¿cómo quieres hacerlo tú?

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Hay 3 modos de hacer este negocio:

A Tú Manera…

A Mi Manera…

O de la Manera correcta

¿Cómo quieres hacerlo tú?

El contenido de este manual está dirigido exclusivamente a miembros activos del grupo Profesionales en red y/o de

la Organización Sánchez-Ríos

Queda prohibida su reproducción y distribución total o parcial no autorizadas

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Este sistema ha sido creado por Isabel Bojórquez, Líder platino y consultora del año 2017 y adaptado* por Raúl Sánchez y Ana Laura Ríos, Diamante Ejecutivo y consultor del año 2017 en Immunotec, pensando en enseñar y compartir el camino de nuestro éxito. Y apoyar con esta gran enseñanza para que te conviertas en un profesional en mercadeo en red. *Para Estados Unidos

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Paso 1 Inscribirse y consumir los productos

Hacer recompra mensual > = 1000VP El negocio comienza tan pronto una persona se inscribe. Inscribirse significa ya haber tomado la decisión y automáticamente pasa a formar parte de un Equipo de profesionales que desarrolla Red de mercadeo. Utiliza personalmente los productos Immunotec para que te conviertas en producto del producto. Solo así podrás desarrollar tu propia historia del producto. Al utilizarlos constantemente los conocerás mejor, desarrollaras confianza, lo que te dará mayor credibilidad y transmitirás mayor seguridad. Sabrás recomendarlos, lo que te llevará a desarrollar tu negocio más rápidamente. Las personas consumen producto y de ese volumen de producto se generan comisiones y bonos para todos. Si no hay consumos, no hay comisiones. La recompra mensual está fijada actualmente en > = 1000VP, lo cual puedes lograr muy fácilmente con las promociones de autoenvío Immunotec, que te ofrecen un mayor descuento, por lo tanto, vas a obtener mayor producto por menos dinero y mayor cantidad de puntos.

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La recompra mensual sugerimos realizarla antes del día 15 de cada mes, para de esta manera asegurar tus objetivos y en caso de ser necesario trazar un plan de acción para hacer algún ajuste en tu red y garantizar un cierre de mes exitoso. Como recuperar tu inversión y la de tu nuevo socio al inscribirse

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Paso 2 Adquirir las herramientas

La Carpeta Azul Immunotec Es importante adquirir y estudiar las diferentes herramientas que nos enseñan la información para conectarnos al sistema que nos guiará a todos. Tu equipo y la compañía han desarrollado herramientas que te ayudarán a crecer y a duplicar tu negocio. ¡Aprovéchalas!

Una herramienta muy valiosa es la carpeta azul Immunotec, la cual recibirás en tu paquete de inscripción que adquiriste al ingresar al negocio. En ella se Incluyen materiales vitales para el inicio de tu negocio, entre las cuales están:

• Solicitudes y contratos para consultores independientes

• Folletos de prospección • Plan de compensación • Lista de precios • Guía de entrenamiento para consultores • Plan de acción para consultores

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Todo el contenido de la Carpeta Azul Immunotec te ayudará a Iniciar tu Negocio de manera inmediata.

Recomendamos llenar el plan de acción, desde un principio sabrás que perteneces a un Gran Equipo.

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La carpeta o revista* para dar la presentación 1-1 o en reuniones caseras, es la herramienta de mayor uso, así como la más importante a la hora de dar el plan. El uso de esta carpeta te va a permitir hacerte independiente lo más pronto posible, y con esto la Duplicación en tu Negocio. (Pregunta a tu patrocinador o línea ascendente como conseguirla) Los 2 CD* (Escuela de líderes & Audios Multinivel) son la recopilación de más de 20 horas de la mejor capacitación jamás grabada, te dirá cómo se hace mercadeo en red profesionalmente. *Herramienta creada por el liderazgo formado en el campo de la organización Sánchez-Ríos.

