tesis de la creación de una empresa de transporte terrestre de carga pesada, ruta guayaquil,lima
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5/31/2018 Tesis de La Creaci n de Una Empresa de Transporte Terrestre de Carga Pesada, Ruta Gua...
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ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL
Instituto de Ciencias Humansticas y
Econmicas
""Creacin de una Empresa de Transporte Terrestre deCreacin de una Empresa de Transporte Terrestre de
Carga Pesada Internacional, ruta: Guayaquil-imaCarga Pesada Internacional, ruta: Guayaquil-ima"!"!
P#$ECT# %E G&%'&CI()
Previo a la obtencin del Titulo de:
EC#)#*I+T&+ C#) *E)CI() E) GE+TI()E*PE+&I&, E+PECI&I&CI() I)&)&+
Presentado por:
+amary .endy Goya osales+amary .endy Goya osales*arit/a Guadalupe 0onilla Paredes*arit/a Guadalupe 0onilla Paredes
G'&$&1'I 2 EC'&%#
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3443
A Dios, ya que es el motor de mi vida y hace
posible todas las cosas.
A mis Padres, quienes con tanto sacrificio,
sabidura, esfuerzo y dedicacin, han pulido da a
da con sus enseanzas al ser humano que soy.
A mis hermanos, que me han apoyado en todos
los momentos de mi vida.
A mis maestros, que han sabido con paciencia
instruirme y formarme como profesional, y a todas
las instituciones, entidades y personas quepermitieron culminar con provecho este trabajo.
A todos ellos MUCHAS GRACIAS!
amary !oya "osales
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A mi familia, y a todos los que nos apoyaron para
culminar este proyecto
Gracias
#aritza $onilla Paredes
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DECLARACIN EXPRESA
La responsabilidad del contenido de este Proyecto de Graduacin nos
corresponde exclusivamente y el patrimonio intelectual del mismo a la
Escuela Superior Politcnica del Litoral.
Samary Wendy Goya Rosales arit!a Guadalupe "onilla Paredes
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TRIBUNAL DE GRADUACIN
Ing. Omar Maluk SalemDirec!r "el IC#E$ESPOL
Ing. %a&'ing!n Mar(ne)Direc!r "e Te&i&
Ing. Ma. Elena Murriea
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*!cal Princi+al
Ec!n. Le!nar"! E&ra"a*!cal Princi+al
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I)T#%'CCI()
La necesidad de crear una empresa de transporte terrestre de car#a
pesada$ ruta: Guaya%uil & Lima$ nace por el deseo de contribuir a
me'orar el servicio de intercambio de la mercader(a por )ronteras y
aprovec*ar las venta'as %ue se o)rece despus del +cuerdo de Pa!
)irmado el ,- de ctubre de /001.
El proyecto se divide en cuatro cap(tulos esenciales$ se comien!a con
las Generalidades$ lue#o pasamos al Estudio de ercado$ Estudio
Tcnico$ y por 2ltimo al +n3lisis 4inanciero y Econmico.
En lo %ue se re)iere a las Generalidades se abarca una breve *istor(a
de las actividad comercial entre los dos pa(ses donde se de)ine
cuando ocurri el proceso de pa!$ y en el transcurso de los
si#uientes a5os las )luctuaciones econmicas por la %ue atravie!a el
pa(s lo %ue repercute al 6omercio "ilateral entre Ecuador y Per2$ de
i#ual )orma se detalla la importancia del transporte en al#unos niveles
de vida del ser *umano$ y cmo sin ste$ se #enerar(a una #ran
recesin. +s( tambin se *ace n)asis del ob'etivo #eneral %ue se *a
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planteado$ ya %ue sirve de #u(a y direccionamiento en el avance y
desarrollo del proyecto.
En la investi#acin de mercado$ mediante una serie de cuadro
estad(sticos$ se detalla el proceso *istrico #eneral 789 a5os del
comercio de Ecuador con Per2$ donde se conoce una tasa de
crecimiento en las exportaciones del /-; y de las importaciones del
/8.1;$ la balan!a comercial la mayor(a de veces *a sido )avorable
para el Ecuador$ y se tiene un comercio creciente. ;$ y se
muestra un nivel de crecimiento superior del /99; en las )recuencias
de )lu'o de car#a para un per(odo del ,999 al ,99/ tanto en las
exportaciones como importaciones.
+s( tambin se muestra el resultado de las encuestas de nuestros
posibles consumidores$ con dic*a tabulacin se presenta la demanda
%ue tiene el servicio de transporte terrestre en el mercado y las
proyecciones de o)erta y demanda %ue permiten de)inir un proceso
de servicio sostenible y en)ocado a #enerar utilidades para la
inversin de capital reali!ada.
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En el estudio tcnico se encuentra los pasos para la con)ormacin
'ur(dica de la empresa y la locali!acin de la empresa detallando
tambin los ob'etivos espec()icos del servicio %ue se o)rece.
Para el desarrollo de las )unciones administrativas y de lo#(stica %ue
conllevan este proyecto se muestra la estructura or#3nica de la
empresa tanto para Ecuador y Per2.
En el an3lisis 4inanciero y Econmico se detalla la ?nversin %ue este
proyecto re%uiere la misma %ue asciende a un monto de @
/$8->$-8A.90$ en la %ue se )inancia el 8>; mediante recursos propios
y el -8; con prstamos a una institucin )inanciera$ lo %ue
representa reali!ar pa#os del inters m3s el capital anualmente.
Posterior a esto se detalla cu3les son los costos y #asto %ue incurre
el proyecto$ para lue#o determinar los in#resos de acuerdo a los
precios establecidos en el estudio de mercado$ rubros %ue sirven
como base para establecer el estado de prdida y #anancia
obteniendo una utilidad neta en el primer a5o de @ ,>9.11-$>, con
una tendencia creciente en los si#uientes a5os.
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y en un B+C de /D>18.-=>$,9 los cuales son superiores a la tasa de
descuento y a cero respectivamente.
Se presenta adem3s los (ndices )inancieros de la empresa$ el an3lisis
de sensibilidad con di)erentes alternativas para determinar los e)ectos
sobre el T?R y el B+C. En cuanto a la evaluacin econmica$ de
acuerdo a los )actores de conversin se reali!a un nuevo c3lculo de
los estados )inancieros$ para as( obtener el nuevo T?RSocial de
,,./=; y un B+CSocial de 1-9.8=>$/9$ concluyendo %ue este
proyecto tiene un bene)icio econmico para el pa(s.
4inalmente se encontrar3n conclusiones y recomendaciones para el
proyecto
C&P5T'# I
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GE)E&I%&%E+
6!6 &)TECE%E)TE+
Fna ve! de poner )in a las diver#encias )ronteri!as %ue se *a tenido
en los 2ltimos />9 a5os con el acuerdo de pa! )irmado en "rasilia
entre Ecuador y Per2 el ,- de ctubre de /001 se abre un abanico
de opciones reales para explotar uno de los mayores activos %ue los
dos pa(ses andinos poseen: El car3cter complementario de sus
econom(as$ especialmente en lo %ue respecta a insumos productivos$
%ue les permitir3 a ambos pa(ses reducir sus costos de produccin.
+s( mismo la cercan(a #eo#r3)ica *ar3 posible a los exportadores
o)recer precios m3s competitivos.
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intercambio de productos. Para estimular el intercambio y volverlo
totalmente atractivo para el Per2 y Ecuador es vital la reduccin de
los aranceles.
Lue#o del proceso de Pa!$ el comercio internacional en el a5o /001
se increment r3pidamente y todo avi!oraba %ue en el si#uiente a5o
/000 iba a superar estas ci)ras$ pero esto )ue limitado debido a una
de las m3s #raves crisis por la %ue *a atrave!ado el Ecuador$
comen!ando con el 4eriado "ancario 7con#elacin de los depsitos$
la devaluacin del sucre$ la %uiebra de al#unas instituciones
)inancieras$ situaciones %ue bastaron para in)luir en la disminucin
del ?ntercambio 6omercial entre los dos pa(ses en un valor
aproximado de 19 millones de dlares/con respecto al a5o anterior.
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dlares$ da la ci)ra real del intercambio comercial bilateral
,
. Se#2n los
analistas econmicos de acuerdo a las proyecciones del intercambio
de exportaciones previstas para el a5o en curso y en virtud del
est(mulo %ue se lo#re en base al proceso de des#ravacin
arancelaria$ ste se intensi)icar3.
Ecuador y Per2 dos pueblos con una *istoria com2n$ un mismo
ori#en$ distanciados por muc*os a5os$ debido a di)erencias lim(tro)es$
las mismas %ue #racias al acuerdo #lobal de pa!$ suscrito en "rasilia
*an %uedado en el pasado$ permitindonos construir un )uturo
prometedor para las dos naciones.
Es as($ %ue a partir de ste *istrico acuerdo sur#e el principal reto
%ue es el de superar la descon)ian!a %ue exist(a y dar pasos se#uros
y r3pidos para %ue se d una )uer!a inte#radora %ue sin lu#ar a
dudas nos ase#urar3 un desarrollo compartido y de intercambio
econmico$ social$ cultural y ambiental.
