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1
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SYLLABUS
EJE DE FORMACIÓN PROFESIONAL
PLAN DE NEGOCIOS
Y MARKETING INTERNACIONAL I
SEMESTRE Septiembre 2013 - Febrero 2014
2
FILOSOFÍA CORPORATIVA DE LA FACULTAD
Visión de la UCE
La Universidad Central del Ecuador continuará en el liderazgo de la educación
superior, de la producción de ciencia, tecnología, cultura y arte y en la formación
de profesionales con profunda responsabilidad social.
Misión de la UCE
La Universidad Central del Ecuador forma profesionales críticos de nivel
superior, comprometidos con la verdad, justicia, equidad, solidaridad, valores
éticos y morales, genera ciencia, conocimientos, tecnología, cultura y arte; y,
crea espacios para el análisis y solución de problemas nacionales.
Visión de la FCA
Mantener a la Facultad de Ciencias Administrativas como la primera del país y
una de las mejores de América, impartiendo una formación excelente que
permita que las nuevas generaciones lideren los sectores público y privado,
desarrollándoles destrezas y habilidades para optimizar los recursos del país y de
las empresas que impulsan el desarrollo nacional, a largo plazo.
Misión de la FCA
Formar administradores competitivos y comprometidos con el desarrollo del
país, con conocimientos científicos y tecnológicos, con principios y valores, que
respondan a las necesidades del sector público y privado y el bienestar de la
comunidad.
Visión de la Carrera de Administración de Empresas
Mantener el liderazgo en la formación de profesionales en Administración de
Empresas, siendo un modelo educativo de mayor influencia a nivel nacional y de
Latinoamérica, con competencias que propicien el desarrollo económico del
país.
Misión de la Carrera de Administración de Empresas
Formar profesionales e investigadores en Administración de Empresas, con
conciencia ética y solidaria, contribuyendo al desarrollo económico y
empresarial del país, a la vigencia del orden legalmente constituido y a estimular
la responsabilidad social y la vinculación con la colectividad.
Perfil de egreso de la carrera de Administración de Empresas
Es el profesional capacitado para satisfacer las expectativas de las entidades
públicas, privadas y sociales en la consecución de sus objetivos
institucionales, mediante el uso adecuado de los recursos y la aplicación
del proceso administrativo: planificación, organización, dirección y control.
La formación del egresado le permite identificar, resolver problemas
3
organizacionales y de negocios y comprender el rol de los mismos en la
comunidad, la nación y el mundo.
1.- DATOS INFORMATIVOS
1.1. Nombre de la Asignatura:
PLAN DE NEGOCIOS
Y MARKETING INTERNACIONAL I
NOVENO NIVEL
1.2. Nombre del Docente: Catedráticos de la Asignatura
1.3. Código de asignatura
Código UNESCO
Código Facultad
5311.05
5.AE9.4.4
1.4. Número de créditos: 5
1.5. Semestre: Noveno
1.6. Eje de formación: Profesional
1.7. Ciclo de estudios: Septiembre 2013 – Febrero 2014
1.8. Número de horas presenciales: 84
1.9. Número de horas de tutorías: 8H
1.10. Horario:
De acuerdo al horario de cada docente
1.11. Prerrequisitos:
(Código de cada una de las
asignaturas)
5.AE8.5.4 MARKETING II
1.12. Correquisitos:
(Código de cada una de las
asignaturas
5.AE9.1.4 GESTIÓN DEL TALENTO
HUMANO II
5.AE9.2.3 ADMINISTRACIÓN DE LA
PRODUCCIÓN I
5.A59.3.3 ELABORACIÓN Y
EVALUACIÓN PROYECTOS I
5.AE9.5.4 PRÁCTICAS
EMPRESARIALES I
5.AE9.6.3 ADMINISTRACIÓN DE
RIESGOS DEL TRABAJO
4
2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
La asignatura de Plan de Negocios y Marketing Internacional I es de trascendental
importancia por cuanto permite planificar un negocio o emprendimiento de bienes y/o
servicios, en función de las oportunidades de mercado local e internacional.
