PUBLICIDADMARLON FERNANDEZ

NECESIDADES Y DESEOS• QUE ES UNA NECESIDAD?

• QUE ES UN DESEO?

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

• ES TODO LO QUE AFECTA O SE VE AFECTADO POR EL CONSUMO HUMANO.

TIPOS DE BENEFICIOS:-FUNCIONALES-EMOTIVOS

PUBLICIDAD

• TIENE COMO OBJETIVO DESTACAR LAS CUALIDADES DE UN ARTICULO O SERVICIO Y PERSUADIRTE DE QUE LO COMPRES.

TIPOS DE PUBLICIDAD• DE MARCA

•CUANTAS MARCAS VIERON???

• INFORMATIVA

• COMPARATIVA

• DEFENSIVA

• PERSUASIVA

VENTAJAS Y DESVENTAJAS• VENTAJA: LA PUBLICIDAD EDUCA A LOS

CONSUMIDORES.• COMPRAN MEJORES PRODUCTOS.• PAGAN PRECIOS MAS BAJOS.• DEDICAN MENOS TIEMPO A COMPRAR.

• DESVENTAJAS:• LA INFORMACIÓN NO ES TOTALMENTE PURA

• VENTAJA: LA PUBLICIDAD HACE QUE LOS PRODUCTOS SEAN MAS ECONÓMICOS

• DESVENTAJA. LA PUBLICIDAD SOLO ELEVA EL ESTÁNDAR DE VIDA DE ALGUNOS.

• VENTAJA: LA PUBLICIDAD REFLEJA LAS PRIORIDADES DE LA SOCIEDAD.

• DESVENTAJA: LA PUBLICIDAD PROMUEVE EL MATERIALISMO.

• VENTAJA: LA PUBLICIDAD SIRVE DE APOYO A LOS MEDIOS.

• DESVENTAJA: LA PUBLICIDAD AFECTA LA INFORMACIÓN DISPONIBLE

QUE ES LA PUBLICIDAD?• ES LA ELABORACIÓN DE ANUNCIOS PÚBLICOS PAGADOS POR UNA COMPAÑÍA PARA

PERSUADIR A LOS CONSUMIDORES QUE COMPREN SUS ARTÍCULOS O SERVICIOS.

1. DEBE PAGARSE POR EL MENSAJE.

2. EL MENSAJE DEBE LLEGAR A LA AUDIENCIA MEDIANTE UN MEDIO DE COMUNICACIÓN MASIVA.

3. EL MENSAJE DEBE TRATAR DE PERSUADIR A LA AUDIENCIA DE QUE HAGA O CREA ALGO.

LA PUBLICIDAD Y EL MARKETING

• INVESTIGACIÓN, FIJACIÓN DE PRECIOS, PROMOCIÓN, VENTA Y DISTRIBUCIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO.

• LA ESTRATEGIA SE EMPLEA PARA PROMOVER Y DISTRIBUIR UN PRODUCTO.

LA INDUSTRIA DE LA PUBLICIDADEL PROCESO DE LA

PUBLICIDAD:

EMPRESASAGENCIA DE PUBLICIDADFACILITADOR EXTERNO

MEDIOS DE COMUNICACIÓNCONSUMIDOR

AGENCIAS DE PUBLICIDAD• AGENCIA INTERNA: ES UN DEPARTAMENTO

DE PUBLICIDAD DENTRO DE UNA COMPAÑÍA.

• AGENCIAS DE SERVICIOS COMPLETOS: CUMPLE TODAS LAS NECESIDADES DEL CLIENTE. ADMINISTRACIÓN DE CUENTA, PLANIFICACIÓN, ADMINISTRACIÓN DE MARKETING, DISEÑO CREATIVO, PRODUCCIÓN, PLANIFICACIÓN DE MEDIOS Y SERVICIOS DE COMPRA DE MEDIOS.

• BOUTIQUE CREATIVA: DESARROLLO DE CONCEPTOS CREATIVOS, ESCRIBIR TEXTOS Y PROPORCIONAR SERVICIOS ARTÍSTICOS.

• SERVICIOS DE COMPRA DE MEDIOS: COMPRA TIEMPO Y ESPACIO EN MEDIOS

• AGENCIAS DE SERVICIOS INTERACTIVOS: PREPARAN LA PUBLICIDAD PARA MEDIOS INTERACTIVOS.

