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TRABAJO PRACTICO N° 2

Segmentación del Mercado. Medición, Predicción y Análisis de la Competencia

Segmentación. Tipos y análisis de las distintos criterios utilizados para segmentar. Evaluación cuantificada de los principales competidores. Compitiendo por la Ventaja.

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SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA

Ubicación de nuestro local : Argentina, Buenos Aires, Capital Federal, Av. Alvear

La Avenida Alvear es una arteria vial de la Ciudad de Buenos Aires, Argentina. Se localiza en los barrios porteños de Recoleta yRetiro y mide siete cuadras de largo. Es la calle aristocrática de la ciudad por excelencia. La Legislatura porteña aprobó el proyecto para declarar Área de Protección Histórica. Un estudio de la cadena estadounidense de televisión NBC, la ubicaba entre las cinco principales del mundo por la relación calidad, glamour y precio en sus negocios. En ella se puede encontrar una rica arquitectura, los edificios convertidos en verdaderos palacios, fueron construidos en su mayoría entre 1880 y 1920, cuando el país vivía una época de prosperidad y las clases altas tenían a París como ciudad favorita.

El Palacio Ortiz Basualdo actual embajada de Francia. El Palacio Fernández Anchorena, actual propiedad del Vaticano, sede de la nunciatura apostólica en Buenos Aires. El Palacio Pereda hoy en día embajada de Brasil, el Palacio Duhau, el Palacio Casey y el tradicional Hotel Alvear son algunos de los ejemplos más emblemáticos. También se encuentra una gran cantidad de galerías de arte y ropa de alta costura, donde reconocidos diseñadores mundiales tienen sus locales, entre ellos, Escada, Louis Vuitton, Cartier, Montblanc, Salvatore Ferragamo, Ralph Lauren y Hermes.Paralela a la Avenida se encuentra la Calle Posadas, que tiene un local de Fendi y es la calle del Centro Comercial Patio Bullrich que tiene marcas como Kenzo, Diesel, Christian Lacroix, Rochas, Hugo Boss, Lacoste, Max Mara, Omega, Calvin Klein, Swarovski, Tifanny & Co, Carolina Herrera, Cacharel, Rolex y Zara. Por la Avenida Alvear han pasado grandes locales de moda como Emporio Armani, Nina Ricci, Versace y Valentino. También se encuentran joyerías como Zanotti y Santar-elli que venden marcas como TAG Heuer y Bvlgari y locales que venden grandes marcas, por ejemplo Vintage BA, que vende Óscar de la Renta,Manolo Blahnik, Chanel, Gucci, Dior, Dolce & Gabbana, Jimmy Choo, Prada, Yves Saint Laurent, Emilio Pucci, Miu Miu y Lanvin entre otras.

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SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA

SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA

El producto está dirigido principalmente para mujeres entre los 25 y 35 años, que gozan de una posición económica favorecida y optan por cuidar siempre su imagen, más aún en una fecha tan importante como lo es un casamiento, donde las cámaras fotográficas estarán capturando imágenes por todo el escenario buscando congelar en el tiempo en semejante celebración.

Los vestidos podrán ser usados en ceremonias concebidas bajo cualquier religión, ya que al brindar al cliente la opción de acompañar las decisiones y hacer parte de todo el proceso de diseño, es éste quien se permitirá adaptarlo y transformarlo según la formación religiosa, personal y física deseada.

Nuestro producto está destinado a una mujer exclusiva con clase y definición en lo que quiere. Teniendo un extremo control en la calidad de nuestras materias primas (casi en su totalidad importadas) como así también en el diseño y servicio prestado durante todo el ciclo (desde la primer entrevista hasta el día de la boda).

La mujer que nos elige es una mujer que toma la boda como algo muy especial en su vida, y es entonces cuando nuestro acompañamiento en un día tan importante para una, da lugar a una celebración llena de emociones, un momento único, pues al mismo tiempo que la mujer siente una inmensa alegría, de pronto la nostalgia o la simple emoción de sentir que el momento llegó.Teniendo en claro del momento cumbre en la vida de una joven brindamos un servi-cio totalmente personalizado, dando el espacio para realizar la última prueba en la que pueden estar presentes la madre, hermanas, sobrinas, la mejor amiga o una dama de honor. Ellas seguramente ya pasaron por ese momento y algunas otras sueñan porque les llegue su hora. Entre otros detalles del servicio que es lo que más valoran nuestras clientas.

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PRINCIPALES COMPETIDORES

Nuestras competencias más directas son:

Verónica de la Canal Enfocada en cuentos de hadas, al renacimiento europeo, a lo imaginario Romántico y Barroco. Esta inspiración hace que mediante sus tipologías y textiles se puedan identificar los diseños con facilidad y atraer a un público más atrevido y no tan clási-co.

Hanna Alta CosturaEste atelier está dirigido a dar la más alta calidad tanto en vestidos de novia y 15 años listos para estrenar como en diseños exclusivos a medida, buscando el método más sencillo.¡Actualmente cada vez más son las mujeres que eligen vestidos terminados para dar el SI! y Hanna se ha adaptado a esta nueva tendencia importada que llego a la Argentina para instalarse.

Claudio CosanoLa elegancia, sensualidad y romanticismo, lo definen en la Alta Costura. Según el diseñador un buen vestido sería lo que mejor representa el estilo de la novia que lo lleva puesto. Los vestidos de volumen en las faldas y el cuerpo ceñido marcando la figura femenina para este diseñador son impredecibles en sus colecciones, el vesti-do de novia debe ser espectacular, rico y suntuoso.

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ANALISIS: FODA

FORTALEZAS: Como principal fortaleza se estipula la oportunidad de que el cliente acompañe todo el proceso de diseño, permitiéndose adaptar el vestido completa-mente a su gusto, garantizando satisfacción, calidad y cumplimiento con los tiem-pos pactados.

OPORTUNIDADES: El publicitarnos en revistas como Vogue Argentina y Magazz-ine novias, nos permitirá darnos a conocer y tener las oportunidades de vestir las ceremonias de distinguidas personalidades argentinas del ambiente artístico, televi-sivo y empresarial.

DEBILIDADES: La principal debilidad es el alto costo por los productos ofrecidos, sustentado principalmente en la excelente atención, la estilizada disposición de las instalaciones físicas y el acompañamiento completamente personalizado durante todo el proceso de diseño del vestido.

AMENAZAS: Las casas de novias que ofrecen servicios similares (sin llegar a la calidad ofrecida por Giuseppa), a costos más bajos. Otra amenaza consiste en logar que la relación laboral con Vera Wang perdure, teniendo en cuenta los distin-tos obstáculos que se presentan en el ámbito del diseño, más aun cuando hay tantas exigencias de por medio por parte tanto de Giuseppa como del cliente.