El Marketing Internacional describe las características esenciales del marketing con un
claro enfoque hacia la globalización de los mercados, la economía, la competencia y los
clientes. El enfoque propuesto se diferencia considerablemente de los esquemas
regionales del pasado con el propósito de mejorar los niveles de calidad y el servicio al
cliente, disminuyendo a la vez los riesgos de mercado y los niveles de existencias.
Frente a la globalización, los profesionales tienen como reto principal en este siglo XXI
una participación exitosa en el mundo económico, tecnológico, social y político que se
está gestando. Por primera vez las propuestas de estructuras organizacionales y los
valores sociales se ven como modificadores de las relaciones pueblo – gobierno, cliente
– proveedor y empresa – personal – mercado.
3. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Conoce los conceptos básicos de un Plan de Negocios y sobre la base de la información
obtenida a través de la Investigación de Mercados, reconoce un sistema de negocios,
analiza el riesgo y la responsabilidad social de una organización con proyección
internacional.
UNIDADES COMPETENCIAS
CAPÍTULO I: CONCEPTOS BÁSICOS
DE UN PLAN DE NEGOCIOS Y
DEFINICIÓN DEL OBJETIVO
Conoce los conceptos básicos de un Plan
de Negocios y cómo definir el objetivo.
CAPÍTULO II: INVESTIGACION DE
MERCADOS Y SEGMENTACION DE
MERCADOS
Aplica la Investigación de Mercados y la
Segmentación de Mercados.
CAPÍTULO III: SISTEMA DE
NEGOCIOS, ORGANIZACIÓN y
ANALISIS DE RIESGO
Reconoce el Sistema de Negocios,
Organización, Análisis de Riesgo y
Responsabilidad Social.
CAPÍTULO IV: PLAN FINANCIERO,
PLAN DE IMPLEMENTACION y
RESUMEN EJECUTIVO
Comprende cómo estructurar el Plan
Financiero, Plan de Implementación y
resumen ejecutivo.
CAPÍTULO V: INTRODUCCION,
ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL
MARKETING INTERNACIONAL
Identifica los elementos relacionados con
la organización y control del Marketing
Internacional.
5
4. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
Lograr que el estudiante pueda diseñar un plan de negocios, en el que mediante la
investigación del mercado identifique oportunidades y soluciones a las exigencias y
necesidades de la demanda.
UNIDADES OBJETIVOS
CAPÍTULO I: CONCEPTOS BÁSICOS
DE UN PLAN DE NEGOCIOS Y
DEFINICIÓN DEL OBJETIVO
Conocer los conceptos básicos de un Plan
de Negocios y cómo definir el objetivo.
CAPÍTULO II: INVESTIGACION DE
MERCADOS Y SEGMENTACION DE
MERCADOS
Aplicar la Investigación de Mercados y la
Segmentación de Mercados.
CAPÍTULO III: SISTEMA DE
NEGOCIOS, ORGANIZACIÓN y
ANALISIS DE RIESGO
Reconocer el Sistema de Negocios,
Organización, Análisis de Riesgo y
Responsabilidad Social.
CAPÍTULO IV: PLAN FINANCIERO,
PLAN DE IMPLEMENTACION y
RESUMEN EJECUTIVO
Comprender cómo estructurar el Plan
Financiero, Plan de Implementación y
resumen ejecutivo.
CAPÍTULO V: INTRODUCCION,
ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL
MARKETING INTERNACIONAL
Identificar los elementos relacionados con
la organización y control del Marketing
Internacional.
5. CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN LA FORMACIÓN DEL
PROFESIONAL
El verbo “ proyectar “ nos da la idea del acto de crear, diseñar, disponer de un plan,
analizar los medios para ejecutar, una cosa, que nos permita lograr un objetivo que por
lo general es producir, construir, obtener un bien o servicio que pretenda satisfacer la
necesidad existente o futura del hombre o una comunidad.
