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s a l u d y c o n s e j o f a r m a c é u t i c o

Número 053- Año2O10

ENTREVISTA•Isabel Viñamata, farmacéutica

MONOGRÁFICO•Productos solares

OFICINA DE FARMACIA•Humidificadores domésticos

INFANCIA•Marcas de nacimiento

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Número 053- Año2O10

ENTREVISTA•Isabel Viñamata, farmacéutica

MONOGRÁFICO•Productos solares

OFICINA DE FARMACIA•Humidificadores domésticos

INFANCIA•Marcas de nacimiento

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Se puede adelgazar sin renunciar al placer

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NEditorial

El Real Decreto ley 4/2010 de racionalización del gasto farmacéutico concargo al Sistema Nacional de Salud, aprobado en marzo, ha marcado laactualidad del canal farmacéutico debido al conjunto de medidas que reper-cutirán sobre dicho sector, en especial, a la oficina de farmacia y la distribu-ción farmacéutica. Frente al paquete de medidas tomadas por el Gobierno,la Asociación Nacional Empresarial de la Industria Farmacéutica(Farmaindustria) ha considerado que, en términos generales, es coherentedado que respeta la innovación, pero muy duro por su elevado impacto eco-nómico. “Para la industria farmacéutica, en cualquier caso, los impactos vana ser muy altos, haciendo recaer una vez más el peso de la contención delgasto sanitario sobre este sector, que lleva ya tiempo contribuyendo de formaimportante a la sostenibilidad del sistema sanitario y dando muestras de sucorresponsabilidad”, se señala desde Farmaindustria.

Por su parte, la Sociedad Española de Farmacia Comunitaria (SEFAC) cree que“esta nueva norma supone un serio escollo para el impulso, necesario hoymás que nunca, de una auténtica carrera profesional en la farmacia comuni-taria, que permitiría profundizar en el camino hacia una farmacia realmenteasistencial y centrada en la prestación de servicios farmacéuticos orientadosal paciente”. Por este motivo, apunta que “deben ser estudiadas otras opcio-nes de remuneración complementarias para los farmacéuticos comunitarios,no sólo para poder mantener la actual red farmacéutica sanitaria, sino tam-bién para incentivar la necesaria implantación generalizada de nuevos servi-cios destinados a fomentar el uso adecuado del medicamento, como sucedeen Inglaterra, Australia o Canadá”.

FARMAVENTAS, como publicación destinada a la oficina de farmacia, espera-mos que las entidades e instituciones de este sector defiendan, desde sus posi-ciones, los intereses de estos profesionales para mantener las premisas de uni-versailidad y alta calidad de dispensación de los medicamentos en nuestro país.

O DEBE PERDERSENUESTRO MODELODE UNIVERSALIDADY CALIDAD

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07-EDITORIAL:Maquetación 1 26/4/10 12:52 Página 3

-A-BIODERMA OK:Maquetación 1 11/3/10 13:16 Página 1

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Sumario

Sumario Número 053Año 2O10

7. EDITORIAL

12. ENTREVISTA: Isabel Viñamata, titular de farmacia enGranollers

16. SALUD: La deshidratación afecta al rendimiento mental

20. ACTUALIDAD: Noticias del sector

28/30/32/34. PRESENTACIONES:- Thiomucase (Almirall)- Triestop (Eladiet)- La Roche-Posay (Cosmetica Active España)- Bioderma (Laboratorios Bioderma)

36. PANORAMA FARMACÉUTICO: Luis de la Fuente,“Reflexiones sobre las medidas del Gobierno”

39. PUBLIREPORTAJE: Avène (Pierre Fabre Ibérica)

40. MARKETING FARMACÉUTICO: Diana Gavilán,“Motivación e incentivos para el personal de lafarmacia (I)”

43. REPORTAJE: II Jornadas de Gestión de la Oficina deFarmacia

51. EMPRESAS: Noticias de la industria

57. INFORME: El mercado del sector farmacéutico enTurquía

61. MONOGRÁFICO PRODUCTOS SOLARES:- Sonia Corral, “¿Por qué elegir un fotoprotector sólopor el fototipo de piel?”- Fichas de marcas

