tcc prog quinto 2014 por areglar

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

QUINTO AÑO

AREA EDUCACIÓN PARA EL TRABAJOCOMPETENCIAS POR CICLOS

CICLO VII : 3º- 4º- 5º

GESTION DE PROCESOS Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planificación, comercializa-

ción de bienes y/o servicios de uno o más puestos de trabajo de una especiali-dad ocupacional especifica

EJECUCIÓN DE PROCESOS

Ejecuta procesos para la producción de un bien o prestación de un servicio de uno o más puestos de trabajo de una especialidad ocupacional específica, con-siderando las normas de seguridad y control de la calidad en forma creativa emprendedora.

COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

Comprende y aplica principios y procesos del diseño, principios para la transmi-sión y transformación de movimientos, electricidad y electrónica básica y las herramientas informáticas que se aplican para la producción de bienes y/o servicios

Comprende, analiza y evalúa planes de negocios, normas y procesos para la constitución y gestión de microempresas; salud laboral y legislación laboral.

FORMULACION DE COMPETENCIAS GENERALES

FAMILIA PROFESIONAL : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

OPCIÓN OCUPACIONAL VENTA AL DETALLE EN TIENDA

COMPETENCIA GENERAL :

ASOCIACIÓN DE MODULOS A LAS UNIDADES DE COMPETENCIAFAMILIA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN Y COMERCIOOPCIÓN OCUPACIONAL VENTA AL DETALLE EN TIENDA

UNIDAD DE COMPETENCIA MODULOS ASOCIADOS

UNIDAD DE COMPETENCIA Nº 01 MODULOS OCUPACIONALES Nº 01

Utiliza estrategias para vender bienes y servicios Promotor de Ventas

COMPETENCIA GENERAL :

UNIDAD DE COMPTECNIA Nº 02 MODULOS OCUPACIONALES Nº 02

.Realiza los procesos de ejecución de tareas para decorar los exhibidores y presentar los productos a vender en el

punto de ventaDecorador de exhibidores

UNIDAD DE COMPETENCIA Nº 03 MODULOS OCUPACIONALES Nº 03

Realiza actividades en el proceso de su labor de cajero, optimizando las condiciones de recepción, arqueo de caja y entrega de dinero por la venta de bienes o servi-cios

Cajero en el mercado de bienes y servicios

PROGRAMA CURRICULAR DIVERSIFICADO

I . DATOS GENERALES

1.1 I.E.E. : CARLOS AUGUSTO SALAVERRY

1.2 AREA : EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

1.3 FAMILIA PROFESIONAL : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

1.4 ESPECIALIDAD OCUPACIONAL : VENTA AL DETALLLE EN TIENDA

1.5 GRADO : QUINTO

1.6 RESPONSABLES : Trinidad Cisneros Cortez

II. NOMBRE DEL MÓDULO : CAJERO EN EL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS

III.- UNIDAD DE COMPETENCIA

Realiza actividades en el proceso de su labor de cajero, optimizando las condiciones de recepción, arqueo de caja y entrega de dinero por las ventas al detalle en el mercado de Bienes o servicios en el Punto de Venta.

IV.- CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES DIVERSIFICADAS

ORGANIZADORES

MÓDULO OCUPACIONAL Nº 2

CAJERO EN EL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS: 06 hs.

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS

GESTIÓN DE PROCESOS

Realiza estudio de mercado para la prestación del servicio en caja

Diseña el área de atención al cliente

Organiza el área de atención al cliente

Identifica/Planifica uso de equipo electrónico

Planifica y evalúa estrategias del puesto de trabajo con los clientes.

Organiza y evalúa estrategias para

Puntos de venta al detalle : supermercados, tiendas, librerías, farmacias Quiénes realizan la función en caja

Concepto de cajero, Habilidades, comportamiento psicológico Principios y valores Normas de urbanidad y cortesía Reglamento interno de la I.E. Mobiliario y equipo a usar en el área de la sección caja Clasificación Organización del área de trabajo Prevención y seguridad en la sección caja Equipo electrónico Máquina registradora Cobranza con tarjeta de crédito Desarrollo Personal Capacitación tecnológica

Recepción del cliente Calidad de atención al cliente

la atención al cliente


Selecciona y elabora documentos

Elabora base de datos del cliente

Realiza tareas de Facturación

Aplica técnica de recuento del dine-ro

Realiza la evaluación técnica y eco-nómica en el arqueo de caja

Sistema decimal, tablero de valor posicional Tanto por ciento Calculo del I.G.V. Conversión a moneda extranjera Documentos de valor monetario y títulos valores: Recibo de ingresos, egresos de caja Letra de Cambio Factura Boleta de Venta, Ticket Liquidación de compra Factura Conformada Tarjetas de crédito

Sistema Financiero Los Bancos, concepto , operaciones Cheque, clasificación Libro auxiliar de bancos Procedimiento de registración de los documento Técnica de recuento y detección de billetes falsos

Arqueo de caja Medidas de seguridad para el archivo de los documentos Responsabilidad penal en el puesto de cajero Autoevaluación de su desempeño laboral Análisis FODA en el ejercicio de sus tareas

TECNOLOGIA DE BASE (02 HORAS)

COMPRENSIÓN Y APLICA-CIÓN DE TECNOLOGÍAS

Informática Procesa información en Word

Realiza operaciones en el tablero numérico

Formación y orientación Laboral

Identifica y analiza fuentes y procedimientos para la inserción laboral

Evalúa procedimientos para pos-tular a puestos de trabajo

Word Ejercicio mecanográfico Uso del tablero, distribución alfabética de las teclas al tacto Elaboración de documentos

Excel Características, ingreso y salida del programa, ventanas elementos de

bloqueo Hoja de cálculo, formato de presentación Formato numérico, guardar archivo, vista preliminar Insertar filas, columnas Ingresar formulas, funciones Practica operaciones de suma, resta, tanto por ciento Calculo de operaciones con I.G.V. Ordenar datos Elaboración de documentos

Formación y orientación laboral El mercado laboral Perspectivas del entorno Búsqueda de empleo Fuentes de información Currículum vitae Entrevista personal

Gestión empresarial

Formula planes de negocios , identifica y analiza las nor-mas y procedimientos para la constituciónde una micro em-presa

