos – Aeropuertos
El Aeropuerto Internacional de Miami está situado a 11 kilómetros al noreste de la
ciudad en un área que no está incorporada al condado, este aeropuerto es uno de
los aeropuertos más ocupados del mundo, debido a que sus instalaciones albergan
alrededor de 30 y 34 millones de pasajeros al año. De igual forma Miami posee uno
de los puertos más grandes del país, la autoridad encargada de gestionarlos es
Miami Date County Seaport Department, el puerto de Miami es superado únicamente
por el Puerto del sur de Luisiana en Nueva Orleans, en términos de tonelaje de carga
importado/exportado desde América Latina.
33
3.5 Producción de artesanías en Miami
Los más reconocidos artesanos de Miami han heredado el oficio de padre a hijos,
talleres de artesanías espectaculares, con la infinita paciencia, constancia y las
valiosas manos del trabajo artesanal, han dado a través de la historia un valor
incalculable a aquellas artesanías únicas que son características de esta ciudad.
La producción artesanal de Miami ha ido captando un valor comercial año tras
año, todo esto gracias al crecimiento del mercado turístico que ha experimentado la
ciudad tanto nacional como internacionalmente; además Miami es un magnífico
destino para hacer compras, ya que posee una gran cantidad de tiendas ya sea en
centros comerciales o al aire libre, tiendas completas especializadas y talleres
artesanales. Miami es una ciudad grande y extendida es por esto que grandes
artesanos a lo largo de la historia han plasmado en autenticas figuras su cultura, su
amor por elaborar hermosas artesanías las mismas que son adquiridas por el turista
extranjero o por colonos.
3.5.1 Figuras producidas en Miami diferentes a las ecuatorianas
Miami posee talleres artesanales en los que se ofrece un sin número de artesanías
contemporáneas, así como también artesanías de arte tradicional, cabe recalcar
que muchas de los talleres establecidos en Miami se especializan en arte
latinoamericano por lo que muchas de las galerías importan artesanías no sólo de
nuestro país sino también de Perú, Colombia y Chile.
34
Miami posee un sin número de artesanías diferentes a las artesanías producidas
en el Ecuador, pese a ello existe una gran demanda por parte de los
estadounidenses por adquirir artesanías elaboradas a mano y con un toque
latinoamericano, muchas personas tienden a comprar artesanías ecuatorianas para
adornar sus hogares, oficinas, centros de apoyo, entre otros; el toque ecuatoriano
en la elaboración de artesanías hace de ellas atractivas para este mercado, debido
a que el artesano ecuatoriano plasma en una artesanía la cultura ecuatoriana,
haciendo notar la calidad y paciencia para elaborar una artesanía, es importante
recalcar que la artesanía ecuatoriana es elaborada en su totalidad a mano, sus
acabados y retoques hacen verdaderas esculturas de arte muy apetecidas a nivel
mundial.
Figura 3.2 Artesanías elaboradas en Miami
Fuente:http://www.google.com.ec/searchnG=&q=artesanias%20de%20madera%20miami Elaborado por: Andrea García
35
Fuente: http://www.google.com.ec/searchnG=&q=artesanias%20de%20madera%20miami Elaborado por: Andrea García
Fuente: http://www.google.com.ec/searchnG=&q=artesanias%20de%20madera%20miami Elaborado por: Andrea García
3.6 Artesanías elaboradas en Ecuador
Ecuador posee un sin número de hábiles artesanos que fabrican su producto
elaborado 100% a mano, las artesanías ecuatorianas tienen una gran acogida a nivel
nacional como internacional debido a sus diseños y acabados.
Las artesanías expuestas a continuación son el reflejo del laborioso trabajo de los
artesanos de San Antonio de Ibarra para la exportación a Miami- Estados Unidos.
36
Figura 3.3 Artesanías elaboradas en Ecuador
Fuente: Estudio propio Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Andrea García Elaborado por: Andrea García
Fuente: Estudio propio Elaborado por: Andrea García
El mercado de Miami- Estados Unidos tiene una gran apertura hacia las
artesanías elaboradas en Ecuador, debido a que sus artesanías se basan en culturas
históricas y no en artesanías religiosas como las que elaboran los artesanos
37
ecuatorianos, es por esto que la gran acogida por parte de este mercado es
considerable ya que deja ganancia a los artesanos, por lo tanto resulta rentable
exportar artesanías a este mercado dando a conocer a la vez las habilidades que
poseen todos los artesanos de San Antonio de Ibarra.
3.7 Comercio Exterior
El comercio exterior en Estados Unidos, de manera general ha reducido todas
aquellas barreras comerciales y han coordinado el sistema económico mundial,
Estado Unidos se mantiene en que el comercio promueve el crecimiento económico,
la estabilidad social y la democracia en naciones individuales, promoviendo
relaciones internacionales. Pese a esto el comercio representa una cantidad inferior
al 30% de Producto Interno Bruto.
Cabe recalcar que Estados Unidos es el primer importador y el segundo
exportador a nivel mundial de mercancías, es el primer importador y exportador
mundial referente a servicios comerciales. Posee una balanza comercial
estructuralmente muy deficitaria, como consecuencia de la crisis cayeron sus
importaciones, sin embargo, a partir de su recuperación este déficit aumento de
nuevo en el 2011. El déficit comercial se contrajo en un 3.4% en el 2012, todo esto
debido a la ligera reanudación de las exportaciones y a la baja de la factura
energética. En diciembre del 2012, todas las exportaciones de mercancías
alcanzaron los 132.56 millones de dólares, con un aumento interanual de un 3.7%,
por su parte las importaciones disminuyeron en un 2.3%, hasta los 188.76 millardos
de dólares.
38
Como consecuencia de ello, el déficit comercial en Estados Unidos ha registrado
una disminución del 14.11% interanual alcanzando los 56.2 millardos de dólares, el
déficit energético registro un descenso del 31.99%, la tasa de cobertura mensual fue
del 70.23% lo que supone un ascenso interanual de 408 puntos básicos.
El comercio exterior con Estados Unidos dejó al Ecuador un total de 3.548,9
millones de dólares de saldo favorable en cada una de sus operaciones.
3.7.1 Indicadores de comercio exterior de Estados Unidos
Tabla 3.2 Indicadores de comercio exterior de Estados Unidos
Indicadores 2008 2009 2010 2011 2012
Importación de bienes
(millones de dólares) 2.169.490 1.605.300 1.969.184 2.265.894 2.335.375
Exportación de bienes
(millones de dólares) 1.287.442 1.056.040 1.278.263 1.480.432 1.547.283
Importación de servicios
(millones de dólares) 365.013 334.310 369.907 394.847 405.878
Exportación de servicios
(millones de dólares) 510.474 475.979 539.602 588.621 613.796
Importación de bienes y servicios
(crecimiento anual %) -2.7 -13.5 12.5 4.8 -
Exportación de bienes y servicios
(crecimiento anual %) 6.1 -9.1 11.1 6.7 -
Importación de bienes y servicios
(en % del PIB) 18.0 14.2 16.3 17.8 -
Exportación de bienes y servicios
(en % del PIB) 13.0 11.4 12.8 14.0 -
Balanza Comercial
(millones de USD) -827.136 -502.540 -642.359 -735.207 -
Balanza Comercial
(incluyendo servicios) ( millones de USD) -698.343 -381.272 -500.031 -559.958 -
Comercio exterior
( en él % del PIB) 31.0 25.6 29.1 31.7 -
Fuentes: World Trade Organization; World Bank
Elaborado por: Andrea García
39
3.7.2 Clientes principales de artesanías - Estados Unidos
Tabla 3.3 Indicadores de comercio exterior
Clientes principales
(% de las exportaciones) 2011
Canadá 19.0%
México 13.3%
China 7.0%
Japón 4.5%
Reino Unido 3.8%
Alemania 3.3%
Corea del Sur 2.9%
Fuente: Comtrade, últimos datos disponibles
Elaborado por: Andrea García
3.7.3 Principales proveedores de artesanías de Estados Unidos
Tabla 3.4 Principales proveedores de artesanías de Estados Unidos
Clientes principales
(% de las importaciones) 2011
China 18.4%
Canadá 14.1%
México 11.7%
Japón 5.9%
Alemania 4.4%
Corea del Sur 2.6%
Reino Unido 2.3%
Fuente: Comtrade, últimos datos disponibles
Elaborado por: Andrea García
40
3.8 Relaciones comerciales con Ecuador
3.8.1 Acuerdos comerciales
Tras los últimos acontecimientos la decisión de renunciar a la Ley de Preferencias
Arancelarias Andinas (ATPDEA) que entró en vigencia desde 1992 ofreciendo
preferencias arancelarias a 6.300 productos de los países andinos, echó abajo el
trabajo conjunto que se venía ejerciendo entre el sector privado y la Embajada de
EE.UU para poder renovar el acuerdo.
Por medio del sistema Ecuador negociaba 835 productos, presentando un monto
de USD 547 millones en el 2012, es decir, el 23% de las exportaciones no petroleras
eran destinadas a Estados Unidos. Cabe recalcar que desde el 2006, el Gobierno
ecuatoriano ha venido gestionando la renovación del acuerdo, concedida en períodos
de entre seis meses hasta los dos años, la última prórroga vencerá el próximo 31 de
julio del presente año.
La pérdida inminente del ATPDEA no solo representa para el país un pago
adicional de USD 23 millones en aranceles para poder ingresar a Estados Unidos,
sino también la pérdida y desvío de comercio, es decir, todas aquellas empresas que
exportaban a la Unión Europea detendrán sus proyecciones efectuadas de
crecimiento en ese mercado, además serán reemplazados por proveedores de los
países de Colombia y Perú que tiene firmado un Tratado de Libre Comercio con
EE.UU.
Entre los mecanismos que ha planteando el Régimen se encuentran: el
Certificado de Abono Tributario (CAT), que implica un crédito tributario equivalente al
80% del valor pagado en aranceles adicionales en EE.UU y la aplicación del Draw
41
Back, que consiste en la devolución de aranceles e impuestos en general pagados
como IVA, ICE y Fodinfa por un monto del 5% del valor FOB del producto exportado.2
Por lo anteriormente expuesto las artesanías de madera con la partida 44201000
pagaran un arancel del 3.2% (usitc.gov) al ingresar a Miami- Estados Unidos.
3.8.2 Información arancelaria de Estados Unidos
Tabla 3.5 Información arancelaria de Estados Unidos
Subpartida Tarifa
General
Total Arancel
Ad- valoren
44201000
Statuettes and other
ornaments, of wood
3.2 % 3.2 %
Fuente: usitc.gov
Elaborado por: Andrea García
3.9 Regulaciones a la importación
3.9.1 Tratamiento a las importaciones
Es importante considerar la complejidad y aquellos factores influyentes en cualquier
proceso de importación de una mercancía a Estados Unidos, es por esto que resulta
difícil establecer con exactitud un lapso de tiempo para poder realizar un trámite
aduanero, debido a que estos se encuentran en función del tipo de producto, las
inspecciones que sean necesarias, etc. Al cumplir con todos los requerimientos
formales, el producto importado puede ser liberado en el lapso de un día por el US 2 El Comercio, viernes 28 de junio del 2013
42
Customs and Border Protection USCBP, debido a que todo proceso esa vinculado a
medios informáticos.
Para poder liberar el producto es necesario que el importador cuente en destino
con un agente de aduana, que la mercancía este con su correcto embalaje, que
todos los documentos hayan sido completados y entregados en el tiempo requerido.
Según Proecuador (2012) entre los requisitos necesarios para poder acceder al
mercado de Estados Unidos se encuentran los siguientes documentos a ser
presentados:
Factura Comercial: debe contener suficiente información como para que el
oficial del USCBP pueda determinar si las mercancías objeto de importación
son admisibles, y de ser el caso, proceder a la clasificación correcta en el
Sistema Arancelario Armonizado de Estados Unidos y determinar el arancel
que debe ser cancelado
.
Agente Afianzado de Aduanas: es una persona autorizada para realizar la
nacionalización de las mercancías debido a la complejidad de la normativa
vigente en Estados Unidos, se recomienda que toda importación sea hecha
con el apoyo de un Agente Afianzado de Aduanas.
Bonos de Aduana: Las importaciones formales, que son las que superan US
$2000, requieren de una garantía, en la forma de un bono, que sirve para
cubrir las tasas potenciales, los aranceles, y posibles sanciones que de otra
manera no se podrían recaudar al momento de hacer un ingreso formal.
Generalmente, el monto del bono es el valor de la mercadería más el valor
estimado del arancel.
43
3.9.2 Requisitos arancelarios
Harmonized Tariff Schedule of the United States
“La United States International Trade Commission es la entidad responsable de la
publicación del Arancel Armonizado de los Estados Unidos conocido como el
Harmonized Tariff Schedule of the United States HTSUS y la institución responsable
de administrar el régimen arancelario y procesar las declaraciones de importación es
el U.S. Customs and Border Protection CBP.
