SURAMERICANA DE GUANTES

PLAN DE MARKETING.JAIRO ANDRES FAJARDO

DIANA MARCELA SANCHEZ

ANDRES FELIPE LOZADA

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

SECCIONAL PALMIRA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS VII

28 / 11 / 11

SURAMERICANA DE GUANTES

PLAN DE MARKETING.JAIRO ANDRES FAJARDO

DIANA MARCELA SANCHEZ

ANDRES FELIPE LOZADA

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

SECCIONAL PALMIRA

PRESENTADO A: ALEXANDER ROJAS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS VII

28 / 11 / 11

INTRODUCCION Llama la atencin el desarrollo que deben surgir las organizaciones en nuestros das puesto que a diario estas se ven afectadas por los constantes cambios que ocurren en el mundo, por ejemplo tecnolgicos, econmicos, polticos e innovadores, estos pueden surgir ya sea por reglamentaciones del estado o por la competencia. Por ello ha surgido la necesidad de crear nuevas tendencias para afrontar las debilidades que puede presentar una compaa frente a otra con el fin de fortalecer sus ventajas competitivas.

Por lo anterior la empresa SUDAMERICANA DE GUANTES nos permiti ingresar para realizar una exhaustiva formulacin y desarrollo del plan de marketing en donde lo que busca es que la organizacin comprenda los cambios constantes de su entorno y del cliente puesto que este es el consumidor final a quien debe satisfacerse. Con esta herramienta lo que se busca es guiar a esta empresa a emprender exitosas decisiones que le permitan producir los mejores resultados.

OBJETIVOS Revisar la poltica y clima econmico y de negocios

Considerar el lugar en el que est la compaa y las reas clave de ventas

Ver las fortalezas y debilidades de la compaa y el rendimiento de sus productos

Comparar la compaa con sus principales competidores

Identificar oportunidades y amenazas

Desarrollar estrategias que permitan a la empresa suramericana de guantes implementarlas, para as permitir que se tomen exitosas decisiones que le permitan producir los mejores resultados.SURAMERICANA DE GUANTES.MISION: cumplir con las exigencias, demandas, y nuevos retos comerciales que plantea el nuevo medio de mercados emergentes para as continuar brindndole a nuestra distinguida clientela productos de alta calidad con responsabilidad social y empresarial, as mismo plantear un nuevo e innovador plan de negocios con un perfil ms competitivo en la regin y a nivel nacional.VISIN: lograr satisfacer las altas exigencias de nuestro mercado meta con el fin de ofrecerles productos de excelente calidad, con una alta gama de accesorios, y artculos para la proteccin industrial teniendo como principal meta la consolidacin de nuestra marca a nivel regional y nacional.

Valores: honestidad, cumplimiento, e innovacin para la seguridad industrial.Negocio: producir y comercializar elementos de seguridad industrial para brindar la satisfaccin completa de nuestros usuarios.

OB JETIVOS: Mantener un compromiso para con nuestros clientes en la entrega oportuna de nuestros productos.

Lograr una estandarizacin de tecnologa y administrativa en reas importantes de nuestra empresa.

realizar alianzas estratgicas y convenios con organizaciones que requieran de nuestros productos en las reas de proteccin e indumentaria industrial. Ofrecer un excelente servicio al cliente brindndole informacin oportuna y puntual, y precisa en cuanto a la lnea de productos y servicios ofrecidos por nuestra empresa.

Ofrecer una amplia lnea de productos con gran variedad y excelente calidad.ESTRATEGIAS ACTUALES En la actualidad nuestra empresa mantiene relaciones comerciales con diversas reas de la economa en nuestra regin, y a nivel nacional.

diversificar cada vez ms las reas de influencia de nuestros productos atreves de nuevos puntos de fabricacin y ventas en la regin y posteriormente a nivel nacional.

procurar cada vez mas de alcanzar una internacionalizacin llegando principalmente a pases vecinos como ecuador, Venezuela, y panam. Dado que son mercados con un gran potencial de explotacin industrial y agrario, puntos en los cuales nuestros productos son lderes en el mercado. Realizar un amplio portafolio de ventajas financieras para nuestros principales clientes ha sido nuestra bandera brindando una ventaja competitiva sobre nuestros principales competidores, convirtiendo a suramericana de guantes como la empresa pionera en la financiacin de toda nuestra cartera de productos.

ANALISIS SITUACIONALMEDIO AMBIENTE:Nuestra compaa cuenta en la actualidad con una infraestructura adecuada para las necesidades del pueblo valle caucano y a su vez de Colombia abarcando distintas reas comerciales como son desde el servicio domstico hasta el sector agroindustrial. As mismo buscamos da da posicionarnos cada vez ms en nuevos mercados estando a la vanguardia de nuevos competidores para poder ampliar nuestra rea de influencia con productos de excelente calidad.

