“Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE”

La Paz, 18 de abril de 2013

ENTORNO

Contexto de mercado•Condiciones macroeconómicas que favorecen la expansión•Política Pública prioriza intervención hacia el sector productivo y rural•Canalización de importantes recursos a sector productivo y rural•Concentración de oferta financiera en mercados urbanos •Nueva Ley de Servicios Financieros (Eje Central es el consumidor financiero)

Tendencia de la oferta•Incremento de la masa de clientes y cartera•Mejores condiciones de acceso•Expansión y profundización financiera•Reducción gradual de tasas de interés

Tendencia de la Demanda•Clientes con mayor poder de negociación (exigencia por tasa)•Oportunidad•Rapidez•Eficiencia

Estrategias de las instituciones

ENTORNO

Sustentadas en capital primario•Reducción de precios (tasas de interés activas y pasivas) soportada por mayor eficiencia y volumen de negocios•Incursión al sector productivo y rural basada en ampliación de oficinas/canales y oferta masiva

Sustentadas en Calidad y/o diferenciación del Servicio• Especialización y diferenciación• Vínculo con el cliente•Eficiencia y oportunidad•Mayor Riesgo en algunos segmentos

BancosFFP

IFDs

Balance entre: • Créditos en Volumen Vs. Montos relativamente pequeños • Tiempo de evaluación Vs. Costo de Transacción • Restricciones que enfrenta la MYPE Vs. sus diferentes Necesidades • Costo de Fondos Vs. Tasas de Colocación • Demanda Heterogénea Vs. Oferta Homogénea • Riesgo Vs. Rentabilidad

(M y P Mes)Actores Débiles

B MERCADO

Base de la Pirámide

(actores Clave)Fuertes

Distorsiones de mercado Inequidades

Complejo Productivo

Toda MyPE es un eslabón en un segmento de una cadena de valor

Insumos y Materia Prima

•Venden a mercados compitiendo por precio (baja calidad)

•Se proveen insumos y materia prima a bajo precio (baja calidad);•Adquieren maquinaria usada a menor precio o adecuan maquinaria (hechiza)

•Pequeños volúmenes•Baja calidad•Sin estándares•Débil poder de negociación•Oferta variada•Vulnerables a variación de precios y eventos naturales

•No cuentan con información de mercado para sus productos y proveedores de maquinaria, insumos y Mat. Prim.

InstitucionesFinancieras

Oferta de Servicios Empresariales

Oferentes Microseguros

Sector PrivadoSector Público

A

Problema: Fragilidad y Temporalidad

Cadena de Valor

MyPEs prov. Serv. y soporte

Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE

Mitigar sus riesgos:

Transitar de Temporalidad a Estabilidad/SostenibilidadTransitar de Fragilidad a Solvencia/Robustez

Negocios Inclusivos Equidad - Sostenibilidad

(M y P Mes)Actores Débiles

A B MERCADO

Base de la Pirámide

Clusters (actores Clave)

Fuertes

Distorsiones de mercado Inequidades

Complejo Productivo

InstitucionesFinancieras

Oferta de Servicios Empresariales

Oferentes Microseguros

Sector PrivadoSector Público

Insumos y Materia Prima

BienestarImpacto Inclusión

Objetivos de Largo Plazo

Marco Normativo Acceso a Tecnología

Acceso a mercados

Acceso a servicios FinancierosFondos de Garantía

Infraestructura

Desarrollo del Capital HumanoAsistencia Técnica

Acceso a cobertura de riesgos

Δ Productividad Δ Competitividad

Cadena de Valor Estratégica con Potencial Dinámico en la Economía

MyPEs prov. Serv. y soporte

Entorno Microempresarial Complejos Productivos Competitivos - Cadenas de Valor Competitivas

Gra

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rollo

por necesidad por vocación

Empirismo – Aprendizaje por Prueba y error

Vivir al día obliga a mirar el corto plazo priorizar solo lo que genera ingreso inmediato

Objetivos de Largo Plazo

Mayor probabilidad de Éxito

Emprendimientos en crecimiento

Pequeña Empresa

Emprendimientos de subsistencia

Emprendimientos en Formación (1ros negocios)

Mediana Empresa

Que tipo de Emprendedor tenemos?:

IFDs

FFP – Bancos de microfinanzas

Banca

Estructura EmpresarialFactores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES

Gra

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Emprendimiento Negocio

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Gestión administrativa y/o

financieraDesarrollar y Potenciar las Características empresariales personales

Servicios Financieros Integrales y complementarios

Servicios de Salud

Microseguros

Servicios de Desarrollo (personal y empresarial)

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Ser

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Mayor Pro

babilidad

de Éxito

Mayor probabilidad de

Fracaso

Grado de Desarrollo

Reducir la curva de aprendizaje

Asistencia Técnica

Emprendedor

Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES

Características Emprendedoras Personales de “Emprendedores con Éxito en Emprendimientos”

A. BUSQUEDA DE LOGRO O EXITO

A.1. Búsqueda de Oportunidades

A.2. Persistencia

A.3. Cumplimiento

A.4. Calidad y Eficiencia

A.5. Corre Riesgos Calculados

Generar Oportunidades (compras estatales, acceso a mercados)

Acceso a Tecnología y Estándares de calidad

Rol del Emprendedor desde la PYME

Entorno Industrial Competitivo

Gestión Financiera y Acceso a Financiamientos que respondan a sus necesidades

Asesoría legal en formalización y contratos

Generar condiciones para la innovación

B. PROYECCION EN EL TIEMPO

B.1. Establecimiento de Metas

B.2. Planificación y Control

B.3. Búsqueda de Información

C. PODER PERSONAL

C.1. Persuasión y Redes de Apoyo.

C.2. Autoconfianza e Independencia

Acceso a Información (mercado, oportunidades de negocios, compras estatales)

Generación de Redes (Asociatividad, compras conjuntas, Compras del estado

Desarrollo y empoderamiento personal

Rol del Emprendedor desde la PYME

Entorno Industrial Competitivo

Acceso a herramientas de gestión

Asistencia Técnica (Cont. Calidad, planif. de la producción, etc.)

Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE

El enfoque de atención debe ser integral y multidimencional, pensar que solo financiamiento a las necesidades de capital es la solución, puede llevar

a soluciones parciales.

No es suficiente conocer la problemática general, sino profundizar en los subsectores, profundizar en el complejo productivo y la cadena de valor en

la que la MyPE esta inserta para plantear soluciones integrales sectorializadas (Oferta a la Cadena Vs. Oferta en la Cadena)

Para lograr una PyME Exitosa se debe lograr Emprendedores exitosos, para esto se deben potenciar sus capacidades empresariales personales

El entorno normativo debe promover, motivar, generar incentivos y condiciones que expongan la ruta crítica de desarrollo a la vez que

gradualmente se van formalizando.

Lo anterior debe lograr cadenas de valor competitivas (Complejo productivo/industrial -entorno industrial competitivo) y hacia dentro de la

cadena PyMEs competitivas

Gracias!