Los +cuerdos de "rasilia *an permitido %ue ambos pa(ses empiecen
un proceso de reconocimiento mutuo y de explotacin con'unta
respecto a las inmensas posibilidades de intercambio %ue existen. El
6omercio EcuatorianoPeruano atravie!a el momento m3s importante
$Datos Otenidos de! %o!etn &ensua! 'u!icado 'or !a Ema(ada de !a Re'#!ica de! Per#)*ec+a de emisi,n Enero"-erero $..1 / 0
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de su *istoria por%ue$ #racias a estos acuerdos$ por primera ve! se
de)inen las l(neas y sectores de productos con mayor potencialidad
comercial$ %ue orientar3n al crecimiento de esa actividad en los
prximos a5os.
Fno de los *ec*os trascendentales %ue est3n coadyuvando a la
consecucin de los ob'etivos de desarrollo de Ecuador y Per2 es el
traba'o %ue vienen reali!ando el sector empresarial de los dos
pa(ses$ %uienes *an empe5ado todos sus es)uer!os para propiciar
acciones de inte#racin comercial$ %ue a*ora mismo est3n
evidenciando los resultados.
+s( mismo$ el rol desempe5ado por las instituciones estatales
involucradas directamente con este proceso *a sido de compromiso
permanente por buscar las soluciones a los problemas puntuales
devenientes del comercio$ los mismos %ue con'untamente con el
sector privado *an ido solucion3ndose y tomando como accin
principal la aceleracin del crono#rama de des#ravacin arancelaria.
Se abre entonces ante nosotros un *ori!onte muy promisorio %ue se
ver3 cristali!ado en la consolidacin de nuestros mercados
#eo#r3)icamente cercanos y sobre todo complementarios.
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A
HEcuador y Per2 deben retomar las sendas de una relacin basada
en la con)ian!a mutua y en el )ortalecimiento de la cooperacinI
76sar Gaviria.
Si bien es cierto$ m2ltiples son las tareas %ue %uedan por reali!ar
para consolidar la relacin comercial$ pero son tambin m2ltiples las
acciones %ue en cada uno de los dos pa(ses se est3n e'ecutando
para tal )in. Fn e'emplo de esto es la creacin de nuestra empresa de
Transporte Terrestre de 6ar#a Pesada %ue contribuye a me'orar el
servicio de intercambio entre los dos pa(ses con est3ndares de
competitividad y excelencia en el servicio.
Importancia del Transporte
Sin lu#ar a duda %ue el transporte *a estado presente en el diario
convivir de las personas desde comien!os de la *istoria de los
pueblos$ contribuyendo poco a poco a me'orar la calidad de vida del
ser *umano.
+l transporte podemos considerarlo como un servicio intermediario$
como un medio para alcan!ar un )in$ siendo este )in el de conse#uir el
cambio de locali!acin de personas o de mercanc(as.
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Existe esta necesidad por al#unas ra!ones principales:
%i7erencias Geogr87icas:La tierra no es del todo *omo#nea en
sus ras#os #eo#r3)icos. Co *ay rincn en el mundo )(sicamente
capa! de producir nada seme'ante a la #ama completa de los
productos a#r(colas y minerales. uc*as de las cosas apetecidas
solamente pueden obtenerse y pa#arse con la ayuda del transporte.
Economas de escala!- Las venta'as de la produccin en #ran
escala$ tales como el empleo de la automati!acin de e%uipos
especiali!ados$ manipulacin de #randes vol2menes$
comerciali!acin masiva e investi#acin industrial re%uieren un
mercado correspondientemente #rande$ y esto$ a su ve!$ exi#e
transporte barato a #randes distancias$ tanto para servir al mercado
como tambin )recuentemente para aportar materias primas y mano
de obra.
#9eti;os polticos y militares: El establecimiento y
mantenimiento de control pol(tico sobre vastos territorios re%uiere
servicios rudimentarios de transporte entre los centros pol(ticos y los
principales #rupos de poblacin.
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En un pa(s industriali!ado$ el sistema de transporte %ue sirve sus
)ines econmicos$ suele ser m3s %ue su)iciente para sus )ines
pol(ticos y *asta muy recientemente al menos$ pod(a cubrir tambin
casi todas sus necesidades militares$ con tal de %ue las carreteras y
puente principales puedan soportar las pesadas car#as militares.
elaciones +ociales:En comunidades sin transporte social$ el
tr3)ico %ueda limitado a recorridos a pie. La disponibilidad de un
transporte e)ica! ensanc*a enormemente el radio posible de las
relaciones sociales. En sociedades altamente motori!adas no es
extra5o encontrar #ente cuyas relaciones sociales superan casi todas
ellas la distancia %ue se puede *acer a pie.
#portunidades Culturales:Los *itos de la cultura moderna$ en
un sentido m3s amplio$ tiende a consistir en acontecimientos 2nicos$
%ue necesariamente se producen en determinados lu#ares$ como por
e'emplo: acontecimientos musicales$ exposiciones$ )erias mundiales$
'ue#os ol(mpicos$ concentraciones$ des)iles coronaciones$ etc. Ello
demuestra la potencia casi alarmante del transporte moderno.
ocali/acin de po9lacin: Fna enorme proporcin del
transporte de pasa'eros deriva de la decisin de la #ente de residir a
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millas de distancia de su traba'o o de sus principales centro de
compra y sociales. La voluntad de #astar tiempo y dinero
re#ularmente en despla!amientos para traba'ar$ comprar$ ir a la
escuela$ etc. representa a menudo un e%uilibrio entre las desventa'as
del via'e cotidiano y las venta'as de vivienda m3s econmica$ o m3s
espaciosa$ vecindad pre)erida o situaciones sociales ya establecidas.
%i;isin a9oral: Fna de las contribuciones econmicas m3s
importantes del transporte es la )acilidad de la
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operacin$ la cual est3 a'ustados al movimiento de materias primas$
v(veres y productos )inales para su respectivo mercado en la cantidad
y )recuencia re%uerida por la industria.
#7erta de 9ienes:El transporte *ace posible o)ertar bienes en
cantidades y variedades re%ueridas tanto los bienes producidos por
la industria como los bienes producidos por el p2blico. Fna de las
consecuencias de un adecuado y e)iciente transporte es incrementar
la cantidad y variedad de alimentos$ vestuario$ materiales de
construccin y otras mercader(as disponibles al consumidor.
Esta9ili/acin de Precios:tra importante consecuencia de un
adecuado y ba'o precio del transporte es la estabili!acin de los
precios. En ausencia de transporte$ a )alta de mercader(a en un 3rea
podr(a resultar esa mercader(a en altos precios *asta %ue la demanda
e)ectiva y la o)erta disponible se encuentren. El transporte *ace
posible %ue la demanda normal de bienes re%ueridos de un 3rea
compre de 3reas donde la o)erta de bienes excede la demanda y
donde los precios de bienes son ba'os$ lo %ue provoca el e)ecto de
reduccin de precio de bienes en un distrito y de incremento en otro$
*asta %ue los precios de la misma mercader(a en las di)erente 3reas
son estables.
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T
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6!3 I*P#T&)CI& %E E+T'%I#6on el proceso de #lobali!acin$ tanto el 6omercio Cacional como el
?nternacional *an crecido considerablemente. ?nternamente el
desarrollo de industrias$ empresas dedicadas a brindar bienes y
servicios$ y el desarrollo de las v(as de comunicacin *an contribuido
en su crecimiento.
La Econom(a ecuatoriana depende en #ran parte del comercio
exterior pues$ nin#2n pa(s dispone de todas las materias primas
re%ueridas para sus industrias y as( mismo$ las #randes di)erencias
en el nivel tcnico de la )uer!a de traba'o de los distintos pa(ses$
ori#inan la necesidad de intercambiar los productos artesanales como
los industriales.
En el Ecuador la existencia del transporte de car#a pesada *a
ayudado a la comerciali!acin de los productos para %ue ten#a una
me'or lle#ada de puerta a puerta y la mercader(a est en ptimo
estado.
En vista de la necesidad e importancia %ue tiene este sector
econmico$ se re%uiere una ur#ente me'ora del servicio y la cobertura
de la demanda insatis)ec*a.
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Las estad(sticas #eneradas por el "anco 6entral del Ecuador nos
indican %ue tanto las exportaciones como las importaciones *an
aumentado$ demostrando %ue nuestro pa(s atravie!a por una li#era
reactivacin econmica en su aparato productivo.
4actor %ue *a contribuido a incrementar la demanda de
transportacin de las di)erentes mercader(as %ue entran y salen del
puerto mar(timo observando est3ndares de calidad en el transporte
del producto a su respectivo destino.
La mayor(a de los transportistas dedicados a esta actividad son
simples propietarios de su unidad automotri!$ los mismos %ue no
brindan la se#uridad y #arant(as de la mercader(a en tr3nsito lo cual
conlleva a %ue tanto el exportador como el importador de la car#a se
vea inmerso en un alto ries#o e incertidumbre.
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lo %ue )omentar3 a %ue los exportadores e importadores aumenten la
con)ian!a en de'ar sus productos para %ue sean trasladados en )orma
se#ura de un lu#ar a otro.
6!> #0?ETI=#+
#0?ETI=# GE)E&
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/=
Presentacin de una alternativa de proyeccin internacional en
el transporte terrestre entre Guaya%uil & Lima
6!@ &C&)CE %E E+T'%I#
Toda decisin de inversin debe responder a un estudio previo de las
venta'as y desventa'as asociadas a su implementacin$ la
pro)undidad con %ue se realice depender3 de lo %ue aconse'e el
proyecto.