TRABAJOS DENTRO DE LA INDUSTRIA DE LA PUBLICIDAD

• SERVICIOS DE CUENTA: MANTIENE A LOS EQUIPOS DE LA AGENCIA TRABAJANDO BAJO UN CALENDARIO Y PRESUPUESTO ESPECIFICO.

• SERVICIOS DE MARKETING: LA LABOR DE INVESTIGACIÓN, PROMOCIÓN, PATROCINIO, MARKETING DIRECTO Y RELACIONES PUBLICAS.

• SERVICIOS CREATIVOS: DESARROLLAN EL MENSAJE PUBLICITARIO QUE LLEGARA A LOS CONSUMIDORES CON IMÁGENES Y PALABRAS.

• SERVICIOS DE PRODUCCIÓN. DA VIDA A LAS IMÁGENES Y PALABRAS PARA COMERCIALES.

• SERVICIOS DE MEDIOS: LOS PLANEADORES DE MEDIOS, LOS COMPRADORES DE MEDIOS Y LOS INVESTIGADORES DE MEDIOS.

• SERVICIOS ADMINISTRATIVOS: ADMINISTRADORES DE TRAFICO, ASEGURAN QUE LOS SERVICIOS CREATIVOS Y DE MEDIOS SE AJUSTEN DE TAL MODO QUE ESTÉN LISTOS PARA LA FECHA LIMITE.

ANALIZA A TUS CLIENTES

DECISIÓN DE COMPRA

• 1. DEFINIR EL PROBLEMA: después de satisfacer las necesidades básicas alimento, ropa, vivienda, cualquier anuncio que veas creara deseos.

• 2. IDENTIFICAR LAS OPCIONES: la identificación de una necesidad o deseo activa el proceso de toma de decisión.

• 3. EVALUAR LAS OPCIONES: después de buscar información debes someterla a evaluación.

• 4. TOMAR UNA DECISIÓN: una vez que se identifican la necesidad o deseo así como las opciones lograras sentar las bases para tu decisión.

• 5. ACTUAR SOBRE TU DECISIÓN: en este paso ya tomaste tu decisión y vas camino a pagar.

• 6. REVISAR TU DECISIÓN: acá comparas tu producto con otros.

EL CONSUMIDOR

• LOS CONSUMIDORES PERTENECEN A DIFERENTES GRUPOS Y SECTORES.

• SEGMENTO DEL MERCADO ES UN GRUPO DE PERSONAS QUE TIENEN CARACTERÍSTICAS COMUNES, NECESIDADES Y DESEOS SIMILARES.

POSICIONAMIENTO• SE REFIERE AL PROCESO DE HACER QUE

EN LA MENTE DE UN CONSUMIDOR, EL PRODUCTO DE UN ANUNCIO PUBLICITARIO SEA DIFERENTE AL DE LOS COMPETIDORES.

• UN TEMA DE POSICIONAMIENTO PUEDE SER: POSICIONAMIENTO DE BENEFICIOS, POSICIONAMIENTO DEL USUARIO, POSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA.

CREACIÓN DEL MENSAJE

• GENERACIÓN DE LA IDEA.• ANÁLISIS DEL ENTORNO.• DEFINICIÓN DE LA AUDIENCIA.• PERFIL DE LA AUDIENCIA.

• EVALÚA EL IMPACTO: UNA PRUEBA DE PRE LANZAMIENTO Y OTRA DE POS LANZAMIENTO.

PLAN DE PUBLICIDAD• DESCRIBE EN UN ORDEN LÓGICO LAS TAREAS

QUE DEBEN REALIZARSE PARA LOGRAR UNA CAMPAÑA EXITOSA Y ADEMÁS COMPATIBLE CON LA ESTRATEGIA DE MARKETING.

• INTRODUCCIÓN: presenta un panorama general y resumen del plan.

• ANÁLISIS SITUACIONAL: describe los factores que influyen en el plan de publicidad.

• OBJETIVOS: describe las metas de la publicidad.• PRESUPUESTO: identifica la cantidad de dinero

para gastar en publicidad.• ESTRATEGIA: identifica la forma en la que se

alcanzaran los objetivos.• MÉTODOS DE APLICACIÓN: identifica donde y

como se colocara el anuncio en los medios.• EVALUACIÓN: describe las pruebas y los criterios

que determinaran el éxito o fracaso.

INTRODUCCIÓN• EL RESUMEN

EJECUTIVO SINTETIZA LO QUE SE PRESENTARA POSTERIORMENTE.

