INTEGRANTES:INTEGRANTES: YESSICA MARCA AROCUTIPA ESPINCER ROSAS CALISAYA BETSABEL MAMANI HERRERA DIANA LEYVA CHOQUE MARIELLA GALLEGOS CCANQUI

INTEGRANTES:INTEGRANTES: YESSICA MARCA AROCUTIPA ESPINCER ROSAS CALISAYA BETSABEL MAMANI HERRERA DIANA LEYVA CHOQUE MARIELLA GALLEGOS CCANQUI

CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

1.-COMERCIO INTERNACIONAL

Es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países.

2.-CONTRATOEl contrato es el acuerdo entre dos o más partes, relacionados con un objeto de interés jurídico patrimonial. Es un acto jurídico plurilateral y patrimonial, la falta de estos dos elementos determinaría la invalidez del contrato como tal

1.-COMERCIO INTERNACIONAL

Es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países.

2.-CONTRATOEl contrato es el acuerdo entre dos o más partes, relacionados con un objeto de interés jurídico patrimonial. Es un acto jurídico plurilateral y patrimonial, la falta de estos dos elementos determinaría la invalidez del contrato como tal

LOS CONTRATOS MÁS USUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL1. Compraventa internacional de mercancías• Para un embarque determinado.• Con  entregas  parciales o sucesivas.2. Comisión, representación y distribución.3. Prestación de servicios  (asistencia técnica, seguros, análisis, etc.).4. Licencia para el uso y explotación de patentes y marcas.5. Franquicias.6. Otros contratos

LOS CONTRATOS MÁS USUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL1. Compraventa internacional de mercancías• Para un embarque determinado.• Con  entregas  parciales o sucesivas.2. Comisión, representación y distribución.3. Prestación de servicios  (asistencia técnica, seguros, análisis, etc.).4. Licencia para el uso y explotación de patentes y marcas.5. Franquicias.6. Otros contratos

OBLIGACIONES DE LAS PARTES-         El vendedor debe entregar la mercadería, los documentos que acompañan a la mercadería, así como la propiedad sobre ésta.-         El comprador debe pagar el precio y recibir la mercadería-         No existen normas especiales sobre la propiedad

OBLIGACIONES DE LAS PARTES-         El vendedor debe entregar la mercadería, los documentos que acompañan a la mercadería, así como la propiedad sobre ésta.-         El comprador debe pagar el precio y recibir la mercadería-         No existen normas especiales sobre la propiedad

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA

INTERNACIONAL El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

Elementos de la compra-venta.Elementos Personales, Elementos Reales, Elementos formales,

El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

Elementos de la compra-venta.Elementos Personales, Elementos Reales, Elementos formales,

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA

INTERNACIONAL • Son Operadores

Directos:• El Exportador (vendedor) • El Importador (comprador)

• Son Operadores Indirectos o canales de comercialización:

• Broker, • Comisionista, • Agente Comercial, • Sucursal,

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compraventa internacional la culminación del proceso de negociación

La iniciación, se efectúa a través de un pedido de cotización

La negociación a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes

El Perfeccionamiento a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido

La Implementación es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales

La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compraventa internacional la culminación del proceso de negociación

La iniciación, se efectúa a través de un pedido de cotización

La negociación a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes

El Perfeccionamiento a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido

La Implementación es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales

• El contrato de compraventa internacional que suele ir acompañado por otros contratos accesorios

MODALIDADES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

MODALIDADES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

FORMA EN QUE SE DEBE CELEBRAR UN

CONTRATO DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL

FORMA EN QUE SE DEBE CELEBRAR UN

CONTRATO DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL

El contrato puede celebrarse por escrito o de manera verbal (no

recomendado), o a través de otros medios como las transmisiones

electrónicas, teléfono, télex, telegrama, etcétera, y no requiere forzosamente de un documento

escrito para probar su existencia

El contrato puede celebrarse por escrito o de manera verbal (no

recomendado), o a través de otros medios como las transmisiones

electrónicas, teléfono, télex, telegrama, etcétera, y no requiere forzosamente de un documento

escrito para probar su existencia

Debe acentuarse que el alcance de los Incoterms se

limita a los derechos y obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y en relación a la entrega de

las mercancías vendidas

RELACIÓN QUE TIENEN LOS CONTRATOS DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL CON LOS INCOTERMS

RELACIÓN QUE TIENEN LOS CONTRATOS DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL CON LOS INCOTERMS

• Los contratos atípicos son aquellos que no encuentran su "sede" dentro de la ley, aquellos que carecen

• Los contratos típicos son aquellos que están expresamente regulados en la ley

CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL

• En los cuales se aplica el criterio de la analogía, es decir, se acude a la figura contractual de mayor semejanza para su comparación

• Es preciso tener presente que la creación y adopción de nuevas figuras contractuales (atípicas) que faciliten y concuerden con los cambios modernos, es ilimitada, pero deben basarse en los principios constitucionales, normativa vigente, usos y costumbres, que integran el Estado de Derecho en el que vivimos.

CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL

• Los contratos atípicos tienen, básicamente, la misma naturaleza jurídica que los típicos, por lo que son convenciones reconocidas por la ley como creadoras de efectos jurídicos. A ambos se les aplican (principio de seguridad jurídica) los mismos requisitos y principios estipulados para la materia contractual en general, pero difieren, claro está, en su estructura, aplicación y definición particular.

CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL

Subcategorias de union de contratos :

• Unión meramente externa

• Unión de contratos con dependencia unilateral o bilateral

• Unión alternativa

"Este contrato es calificado por la doctrina científica como un contrato atípico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades económicas y jurídicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada”.

EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS

FACTORINGFACTORING

SON LOS SON LOS SIGUIENTESSIGUIENTESSON LOS SON LOS

SIGUIENTESSIGUIENTES

Es que el cesionario sea una entidad de crédito (banco, caja de ahorro, cooperativa de crédito, establecimientos financieros de crédito) y que el cedente sea un empresario

(persona física o jurídica) o profesional.

Este instrumento es cada vez más utilizado por las empresas, por ejemplo, durante 1995 el mercado nacional del factoring se caracterizó por un estricto control del riesgo y por la búsqueda de nuevas fórmulas en la prestación de los servicios que le son propios al factoring.

REQUISITOS DEL CONTRATO DE “FACTORING”

SON LOS SON LOS SIGUIENTESSIGUIENTESSON LOS SON LOS

SIGUIENTESSIGUIENTESAhorro en medios materiales y humanos.

Mejora en la liquidez de la empresa al efectuarse una entrada de dinero por la cesión de las deudas una vez efectuado el contrato de factoring.

Ajuste de los márgenes para incluir o repercutir en el precio las cantidades que se van a considerar comisión por la gestión de las deudas o celebración del contrato.

Protección por insolvencia o quiebra de los clientes, con lo que se pueden efectuar planes de tesorería a corto y medio plazo.

VENTAJAS DEL CONTRATO DE “FACTORING”

Es un contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o royalty. 

EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS

FRANQUICIAFRANQUICIA

La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado y éste consigue una sensible reducción de los requisitos de inversión así como el riesgo.

FRANQUICIANTEFRANQUICIANTE

Agilidad y rapidez en la expansión.  Fortalecimiento de la marca. Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados. Los franquiciatarios proveen de una invalorable fuente de talento. Satisfacción personal.Baja inversión de capital en la expansión del negocio.Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca, con lo que se recupera en el mediano plazo la inversión del desarrollo del sistema de franquicias.Cobro de regalías en base a las ventas brutas de los artículos o servicios de las franquicias otorgadas.

Reducción de independencia.Reducción de independencia.Reducción de control sobre las Reducción de control sobre las unidades o negocios de franquicias. unidades o negocios de franquicias. Hay una inversión inicial en el desarrollo Hay una inversión inicial en el desarrollo de los sistemas de franquicias, el de los sistemas de franquicias, el franquiciante o la marca debe invertir en franquiciante o la marca debe invertir en su sistema de franquicias.su sistema de franquicias.Hay riesgos de bajo índice de Hay riesgos de bajo índice de rentabilidad porque obviamente se rentabilidad porque obviamente se comparten las utilidades con los comparten las utilidades con los franquiciados.franquiciados.Hay riesgos de resistencias para cumplir Hay riesgos de resistencias para cumplir puntualmente en el pago de las regalías puntualmente en el pago de las regalías mensuales.mensuales.Hay una posibilidad de rompimiento del Hay una posibilidad de rompimiento del espíritu de equipo, lealtad y confianza.espíritu de equipo, lealtad y confianza.

VENTAJASVENTAJAS DESVENTAJASDESVENTAJAS

FRANQUICIADOFRANQUICIADO

Menores gastos publicitarios y mayor difusión. Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial.Formación y capacitación inicial y permanente.Asistencia técnica, empresarial y apoyo en la selección y formación del personal.Seguridad en el aprovisionamiento y mejora en los precios de compra.Reducción de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado. Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.

Es poco lo que puede innovar y es poco Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar porque todo está lo que puede inventar porque todo está creado y todo está escrito en los creado y todo está escrito en los manuales de operación de la marca manuales de operación de la marca maestra.maestra.Tiene que haber un total apego a los Tiene que haber un total apego a los manuales de operación de la marca. manuales de operación de la marca. El sistema de franquicias no es el El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y desarrollo de representantes y distribuidoresdistribuidores básicamente.básicamente.EL sistema de franquicias no garantiza EL sistema de franquicias no garantiza el éxito inmediato.el éxito inmediato.EL sistema de franquicias no es una EL sistema de franquicias no es una relación pasajera, es una relación que relación pasajera, es una relación que debe durar en el tiempo y consolidarse debe durar en el tiempo y consolidarse a medida que pasan los años, lo que a medida que pasan los años, lo que implica compromiso y fidelidad a la implica compromiso y fidelidad a la imagen y visión del negocio. imagen y visión del negocio.