En este proyecto se anali!ar3 el estudio tcnico y le#al$ estudio de
mercado y la viabilidad )inanciera. Por lo re#ular$ el estudio de una
inversin se centra en la viabilidad econmica o )inanciera$ y toma el
resto de las variables 2nicamente como re)erencia. Sin embar#o$
cada uno de estos elementos se5alados puede$ de una u otra )orma$
determinar %ue un proyecto no se concrete en la realidad
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Posteriormente se reali!ar3 el estudio e investi#acin del mercado$
mediante el cual se de)inir3 los consumidores actuales y potenciales
para decidir donde se va a diri#ir la demanda actual y )utura. +s(
tambin los competidores a la cual se en)rentar3 la empresa$
estableceremos el 4
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/-
C&P5T'# II
I)=E+TIG&CI() %E *EC&%#
3!6 &)
millones de dlares$ de los cuales ,8>0 millones corresponden a las
exportaciones del Ecuador y /,/1 millones corresponden a las
importaciones.
C#*ECI# EBTEI# C#) PED*illones de dlares
&F#+ EBP#T&CI#)E+ I*P#T&CI#)E+ ALANZA
COMERCIAL/0-0 ,.1 ,.A 9.8/0>9 A.1 ,.0 8.9/0>/ >.= =., 8.,/0>, >.1 =.8 8.A/0>8 /=.0 -.- 1.=/0>= 0=.9 /,.9 1,./
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C!merci! Acumula"!
,-- / ,--03>! 636!3 664!J
Ta&a "e crecimien!
+r!me"i! anual
6K 6>!K
Cuadro )o! 3!6!Exportaciones e ?mportaciones de Ecuador con Per2$ a5o /0-0 /001uente:6omunidad +ndina$ Secretar(a General de Sistema Subre#ional de Estad(stica
Ela9orado por:Los +utores
Este 6omercio "ilateral entre Ecuador y Per2 *a su)rido variaciones
en los vol2menes intercambiados. Entre /0-0 y /001 *a venido
increment3ndose$ re#istrando en /00> la ci)ra rcords de
importaciones de /// millones de dlares y las exportaciones de ,=9
millones de dlares en donde la tasa de crecimiento promedio anual
de las exportaciones es del /- por ciento y de las importaciones es
del /8.1 por ciento. 7Ber #r3)ico ,./
C#*E"CI# EBTE"I#" %E EC'&%#" C#) PE"'
9
A9
/99
/A9
,99
,A9
899
-0 >9 >/ >, >8 >= >A >- >> >1 >0 19 1/ 1, 18 1= 1A 1- 1> 11 10 09 0/ 0, 08 0= 0A 0- 0> 01
&Los
*illonesd
edlares
EXPORTACIONES IMPORTACIONES
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Gr87ico )o! 3!6 6omercio Exterior de Ecuador con Per2$ a5o /0-0 & /001uente: 6omunidad +ndinaEla9orado por:Los +utores
Estas variaciones muestran una "alan!a 6omercial )avorable para el
Ecuador 7la di)erencia entre el acumulado de las exportaciones e
importaciones para el per(odo anali!ado /0-0/001 arro'a un saldo
positivo de //-/ millones de dlares.
-
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/0
Gr87ico )o! 3!3 "alan!a 6omercial de Ecuador con Per2$ a5o /0-0 & /001uente: 6omunidad +ndinaEla9orado por:Los +utores
Participacin del *ercado de Ecuador en el Comercio
del mercado Glo9al con el PerA
Entre /0-0 y /001$ la participacin de las exportaciones peruanas
*acia el Ecuador$ con relacin a las exportaciones Peruanas al
mundo )ue del /.=; promedio anual$ con una tendencia creciente
pero oscilante %ue vari desde 9.8; en /0-0 a niveles del 8.8; en
/01A y de /.0; en /001. 7Ber #r3)ico ,.8
PARTICIPACION DE ECUADOR EN LAS EXPORTACIONES GLOBALES DEL
PERU AL MUNDO
9.99
9.A9
/.99
/.A9
,.99
,.A9
8.99
8.A9
-0 >9 >/ >, >8 >= >A >- >> >1 >0 19 1/ 1, 18 1= 1A 1- 1> 11 10 09 0/ 0, 08 0= 0A 0- 0> 01
A1OS
PORCENTA
2ES
E1PORTACIONES
-
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,9
Gr87ico )o! 3!> Participacin del Ecuador en las Exportaciones del Per2 al undo$a5o /0-0 & /001
uente: 6omunidad +ndinaEla9orado por:Los +utores
Sin embar#o las importaciones peruanas$ %ue se observa en el
Gr3)ico ,.=$ *an sido en promedio m3s si#ni)icativas %ue las
exportaciones$ re#istrando el ,.A; en el total de las compras
peruanas del mundo. - y disminuy *asta menos del 9.8;
en /018$ de all( creci a niveles de alrededor del -; entre /011 y
/00/$ disminuye *asta menos del 9.-; en /00- y aumenta el 8; en
/00> y /001.
Participacin del Ecuador en las Importaciones Glo9ales del PerA desde
el mundo
9.99
,.99
=.99
-.99
1.99
/9.99
/,.99
-0 >9 >/ >, >8 >= >A >- >> >1 >0 19 1/ 1, 18 1= 1A 1- 1> 11 10 09 0/ 0, 08 0= 0A 0- 0> 01
&Los
Porcenta:es
I*P#"T&CI#)E+
-
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,/
Gr87ico )o! 3!@ Participacin del Ecuador en las ?mportaciones del Per2 desde elmundo$ a5o /0-0 & /001
uente: 6omunidad +ndinaEla9orado por:Los +utores
3!6!3 +IT'&CI() &CT'&
Lue#o del +cuerdo de Pa! las relaciones entre Ecuador y Per2 cada
ve! *an me'orado$ y as( las exportaciones e importaciones *an ido
aumentando. Si se anali!a las variaciones porcentuales %ue *a
tenido el intercambio comercial #lobal$ por todos los modos de
transporte desde /000 al ,999$ se tiene %ue las exportaciones *an
crecido en 1,.8A; y las importaciones en /9=;$ lo %ue re)le'a una
tendencia en crecimiento.
3
43
,33
,43
533
543
633
643
733
743
,--7
,--4
,--.
,--8
,--0
,---
5333
533,
EXPORT.
IMPORT.
TOTAL
-
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,,
Gr87ico )o! 3!J ?ntercambio 6omercial EcuadorPer2$ a5o /00= & ,99/uente: 6omunidad +ndinaEla9orado por:Los +utores
Este dinamismo del comercio exterior entre Ecuador y Per2 se ve
tambin re)le'ado en un crecimiento del 89; en los cuatro primeros
meses del ,99/ respecto a i#ual per(odo del a5o ,999 En lo %ue va
de Per2 a Ecuador$ se increment en un >1;.
9 =.0
Ecuador a PerA 66> 3M!MPerA a Ecuador 3> @6 !>
Ecuador a 6olombia 1A 0, 1.,6olombia a Ecuador /9= /0/ 18.>
Per2 a Bene!uela 8A A/ =A.>
Enero a &9ril
-
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,8
Bene!uela a Per2 /8/ //= /8.9"olivia a 6olombia A8 A1 0.=Cuadro )o! 3!3!Exportaciones "ilaterales totales entre EcuadorPer2 y otros
pa(ses de la 6omunidad +ndina$ trimestre ,999 ,99/uente:6omunidad +ndinaEla9orado por:Los +utores
Para este per(odo$ una de las principales caracter(sticas de este
comercio es la diversi)icacin de productos y las oportunidades
comerciales en los mercados de crecimiento.
Cuadro )o! 3!>!portunidades 6omercialesercados de 6recimientouente:6orpei
Ela9orado por:6orpei
3!6!3!6! Comercio ronteri/o por Carretera
P"#%'CT# K C"ECI*IE)T# K P&"TICIP&CI#) EC'&%#"
RS+S 0/; 0>;
+6E?TES /98; ,;
PR;
6J?6LETS /A; /,;
G+LLET+S /=; >;
*E"C&%#+ E) C"ECI*IE)T#
-
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Por la importancia econmica %ue representa las mercanc(as
transportadas por carretera$ se reali!a un estudio estad(stico de esta
actividad entre Ecuador y Per2.
Si anali!amos las exportaciones desde el a5o /00> *asta /000
tenemos:
EBP#T&CI#)E+ #)TEI&+ P# C&ETE&
D*illones de %lares
%estinos
ronteri/os
6MM 6MM 6MMM 6MM-6MMM
"olivia a Per2 /=8 /,9 -1 88/6olombia a Ecuador 8A8 8-9 /01 0//
6olombia a Per2 > , 9 0
6olombia a
Bene!uela
19, 1=> -11 ,88>
Ecuador a 6olombia 88- ,-0 ,9> 1/,
Ecuador a PerA 3> 66 6> @Per2 a "olivia 0, 0/ 1= ,->
Per2 a 6olombia 8 / , -
PerA a Ecuador @ >@ 6@ 663
Bene!uela a
6olombia
01, /9>8 =>9 ,A,A
T#T& 34J 34 6@@ >JCuadro )o! 3!@!Exportaciones por carretera entre EcuadorPer2 y otros pa(ses de
la 6omunidad +ndina$ a5o /00> /000uente:6omunidad +ndinaEla9orado por:Los +utores
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Estos )lu'os comerciales por carretera entre la )rontera de los dos
pa(ses Ecuador y Per2 *an tenido una #ran importancia. Entre los
a5os de /00> y /000 se *an comerciali!ado FS< /A0 millones de
dlares$ %ue representa el ,./-; de las exportaciones
intracomunitarias por carreteras a nivel de 6omunidad +ndina$ de los
cu3les FS< => millones se diri#en desde el Ecuador *acia el Per2 y
FS< //, millones de dlares se diri#en desde el Per2 *acia el
Ecuador. Por estas )ronteras circulan m3s de //9 mil toneladas de
productos andinos en promedio anual para el per(odo anali!ado.