El HTSUS contiene los aranceles y las categorías estadísticas para todas las
mercancías importadas a Estados Unidos. El sistema estadounidense se construye
sobre el Sistema Armonizado Internacional a 6 dígitos, pero el sistema
estadounidense contiene 2 dígitos adicionales para mayores detalles y otros 2 dígitos
para efecto de registros estadísticos; es decir, que tiene 10 dígitos.
Aranceles, Fletes y Seguro
En Estados Unidos los aranceles son calculados sobre al valor del producto y no del
flete ni del seguro. El USCBP determina el arancel o Duty únicamente en función del
precio pagado o a ser pagado por la mercadería, que suele estar en la factura o en el
conocimiento de embarque como precio FOB Puerto de Exportación.” 3
3 http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2011/05/PROEC-GC2010-EEUU.pdf
44
3.9.2.1 Nuevas regulaciones que entraron en vigencia en el 2010 y
barreras para arancelarias a futuro
3.9.2.1.1 Regulación ISF 10+2 ( Importer Security Filing)
Según la Cámara de Comercio Americana (2012), desde el 26 de enero del 2009
entro en vigencia la regulación de las aduanas “Importer Security Filing” más
conocida como ISF 10+2. Durante 12 meses, las aduanas estadounidenses han
postergado su obligatoriedad con el fin de que toda la industria conozca y se adapte
a esta nueva normativa, es decir, que a partir del 26 de Enero del 2010 la
regulación ya es obligatoria sin excepción alguna; caso contrario, se preveen multas
monetarias, aumento de inspecciones y atrasos en la desaduanización de la
mercadería en Estados Unidos.
El objetivo de esta regulación es identificar el cargamento de alto riesgo con el
fin de prevenir el contrabando y asegurar la protección y seguridad de las cargas
comerciales. Es importante aclarar que esta normativa aplica únicamente a la carga
marítima y no a otros modos de transporte como el aéreo o terrestre, así como
también, la carga a granel está exenta de esta normativa.
3.9.2.1.2 Cómo funciona la norma ISF 10+2
Según la Cámara de Comercio Americana (2012), bajo la nueva reglamentación,
toda mercadería que llegue vía marítima a Estados Unidos deberá previamente ser
notificada electrónicamente a las aduanas por parte de su agente o importador. Este
formulario no puede ser presentado físicamente en papel ante las aduanas, sino
únicamente por medio del sistema informativo del CBP (U. S. Aduanas y Protección
Fronteriza).
45
El importador (no el exportador Ecuatoriano) es quien tiene la obligación ante el
CBP de presentar la información ANTES de que la mercadería arribe a puerto
norteamericano. El plazo máximo para presentar el ISF (Importer Security Filing)
completo es 24 horas antes de que el barco llegue a su destino en Estados Unidos.
3.10 Proceso para exportar artesanías
3.10.1 Legislación para la exportación de artesanías
Según el Reglamento del COPCI (Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones) (2011,34), detalla en el Art. 154 que la Exportación Definitiva es el
régimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancías en libre circulación,
fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona Especial de Desarrollo
Económico, con sujeción a las disposiciones establecidas en la normativa legal
vigente. El régimen antes mencionado es aplicable al presente análisis para las
microempresas de San Antonio de Ibarra ya que es una venta definitiva.
3.10.2 Documentos de soporte
Según el Reglamento del COPCI (Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones) (2011,19), los documentos de acompañamiento y soporte que se
requieren para la exportación de productos en general son los siguientes:
Documento de transporte: este documento constituye ante la aduana el
instrumento que acredita la propiedad de las mercancías, podrá ser endosado
hasta antes de la transmisión de la declaración aduanera, el endosar este
documento implica el endoso de los demás documentos de acompañamiento
46
con la excepción de los documentos de carácter personal como autorizaciones
del CONSEP, Ministerio de defensa, etc.
Factura comercial o documento que acredite la transacción comercial: este
documento será el soporte para la aduana que acredite el respectivo valor de
transacción comercial sea para la exportación o importación, por estas
razones deberá ser un documento original aun cuando sea digital, definitivo,
emitido por el vendedor de las mercancías importadas o exportadas. La
aceptación estará sujeta a las normas de valoración y demás relativas al
Control Aduanero.
Certificado de origen: este documento permite la liberación de tributos al
comercio exterior al amparo de convenios o tratados internacionales y normas
supranacionales. Toda la información y formato estarán dados en función de
todas las regulaciones de los organismos habilitados y reconocidos en los
respectivos convenios.
Documentos que la Dirección General del Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador o el organismo regulador del comercio exterior competente
consideren necesarios para el control y verificación de la operación,
cumpliendo así la normativa correspondiente, siempre y cuando no sean
documentos de acompañamiento.
3.10.3 Certificados
Los certificados a utilizarse en la exportación de artesanías serán los siguientes:
Certificado de Origen: este documento dependerá del mercado de destino:
- Estados Unidos se emplea el Form A – Act ( Andean Trade Promotion and
Drug Eradication)
47
- Países que aceptan el certificado de origen forma “A” bajo el Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP) Unión Europea.
- Terceros Países
- ALADI, países de la CAN y Mercosur.
Este certificado es un formulario comunitario cuya función principal es dar
testimonio del cumplimiento de las normas de origen de las mercancías que se
intercambian, sirve para que el comprador extranjero o importador no pague los
derechos arancelarios y tasas impositivas; para el caso de Estados Unidos el
certificado se obtiene en el MIPRO (Ministerio de Producción y Productividad).
Certificado de calidad: es un documento que certifica la calidad de los
productos que se comercializan a nivel local como internacional, constituye la
prueba de que el producto cumple con todas las normas establecidas para su
producción. En Ecuador estas normas están establecidas por el INEN y los
certificados propiamente dichos son extendidos por instituciones
internacionales reconocidas y en muchas de las veces radicadas en los países
exportadores. (Comercio Exterior, 2013 )
3.10.4 Requisitos para exportar
Según el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (2013) detalla que para poder
ser un exportador es indispensable que la persona sea natural o jurídica siga los
siguientes pasos especificados a continuación:
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:
48
Paso 1: Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación
otorgado por las siguientes entidades: Banco Central del Ecuador o en
Security Data
Paso 2: Registrarse en el portal de ECUAPASS en donde se podrá: Actualizar
base de datos, crear usuario y contraseña, aceptar las políticas de uso y
registrar firma electrónica
3.10.5 Costos y análisis del transporte marítimo
Según el Programa Interamericano para la Promoción del Comercio (2009:18) El
transporte marítimo a pesar de ser el medio de transporte más lento de los que se
dispone en la actualidad, sigue siendo el más económico y eficiente (desde el punto
de vista de consumo de energía), para trasladar volúmenes de carga grandes y
densos, especialmente “commodities”, por largas distancias.
El principal inconveniente que presenta este tipo transporte es la lentitud,
transportar mercancías por vía marítima puede tomar entre 1 semana a 15 días
aproximadamente, la carga es manejada en contenedores completos.
49
Tabla 3.6 Costos vía marítima
Contenedor de 20 pies
Flete Guayaquil – Miami
Contenedor solo pallets $ 300.00
Contenedor cajas sueltas $ 350.00
Documentación en origen $ 75.00
Bill of lading $ 75.00
Manejo de bodega $ 80 cm3
Fuente: Organización de Negocios y Comercio Exterior
Elaborado: Andrea García
3.10.5.1 Seguro marítimo
El seguro marítimo es un contrato por el cual el asegurador indemniza al asegurado
cualquier perjuicio sufrido con ocasión de una expedición marítima, la misma que
consiste en la pérdida real de valor, mediante el pago de una prima, la cual no podrá
exceder el valor de las cosas extraviadas.
Los principios del seguro marítimo son los mismos que se aplican a otros tipos de
seguro, en el cual participan dos partes: el asegurado y la aseguradora o compañía
de seguros; el asegurado es la persona quien muestra un interés con respecto a la
mercancía asegurada y se compromete a cancelar una prima, la compañía de
seguros que a cambio del pago de la prima por parte del asegurado, se compromete
a indemnizarlo contra los daños sufridos o gastos en que se pueda incurrir durante la
travesía. Es importante recalcar que en un contrato de seguro marítimo se requiere
de mayor grado de buena fe, ya que cualquier distorsión de un hecho o la ocultación
de cualquier circunstancia importante, podrán influir en el asegurador para la
50
aceptación del riesgo y la fijación de la prima de seguro, esto llevará a la nulidad de
la póliza adquirida.
El seguro marítimo se materializa en la póliza, documento que constituye el
contrato de seguro en el que estarán estipulados todas las obligaciones, derechos,
términos y condiciones de la relación contractual; este tipo de póliza puede cubrir los
riesgos de solo un viaje o se puede asegurar la mercancía por un cierto tiempo;
todos los buques son asegurados por un periodo determinado, usualmente año por
año, en lo referente a la carga es casi siempre asegurada en cada viaje.
3.10.5.2 Riesgo marítimo
El riesgo marítimo es la posibilidad de que ocurra un siniestro ocasionado, ya sea
por operaciones propias o complementarias de la travesía marítima. La definición
del riesgo en el contrato de seguro es determinante, ya que fija la obligación
fundamental del asegurador, la misma que consiste en el abono de la
indemnización, y del asegurado al pago de la prima. Los riesgos son objeto de
diferentes tipos de cobertura, la misma que comprende desde la protección
mínima que se limita a la pérdida total solamente, o a su vez, a la protección
máxima que se denomina contra todo riesgo, serán las partes las que definan el
tipo de cobertura a la que se acogerán.
51
3.10.6 Costos y análisis del transporte aéreo
El transporte aéreo cuenta con una gran ventaja que es la de ser rápido y seguro,
punto que es imprescindible cuando las exportaciones son urgentes y los costos de
embalaje para las mercancías se reducen notablemente; con solo usar pallets y
unificar la carga estará en perfectas condiciones de ser transportada a su lugar de
destino.
El costo para este tipo de transporte se determinará por el peso, volumen del
embarque y la ruta por la cual se vaya a enviar la carga. Las desventajas de este
medio de transporte son los altos costos y tarifas de operación, razones por las
cuales los exportadores prefieren el transporte terrestre o marítimo. Es recomendable
usar este modo de transporte aéreo para mercancías de muy alto valor, productos
perecederos y frágiles.
Tabla 3.7 Costos vía aérea
Tarifa Cargas a Consumo - Carga General
Tarifa por kilo
Flete Mínimo USD 265.00
De 101 a 250 kg USD 2.65
De 251 a 500 kg USD 2.60
De 501 a 750 kg USD 2.55
De 751 a 999 kg USD 2.50
Fuente: Air Trans Courrier
Elaborado: Andrea García
52
Para cargas menores a 100 kg y de valor Fob entre $ 2001.00 hasta $ 5000 se
podría reconsiderar el siguiente flete mínimo:
Tabla 3.8 Flete mínimo vía aérea
Flete Mínimo
De 2001 a 3000 USD 190.00
De 3001 a $4000 USD 200.00
De 4001 a 5000 USD 230.00
Fuente: Air Trans Courrier
Elaborado: Andrea García
Gastos en Origen:
Gastos de Embarque: US$ 90.00 (Incluye: Corte de Guía y Air Transfer hasta
3 pallets, superior a ello US$ 15.00 por pallet adicional)
SED US$ 35.00 (En caso de que se requiera para facturas superiores a US$
2,500.00 de Valor FOB)
Gastos en Destino Más IVA:
Gastos Locales: US$ 90.00
Manejo por Transferencia: US$ 20.00 (5 % del valor del Flete Min US$ 20.00)
3.10.6.1 Seguro aéreo
El seguro aéreo tiene una individualización propia, constituye un tipo particularizado
de los seguros en general, este tipo de seguro tiene por objeto garantizar los riesgos
propios de la navegación que afectan a la aeronave, mercancías, pasajeros y flete,
así como también las responsabilidades derivadas de cualquier daño causado a un
tercero por la aeronave en tierra, agua o vuelo.
53
El seguro aéreo trata de evitar grandes riesgos de la materia de transportes, así
como también, tiende a la reparación de una pérdida y permite que haga recaer la
compensación del evento en el asegurador, esto permite mantener un equilibrio entre
los intereses comprometidos por la actividad. Este tipo de contrato vincula
directamente al asegurado con el asegurador, con frecuencia estos seguros
corresponden a una cantidad muy elevada de dinero.
3.10.6.2 Riesgo aéreo
El riesgo aeronáutico es todo aquello destinado a ser transportado por aire, que está
sujeto a sufrir un daño propio, ajeno a la voluntad y fuerza de los contratantes; el riesgo
aeronáutico es además un suceso incierto previsto en el contrato de seguro, que deriva
del empleo de aeronaves en actividades específicamente aeronáuticas, que origina el
cumplimiento de las indemnizaciones asumidas por el asegurador.