En el Plan de negocios, el profesional Administrador de Empresas conjugan materias
como: Estadística, Matemáticas Financieras, Ingeniería de proyectos, Ingeniería
Económica, Contabilidad, Análisis Financiero, Mercadotecnia, entre otras asignaturas.
La asignatura Plan de Negocios y Marketing Internacional, se constituye en una
herramienta fundamental en el proceso de formación y posterior desenvolvimiento del
profesional en el campo de los negocios y el comercio internacional. Esto posibilita a
nivel cognitivo desarrollar el pensamiento administrativo, a nivel procedimental le
6
permite crear y formular planes de negocios o proyectos empresariales, que es lo que
hoy en día necesita el Ecuador para la consecución de su desarrollo y sostenibilidad a
través del tiempo.
6. COMPETENCIAS GENÉRICAS
Identifica y aplica los conceptos en forma adecuada de un plan de negocios.
Desarrolla en forma técnica y estructurada un plan de negocios.
Desarrolla eficientemente una investigación de mercado de manera que puedan
concretarse los objetivos planteados en el plan de negocios.
Determina la factibilidad técnica y económica del proyecto de negocios con
eficiencia y efectividad.
Presenta informes concretos y eficientes sobre el plan de negocios.
7. COMPONENTES QUE DEBEN SER CONSIDERADOS EN LA
ELABORACIÓN DE LAS COMPETENCIAS
HABILIDADES ACTITUDES CONOCIMIENTOS
Conocer los
conceptos básicos de
un Plan de Negocios y
cómo definir el
objetivo.
Respetuoso, responsable y
tolerante, creativo, crítico,
reflexivo, preciso,
investigativo, eficiente y
propositivo
CAPÍTULO I:
CONCEPTOS BÁSICOS DE
UN PLAN DE NEGOCIOS
Y DEFINICIÓN DEL
OBJETIVO
Aplicar la
Investigación de
Mercados y la
Segmentación de
Mercados.
Respetuoso, responsable y
tolerante, creativo, crítico,
reflexivo, preciso,
investigativo, eficiente y
propositivo
CAPÍTULO II:
INVESTIGACION DE
MERCADOS Y
SEGMENTACION DE
MERCADOS
Reconocer el Sistema
de Negocios,
Organización,
Análisis de Riesgo y
Responsabilidad
Social.
Respetuoso, responsable y
tolerante, creativo, crítico,
reflexivo, preciso,
investigativo, eficiente y
propositivo
CAPÍTULO III: SISTEMA
DE NEGOCIOS,
ORGANIZACIÓN y
ANALISIS DE RIESGO
Comprender cómo
estructurar el Plan
Financiero, Plan de
Implementación y
resumen ejecutivo.
Respetuoso, responsable y
tolerante, creativo, crítico,
reflexivo, preciso,
investigativo, eficiente y
propositivo
CAPÍTULO IV: PLAN
FINANCIERO, PLAN DE
IMPLEMENTACION y
RESUMEN EJECUTIVO
Identificar los
elementos
relacionados con la
Respetuoso, responsable y
tolerante, creativo, crítico,
reflexivo, preciso,
CAPÍTULO V:
INTRODUCCION,
ORGANIZACIÓN Y
7
organización y control
del Marketing
Internacional.
investigativo, eficiente y
propositivo
CONTROL DEL
MARKETING
INTERNACIONAL
CONOCIMIENTOS
CAPÍTULO I
CONCEPTOS BÁSICOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Y DEFINICIÓN DEL
OBJETIVO
1.1 ¿Cómo generar ideas de negocios?
1.2 ¿Qué es un plan de negociación?