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PASO 3

Lanzamiento del negocio y entrevista al nuevo asociado (de 24 a 48 horas)

El lanzamiento del negocio y la entrevista al nuevo asociado es lo que evita una de las causas más comunes del abandono del negocio que es, el no saber qué hacer para comenzar. Es por esta razón que cuando inscribes a un nuevo consultor, que esté interesado en desarrollar el negocio (no con los interesados en el consumo del producto por salud) te recomendamos que se reúnan dentro de las primeras 24 horas o máximo dentro de las primeras 48 horas, de haberse inscrito. Lo puedes hacer en persona, por teléfono o por internet para que completen el lanzamiento del negocio y la entrevista al nuevo asociado para comenzar a capacitarlo y evitar el abandono del negocio de tu nuevo asociado. Concéntrate y esfuérzate con tu nuevo asociado para enseñarle este sistema de 10 pasos y de esta manera conozca y domine este sistema con el cual se facilitará en gran medida el desarrollo de su negocio.

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ENTREVISTA AL NUEVO ASOCIADO

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PASO 4 Invitación al negocio

En el hogar o individualmente

La destreza que hará que tu negocio arranque será al hacer una invitación irresistible. Esa invitación será la primera experiencia que tendrán tus prospectos para conocer sobre tu oportunidad de negocio. Para que una invitación sea la más efectiva es muy importante que tu tengas una fuerte convicción y creencia en el proyecto que estas emprendiendo. ¿A que se refiere esto? Debes estar convencido de que vas hacer este negocio con ellos o sin ellos. Porque eso te dará una fuerte postura. Por lo cual, al momento de hacer la invitación, procura utilizar un tono de voz que transmita tu seguridad. Tus invitados lo sentirán y esta convicción aumentará las probabilidades para que acepten ver tu presentación.

Recuerda que al conectarte al sistema tu patrocinador te dará 5 acompañamientos.

¡Es aquí donde empieza la duplicación masiva!

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PASO 5 Presentación

En el hogar o individual Las presentaciones deben ser sencillas en un ambiente de amistad y de negocio. El éxito en redes de mercadeo está en que una persona pueda poner 3 o 4 personas en la sala de su casa para darles una presentación y ellos pasen por esta experiencia y luego lo puedan duplicar. Las herramientas que debes utilizar en esta presentación deben de ser sencillas y duplicables (Revista, CD, hojas de seguimiento), no te recomendamos utilizar computadoras, tabletas, teléfonos, proyectores o aquellos dispositivos que sean muy caros o difíciles de conseguir, debes hacer sentir a tus prospectos que tu negocio es fácil de hacer y que no se requiere de grandes inversiones en equipos para poder hacer este negocio, bastará con mostrar la carpeta de presentación, algunos flyer’s y hojas que puedan dejarle a las personas.

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Un aspecto muy importante es recordar que una presentación no es una capacitación, en una presentación solo debes transmitir los detalles importantes de tu negocio y deben tener una corta duración, por lo general debe durar de 35 a 50 minutos. Al final de cada presentación debes de invitar a tus prospectos a tu próxima reunión central. Los líderes exitosos lo que hacen es dar muchas presentaciones, muestran lo básico del plan de compensación y como se ganan las comisiones. ¡NO CAIGAS EN LA TENTACIÓN DE REGALAR!!! Nunca regales producto como “carnada” para que las personas ingresen a tu negocio, las personas tienden a NO valorar las cosas cuando se regalan. Ellos son los que deberán hacer la inversión necesaria para iniciar.