Los riesgos de las pólizas de seguro aceptan que puede ocurrir tanto en tierra como en
aire; en tierra o también denominado riesgos debido a la infraestructura ya que la
aeronave requiere de instalaciones adecuadas para que su navegación sea lo más
segura, o en vuelo donde la máquina deberá estar autorizada para volar, y también por las
diferentes causas que pueden surgir como condiciones atmosféricas.
3.11 Análisis general del transporte aéreo y marítimo
La vía marítima resulta más económica al momento de transportar internacionalmente
cargas a larga distancia a pesar del tiempo que toma llegar a su destino, cabe recalcar
que esta vía es utilizada tanto por exportadores como importadores que no tiene urgencia
54
de que su producto llegue a destino en un tiempo límite, la carga es manejada en
contenedores completos.
El transporte aéreo es rápido y seguro, es usado para aquellas exportaciones urgentes
con carga considerada de mucho valor, productos perecederos y frágiles, la carga es
unificada y puesta en pallets su mayor inconveniente son los altos costos y tarifas que
rigen al momento de enviar la carga a su destino, por lo que muchos exportadores optan
por el transporte marítimo.
Por lo tanto se llego a la conclusión que para las microempresas de San Antonio de
Ibarra, en vista que su producto no necesita llegar en un tiempo límite a su destino, la
mejor vía por la que pueden optar es la vía marítima debido a sus bajos costos.
3.12 Incoterms
Un incoterm representa un término universal, el mismo define cualquier transacción
realizada entre un importador y un exportador, de tal manera que ambas partes
comprendan las tareas, los costos, riesgos y responsabilidades, de igual manera, el
manejo logístico y de transportación desde la salida de la mercancía hasta la
recepción por el país importador, son revisados constantemente por la Cámara de
Comercio Internacional.
Los incoterms sirven tanto para el exportador como importador para poder definir
la transferencia de los gastos, transmisión del riesgo y el lugar donde se
despachará la mercancía, sirven además para que todos los países puedan
55
interpretar los términos comerciales en un contrato de compraventa internacional de
las mercancías.
Las microempresas de San Antonio de Ibarra exportarán su producto mediante el
Incoterm FOB, el mismo que establece que el vendedor entrega la mercancía a
bordo del buque, realiza además el despacho aduanero de exportación
correspondiente. Las microempresas estarán libres respecto del seguro para
transportar la mercancía al lugar de destino, pese a esto, el comprador en Miami esta
en todo su derecho de pedir ayuda a las microempresas si así lo requiriera
asumiendo todos los riesgos que pudieran pasar.
Figura 3.4 Franco a bordo
En la negociación con este término el comprador debe reembolsar todos aquellos
gastos realizados por el vendedor por la obtención de documentos, un punto
importante en este incoterm es en el caso del riesgo de pérdida o daño de la
56
mercancía, ya que se trasmitirá de forma automática al comprador cuando estas se
encuentren a bordo del buque. En el caso que las mercancías se dañen en el
proceso de carga hacia el buque, la responsabilidad recae sobre el vendedor, si las
mercancías se pierden en el mar el responsable será el comprador.
El comprador es responsable de todos los riesgos y gastos que se generan
después de que ha sido puesta la mercadería a bordo del buque, y de realizar todas
las formalidades aduaneras respectivas en el país de destino, no obstante el
comprador debe notificar al vendedor el nombre del buque, punto de carga y la fecha
de entrega respectiva. Al momento en que el vendedor se encuentre en el punto de
carga, deberá dar aviso al comprador que la mercancía está en proceso de carga,
quedando libre de los riesgos que se puedan generar después de haber cumplido
con sus responsabilidades.
3.13 Herramientas de Negociaciones Internacionales
Las formas de pago existentes en el comercio exterior son: pago anticipado, pago
directo, cobranzas documentarias, pago a la vista y carta de crédito; las
microempresas de San Antonio de Ibarra utilizarán como forma de pago de
negociación para la exportación de artesanías la carta de crédito, la misma que
constituye una garantía de pago.
3.13.1 Carta de crédito
La carta de crédito es un instrumento bancario, la misma que actúa como una
garantía de pago irrevocable a un tercero, todo esto por el incumplimiento de las
obligaciones contractuales por parte del ordenante. En la carta de crédito el vendedor
57
se asegura el pago si puede demostrar que ha embarcado la mercancía estipulada
en el contrato; y el comprador se asegura que el banco no pagará a menos que el
vendedor cumpla los requisitos que él ha establecido.4
3.14 Proceso de exportación
Etapa de Pre embarque: esta etapa se inicia con la respectiva transmisión
electrónica de la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) al sistema
ECUAPASS, deberá estar acompañada de una factura y la documentación
con la que se cuente previo al embarque. La DAE crea un vínculo legal y
obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. La
DAE del exportador debe contener: descripción de la mercancía por ítem,
datos del consignante, destino de la carga, cantidades, peso y demás datos
relativos a la mercancía.
Una vez que la DAE fue aceptada, la mercancía ingresará a Zona Primaria del
distrito, el depósito temporal será el encargado de registrar y almacenar el
producto previo a la exportación, el momento de la exportación se notificará el
canal de aforo que fue asignado los mismos que pueden ser: Canal de Aforo
Documental, Canal de Aforo Físico Instructivo y Canal de Aforo Automático.
Para el caso del Canal de Aforo Automático se entenderá la autorización de
salida como la autorización para que la mercancía sea embarcada, este
proceso será realizado de forma automática al momento del ingreso de la
carga a los depósitos temporales o zonas primarias.
4 http://comercioexterior.com.ec/qs/node/40
58
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo
del trámite en el momento de ingreso de la carga, para luego proceder a la
respectiva revisión de todos los datos electrónicos y la documentación
digitalizada, en el caso de no existir novedades se procederá a realizar el
cierre, si existiere alguna novedad el funcionario procederá a registrar las
observaciones en el esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo
sistema. El momento del cierre de la DAE cambiará su estado a salida
autorizada donde la carga podrá ser embarcada.
Para el caso del Canal de Aforo Físico Instructivo se procederá según lo
estipulado anteriormente se adicionará al proceso la respectiva inspección
física de la carga y su corroboración con la documentación electrónica y
digitalizada.
Etapa de Post Embarque: para el cierre de la exportación ante el Servicio
Nacional de Aduanas del Ecuador se cuenta con un plazo de 30 días después
de haber realizado el embarque, para lo cual se requiere: copia de factura
comercial, copia de lista de empaque, copia de Certificado de origen, copias
no negociables de Documento de Transporte multimodal.
3.15 Encuesta para las microempresas de San Antonio de Ibarra
Para poder efectuar el presente análisis se procedió a realizar una encuesta para las
microempresas de San Antonio de Ibarra, en la misma se examino si los artesanos
conocen acerca de los procesos logísticos, técnicos, legislación tanto nacional como
internacional para exportar artesanías, que medio de transporte utilizarían, etc.
59
Para la ejecución de las encuestas se realizó el cálculo de la muestra en base a las
120 microempresas según datos de la Asociación de Artesanías de San Antonio de
Ibarra, detallando a continuación el respectivo cálculo:
Una vez calculada la muestra se procedió a realizar las respectivas encuestas a
92 artesanos de San Antonio de Ibarra, donde se obtuvieron los resultados
detallados a continuación.
1. ¿Su microempresa elabora artesanías que cubren la demanda nacional?
Si: 61 microempresas
No: 31 microempresas
Se determinó que de la muestra de 92
microempresas, 61 cubren la demanda
nacional y 31 no pueden cubrir con la
misma.
66%
34% Si
No
60
2. ¿Desearía exportar su producto?
Si: 70 microempresas
No: 22 microempresas
Como se puede observar de la muestra
obtenida 70 microempresas de las 92
desearían exportar su producto, mientras
que 22 microempresas no lo harían.
3. ¿Conoce los procesos logísticos y técnicos para el transporte de los productos
artesanales al mercado estadounidense?
Si: 7 microempresas
No: 85 microempresas
De la muestra obtenida el 92% de las
microempresas desconocen totalmente
los procesos logísticos y técnicos para la
exportación de artesanías al mercado
estadounidense, mientras que el 8 %
conocen estos procesos ya que
pertenecen a asociaciones inmersas en
operaciones de comercio exterior.
76%
24%
Si
No
8%
92%
Si
No
61
4. ¿Conoce la legislación nacional e internacional para la exportación de
artesanías?
Si: 7 microempresas
No: 85 microempresas
De la muestra obtenida 7 microempresas
que representan el 8% conocen la
legislación nacional e internacional para el
proceso de exportación de artesanías,
mientras que el 92% desconocen en su
totalidad la legislación que rige nacional e
internacionalmente en este proceso.
5. ¿Conoce la legislación de Estados Unidos para la exportación de artesanías?
Si: 7 microempresas
No: 85 microempresas
Como se puede observar de las 92
microempresas 85 desconocen en su
totalidad la legislación que rige en
Estados Unidos para la exportación de
artesanías, mientras que 7
microempresas conocen esta legislación.
8%
92%
Si
No
8%
92%
Si
62
6. En escala del 1 al 5: ¿Qué importancia tienen los procesos logísticos en el
país referente a costos, precios, tiempos, embalajes?
1. 0 microempresas
2. 2 microempresas
3. 5 microempresas
4. 30 microempresas
5. 55 microempresa
De las 92 microempresas encuestadas
respecto a la importancia que tienen los
procesos logísticos en el país, 55
microempresas dieron una puntuación de 5
representando el 33% del total, 30
microempresas una puntuación de 4 que
representa el 27%, 5 microempresas puntuaron
de 3 estos procesos y 2 microempresas dieron
una puntuación de 2 a esta pregunta.
7. ¿Qué medio de transporte utilizaría para realizar la exportación?
Aéreo: 13 microempresas
Marítimo: 79 microempresas
Terrestre: 0 microempresas
14%
86%
0%
Aéreo
Marítimo
Terrestre
63
Se determinó que de la muestra obtenida 79
microempresas con un porcentaje del 86%
utilizarían la vía marítima como medio de
transporte para exportar su producto, 13
microempresas con un 14% utilizarían la vía
aérea.
8. ¿Hacia qué lugar exportaría sus artesanías?
Estados Unidos: 60 microempresas
Europa: 29 microempresas
Otros: 3 microempresas
De las 92 microempresas encuestadas,
60 microempresas exportarían sus
artesanías al mercado estadounidense,
29 microempresas destinarían sus
artesanías al mercado europeo y 3
microempresas exportarían su producto a
otros lugares.
9. ¿Conoce el mercado Estadounidense?
Si: 7 microempresas
No: 85 microempresas
7%
13%
20%
27%
33%
1
2
3
4
5
8%
92%
Si
No
64
De la muestra que se obtuvo 85
microempresas tienen un desconocimiento
del mercado estadounidense mientras que
7 microempresas conocen este mercado.
Como conclusión después de haber realizado la encuesta se puede determinar que
los artesanos con cursos de capacitación continuos y asesorías constantes, pueden
conocer los procesos logísticos y técnicos que implica un proceso de exportación, así
como también las leyes que rigen nacional e internacionalmente al momento de
realizar la exportación.
Se pudo concluir además que los artesanos utilizarían la vía marítima como medio
de transporte para realizar su exportación debido a los bajos costos que esto
representa, cabe recalcar que al ser el mercado estadounidense el principal lugar
que los artesanos exportarían su producto no dejan de lado otros países para que
este mercado conozcan sus artesanías elaboradas 100% a mano.
3.15 Cuantificación de la demanda
Según Erossa (2004: 39), la demanda de un bien o servicio intermedio también es
afectada por variaciones del ingreso. Está determinada en forma directa por la
demanda en los bienes cuya producción participan y de la proporción en que
65%
32%
3%
Estados Unidos
Europa
Otros
65
intervienen en ella. Bienes intermediarios son aquellos que se emplean en la
producción de otros bienes o servicios.
Para cuantificar la demanda, se establecen las relaciones técnico-económicas
que rigen de la demanda de ese bien o servicio, así como sus principales fuentes
abastecedoras. El proceso se inicia con una estimación de la demanda del bien de
consumo y se continúa con la correspondiente al bien intermedio basándose en su
relación técnica.”
Para poder realizar la cuantificación de la demanda las microempresas utilizarán
el método causal, el mismo que tiene por finalidad realizar proyecciones sobre la
base de los antecedentes históricos que se posee, suponiendo que no existirán
cambios esenciales de tipo estructural. Los modelos causales más utilizados son:
Método de regresión
Tasas de crecimiento
Modelos econométricos
El método de regresión a utilizarse por las microempresas, trata de predecir el
comportamiento futuro basándose en un conjunto de información histórica, para esto
se identificara la variable dependiente en este caso será la demanda, así como
también se determinara las variables independientes como demanda histórica,
ingreso nacional, etc.
66
La fórmula a utilizarse en el método de regresión simple se detalla a continuación,
de igual manera será utilizado el consumo nacional aparente para la determinación
de la demanda actual.