1.3 Importancia y necesidad de realizar planes de negociación
1.4 Estructura del diseño y evaluación del plan de negociación
1.5 El objetivo, concepto y forma de definirlo
1.6 El objetivo, el emprendedor, el cliente y el entorno.
CAPÍTULO II
INVESTIGACION DE MERCADOS Y SEGMENTACION DE MERCADOS
2.1 Concepto de la Investigación de Mercados
2.2 Importancia de la Investigación de Mercados
2.3 Tipos de Investigación.
2.4 Proceso de Investigación de Mercados
2.5 Formas de segmentar el mercado
2.6 Identificación de Mercados
2.7 Evaluación de los segmentos de mercado
2.8 Selección del mercado objetivo
2.9 ¿Cómo posicionarse frente a la competencia?
CAPÍTULO III
SISTEMA DE NEGOCIOS, ORGANIZACIÓN, ANALISIS DE RIESGO Y
RESPONSABILIDAD SOCIAL
3.1 Sistema de negocios
3.1.1 Concepto
3.1.2 Selección del Sistema de Negocio
3.1.3 Estrategias de Marketing Mix
3.2.1 Forma de organización de la empresa
3.2.2 Organización
3.3 Análisis de Riesgo
3.3.1 Concepto
3.3.2 Importancia de la identificación de riesgos internos y externos
3.3.3 Forma de identificar riesgos.
3.3.4 Acciones de control y aplicación de correctivos
3.4 La sustentabilidad y la sostenibilidad
8
3.4.1 Responsabilidad Social y Ambiental
3.4.2 Evaluación social de un proyecto
3.4.3 Responsabilidad Ambiental
3.4.4 Norma ISO 26000 de Responsabilidad Social
CAPÍTULO IV
PLAN FINANCIERO, PLAN DE IMPLEMENTACION Y RESUMEN
EJECUTIVO
4.1 Plan Financiero
4.1.1 Concepto e Importancia
4.1.2 Ingresos
4.1.3 Egresos
4.1.4 Presupuesto
4.2 Plan de Implementación
4.2.1 Plan Operativo
4.2.2 Forma y selección de apoyo
4.2.3 Seguimiento y Control
4.3.1 Resumen Ejecutivo
4.3.2 Concepto
4.3.3 Importancia
CAPÍTULO V
INTRODUCCION, ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING
INTERNACIONAL
5.1 Introducción al Marketing Internacional
5.1.1 Concepto
5.1.2 Actores
5.1.3 El mercado internacional ecuatoriano
5.1.4 Normas nacionales e internacionales del Mercado Internacional
5.1.5 Organismos nacionales e internacionales del Mercado Internacional
5.2 Organización y Control Del Marketing Internacional (Capítulo No 13)
5.2.1 Tipos de organización de la función de marketing para fines internacionales
5.3 Estructura de la división organizacional
5.4 Sistema de organización y control
5.5. El control como herramienta de la administración
5.5 Sistema de comunicación y control
5.7 Desarrollo de un sistema de control global
5.8 Sistemas de control
5.9 Fijación de estándares
5.10 Áreas de control
8. PROGRAMACIÓN DE UNIDADES DE COMPETENCIA
9
UNIDAD I
OBJETIVO. Conocer los conceptos básicos de un Plan de Negocios y cómo definir el objetivo.
UNIDAD DE
COMPETENCI
A
N° DE
HORA
S
ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
(contenidos)
TRABAJO AUTÓNOMO TÉCNICAS/INSTRUMENTO
S DE EVALUACIÓN
CRITERIO
DE
VALORACIÓ
N
1. CONCEPTOS
BÁSICOS DE
UN PLAN DE
NEGOCIOS Y
DEFINICIÓN
DEL OBJETIVO
2 Socialización del silabo con
los estudiantes. Organización
de equipos de estudio para
desarrollar trabajos de
investigación grupal.
Planteamiento de objetivos
del curso.
Concertación de
criterios.
Establece relación
académica con sus
compañeros.