Identifica y analiza las dife-rentes formas jurídicas y fun-ciones de la empresa

Mecanismos de selección de personal para un puesto de trabajo

Análisis y evaluación de capacidades e intereses para un puesto de trabajo

Gestión Empresarial

Plan de negocio Evaluación de las características y habilidades para emprender

un negocio Idea de negocio Estudio de mercado Plan de mercadeo Organización de la empresa al iniciar el negocio, Costos y gastos Fuente de inversión para iniciar el negocio Formalización de la empresa, Constitución Formas de organización de la empresa

La estructura básica y organizativa de empresas individuales de la localidad

Cultura tributariaExamina

Los tributos más importantes que afectan a las empresas de bienes y servicios de la localidad

Régimen laboral para la micro y pequeña empresa

ACTITUD ANTE EL AREA Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en si mismo Tiene voluntad y automotivación para el logro de sus metas Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Tiene disposición para trabajar cooperativamente y disposición para liderar Cumple con las normas de seguridad Muestra respeto y consideración a los clientes Valora la biodiversidad del país y se identifica con el desarrollo sostenible Es perseverante en las actividades que se le encarga o asume Cumple oportunamente con los trabajos que se le encarga. Pide la palabra para expresar sus ideas

Prof. Trinidad Cisneros Cortez Prof. Lilly Rumiche Antón

CARTEL DE CONTENIDOS DIVERSIFICADOS QUINTO AÑOOPCION OCUPACIONAL : VENTA AL DETALLE EN TIENDA

COMPONENTES Y BLOQUES TEMATICOSFORMACION PROFESIONAL ESPECIFICA MODULAR

TECNOLOGIA DE BASEMODULO N° 03“Cajero por las ventas de bienes o servicios ”

1. Cajero en el Punto de Venta Puntos de venta al detalle: supermercados, tiendas, librerías, farmacias,etc. Quiénes realizan la función en caja (Perfil del cajero) Concepto de cajero, Habilidades, comportamiento psicológico Principios y valores Responsabilidad penal en el puesto de cajero Mobiliario y equipo a usar en el área de la sección caja: manual y electrónico Organización del área de trabajo Prevención y seguridad en la sección caja Cobranza con tarjeta de crédito

Desarrollo Personal Capacitación tecnológica Recepción del cliente Calidad de atención al cliente

2. Atributos en la Función de cajeroSistema decimal tablero de valor posicional Tanto por ciento Calculo del I.G.V.

1. InformáticaWord

Ejercicio mecanográfico Uso del tablero, distribución alfabética de las teclas al tacto Elaboración de documentos

Excel Características, ingreso y salida del programa, ventanas elementos de bloqueo Hoja de cálculo, formato de presentación Formato numérico, guardar archivo, vista preliminar Insertar filas, columnas Ingresar formulas, funciones Practica operaciones de suma, resta, tanto por ciento Calculo de operaciones con I.G.V. Ordenar datos Elaboración de documentos

2. Formación y Orientación Laboral El mercado laboral Perspectivas del entorno Búsqueda de empleo Fuentes de información Currículum vitae Entrevista personal

Conversión a moneda extranjeraDocumentos de valor monetario y títulos valores:

Recibo de ingresos y egresos de caja Letra de Cambio Comprobantes de pago:

FacturaBoleta de Venta, TicketFactura ConformadaLiquidación de compra

Tarjetas de crédito

3. Sistema Financiero

Los Bancos, concepto , operaciones Cheque, clasificación Libro auxiliar de bancos Procedimiento de registración de los documentos Técnica de recuento y detección de billetes falsos Arqueo de caja Medidas de seguridad para el archivo de los documentos Autoevaluación de su desempeño laboral Análisis FODA en el ejercicio de sus tareas|

Mecanismos de selección de personal para un puesto de trabajo Análisis y evaluación de capacidades e intereses para un puesto de trabajo

3. Gestión EmpresarialPlan de negocio Evaluación de las características y habilidades para emprender un nego-

cio Idea de negocio Estudio de mercado Plan de mercadeo Organización de la empresa al iniciar el negocio, Costos y gastos Fuente de inversión para iniciar el negocio Formalización y organización de la empresa para iniciar el negocio Constitución de la empresa Régimen laboral para la micro y pequeña empresa

Sullana, Marzo del 2014Prof. Trinidad Cisneros Cortez

CARTEL DE CAPACIDADES DIVERSIFICADAS QUINTO AÑO OPCION OCUPACIONAL: VENTAS AL DETALLE EN TIENDA(ojo revisar y avanzar comprensión y aplicacon de tec

ORGANIZADORES

GESTION DE PROCESOS EJECUCION DE PROCESOS COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLO-GIAS.

Realiza estudio de mercado para la prestación del servi-cio en caja

Identifica

Puntos de venta al detalle : supermercados, tiendas, librerías, farmacias

Quiénes realizan la función en caja Conceptos básicos de cajero en el Punto de venta Habilidades, comportamiento psicológico del cajero Principios y valores Mobiliario y equipo a usar en el área de la sección caja Clasificación

Identifica/Planifica/formula El área de trabajo Prevención y seguridad en la sección caja Uso deMobiliario y equipo: manual y electrónico para

el área de la sección caja Cobranza con tarjeta de crédito Desarrollo Personal Uso del tablero de valor posicional Operaciones porcentuales Documentos de valor monetario y títulos valores Uso de documentos por operacionesbancarias

Organiza/ Evalúa Capacitación tecnológica El área de atención al cliente Recepción del cliente en la sección caja Calidad de atención al cliente en la sección caja

Explica Las características del personal que presta

servicios en la sección cajaAnaliza

La función del cajero en la cobranza por la venta de bienes o servicios

Diseña El área de atención al cliente en la sección

caja

Selecciona El mobiliario a usar en la sección caja del

punto de venta, El espacio para la ubicación del mobiliario Las máquinas y equipo que se utilizan en la

sección caja como herramienta moderna de la administración en un Punto de venta

Realiza Tareas de ubicación de mobiliario y equipo

para la sección caja en un Punto de venta Visitas a locales comerciales e indaga sobre

el funcionamiento del equipo y tarjetas de crédito

Descripción del flujo de circulación y aten-ción en la sección caja de un establecimien-to o negocio

Observación de la impresión de documen-tos generados por la venta de bienes o pres-tación de servicios en un Punto de Venta

Operaciones decimales y porcentuales La evaluación técnica y económica en el

arqueo de caja

Evalúa

Identifica La La selección de personal El Programa

Analiza La gestión de personal La principales actividades del departa-

mento de gestión de personal

Organiza Información utilizando Excel y Power

Point

Aplica Programa PowerPoint Excel TIC

Evalúa La Procesos de selección de personal

Reconstruye El proceso y aplicación de tecnologías El proceso de selección de personal.