3.15.1 Consumo Nacional Aparente
El consumo nacional aparente es el modo de medir la cantidad de artesanías de
madera, que dispone el mercado de Miami para el consumo. Para efectos del cálculo
se considerará la producción nacional, las importaciones y exportaciones que realiza
este mercado.
Donde:
CNA= Consumo nacional aparente
PN= Producción nacional
M= Importaciones
X= Exportaciones
CNA= PN + M - X
67
Para este análisis es importante dar a conocer que Miami elabora artesanías de
madera, más no elabora artesanías de madera 100% religiosas, por lo que la
producción nacional de artesanías de madera religiosas en este país será igual a
cero; el consumo nacional aparente será determinado por las importaciones que se
realicen de las artesanías de madera religiosas.
Importaciones de la Subpartida
Estados Unidos (en toneladas)
Tabla 3.9 Importaciones Estados Unidos (en toneladas)
Subpartida Descripción 2007 2008 2009 2010 2011
44201000 Statuettes and other
ornaments, of wood 40.287 36.801 22.488 28.977 30.460
Total 40.287 36.801 22.488 28.977 30.460
Fuente: Trade Map
Elaborado: Andrea García
Tabla 3.10 Proyección con regresión lineal de importaciones – Estados Unidos
(toneladas)
Año X Importaciones
Y XY
2009 1 22.488,00 0 1
2010 2 28.977,00 28.977,00 4
2011 3 30.460,00 60.920,00 9
$ 6 81.925,00 171.822,00 14
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
68
Pendiente
b= 12.273,00
Constante
a= Y- b X 0
a= 16.385,00
Regresión lineal
Y= a ± b X
Y = 16.385 + 12.273,00 x
69
Tabla 3.11 Proyección de las importaciones Partida 44201000
Año X Importaciones Y
2012 3 53204.00
2013 4 30269.92
2014 5 30744.96
2015 6 31220.00
2016 7 31695.04
2017 8 32170.08
2018 9 32645.12
2019 10 33120.16
2020 11 33595.20
2021 12 34070.24
2012 13 34545.28
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
Tabla 3.12 Lista de los principales proveedores de la partida 44201000 (toneladas)
Exportadores 2007 2008 2009 2010 2011
China 26.091,00 25.810,00 16.801,00 22.344,00 23.340
Indonesia 3.574,00 2.547,00 1.350,00 1.766,00 1.919.00
India 1.801,00 1.630,00 742,00 1.014,00 1.215,00
México 1.395,00 868,00 354,00 371,00 396,00
Filipinas 1.368,00 1.208,00 613,00 695,00 794
Tailandia 1.184,00 1.205,00 705,00 583,00 611,00
Viet Nam 896,00 676,00 254,00 330,00 380,00
Alemania 438,00 193,00 114,00 116,00 171,00
Fuente: Trade Map
Elaborado: Andrea García
70
3.16 Precios de artesanías ecuatorianas
Según las microempresas de San Antonio de Ibarra los precios de las artesanías son
los detallados a continuación:
Tabla 3.15 Precios de las microempresas de San Antonio
Descripción de las Artesanías Valor al por menor Valor al por mayor
Corazón de Jesús
150 75
Sagrada Familia
200 100
San Antonio
150 75
Fuente: Microempresas de San Antonio
Elaborado: Andrea García
71
3.17 Análisis de la comercialización del producto
Las artesanías religiosas de madera serán comercializadas en la ciudad de Miami,
ubicada en la parte sureste de Florida sobre el río Miami, entre los Everglades y el
océano Atlántico; Miami es la sede del condado estadounidense de Miami- Date.
Cuenta con una superficie de 143.1 km2 y con una población de 408.750 habitantes.
Figura 3.5 Puero de Miami
El mercado hacia el cual se está apuntando para las artesanías religiosas de
madera, son las galerías que se encuentran ubicadas en Miami como: Michaels- Arts
& Crafts, Art Express, Artist & Craftsman Supply, Frangiapani Design Store y The
Wonders of Rise.; estas galerías seleccionadas cuentan con gran afluencia de
compradores, logrando así vender las artesanías ecuatorianas expuestas en cada
local comercial.
3.17.1 Canal de distribución
Según Cantos (2008:83), por canal de distribución se entiende a la ruta por la que
circula el flujo de productos desde su creación en origen hasta llegar a su consumo o
uso en el destino final. El canal de distribución está constituido por todo aquel
72
conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación el producto
elaborado hasta llegar a las manos del consumidor o usuario.
Para la comercialización de las artesanías religiosas de madera en Miami, las
microempresas han escogido un canal largo o indirecto, es decir, las artesanías
serán elaboradas en San Antonio por los artesanos, los mismos serán quienes
exporten sus artesanías a Miami lugar donde acudirá un agente intermediario y será
él quien se encargue de distribuir las artesanías a las respectivas galerías
contactadas, cabe recalcar que los artesanos recurrirán a la empresa A & G Asesor
de Logística y Comercio Exterior para ser guiados todo el proceso de exportación.
Figura 3.6 Canal de comercialización
A & G Asesor de Logística Productores - Exportadores Agente Intermediario
y Comercio Exterior San Antonio
Consumidor Final Minoristas
73
A&G Asesor de logística y comercio exterior: Empresa asesora de las
microempresas de San Antonio de Ibarra.
Productores y exportadores: Artesanos quienes elaboraran y exportaran las
artesanías religiosas de madera, se encuentran ubicados en San Antonio de
Ibarra.
Agente Intermediario: comerciante mayorista ubicado en Miami, quien
distribuirá las artesanas a las distintas galerías.
Minoristas: Galerías ubicadas en Miami donde se venderán las artesanías.
Consumidor final: la población de Miami quien adquieran las artesanías
expuestas en las galerías.
3.18 Ingeniería del análisis de la logística
El objetivo general del estudio de ingeniería del análisis de la logística es resolver
todo respecto a la instalación y funcionamiento de los talleres donde se elaborarán
las artesanías, esto implica, descripción del proceso desde la adquisición de los
materiales determinando la distribución óptima de los talleres.
El proceso de comercialización de las artesanías por parte de las microempresas
que serán guiadas por A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior se iniciará de la
siguiente manera:
Recolección de todas las artesanías de los diferentes talleres de las
microempresas hacia el centro de acopio designado por los artesanos.
Recepción de las artesanías.
Empaquetado de las artesanías.
Transporte interno hacia el puerto de embarque en Guayaquil.
Desembarque y manipuleo de las cajas de artesanías.
74
Contratación de una póliza de seguro.
Embarque de las artesanías.
Transporte internacional del puerto de Guayaquil hacia el puerto de Miami.
Desembarque y desestiba.
Comercialización en Miami.
Recolección de las artesanías: las microempresas han adquirido un camión para
la recolección de las artesanías en los diferentes talleres, llenando en cada taller una
guía de remisión donde consten los datos y cantidad de artesanías retiradas en los
talleres de los artesanos para posteriormente trasladarlas al centro de acopio
designado por las microempresas.
Recepción de las artesanías: en el centro de acopio una persona designada por
los artesanos recibirá las artesanías listas para poder proceder al respectivo control
de calidad y posterior empaquetado en cajas para la exportación.
Empaquetado de las artesanías: para el empaquetado de las artesanías existirán
en el centro de acopio 3 personas que procederán a empaquetarlas después de
haber pasado por el control de calidad. Las artesanías irán con un primer embalaje el
mismo que será un plástico con burbujas de aire para que las artesanías no sufran
algún daño por golpes, el segundo embalaje serán cajas de cartón acordes al
tamaño de las artesanías donde estarán detallas los pesos, país de origen y
descripción de las figuras, finalizando con un tercer embalaje en cajas de cartón con
doble corrugado con tres divisiones donde encajaran 3 artesanías por caja.
75
Transporte interno hacia el lugar embarque: las microempresas utilizaran un
camión de la empresa A.S.T.E.T quien será el encargado de llevar la carga al puerto
de embarque en Guayaquil.
Desembarque y manipuleo de embarque: una vez que las artesanías hayan
llegado al Puerto de Guayaquil, las cajas con el producto sufren un proceso de
manipuleo, todo esto con la finalidad de ordenar la carga dentro del buque.
Contratación de Póliza de seguro: toda exportación requiere de la contratación de
una póliza de seguro contra todo riesgo, por cualquier eventualidad que pueda pasar
en el trayecto a su destino
Embarque: para poder poner la carga dentro del buque se procederá a contratar
un montacargas.
Transporte internacional: se contratará un flete marítimo desde el Puerto de
Guayaquil hasta el Puerto de Miami – Estados Unidos.
Desembarque y desestiba: en el puerto de Miami las artesanías serán
descargadas y almacenadas.
Comercialización: para la comercialización de las artesanías las microempresas
serán orientadas por la empresa A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior, que
realizará el contacto con un bróker en Miami el mismo que se encargará de la
distribución de la carga a las galerías seleccionadas.
76
Los clientes podrán realizar los pedidos mediante el correo electrónico de las
microempresas de los artesanos, esto ayudará para que los artesanos conozcan y
aprendan aun más sobre el comercio exterior. La empresa A&G Asesor de Logística
y Comercio Exterior orientará a las microempresas a crear su propio correo
electrónico y pagina web para la recepción de pedidos, el correo electrónico que
receptara los pedidos es: [email protected].
Una vez recibidos los pedidos, la persona encargada remitirá los mismos a los
diferentes talleres de las microempresas para proceder a elaborar las artesanías de
acuerdo a las cantidades y tamaños pedidos. Al haberse cumplido el pedido a
cabalidad, el camión de las microempresas empieza con la labor de recogerlas de los
talleres para llevarlas al centro de acopio y proceder al embalaje. Listas las
artesanías se procede a completar y organizar los documentos necesarios que
deben adjuntarse al pedido para el proceso de exportación de la carga a su destino
final, informando las microempresas mediante su persona encargada que el pedido
ha sido enviado con las especificaciones adecuadas, solicitando al cliente llenar un
formulario donde se confirma la entrega del pedido con todos los datos pertinentes al
tiempo de entrega y estado de la artesanía.
77
Figura 3.7 Diagrama de flujo del proceso de comercialización
INICIO Retiro de las artesanías de los talleres
Transporte Interno – centro de acopio
Recepción en bodega- Centro de acopio
Empaquetado de las artesanías
Almacenamiento de las artesanías
Tiempo prudente para el trasporte de la carga
Transporte al lugar de embarque
Desembarque- Manipuleo de embarque
Contratación Póliza de seguro
Embarque
Espera para el transporte internacional
Transporte internacional
Desembarque y desestiba - Miami
Almacenamiento Temporal
Comercialización
78
CAPÍTULO IV: LOGÍSTICA DE COMERCIO EXTERIOR- CASO
PRÁCTICO
En el presente capítulo se tratará un caso práctico para las microempresas de San
Antonio de Ibarra referente a la logística de Comercio Exterior.
4.1 Logística internacional
La logística internacional es el proceso de planificación, operación y control para
tener un producto justo a tiempo, en el lugar correcto, en cantidades exactas y al
menor costo posible; la logística es la encargada de todo el proceso logístico integral,
desde que la mercancía esta en producción hasta el local del importador.
4.1.1 Cadena logística
Según Anaya y Polanco (23:2007), la cadena de suministro, está compuesta por el
grupo de agentes que intervienen desde el abastecimiento de materiales y
componentes a las fábricas para la fabricación de un determinado producto, hasta
que el mismo se sitúa en el punto de venta para su entrega al consumidor final. Se
trata de una cadena compuesta por diferentes eslabones tales como: proveedores,
fabricantes, almacenistas, operadores logísticos, distribuidores, instaladores y
detallistas, cada uno de los cuales representa un papel determinado dentro del
proceso de producción y distribución.
79
Figura 4.1 Cadena Logística
Fuente: Innovación y mejora de procesos logísticos
Elaborado: Andrea García
4.2 Diseño e la red logística
4.2 1 Cadena de valor
La empresa A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior indicará a las micro
empresas de San Antonio el diseño de una red logística, ya que es indispensable
analizar cada proceso logístico que compone la cadena de valor de sus empresas y
la forma en que se han ido desarrollado estos procesos para poder llegar a la
exportación de sus artesanías, hasta su destino final.
Las microempresas de San Antonio poseen la siguiente cadena de valor,
descritos a continuación:
80
Figura 4.2 Cadena de valor
Fuente: Estudio propio
Elaborado: Andrea García
Llegada de la materia prima
Cepillado
Acabados Artesanía
Empaquetado Control de calidad
Preparación para la exportación
Evío del producto
81
La cadena de valor de las microempresas consistirá desde la llegada de la
madera a los respectivos talleres por parte de los proveedores, una vez que la
madera llega al lugar de producción los artesanos comienzan con el trabajo de
cepillado para poder realizar la artesanía, este proceso es de suma importancia
debido a que retira todas aquellas imperfecciones de la madera para dejarla
completamente lisa y proceder al calcado de los bocetos y dibujos de la obra a
realizar.