Para los dos 2ltimos a5os la in)ormacin proporcionada por la 6+E de
Jua%uillas$ en los libros de re#istros$ encontramos en el a5o ,999
datos desde Enero *asta el ,, de Septiembre$ el trimestre )altante no
se encuentra in)ormacin$ por%ue en este per(odo se dio un cambio
de administracin y no se llev un re#istro del intercambio comercial.
Para e)ecto de un me'or an3lisis y comparacin se *a reali!ado los
cuadros estad(sticos *asta +#osto del ,999 y ,99/.
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Las exportaciones de Ecuador a Per2 por v(a terrestre muestran un
crecimiento en la variacin de la )recuencia del )lu'o de car#a en un
/>1;$ lo %ue se expresa a continuacin:
Cuadro )o! 3!J!Exportaciones terrestre desde Ecuador a Per2$ a5o ,999 ,99/uente:6orporacin +duanera Ecuatoriana
Ela9orado por:Los +utores
6omo se puede observar en el cuadro Co. ,.A Las exportaciones por
v(a terrestre *an ido ascendiendo verti#inosamente durante todos los
meses anali!ados en m3s del /99;. 9 ,9= /0/;
4ebrero A- /0- ,A9;
ar!o >0 /-- //9;
+bril A/ /A> ,91;
ayo >8 /0, /-8;
Lunio -8 /A1 /A/;
Lulio -1 ,99 /0=;
+#osto >8 /00 />8;
Septiembre =0 /=- /01;T#T& JH3 66H 6HK
EOportaciones desde Ecuador a PerA por ;a terrestre
Per(odo 6omprendido : Enero a Septiembre ,,
EOportaciones desde Ecuador a perA por ;a terrestre
9
A9
/99
/A9
,99
,A9
Enero
4ebr
ero
ar!o
+bril
ay
oLuni
oLulio
+#osto
Septiembr
*eses
-r
ecuenci
+5o ,999 +5o ,99/
-
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Gr87ico )o! 3! Exportaciones terrestre desde EcuadorPer2$ a5o ,999 & ,99/uente: 6orporacin +duanera Ecuatoriana
Ela9orado por:Los +utores
En lo %ue se re)iere a las importaciones en el a5o ,999 y ,99/ las
variaciones de las )recuencia por modo de transporte en carretera
tenemos:
Cuadro )o! 3!!?mportaciones terrestre desde Ecuador a Per2$ a5o ,999 ,99/uente:6orporacin +duanera Ecuatoriana
Ela9orado por:Los +utores
*eses recuencia recuencia NNNNNN&Lo 3444 &Lo 3446 =ariacin
Enero /9/ 899 /0>;4ebrero /9= =-= 8=-;ar!o /,> A9- ,01;
+bril /8, =99 ,98;
ayo /=/ 8>0 /-0;Lunio /=- ,-= 1/;Lulio /=/ 881 /=9;
+#osto />8 ,1- -A;
T#T& 64J 3M> 6K
Importaciones ecuatorianas por ;a terrestrePer(odo 6omprendido : Enero a +#osto
-
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,1
El inters de los empresarios ecuatorianos en comprar los productos
peruanos *a ido variando en )orma ascendente$ lo cual demuestra
%ue *ay un aumento en la potencial demanda de nuestro servicio.
Gr87ico )o! 3! ?mportaciones terrestre desde Ecuador a Per2$ a5o ,999 & ,99/uente: 6orporacin +duanera Ecuatoriana
Ela9orado por:Los +utores
En trminos #lobales$ siendo nuestra "alan!a 6omercial )avorable$
en el 6omercio bilateral %ue se reali!a por carretera del a5o en curso$
las )recuencias de importaciones ecuatorianas son mayores. Lo %ue
se demuestra a continuacin:
Comercio 9ilateral por ;a terrestre
9
/99
,99899
=99
A99
-99
Ener
4ebr
er
ar!
+bri
ay
Luni
oLulio
+#ost
*eses
-re
cue
E xportaciones ?m portaciones
Importaciones Terrestre Ecuatorianas
0
100
200
300
400
500
600
Enero 4ebrero ar!o +bril ayo Lunio Lulio +#osto
*eses
-recuenci
+5o ,999 +5o ,99/
-
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Gr87ico )o! 3!! 6omercio "ilateral terrestre EcuadorPer2$ a5o ,999 & ,99/uente: 6orporacin +duanera Ecuatoriana
Ela9orado por:Los +utores
En conclusin el comercio bilateral por v(a terrestre tiene una #ran
aco#ida por parte de las empresas ecuatorianas y peruanas$ lo %ue
se ve re)le'ado en los aumentos de )recuencias de car#a %ue se *a
obtenido durante los a5os ,999 y ,99/.
Participacin del Comercio ronteri/o Terrestre de Ecuador con
la Comunidad &ndina
; se reali! por
carretera lo %ue represent una ci)ra aproximada de /1,0 millones de
dlares %ue en promedio representa ,.= millones de toneladas$ el
=9; por modo mar(timo con /A09 millones de dlares$ el 0; por
-
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modo areo con 8-0 millones de dlares y el =; por modo )luvial con
/>1 millones de dlares.
Es as( %ue el 6omercio Global de Ecuador para la 6omunidad +ndina
en el a5o /00> es de /AA= millones de dlares$ de los cu3les >>A
millones de dlares corresponde al comercio terrestre$ cuya
participacin es del A9;$ en los si#uientes dos a5os la participacin
de este sector se ve ampliamente a)ectada debido a problemas
socioeconmicos del pa(s$ pero a pesar de estos incidentes esta
actividad es representativa. 7Ber cuadro Co.,.>
Cuadro )o! 3!!Participacin del 6omercio "ilateral terrestre de Ecuador con la
6omunidad +ndinauente:6orporacin +duanera Ecuatoriana y "anco 6entral del Ecuador
Ela9orado por:Los +utores
&Los Terrestre Glo9al Participacin/00> >>A /AA=./ A9;
/001 ->= /A,=., ==;/000 =8, /908.- =9;
Participacin del Comercio 9ilateral terrestre de Ecuadorcon la Comunidad &ndina
(Millones de dlares)
Total del Comercio
Participacin del Comercio 0ilateral
terrestre de Ecuador con la Comunidad
&ndina
9;
/9;
,9;
89;
=9;
A9;
-9;
/00> /001 /000
&Los
Porcenta:e
exportaciones
-
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8/
Gr87ico )o! 3!M! Participacin del 6omercio "ilateral terrestre deEcuador con la 6omunidad +ndina
uente: 6orporacin +duanera Ecuatoriana$ y "anco 6entral del EcuadorEla9orado por:Los +utores
+s( tambin considerando la ubicacin #eo#r3)ica del Ecuador con el
resto de los pa(ses +ndinos se desarrolla un mayor )lu'o de 6omercio
con Per2 y 6olombia.
6omo ob'etivo de este estudio$ slo se reali!a el an3lisis de la
participacin de las exportaciones terrestre de Ecuador con Per2 en
el per(odo de /00> a 'unio del ,99/$ expresado en millones de
dlares$ donde el porcenta'e de participacin oscila en un promedio
del 1;$ lo cual es representativo para este sector. Ber cuadro Co. ,.1
a continuacin:
-
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8,
Cuadro )o! 3!!Participacin de las Exportaciones terrestre de Ecuador con Per2uente:6orporacin +duanera Ecuatoriana y "anco 6entral del Ecuador
Ela9orado por:Los +utores
Gr87ico )o! 3!64! Participacin de las exportaciones terrestre de Ecuador con Per2uente: 6orporacin +duanera Ecuatoriana
Ela9orado por:Los +utores
3!6!> PI)CIP&E+ C#)+'*I%#E+
En la investi#acin de campo$ se *a palpado la ausencia de
in)ormacin estad(stica en lo %ue corresponde a las exportaciones
*acia Per2 por v(a terrestre ya sea en instituciones como
&Los Terrestre EOportaciones Porcenta:e
/00> ,8 ,,8.> /9;
/001 // /00./ -;
/000 /8 /19., >;
,999'unio -.= /=, A;
,99/'unio /> /1,.> 0;
Total >9.= 0,>.> 1;
Participacin de las EOportaciones terrestre de Ecuador con PerA
Dmillones de dlares
Total
Participacin de las EOportaciones
terrestre de Ecuador con PerA
%&
'&
(&
)&
*&
+%&
+'&
+,,- +,,* +,,, '%%%.junio '%%+.junio
Ao s
/0portaciones 1errestre
-
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88
+C
-
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8=
+ e)ectos de establecer la potencial demanda de nuestro servicio se
*a plani)icado reali!ar una metodolo#(a cuantitativa basada en
encuestas a las empresas ecuatorianas y peruanas m3s
representativas$ cuya *erramienta )ue el dise5o de un cuestionario
%ue contiene 1 pre#untas 7Ber +nexo ,.8 y ,.=..