• ADEMÁS MUESTRA UN RESUMEN DE CADA PARTE DEL DOCUMENTO Y RESALTA LO MAS IMPORTANTE DE CADA SECCIÓN.

ANÁLISIS SITUACIONAL

• Es una descripción de la situación actual circunstancial de lo que afecta al producto y servicio.

• Sus funciones son:• 1. revisar la historia de la compañía y el

producto.• 2. evalúa los puntos fuertes y débiles

del producto.• 3. define el segmento del mercado.• 4. evalúa la competencia.

OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA• 1. Aumentar la conciencia que tiene el consumidor

de la compañía, el producto o servicio.

• 2. Persuadir a los consumidores de probar el producto o servicio y, sobre todo, que vuelva a comprarlo.

EL PRESUPUESTO

• La buena publicidad cuesta dinero.• El método mas exitoso de la asignación

consiste en el porcentaje de ventas. Muchas veces este porcentaje llega hasta el 35%.

ESTRATEGIA Y EJECUCIÓN

• ESTRATEGIAS PARA SELECCIONAR UN MERCADO:

• 1. MARKETING INDIFERENCIADO: los negocios solo producen un producto y lo venden a todo el mercado.

• 2. MARKETING DIFERENCIADO: los negocios producen una gran variedad de artículos.

POSICIONAMIENTO

• Es el proceso de hacer que el producto de un anunciante sea diferente al de los competidores en la mente del consumidor.

VIDEO

• POSICIONAMIENTO DE BENEFICIO: elige la ventaja que los consumidores consideran la mas importante.

• POSICIONAMIENTO DE USUARIO: destaca el estilo de vida del consumidor y como ese producto se adapta a su ambiente cotidiano.

• POSICIONAMIENTO COMPETITIVO: se concentra en las diferencias entre un producto y otros.

ACTIVIDAD• CREA TU ANUNCIO DE PUBLICIDAD

REDACTA EL MENSAJE

• SEGMENTO META:¿ que segmento del mercado ha sido seleccionado para este producto o servicios?

• MENSAJE PUBLICITARIO: ¿ que deseas obtener con el anuncio? ¿ quieres que los consumidores recuerden tu marca o la relacionen con un producto clave?

• CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS: Una característica es un elemento que forma parte del producto o servicios, un beneficio es la ventaja que el consumidor obtiene de ese beneficios.

• MEDIOS: ¿Cómo se distribuirá el mensaje?• TIEMPO: ¿ por cuanto tiempo se transmitirá el anuncio?• ESTADO DE ANIMO: ¿ cual es el estado de animo o tono

que debe proyectar el anuncio?• PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN: ¿ cuanto dinero puedo

gastar?

CONSEJOS

• 1. ASEGÚRATE QUE TODO EL TEXTO TE AYUDE A ENTREGAR EL MENSAJE.

• 2. EVITA LA IMPRECISIÓN.• 3. NO USES DEMASIADAS PALABRAS.• 4. NO USES FRASES HECHAS.• 5. TU POSICIONAMIENTO DEBE SER ÚNICO.• 6. USA UN LENGUAJE APROPIADO.• 7. CONCÉNTRATE EN LOS PUNTOS FUERTES DE TU

PRODUCTO

CREAR UN DISEÑO ATRACTIVO

• ATRAER LA ATENCIÓN.• HACER QUE LA MARCA

APAREZCA COMO PROTAGONISTA.

• INDICAR UNA O MAS CARACTERÍSTICAS O BENEFICIOS.

• CREAR UN ESTADO DE ANIMO.• CREAR INTERÉS.• CREAR UN CONTEXTO SOCIAL.

COMPONENTES

• TAMAÑO• COLOR

• MEDIO

PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN

• VENTAJAS?• DESVENTAJAS?

STORYBOARD

PLAN DE MEDIOS

• IDENTIFICA LOS MEDIOS QUE SE UTILIZARAN PARA DISTRIBUIR UN MENSAJE DE PUBLICIDAD A LA AUDIENCIA META.

OBJETIVOS

CLASES DE MEDIOS

MEDIOS DE APOYO

• DIRECTORIO TELEFÓNICO• PUBLICIDAD EN

EXTERIORES• EXHIBIDORES• PATROCINIOS

MARKETING DIRECTO

• EMAIL• TELE MARKETING• CORREO CERTIFICADO