UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL SUR

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SIMULACIÓN DE NEGOCIOSSilabo

I. DATOS GENERALES

Curso: SIMULACIÓN DE NEGOCIOSCondición ObligatoriaCódigo:

Naturaleza Teórico – Práctico

N° Créditos: 04Requisitos: INTELIGENCIA COMERCIALNúmero de horas semanales: Teoría : 03 Práctica: 02 Horario y Aula/Laboratorio Teoría: Aula Práctica: Aula/Laboratorio

Semestre Académico 2011 – II

Ciclo VI

Docentes del curso Carlos Méndez

II. SUMILLA.

El curso de simulación de negocios está orientado a que los estudiantes de Administración de Negocios Internacionales elaboren un plan estratégico empresarial basado en una idea de negocio internacional, desarrollando las actividades pertinentes después de haber acumulado conocimientos suficientes a lo largo de cuatro ciclos académicos, el estudiante estará en capacidad de poner a prueba en forma práctica las habilidades adquiridas de manera que pueda hacer interactuar diversas materias aprendidas para afrontar situaciones hipotéticas o reales relacionadas con el quehacer en la empresa exportadora.

III. MACROCOMPETENCIAS Al final del proceso de enseñanza - aprendizaje el alumno:

3.1 Identificará una idea de negocio y el planeamiento estratégico para llevarla a cabo.3.2 Realizara un análisis de su mercado potencial.3.3 Usará en forma práctica la información de inteligencia comercial para detectar el mejor mercado extranjero.3.4. Elaborará documentación comercial y financiera para su idea de negocio3.5. Diseñara una estrategia de marketing tradicional y marketing electrónico.

IV. PROGRAMACIÓN DE LOS CONTENIDOS

PRIMERA UNIDAD: EL PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR

Micro competencias: Define el cronograma para su proyecto. Determina la viabilidad del proyecto de negocio exportador. Elabora la planeación estratégica como resultado del análisis del micro y macro entorno. Aplica la información de inteligencia comercial conseguida en internet. Define la misión y visión de la empresa Propone estrategias del negocio.

Semana 1Sesión 1.- Programación de actividades y elaboración del Gantt en MS Project, Generación de ideas de negocio, la técnica SCAMPER, evaluación de la idea de negocio, prototipeadoSemana 2Sesión 2.- Análisis del entorno, clientes potenciales (importadores), proveedores, competidores locales y exportadores, define Misión, visión y efectúa el análisis FODA cruzado de la idea de negocio.

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SEGUNDA UNIDAD: INTELIGENCIA COMERCIAL Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Micro competencias:

Segmenta y determina mercado meta, así como los objetivos de ventas. Aplica la información de inteligencia comercial conseguida en internet. Sondea el mercado y determina sus expectativas con respecto a la idea de negocio. Hace uso adecuado de las herramientas de internet de inteligencia comercial, logrando obtener información relevante de

los mercados internacionales.

Semana 3Sesión 3.- Segmentación del mercado, muestreo y mercado meta, ejecución del Focus group, elaboración y ejecución de las encuestas, Análisis de las encuestas

Semana 4Sesión 4.- Internacionalización de la idea de negocio, información de inteligencia comercial internacional, elaboración de la ficha país.

TERCERA UNIDAD: MARKETING MIX

Micro competencias: Elabora la estrategia de marketing mix, manejando adecuadamente la información obtenida del micro y macro entorno. Usa adecuadamente las herramientas de internet para sus estrategias de marketing electrónico. Determina la marca pertinente a usar en el país destino. Determina el mejor tipo de empaque para su producto y la plena identificación y comercialización del mismo. Sondea el mercado y determina sus expectativas con respecto a la idea de negocio. Hace uso adecuado de las herramientas de internet de inteligencia comercial, logrando obtener información relevante de

los mercados internacionales.

Semana 5 Sesión 5.- Estrategias de marketing mix, estrategia de marketing electrónico.Semana 6 Sesión 6 construcción de la web.Semana 7 Sesión 7.- El empaque, marca, eslogan, el código de barras internacional y la marca país.Semana 8Sesión 8.- EXAMEN PARCIAL

TERCERA UNIDAD: EL PROCESO PRODUCTIVO

Micro competencias: Desarrolla el plan de producción y su proceso productivo. Elabora el plan de adquisición y uso de insumos Selecciona proveedores. Toma decisiones sobre tercerización y maquilado.

Semana 9Sesión 9.- Define el plan agregado de producción basado en el plan de ventas anual, plan de adquisición de insumosSemana 10Sesión 10.- Elabora la ficha de proveedores y el cuadro de homologación, elabora el flujograma del proceso productivo.

CUARTA UNIDAD: FORMALIZACIÓN DEL NEGOCIO

Micro competencias: Comprende la importancia de la formalización del negocio. Identifica los procesos administrativos para la constitución y puesta en marcha de la empresa. Determina la estructura orgánica idónea para el negocio.

Semana 11 Sesión 11.- Aspectos constitutivos, tramites, tipos de sociedades, régimen tributarioSemana 12 Sesión 12.- Departamentalización, el organigrama y el manual de organización y funciones.

