LA TECNICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

1. REVISA BIEN LO APRENDIDO EN ESTE CAPTULO Y MARCA LAS AFIRMACIONES CORRECTAS:Las afirmaciones correctas son: El punto de equilibrio se alcanza cuando los ingresos totales igualan a los costos totales.-esto quiere decir que no se pierde ni gana. El punto de equilibrio sirve para conocer cuntas cantidades es necesario vender para empezar a obtener ganancias.-esto es debido que durante un periodo corto o entre mes. Y ya de haber alcanzado los gastos de producir y vender. De esta manera el tiempo que sobre del mes se obtendrn ingresos o ganancias.

2. LEE EL SIGUIENTE TEXTO:QU ESTUVO MAL?

Enrique y Alejandra decidieron poner un negocio de venta de artesanas. Entusiasmados, alquilaron un local, contrataron a un vendedor e instalaron dos lneas telefnicas para tender los pedidos.Luego, se contactaron con un mayorista, quien les vendi iglesitas de Ayacucho. Desde el primer da de ventas tuvieron mucho xito y empezaron a gastar todo el dinero que reciban. Pero llego el da de pagar cuentas (agua, luz, sueldo del ayudante) y no tenan dinero, pues se haban gastado todo lo que recibieron por la venta de 2000 iglesitas.

1. Cul fue el error de enrique y Alejandra? Porque no tuvieron dinero para pagar sus cuentas? El error de ellos fue que se excedieron en sus gastos, ya que no establecieron un punto de equilibrio en su negocio. Donde tuvieron una mala administracin del dinero de venta. Debido a que no establecieron su punto de equilibrio. No tuvieron en cuenta el da en el cual sus ingresos igualaran a sus costos. Ya que a partir de ese da solo se tendr ganancias. Para que as de esa manera pueden cancelar las desudas pendientes.2. Marca la alternativa que te parezca correcta.

Vendieron poco No calcularon cuantas iglesias deban vender para cubrir sus costos. Sus costos eran demasiados elevadosResponde: Cuntas iglesias debieron vender antes de empezar a disfrutar de sus ganancias?, considerar los siguientes datos:Precio de venta: S/. 3.00Costo variable unitario: S/. 2.00Costos fijos totales: S/. 600.00 A partir de que numero de iglesitas empezaron a recibir ganancias?-Se sabe que: #produccin = CFT/ (PV-CVU) #produccin = 600/(3-2) #produccin = 600 unidades.-La cantidad de productos que se debe vender para luego obtener ganancias es de 600 iglesitas. Crees que si no hubieran gastado nada hasta superar su punto de equilibrio les hubiera ido mejor? porque?-Claro. Si ellos hubieran tenido en cuenta que solo vendiendo las 600 unidades ya haban tenido el dinero para los costos totales. Y despus la dems ventas ya hubieran sido ingresos para gastos o ahorros. Alejandra y Enrique ya han aprendido que tienen que planificar sus ventas para obtener ganancias y quieren saber cuntas iglesitas deben vender para obtener S/.8000.00 de utilidades.-Sabiendo que: #produccin = (U+CFT)/ (PV-CVU) #produccin = (8000+600)/(3-2) #produccin = 8600 unidades.

CRITERIOS PARA FIJAR PRECIOS

1. A CONTINUACIN TE PROPONEMOS UN JUEGO. TE DAMOS UNA LISTA DE PRODUCTOS INVENTADOS A LOS QUE DEBES PONERLES PRECIO TENIENDO EN CUENTA LOS PRODUCTOS ENTRE POR LO MENOS CINCO COMPAEROS O AMIGOS

La regla es que si el precio les parece muy alto, no vendes, y si les parece muy bajo, pierdes dinero y quiebras. Si tus clientes coinciden en el precio del producto, entonces el producto se considera vendido y t ganas. Los productos son:

Un chicle cuyo sabor dura cinco horas$ 1.00 Un cassette que pueda contener toda tu msica preferida..$ 2.50 Un chocolate salado..$ 0.50 Un lpiz al que no se le gaste nunca la punta....$ 2.00 Un lapicero que corrija automticamente las faltas de ortografa..$ 3.00Sera interesante que despus cotejes los resultados que obtuviste con los de tus compaeros de clase.2. MARA SE DEDICA AL NEGOCIO DE LA PASTELERA. ESTE AO HA EMPEZADO CON MUY BIEN PIE, PUES SEGUIR VENDIENDO PASTELES EN LA BODEGA Y, ADEMS HA CONSEGUIDO LA CONCESIN DE LA PASTELERA DE UN HOTEL CINCO ESTRELLAS. POR SI ESTO FUERA POCO, HA SIDO INVITADA POR EL MUNICIPIO A LA FERIA DE POSTRES QUE SE LLEVARA A CABO EN DOS SEMANAS. EL PROBLEMA DE MARA ES QUE NO SABE QU PRECIO PONERLE A SUS PRODUCTOS, NI SI DEBE COBRAR LO MISMO EN LOS TRES SITIOS.

De acuerdo con las caractersticas de cada uno de los lugares en que mara va a vender pasteles y a lo que hemos visto sobre los criterios para fijar precios, responde:

Debera vender los pasteles al mismo precio en los tres sitios? Justifica tu respuesta.-Por supuesto que no; son lugares diferentes y a cada uno de ellos asiste gente con necesidades diferentes por ejemplo en la bodega debe vender los pasteles a un precio cmodo como por ejemplo: $1.00 ya que es lo ms comn en toda bodega; en el hotel cinco estrellas va gente adinerada y podra ganar mucho ms creo q los pasteles debera venderlos a $ 3.00 y en la feria del municipio debera venderlo a $1.50 para poder sacar el alquiler del puesto.

Debera aplicar los mismos criterios para fijar sus precios? Crees que en caso del hotel cinco estrellas deben poner el precio en funcin del precio competencia?-Para poder fijar sus precios debe saber que a cada lugar asiste gente con diferentes necesidades algunos pueden pagar ms y otros menos por los pasteles, y en el caso del hotel creo yo que no debera preocuparse por el precio competencia y vender los suyos al precio justo.

En cul de estos lugares puede obtener una mayor ganancia? Porque?-En el hotel cinco estrellas obtendra mas ganancia.

3. DANIEL ES DUEO DE UNA EMPRESA QUE VENDE EQUIPO MDICO PARA DENTISTAS. SI BIEN EL MERCADO DE ESTE TIPO DE INSTRUMENTAL ES PEQUEO, LOS MRGENES DE GANANCIA SON, POR LO GENERAL, CONSIDERABLES. RECIENTEMENTE HA DECIDIDO COLOCAR UN NUEVO PRODUCTO EN EL MERCADO, PERO TODAVA EST PENSANDO QU PRECIO PONERLE. EL GESTOR DE LA EMPRESA CREE QUE EL PRECIO INICIAL DE VENTA DEBE SER BAJO, PUES AS VENDERN UNA MAYOR CANTIDAD Y OBTENDRN A LA LARGA MAYORES UTILIDADES.

Crees que el gestor tiene razn? -Creo que si ya que de esa forma dara a conocer su equipo mdico y ya como pase los das conocern lo buena que es el instrumento y podr cobrar su precio real.

Crees que dadas las caractersticas del negocio de Daniel una estrategia de penetracin del mercado es lo ms conveniente?-Si solo as podr conocer a cuantos les hace falta el instrumento.