Concluido el proceso anterior los artesanos continúan con el talado, lijado, pulido
y curado de la madera finalizando con el lacado de la artesanía y dejándola lista para
su comercialización, empezando así la preparación de cada artesanía colocando
etiquetas, marcado, plástico de recubrimiento y empacando las mismas en sus
respectivas cajas, pasando de esta forma un control de calidad minucioso para que
el producto llegue en optimas condiciones a su destino; finalizando este proceso se
efectuará entonces el empaquetado de las artesanías para de esta forma proceder a
exportar el producto hacia Miami- Estado Unidos, finalizando de esta forma la cadena
de valor importante en un proceso de comercialización.
4.2.2 Red logística global
Las micro empresas de San Antonio que serán guiadas por la empresa A&G Asesor
de Logística y Comercio Exterior, han determinado que para realizar una correcta
exportación de las artesanías, deben conocer que existen procesos tanto internos
como externos, muy necesarios para el correcto funcionamiento de la logística.
A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior dará a conocer a los artesanos que
los procesos logísticos internos son todas aquellas actividades que se realizan dentro
del país exportador, actividades que constan en la cadena de valor, todos aquellos
82
requisitos legales necesarios para una correcta distribución, transporte interno, etc.:
los procesos externos son todas las actividades que se desarrollan fuera del país
exportador, cada uno de estos procesos deben ser realizados de tal forma que el
producto de exportación llegue en perfectas condiciones a su destino final, las
actividades comprendidas en los procesos externos son: el transporte externo desde
que el producto sale del país exportador hasta que llega al puerto de su destino,
requisitos legales internacionales, etc.
4.2.3 Flujo de procesos
Figura 4.3 Flujo de procesos
Fuente: Estudio propio
Elaborado: Andrea García
Dentro del flujo de procesos diseñado por las micro empresas de San Antonio, se
identifican cada uno de los procedimientos seguidos de una recepción de pedidos
originados por los clientes, en el gráfico anteriormente detallado se puede observar
cada uno de los procesos que los artesanos desarrollaran para la exportación de las
artesanías.
83
El flujo de procesos estará compuesto por:
Recepción del pedido: el cliente puede realizar sus pedidos mediante el
correo electrónico: [email protected]
Elaboración de las artesanías: Cada artesano al ser informado de los pedidos
procede a elaborar las artesanías.
Centro de acopio: cuando las artesanías están listas el camión procede a
recoger de cada taller el producto para llevarlas al centro de acopio.
Control de calidad: dentro del centro de acopio se desarrollara el proceso de
control de calidad a cada una de las artesanías a ser exportadas.
Etiquetado y empacado: las personas encargadas procederán a etiquetar y
empacar las artesanías en las respectivas cajas de cartón y plásticos de
seguridad.
Preparación de las artesanías para la exportación: en este parte del proceso
se procederá e verificar el etiquetado y empacado a cada una de las
artesanías, todo esto de acuerdo a las normas establecidas en el mercado de
Miami.
Trámites de Aduana: ya que el producto se encuentra listo para la exportación,
será transportado a las bodegas calificadas por la aduana o depósitos
temporales para los respectivos trámites.
Embarque: una vez concluidos todos los trámites, se embarcan las artesanías
de acuerdo al tipo de transporte que se utilizará, bajo la responsabilidad del
84
operador logístico designado por las microempresas y que será señalado por
la empresa A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior.
Desembarque: esta parte del proceso lo realizará la persona responsable
dentro de la aduana para proceder a desembarcar las artesanías del buque.
Desaduanización: lo realizará el importador conforme al Incoterm pactado.
Transporte y entrega: una vez desaduanizada la mercadería, será
transportada dentro del país de destino hacia sus respectivos puntos de venta.
4.3 Análisis de la carga a transportar
4.3.1 Tipo de carga
Carga General
Es aquella que se presenta en estado sólido, líquido o gaseoso, y que estando
embalada o sin embalar, puede ser tratada como unidad. Los productos que se
clasifican como carga general deben cumplir con ciertos requisitos:
No representar un riesgo para la salud
No atentar contra la seguridad de quienes los manejan y del medio ambiente
No contar con un tiempo definido de vida
85
La carga general se transporta en embalajes cuya forma, peso y dimensiones, se
ajustan a las características propias de ésta. Algunas mercancías de este tipo son:
computadoras, zapatos, artículos de piel, ropa, telas, manufacturas en general, etc. 5
Las artesanías de madera se encuentran dentro de este grupo de carga general,
ya que se encuentran en estado sólido, pueden ser tratadas como unidad, además
las artesanías se consideran como carga general unitarizada ya que serán enviadas
en caja de cartón agrupadas en pallets ya que pueden sufrir algún daño por golpes
de carga y descarga.
4.3.2 Uso del contenedor
La función principal que cumple el transporte contenedorizado es la de garantizar la
entrega de cada producto en una forma segura y rápida. El uso debido de los
contenedores puede disminuir considerablemente el riesgo de daños, de
substracciones y pérdidas de las mercancías.
Las microempresas de San Antonio que serán orientadas por la empresa A&G
Asesor de Logística y Comercio Exterior determinaron que para el envío de las
artesanías de madera utilizarán un contenedor de 20 ´´ dry van, este contenedor es
estándar sin refrigeración o ventilación.
5 http://cargainfo.com/front_content.php?idcat=1231&idart=2740
86
Figura 4.4 Contenedor Dry Van
Tabla 4.1 Capacidad, Dimensiones internas y apertura de techo de contenedor
Dry Van
Capacidad
Volumen 33.0 m3
Peso máximo carga 28.230 kg
Tara 3.800 kg
Peso bruto máximo 30.480 kg
Dimensiones Internas
Largo 5.900 mm
Ancho 2.352 mm
Alto 2.392 mm
Apertura de techo
Anchura 2.340 mm
Altura 2.280 mm
Fuente: P &Q International Consulting
Elaborado: Andrea García
87
4.4 Embalaje
Para el embalaje las microempresas utilizaran:
Embalaje primario: las artesanías tendrán como primer embalaje un plástico
con burbujas de aire para evitar golpes o daños.
Figura 5.5 Embalaje primario
Embalaje secundario: como segundo embalaje las microempresas utilizarán
cajas de cartón acorde al tamaño de cada artesanía detallando: peso del
producto, descripción del producto, país de origen.
Figura 4.6 Embalaje secundario
88
Es importante recalcar que la descripción del producto estará en dos idiomas
debido al país de destino.
Embalaje terciario: como tercer embalaje se utilizará cajas de cartón con doble
corrugado, cada una de las cajas con tres divisiones para cada artesanía.
Figura 4.7 Caja para Embalaje terciario
Tabla 4.2 Dimensiones caja para embalaje
Detalle Unidad Cantidad Valor Unitario Valor total
Caja Pequeña: 25x25x15 Unidad 585 $ 1.68 $ 982.80
Caja Grande: 45x70x47 Unidad 195 $ 5.04 $ 982.80
Sub total $ 1965.60
IVA 12% $ 235.87
Total $ 2201.47
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
4.4.1 Marcado
Las microempresas de San Antonio para el marcado de las artesanías utilizaran dos
tipos de cajas: la marca estándar en una primera caja donde constará el nombre del
consignatario, país y lugar de descarga; y en una segunda caja la marca informativa
89
donde se encontrará el peso bruto y peso neto, dimensiones de la caja, número de
cajas y el país de origen.
4.5 Etiquetado
Las etiquetas que se utilizará para la exportación de las artesanías son básicas, es
decir, en la etiqueta estará detallado únicamente: nombre de las artesanías, nombre
de los artesanos en este caso “micro empresas de San Antonio” y el país y ciudad
donde fueron elaboradas “Ibarra- Ecuador”. Las etiquetas serán impresas en papel y
serán colocadas en la base de la artesanía.
Jesús del Gran Poder
Produced by Micro empresas de San Antonio
Made in Ibarra- Ecuador
Sagrada Familia
Produced by Micro empresas de San Antonio
Made in Ibarra- Ecuador
San Antonio
Produced by Micro empresas de San Antonio
Made in Ibarra- Ecuador
90
Tabla 4.3 Detalle etiquetas
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
4.6 Cubicaje
Peso Bruto = P. Neto + P. Embalaje (Unitario y Global)
Peso Bruto = 0,9 Kg. * 3 + 0,3 Kg. * 3 + 1,8 Kg.
Peso Bruto = 2,7 Kg. + 0,9 Kg. + 1,8 Kg.
Peso Bruto = 5,40 Kg.
U. Cubicaje = Largo * Ancho * Alto
U. Cubicaje = 45cm * 70cm * 47cm
U. Cubicaje = 148050 / 1000000
U. Cubicaje = 0,148 m3
Contenedor 20'
Peso Máximo de Carga (28230) Volumen (33)
5,40/ 0.148/
5227.78 222.90
Largo = 590cm / 45cm = 13,11
Ancho= 235,2cm / 70cm = 3,36
Detalle Unidad Cantidad Valor Unitario Valor total
Etiqueta Unidad 585 $ 0.10 $ 58.50
Sub total $ 58.50
IVA 12% $ 7.02
Total $ 410.67
91
Altura = 239,2cm / 47cm = 5,09
195
195 87,84%
12,16%
222 100%
195 Unidades de Cubicaje
585 Artesanías
4.7 Lista de empaque
La finalidad de la lista de empaque es informar sobre el contenido, peso bruto y neto
de la mercadería a ser exportada, conforme a como se encuentra embalada. Esta
lista de empaque es emitida por la persona que exporta la mercancía, la lista de
empaque deberá ser en una hoja con membrete de la empresa con los siguientes
datos principales:
- datos de exportador
- datos del importador
- marcas y números de los bultos
- lugar y fecha de emisión
- cantidad de bultos y descripción de la mercadería
- modo de embarque
- tipo de embalaje
- total de los pesos brutos y netos
- firma y sello del exportador
92
Tabla 4.4 Detalle lista de empaque
Detalle Valor Unitario N° de embarques al
año Valor total
Packing List $ 0.25 4 $ 1.00
Total $0.25 4 $ 1.00
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
4.8 Certificados
Para la exportación de las artesanías a Miami- Estados Unidos será necesario el
siguiente certificado:
4.8.1 Certificado de origen
El certificado de origen preferencial es el documento que acredita que un producto de
exportación cumple los criterios de origen, según el destino, para ser considerado
originario de un territorio y obtener un trato arancelario preferencial, es decir, el
certificado de origen no es obligatorio para todas las exportaciones. El certificado de
origen se podrá utilizar solo para los mercados que le dan una preferencia
arancelaria a las mercancías ecuatorianas.6
Los certificados de origen se expiden de acuerdo al destino de las mercancías en
las siguientes dependencias:
6 http://www.exportafacil.gob.ec/mas-informacion/certificado-de-origen
93
- Cámaras de Comercio, Industrias y Producción, Certificados de Origen para los
países de ALADI, CAN, CAN-MERCOSUR.
- en el Ministerio de Industrias y Productividad MIPRO: MIPRO Quito, Guayaquil y
Manta para Certificados de Origen de Estados Unidos, Europa y Terceros países
ATPDEA, SGP: MIPRO Cuenca y Ambato PARA: ATPDA, SGP, CAN, ALADI,
MERCOSUR.
A continuación se detallará la vigencia del certificado de origen según los países
de exportación:
- Comunidad Andina: 180 días
- ATPEDA: 5 Julio del 2013
- S.G.P: 10 meses
- CAN-MERCOSUR: 180 días
- CARICOM: 180 días
- TLC G3: 1 año
- Panamá: 180 días
En el anexo 8 se podrá encontrar un modelo de certificado de origen.
Tabla 4.5 Detalle certificado de origen
Detalle Valor Unitario N° de embarques al
año Valor total
Certificado de Origen $ 10.00 4 $ 40.00
Total $10.00 4 $ 40.00
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
94
4.9 Declaración aduanera de exportación
La declaración aduanera de exportación es un formulario donde se registran las
exportaciones, se debe presentar en el distrito aduanero lugar en el que se formaliza
la exportación junto con los documentos de acompañamiento y soporte necesarios
para el proceso. La declaración será presentada mediante el sistema ECUAPASS en
el tiempo establecido.
Las microempresas de San Antonio que serán orientadas por la empresa
A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior, han recurrido a la empresa A.S.T.E.T
para los trámites pertinentes de la exportación.