72. OFICINA DE FARMACIA:Mónica Godino,“Humidificadores domésticos”

74. INFANCIA: Juan José Bonillo, “Marcas de nacimiento”

77. NOVEDADES

EN PORTADADREAM TEAM PHARMA

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Isabel Viñamata se licenció en Farmacia en 1988y justo ese año la farmacia que ahora regenta sepuso a la venta. “Una casualidad”, dice. Sin nin-guna experiencia y animada por su padre, dedi-cado al sector de la construcción, se lanzó: ase-gura que fue una cuestión de “ahora o nunca”.Junto con su marido, empresario, ha hecho cre-cer la farmacia y pasar de los 5 trabajadores ini-ciales a los 35 que son ahora, entre los cualesestá Ricard Casas, uno de los 3 farmacéuticosjefe, que acompaña a Isabel Viñamata durante laentrevista. A pesar de vivir unos inicios muyduros, el carácter decidido de Isabel ha hecho deFarmacia Viñamata un referente en la zona.

¿Cómo se convirtieron en una farmacia 24horas?Isabel Viñamata: En 1997, cuando se puso enmarcha el Real Decreto que permitía ampliar elhorario, apostamos por hacer las 24 horas.Empezamos en Catalunya sólo 5 farmacias y noslanzamos porque creíamos que en un futurotendría muy buenos resultados. Siempre hemos

estado a la última, queremos avanzarnos unpoco al futuro. Para la población de Granollerstener una farmacia 24 horas todos los días ydurante tantos años es muy importante.

¿Cuántas reformas han hecho?I.V.: Hemos ido haciendo reformas siempre, tie-nes que estar a la última, con toda la tecnología,pero la reforma más importante fue en 2005.Antes la farmacia era sólo la parte que ahoraocupa la dermofarmacia y la otra zona era undescampado. Hace unos 10 años construyeroneste edificio y compramos el local donde nosencontramos ahora para llegar a los 400m2 enplanta. Creo que, después de las 24 horas, ésteha sido nuestro gran punto fuerte.

Entonces aprovecharon para robotizar lafarmacia.I.V.: Sí, y apostamos por toda la última tecnolo-gía que habíamos visto en Europa y Estados Uni-dos. Creo que ahora no podríamos trabajar sin elrobot. Tenemos el ambulatorio delante y en

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Entrevista

ISABEL VIÑAMATA,TITULAR DE FARMACIA EN GRANOLLERS

12-13-ENT FARMACIA GRANOLLERS:FV 23/4/10 11:50 Página 2

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momentos de aglomeración nos da una rapidezimpresionante y no existe el error humano.

¿Tienen personal especializado?Ricard Casas: Con esta nueva estructura hizofalta más personal. Se incorporaron trabajadoresde otros ámbitos del sector sanitario, como yoque provenía de la industria farmacéutica, paralograr una farmacia del siglo XXI. La clave fue laformación especializada.I.V.: Antes todo el personal hacía de todo, peroahora cada uno se dedica a su sección. Todos loscursos, incluidos en su horario laboral, se dedi-can a su especialidad, para que puedan respon-der ante cualquier petición.

Disponen de la tarjeta cliente, ¿es unabuena forma de fidelizar a los clientes?I.V.: La principal fidelización son los trabajado-res. Si además de este equipo humano ofrecesun argumento más para que el consumidorvenga, consigues que forme parte de FarmaciaViñamata. En dermofarmacia, por ejemplo,podemos hacer promociones, a parte de todaslas actividades o descuentos.

La oficina de farmacia está situada en elcentro de Granollers, ¿cómo influye estasituación en las ventas?I.V.: Hay otras farmaciasaún más céntricas, pero elambulatorio nos favorece yla calle de delante ahora espeatonal. Queremos que nofalte nunca de nada, hace-mos un esfuerzo muy gran-de por tener todos los pro-ductos, incluso los que sonmuy caros y que otras far-macias no quieren tener porel riesgo de caducarse.