VENTAJASVENTAJAS DESVENTAJASDESVENTAJAS

EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS

KNOW HOW

El contrato de transferencia tecnológica, también denominado de otras formas como contrato de cesión de know how, es el contrato mediante el cual una empresa cede a otra parte de su conocimiento técnico para que la cesionaria (quien recibe los conocimientos) los pueda utilizar y explotar en beneficio propio.

Este tipo de acuerdo normalmente están relacionados con conocimientos técnicos o tecnológicos, de aquí su nombre.

¿En qué consiste el contrato de ¿En qué consiste el contrato de licencia de know how?licencia de know how?

El know-how designa la El know-how designa la serie de conocimientos o serie de conocimientos o

métodos con posibles métodos con posibles aplicaciones industriales aplicaciones industriales

o mercantiles. o mercantiles.

El know-how designa la El know-how designa la serie de conocimientos o serie de conocimientos o

métodos con posibles métodos con posibles aplicaciones industriales aplicaciones industriales

o mercantiles. o mercantiles.

El contrato de licencia de know-how es un negocio jurídico por el que una parte El contrato de licencia de know-how es un negocio jurídico por el que una parte (transferente)(transferente) se compromete a poner a disposición de la otra (adquirente o receptor)se compromete a poner a disposición de la otra (adquirente o receptor)

los conocimientos técnicos constitutivos del know-howlos conocimientos técnicos constitutivos del know-how de modo definitivo, de modo definitivo, desprendiéndose de ellos en todo o parte, desprendiéndose de ellos en todo o parte,

o bien se obliga a comunicar dichos conocimientos, posibilitando su o bien se obliga a comunicar dichos conocimientos, posibilitando su explotación por un tiempo determinado, a cambio de una contraprestación explotación por un tiempo determinado, a cambio de una contraprestación

(normalmente, una cantidad de dinero calculada como (normalmente, una cantidad de dinero calculada como porcentaje sobre producción o venta). porcentaje sobre producción o venta).

EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS

CONTRATOS INFORMÁTICOS

Y TELEMÁTICOS

1. Es de tipo complejo; surge de una serie de enlaces jurídicos, al encontrar diversos contratos como la compra venta de hardware y de software, leasing licencias de uso y mantenimiento.

2. Es un contrato atípico; Carece de regulación propia, sin embargo se sujeta a la teoría general de los contratos.

3. Es principal; No depende de otro contrato que le sea precedente. Tiene vida propia.

4. Es consensual; Sin embargo en la práctica se celebra por escrito dada su importancia económica de los diferentes derechos y obligaciones que se derivan de su existencia.

CONVENCION DEVIENA• Con el propósito de establecer reglas comunes para

la compraventa internacional, la Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación nacional, que son las reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.

• La Convención esta referida a mercancías, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter comercial del contrato.

• La Convención consta de 101 artículos divididos en partes , Capítulos y secciones.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE

1980• AMBITO DE APLICCION:La convención se aplica a los contratos de compra venta de mercancías entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes,regulando exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor.

• INTERPRETCION: El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de conformidad con la intención de las partes.

• FORMA DE CONTRATOLa convención consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no está sujeto a ningún requisito formal.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DEVIENA

•  PERFECCIONAMIENTO CONSENSUAL DEL CONTRATO:El articulo 11 establece “no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito ni estará sujeto a ningún otro requisito de forma”

• TRANSMISION DEL RIESGO: El riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías, bajo el principio “res perit domino” (la cosa se pierde para su dueño).

• MODIFICACION CONSENSUAL DEL CONTRATO (ART.29-1):El principio de perfeccionamiento consensual implica que el contrato puede modificarse también por mero acuerdo entre las partes sin necesidad de forma escrita.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DEVIENA

• CASO FORTUITO Y DE FUERZA MAYOR:Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad.

• RESOLUCION DEL CONTRATO: Así como las partes pueden perfeccionar el contrato por el mero consentimiento, también pueden resolverlo de mutuo acuerdo sin necesidad de ninguna formalidad (ART.29-1).

• CONSERVACION D EMERCANCIAS: la Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato.

CONCLUSIONES• Producto de la Globalización y el constante emprendimiento ,

innovación y voluntad de los empresarios a nivel internacional, ha traído consigo una nueva cultura “ Contratos que deben adaptarse a las necesidades de las empresas”

•   Los contratos típicos se rigen bajo una regla universal; siempre son iguales “ dentro del país en el que se ha ejecutado” y los contratos atípicos se basan en las necesidades de la empresa pero no deja de regirse bajo las reglas de la nación en la que se ejecutan

• El contrato se ajusta a los principios que establece la Convención de Viena de 1980 sobre contratos de compraventa de mercancías en el ámbito internacional.