Un camino diferente para crear una empresa

Crear una empresa

Es diferente a:• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener un proveedor.

Crear vs Administrar

Crear Administrar

Empresas

¿Porqué fallan los emprendimiento?

• El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.– Una compañía constituida esta ejecutando una

“formula de negocios” que ya funciona.

– Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione.

Modelo de Aprendizaje

Hipótesis de negocio

Experimento(pruebas)

Acumulación de Aprendizaje

Sobre el negocio

Hipótesis descartad

a o validada

Nueva

• Por que confunde tener un producto con tener un negocio.

• Rara vez fallan por que el producto no funcionan• Usualmente fallan por que no consiguen los

clientes a la velocidad que los necesitan para generar el flujo de caja que sustente el negocio.

• La calidad de la idea inicial y del producto NO SIEMPRE esta relacionada con el éxito del negocio.

¿Por qué fallan los emprendimientos?

• 9 de cada 10 “comienzos” cierran antes de los 2 años.

• De 58 ideas sólo 1 tiene éxito en el mundo real

• 66% de los “comienzos” cambian a un plan B antes del primer año

La dura realidad

Falta de clientes!!

¿Porqué?

Muchos emprendedores crean productos que

nadie quiere o necesita

¿Porqué?

• Los primeros clientes son los verdaderos inversionista de tu empresa.

• Escucharlos y aprender de ellos para mejorar tu producto y el modelo de negocio es clave para el éxito.

• Tus mejores clientes son tu agencia de publicidad • Los primeros clientes son un tesoro para una

empresa nueva

¿Qué hacer?

• Aquellos que se concentran en desarrollar su primera base de clientes.

• Y logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de hipótesis, experimento con clientes reales y adaptación del productos antes de quedarse sin recursos.

• Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor critico para el éxito.

• Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo entre las iteraciones aumentan la probabilidad de éxito.

¿Cuáles SI tiene éxito?

• Crear una empresa requiere de prácticas y metodologías de trabajo distintas a las prácticas tradicionales del management.

• Estas prácticas existen y se han fortalecidos durante la última década.

• Conocerlas y aplicarlas es un factor diferenciador entre los emprendedores.

De modo que