Estrategias para la atención al cliente Evalúa estrategias del puesto de trabajo con los clien-

tes.

Estrategias del puesto de trabajo para la atención al cliente

Desempeño laboral en la sección caja

Aplica Técnicas para la Verificación y recuentode

billetes y monedas

Confecciona Documentos de compra venta Documentos de pago Maquetas del área destinada a la sección

caja en un punto de venta

Reconstruye Los procesos de ejecución de tareas en la

sección caja para mejorar el servicio.

Sullana, Marzo del 2014

Prof. Trinidad Cisneros Cortez

“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

PROGRAMACION CURRICULAR DEL MODULO Nº 03

I. DATOS GENERALES: 1. I.E.E : Carlos Augusto Salaverry2. Área Educación para el Trabajo3. Familia Profesional Administración y Comercio 4. Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda5. Modulo ocupacional : Decorador de exhibidores6. Horas semanales : 06 horas7. Grado y sección : CUARTO“B”8. Docente : Trinidad Cisneros Cortez

II PRESENTACION: El Área de Educación para el Trabajo en la educación básica regular tiene por finalidad desarrollar en los estudiantes capacidades y actitudes productivas emprendedoras y empresariales para ejercer actividades laborales y económicas, capitalizando las oportunidades que brinda el mercado de Sulla -na; por tal motivo, al realizar la diversificación en la familia profesional de Administración y Comercio , se busca adaptarla a las necesidad4s de los educandos y en este contexto que la opción ocupacional de Decorador de Exhibidores sea el eje de apoyo a su autorrealización personal o empresarial como parte de la educación para la vida.

III COMPETENCIA:

GESTION DE PROCESOS

Gestiona procesos de investigación de mercado de los Decoradores de Exhibidores en la ciudad de Sullana; en el diseño, plani -ficación, organización, comercialización y evaluación de este servicio, desarrollando actitudes y estrategias para la mejor pre-sentación de los productos en el Punto de Venta, el manejo y uso adecuados de los materiales de acuerdo a las fechas calenda-rio comerciales y al producto que se ofrece.

EJECUCION DE PROCESOS

Ejecuta procesos para la prestación del servicio de Decorador de Exhibidores en un punto de venta al detalle teniendo en cuenta las normas de seguridad y el control de la calidad en el servicio que brinda, desarrollando estrategias para la ubicación de los exhibidores, su decoración y presentación de los productos,Ejecuta tareas de decoración en forma creativa y con disposición emprendedora en el mercado local y regional.

COMPRENSION Y APLICA-CIÓN DE TECNOLOGIA

Comprende/aplica principios y procesos para la elaboración de material para promocionar los productos, utilizando Power Point páginas de internet, intranet y las herramientas que se aplican para la producción del servicioIdentifica /evalúa las normas y procedimientos para la selección de personalComprende, analiza y evalúa aspectos de la salud laboral y la legislación laboral en las funciones de decorador de exhibidores

IV. VALORES Y ACTITUDES

VALORES ACTITUDES DE COMPORTAMIENTO ACTITUD ANTE AL AREA

Responsabilidad Aplica normas de higiene en su presentación perso-nal

Evita situaciones de riesgo. Muestra disposición emprendedora Aplica normas de seguridad personal. Presenta oportunamente sus tareas. Muestra disposición y responsabilidad para conser-

var el medio ambiente Tiene disposición y confianza en si mismo

Respeto Practica normas de convivencia Cumple con las normas de convivencia de la I.E. Pide la palabra para expresar sus ideas. Participa en la conservación y limpieza del aula.

Honestidad Cuida las pertenencias de sus compañeros,

Cumple tareas encomendadas Sinceridad al emitir juicios. Veraz con tus compañeros y maestros Presenta sus tareas sin plagiar.

Solidaridad Apoya a sus compañeros en las actividades

de trabajo. Se identifica con la institución Educativa.

Colabora en actividades programadas. Coordina tareas con sus compañeros. Es solidario en la ejecución de tareas. Tiene disposición para trabajar cooperativamente,

así como para liderar

V. TEMAS TRANSVERSALES

TEMA TRANSVERSAL N° 01 Educación para la vida TEMA TRANSVERSAL N° 02 Educación para la convivencia, la paz y la ciudadanía TEMA TRANSVERSAL N° 03 Educación para la Gestión de riesgo y la conciencia ambiental

VI. CALENDARIZACIÓN

TRIMESTRE DURACIÓN DIAS AL AÑO Módulo Tec.BaseI Del 04 de Marzo al 31 de Mayo 60 13x6hs 78 12 x 2hs 24II Del 03 de Junio al 13 de Setiembre 61 13x6hs 78 13 x 2 hs 26

VACACIONES Del 30 de Julio al 09 de Agosto 08III Del 16 de Set al 13 de Diciembre 59 13x6hs 78 13 x 2hs 26

TOTAL DIAS EFECTIVOS 180 234 hs 76 hs.