QUINTA UNIDAD: ASPECTOS FINANCIEROS

Micro competencias: Comprende la importancia de la evaluación financiera de la idea de negocio.

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Elabora el plan financiero del proyecto.

Semana 13Sesión 13.- Gastos pre operativos, costos y punto de equilibrio, el flujo de caja.

SEXTA UNIDAD: INTERNACIONALIZACIÓN DEL NEGOCIO

Micro competencias: Decide el medio más idóneo para la promoción y publicidad internacional. Elabora la documentación necesaria para la comercialización de su producto.

Semana 14Sesión 14.- Elaboración de la ficha técnica del producto y el exporter file, los show rooms y rondas de negociaciónSemana 15Sesión 15.- Ferias internacionales tradicionales y las ferias virtualesSemana 16Sesión 16.- EXAMEN FINAL

V. METODOLOGÍA DIDÁCTICA

Docente: Clase Magistral Facilitador de Trabajo Individual Facilitador de Trabajo en equipo Conductor del “Método de Casos”.

Estudiante: Toma apuntes Investiga material de consulta

VI. MATERIALES Pizarra Acrílica, Proyector Multimedia Puntero Láser Plumones para pizarra acrílica Libros y Revistas especializadas Laboratorio de cómputo, Computadoras e Internet.

VII. FORMA Y HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN.

EVALUACIONES PORCENTAJE (%)Prueba de entrada:(Se tomará con la finalidad de evaluar el conocimiento sobre el curso de Dirección de Negocios Internacionales II)

0%

Evaluación Continua:(Entregables, prácticas Calificadas, las que incluyen practicas en laboratorio de cómputo, Intervenciones orales, participación en debates, etc.) 60%

Evaluación del Conocimiento:- Examen parcial (octava semana)- Examen final (décimo sexta semana)

20%20%

Nota: Las evaluaciones, justificación de inasistencia y examen sustitutorio se rigen de acuerdo al Reglamento del Estudiante vigente.

VIII. BIBLIOGRAFÍA DE CONSULTA

Malhotra, Naresh K.2008: Investigación de mercados: Un enfoque aplicado / 5a. Ed. / Prentice Hall / México DF.

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BENASSINI, Marcela.2009: Introducción a la investigación de mercados: enfoque para América Latina / 2a. Ed. / Pearson Educación / México DF.

Zikmund William G. / Barry J. Babin 2009: Investigacion de Mercados, 9na. / Ed. Cengage Learning / Mexico DF

KOTLER, Philip 2004: El Marketing en la Sociedad: Responsabilidad Social y Ética del Marketing / Parte 4 / Prentice Hall / España.

MORALES TRONCOSO, Carlos 2000: Plan de Exportación: lleve sus productos al mundo / Prentice Hall Hispanoamericana / México.

Organización Internacional de Normalización2010, Establecer vínculos para el éxito de las exportacionesISBN 9789267305363,91 pages,Monograph, Ginebra 20, Switzerland

IX. ENLACES Y REVISTAS ESPECIALIZADAS: Aduana Perú www.sunat.gob.peComisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo http://www.siicex.gob.pe/Trade Facilitation Office Canada. http://www.tfocanada.ca/Tratado de Libre Comercio Perú EE.UU. http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.phpUnión Europea. http://exporthelp.europa.eu/index_es.htmlUnited States International Trade Commission. http://www.usitc.govComunidad Andina. http://www.comunidadandina.orgInternational Trade Centre http://www.intracen.org y herramientas de análisis de mercado http://www.trademap.orgMinisterio de Comercio Exterior y Turismo http://www.mincetur.gob.peCentro de Promoción de las Importaciones desde Países en Desarrollo (CBI) de Holanda http://www.cbi.eu/Proyecto BID ADEX http://www.proyectobidadex.org.pe/Organización Mundial del Aduanas. http://www. http://www.wcoomd.org

X. PLANA DOCENTE

Profesor Carlos MéndezCarlos Alberto Méndez Vicuña. Es licenciado en Administración, tiene estudios de maestría en ingeniería de sistemas, es técnico profesional en computación e informática, ha realizado estudios de negocios internacionales en ADEX, ha estudiado Administración y organización de empresas y gerencia de proyectos informáticos en ESAN, administración de planes de contingencia en IBM, gestión de base de datos en Sybase y Oracle, actualmente es consultor en planeamiento estratégico y tecnologías de información, actualmente se desempeña como coordinador del módulo de formación y gestión de empresas y consultor en organización y métodos en ADEX, ha sido subgerente de administración en el grupo PISERSA, Gerente de operaciones en B&M Support, Project manager en Metrópolis, Supervisor de producción en Bell South y jefe de proyectos informáticos en Tele Cable S.A, es expositor en la escuela de post grado de la Universidad San Ignacio de Loyola, conferencista y facilitador en diplomados en IPAE, Profesor de pre grado en la Universidad Ricardo Palma.

CRONOGRAMA CALENDARIZADO E INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Consultar en el Campus Virtual.