UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE CONTADURIA PBLICA

PROPUESTA DE PROYECTO DE INVERSION EN PUBLICIDAD, COMO HERRAMIENTA

PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE EMPRESA DEDICADA A LA COMERCIALIZACION

DE PRODUCTOS NUTRICIONALES

Trabajo de Investigacin Presentado por:

Aguilar Gonzlez, Raquel del Rosario

Castro Serrano, Jos Luis

Portillo Orellana, Sandra Elizabeth

Para optar al grado de:

LICENCIADO EN CONTADURIA PUBLICA

Noviembre del 2010

San Salvador, El Salvador, Centro Amrica

UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

AUTORIDADES UNIVERSITARIAS

Rector : Mster Rufino Antonio Quezada Snchez

Secretario : Licenciado Douglas Vladimir Alfaro Chvez

Decano de la Facultad

de Ciencias Econmicas : Mster Roger Armando Arias Alvarado

Secretario de la Facultad

de Ciencias Econmicas : Mster Jos Ciriaco Gutirrez Contreras

Director de la Escuela

de Contadura Pblica : Licenciado Juan Vicente Alvarado Rodrguez

Coordinador del seminario : Licenciado Roberto Carlos Jovel Jovel

Asesor Director : Mster Jhonny Francisco Mercado Carrillo

Jurado examinador : Licenciado Mauricio Ernesto Magaa Menndez

Licenciado Jos Roberto Chacn Zelaya

Noviembre del 2010

San Salvador, El Salvador, Centro Amrica

AGRADECIMIENTOS

Principalmente a Nuestro Padre Celestial por ser quien nos colma de bendiciones y

nos a proporcionado la sabidura necesaria para culminar

nuestra carrera.

No pueden faltar Nuestros Padres, por todo ese amor brindado en cada momento,

sin su apoyo y comprensivos no lo hubisemos culminado con

esta satisfaccin que sentimos.

De forma general agradecemos toda la dedicacin que nos brindaron los

catedrticos a lo largo de nuestra formacin profesional, pero en

especial a nuestros asesores de especializacin que dedicaron

largas jornadas con el profesionalismo requerido para que fuera

un xito nuestro trabajo.

LOS AUTORES

INDICE

Contenido Pg. No.

Resumen ejecutivo...i

Introduccin..................ii

CAPITULO I - MARCO TEORICO

1.1 Antecedentes de la empresa .......................................................................................... 1

1.2 Conceptos generales de la investigacin ....................................................................... 2

1.3 Generalidades de los proyectos de inversin ................................................................. 3

1.3.1 Conceptos ...................................................................................................................... 3

1.3.2 Surgimiento de los proyectos de inversin ..................................................................... 4

1.3.3 Etapas en la preparacin y evaluacin de proyectos de inversin ................................. 5

1.3.4 Tipos de proyectos de inversin ..................................................................................... 6

1.3.5 Clasificacin de proyectos de inversin .......................................................................... 7

1.4 Aspectos influyentes en las ventas ............................................................................... 11

1.4.1 La crisis econmica en El Salvador ...............................................................................11

1.4.2 Competencia .................................................................................................................12

1.4.3 Publicidad y consumo ....................................................................................................12

1.5 Aspectos generales de la publicidad ............................................................................ 14

1.5.1 Que es la publicidad ......................................................................................................14

1.5.2 Importancia de la publicidad ..........................................................................................14

1.5.3 Objetivos de la publicidad ..............................................................................................14

1.5.4 Funciones de la publicidad ............................................................................................15

1.5.5 Limitaciones de la publicidad .........................................................................................16

1.5.6 Clasificacin de los medios publicitarios ........................................................................17

1.5.7 Plan de publicidad .........................................................................................................17

1.5.8 Elementos de un plan de publicidad ..............................................................................18

1.6 Influencia de la publicidad en las ventas ...................................................................... 19

1.6.1 Publicidad y posicionamiento dentro del mercado .........................................................20

1.6.2 Participacin en el mercado y rentabilidad ....................................................................20

1.6.3 Medir los resultados de la publicidad en las ventas .......................................................22

1. 7 Base legal ..................................................................................................................... 23

1.8 Base tcnica ................................................................................................................ 24

CAPITULO II - DESARROLLO DEL CASO PRACTICO

2 Anlisis financiero ......................................................................................................... 26

2.1 Perfil de la empresa .......................................................................................................26

2.2 Accionistas ...................................................................................................................26

2.3 Directorio .......................................................................................................................26

2.4 Rentabilidad, gastos y principales activos y pasivos .....................................................27

2.5 Razones financieras ......................................................................................................33

2.6 Punto de equilibrio .........................................................................................................42

2.7 Estructura del proyecto de inversin en publicidad sugerido a empresas dedicadas a la

comercializacin de productos nutricionales ................................................................ 46

2.8 Proyecto de inversin en publicidad - desarrollo del caso prctico ............................... 47

2.8.1 Determinacin de los objetivos ......................................................................................47

2.8.2 Seleccin de productos a publicar .................................................................................49

2.8.3 Seleccin de los medios de comunicacin ...................................................................51

2.8.4 Seleccin del mensaje publicitario .................................................................................52

2.8.5 Presentacin de presupuestos de inversin en publicidad para el ao 2011 ................53

2.8.7 Contabilizacin de la publicidad ....................................................................................56

2.8.8 Proyeccin de ingresos .................................................................................................60

Conclusiones y recomendaciones ................................................................................67

Bibliografa ....................................................................................................................69

Anexos...72

I. Instrumentos de recoleccin de la informacin

II. Diagnostico

III. Anlisis vertical y horizontal de Estados Financieros

IV. Presupuesto de costos y gastos para el 2011

V. Afiches para vallas

VI. Conceptos de razones financiera

VII. Calculo de razones financieras

i

Resumen ejecutivo

El origen del presente trabajo titulado propuesta de proyecto de inversin en publicidad,

como herramienta para incrementar las ventas de empresa dedicada a la comercializacin

de productos nutricionales se fundamenta en la necesidad que tienen las compaas hoy en

da en el desarrollo de las actividades y en el posicionamiento de sus marcas en un mercado

activo.

El objetivo de esta investigacin es desarrollar un proceso de Proyecto de inversin en publicidad

en medios masivos. Tomando como base la metodologa existente de acuerdo al tema que

especficamente se est planteando.

Para la ejecucin del tema se realizo un estudio analtico descriptivo, con el fin de comprobar y

comprender la problemtica identificada, para lo cual se consider como unidades de

observacin el departamento de Gerencia de las sociedades dedicadas al giro en el pas, las

cuales son cuatro; en tal sentido se elabor un cuestionario para recabar informacin, dirigido al

gerente financiero de las instituciones anteriormente mencionadas. Los resultados obtenidos se

analizaron e interpretaron a travs de la tabulacin y grficos de lo