Ta9ulacin de %atos de uentes Primarias
6on el )in de conocer cu3les son las principales necesidades y
expectativas de los empresarios tantos ecuatorianos como peruanos
para el traslado de su mercader(a se tiene los si#uientes resultados
7Ber +nexo ,.A y ,.-:
Ecuador:
Las empresas encuestadas utili!an para exportar su mercader(a$ el
transporte mar(timo y el transporte terrestre. En el transporte
terrestre$ se encuentra %ue dos empresas de transportes captan el
19; de la demanda existente$ stas son Ecuacar#as y Puyan#o$ de
las cu3les el =9; de las empresas tienen pre)erencia por las
mencionadas y el -9; restante mani)est %ue no tiene nin#una
pre)erencia.
-
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+s( tambin los aspectos de mayor importancia a considerar en el
momento del traslado de la mercader(a son la Se#uridad$ la Rapide!
del servicio y el 6osto del mismo. Fn in#rediente adicional para
visuali!ar me'or la demanda es saber la )recuencia de re%uerimiento
del servicio$ la %ue dio como resultado %ue la mayor(a lo re%uiere
semanalmente$ sin de'ar a un lado %ue las dos #randes exportadoras
necesitan el servicio terrestre de manera diaria.
Los mayores problemas %ue se *an en)rentado los exportadores son
el atraso de la mercader(a a su destino y la prdida de la misma por
asaltos. 4inalmente se consult cu3les son las expectativas %ue
tienen los empresarios sobre la creacin de una nueva empresa %ue
o)re!ca servicios a#re#ados de puerta a puerta$ sin descuidar la
se#uridad$ rapide! y precios competitivos in%uietud a la cual
contestaron )avorablemente el /99 por ciento.
tro punto muy importante a considerar en nuestros consumidores
son los productos %ue se exportan por v(a terrestre desde Guaya%uil
a Lima con mayor )recuencia son: los pl3sticos$ envases vac(os de
*o'alatas y tapas$ ca) soluble instant3neo$ bobinas de papel$ sacos
de polipropileno$ tablas de a#lomerados$ ca'as y cartones$ etc.
-
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8-
Las empresas restantes exportan *asta Lima con una menor
)recuencia$ constituyndose stas en un mercado potencial$ %ue
desarrollando una estrate#ia de marOetin# y una ve! posicionados en
el mercado se podr3 lo#rar captar esta demanda.
PerA:
En lo %ue se re)iere a las exportaciones peruanas sus empresarios
*an trasladado sus mercader(as por v(a mar(tima y terrestre. En el
transporte terrestre los principales competidores son TransroNi y
Transportes ?nterandinos con una captacin del mercado del =9; y
,>; respectivamente.
En cuanto a la pre)erencia por al#una empresa de transporte se
constata %ue el 88; de los empresarios contestan positivamente y el
->; no muestran predileccin al#una$ tanto los exportadores
peruanos como los ecuatorianos se inclinan a ele#ir el servicio de
transporte en base a la se#uridad$ rapide! del servicio y el costo %ue
ste le representa.
La )recuencia con %ue los ecuatorianos compramos mercanc(as
peruanas es semanal$ y los problemas m3s )recuentes %ue *an tenido
-
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8>
al reali!ar el transporte de la mercader(a es el de atraso en la
entre#a del producto.
+s( tambin se consult cu3les son las expectativas si entra al
mercado una nueva empresa o)reciendo servicios de puerta a puerta$
se#uridad$ rapide! en el servicio y precios competitivos$ la respuesta
obtenida )ue %ue el /99 por ciento se aco#er(a a utili!arla.
3!6!@ P#$ECCI() %E & %E*&)%&
Gracias a la pol(tica de 6omercio Exterior %ue se est3 impulsando
durante la 2ltima dcada cuyo ob'etivo principal *a sido el de lo#rar
incrementar las tasas de crecimiento de las exportaciones impulsando
una diversi)icacin creciente de mercados y productos de
exportacin$ principalmente los HCo tradicionalesI$ se *a )acilitado las
v(as de acceso para las )ronteras del #rupo andino.
Es as( %ue toma una mayor importancia el transporte terrestre$ y ste
siendo un servicio intermedio$ depende necesariamente de los
clientes %ue demandan el mismo para saber en promedio cuanto va
-
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*a crecer este mercado y establecer pol(ticas para captar un
porcenta'e de este crecimiento.
Teniendo en cuenta el criterio de servicio intermedio se *a
considerado para la proyeccin de la demanda el pronstico de las
tasas de crecimiento en volumen %ue tienen las empresas para el
mercado Ecuatoriano se tom una muestra de > empresas las cuales
representan un -A; del mercado anali!ado. + continuacin se
presenta los datos obtenidos:
Cuadro )o! 3!M!Proyeccin de la
-
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potenciales se va a re%uerir a2n m3s el servicio del transporte
terrestre como se establece aproximadamente en la columna
4recuencias proyectadas.
Estas empresas muestran %ue en promedio anual crecer3n el /0; lo
%ue si#ni)ica %ue el comercio entre los dos pa(ses se )ortalece$
esperando %ue su crecimiento para lo dem3s a5os sea los %ue
esperan$ o por lo menos %ueden constantes.
En lo %ue respecta al mercado peruano se estima %ue ten#a una i#ual
tendencia %ue el ecuatoriano por%ue esta actividad involucra los
mismos intereses de crecimiento$ as( tambin de acuerdo a las
importaciones terrestre anali!ado anteriormente en el per(odo 7,999
,99/ se demuestra la cantidad de mercader(a %ue se est3
comprando$ y de acuerdo con declaraciones del mandatario de Per2$
uno de sus ob'etivos es repletar al Ecuador con sus productos$ es as(
%ue el nivel de volumen de ventas de los exportadores peruanos
crecer3 paulatinamente o por lo menos se mantendr3 constantes.
-
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=9
3!3 &)
-
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=/
En esta v(a de transporte el exportador est3 su'eto a presiones por
parte de la l(nea naviera debido a %ue depende de cupos$ espacio de
disponibilidad en el bu%ue para el traslado de la mercader(a. Lo cual
representa costos adicionales para el env(o de la misma$ por%ue se
incurre en un pa#o de al%uiler por el espacio ocupado en los
depsitos aduaneros para el bode#a'e de sta y tambin en el
al%uiler del contenedor$ tomando en cuenta el tiempo adicional %ue
pierde el empresario en concretar su ne#ocio.
bservando esta situacin$ el empresario %ueriendo preveer estos
inconvenientes$ env(a la mercader(a a su destino de manera
anticipada$ para no correr ries#o con su cliente y estar a la *ora y d(a
establecido$ lo %ue conlleva a incurrir en costos adicionales
nuevamente.
Este tipo de transporte %ue sirve como medio para el intercambio del
comercio$ no es considerado como una competencia$ por tener una
estructura y servicio totalmente di)erente al %ue o)recemos$ por
mencionar un e'emplo$ los #astos %ue incurre el transporte mar(timo
no se comparan con el %ue se obtiene en el transporte terrestre$ as(
tambin en cuanto a capacidad de toneladas %ue se puede
transportar.
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=,
El Transporte Terrestre internacional de 6ar#a Pesada *acia
Per2$ capta un menor porcenta'e en el mercado. Esto se explica por
los antecedentes con)lictivos %ue *a existido entre los dos pa(ses y
m3s a#udi!ados en la )rontera$ con el acuerdo de Pa! consolidado
*ace tres a5os se viene traba'ando en acuerdos %ue )avorecen al
transporte terrestre$ dando una apertura al libre comercio bilateral por
las )ronteras$ aprovec*ando entonces ste nic*o de mercado$ existen
actualmente - empresas de transporte pesado ecuatorianas$ con
permiso internacional %ue o)recen esta alternativa de v(a comercial a
los exportadores e importadores.
+C
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Transbolivariana
?ntracarsa
Trannsporte Fnidos.6.+. TRFE6+
+C
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3!3!3 P#$ECCI() %E & #ET&
En los actuales momentos$ el sector del transporte terrestre
internacional no est3 muy explotado en comparacin a la cantidad de
empresas de transporte terrestre de car#a pesada %ue existe en el
Ecuador. Gracias a las pol(ticas )avorables de comercio exterior %ue
se est3n #estionando dentro de los pa(ses %ue con)orman el Pacto
+ndino$ se *a lo#rado %ue se abra las )ronteras para dar paso a esta
actividad.
El #remio de transporte terrestre en nuestro pa(s no est3 totalmente
or#ani!ado$ por esto se di)iculta encontrar estad(sticas de la cantidad
exacta %ue se *a transportado por esta v(a. Los primeros pasos %ue
Ecuador est3 dando en este aspecto$ son contar con +sociaciones de
Transporte ?nternacional como +C
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=A
En base a las utilidades #eneradas en el transporte internacional$ en
comparacin con las utilidades %ue de'a el transporte interno
aumentar3n las empresas %ue brinden este servicio internacional$
pues para el transportista representa una oportunidad rentable.
El dinamismo y participacin %ue tiene esta actividad$ permite
proyectar una o)erta$ para cuya tarea se *a considerado los si#uiente
criterios:
Primeramente nos en)ocamos en la tasa de crecimiento promedio
anual del /=.0;$ tasa porcentual %ue representa el dinamismo del
comercio bilateral$ dato proporcionado por el departamento de
estad(sticas de la 6omunidad +ndina y obtenido del per(odo de /0-0
a /001.