IV- ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS6.1. UNIDADES DEL COMPONENTE FORMACIÓN OCUPACIONAL MODULAR

UNI-DAD

TITULO DE LA UNIDAD TIPO DE UNIDAD TIEMPOCRONOGRAMA

TRIMESTRESI II IIII

I “Planificando el merchandising” Unidad de Aprendizaje 78 X

II “Organizando la ubicación y espacio para la decoración del Punto de venta y exhibición de los productos”

Unidad de Aprendizaje 78 X

III “Realizando la promoción de los productos a vender” Unidad de Aprendizaje 78X

Total hs. Efectivas 234

6.2. UNIDADES DIDÁCTICA DEL COMPONENTE TECNOLOGÍA DE BASE

UNIDADES TITULO DE LA UNIDAD TIPO DE UNIDAD TIEMPOCRONOGRAMA

TRIMESTRESI II IIII

I “Conociendo las relaciones y convenios laborales en la

empresa”Unidad de Aprendizaje 24 X

II “Identificamos las tareas en la Gestión de Personal” Unidad de Aprendizaje 26 X

III “utilizamos PowerPoint en las tareas del Punto de Ven-

ta”Unidad de Aprendizaje 26 X

Total horas efectivas 76

VII. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS MÉTODOS Y TÉCNICAS

Estudio y análisis de casos Trabajo individual Dinámicas motivacionales Trabajo en equipo. Prácticas dirigidas Organizadores visuales Prácticas calificados

MEDIOS Y MATERIALES Carpetas de trabajo Hojas técnicas Papelógrafo CD Plumones Cinta Masteking Computador Pizarra Formato de documentos

VII. EVALUACIÓN La evaluación será permanente e integral

En cada unidad didáctica se evaluará los 3 organizadores del área. Las capacidades específicas se constituyen en indicadores de evaluación. La evaluación de valores y actitudes se realizará en una ficha de seguimiento de actitudes.

Se utilizarán como instrumentos: Lista de cotejos Ficha de seguimiento de actitudes. La observación en prácticas dirigidas. I.O. y P.E.

VIII. BIBLIOGRAFÍA DCN. De Educación Básica Regular – DINEP. DINE SST – 2008 Organización para el Trabajo Pedagógico de Educación para el Trabajo. OTP de Educación para el Trabajo 2006. Ministerio de Educación. Lic. Brey Rojas Arroyo: Ejemplo de Diversificación para el área de Educación para el Trabajo 2006. Gestión de Procesos productivos empresariales DINFO CAB /UCAD Guerci de Salvador M°. Documentación Mercantil Mº. de Trabajo y Promoción de Empleo Separatas CODEMYPE SENATI Separatas de Word-Excel TATUM Enciclopedia Virtual de Ventas

Material de Educación Desarrollando Capacidades empresariales. Temas virtuales Promotor de Ventas Estrategias de Ventas Amu Rodriguez Estrategias de ventas Monografía.com Estrategias de venta Adobe Acrobat PROMONEGOCIOS NET



“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

I TRIMESTREUNIDAD DE APRENDIZAJE N° 01

I. DATOS GENERALES1. I.E.E Carlos Augusto Salaverry2. Área Educación para el Trabajo3. Familia Profesional Administración y Comercio 4. Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda5. Módulo ocupacional Decorador de exhibidores6. Horas semanales 06 horas7. Grado y sección CUARTO “B”8. Profesora Trinidad Cisneros Cortez

II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Planificando el Merchandising“

III. JUSTIFICACIÓN:Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempeñar la tarea de decorar y exhibir productos en el punto de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a familiarizar a los educandos con la finalidad del marke -ting, finalidad del merchandising e identificar el mobiliario a utilizar en el Punto de Venta al detalle.

IV- ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD

4.1 Tema Transversal: Educación para la vida

4.2Valores y Actitudes

Valores Actitudes

Respeto Responsabilidad

Práctica norma de convivencia Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás

V. ACTITUDES DEL AREA

Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Valora la biodiversidad del país y se identifica con el desarrollo sostenible

VI ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DEL COMPONENTE FORMACIÓN ESPECÍFICA MODULAR

CAPACIDAD APRENDIZAJE ESPERADO CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS TIEMPO RECURSOS

Realiza estudio de mercado para la prestación del servicio de Decorador de Exhibidores

Identifica la importancia del merchandising

Identifica/Planifica uso de mo-biliario y equipo

Diseña el área de ubicación de los exhibidores

Organiza el área de ubicación del mobiliario a usar

Selecciona espacio para la ubi-

Identifica Conceptos básicos de marke-

ting Las metas y objetivos del

marketing

Mercado de oportunidades para decorar los exhibidores del punto de venta.

Finalidad del merchandising

Tiposde mobiliario en el pun-to de venta

Diseña el área de ubicación de los exhibidores

Organiza el área de ubicación del mobiliario

Selecciona

Marketing Conceptos básicos de Mar

keting Objetivos Instrumentos del

Marketing:producto, precio, distribución.

Estudio de mercado Mercado de oportunidades

para decorar los exhibidores en los puntos de venta

Quién es nuestro cliente

El Merchandising: Finalidad del merchandising Mobiliario en el punto de venta-

tipos (góndolas, vitrinas, exhibido-res, stand de promoción

Usos del mobiliario Mobiliario y Características de

los productos

Ubicación del mobiliario Pasillos de circulación

Flujo de circulación determi-nando intensidades

Espacio del punto de venta

Lee hojas informativas Usa técnicas de subrayado Dialoga y comenta el tema En tándem analiza los instru-

mentos del marketing En pareja analiza las oportu-

nidades de decorar los puntos de venta

Simulación de clientes según tipología

Simula Puntos de Venta Organiza el espacio de venta

y la ubicación del mobiliario Desarrolla tareas encargadas Colecciona envases, sobres,

etiquetas, etc En grupo analiza las caracte-

rísticas de los productos Investiga características de

los productos Hace propuestas para mejo-

rar la ubicación del mobiliario

A través de lluvia de ideas

identifica fechas comerciales En grupo visita empresas e

investiga ubicación de los stands

12

09

09

12

12

12

06

06

Hojas infor-mativa

Pizarra Plumones

Borrador de pizarra

Computadora Internet Intranet Papelotes Cinta maske-

ting

cación del mobiliario a usar en el Punto de venta

La ubicación del mobiliario. Evalúa

La ubicación del mobiliario

Realiza desplazamientos Grafica flujograma de circula-

ción en establecimiento co-mercial

Recopila información, musea y expone su informe de la visita

78

IX. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVA-LUACIÓN


En un organizador visual identifica objetivos de marketing Identifica y Analiza el Mercado de oportunidades para decorar los

exhibidores del punto de venta. Identifica la finalidad del merchandising en un organizador visual. Identifica Tipos de mobiliario del punto de venta utilizando página

web

Intervenciones orales Pruebas escritas La observación en prácticas

dirigidas Lista de cotejos Organizador visual Ficha de evaluación Ficha de Intervención orales Registro de participación


Diseña el área de ubicación de los exhibidores confeccionado una pequeña maqueta

Organiza el área de ubicación del mobiliario haciendo desplazamien-tos

Selecciona La ubicación del mobiliario demarcando el espacio a utilizar Evalúa Circuitos de Compras a través de I.O.