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
5 1.1 ¿Cómo generar ideas de
negocios?
1.2 ¿Qué es un plan de
negociación?
Organiza la creación de
una empresa
(simulación)
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
5 1.3 Importancia y necesidad
de realizar planes de
negociación
1.4 Estructura del diseño y
evaluación del plan de
negociación
Efectúa un cuadro
sinóptico del marco
histórico, referencial y
conceptual
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
5 1.5 El objetivo, concepto y
forma de definirlo
1.6 El objetivo, el
Planifica el estudio de
los procesos del plan
de negocios
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Dominio
Avance
Proceso
10
emprendedor, el cliente y el
entorno. Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Inicio
METODOLOGÍA: Formativa y
Sumativa
RECURSOS. Foros, http://www.gestiopolis.com
http://www.aulafacil.com/cursosgratis/curso/marketing.
html
BIBLIOGRAFÍA.
Oswaldo Vega, PhD. MARKETING.
Philip Kotler – Gary Armstrong.
Cómo Elaborar Proyectos de Inversión, paso a
paso – BYRON LARA 2011
FUNDAMENTOS DE MARKETING. Octava
Edición. 2008. Pearson Educación
Resultado de Aprendizaje: Alto
Juicio de valor: Desarrolla los temas de investigación con seriedad, responsabilidad y eficiencia.
11
UNIDAD II
OBJETIVO: Aplicar la Investigación de Mercados y la Segmentación de Mercados.
UNIDAD DE
COMPETENCI
A
N° DE
HORA
S
ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
(contenidos)
TRABAJO AUTÓNOMO TÉCNICAS/INSTRUMENTO
S DE EVALUACIÓN
CRITERIO
DE
VALORACIÓ
N
2.
INVESTIGACIO
N DE
MERCADOS Y
SEGMENTACIO
N DE
MERCADOS
5 2.1 Concepto de la
Investigación de Mercados
2.2 Importancia de la
Investigación de Mercados
2.3 Tipos de Investigación.
Concertación de
criterios.
Establece relación
académica con sus
compañeros.
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
5 2.4 Proceso de Investigación
de Mercados,
2.5 Formas de segmentar el
mercado
2.6 Identificación de
Mercados
Organiza la creación
de una empresa
(simulación)
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
5 2.7 Evaluación de los
segmentos de mercado
2.8 Selección del mercado
objetivo
2.9 Cómo posicionarse
frente a la competencia?
Efectúa un cuadro
sinóptico de los
segmentos de mercado
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
METODOLOGÍA: Formativa y RECURSOS. Foros, http://www.gestiopolis.com BIBLIOGRAFÍA.
12
Sumativa
http://www.aulafacil.com/cursosgratis/curso/marketing.
html
Oswaldo Vega, PhD. MARKETING.
Philip Kotler – Gary Armstrong.
Cómo Elaborar Proyectos de Inversión, paso a
paso – BYRON LARA 2011
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
Octava Edición. 2008. Pearson Educación
Resultado de Aprendizaje: Alto
Juicio de valor: Desarrolla los temas de investigación con seriedad, responsabilidad y eficiencia.
UNIDAD III
OBJETIVO: Reconocer el Sistema de Negocios, Organización, Análisis de Riesgo y Responsabilidad Social..
UNIDAD DE
COMPETENCI
A
N° DE
HORA
S
ELEMENTOS DE
COMPETENCIA (contenidos)
TRABAJO
AUTÓNOMO
TÉCNICAS/INSTRUMENTO
S DE EVALUACIÓN
CRITERIO
DE
VALORACIÓ
N
3. SISTEMA DE
NEGOCIOS,
ORGANIZACIÓ
N y ANALISIS
DE RIESGO
3 3.1 Sistema de negocios
3.1.1 Concepto
3.1.2 Selección del Sistema de
Negocio
Planifica el estudio
de la selección para
un sistema de
negocios
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Domini
o
Avance
Proceso
Inicio
5 3.1.3 Estrategias de Marketing
Mix
3.2.1 Forma de organización de
la empresa
Organiza la creación
de una empresa
(simulación)
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
Domini
o
Avance
Proceso
13
3.2.2 Organización
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Inicio
2 PRIMER EXAMEN
5 3.3 Análisis de Riesgo
3.3.1 Concepto
3.3.2 Importancia de la
identificación de riesgos internos
y externos
3.3.3 Forma de identificar
riesgos.