+s( tambin otro dato adicional %ue se utili!a es el )lu'o comercial de
mercader(a en toneladas de //9999 mil en promedio anual$ lo %ue
nos indica %ue tenemos una participacin y aceptacin en el
mercado.
$ ba'o el supuesto impl(cito de %ue el crecimiento de la demanda
%ue se transporta por v(a mar(tima y terrestre se mantienen
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constantes y de i#ual proporcin$ lo cual se mantiene una l(nea
conservadora se obtienen los si#uientes resultados:
Cuadro )o! 3!64!Proyeccin de la )ertauente:6omunidad +ndinaEla9orado por:Los +utores
Partimos de un piso de //9999 toneladas lo %ue representa en
promedio anual 80,0 via'es$ valorados en promedio de ,1 toneladas
peso m3ximo de transportacin en carretera por cada via'e$ de los
cuales A10 via'es representan el /A; del )lu'o de )recuencia$ los
cuales se pueden cubrir si existe una per)ecta movilidad de )actores$
pero a sabiendas %ue en nin#2n mercado se da ste condicionante$
se establece una proyeccin de la o)erta en promedio anual del /8;
%ue podr3 brindarse con el despla!amiento de las unidades
destinadas para el servicio internacional durante los seis a5os.
Es preciso mencionar %ue este criterio conservador esta sustentado
en %ue esta actividad tiene una tasa promedio de crecimiento
& #+ 6 3 > @ J
T#)E&%&+ T"&)+P! P#" C&""ETE"& //9999 /,-809 /=A,,, /--1-9 /0/>,, ,,9,10
-"EC'E)CI& %E -'?# %E T"&)+P! TE""E+T"E 80,0 =A/= A/1> A0A0 -1=> >1->
P"#$ECCI#) %E 6JK A10 ->> >>1 10= /9,> //19
H#"I,#)TE %E TIE*P# P&"& E P"#$ECT#
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=>
evaluada de una #ran re)erencia *istrica %ue comprende 89 a5os$ y
%ue impl(citamente si el comercio bilateral aumenta tambin aumenta
la demanda del servicio terrestre y mar(timo.
3!> I%E)TIIC&CI() %E +E=ICI#
Cuestro proyecto est3 diri#ido a todos las empresarios %ue ten#an
relaciones comerciales con el Per2 v(a terrestre$ espec()icamente la
ruta: Guaya%uil & Lima.
El acuerdo de pa! )irmado entre Ecuador y Per2 nos abre las
posibilidades de contribuir al desarrollo del comercio bilateral
o)reciendo un servicio de transporte observando est3ndares de
se#uridad y aplicando normas 'aponesas como el 'usto a tiempo.
Joy se observa %ue el cruce de )ronteras es una parte inte#ral del
proceso de #lobali!acin %ue permitir3 o)ertar de manera venta'osa
el trasladar la mercader(a de puerta a puerta$ evitando la
manipulacin de la misma y los en#orrosos desembar%ues en el
puerto para posterior a eso$ reali!ar la contratacin de un )lete desde
6allao a la empresa importadora de Per2$ sino m3s bien con nuestro
servicio el empresario acorta distancia y lo env(a directamente a la
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empresa acordada$ disminuyendo tiempo y ries#o de manipuleo de la
car#a.
Entre las caracter(sticas %ue tendr3 nuestro servicio:
Garant(a en el 'usto a tiempo
+se#uramiento de las unidades de
transporte y se#uro de vida para la
tripulacin.
Precios competitivos
La car#a es transportada a su destino sin
nin#una clase de manipulacin.
Servicio de puerta a puerta
Servicio de 6ontenedor
Clasi7icacin de la *ercadera
Para un me'or an3lisis$ vamos a en)ati!ar en las clases de mercader(a
%ue se pueden transportar$ y cu3l de ellas es la %ue corresponde al
servicio %ue se brinda.
6!- Carga +eca!- Se re)iere a las mercader(as %ue carecen de
*umedad y no corren peli#ro de da5arse en corto tiempo. Estas
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representan el 09; de comercio entre Ecuador y Per2 por )rontera y
a la cual la empresa se dedica a transportar.
3!- Carga Pereci9le!- Se re)iere a las mercader(as %ue en corto
tiempo tienden a descomponerse o a su)rir alteraciones en su
composicin$ por e'emplo: )lores$ productos del mar$ )rutas$ etc.
>!- Carga =olumRtricas!- Son a%uellas car#as o mercader(as$ cuya
dimensiones superan a las estipuladas en el re#lamento de tr3nsito.
@!- Carga de Peso =olumRtrica!- 6omo su nombre lo indica$ son
a%uellas mercader(as %ue representan m3s %ue en peso$ su volumen
de transportacin.
J!- Carga Peligrosa!- Son a%uellas car#as %ue causan e)ectos sobre
otras mercader(as$ por e'emplo: explosivos$ 3cidos y %u(micos.
3!@ &)
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ercader(a se#ura$ permitiendo crear un clima de con)ian!a y
tran%uilidad en el empresario.
Precios 6ompetitivos
Servicio de puerta a puerta
Personal especiali!ado
#portunidades:
6ada ve! se va ampliando el comercio entre Ecuador y Per2
Las carreteras se encuentran en excelente estado
La mercader(a a transportarse$ ten#a su lu#ar de destino a
al#2n distrito anterior a Lima y de all( se ten#a la oportunidad
de ne#ociar un nuevo transporte *asta Lima.
%e9ilidades:
La posibilidad de %ue una unidad de transporte se da5e en el
transcurso del via'e
6omo empresa nueva$ no se est3 posicionado en el mercado.
La in)raestructura con respecto a la de nuestros competidores
%ue est3n en el mercado
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A/
&mena/as:
+saltos en la carretera
Las posibles nuevas empresas de Transporte terrestre %ue
entrar(an en el mercado a competir o)reciendo nuestros
servicios.
+l#2n inconveniente dado por )actores de la naturale!a
Parali!aciones$ *uel#as por incon)ormidad de ciertas medidas
econmicas$ pol(ticas adoptadas por los #obiernos$ *acen %ue
se obstruya el paso de ve*(culos por la carretera.
Escase! de combustible
3!J &)
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Reali!ando inda#aciones por v(a tele)nica$ para saber el precio de
mercado de un via'e Guaya%uilLima se emple el si#uiente e'emplo
representativo:
Supon#a %ue el exportador tiene un contenedor de =9 pies de
conservas de at2n$ cuyo peso es de ,1 toneladas$ el valor %ue le
costar(a transportar esta mercader(a si usara los servicios de
nuestros competidores$ oscilar(a en:
E*PE+&+ PECI#Ecuacar#as @ ,A99Puyan#o @ ,899S3nc*e! Polo @ ,=A9Transbolivariana @ ,899?ntracarsa @ ,A99TRFE6+ S.+. @ ,=99
Cuadro )o! 3!66!Precios de empresas de Transporte terrestre de Ecuadoruente:?nvesti#aciones de ercado
Ela9orado por:Los +utores
6omo se puede observar los precios %ue se o)recen en el mercado
oscilan entre los @,899 a @,A99$ as( tambin las empresas *an
mani)estado %ue la competencia por captar clientes es b3rbara por lo
%ue los precios no son )i'os$ y ne#ocian con el cliente un precio
aceptable para ambos$ pero eso s( no se ba'an de los @,899.99.
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Totales %ue demande el proceso del servicio$ tomando como
re)erencia los precios y la competitividad del mercado$ de tal )orma
%ue permita #enerar utilidades para la empresa.
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A=
TransroNi S.+. @,099Jabit Transportes S 6 R. Ltda. @8,99Ganadera del Corte @8999Transportes ?nterandino S.+. @8,A9REE4ERS SERB?6E
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Este precio es competitivo$ y se entra al mercado con un precio m3s
ba'o$ para poder captar mayores clientes$ y una ve! posicionado
poder reali!ar a'ustes respectivos en el mismo.
Precio de Transporte Interno
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A-
>!6 T&*&F# $ #C&I&CI() %E & E*PE+&+ctualmente el Ecuador es un pa(s cubierto por A=-9 Oilmetros de
carretera %ue inte#ra la red estatal primaria$ con)orme a reportes
o)iciales remitidos al 6omit +ndino de ?n)raestructura vial$ r#ano
tcnico en materia vial de la Secretar(a General de la 6omunidad
+ndina.
En esta red vial destacan la v(a panamericana %ue recorre todo el
calle'n interandino H acar3QuitoTulc3nI 7/9=8 Oilmetros y la
carretera troncal de la costa cuyo tramo HJua%uillasSanto
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A>
marco Ecuador )unciona como puente entre los pa(ses
septentrionales Bene!uela y 6olombia y los pa(ses meridionales Per2
y "olivia$ cuyo comercio intrasubre#ional por v(a terrestre$ utili!a
invariablemente la v(a HJua%uillasGuay%uilSto.