ACTITUD FRENTE AL AREA

Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad

Ficha de seguimiento de acti-tudes.

X. BIBLIOGRAFIA Editora Delta Fundamentos de marketing TATUM Enciclopedia virtual de merchandising

Mail x mail Enciclopedia virtual de Merchandising Ministerio de Educación Fascículos de Gestión y Procesos productivos Ministerio de Educación Economía y Gestión



I TRIMESTRE

UNIDAD DE APRENDIZAJE N° 01

I. DATOS GENERALES1.1 Institución Educativa Emblemática : “Carlos Augusto Salaverry”1.2 Área : Educación para el Trabajo1.3 Componente : Tecnología de Base 1.4 Familia Profesional : Administración y Comercio1.5 Opción Ocupacional : Venta al detalle en tienda1.6 Módulo Profesional : DECORADOR DE EXHIBIDORES

1.7 Duración : 02 Horas semanales1.8 Grado y Sección : Cuarto “B”I.9 Responsable : Trinidad Cisneros Cortez

II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Conociendo las Relaciones y Convenios Laborales en la Empresa”

III. JUSTIFICACIÓN: En la presente Unidad se fortalecerá la opción ocupacional de Venta al Detalle en Tienda, desarrollando en nuestros educandos capacida-des y actitudes inherentes a dispositivos laborales vigentes, para lo cual nuestros educandos identificarán y analizarán aspectos básicos relacionados a Legislación Laboral, Ley de Fomento al empleo, oportunidades de empleo, convenios laborales, salud laboral y calidad de vida. Este conocimiento se constitui -rá en un elemento importante para el futuro Decorador de exhibidores pues conocerá sus derechos y obligaciones orientados a valorar el trabajo como me-dio de autorrealización personal y social

IV. TEMA TRANSVERSAL N° 01 Educación para la vida

V. VALORES Y ACTITUDES

VALORES COMPORTAMIENTO Actitud ante el Área

Respeto Responsabilidad

Práctica norma de convivencia Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás

Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Valora la biodiversidad del país y se identifica con el

desarrollo sostenible

VI. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES : COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS

CONOCIMIENTOS APRENDIZAJE ESPERADO ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS DU-RA-

CIÓN

RECURSOS

Formación y orientación laboral.El mercado laboral El mercado laboral: El trabajo, Oportunidades de empleo Legislación y Relaciones Labo-

rales Derechos del trabajador

Ley de Fomento al empleo: artículos, normas fundamenta-les

Relación laboral, modalidades, tipos de contratos

Convenios laborales Negociación colectivas

Condiciones de trabajo y segu-ridad, salud laboral, calidad de vida

Accidentes de trabajo, Principa-les factores de accidentes, Me-didas de prevención y protec-ción

Primeros Auxilios, aplicación de técnicas, casos prácticos

Identifica y evalúa el mercado laboral

Identifica y evalúa la legislación y las relaciones laborales

Identifica y evalúa los derechos laborales del trabajador

Identifica y evalúa la ley de fomento al empleo

Analiza los compromisos y convenios laborales

Identifica y analiza los princi-pios de salud laboral,

Practica técnicas de primeros auxilios

Leen hoja informativa Dialogan en equipo Leen y analizan artículos periodísticos relacionados

a ofertas de trabajo Buscan información en internet Organizan información de diversas fuentes Visita a oficina zonal del Mº de Trabajo Elaboran organizadores de información Analizan situaciones de trabajo y seguridad Entrevistan jóvenes que trabajan Exposición de trabajos Realizan practica de primeros auxilios

02

02

02

0202020202

02

02

04

24

Hojas informati-vas

Artículos perio-dísticos

Pizarra Plumones Papelotes Computadora

VII. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUA-CIÓN

Comprensión y Aplicación de Tecnología.

Identifica y evalúa el mercado laboral a través de I.O. Identifica y evalúa los derechos del trabajador a través de exposiciones Evalúa las obligaciones del empleador con I.O Identifica y analiza los principios de salud laboral en un organizador Practica técnicas de primeros auxilios en simulación de casos Analiza los compromisos y convenios internacionales laborales a través

de I.O.

Observación Lista de cotejos I.O. Prueba escrita Exposiciones

ACTITUD ANTE EL ÁREA


Ficha de seguimiento de actitudes

VIII. BIBLIOGRAFÍAD.C.N. de Educación Básica Regular OTP. Organización para el trabajo pedagógico de Educación.Módulos de Gestión de Procesos Productivos y Empresariales. – Ministerio de Educación.Módulos de Legislación laboral Ministerio de TrabajoLey de Fomento ala empleo Ministerio de TrabajoMódulos Seguridad Industrial SENATI



I. DATOS GENERALES1.1 Institución Educativa Emblemática : “Carlos Augusto Salaverry”1.2 Área : Educación para el Trabajo1.3 Componente : Tecnología de Base 1.4 Familia Profesional : Administración y Comercio1.5 Opción Ocupacional : Venta al detalle en tienda1.6Módulo Profesional : DECORADOR DE EXHIBIDORES1.7Duración : 02 Horas semanales1.8Grado y Sección Cuarto “B”1.9Responsable : Trinidad Cisneros Cortez

II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Identificamos tareas en la Gestión de Personal”

III. JUSTIFICACIÓNEn esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a que nuestros educandos se familiaricen con el proceso de selección deper -

sonal, confeccionar las Boletas de Pago de remuneraciones, para lo cual se ha considerado utilizar las TIC como herramienta de investigación y el Programa Excel como herramienta auxiliar en la tarea de Gestión de Personal realizadas en las Venta al detalle.

