7/15/2019 Trabajo Estrategias

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Universidad Nacional

“Pedro Ruiz Gallo” 

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,

 ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES 

Escuela Profesional de Administración

TEMA: EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y DECRECIMIENTO DE LA REALIDAD EMPRESARIAL

CURSO: DISEÑO ORGANIZACIONAL II 

DOCENTE: MELQUIADES DE LA TORRE PRETELL ALUMNOS: CAPUÑAY MIÑOPE ALEX GUSTAVO

GUERRERO TOCTO SEGUNDO JOSÉ

MATEO PACORA JOEL ENRIQUE

MEJÍA TAPIA DESIDERIO

VARGAS PAREDES LEONAR CRISTIAN

CICLO: VI

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Lambayeque, abril del 2013

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O GENERICAS

Liderazgo de costos

Nacional : En el estrato socioeconómico más bajo, predomina el consumo de la bebida

gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es más

accesible entre sus consumidores,

Internacional:

Bavaria. Postobon, Coca Cola, Fabrica de Licores de Antioquia. Son empresas que

manejan un alto volumen de producción para así poder reducir sus costos y no decaer 

frente a la competencia, ya que si produjeran en pocas cantidades es decir a nivel de

 pedidos los costos de producción, almacenaje, serian muchos más costosos y los

 precios no serían asequibles para el consumidor.

Estrategia de diferenciación

Nacional: Ajeper Introduce Nueva Línea De Jugos: PULP busca mejorar consumo

de jugos y néctares en el país

Internacional: Compañías que se distinguieron en su momento por adoptar alguna

forma de diferenciación fueron: Mercedes-Benz (diseño e imagen de

marca), Caterpillar (red de distribución) y Coleman (tecnología), entre muchas otras.

Estrategia de enfoque:

Internacional: Leonisa, Peugeot, Ford. Mazda: son empresas que ya están

 posicionadas en un alto nivel en el mercado por lo tanto sus productos son preferidos

 por la comunidad sin importar el precio aunque sea para un cliente determinado.

El ejemplo más claro y conocido es Bang & Olufsen.

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  Fabrican equipos de música con diseño muy avanzado.

  Sus equipos tienen un precio mucho más elevado que su competencia.

  Su éxito se deriva de la identificación de un nicho que busca exclusividad y diseño.

  Bang & Olufsen concentra todos sus esfuerzos en satisfacer este nicho.

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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO

Estrategia de penetración en el mercado:

Internacional:  Procter & Gamble ha gastado mucho dinero en publicidad para

aumentar la participación en el mercado. Walt Disney paga a Nancy Karrigan un

millón de dólares por sus presentaciones.

Estrategia de desarrollo de mercado:

Internacional :

 Ejemplos claros de esto serían los negocios como Mc Donalds, quienessimplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rápida cada

vez que abren una nueva sucursal.

  Un buen ejemplo es la firma L'Oreal, de tradición en el mercado de tintes para

cabello dirigidos a mujeres y que con su marca Feria el mercado de tintes para

cabello dirigidos a

  mujeres y que con su marca Feria de L'Oreal, de reciente lanzamiento, intenta

atraer al público masculino

  ejemplo sería el caso de Pepsi cuando invirtió 500 millones de dólares en Polonia

 para competir contra Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participación en los

mercados de Europa Oriental

Estrategia de desarrollo del producto:

Internacional:  Un ejemplo de compañía que ha crecido con esta estrategia es la

gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego

windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora

windows vista.

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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

Estrategias de integración vertical hacia adelante:

Internacional: Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y

extranjeras. Otro ejemplo es Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio

Shack.

Estrategias de integración vertical hacia atrás.

Nacional: Las empresas azucareras de Lambayeque que tienen sus propias

 plantaciones de caña.Ejemplo, el Grupo Gloria se ha integrado hacia atrás mediante la compra de una

empresa de cartones. San Fernando se ha integrado hacia delante abriendo su

Multimarket. En su momento Backus lideró el mercado de cervezas debido a la

compra y/o fusión de la Compañía Nacional de Cervezas S.A., Cervecería del Norte

S.A, Sociedad Cervecera de Trujillo S.A. y Compañía Cervecera del Sur del Perú

S.A

Estrategias de integración horizontal:

Internacional: Renault adquirió Volvo recientemente, para convertirse en el tercer 

fabricante de autos de Europa, después de Volkswagen y Volvo.

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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO

Concéntrica o relacionada:

Nacional: Por ejemplo Procter & Gamble, una división de toallas de papel y otra

de pañales utilizan derivados de celulosa como insumo principal para el proceso de

fabricación, o incluso pueden compartir la misma planta de producción y hasta

canales de distribución.

Relacionado o conglomerado:

Internacional: CIA, finlandesa inicialmente fue una empresa papelera hoy

 principal productor de móviles en el mundo, otro ejemplo es Nokia.

Por ejemplo, si analizamos la evolución de CASIO en el tiempo, vemos como fue

diversificando su oferta de calculadoras para luego ofrecer relojes electrónicos cada

vez más avanzados. En la actualidad esta empresa ha ingresado en la era digital

ofreciendo celulares y soluciones empresariales.