t2 pla dempresa

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

1

EPSEVG DOE

Accessibilitat i Innovaci

ELABORACI DEL PLA DE NEGOCI PER A UN NOU PRODUCTE O SERVEI

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

2

Contingut

1. El pla dempresa: qu s i per a qu serveix

2. Estructura del pla dempresa

3. Objectius del pla dempresa

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

3

Pla dempresa

El pla dempresa: qu s i per a qu serveix

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

?

4

Pla dempresa

Document que recull per escrit i de forma ordenada:

El procs de generaci didees

La captaci dinformaci

Lanlisi de la informaci i avaluaci de loportunitat

La presa de la decisi sobre la posada en funcionament o no

La delimitaci d'objectius estratgics i tctics i els punts de control

Document de treball i reflexi de lempresari

Document de venda a les subcoalicions externes (bancs, inversors,

provedors, possibles clients, establiment dacords i aliances,

atracci de treballadors clau)

Document de venda a les subcoalicions internes (treballadors,

possibles socis-treballadors i possibles socis)

Per qu fer un pla dempresa?

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

Utilitat del pla dempresa

Interna

Anticipar-nos a possibles problemes

Preveure el temps i les necessitats del nostre negoci

Redefinir el producte o servei

Decidir si engeguem o no, s a dir, si ens decidim a crear o no lempresa

Realitzar el seguiment i control de la posada en marxa

Externa

Aconseguir socis financers

Buscar collaboradors

Obtenir finanament bancari

Sollicitar i aconseguir ajudes pbliques i privades

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

6

Quina oportunitat empresarial es vol aprofitar?

Per qu es pensa que existeix aquesta oportunitat i per qu

s interessant i rentable?

Com es pensa aprofitar-la?

A on es desenvolupar?

Qui s/sn els promotors del projecte empresarial?

Pla dempresa

Qestions bsiques que ha de resoldre el pla dempresa:

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

Preguntes a respondre

En quin negoci estic?

Quin s el meu mercat?

Com vaig a vendre?

Com es fabrica ?

Com sorganitza ?

Quants diners necessito?

?

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

10 Raons per fer el pla dempresa

1. Posar per escrit la teva idea empresarial

2. Verificar si disposes de tota la informaci necessria per realitzar el projecte

3. Ordenar les idees per tenir una visi de conjunt

4. Ampliar i millorar el projecte

5. Comprovar si les hiptesis considerades sn vlides

6. Aprendre a gestionar el teu projecte

7. Analitzar la viabilitat per reduir el risc

8. Decidir si semprn el projecte o no

9. Presentar un dossier slid per sollicitar ajuts pblics o suport financer

10. Tenir una guia per poder prendre les decisions correctes

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

9

Pla dempresa

Estructura del pla dempresa

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

10

Pla dempresa: Estructura (1/12)

Estructura del pla dempresa:

Resum executiu

ndex del pla dempresa

Anlisi de loportunitat de negoci

Equip emprenedor

Direccionament estratgic

Investigaci de mercats

Anlisi intern

Matriu DAFO

Pla de mrqueting

Pla doperacions

Pla dorganitzaci

Pla econmic-financer

Estratgia de creixement

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

11


Resum executiu del pla dempresa:

Explicaci de la nova idea empresarial, delimitaci de

l'objectiu i de lactivitat de la nova empresa

(Necessitats a satisfer, productes o serveis, mercats, clients,

inversi i rendibilitat)

Mercat per al negoci: demanda i clients

Estratgia: diferenciaci de lempresa

(Principals lnies de mrketing, finanament, producci i

tecnologia, )

Futur de lempresa

Principals riscos o problemes

Empresari i/o equip fundacional

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

12


ndex del pla dempresa

Anlisi de loportunitat de negoci

.Descripci de la idea de negoci

.Anlisi de loportunitat de negoci

.Objectius generals que sesperen aconseguir

Equip emprenedor

Presentaci de lequip emprenedor

(Informe-resum indicant la posici, currculums dels emprenedors a

lannex del PE)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

Pla dempresa: Estructura

DEFINIR EL PRODUCTE O SERVEI:

Descripci del producte o servei

Necessitats que pretn cobrir

Pblic objectiu

Com cobrir la necessitat

Element diferenciador

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

Pla dempresa: Estructura

PERSONA EMPRENEDORA O EQUIP EMPRENEDOR:

Caracterstiques personals (breu CV)

Experincia professional

Punts forts i dbils dels integrants

Motivaci per voler dur a terme una idea prpia

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

15


Direccionament estratgic

Visi

(Qu es vol aconseguir? Com es vol que es conegui

lempresa?)

Missi

(A qu es dedicar lempresa?)

. Valors (quins valors distingiran a lempresa)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

?