3.3.4 Acciones de
control y aplicación de
correctivos
Efectúa un cuadro
sinóptico de la
importancia de
riesgos
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Domini
o
Avance
Proceso
Inicio
5 3.5 La sustentabilidad y la
sostenibilidad
3.5.1 Responsabilidad Social y
Ambiental
3.5.2 Evaluación social de un
proyecto
3.5.3 Responsabilidad
Ambiental
3.5.4 Norma ISO 26000 de
Responsabilidad Social
Lectura
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Domini
o
Avance
Proceso
Inicio
METODOLOGÍA: Formativa y
Sumativa
RECURSOS. Foros, http://www.gestiopolis.com
http://www.aulafacil.com/cursosgratis/curso/marketing
.html
BIBLIOGRAFÍA.
Cómo Elaborar Proyectos de Inversión, paso
a paso – BYRON LARA 2011
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
14
Octava Edición. 2008. Pearson Educación
Resultado de Aprendizaje: Alto
Juicio de valor: Desarrolla los temas de investigación con seriedad, responsabilidad y eficiencia.
15
UNIDAD IV
OBJETIVO. Comprender cómo estructurar el Plan Financiero, Plan de Implementación y resumen ejecutivo.
UNIDAD DE
COMPETENCIA
N° DE
HORA
S
ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
(contenidos)
TRABAJO
AUTÓNOMO
TÉCNICAS/INSTRUMENTO
S DE EVALUACIÓN
CRITERIO
DE
VALORACIÓ
N
4. PLAN
FINANCIERO,
PLAN DE
IMPLEMENTACI
ON y RESUMEN
EJECUTIVO
2 4.1 Plan Financiero
4.1.1 Concepto e
Importancia
4.1.2 Ingresos
De dos empresas
analiza su mercado
internacional
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en clase
Domini
o
Avance
Proceso
Inicio
3 4.1.3 Egresos
4.1.4 Presupuesto
Analiza conceptos y
determina diferencias
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en clase
Domini
o
Avance
Proceso
Inicio
5 4.2 Plan de Implementación
4.2.1 Plan Operativo
4.2.2 Forma y selección de
apoyo
4.2.3 Seguimiento y Control
Realiza un mapa
conceptual de las formas y
selección de apoyo
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Domini
o
Avance
Proceso
Inicio
5 4.3.1 Resumen Ejecutivo
4.3.2 Concepto
4.3.3 Importancia
Elabora un resumen
ejecutivo
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Domini
o
Avance
16
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Proceso
Inicio
METODOLOGÍA: Formativa y
Sumativa
RECURSOS. Foros, http://www.gestiopolis.com
http://www.aulafacil.com/cursosgratis/curso/marketing
.html
BIBLIOGRAFÍA.
Philip Kotler – Gary Armstrong.
Cómo Elaborar Proyectos de Inversión, paso
a paso – BYRON LARA 2011
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
Octava Edición. 2008. Pearson Educación
Resultado de Aprendizaje: Alto
Juicio de valor: Desarrolla los temas de investigación con seriedad, responsabilidad y eficiencia.
UNIDAD V
OBJETIVO: Identificar los elementos relacionados con la organización y control del Marketing Internacional.
UNIDAD DE
COMPETENCI
A
N° DE
HORA
S
ELEMENTOS DE
COMPETENCIA
(contenidos)
TRABAJO AUTÓNOMO TÉCNICAS/INSTRUMENTO
S DE EVALUACIÓN
CRITERIO
DE
VALORACIÓ
N
5.
