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Planeamiento Estratégico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4 1
INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
Estrategias en el ambiente global
Planeamiento Estratégico de Negocios Internacionales Sesiones 3 - 4 2
1. Selección de modalidades de entrada
2. Alianzas estratégicas globales
3. Ejemplos
Contenido
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Selección entre modalidades de entrada
Capacidades distintivas y modos de entrada:
Ventaja competitiva basada en los conocimientos tecnológicos – Deben evitarse los contratos de otorgamiento de permisos y las empresas conjuntas.
Ventaja competitiva basada en los conocimientos tecnológicos – El activo valioso de estas empresas es el nombre de la marca. Para estos casos si es aconsejable el uso de modalidades como franquicias o alianzas estratégicas.
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Selección entre modalidades de entrada
Presiones para reducir los costos y para una modalidad de entrada:
Mientras mayores sean las presiones para reducir los costos, es más probable que una empresa quiera seguir las modalidades de exportación o subsidiaria de propiedad total.
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Alianzas estratégicas globales
• Son acuerdos de asociación entre empresas de distintos países que son competidores reales o potenciales.
• Van desde empresas conjuntas ( joint ventures), hasta acuerdos contractuales de corto plazo, con los cuales dos compañías pueden acordar cooperar en un problema particular (consorcios)
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Alianzas estratégicas
Ventajas:
Las alianzas estratégicas pueden ser una manera de facilitar la entrada a un mercado extranjero.
Las alianzas estratégicas ayudan a compartir los costos fijos y los riesgos asociados que surgen del desarrollo de nuevos productos y procesos.
Son una manera de agrupar habilidades y activos complementarios.
Puede ayudar a las empresas a establecer estándares tecnológicos para su industria.
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Alianzas estratégicas
Desventajas:
Le da a los competidores una ruta de costos bajos para ganar nueva tecnología y acceso al mercado.
Las alianzas implican “ riesgos”, a menos que se tenga cuidado una empresa puede dar más de lo que recibe a cambio.
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Como hacer que las alianzas estratégicas funcionen
3 Factores principales:
Selección de socios
Estructura de las alianzas
Manejo de la alianza
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Selección de socios- un socio adecuado debe reunir básicamente 3 características:
1. Un socio adecuado le ayuda a la empresa a alcanzar metas estratégicas tales como lograr acceso al mercado, compartir los costos y los riesgos del desarrollo de nuevos productos u obtener acceso a capacidades críticas.
2. Comparte la visión de empresa respecto al objetivo de la alianza.
3. Un buen socio no intentará explotar la alianza de forma oportunista.
Como hacer que las alianzas estratégicas funcionen
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Estructura de la alianza- La alianza se debe estructurar de tal manera que los riesgos de la empresa de dar demasiado al socio se reduzcan a nivel aceptable.
Como hacer que las alianzas estratégicas funcionen
Probabilidad de oportunismo por parte de un socio se reduce con:
La Protección de la
tecnología crítica
El establecimiento de salvaguardas
contractuales
El acuerdo para intercambiar habilidades y tecnologías
valiosas
Búsqueda de compromisos
creíbles
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Manejo de la alianza
Es necesaria la sensibilidad a las diferencias culturales.
Capacidad para aprender de sus socios y utilizar esos conocimientos dentro de su organización.
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Ejemplos
• Grupo INDITEX - Zara• MANGO / MNG
• Buscador de franquicias• Cámara Peruana de Franquicias