Tabla 4.6 Detalle trámites aduaneros
Detalle Valor por
contenedor
N° de embarques al
año Valor total
Trámites Aduaneros $ 200.00 4 $ 800.00
Total $200.00 4 $ 800.00
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
4.10 Documentos valorados para la exportación
A continuación se detallará los documentos con sus respectivos costos previos
al despacho de las mercancías. Las microempresas de San Antonio que serán
orientadas por la empresa A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior han
incurrido en los siguientes gastos:
95
Tabla 4.7 Documentos para la exportación
COSTOS POR DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Detalle Valor Unitario Valor por Embarque Valor anual
Factura Comercial $ 0.25 $ 0.25 $ 1.00
Packing List $ 0.25 $ 0.25 $ 1.00
Certificado de Origen $ 10.00 $ 10.00 $ 40.00
Trámites Aduaneros $ 200.00 $ 200.00 $ 800.00
Total $ 210.50 $ 210.50 $ 842.00
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
4.11 Transporte interno
El transporte interno lo realizará la empresa A.S.T.E.T desde el centro de
acopio de las microempresas de San Antonio hasta el puerto de Guayaquil.
Tabla 4.8 Detalle transporte interno
Detalle Valor por flete N° de embarques al
año
Valor total
Anual
Transporte Interno Ibarra - Guayaquil $ 450.00 4 $ 1800.00
Total $ 450.00 4 $ 1800.00
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
96
4.12 Manipuleo de embarque
El costo por el manipuleo del contenedor en el puerto de destino es de:
Tabla 4.9 Detalle THC
Detalle Valor por
Contenedor
N° de embarques al
año
Valor total
Anual
THC $ 390.00 4 $ 1560.00
Total $ 390.00 4 $ 1560.00
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
4.13 Almacenaje
Una vez que las artesanías hayan llegado hasta el Puerto de Guayaquil, serán
almacenadas previo al embarque. Las artesanías no necesitan estar en un lugar
refrigerado ya que no es un producto perecible. Cada contenedor a ser exportado
tendrá que ser almacenado durante 8 días con una tarifa de $ 3.02.
Tabla 4.10 Detalle almacenaje
Detalle Valor por
Contenedor Valor total por envío
Valor total
Anual
Almacenaje del contenedor (8 días) $ 24.16 $ 24.16 $ 48.32
Subtotal $ 48.32
IVA 12% $ 5.80
Total $ 54.12
Fuente: CONTECON / Anexo 9
Elaborado: Andrea García
97
4.14 Agentes de Aduana
Las micro empresas de San Antonio que serán orientadas por la empresa
A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior trabajaran con el señor Marco Rosero
Agente Afianzado de Aduanas con credencial número 4033, quien será el encargado
de realizar los trámites pertinentes a la orden de embarque, régimen 15, requisito
previo al embarque de las artesanías y la liquidación de aduana (régimen 40)
posterior a la salida del embarque, todo esto para las justificaciones que deben
presentar los artesanos al SRI.
Tabla 4.11 Detalle Agente de Aduana
Detalle Valor por
Contenedor
N° de embarques al
año
Valor total
Anual
Agente de Aduana $ 400 4 $ 1600.00
Total $ 400 4 $ 1600.00
Fuente: A.S.T.E.T / Anexo 10
Elaborado: Andrea García
4.15 Documentos de transporte
Los documentos necesarios para el transporte son el Bill of Lading (B/L) y la
notificación de pre embarque.
98
Tabla 4.12 Detalle documentos de transporte
Total de Costos por Documentos de Transporte
Detalle Valor Unitario Valor por embarque Valor total
Anual
Notificación de Pre-embarque $ 40.00 $ 40.00 $ 160.00
Bill of Lading $ 50.00 $ 50.00 $ 200.00
Total $ 90.00 $ 90.00 $ 360.00
Fuente: “ Maersk Line”
Elaborado: Andrea García
4.16 Incoterm a utilizar
La empresa A&G Asesor de Logística y Comercio Exterior indicará a las micro
empresas de San Antonio en utilizar el Incoterm FOB, el mismo que se detallará a
continuación:
Figura 4.10 Incoterm FOB
99
- Obligaciones de las microempresas de San Antonio
1. La microempresas se encargaran de suministrar las artesanías junto con la factura
comercial, además de la emisión de un correo electrónico de acuerdo con el contrato
de compra venta.
2. Las microempresas deberán obtener cualquier licencia de exportación bajo su
propio riesgo, con la finalidad de realizar todos los trámites aduaneros necesarios
para realizar la exportación de las artesanías.
3. Las microempresas contratarán el transporte necesario al puerto de destino antes
convenido en un buque de navegación marítima.
4. Las microempresas entregaran la carga a bordo del buque en el puerto convenido
en la fecha y plazo acordado.
5. Las microempresas serán responsables de todos los riesgos de daños o pérdidas
de la carga, su responsabilidad acabará en el momento en que la carga haya
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
6. Las microempresas incurrirán en los gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes).
- Obligaciones del comprador
1. El comprador deberá cancelar el precio pactado en el contrato de compraventa.
2. El comprador obtendrá bajo su propio riesgo cualquier licencia de importación en
el caso de ser pertinente.
3. El comprador aceptará la entrega de las mercancías cuando estas hayan sido
entregadas según lo convenido por parte del transportista en el puerto de destino
pactado.
100
4. El comprador soportará todos los riesgos de daños o pérdidas de las mercancías
desde el momento en que estas haya sobrepasado la borda del buque en el puerto
de origen.
5. El comprador será el encargado de cancelar cualquier costo de inspección previo
al embarque de las mercancías, con la excepción si la inspección haya sido
ordenada por las autoridades pertinentes del país de exportación.
6. El comprador deberá cancelar todos los gastos concernientes para obtener los
documentos y mensajes electrónicos necesarios.
4.17 Vía de transporte
La vía de transporte que las microempresas emplearán será la marítima en un
contenedor de 20 pies como se mencionó anteriormente. Las artesanías serán
enviadas desde el Puerto de Guayaquil hasta el Puerto de Miami.
Información del Puerto de Miami, características y ubicación:
- Dirección: 401 Biscayne Blvd, Miami, FL 33132
- Canal de radio: 0
- Amarres: 130 amarres
- Calado Máximo: 6 metros
- Eslora Máxima: 60 metros
El trasporte internacional se lo realizará a través de la naviera “Maersk Line” en un
tiempo aproximado de 12 días.
101
Tabla 4.13 Detalle Transporte Internacional
Detalle Valor por
Contenedor
N° de embarques al
año
Valor total
Anual
Transporte Internacional
Guayaquil- Miami $ 1945.00 4 $ 7780.00
Total $ 1945.00 4 $ 7780.00
Fuente: “ Maersk Line”/ Anexo 11
Elaborado: Andrea García
4 .18 Forma de pago
4.18.1 Carta de crédito
Las microempresas de San Antonio utilizarán la carta de crédito como forma de
pago, debido a que las empresas están empezando con el proceso de exportar sus
artesanías obteniendo de esta forma un compromiso de pago adecuado.
En la carta de crédito constarán las siguientes partes:
- El comprador, importador u ordenante del crédito.
- El banco emisor o institución financiera ubicada en la plaza del
importador.
- El banco corresponsal, notificador o pagador del crédito ubicado en el
país del exportador.
- El vendedor, exportador o beneficiario del crédito.
La carta de crédito que será sugerida por la empresa A&G Asesor de Logística y
Comercio Exterior será irrevocable garantizando de esta forma todas las operaciones
con el importador o comprador, realizándola a través del Banco Pichincha. Este
banco cuenta con un Banco corresponsal en el extranjero comprometiéndose el
102
mismo a pagar al exportador nacional la suma acordada al valor de la exportación,
siempre y cuando se cumpla con todas las condiciones estipuladas en la carta de
crédito.
Los requisitos necesarios para la carta de crédito son:
- Enviar un mensaje Swift al respectivo Departamento de Operaciones a
la dirección Swift del Banco del Pichincha: PICHECEQ
- Junto con la carta de crédito se deben adjuntar los siguientes
documentos: factura comercial, certificado de origen, conocimiento de
embarque, póliza de seguro.
Tabla 4.14 Detalle carta de crédito
Carta de Crédito de Exportación
Detalle Costo por
envío
N° de embarques al
año
Valor total
Anual
Comisión de aviso $ 50.00 4 $ 200.00
Comisión de confirmación 0.25% $ 573.60 4 $ 2294.40
Comisión por encomienda $ 50.00 4 $ 200.00
Comisión de aceptación 25% anual $ 4588.82 4 $ 18355.28
Discrepancias $ 10.00 4 $ 40.00
Comisión mínima (15) $ 100.00 4 $ 400.00
Swift $ 25.00 4 $ 100.00
Fax nacional $ 0.50 4 $ 2.00
Fax internacional $ 15.00 4 $ 60.00
Total $ 5412.92 4 $ 21651.68
Fuente: Banco del Pichincha
Elaborado: Andrea García
103
Tabla 4.15 Detalle cobranzas
Cobranzas enviadas al extranjero
Detalle Costo por
envío
N° de embarques al
año
Valor total
Anual
Sobre el valor negociado 0.5% $ 1147.21 4 $ 4588.84
Courier $ 75.00 4 $ 300.00
Total $ 1222.21 4 $ 4888.84
Fuente: Banco del Pichincha
Elaborado: Andrea García
Tabla 4.16 Detalle gastos bancarios
Total de Gastos Bancarios
Detalle Costo por
envío
N° de embarques al
año
Valor total
Anual
Carta de crédito de exportación $ 5412.92 4 $ 21651.68
Cobranzas enviadas al exterior $ 1222.21 4 $ 4888.84
Total $ 6635.13 4 $ 26540.52
Fuente: Banco del Pichincha
Elaborado: Andrea García
104
4.19 Determinación del precio de exportación
Tabla 4.17 Precio de Exportación CIF
Detalle Costo Anual
Total de costos y gastos Costo del Producto
Margen de ganancia 20 y 30 %
Precio de venta -
EX – WORK -
Transporte interno
( 4 embarques) $ 1600
Agente de Aduana
( 4 embarques) $ 800
Documentos de exportación
( 4 embarques) $ 421
FAS
Documentos de embarque Factura Comercial , Certificado
de Origen
Notificación de Pre embarque
( 4 embarques) $ 160
Almacenaje
( 4 embarques) $ 54.12
FOB ( Duty Unpaid) -
Gastos bancarios -
FOB ( Duty Paid) -
Flete marítimo -
CFR -
Seguro Internacional 0.5 y 1%
CIF ( Miami) -
Fuente: Estudio Propio / Anexo 12 Ejercicio del valor determinado.
Elaborado: Andrea García
105
CAPÍTULO V: ANÁLISIS GLOBAL
Después del análisis de los capítulos anteriores se concluye que las microempresas
de San Antonio de Ibarra deben considerar lo siguiente:
1. Buscar mercado para sus artesanías, para lo cual se orientarán en los
siguientes puntos:
Internet: por este medio las microempresas encontrarán información
pertinente a sus productos con los nichos de mercado a los cuales se puede
apuntar para la exportación de su producto. El internet en la actualidad sirve
como una herramienta para realizar cualquier tipo de negocio, ya que nos
brinda la oportunidad de conocer no solo la información básica del país a
donde se exportará algún producto, sino también el tamaño del nicho de
mercado, que estrategias se podría usar para poder enfrentar la competencia
internacional, características de los posibles consumidores, los respectivos
canales que se podrían usar, entre otros.
Cámara de Comercio de Quito: esta institución orientará a los pequeños
artesanos con nichos de mercado adecuados para su producto con un servicio
de calidad, logrando que las artesanías de las microempresas sean
competitivas a nivel internacional, desarrollando así propuestas y acciones
que contribuyan al progreso de la parroquia y del país.
Proecuador: al recurrir los artesanos a esta institución podrán conocer las
políticas y normas vigentes en el país para la exportación de su producto,
promoviendo de esta forma la salida de artesanías a mercados
internacionales.
106
Federación Ecuatoriana de Exportadores (FEDEXPOR): mediante esta
institución los artesanos contarán con servicios de calidad para ser
capacitados continuamente, teniendo además publicaciones periódicas de las
exportaciones y su evolución en los principales mercados del mundo.
2. Ejecutar la negociación tomando como base los siguientes parámetros:
Cantidad: la cantidad del producto al momento de la exportación es
importante, ya que de esto depende los costos en los que se debe incurrir
para prepararlo, para seleccionar de manera adecuada el tipo de contenedor,
vía de trasporte, y gastos necesarios para entregar un producto a tiempo en el
país de destino.
Las microempresas al contar con una producción de 2340 artesanías al
año enviarán 4 embarques anuales, es decir, cada embarque contará con 585
artesanías religiosas exportadas al mercado de Miami.
Incoterms: las microempresas de San Antonio de Ibarra deben conocer los
diferentes términos de negociación existentes al momento de realizar un
convenio con compradores en el exterior, y saber además las obligaciones
tanto del exportador como del importador para no tener algún inconveniente.
Los artesanos para la exportación utilizarán el Incoterm FOB, el mismo es de
uso solo para vía marítima, en este tipo de negociación las microempresas
están libres de contratar el seguro ya que el importador será el encargado de
adquirirlo.