IV. TEMA TRANSVERSAL N° 02 Educación para la convivencia, la paz y la ciudadanía

IV. VALORES Y ACTITUDES

Valores Actitudes de comportamiento Actitud ante el Área

Honestidad Práctica norma de convivencia Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás

Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respeta opinión de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Evita situaciones de riesgo. Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y

actuar Valora la biodiversidad del país y se identifi-

ca con el desarrollo sostenible

V. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES: COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS


CIÓN

RECURSOS

Gestión de personal El Departamento de personal Perfil del decorador de exhibi-

dores.- Etapa de Reclutamiento Etapa de selección Etapa de capacitación y desa-

rrollo de los recursos Humanos Contrato de trabajo Remuneraciones: Descuentos Seguro Social, CTS, AFP Boletas de Pago Planillas de Pago de Remunera-

ciones Programa Excel

Identifica y analiza las principa-les actividades del departamen-to de Gestión de Personal

Analiza la etapa de reclutamien-to y selección de personal

Identifica y evalúa etapa de ca-pacitación y desarrollo de los recursos humanos

Identifica características del contrato laboral

Identifica y analiza las remune-raciones de los trabajadores en los puntos de venta

Analiza evaluación del desempe-ño laboral

Confecciona documentos de pago de remuneraciones

Realiza operaciones usando Excel

Leen hoja informativa Dialogan en equipo Leen y analizan avisos periodísticos relacionados

a ofertas de trabajo Buscan información en internet Organizan información de diversas fuentes Elaboran organizadores de información Analizan situaciones de trabajo Entrevistan a jóvenes que trabajan en los pun-

tos de venta Exposición de trabajos Uso de TIC. Realiza cálculos de % en Excel

02

02

02

0202020204

08

26

Hojas informati-vas

Avisos periodísti-cos


VI. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍA.

Identifica y analiza las principales actividades del departamento de Gestión de Personal, a través de I.O.

Analiza la etapa de reclutamiento y selección de personal a través de un organizador de información

Identifica y evalúa etapa de capacitación y desarrollo de los recursos humanos a través de I.O.

Identifica características del contrato laboral en un organizador de in formación

Identifica y analiza las remuneraciones de los trabajadores en los puntos de venta entrevistando a personal de un punto de venta.

Analiza evaluación del desempeño laboral a través de entrevistas a propietarios o administradores de un punto de venta

Confecciona documentos de pago de remuneraciones realizando operaciones correctamente.

Observación Lista de cotejos I.O. Prueba escrita Exposiciones

ACTITUD ANTE EL ÁREA



VII. BIBLIOGRAFÍA

D.C.N. de Educación Básica Regular

OTP. Organización para el trabajo pedagógico de Educación.Módulos de Gestión de Procesos Productivos y Empresariales. Ministerio de Educación.Módulos de Legislación laboral Ministerio de TrabajoLey de Fomento al empleo Ministerio de TrabajoMódulos Seguridad Industrial SENATI


AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

II TRIMESTREUNIDAD DE APRENDIZAJE N° 02

I. DATOS GENERALES1. I.E.E Carlos Augusto Salaverry2. Área Educación para el Trabajo3. Familia Profesional Administración y Comercio 4. Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda5. Módulo ocupacional Decorador de exhibidores 6. Horas semanales 06 horas7. Grado y sección CUARTO “B”8. Profesora Trinidad Cisneros Cortez

II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Organizando la Ubicación y espacio para la decoración del punto de ventay exhibición de los productos”

III. FUNDAMENTACIÓN

Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempeñar la tarea de decorar y exhibir productos en el punto de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a familiarizar a los educandos en la organización del espacio para la decoración y exhibición de productos en el Punto de Venta al detalle.

IV. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD

4.1 Tema Transversal N° 02:Educación para la convivencia, la paz y la ciudadanía

4.2 Valores y Actitudes


Honestidad Práctica norma de convivencia Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás




V. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DEL COMPONENTE FORMACIÓN ESPECÍFICA MODULARCAPACIDAD APRENDIZAJE ESPERADO CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS TIEMPO RECURSOS


Planifica ubicación y espacio para los productos

Organiza el espacio para la ubi-cación y exhibición de los pro-ductos

Planifica el espacio para la ubicación de los productos

Identifica el espacio para la ubicación de los productos

Formula la visibilidad y acce-sibilidad de los productos en el punto de venta

Formula la ubicación prefe-rencial de los productos en puntos fríos y puntos calien-tes

Selecciona ubicación de exhi-biciones especiales

Describe y clasifica manejo de exhibición primaria

Ubicación y Espacio Ubicación de los productos

en las góndolas, vitrinas, stands especiales, stand de promoción.

Visibilidad, accesibilidad para los clientes del punto de ven-ta

Ubicación preferenciales; puntos fríos y calientes del punto de venta

Ubicación de exhibiciones especiales

La relación espacio-venta, ventajas de aumentar la par-ticipación de espacio.

Manejo de la exhibición pri-maria o góndola genérica: Exhibición Vertical, circula-

Lee hojas informativas Usa técnicas de subrayado Dialoga y comenta el tema En tándem analiza la ubica-

ción y espacios de los pro-ductos en los puntos de ven-ta al detalle

Colecciona envases, sobres, etiquetas, de productos para simular su organización.

En grupo analiza las caracte-rísticas de los productos

Organiza el espacio de venta y señala la ubicación de los productos

Simula ubicación de los pro-

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06

06

12

Hojas infor-mativa

Pizarra Plumones

Borrador de pizarra


ting

Selecciona el uso de material para la decoración

Describe y clasifica manejo de exhibición secundaria y espe-cial

Identifica el material POP Evalúa uso de material POP

Realiza vistas a locales co-merciales de la localidad.

Realiza simulación de decora-ción en el punto de venta.

Elabora maqueta de estable-cimiento comercial.

Reconstruye proceso de eje-cución de exhibición para mejorar el servicio.

ción y Visibilidad.-Exhibición Horizontal.

Estructura de la exhibición secundaria y especial: Punte-ra de stand o góndolas.-Exhi-bidores fuera de la góndola.

4. Decoración de los exhibidores Material POP (PointofPurcha-

se) – Material punto de Ven-ta y Exhibición.

Concepto y usos de material POP en el punto de venta.