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A1
Para la con)ormacin de la empresa el 6onse'o Cacional de Tr3nsito
de Transporte Terrestre de 6ar#a Pesada$ nos exi#e operar con por
lo menos 1 unidades$ con esta inversin y de acuerdo a la demanda
existente %ue es de //9 mil toneladas en promedio anual$ %ue se
comerciali!a por la )rontera$ podemos esperar %ue nuestra empresa
cubra el /8; de este mercado. 7El modo en %ue se llevar3 esto a
cabo$ est3 detallado en el proceso de servicio. Las exi#encias de
este or#anismo$ y el porcenta'e de demanda a cubrir nos llevan a
proyectar un tama5o de empresa$ donde se toma en cuenta el 3rea
disponible para mantener se#uros los activos tan#ibles ad%uiridos y
un 3rea para la construccin de las o)icinas administrativas
considerando estos re%uerimientos se ve la necesidad de ad%uirir un
terreno con /A99 metros cuadrados de 3rea en Guaya%uil &Ecuador.
En lo %ue concierne a la sucursal en LimaPer2$ para comen!ar las
operaciones se recomienda incurrir en #astos de al%uiler de un
terreno con un 3rea de /999 metros cuadrados en donde )uncionar3
el campamento y las o)icinas para el desenvolvimiento del servicio.
La locali!acin del mismo est3 ubicado en la +venida +renales )rente
al useo de Jistoria Catural$ sitio estrat#ico con respecto al sector
industrial de Lima y la ruta %ue debemos recorrer *acia Guaya%uil.
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>!3 C#)#*&CI() ?'5%IC& %E &
E*PE+&
La visin por constituir una Empresa de Transporte nos *a conllevado
a reali!ar una serie de inda#aciones para ad%uirir el conocimiento
ur(dico y %ue al mismo tiempo contemple un marco le#al %ue este
dentro de lo %ue mandan las Leyes ur(dicas Ecuatorianas.
bservando estos c3nones procederemos a reali!ar
cronol#icamente los si#uientes pasos:
"ET?B
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Tr3nsito y Transporte Terrestre$ el representante de este or#anismo
es el Subsecretario de Gobierno %ue a la ve! es el Presidente Cato
de ste or#anismo de transporte.
En un documento escrito posterior se solicita a este representante
le#al:
/. La documentacin necesaria para el inters de la creacin de una
Empresa de Transporte Terrestre con ruta internacional.
,. Se solicita por escrito la documentacin y prospecto para saber los
re%uerimientos 'ur(dicos 7re#las y re%uisitos$ a los cuales debemos
aco#ernos para la creacin y constitucin de la misma
8. Fna ve! recopilada la documentacin exi#ida mediante otro o)icio
el abo#ado se acerca al or#anismo del transporte a entre#arla para la
revisin respectiva.
=. El 6onse'o Cacional de Tr3nsito y Transporte Terrestre$ cuya
estructura or#ani!acional est3 constituida por varios departamentos$
revisa minuciosamente la documentacin presentada$ otor#ando la
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aprobacin )inal por v(a de resolucin ministerial$ este or#anismo te
concede la orden de constitucin de la empresa.
A. Lue#o %ue el 6onse'o Cacional de Transporte Terrestre nos da la
aprobacin de constitucin por v(a ministerial se re#istra dic*a
resolucin en el Re#istro )icial inisterial.
-. 4inalmente con toda esta documentacin aprobada$ se concede el
permiso para %ue se constituya 'ur(dicamente la empresa de
transporte.
+l constituir la compa5(a 'ur(dicamente$ se deber3 tener presente el
ob'etivo y los conceptos %ue se solicit en un principio al or#anismo
de transporte$ reiterando %ue en los estatutos de constitucin conste
%ue el ob'eto de la misma es una empresa con ruta internacional.
>. Lue#o se procede a obtener el testimonio de la escritura de
constitucin de la compa5(a$ la misma %ue deber3 estar:
Cotari!ada
Protocoli!ada
?nscribirla en el Re#istro de la Propiedad
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+d'untar nombramientos de Gerente
General y Representante Le#al
?nscribirla en el Re#istro ercantil
1. 6on la escritura de constitucin en orden y la Resolucin
inisterial del 6onse'o Cacional de Tr3nsito se tiene la obli#acin de
a)iliarse en la 4ederacin de Transporte Pesado del Ecuador.
a. En la 4ederacin del Transporte Pesado del Ecuador se
re#istra a la compa5(a como institucin 'ur(dica y
representativa dando la aco#ida necesaria al nuevo socio.
0. 6on esta a)iliacin m3s la Resolucin inisterial del 6onse'o
Cacional de Tr3nsito de Transporte Terrestre$ matr(cula certi)icadas
de los ve*(culos y la escritura de constitucin se ad'unta la solicitud
diri#ida al Presidente del 6onse'o Cacional de Tr3nsito para %ue se
conceda el re#istro como Empresa ur(dica en el or#anismo
correspondiente para lue#o solicitar el permiso de operacin en el
6onse'o Cacional de Tr3nsito.
/9. Lue#o se presenta una solicitud al mismo or#anismo para
obtener el certi)icado de idoneidad %ue mediante resolucin
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ministerial permite reali!ar operaciones de transporte internacional de
mercanc(as por carreteras.
//. Re#istrar en el 6CTTT los ve*(culos %ue la 6ompa5(a en
6onstitucin *a destinado para dic*o servicio.
/,. En el pla!o de 09 d(as calendarios contados a partir de la )ec*a
de expedicin del certi)icado de idoneidad se solicitar3 el permiso de
prestacin de servicios %ue le permitan iniciar las operaciones de
transporte internacional.
NNPara poder obtener el certi)icado de idoneidad se deber3
presentar una pli!a de se#uro de una 6ompa5(a 6ivil %ue
est autori!ada a dar se#uros internacionales.
/8. Para solicitar el permiso de prestacin de servicios en el
inisterio de Transportes$ 6omunicaciones$ Bivienda y 6onstruccin
del Per2 debemos tener un representante le#al de dic*a nacionalidad
y sumado toda la documentacin anterior se puede obtener el acceso
de traslado de EcuadorPer2 o viceversa.
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4inalmente con el cumplimiento de todos los re%uisitos pedidos por
los or#anismos competentes$ estamos en capacidad de empe!ar
nuestras operaciones.
>!> E+T'CT'& #G
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El 3rea de peraciones esta a car#o de un ?n#eniero ec3nico %ue
va a ser el responsable de veri)icar si todas las unidades %ue se
utili!an para brindar el servicio est3n en normal )uncionamiento$ as(
tambin de los repuestos en bode#as$ etc.
La direccin de servicio ser3 responsable de un Economista
especiali!ado en arOetin#$ %uien llevar3 un control de nuestros
GERENTEADMINISTRATI*OCaptulo Ecuador
Departamento Legal
Recepcin
GereneA"mini&rai9!
Captulo Per
O+eraci!ne& Ser9ici! :inancier!
Manenimien! L!g(&ica
-
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posibles clientes$ promocionar3 nuestros servicios$ veri)icar3 %ue
desarrollemos de manera e)iciente nuestra entre#a.
El 3rea )inanciera estar3 con)ormado por dos 6ontadores. El
contador es responsable de la correcta administracin )inanciera del
ne#ocio. "rinda su apoyo en la lo#(stica y todo lo necesario para una
correcta implementacin del proyecto$ #estiona la obtencin de
recursos y las obli#aciones de la empresa. Este departamento
prepara los estados )inancieros re%ueridos por la ley$ estos in)ormes
'unto con estad(sticas reali!adas en este mismo departamento$ son
*erramientas indispensables para la #erencia para un adecuado
control de costos.
Las )unciones dele#adas para cada contador ser3n: uno el de
mane'ar la in)ormacin contable de Ecuador$ y el otro la in)ormacin
del Per2. Ellos coordinar3n para e)ectuar este proceso contable
desde la matri! %ue es el Ecuador.
Estructura #rg8nica DCaptulo PerA
En la sucursal dl Per2 se va a contar con el si#uiente personal:
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El Gerente +dministrativo de nacionalidad peruana estar3 encar#ado
de administrar esta sucursal$ para captar clientes en el Per2. Entre
sus )unciones m3s sobresalientes ser3 coordinar con el Gerente
+dministrativo del Ecuador la )recuencia con %ue se va a dar el
proceso de servicio$ y a su ve! se ayudar3 con la in)ormacin %ue le
brinde la asistente contable y el
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El !@ P#CE+# %E +E=ICI#
Cuestra Empresa de Servicios observando (ndices de competitividad
y calidad$ exi#e estar en permanente capacitacin$ reclutando el
me'or recurso *umano$ para as( brindar al cliente un servicio %ue
vaya a satis)acer sus necesidades en el momento %ue lo re%uiera$
dando oportunidad %ue nuestro cliente est en capacidad de
pro#ramar su produccin y plani)icar sus env(os en el d(a y la *ora
se5alada$ #racias a %ue tienen una Empresa Terrestre de Transporte
de 6ar#a Pesada seria %ue brinda su apoyo para %ue este proceso
lle#ue a reali!arse con e)iciencia.
Es as( %ue como empresa %ue recin sale al mercado y tratando de
a#radar al cliente$ se *a establecido un ?tinerario de Entrada y Salida
v(a Guaya%uil &Lima y viceversa. 7Ber +nexo 8./.