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PASO 6 Reunión central semanal

La reunión central semanal es la que le da vida al negocio y al trabajo que se realiza en las presentaciones en la casa e individuales, además es una muestra del éxito colectivo. El propósito de una reunión central semanal es darles confianza y seguridad a los invitados y a los nuevos consultores. Conocerán que no están solos y que hay más personas que han unido su visión personal a la visión del equipo en busca de la realización de sus sueños y metas. Esta reunión semanal debe tener total prioridad sobre las presentaciones en las casas e individuales. El no asistir a la reunión central semanal por estar haciendo presentaciones en las casas e individuales es un error, porque el mensaje indirecto que estarías enviando a tus invitados es que la reunión central semanal no es importante. Te recomendamos que tus prospectos hayan asistido primero a una presentación en casa o individual. Para que luego asistan a la reunión central semanal. No sería recomendable que invites a un prospecto a la reunión central semanal si no ha escuchado una presentación previamente.

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En la reunión central semanal tu puntualidad es vital para tu negocio. Al llegar temprano tendrás el beneficio de poder presentarle a tus invitados a tu línea ascendente y a los presentadores. Esto creará en tus invitados un sentido de profesionalismo, equipo y familia. Procura cooperar antes, durante y después de la reunión central semanal o cualquier otro evento, ya sea como ayudante de registro, sonido, presentador, hostess, etcétera, porque poder cooperar es un privilegio. Así tendrás la oportunidad que los demás miembros del equipo te observen y en un futuro inmediato ellos lo duplicarán.

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Paso 7 Desayunos mensuales de celebración y oportunidad

¿A quién no le gusta que le reconozcan después de una meta alcanzada? El reconocimiento a tus asociados es una herramienta de suma importancia para el desarrollo de tu negocio ya que trae cambios positivos en el ambiente de tu organización. Reconocer el desempeño y esfuerzo entre nosotros se traduce en tangibles y positivos efectos que motivan a tus asociados a mantener el enfoque en el desarrollo de su red. Sin duda, la gente que se siente apreciada posee una actitud positiva, mayor confianza en sí mismos y habilidad de contribuir y colaborar. Las personas con suficiente autoestima son potencialmente mejores asociados. Por eso es importante impulsarnos como equipo y reconocer continuamente nuestros éxitos. En nuestro negocio es importante reconocer los logros alcanzados mensualmente de nuestros asociados. Es por eso que cada mes se reconocen sus logros a través de un desayuno de reconocimiento. (a excepción de cuando tengamos un evento regional en ese mes) Promover y asistir a los desayunos de reconocimiento te ayudara a crear una organización sólida, estable y en constante crecimiento. Pregunte a su líder cuando es el próximo desayuno mensual.

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PASO 8 Seguimiento, entrenamiento y evento

El seguimiento es el proceso por el cual la mayoría de tus prospectos llegarán a tomar la decisión de consumir lo productos o hacer el negocio contigo.

Sin una estrategia adecuada de seguimiento perderás muchas personas. Se ha demostrado que cuando las personas dicen “NO”, el 50 % no entienden lo que les estás ofreciendo y el otro 50 % tienen dificultad en tomar una decisión. Es por eso que debemos dar seguimiento posterior a que tus invitados asistieron a tu Reunión Central Semanal.

Lo que debes hacer es promover en tu prospecto asista a ver otra presentación. Así de simple. Ya sea en una casa, a otra Reunión Central Semanal, a un evento regional. También podría ser una transmisión por internet en vivo o un video grabado. Al promover que tu prospecto asista a otra reunión, tendrá la oportunidad de ver el negocio nuevamente, esta vez presentado por otras personas con otras historias.

Las personas que ganan más dinero también son las que más promueven los eventos. Porque cada evento está diseñado con el propósito de crear el ambiente de crecimiento y motivación para ti y los grupos.

El corazón de este negocio se basa en las emociones, sentimientos y relaciones entre las personas. A las personas les gusta encontrarse con los demás para conocerse, aprender, compartir sus experiencias y logros. Los eventos presenciales son el lugar perfecto para lograr esta conexión tan necesaria.

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Es por eso que cada evento hay que promoverlo al máximo. Un evento no basta con solo anunciarlo, hay que promoverlo. Debes crear una sensación de curiosidad en tus invitados y en los Consultores. Si viniera a un evento el mejor orador del mundo y la promoción es muy pobre, ¿Cuántas personas piensas que podrían asistir? Definitivamente, muy pocas.