Brindando nuestro portafolio a las pymes como a su vez a importantes conglomerados industriales.ACTIVIDAD DEL MERCADO:

Sudamrica de guantes constantemente ha estado innovando sus actividades en el mercado aprovechando las necesidades bsicas de nuestros clientes ms activos, de la misma forma hemos redefinido nuestro marketing llegando hasta mercados tales como el metalrgico, hidrocarburos y agroindustrial mejorando cada vez ms nuestro portafolio de servicios y productos. Hemos aprovechado nuestras fortalezas como por ejemplo:

la trayectoria y experiencia frente a la competencia. alianzas estratgicas con sectores financieros e industriales en nuestra regin, y a nivel nacional. Ampliar portafolio de servicios, y lneas de productos.

Mejorar nuestro servicio al cliente de manera notable y responsable.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA O DEL SECTOR INDUSTRIAL

Al entrar analizar nuestras principales competencia se ha podido detectar las falencias que se han tenido en nuestro nicho de mercado, como por ejemplo:

Variedad de productos escasa.

Proveedores distantes.

Canales de distribucin deficientes o escasos.

Puntos de venta limitados a la regin.

Estandarizacin administrativa y tcnica. Estrategias de mercadeo escasas.

Pero a la vez hemos descubierto importantes fortalezas que nos dan importantes ventajas sobre nuestros principales y ms cercanos competidores, que nos sirven para mantener el perfil competitivo en el ms alto nivel.

ANALISIS DEL MERCADO.

En la actualidad podemos definir nuestro mercado como emergente, con un posicionamiento fuerte, con un gran y alto desempeo comercial capaz de alcanzar nuevas metas propuestas por el mercado cambiante de la regin y de nuestro pas llegando as a competir con un estndar de calidad nico y competitivo logrando acaparar nichos nuevos de mercado de igual forma fortalecer nuestro gama de recurso competitivos sin olvidar el sentido humano de nuestros trabajadores.

Por otra parte analizaremos algunas variables que hacen posible la expansin continua y progresista de nuestra compaa.

TAMAO DEL MERCADO:

Sudamericana de guantes en la actualidad cuenta con mercados en el valle del cauca, Nario, cauca, y parte de Santander y magdalena medio, siendo una de las empresas valle caucana con mas proyeccin a nivel nacional.

Con una estructura firme y con gran potencial de negocios, contado en nuestro portafolio de clientes grandes empresas de talla internacional y regional.CARACTERISTICAS:

En nuestro portafolio de clientes podemos contar entre ellos:

Ingenio azucarero manuelita

Ingenio providencia.

Siderrgica del valle.

Sucromiles.

Siamsa. Y por ltimo y quiz ms importante Ecopetrol.

Empresas que han convertido a sudamericana de guantes en una empresa de grandes proyecciones a nivel local y con una excelente visin nacional.

En cuanto a los proveedores nuestras materias primas son de excelente calidad provenientes principalmente de Nario ms precisamente de beln.

Con materiales muy bien escogidos y con normas de altsimos standarares de calidad.

Entre nuestros principales productos podemos contar con:

Guantes de carnaza, o descarne.

Guantes en cuero vaqueta.

Guantes en carnaza vaqueta.

Guantes en cuero y textil.

Elementos para el cultivo de la caa.

Elementos de seguridad personal.

Delantales.

Y punteras en acero.Nuestros 27 aos de experiencia nos posicionan como uno de los ms importantes de Palmira en el rea de la seguridad industrial y con una gran responsabilidad social comprometida da a da con el desarrollo de la regin buscando el continuo progreso y con una alta expectativa de trascender en mercados internacionales, como por ejemplo mercados en ecuador, panam, Venezuela.

Nuestra compaa cuenta en la actualidad con un equipo de personal humano y tcnico capaz de resolver, afrontar, y llevar a cabo cualquier actividad y reto propuesto por el mercado y nuestros principales competidores.