Material POP artesanal o mecanizado

ductos en un Puntos de Venta Desarrolla tareas encargadas Hace propuestas para mejo-

rar la ubicación del mobiliario y productos

En grupo visita empresas e investiga ubicación de los productos

Debate sobre exhibición de productos de los puntos de venta visitados

Realiza desplazamientos y observa material POP en el punto de venta

Recopila información, musea y expone su informe de la visita

Recolecta material POP Confecciona material POP Busca información en inter-

net Elabora organizador visual Analiza situaciones de seguri-

dad y riesgo. Elabora papalotes para expo-

sición de temas

12

06

06


Realiza tareas para la exhibición delos productos

Aplica técnicas para la ubica-ción y exhibición de los producto

Realiza tareas de decoración del punto de venta

Espacio del punto de venta La visibilidad, accesibilidad

para los clientes

Investiga sobre medidas de pasillos existentes en los pun-tos de venta con mayor de-manda de clientes

06

06

Realiza tareas de decoración del punto de venta Evalúa

Circuitos de ComprasUbicación material POP El servicio brindado en un

punto de venta

Ubicaciones preferenciales, Los puntos fríos y calientes

del Punto de venta

Las reacciones del consumi-dor

Material POP

Recopila información, musea y expone

A través de lluvia de ideasidentifica fechas comerciales

Se organizan para la presenta-ción de una maqueta usando material POP

06




Planifica el espacio para la ubicación de los productos según el mobi-liario a usar

Identifica el espacio para la ubicación de los productos de acuerdo a las características

Formula la visibilidad y accesibilidad de los productos en el punto de venta , haciendo propuestas de ubicación

Formula la ubicación preferencial de los productos en puntos fríos y puntos calientes a través de I.O

Organiza el espacio de exhibición a través de exposiciones Selecciona ubicación de exhibiciones especiales según producto a

exhibir Describe y clasifica manejo de exhibición primaria a través de I.O. Describe y clasifica manejo de exhibición secundaria y especial a tra-

vés de I.O.

Intervenciones orales Pruebas escritas La observación en prácticas

dirigidas Lista de cotejos Organizador visual Ficha de evaluación Ficha de Intervención orales Registro de participación


Aplica técnicas paraLa ubicación y exhibición de los producto de acuerdo al mobiliario existente

Evalúa Circuitos de Compras a través de I.O. Evalúa Ubicación material POP a través de exposiciones Realiza visita a puntos de venta de la localidad y analiza estrategias

de ubicación de los productos Realiza visita a puntos de venta de la localidad e identifica el material

POP y su ubicación A través de visita a un punto de venta evalúa el servicio brindado Realiza simulación de decoración en el punto de venta con material

acorde a la fecha del calendario comercial. Elabora maqueta de establecimiento comercial y expone distribución

de los productos Evalúa uso de material POP de un establecimiento comercial a través

de I. Orales Evalúa el servicio brindado en un punto de venta

ACTITUD FRENTE AL AREA Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad


VII. BIBLIOGRAFIA Editora Delta Fundamentos de marketing TATUM Enciclopedia virtual de merchandising Mail x mail Enciclopedia virtual de Merchandising Ministerio de Educación Fascículos de Gestión y Procesos productivos Ministerio de Educación Economía y Gestión



III TRIMESTRE


I. DATOS GENERALES1.1 Institución Educativa Emblemática : “Carlos Augusto Salaverry”1.2 Área : Educación para el Trabajo1.3 Componente : Tecnología de Base 1.4 Familia Profesional : Administración y Comercio1.5 Opción Ocupacional : Venta al detalle en tienda1.6 Módulo Profesional : DECORADOR DE EXHIBIDORES

1.7 Duración : 02 Horas semanalesI.8 Grado y Sección : Cuarto “B”I.9 Responsable : Trinidad Cisneros Cortez

II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE “Utilizamos PowerPoint en las tareas del Punto de Venta”

III. JUSTIFICACIÓN: En esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a que nuestros educandos se familiaricen con el proceso de promo -cionar los productos en un Punto de venta, para lo cual se ha considerado utilizar el programa PowerPoint como herramienta auxiliar en las tareas realizadas en el Punto de Venta; así mismo harán uso de las TIC como herramienta de investigación.

IV. TEMA TRANSVERSAL N° 03 Educación para la Gestión de riesgo y la Conciencia Ambiental.

V. VALORES Y ACTITUDES

VALORES COMPORTAMIENTO Actitud ante el Área

Solidaridad Presta ayuda a sus semejantes Pide la palabra para expresar sus ideas

Respeta turno de participación Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Valora la biodiversidad del país y se identifica con el

desarrollo sostenible Coordina tareas con sus compañeros Es solidario en la ejecución de tareas Demuestra interés en ejecución de tareas Comparte sus útiles escolares.

VI. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES : COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS


RECURSOS

CIÓNComprensión y Aplicación de

Tecnologías

PowerPoint

Presentación Operaciones básicas Recomendaciones Ventana de presentación Barra de Título Barra de menú Barra de herramientas estándar

y formato Elementos que componen una

presentación Plantillas de diseño Formato de texto- Impresiones combinación de colores Abrir, guardar y cerrar una pre-

sentación Imágenes prediseñadas a su pre-

sentación Insertar gráficos Efectos especiales a diapositiva

Identifica/Aplica el programa PowerPoint

Leen hojas informativas Identifican las partes que componen la pantalla princi-

pal Experimentan las vistas que provee PowerPoint Identifican los elementos que componen una presen-

tación Identifica Plantillas de diseño Aplica combinación de colores Abrirá, guardará y cerrará una presentación Incluirá imágenes prediseñadas a su presentación Dará efectos especiales a su diapositiva Dialoga en pareja sobre su utilidad Elabora organizador visual. Realiza prácticas de integración.

02

02

02

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Hojas informati-vas


VII. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUA-CIÓN

Identifica Programa de PowerPoint a través de I.O. Observación Ficha de I.O.

Comprensión y Aplicación de Tecnología.

Aplica Programa PowerPoint, elaborando diapositivas con efectos a un trabajo determinado.