Como Líder, da el ejemplo siendo uno de los primeros en registrarte y comprar los boletos para los eventos. Esto reflejará tu nivel de compromiso, un mayor éxito para ti, para tu negocio y el grupo lo duplicará.

Una herramienta muy útil para dar seguimiento a tus prospectos es El Sobre de Contacto, nadie debería asistir a una presentación o Reunión Central o Seminario y retirarse con las manos vacías, el uso del Sobre de Contacto permitirá que vuelvas a ver a tus prospectos

Como sugerencia a cerca del contenido del sobre de seguimiento te indicamos lo siguiente:

• Plan de Compensación • Folleto de Immunotec • Tarjeta de presentación

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PASO 9 Consultoría y Edificación

Recibir consultoría significa pedir consejos que te ayuden a mantener la dirección y el enfoque productivo en tu negocio.

Nadie creará una Red sólida por sí solo, no sin una buena consultoría. Imagínate, si tuvieras que cruzar a pie por un campo minado ¿Cómo lo harías? Seguramente siguiendo los consejos de quien ya lo cruzó, porque el éxito deja pistas.

La clave está en recibir consejos de personas que estén conectadas 100 % al Sistema de tu negocio. Una persona que no esté conectada al sistema no podrá ayudarte como tú quisieras. Peor aún, un mal consejo te podrá hacer perder tiempo, dinero y hasta fracasar.

Sin embargo, eres tú quien debe escoger a tu mentor, que esté en rangos mayores al tuyo y tomar la iniciativa de solicitarle que te asesore. Las consultorías se solicitan, no se ofrecen.

Eres tú quien las necesita no tu mentor. Si eres tú quien necesita apoyo y consejos, eres tú quien debe solicitarlos y buscarlos.

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La edificación es una ley de riqueza en las Redes de Mercadeo. Es el proceso de crear una imagen positiva de una persona, del equipo y de las personas en tu empresa. La edificación es una destreza que se aprende.

Recuerda, cuando edificas o hablas de otra persona o evento, lo que estas logrando es crear una imagen positiva de la persona de la cual está hablando o de un evento, y eso va a provocar que tus prospectos deseen asistir a la presentación o al evento.

¿Qué vamos a edificar?

1. El equipo 2. El sistema educativo y de duplicación 3. Tu línea ascendente 4. Tu empresa 5. La profesión de red de mercadeo

Necesariamente en ese orden de importancia

La edificación crea un precedente. Provoca que las otras personas deseen conocer y atender a todo lo que les dirá la persona que van a escuchar. Porque a través de la experiencia de esta persona, los demás podrán también inspirarse para lograr sus propios sueños.

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Paso 10

Duplicación Enseñar a otros a hacer lo mismo

Tú eres el modelo de líder y vas a duplicar tu propio liderato. Vamos a Seguir y Duplicar el sistema. Edificas el sistema de duplicación, identifica nuevos líderes y les promueves que ellos también se conecten al sistema de duplicación.

Si quieres que se desarrollen nuevos líderes, recuerda que es imposible que tú solo lo puedas hacer. El sistema será quien lo haga por ti; porque la realidad es que no puedes estar todo el tiempo con todas las personas de tu grupo para enseñarles todo tú.

La base para que se duplique una Red está en tener un sistema escrito y explicado paso por paso; porque así será como podrás duplicar una Red cuando tú no estás.

Para duplicar líderes, primero debes aprender y aplicar este Sistema de 10 Pasos, porque así es como irás adquiriendo el conocimiento profesional para desarrollar tu Red.

Luego será tu ejemplo, el que les pudierá servir como modelo a tus Consultores.

La duplicación es como entregar la estafeta en una carrera de relevos. Si no pasas la estafeta, no podrás ganar la carrera. Mientras más veces pases la estafeta, más lideres duplicarás.