107
Costos: al hablar de costo es importante que tanto el exportador como
importador estén conscientes de elegir costos adecuados para que no exista
inconveniente alguno, y de esta forma lograr que exista un margen de utilidad
para ambas partes. Las microempresas cancelarán costos referentes al flete,
etiquetas, materia prima, entre otros, con la finalidad de exportar un producto
de calidad y conseguir el reconocimiento internacional.
Legislación nacional e internacional: el que los artesanos sepan la legislación
vigente en el Ecuador y en Estados Unidos es de suma importancia, de esta
manera conocerán las políticas aplicables a las artesanías evitando malos
entendidos, pérdidas e incluso intervenciones legales por cualquiera de los
dos países por desconocimiento de la Ley.
3. Estudiar la logística más conveniente mediante los siguientes puntos:
Vía: las microempresas utilizarán la vía marítima para su exportación debido a
que las artesanías no son productos perecibles, es económico y resulta
eficiente, llegando a Miami en 12 días tiempo suficiente para entregar a tiempo
el producto al importador.
Transporte Interno: el transporte interno será realizado desde San Antonio de
Ibarra al Puerto de Guayaquil con un costo de $ 450.00.
Transporte Internacional: lo realizarán a través de la naviera Maersk Line con
un costo de $ 1 945.00.
108
Tipo de carga: las artesanías de madera serán consideradas como carga
general ya que no presentan ningún riesgo para la salud, no atentan a la
seguridad de las personas y al medio ambiente además no poseen un tiempo
definido de vida.
Tipo de Contenedor: las microempresas realizarán la exportación en un
contenedor Dry Van de 20¨ sin refrigeración, enviando 4 contenedores
anuales hacia Miami.
Cubicaje: en un contenedor de 20¨ ingresarán 195 cajas, en cada caja
constarán 3 artesanías con un total de 585 artesanías en cada embarque.
Embalaje: las microempresas para la exportación de las artesanías utilizaran
tres tipos de embalaje:
- Embalaje primario: que consta de un plástico de burbujas cubriendo a
cada artesanía, con un costo de $ 0.20 centavos.
- Embalaje secundario: este embalaje será una caja para cada artesanía
con una dimensión de 25x25x15 con un costo de $ 1.68 cada caja.
- Embalaje terciario: será una caja de 45x70x47 la misma que contendrá
tres cajas de artesanías con un costo de $ 5.04 cada caja.
Marcado: para el marcado las microempresas deberán ubicar: en la primera
caja se colocará un marcado estándar con las siguientes referencias: nombre
del consignatario, país y lugar de descarga; mientras que en las cajas
individuales constará una marca informativa con el peso bruto, peso neto,
dimensiones de las cajas, número de cajas y país de origen.
109
Etiquetado: las microempresas utilizarán etiquetas básicas con el nombre de
la artesanía y lugar donde fueron producidas; cada etiqueta tendrá un costo de
$ 0.10 centavos.
Término de la negociación: las microempresas utilizarán el término FOB para
exportar su producto.
Agente de Aduana: las microempresas contratarán el servicio de un agente de
aduana con un costo de $ 400.
4. Trámites de exportación
Registro único de Contribuyentes (RUC): para realizar la exportación las
microempresas obtendrán este documento indispensable donde constarán los
respectivos datos de identificación y obligaciones tributarias a cumplir con el
SRI.
Factura Comercial: este documento será el soporte para la aduana que
acredite el respectivo valor de transacción comercial para la exportación que
realicen las microempresas de San Antonio de Ibarra.
Declaración Aduanera Simplificada (DAE): consiste en un formulario donde se
registran las exportaciones, las microempresas procederán a llenar este
documento y posteriormente presentarlo en el distrito aduanero lugar donde
se formalizará la exportación.
110
Certificado de Origen: es el documento que servirá para las microempresas
acreditando que su producto de exportación cumple con todos los criterios de
origen.
Certificado de Calidad: este documento certificará la calidad del producto de
las microempresas de San Antonio constituyendo la prueba de que las
artesanías cumplen con todas las normas establecidas para su producción.
5.1 Precio de exportación CIF
Tabla 5.2 Precio de Exportación CIF
Detalle
Total de costos y gastos
Margen de ganancia
Precio de venta
EX – WORK
Transporte interno
Documentos de exportación
FAS
Gastos Naviera
THC
Token
Trámite Aduanero
FOB
Flete marítimo
CFR
Seguro Internacional
CIF ( Miami)
111
5.2 Resumen de Gastos incurridos por las microempresas de San Antonio
Tabla 5.1 Gastos incurridos por las microempresas
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor IVA Valor Total
Caja pequeña 585 $ 1.68 $ 982.80 $ 117.94 $ 1100.74
Caja grande 195 $ 5.04 $ 982.80 $ 117.94 $ 1100.74
Etiquetas 585 $ 0.10 $ 58.50 $ 7.02 $ 65.52
Transporte Interno - $ 450.00 $ 450.00 - $ 450.00
Documentos para la
exportación
- $ 210.50 $ 210.50
- $ 210.50
THC - $ 390.00 $ 390.00 - $ 390.00
Almacenaje contenedor - $ 24.16 $ 24.16 $ 2.90 $ 27.06
Agente de Aduana - $ 400.00 $ 400.00 - $ 400.00
Documentos de
Transporte
- $ 90.00 $ 90.00 - $ 90.00
Total $ 3 834.56
Fuente: Estudio Propio
Elaborado: Andrea García
112
Las microempresas de San Antonio además deben considerar los requisitos que
exige el país de importación, así como las tarifas arancelarias.
1. Documentos
- Factura Comercial: este documento servirá para que los oficiales de
aduana de los Estados Unidos puedan determinar si las artesanías son
admisibles y de esta forma clasificarlas determinando el respectivo
arancel a ser cancelado.
- Bonos de Aduana: estos bonos deben ser cancelados en el caso que la
importación supere los $2000, para poder cubrir con las tasas
potenciales, aranceles y sanciones que pudieren existir.
2. Requisitos Arancelarios
- Aranceles: esto será calculado sobre el valor de las artesanías más no
del flete y seguro.
3. Acuerdo Comercial
Debido a los últimos acontecimientos de la decisión de renunciar a la Ley de
Preferencias Arancelarias Andinas (ATPDEA), las artesanías de madera con la
partida 44201000 pagarán un arancel del 3.2% al ingresar a Miami- Estados Unidos.
113
Los artesanos de San Antonio de Ibarra necesitan de capacitaciones continuas
referentes al estudio de mercados, a las leyes vigentes que rigen tanto en país así
como también en el de exportación, políticas arancelarias y fiscales, estudios de
fletes y sobre todo capacitaciones pertinentes del estudio de la competencia, ya que
el Ecuador al no contar con un acuerdo comercial con los Estados Unidos tiene una
fuerte competencia de países vecinos como Perú y Colombia, los mismos que tiene
firmado un Tratado de Libre Comercio con este país.
Es por esto que con ayuda del Gobierno de turno que incentive la exportación de
artesanías se logrará no solo el progreso del país, sino también de las
microempresas de San Antonio incentivando la producción nacional y logrando que
los pequeños artesanos exporten directamente sin intermediario alguno, ya que al
existir este problema las artesanías en el mercado extranjero se encarece prefiriendo
los consumidores artesanías provenientes de otros pises con costos convenientes y
competitivos.
5.3 Incidencia en el Comercio Exterior
Una vez cumplidos todos los objetivos respecto al proceso logístico para la
exportación de productos artesanales a Miami- Estados Unidos, resulta factible que
los artesanos exporten sus artesanías a este mercado, debido a que la incidencia en
el comercio exterior de las exportaciones que realicen las microempresas generará
los siguientes aspectos:
1. Al realizar la exportación las microempresas generarán empleo y por ende
inversión, con continuas capacitaciones referentes a los procesos logísticos
los artesanos elevarán sus conocimientos, habilidades y destrezas
114
intensificando de esta forma las relaciones comerciales con mercados
internacionales interesados en su producto.
2. La exportación de artesanías al mercado de Miami- Estados Unidos apoyará
al desarrollo del país por medio de la generación de divisas, facilitando de esta
forma el comercio internacional.
3. Al exportar las artesanías las microempresas garantizan la continuidad de su
actividad económica que es la de elaborar artesanías religiosas 100% a mano,
logrando así conquistar mercados internacionales.
4. El que las microempresas exporten su producto hace que familias enteras
trabajen en la elaboración de una gama de artesanías religiosas, mejorando
así el aspecto social de las personas que conforman la parroquia de San
Antonio de Ibarra.
5. Las exportaciones de las microempresas en un principio no serian en grades
proporciones debido a la falta de conocimiento sobre el comercio exterior y
falta de capital por parte de los artesanos, pero esto incentivará a las
microempresas a continuar con las exportaciones no solo a Miami sino a
extenderse a otros mercados, dando a conocer la calidad de producto que
elaboran obteniendo de esta forma más nichos de mercado.
115
CAPÍTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1 Conclusiones
1. De acuerdo al análisis efectuado se puede determinar que los artesanos de
San Antonio desconocen los procesos logísticos existentes para la
exportación de productos artesanales, afectado de esta forma las
exportaciones de los mismos al mercado estadounidense.
2. El Ecuador carece en mayor parte de procesos logísticos ágiles, flexibles y
simples para la exportación de productos artesanales, logrando que la mayor
parte de los artesanos entregue sus artesanías a intermediarios encareciendo
cada artesanía en el mercado de Miami.
3. Mediante el análisis que se efectuó se pudo determinar el desconocimiento de
la legislación nacional e internacional en materia de logística por parte de los
artesanos de San Antonio, haciendo que los procesos logísticos de
exportación sean escasos por parte de estos artesanos.
4. La importancia que tienen los procesos logísticos en el Ecuador con sus
respectivos costos, tiempos embalajes y base legal es fundamental al
momento de realizar una exportación de productos artesanales, ya que se
abaratan en mayor parte los costos y se obtiene un producto justo a tiempo en
el mercado de Miami.
5. Mediante el análisis efectuado los artesanos de San Antonio de Ibarra podrán
conocer todas aquellas características que tiene la cadena logística, con sus
respectivos costos, procedimientos técnicos y legales indispensables para
poder realizar una correcta exportación, sin dificultades u obstáculos hasta
llegar a su destino.
116
6. Al realizarse el análisis de la logística para la exportación de productos
artesanales se determinó que el medio de transporte más adecuado es el
transporte marítimo, ya que este producto no necesita de cuidados excesivos
ni de tiempos limites para llegar hasta su destino.
7. Los artesanos de San Antonio de Ibarra desconocen en su totalidad los
operadores logísticos, transporte internacional, seguros, créditos y
documentación necesarios para el proceso logístico, ocasionando la aparición
de intermediarios para realizar todo el proceso de exportación.
8. Las microempresas de San Antonio al ser asesoradas conseguirán que los
consumidores finales adquieran un producto mediante su página web logrando
así ser reconocidos por sus artesanías a nivel internacional.
117
6.2 Recomendaciones
1. Enfocarse en realizar capacitaciones continuas para las microempresas de
San Antonio de Ibarra mejorando de esta forma las condiciones de cada
artesano para realizar procesos de exportación.
2. El gobierno de turno debería poner énfasis y no dejar de lado a los artesanos
para de esta manera fomentar las exportaciones y por ende promocionar las
artesanías elaboradas en Ecuador.
3. Buscar nuevos mercados internacionales que permitan conocer cada
artesanía elaborada en Ecuador promocionando así el país, obteniendo una
participación mundial importante.
4. La empresa A&G Asesor de Logística y Comer Exterior se mantendrá en
contacto con los artesanos de San Antonio de Ibarra para darles a conocer
cualquier novedad existente y a su vez solventar cualquier inquietud respecto
de sus exportaciones.
5. El Gobierno ecuatoriano debe establecer procesos logísticos ágiles, flexibles y
simples para el fomento de las exportaciones de productos artesanales.
6. Se recomienda determinar costos logísticos para poder establecer el precio de
venta final en el mercado extranjero.
118
CAPÍTULO VII: BIBLIOGRAFÍA
1. ACOSTA, Felipe, (2005); Glosario de Comercio Exterior, segunda edición,
México DF.
2. ANTÚN, Juan Pablo, LOZANO, Angélica, HERNÁNDEZ, Juan Carlos,
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3. ANAYA, Julio Juan, POLANCO, Sonia, (2007), Innovación y mejora de procesos
logísticos, Segunda edición, Editorial ESIC, España.
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México.
5. CARBAUGH, Robert J., (2009); Economía Internacional, 12 Edición, México DF.
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España.
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edición, Editorial Tesitex, España.
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DF.
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Edición, Editorial UPC, Barcelona.
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Encarnación, (2009); Gestión del comercio exterior, Primera edición, Madrid
España.
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Edición, Fundamentos, principios e introducción a la contabilidad Enfoque
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119
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Metodología de la investigación, Quinta edición, Editorial McGraw-Hill; México.