Nuestro principal objetivo es respetar y cumplir a cabalidad las reglas, normas, y leyes de los organismos de control de la nacin.OTRAS CARACTERISTICAS:

Para finalizar nuestro anlisis tenemos como referencia final una breve descripcin de nuestra empresa y de nuestros productos dando informacin precisa y detallada de nuestras principales actividades asimismo comprometidos con un alto desempeo en el rea industrial, humano, y responsable para con los interesados en la actividad que suramericana de guantes lleva a cabo para as seguir adelante con el compromiso de ser cada vez mejor.SEGMENTACION:

En este punto en especial es difcil hablar sobre segmentacin dado las caractersticas especficas de nuestros productos ya que llegan a un consumidor detallado que sus requerimientos son muy puntuales y a su vez determinados por la actividad econmica que cada uno de ellos realiza o lleva a cabo.CONCLUSIONES:

Al finalizar este anlisis podemos concluir que nuestra empresa se encuentra a la par con la competencia teniendo en cuenta factores claves que se deben mejorar, pero a la vez nos hemos dado cuenta que contamos con grandes fortalezas que nos permiten adelantar estudios posteriores para cambiar aspectos claves que pueden llegar a convertirse en fallas y aprovechar ventajas competitivas que nos pueden convertir en una de las principales empresas emprendedoras del cambio en nuestra regin.

APLICACIN DE OBJETIVOS:

Como principal objetivo podemos plantear la redefinicin de estrategias de administracin y tcnicas de estandarizacin, meta por la cual se ha comenzado a realizar estudios de gestin administrativa y de tecnificacin por medio de certificaciones tcnicas que conllevaran a mejorar los estndares de calidad de nuestros productos por otra parte la escasa variedad de productos nos ha llevado a estudiar una amplia y ms abierta gama de productos para as poder llegar a otros sectores de la economa esperando conquistar mercados nuevos e innovadores en sectores nuevos como por ejemplo: hospitalario, reciclaje, manejo de sustancias toxicas, y manejos industriales.

En cuanto a la materia prima es un tema un poco ms delicado para tratar debido a que no todo proveedor cuenta con la tecnificacin de nuestro principal suministrador de materia prima por esta circunstancia debemos manejar el contratiempo de la distancia y de variables ajenas a nuestra voluntad.

El tema de logstica se tiene como principal objetivo crear un staff especializado en entrega justo a tiempo de igual manera puntos claves de distribucin de nuestro portafolio de productos en reas de influencia de nuestros principales clientes potenciales, asimismo coordinar entregas de materia fabricada con respectivos controles de seguridad y cumplimiento para satisfacer las necesidades que debemos y queremos cumplir.

Los objetivos analizados sern cumplidos a medida de que las satisfacciones de nuestros clientes sean cada vez ms rigurosa dado que en la actualidad se adelanta cambios estratgicos en reas como la comercial, fabril, y logstica, y administrativos.

ESTRATEGIAS:

Para alcanzar nuestras nuevas metas es necesario llevar a cabo tcticas de planeacin estratgica ms agresiva como a continuacin tendremos la oportunidad de analizar:

TACTICA:

Implementar puntos de distribucin ms cercanos a nuestros principales clientes.

Acaparar mercados nuevos e innovadores con portafolios ms amplios y novedosos.

Mejorar y ampliar gama de productos.

De esta forma pretendemos mejorar en un 65% la participacin de nuestros productos en mercados por conocer y explotar.

OPERATIVA:

Teniendo en cuenta aspectos claves de mercadeo y considerando la unificacin de nuestros productos pretendemos y esperamos que La estrategia operativa es necesario omitirla dado a que en el aspecto tcnico e industrial contamos con niveles de satisfaccin oportuna de produccin.

ESTRATEGICA:

Nuestras principales estrategias son las siguientes:

Alianzas estratgicas en sectores nuevos de la economa y reforzar las actuales.

Planes de ventas y financiamiento alterno y novedoso apoyando las PYMES. Y dando sentido de respald a nuevos empresarios.

Ampliar nuestra gama de productos acaparando sectores distintos a los ya existentes y a los que en la actualidad tenemos.

Implementar estandarizacin de tcnicas administrativas y operativas.

Mejorar el tema de justo a tiempo, y logstica oportuna.

Proveedores ms cercanos.

EVALUACION Y CONTROL:

Para evaluar los continuos cambios presentados por los respectivos objetivos que se trataron es posible darnos cuenta de las fortalezas y de las debilidades que poseemos evaluaremos las diferentes variables que existen con respecto a la competencia por esta razn es pertinente llevar un control de las actividades a tratar como analizaremos a continuacin en las matrices de rendimiento y control. BIBLIOGRAFIAS www.colguantes.com www.guanteselcerrito.com www.suramericanadeguantes.com www.piramidedigital.com/tips/mercadeo/objetivosestrategicosyplaneacion.htm Planeacin de marketing modelo para alcanzar el xito.

CARACTERISTICAS

TAMAO DEL MERCADO.

EMPRESA.

SEGMENTACION.

OTRAS VARIABLES.