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Tú1,000 VP

Patrocinio 2,000 pts

Patrocinio2,000 pts

Patrocinio2,000 pts

Patrocinio 2,000 pts

Estructura de Rango PLATA

2,700Limitedepuntos

porRama

2,700Limitedepuntos

porRama

2,700Limitedepuntos

porRama

Requisitos 1,000 VP

3 Ramas Calificadas6,000 VTO

Estructura tu negocio Para el desarrollo de la Estructura de tu Negocio es importante considerar los bloques de 10 los cuales funcionan de la siguiente manera:

De tu lista de contactos debes tomar 10 contactos diarios a los cuales les llamarás para concertar una cita para hacer una presentación, de estas 10 presentaciones deberás enfocarte en inscribir al menos 3 personas, cada día deberás aplicar este modelo con contactos diferentes para mantenerte reclutando.

La mayoría de las personas que no ganan dinero en Mercadeo en Red es porque no saben estructurar su negocio, la clave de un negocio exitoso es aprender a estructurarlo.

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Tú1000 VP

Plata 8,000 pts

Plata 8,000 pts

Calificada2,000 pts

Plata 8,000 pts

Estructura de Rango ORO

12,500Limitedepuntos

porRama


porRama

Plata 8,000 pts

Requisitos 1,000 VP


Tú1000 VP

ORO 30,000 pts

ORO30,000 pts

Consumidor1,000 pts

ORO30,000 pts

Estructura de Rango DIAMANTE


porRama


porRama

ORO30,000 pts

Requisitos 1,000 VP


PLATA 6,000 pts

PLATA 6,000 pts

12,000Puntos

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Invirtiendo tu tiempo productivamente

“Nos duplicamos o morimos”. El 10% de nuestro negocio somos nosotros y el 90% es la duplicación.

El 80% del tiempo que le dedica a su negocio (8 horas) usted lo invierte contactando y dando presentaciones a nuevas personas.

El 19% del tiempo (1hora y 50 minutos) adiestrando a los nuevos y conectándolos al Sistema.

El 1% del tiempo (10 minutos) resolviendo problemas. El 90% de los problemas se resuelven llamando directamente a la compañía.

“El Sistema no le va a construir el negocio. Pero si pone a funcionar el Sistema, sí va

a mantener la estabilidad y el crecimiento del negocio”

“El crecimiento de su negocio será directamente proporcional al número de personas que usted contacte día a día y

regularmente”

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Estas 2 gráficas van hacer que tu negocio tenga grandes resultados junto con tu equipo, en caso de necesitar apoyo para entenderla pídele a tu línea de auspicio que te la explique.

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Las acciones que te brindan resultados

Para ganar dinero y lograr tus metas debes de conocer EXACTAMENTE cuáles son las actividades que hay que realizar cada día, las que te producen ingresos. Una idea para que te des cuenta cómo está tu nivel de productividad es la siguiente. Cada vez que realizas una actividad, otórgate una puntuación. De esa forma verás cuáles son tus debilidades y fortalezas y dónde deberás enfocarte más.

La siguiente gráfica te mostrará cómo ser más productivo anotando tu actividad diaria.

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Si realmente quieres hacer esto de forma profesional debes adquirir estos libros leerlos y aplicarlos:

1. Go pro (Eric Worre) 2. Haciendo que el primer círculo funcione

(Randy Gage) 3. Multinivel, como prospectar y duplicar

masivamente (Roberto Pérez) 4. El negocio del siglo XXI (Robert Kiyosaki) 5. Piense y hágase rico (Napoleón Hill)

Este es un negocio serio que cambiará positivamente tu futuro y el de toda tu familia por las próximas generaciones, y es muy próspero si se hace bien. Hay un dicho que dice: “si lo hace mal, entonces prepárese para tener que volverlo a hacer”. ¡Solo siga el sistema!

¿cómo quieres hacerlo tú?

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