LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Vean estas marcas y cmo

cambiaron sus valores al 2013,luego

respondan:

1. Que rubros son?,

2. A qu creen que se debe?,

3. Quin se beneficia con ello?

4. De qu pases son?

5. A qu se dedican?

Fuente : Brandz Ec. Jose Matos

Fuente: Interbrand Ec. Jose Matos

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales son importantes y

necesarios porque el aislamiento econmico se ha vuelto

imposible. Dejar de participar en el mercado global

asegura a una nacin la cada de su influencia

econmica y en deterioro de la calidad de vida para sus

ciudadanos.

Sin embargo la participacin exitosa en los N.I. contiene la

promesa esa mejora y una mejor sociedad.

En el entorno actual de Globalizacin

la velocidad, la creatividad y la

innovacin se han vuelto a menudo en

los elementos ms importantes para el

xito internacional que el tamao del

pas.

Ec. Jose Matos

Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar entre los residentes de nuestro pas y el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.

Que son los Negocios Internacionales?

Que ser comercio exterior o es lo mismo? Ec. Jose Matos

hay 3 objetivos de operacin importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos Objetivos son: Expandir las ventas Adquirir recursos Minimizar el riesgo

Porqu las empresas participan en negocios internacionales?

Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin(es decir en que intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),

Ec. Jose Matos

1. Importaciones,

2. Exportaciones,

3. Licencias,

4. Franquicias,

5. Contratos De Administracin,

6. Co-inversiones

7. Inversin Extranjera En Cartera

8. Inversin Extranjera En Forma Directa.

Formas de hacer negocios internacionales

Ec. Jose Matos

Exportaciones e Importaciones 1.Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compaa en un pas y enviados luego a otro. 2.Las importaciones son bienes y servicios producidos en un pas que son introducidos por otro.

La informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales Tienen en el xito de la economa de un Pas (porque ofrece mas mercado para sus bienes).

Formas de hacer negocios internacionales

Qu es ms importante para un pas importar o Exportar?

Ec. Jose Matos

Inversin extranjera directa Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro pas , por parte de empresas del extranjero (para la creacin de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios, etc.) La mayor parte de la inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unin Europea y el Japn. A medida que los pases se han vuelto ms ricos, realizan inversiones directas en regiones geogrficas con buen potencial de crecimiento econmico.

Formas de hacer negocios internacionales

Ec. Jose Matos

La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados internacionales con un carcter sumamente atractivo. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de participacin muy limitada.

Licencias y Franquicias

Ec. Jose Matos

Franquicias Es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o internacional. Las franquicias es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial en los ltimos aos. No basta contar con una financiacin apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y clientes, etc.

Licencias y Franquicias

Ec. Jose Matos

Elementos de una Franquicia: Franquiciador Franquiciado Marcas Know How Regala

Franquicias

Ec. Jose Matos

Franquiciador: Empresario y/o empresa que aporta: denominacin social, nombre comercial, insignia y marca de fbrica, conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un perodo de tiempo determinado, recibe contraprestacin financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.

Franquicias

Ec. Jose Matos

KNOW HOW : conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.

Saber hacer engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos tcnicos, comerciales y de gestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.

Franquicias

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Franquiciado: Persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones tcnicas y econmicas.

Franquicias

Ec. Jose Matos

Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas.

Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes.

Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio.

Franquicias

Ec. Jose Matos

Regala: Pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los % de las regalas oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.

Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados pases as como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.

Franquicias

Ec. Jose Matos

En la franquicia existe una fiscalizacin por parte del franquiciador, respecto del franquiciado durante el proceso de produccin de bienes o la prestacin de servicios: no existe libertad del franquiciado para desarrollar su giro social como sucede con un concesionario.

Diferencia entre licencia y franquicia

Ec. Jose Matos

Clasificacin de franquicias: De Produccin De Distribucin De Servicios Industrial Master Crner

Prctica Para la discusin

1. Averiguar en qu consisten estos tipos de franquicias, y citar ejemplos

Ec. Jose Matos

Es un proyecto creado por dos o ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos especficos; un acuerdo entre dos o ms empresas que ponen en comn capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio. ejemplo : Sony Ericsson

Empresa de riesgo compartido o Joint Ventures

Ec. Jose Matos

En funcin de las aportaciones de los socios: Joint Ventures equilibradas. Joint Ventures asimtricas. En funcin del mbito geogrfico: Joint Ventures nacionales Joint Ventures internacionales

Clasificacin de Joint Ventures

Ec. Jose Matos

a. Complejidad y elevado costo econmico de marketing y

la distribucin en un mercado global

b. Incremento de los costos necesarios para el desarrollo

de productos frente a la reduccin de sus ciclos de vida

c. Complejidad tcnica de los productos demandados por

el mercado

d. Necesidad de agrupacin empresarial en determinados

sectores industriales, con el objeto de lograr una mayor

competitividad

Por qu un Joint Venture?

Ec. Jose Matos

Segn esta teora del comercio internacional no se limita en aprovechar uno de los factores bsicos. Al fin de conservar una posicin competitiva, un pas ha de mejorar o ajustar constantemente sus condiciones de factor. A veces los pases crean las condiciones de factor que necesitan.

Competitividad Internacional

Ec. Jose Matos

Competitividad Internacional

Empresa

Pas

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Los negocios internacionales son un rea que comenz a desarrollarse en la dcada de 1950. En esa poca no haba muchas empresas multinacionales y la mayor parte de ellas eran estadounidenses. Durante la dcada de 1970 y 1980, los negocios internacionales, cambiaron de manera drstica. El crecimiento econmico de los pases de la Comunidad Europea y del Japn, aunado a los grandes progresos logrados por varias naciones recin industrializadas, hizo que la atencin se centrara en este campo.

El estudio de los Negocios Internacionales: Historia

Ec. Jose Matos

En finanzas internacionales se estudian los flujos de efectivo a travs de las fronteras nacionales. Desde la perspectiva de un economista, las finanzas internacionales describen los aspectos monetarios de la economa internacional. Es la parte macroeconmica de la economa internacional Segn su origen, los tpicos de las finanzas internacionales se pueden dividir en dos grupos: Economa Internacional y Finanzas corporativas internacionales

Qu son las finanzas internacionales?

Ec. Jose Matos

1. Por qu cree que las empresas participan en negocios internacionales? 2. De 3 ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios

internacionales exitosamente 3. Elabore un cuadro comparativo, indicando las diferencias entre licencia

y franquicia. 4. Describa y resee brevemente a 3 Empresas Peruanas que sean

Franquicias Internacionales 5. Establezca las diferencias entre IED y empresas de riesgo compartido

Autoevaluacin y Casos:

Ec. Jose Matos