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para la exportación de productos, Texto guía
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120
Páginas web
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30. http://productosdelecuador.com/content/%C2%BFc%C3%B3mo-exportar
31. http://www.cgsa.com.ec/Files/Precios/TarifasGenerales-2010.pdf
32. http://www.cgsa.com.ec/Files/Precios/TGenerales2.pdf
33. http://sitios.poder-
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42. http://transoceanica.com/index.php?id=33&lang=es
43. http://www.intertransit.com/esp/descargas/TIPOS%20CONTENEDORES%20AE
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44. http://sergiotorres63.files.wordpress.com/2009/11/manual-envase-embalaje.pdf
45. http://www.empaqueperformance.com.mx/temap_viewed.asp?did=9832
46. http://www.proecuador.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2011/05/PROEC-
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47. http://www.usitc.gov/publications/docs/tata/hts/bychapter/1300htsa.pdf
121
48. http://comercioexterior.banesto.es/es/elija-su-mercado-objetivo/perfiles-de-
paises/estados-unidos/cifras-del-comercio#classification_by_country
49. http://www.commerce.com.ar/apadmin/img/upload/LOGISTICA%20INT'L%20(Tr
ansp.%20y%20Seguro)%20-%202005.pdf
50. http://cargainfo.com/front_content.php?idcat=1231&idart=2740
51. http://www.exportafacil.gob.ec/mas-informacion/certificado-de-origen
52. http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/certf_origen/Declaracio
n_Jurada_de_Origen.pdf
53. http://www.cec.edu.ec/index.php/camara-del-comercio-de-quito.html
54. http://lacontabilidaddecostosenlavirtualidad.blogspot.com/2012/10/el-punto-de-
equilibrio.html
55. http://www.panabolsa.com/sys/index.php?id=cccpageqp0qpglosarioqp6qpset_c
ontrol_glosarioqp0qp19
56. http://pymesfuturo.com/pri.htm
57. http://es.scribd.com/doc/58262224/Estado-de-situacion-inicial
122
CAPÍTULO VIII: ANEXOS
ANEXO 1
Total de Exportaciones por País
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION NANDINA PAIS TONELADAS FOB -
DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO,
DE MADERA
ESTADOS
UNIDOS 7.57 105.80 31.12
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2010 – diciembre 2010
Elaborado: Andrea García
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION NANDINA PAIS TONELADAS FOB -
DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO,
DE MADERA
ESTADOS
UNIDOS 3.57 47.88 19.73
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2011 – diciembre 2011
Elaborado: Andrea García
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION NANDINA PAIS TONELADAS FOB -
DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO,
DE MADERA
ESTADOS
UNIDOS 3.78 48.23 23.02
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2012 – diciembre 2012
Elaborado: Andrea García
123
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION NANDINA PAIS TONELADAS FOB -
DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO,
DE MADERA
ESTADOS
UNIDOS 1.27 5.61 39.31
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2013 – febrero 2013
Elaborado: Andrea García
124
ANEXO 2
Tabla General de Exportaciones por País
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA PAIS AÑO TOTAL FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
ESTADOS
UNIDOS 2010 105.80
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
ESTADOS
UNIDOS 2011 47.88
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
ESTADOS
UNIDOS 2012 48.23
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
ESTADOS
UNIDOS 2013 5.61
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2010 – febrero 2013
Elaborado: Andrea García
125
ANEXO 3
Total de Exportaciones de artesanías de madera de Ecuador a Estados Unidos,
Italia y Hong Kong
(Toneladas y miles de dólares)
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR % / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
42.83 339.95 100.00
Total General:
42.83
339.95
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2010 – diciembre 2010
Elaborado: Andrea García
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR % / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
40.77 242.77 100.00
Total General:
40.77
242.77
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2011 – diciembre 2011
Elaborado: Andrea García
126
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR % / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
28.13 209.55 100.00
Total General:
28.13
209.55
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2012 – diciembre 2012
Elaborado: Andrea García
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR % / TOTAL
FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y DEMAS
OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
4.13 14.26 100.00
Total General:
4.13
14.26
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2013 – febrero 2013
Elaborado: Andrea García
127
ANEXO 4
Tabla General de Exportaciones de artesanías de madera de Ecuador a Estados
Unidos, Italia y Hong Kong
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA AÑO TOTAL FOB - DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
2010 339.95
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
2011 242.77
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
2012 209.55
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
2013 14.26
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2010 – febrero 2013
Elaborado: Andrea García
128
ANEXO 5
Total de Importaciones de artesanías de madera de Italia y España
(Toneladas y miles de dólares)
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR CIF - DOLAR
% / TOTAL
FOB -
DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
120.25 466.28 524.98 100.00
Total General:
120.25
466.28
524.98
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2010 – diciembre 2010
Elaborado: Andrea García
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR CIF - DOLAR
% / TOTAL
FOB -
DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
183.26 752.58 820.26 100.00
Total General:
183.26
752.58
820.26
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2011 – diciembre 2011
Elaborado: Andrea García
129
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR CIF - DOLAR
% / TOTAL
FOB -
DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
171.65 751.60 837.31 100.00
Total General:
171.65
751.60
837.31
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2012 – diciembre 2012
Elaborado: Andrea García
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR CIF - DOLAR
% / TOTAL
FOB -
DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
30.83 120.30 132.45 100.00
Total General:
30.83
120.30
132.45
100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2013 – febrero 2013
Elaborado: Andrea García
130
ANEXO 6
Tabla General de Importaciones de artesanías de madera de Italia y España
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA AÑO
FOB -
DOLAR
CIF -
DOLAR
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
2010
466.28
524.98
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
2011
752.58
820.26
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
2012
751.60
837.31
4420100000
ESTATUILLAS Y
DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE
MADERA
2013
120.30
132.45
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2010 – febrero 2013
Elaborado: Andrea García
131
ANEXO 7
Actores Directos de la Cadena de Escultura en Madera de San Antonio
NOMBRE ACTIVIDADES PRINCIPALES
ASOCIACION DE ARTESANOS Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
COMERCIAL ALMEIDA Comercialización de artesanías de varias líneas
MULTIARTE Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
MUEBLES ORTÍZ Producción y comercialización de muebles
GALERIA LUIS POTOSÍ Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
MANOS LIBRES GALERIA Esculturas de caballos y animales
ALMACEN CASPICARA Comercialización de artesanías de varias líneas
CASA DE ARTE Producción y comercialización de escultura religiosa y
artesanías de varias líneas
ARTE COLONIAL
Producción y comercialización de escultura religiosa y
artesanías de varias líneas
MUEBLES SANDE Producción y comercialización de muebles
GALERIA CEVALLOS Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
GALERIA GLORIA POTOSÍ Comercialización de artesanías de varias líneas
GALERIA ESPINOZA
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
GALERIA GOMEZ Comercialización de artesanías de varias líneas
MUEBLES MIGUEL ANGEL Producción y comercialización de muebles
MUEBLES DE CASA Producción y comercialización de muebles
MUEBLES ARTECUA Producción y comercialización de muebles
MUEBLES EL CEDRO Producción y comercialización de muebles
ARTE SANO Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
TALLER DE ARTE Y TURISMO
HUGO MONTESDEOCA
Comercialización de artesanías de varias líneas
LOCAL # 2 GRUPO DE
ARTESANOS
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
LOCAL #3 GRUPO DE
ARTESANOS SANTO DOMINGO
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
LOCAL #4 RURAI
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
LOCAL #5 GRUPO DE
ARTESANOS SAN VICENTE
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
LOCAL #6 YUGO´S ARTS
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
LOCAL #7 GRUPO DE
ARTESANOS
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
LOCAL #8 ARTEIDEA
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
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LOCAL #9 MADERA HANDICRAFTS
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
LOCAL #10 GRUPO DE
ARTESANOS
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
LOCAL #11 GRUPO DE
ARTESANOS
Producción y comercialización de artesanías de varias
líneas
Fuente: ESTRATEGIA DE FORTALECIMIENTO PROVINCIAL A LA CADENA PRODUCTIVA DE LAS ARTESANÍAS –
IMBABURA PDRN- CTB, 2011 Elaborado: Equipo Técnico PDO
133
ANEXO 8
Certificado de Origen
134
ANEXO 9
Almacenaje CONTECON
135
ANEXO 10
Cotización Agente de Aduanas
Quito, 05 de Junio de 2013 Señora Andrea García Presente.- De mi consideración: Reciba un cordial saludo de todos quienes conformamos A.S.T.E.T. (Agentes de Aduana).Tenemos el agrado de dirigirnos a Usted (s), con el objeto de ofrecerles un Servicio Técnico Integrado al Comercio Exterior, cubriendo las necesidades más importantes en todo lo relacionado al Proceso Logístico en Importaciones y Exportaciones. Empresa con amplia experiencia comprometidos con el Desarrollo del Comercio Exterior, brindamos a nuestros clientes servicios de asesoría aduanal en el trámite de sus importaciones y Exportaciones. Contamos con el servicio profesional y la experiencia necesaria de Peritos en Seguros capacitados para hacer el seguimiento, control, custodia e inspección final de la mercadería. Minimizando el riesgo existente en todas las operaciones arrojando resultados óptimos frente a los nuevos desafíos en la era de la globalización. Confiados en nuestra capacidad para servirles eficientemente, esperamos ser merecedores de su confianza y aceptación para brindarles el servicio que Uds. Se merecen.
Atentamente
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QUIENES SOMOS
A.S.T.E.T.
Es una Compañía con más de 20 años de experiencia. Cuenta con un staff de profesionales integrado por Agentes
de Aduana, Auxiliares de Comercio Exterior y personal administrativo altamente capacitado para brindarle
asesoramiento y servicio en todo lo referente a IMPORTACION Y EXPORTACION a nivel NACIONAL E
INTERNACIONAL
Cabe señalar que nuestra Compañía ha venido desarrollando procesos dentro de la Reingeniería de la
estandarización de servicios. Atributos que nos permiten satisfacer todos sus requerimientos y necesidades en
COMERCIO EXTERIOR EN GENERAL.
Todo el Proceso Integral de Servicios de Aduana y Comercio Exterior se llevara a cabo con la coordinación de
representantes capacitados y con experiencia necesaria de nuestra Empresa, los mismos que sean requeridos por
Uds. Sin que estos representen un costo adicional.
MISION
Brindar un Servicio Integral a través de la Asesoría y Capacitación con un enfoque estratégico, que permita
fortalecer la capacidad de la Empresa en lo relacionado al Comercio Exterior.
Nos esmeramos en un trato personalizado para con todas y cada una de las empresas, brindando a las mismas
todas las facilidades que estén al alcance de nuestra Compañía en cualquier campo, favoreciendo así la agilidad
en el proceso y la comodidad de nuestros clientes.
La confianza mutua es la base de nuestra solidez, que en la actualidad, en el campo del Comercio Exterior
demanda una estrecha relación entre La Compañía y el Cliente.
Satisfacer de la mejor manera todas las necesidades de nuestros clientes a través de un servicio eficiente y de
primera calidad, es nuestra prioridad, logrando así un buen desarrollo de las Empresas dentro del Mercado
Comercial
El manejo Logístico e Información de las Importaciones y Exportaciones en todo su proceso integral se llevara a
cabo con la coordinación de nuestros representantes capacitados y con la basta experiencia que cuenta nuestra
Empresa.
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VALORES:
Ética Credibilidad Confianza Calidad Productividad Servicio personalizado Trabajo en equipo Liderazgo Mejoramiento continuo
PROCEDIMIENTOS DETALLE DE ACTIVIDADES EXPORTACIONES Y MANEJO LOGISTICO
les y Export List).
mentación al cliente, legalmente Liquidado por la SENAE. DETALLE DE COSTOS
Valor por el Proceso completo de Exportación incluido la recopilación de documentación.
USD $ 350,00 Quito USD $ 400,00 Otros Distritos
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Anexo 11
Transporte Internacional Guayaquil- Miami
Estimado Cliente,
De acuerdo a su requerimiento, anexo cotización esperando que el nivel de tarifa y condiciones estén
alineados a las necesidades de sus embarques.
Saludos cordiales y quedamos a la espera de sus noticias,
Gayle Cifuentes
Import - Export Internal Sales
Maersk Line
Maersk del Ecuador C.A
139
Anexo 12
Ejercicio Valor Determinado
Precio de Exportación CIF
Detalle Costo Anual
Total de costos y gastos $ 59840.00
Margen de ganancia $ 17952.00
Precio de venta $ 130032.00
EX – WORK $ 207824.00
Transporte interno $ 800.00
Documentos de exportación $ 474.40
FAS $ 209.098.40
Gastos Naviera $ 200.00
THC $ 410.00
Token $ 77.28
Trámite Aduanero $ 300.00
FOB $ 210.085.68
Flete marítimo $ 5.020.56
CFR $ 215.106.24
Seguro Internacional $ 300.00
CIF ( Miami) $ 215.406.24