Ficha de evaluación de Trabajos Prácticos

ACTITUD ANTE EL ÁREA Respeta turno de participación Presenta oportunamente sus trabajos Tiene disposición y confianza en sí mismo Evita situaciones de riesgo. Es solidario en la ejecución de tareas Muestra disposición emprendedora Demuestra interés en ejecución de tareas


VIII. BIBLIOGRAFÍA D.C.N. de Educación Básica Regular TIC Proyecto Huascaran Módulos de PowerPoint SENATI PowerPoint XP CIBERTEC



AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

III TRIMESTREUNIDAD DE APRENDIZAJE N° 03

I. DATOS GENERALES1. I.E.E Carlos Augusto Salaverry2. Área Educación para el Trabajo3. Familia Profesional Administración y Comercio 4. Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda5. Módulo ocupacional Decorador de exhibidores 6. Horas semanales 06 horas7. Grado y sección CUARTO “B”8. Profesora Trinidad Cisneros Cortez

II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Realizando la Promoción de los productos en el Punto de venta”

III. FUNDAMENTACIÓN

Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempeñar la tarea de decorar y exhibir productos en el punto de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a familiarizar a los educandos en el proceso de promoción de los productos en el Punto de Venta al detalle.

IV. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD

4.1 Tema Transversal N° 03: Educación para la Gestión de Riesgos y la conciencia ambiental

4.2 Valores y Actitudes


Solidaridad Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás Apoya a sus compañeros en las actividades

de trabajo




V. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DEL COMPONENTE FORMACIÓN ESPECÍFICA MODULAR

CAPACIDAD APRENDIZAJE ESPERADO CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS TIEMPO RECURSOSGESTIÓN DE PROCESOS

Planifica la promoción del Punto de venta

Organiza la promoción de pro-ductos y/o servicios

Selecciona el uso de material para la promoción de los produc-tos

Identificaherramientas pro-mocionales

Evalúa importancia de la pu-blicidad

Identifica tipos de Promoción de ventas

Identifica estrategias de la promoción de ventas

Planifica periodos de Promo-ción de productos

Organiza material para pro-mocionar productos o servi-cios

Organiza periodos de tiempo para promocionar productos o servicios

Promoción de los Productos Herramientas promociona-

les: Publicidad Promoción de ventas, Relaciones Públicas, Ventas personales

Conceptos de Publicidad.- Propósito de la Publicidad

Ventajas y desventajas de la promoción

Tipos y usos de la promoción del producto: Descuentos especiales, premios, bonifica-ciones, producto adicional a la compra, etc

Tipos y usos de la promoción del establecimiento

Lee hojas informativas Dialoga y comenta el tema En tándem analiza la necesi-

dad de promocionar los pro-ductos en un punto de venta

Recolecta material promocio-nal

Organiza periodos de tiempo para la promoción de los productos

Simula promoción de los productos en un Punto de venta

Desarrolla tareas encargadas En grupo visita empresas e

investiga qué productos se están promocionando

Elabora organizador visual Analiza situaciones de seguri-

dad y riesgo. Elabora papalotes para expo-

sición de temas Visita establecimientos de la

localidad Recopila información, musea

y expone su informe de la visita

Debate sobre promoción de productos de los puntos de

venta visitados Confecciona material promo-

cionando un producto Busca información en inter-

net

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06

06

12

12

06

06

Hojas infor-mativa

Pizarra Plumones

Borrador de pizarra


ting


Realiza tareas para la promoción delos productosy/o servicios

Realiza tareas de reposición de mercaderías en el punto de venta

Realiza vistas a locales co-merciales de la localidad.

Realiza simulación de promo-cionar un producto en el pun-to de venta.

Elabora material publicitario Elabora material para promo-

cionar un productoEvalúa

Material publicitario Entrega de material promo-

cional

Realiza la reposición de mer-cadería en el Punto de Venta

Evalúa la necesidad de repo-ner la mercadería en el punto de venta

Aplica técnicas para la reposi-ción ubicación y exhibición de los producto

Colocación de material publi-citario en el punto de venta

Carteles, precios de oferta Periodos de las promociones Promoción de las líneas de

productos Promoción de productos

combinados

Reposición de la mercadería Reposición directa del vende-

dor en el punto de venta Funciones de reposición del

vendedor Verificaciones frente al lugar

de exhibición

A través de lluvia de ideasidentifica fechas comerciales

Evalúa gigantografías para promocionar productos y/o servicios observadas en la localidad

Se organizan para la presen-tación de afiches

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06

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Identifica herramientas promocionales a través de I.O. Evalúa importancia de la publicidad a través de un medio publicitario

observado en nuestra localidad Identifica tipos de Promoción de ventas a través de un organizador

visual Identifica y analiza estrategias de la promoción de ventas a través de

I.O. Planifica periodos de Promoción de productos señalando los interva-

los de tiempo Organiza la promoción de productos y/o servicios recolectando material de

los establecimientos comerciales

Intervenciones orales Pruebas escritas Lista de cotejos Organizador visual Ficha de evaluación Ficha de Intervención orales


Evalúa Material publicitario a través de I.O. Evalúa material promocional recibido en un punto de venta

de I. Orales Evalúa la promoción de un producto realizada en un punto de venta

Realiza vistas a locales comerciales de la localidad y describe las pro-mociones ofrecidas en el punto de venta

Realiza simulación de promocionar un producto en el punto de venta Elabora material publicitario presentando afiches Elabora material para promocionar un productohaciendo propuestas para

mejorar la promoción de productos Evalúa la necesidad de reponer la mercadería en el punto de venta Aplica técnicas para la reposición ubicación y exhibición de los producto a

través de la simulación

ACTITUD FRENTE AL AREA

Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respeta opinión de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Evita situaciones de riesgo. Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo


Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Valora la biodiversidad del país y se identifica con el desarrollo

sostenible

VII. BIBLIOGRAFIA Editora Delta Fundamentos de marketing TATUM Enciclopedia virtual de merchandising Mail x mail Enciclopedia virtual de Merchandising Ministerio de Educación Fascículos de Gestión y Procesos productivos Ministerio de Educación Economía y Gestión



INSTITUCIÓN EDUCATIVAEMBLEMÁTICA ”CARLOS AUGUSTO SALAVERRY”

DISEÑO CURRICULAR DIVERSIFICADO 2013

AREA

EDUCACION PARA EL TRABAJO

FAMILIA PROFESIONALADMINISTRACION Y COMERCIO

OPCION OCUPACIONALVENTA AL DETALLE EN TIENDA

GRADOCUARTO “B”

PROFESORA TRINIDAD CISNEROS CORTEZ

SULLANA, MARZO DEL 2013

tcc prog quinto 2014 por areglar

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