16


Investigaci de mercat

Definici del sector

(Sector dactivitat i caracterstiques, mercat a nivell

local i internacional, dimensi, clients, competncia i

estratgia competitiva)

Definici de la competncia

(Identificar la competncia, analitzar els seus clients i

productes, i determinar qui pot ser un futur

competidor)

Pblic objectiu i mercat potencial

(Analitzar els diferents segments, escollir el vostre

target i analitzar les caracterstiques principals i

motivacions de compra dels clients a qui us dirigiu)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

17


Anlisi intern

.Principals recursos i habilitats

.Punts forts i febles de lorganitzaci

Matriu DAFO

?

Anlisi Intern

Anlisi Intern

Anlisi Extern

Anlisi Extern

Amenaces Oportunitats

Debilitats Fortaleses

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

18


Mrqueting estratgic

Posicionament en el mercat

Avantatge competitiu

Objectiu de mercat i vendes (quota de mercat)

(Objectius concrets i quantitatius, amb previsi de vendes i el cost

que suposar realitzar les vendes

Perfil dels clients (segmentaci)

(Tipologia de clients que satisfar les seves necessitats amb el

vostre producte, i els seus hbits de compra, interessos,...)

Pla de Mrqueting (1/2)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

19


Mrqueting operacional Mrqueting Mix

Producte

(Identificar les caracterstiques fonamentals i el valor afegit que

obtenen els clients amb el producte o servei, i potenciar el seu

avantatge competitiu)

Preu

(Establir els preus segons els costos, clients i competncia, sent coherent amb lestratgia competitiva)

Distribuci

(Decidir com es faran arribar els productes al mercat)

Comunicaci

(Com es donar a conixer la presncia en el mercat del nostre

producte o servei)

Gesti i fidelitzaci dels clients

Pla de Mrqueting (2/2)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

20


Pla doperacions

Processos de fabricaci i prestaci de serveis

Tecnologia diferencial

Marques, patents i llicncies

Acords i aliances

Gesti de provedors

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

21


Pla dorganitzaci

Organigrama

Definici de responsabilitats i funcions

(Resum dels antecedents de cada membre de lequip)

Definici dels jocs de treball

Forma jurdica i socis

(justificar les raons de lelecci i fer un llistat de trmits i calendari per a la legalitzaci de lempresa)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

22


Pla dinversions i finanament

(Clcul de la inversi inicial, finanament de la inversi inicial, pla

de finanament a tres o cinc anys)

Compte de resultats provisional

- Vendes i cost de les vendes

(Previsi de les vendes ingressos- i de les despeses directes

daquestes vendes costos variables- , pels primers 3 o 5

anys)

- Despeses

(Previsi dels costos fixos dels primers 3 o 5 anys: despeses

dexplotaci personal, lloguers, subministraments, etc...)

Anlisi del punt mort o dequilibri

(Clcul i grfic de les vendes mnimes a partir de les quals

lempresa comenar a tenir beneficis)

Pla econmic-financer (1/2)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

23


Quadre de tresoreria

(Relaci mensual de totes les entrades i sortides de diners

cobraments i pagaments- per qualsevol concepte, durant un

any)

Balan de situaci provisional

(balanos provisionals a 3 o 5 anys i clcul del fons de

maniobra)

Estratgia de creixement

Pla econmic-financer (2/2)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

Contingut dun pla dempresa. Resum

Presentaci de

lempresari/ria

Definici del producte o

servei

Mercat i Pla de

mrqueting

Pla doperacions

Pla dorganitzaci

Pla econmic i financer

Forma jurdica

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

25

Pla dempresa

Objectius del pla dempresa

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

26

Pla dempresa: objectius (1/2)

Subministrar una via clara daccions a seguir

Document de comunicaci interna

Mtode til i efica per a desenvolupar-se com a empresari

Instrument de comunicaci externa

Ajuda a crear una mentalitat interna orientada a la rendibilitat

s un instrument efica de control

Permet determinar quines sn les oportunitats de negoci i els

mercats dinters ms prometedors per lempresa

Aporta las bases per a decidir quin tipus de producte oferir

Estableix objectius, estratgies i plans a seguir que permetin

control el desenvolupament futur de lempresa

Estableix una base per a planificar totes les activitats de

lempresa

Estimula ls ms racional dels recursos

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

27

Pla dempresa: objectius (2/2)

Assigna responsabilitats especfiques i estableix programes

de treball coordinats

Facilita el control i la medici de resultats

Crea conscincia dels obstacles que shan de superar

Avalua les estratgies alternatives

Facilita revisions peridiques prctiques i eficaces

Crea el marc de comunicaci i venta

Crea el marc general financer

Determina quines sn les rees generals ms importants a

controlar

Analitza la situaci de lempresa respecte dels principals

competidors

Permet la captaci de finanament (bancria, de provedors)

s un instrument per a la captaci de nous socis i directius

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

28

Bibliografia de referncia

LOPEZ-AMO, A. (1996). Guia para crear una empresa, Guias Espasa.

GERBERG, M.E. (1997). El mito del emprendedor, Povidos Empresa, vol. 45

SIEGEL. E.S. et al. (1994). El Plan Empresarial la guia de Ernst & Young. Ed. Diaz de Santos, Madrid.

t2 pla dempresa

Documents