6omen!amos nuestro servicio para ruta internacional con - unidades
de transporte. En la %ue desde Guaya%uil$ durante la semana saldr3n
8 unidades de transporte y de i#ual )orma se *ar3 desde Per2. 6omo
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se puede observar en el 6uadro Explicativo las Salidas desde
Guaya%uil se *ar3n los d(as lunes , unidades$ los d(as martes una
unidad$ los d(as mircoles no *abr3 salida de nin#2n ve*(culo$ ste
estar3 dedicado a la revisin de las unidades de transporte d3ndole
su debido mantenimiento$ los d(as 'ueves saldr3n , unidades y los
viernes una sola unidad. Las salidas desde Lima ser3n los lunes ,
unidades$ los martes una sola unidad$ los mircoles no saldr3
nin#una unidad$ los 'ueves dos unidades y los viernes una sola
unidad. Este itinerario *a sido dise5ado de tal manera de %ue en el
transcurso del camino *acia el lu#ar de destino los dos transporte %ue
parten desde Guaya%uil o Lima se crucen entre s($ como lo#(stica
para cual%uier in)ormacin$ ayuda %ue se puedan o)recer.
El tiempo de lle#ada de cada unidad de transporte es de =1 *oras$ es
por esto %ue no puede salir todos los d(as la misma cantidad de
unidades de transporte$ adem3s se o)rece el Servicio de Puerta a
Puerta$ donde se de'a la mercader(a %ue *a sido con)iada a nosotros
*asta las puertas del importador.
Por otro lado existen , unidades de transporte %ue se la *a destinado
para el Transporte interno en Guaya%uil$ desde el puerto mar(timo
*asta el lu#ar de destino$ y viceversa. Estos ve*(culos saldr3n todos
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los d(as. Fna unidad de transporte puede reali!ar 8 via'es
diariamente$ pero por e)ecto de imprevistos$ se *a considerado %ue
entre las , unidades se reali!ar3 A via'es diarios$ lo %ue en la semana
representar(a 89 via'es.
+s( se *a plani)icado o)recer el servicio de transporte terrestre de
6ar#a Pesada$ por supuesto %ue puede variar el n2mero de unidades
de transporte en las salidas$ ya %ue depende de la a)luencia de
clientes %ue se mani)ieste dentro de la operacin del ne#ocio$
tratando de satis)acer las necesidades del mismo. Se debe recalcar
%ue se *ace un es%uema del proceso de servicio para %ue el cliente
se edu%ue a las pol(ticas de la empresa$ y para %ue con el itinerario
puedan pro#ramar la exportacin de la mercader(a.
C&P5T'# I=
&)
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La inversin )i'a est3 representada por los activos )i'os$ %ue a su ve!
est3 constituida por los recursos materiales %ue deben ad%uirir por
una sola ve! en el per(odo de vida del proyecto 7Ber +nexo =./. Las
partidas comprenden los si#uientes rubros:
Terreno
Edi)icaciones y bras 6iviles
E%uipos y *erramientas
uebles y Enseres
Terreno!-El terreno a utili!ar comprende /A99 mt, de las cuales
ser3n utili!ados para el establecimiento de los ve*(culos y las obras
civiles. La !ona %ue se *a coti!ado se encuentra ubicada en la v(a
Perimetral en el Om.,A y el costo por metro cuadrado es de @/99.99
Edi7icaciones y #9ras Ci;iles:Entre las edi)icaciones y obras civiles
est3n:
Campamento vehcular.-
Esta 3rea ser3 para %ue reposen los ve*(culos utili!ados$ y para el
establecimiento de los contenedores mientras se reco#e la
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mercader(a del puerto o en el lu#ar de las instalaciones de la
empresa %ue solicita nuestro servicio y se la env(a al lu#ar de
destino.
Vivienda-!icina.-
La edi)icacin en Ecuador comprende una construccin de dos
plantas$ la planta ba'a es para una o)icina dise5ada para or#ani!ar la
lo#(stica de nuestro servicio sta comprende el re#istro de las
salidas y lle#adas de las unidades debidamente revisadas y adem3s
se receptan las novedades %ue *an ocurrido durante el via'e de
transporte reali!ado$ con un 3rea de /,9 metros cuadrados de
construccin con un costo de @899.99 el metro lineal. En la planta alta
estar3n ubicados los di)erentes departamentos administrativos %ue
constan en nuestro or#ani#rama )uncional con un 3rea de /19
metros cuadrados de construccin valorado en @ 899.99 el metro
lineal$ obteniendo un total de construccin de 899 metros cuadrados
para la o)icina con un costo total de FS
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Se necesita para el comien!o operativo de nuestra empresa 1
unidades de transporte 7tractocabe!ales$ modelo 4L< marca
4rei#*liner$ %ue viene incluido sus respectivas *erramientas para el
mantenimiento de la unidad$ su vida 2til es de /9 a5os con un costo
total de @119999$99.
+s( tambin se re%uiere de 1 c*assis de 8 e'es$ %ue va colocado en la
parte de atr3s del carro$ donde se puede llevar los contenedores$
stos tienen una vida 2til de /A a5os y un valor de @/>-999.99.
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impresoras y re#ulador de volta'e. Su costo es de @099 cada una y
su vida 2til es de A a5os.
, 4ax multi)uncional$ una para Guaya%uil y otra para Lima$ con un
costo de @,00.99$ y su vida 2til es de A a5os$
, l(neas tele)nicas para la matri! y / l(neas tele)nica para la
sucursal con su respectivo tel)ono.
, 6alculadoraSumadora. Su costo unitario es de @ ,99.oo y su vida
2til es de A a5os
*ue9les de #7icina!-
La inversin destinada a este rubro es de @ =999.99$ %ue contiene A
escritorios$ A sillas$ A basureros para la matri! de Ecuador y @,A99$99
para la seccin de Per2 %ue contiene , escritorios y , sillas.
Se considera$ A arc*ivadores areos para Ecuador valorados en
@=/>.90 y en la sucursal de Per2 se necesita , arc*ivadores con el
valor de @/>9.99
@!6!6! %etalle de la In;ersin Total equerida
+ continuacin se presenta un resumen del Total de la ?nversin
re%uerida:
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>A
Cuadro )o! @!6!$91>.90@
TOTAL DE ACTIVO FIJO 6,>@4,J6J!4MU
ACTIVO DIFERIDO
Gastos Preoperacionales ,-$A,9.99@
TOTAL DE ACTIVO DIFERIDO 3,J34!44U
IN*ERSION TOTAL 6,>,>J!4MU
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la empresa$ como son: la +)iliacin a la 4ederacin de Transporte
pesado del Ecuador$ la matriculacin inmediata de los ve*(culos para
poder operar$ el rubro de la constitucin le#al de la empresa$ etc. 7Ber
+nexo =.,
@!3 E+T'CT'& %E I)&)CI&CI() %E
P#$ECT#
El )inanciamiento del proyecto est3 dividido de la si#uiente )orma. El
8>; del monto de la inversin se la )inanciar3 con recursos propios y
el -8; restante se reali!ar3 un prstamo a al#una institucin
)inanciera.
+ continuacin se detalla los valores de estos porcenta'es:
"#$%$C#%M#&$T
%E+CIPCI#) *#)T# P#CE)T&?E6apital propio @ A99.999$99 8>;
Prstamo @ 1->.-8A$90 -8;T#T& U 6!>!>J,4M 644K
Cuadro )o! @!3!4inanciamiento de la Empresa
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Ela9orado por:Los +utores
Capital Propio. Se considera un 8>; de aporte del total de la
inversin con la %ue se cuenta para empe!ar a dar tr3mite en la
creacin de la empresa$ puesto %ue en el transcurso del per(odo 7un
a5o el proyecto lo#ra cubrir los #astos *asta convertirse en un
proyecto autosustentable y rentable.
Para obtener el )inanciamiento del proyecto presentado se acudi a
la investi#acin de campo en di)erentes instituciones )inancieras$ a
continuacin presentamos los resultados obtenidos:
Institucin
inanciera
Tasa de
interRs
Pla/o total y
*onto
?e7e de
)egocios
%ireccin y
TelR7ono
6orporacin 4inanciera
Cacional 764C
/A/-; A a5os
onto *asta
@/9999.99
m. /.A v(a 6arlos
ulio +rosemena
,,98981"anco del +ustro /0,9; , a5os Sandra 0 de ctube y
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Pe5aranda "oyac3
,A-9,09"anco del Pac()ico ,9,/;
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,. bservar la capacidad de pa#o %ue tiene el cliente de acuerdo al
an3lisis %ue se reali!a al )lu'o de e)ectivo presentado en el proyecto.
Los montos %ue se perciben ser3n dados inmediatamente$ para %ue
as( pueda operar la empresa$ con 9 a5os de #racia y a una tasa de
inters anual del ,9;.
@!> C&E)%&I# %E I)=E+I#)E+
El calendario de inversiones del prstamo solicitado$ muestra los
desembolsos %ue deben reali!arse por a5o.
Cuadro )o! @!@!4lu'o de Pa#o del Prstamouente:"anco del Pic*inc*aEla9orado por:Los +utores
Pla!o: A a5os
Per(odo de #racia: 9Tasa: ,9.99;oneda: $-8A.90 -0=$/91.9> />8$A,>.9, />8$A,>.9, 8=>$9A=.9=
+5o , A,9$A1/.9A />8$A,>.9, /81$1,/.-/ 8/,$8=1.-8+5o 8 8=>$9A=.9= />8$A,>.9, /9=$//-.,/ ,>>$-=8.,8
+5o = />8$A,>.9, />8$A,>.9, -0$=/9.1/ ,=,$08>.18+5o A E />8$A,>.9, 8=$>9A.=9 ,91$,8,.=,
T#T& ,>J!4M ,>J!4M >@,4J@!4@ 6,4@6,63!66
-'?# %E P&G# %E P"E+T&*#
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