INTRODUCCIO
N,
ORGANIZACIÓ
N Y CONTROL
DEL
MARKETING
INTERNACION
6 5.1 Introducción al
Marketing Internacional
5.1.1 Concepto
5.1.2 Actores
5.1.3 El mercado
internacional ecuatoriano
5.1.4 Normas nacionales e
internacionales del Mercado
Internacional
De dos empresas
analiza su mercado
internacional
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en clase
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
17
AL
5.1.5 Organismos nacionales
e internacionales del
Mercado Internacional
3 5.2 Organización y Control
Del Marketing Internacional
(Capítulo No 13)
5.2.1 Tipos de organización
de la función de marketing
para fines internacionales
5.3 Estructura de la división
organizacional
Sustenta estrategias
de entrada a otros mercados
y las circunstancias en las
que se las puede utilizar.
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en clase
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
3 5.4 Sistema de organización
y control
5.5. El control como
herramienta de la
administración
5.5 Sistema de
comunicación y control
Desarrolla un cuadro
sinóptico
Charla magistral
Exposiciones
Lecciones
Control de lectura – mapas
conceptuales
Trabajo grupal /Taller en
clase
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
3 5.7 Desarrollo de un
sistema de control global
5.8 Sistemas de control
5.9 Fijación de estándares
5.10 Áreas de control
Prueba para evaluar la
capacidad del estudiante
para discernir
conocimientos a través de
preguntas
Dominio
Avance
Proceso
Inicio
2 SEGUNDO EXAMEN
METODOLOGÍA: Formativa y
Sumativa
RECURSOS. Foros, http://www.gestiopolis.com
http://www.aulafacil.com/cursosgratis/curso/marketing.
Philip Kotler – Gary Armstrong.
Cómo Elaborar Proyectos de Inversión, paso
18
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a paso – BYRON LARA 2011
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
Octava Edición. 2008. Pearson Educación
Resultado de Aprendizaje: Alto
Juicio de valor: Desarrolla los temas de investigación con seriedad, responsabilidad y eficiencia.
19
9. METODOLOGÍAS
a. Estrategias metodológicas
El estudiante interactuará con el docente en la preparación de la temática
de clase, para lo cual el profesor ha establecido que el texto base servirá
de material general de consulta sobre los temas a tratar en el semestre, y
el estudiante deberá realizar sus consultas permanentes.
Los textos complementarios son un excelente material de apoyo, durante
el curso, de manera que el estudiante tiene a su alcance una valiosa
fuente de consulta.
Los temas a tratarse en clase, previamente señalados y consultados por
los estudiantes, serán organizados en grupos de trabajo, los cuales
deberán realizar las exposiciones correspondientes, que generarán los
respectivos debates.
Durante el desarrollo de las clases los estudiantes, individual o en grupo,
podrán realizar las consultas pertinentes al docente, las mismas se
enfocarán al tema en desarrollo. Siendo esta una forma tutorial de
evaluar la dedicación oportuna del estudiante.
Los estudiantes investigarán en bibliotecas virtuales y utilizarán
técnicas e-learning para fortalecer su conocimiento
Se utilizará el código de ética del estudiante y del profesor. Se prohíbe
expresamente cualquier forma de plagio o copia
b. Orientaciones metodológicas
El estudiante, antes de asistir a clase, debe revisar y preparar los temas de
acuerdo a la asignación programada para cada clase. Recuerde que el profesor
actuará como un facilitador, por lo tanto, es obligación de los estudiantes revisar
los temas correspondientes a cada sesión, de manera que puedan establecerse
intercambio de opiniones sobre los temas a tratar.
El estudiante debe realizar lecturas comprensivas de los temas señalados por el
docente utilizando la bibliografía citada.
El estudiante debe participar en los encuentros (clases, exposiciones, debates,
etc.), su actuación será evaluada de acuerdo a la calidad de los aportes que
realice en los debates.
10. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
Aula de clase
Biblioteca
TIC`s: aula virtual, biblioteca virtual, sitios web, blogs entre otros
20
11. EVALUACIÓN
Primera
Evaluación
Segunda
Evaluación
Puntaje N°
Evaluación
Exámenes 50% 50% 10 1
Lecciones orales
Proyecto de Aula
Proyecto de integración
de saberes (Proyecto
final)
5% 5% 1 2
Gestión en el aula
Trabajos individuales
y/o en grupo
25% 25% 5 3
Tutorías presenciales o
virtuales
Trabajos Prácticos 10% 10% 2 4
Asistencia y
organización de eventos
académicos
5% 5% 1 5
Participación en Clase 5% 5% 1 6
TOTAL 100% 100% 20
12. BIBLIOGRAFÍA
TEXTO Y OTRAS REFERENCIAS REQUERIDAS PARA EL DICTADO DEL CURSO:
21
Libro principal de consulta:
AUTOR TÍTULO DEL LIBRO EDICIÓN AÑO
PUBLICACIÓN EDITORIAL
CARLOS
JULIO
GALINDO
RUIZ
BRADLEY Y
CALDERON
CZINCONTA
Y
RONKAINEN
KOTLER, P.
Y CAMPOS
FORMULACIÓN Y
EVALUACIÓN DE
PLANES DE
NEGOCIOS
MARKETING
INTERNACIONAL
MARKETING
INTERNACIONALES
MARKETING
INTERNACIONAL
DE LUGARES Y
DESTINOS
PRIMERA
QUINTA
SÉPTIMA
2011
2006
2007
2007
EDICIONES
DE LA U
PEARSON
THOMSON
PEARSON
NETGRAFÍA:
http://www.aulafacil.com/cursosgratis/curso/marketing.html
http://www.gestiopolis.com
http://www.infomipyme.com
AUTOR TÍTULO DEL LIBRO EDICIÓN AÑO
PUBLICACIÓN
EDITORIAL
ALIBERT
ROBETH
LA
PRESUPUESTACIÓN
DE INVERSIONES
TERCERA 2010 MC
GRAW
HILL
NASSIR
SAPAG
CHAIN
PROYECTOS DE
INVERSIÓN
SEGUNDA 2011 PEARSON
ELABORADO REVISADO APROBADO
NOMBRE: Profesores
del Area de Marketing
FECHA: 2da. Quincena
agosto 2013
NOMBRE: Ing. Galo
Gallardo C.
FECHA: 26 de agosto de
2013
NOMBRE:
FECHA:
FIRMA
22
FIRMA: FIRMA
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23
RESULTADOS DEL APRENDIZAJE DEL CURSO
RESULTADOS DEL
APRENDIZAJE
CONTRIBUCIÓN
(ALTA, MEDIA,
BAJA)
EL ESTUDIANTE DEBE
Conoce los conceptos básicos de
un Plan de Negocios y cómo
definir el objetivo.
Alta El estudiante es capaz de
conocer los conceptos
básicos del plan de negocios
Aplica la Investigación de
Mercados y la Segmentación de
Mercados.
Alta El estudiante es capaz de
identificar segmentos de
mercado
Reconoce el Sistema de
Negocios, Organización,
Análisis de Riesgo y
Responsabilidad Social.
Alta El estudiante es capaz de
analizar el riesgo y la
responsabilidad social de un
negocio
Comprende cómo estructurar el
Plan Financiero, Plan de
Implementación y resumen
ejecutivo.
Alta El estudiante es capaz de
estructurar el plan financiero
y de implementación de un
negocio
Identifica los elementos
relacionados con la organización
y control del Marketing
Internacional.
Media El estudiante es capaz de
conocer los conceptos
básicos del marketing
internacional