Además, realizan analíti-cas y pruebas de piel,pelo, colesterol… ¿Cómosurgió la iniciativa?R.C.: Se trata de la especia-lización que hablábamosantes. Si formas a una per-

sona, es una buena idea que tengan la opciónde dar un servicio diferencial que no te lo van adar en ningún otro sitio. Hay mucha demandade servicios relacionados con las intolerancias ali-menticias y con la reducción de peso y las dietas.

¿Cuáles diría que son las necesidades delos usuarios, han cambiado desde haceunos años?I.V.: La farmacia cambia de concepto y es nece-sario que lo haga porque lo pide la población.Cada vez somos más exigentes, por lo que tene-mos que pensar en las necesidades de los clien-tes y ver en qué podemos ser pioneros. Hacercestas regalo, para bebés o proponer conferen-cias forman parte de dar un servicio sanitarioglobal.

Dieron el salto a Internet con la páginaweb www.farma24.com. ¿Cree que lasoficinas de farmacia se verán obligadas autilizar la tecnología?I.V.: Lo hicimos como una prueba, nuestra tarje-ta de presentación, pero ahora la queremosmodernizar para hacerla más interactiva. Es laherramienta para el futuro, al final será necesa-rio. La adaptación a las nuevas tecnologías esimprescindible para dar un buen servicio. FV

Entrevista

Isabel Viñamata, titular de la Farmacia Viñamata de Granollers, junto con algunosde los componentes del equipo.

12-13-ENT FARMACIA GRANOLLERS:FV 23/4/10 11:50 Página 3

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Salud

El rendimiento mental puede disminuir con la deshidratación,sobre todo, cuando el cuerpo pierde más del 2% de líquidos.Esto es especialmente importante en épocas de sobreesfuerzointelectual como exámenes o picos de trabajo, como las queviven los estudiantes durante los meses de mayo y junio. Esconveniente, por tanto, mantener una adecuada hidrataciónque facilite que el rendimiento sea el máximo. La ingesta fre-cuente y en pequeñas cantidades de líquidos, incluyendo, ade-más de agua, infusiones, refrescos, zumos, lácteos, etc. ayudaa mantener este óptimo equilibrio hídrico. Éstas son algunaslas conclusiones que se recogen en la Revisión Bibliográfica “Hi-dratación en temporadas de esfuerzo mental intenso”, pre-sentada por el Observatorio de Hidratación y Salud (OHS).

INFLUENCIA DE LA HIDRATACIÓNLa hidratación influye en procesos fisiológicos básicos y tambiénen la función cerebral. Esta revisión de estudios pone de manifiestoque, si bien se ha analizado mucho la influencia de la hidrataciónen el rendimiento físico, en cambio, su papel en la función cog-nitiva es un área en la que se ha profundizado menos.En este sentido, las investigaciones recopiladas ponen de ma-nifiesto que una leve pérdida del equilibrio hídrico puede afec-tar, de manera más o menos intensa, a la capacidad deatención, a la memoria a corto plazo y puede influir en la acti-vidad mental rutinaria o en la concentración. Los estudios evi-dencian una disminución significativa del rendimiento mentalcuando los niveles de deshidratación son superiores al 2%.Conforme avanza el tiempo y el nivel de deshidratación, se de-tecta un mayor descenso de las habilidades psicomotoras.La pérdida del equilibrio hídrico también guarda relación con unincremento de la fatiga, cansancio, dificultad visual, pérdida dememoria, disminución de la atención, pérdida de habilidad arit-

LA DESHIDRATACIÓN AFECTAAL RENDIMIENTO MENTAL

Los expertosrecomiendan,especialmenteen épocas de

esfuerzo mentalintenso, como

exámenes,mantener

una buenahidratacióna través dela ingestade agua,infusiones,

zumos,lácteos, etc.

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16-17-SALUD HIDRATACION:Maquetación 1 23/4/10 11:51 Página 1

Salud

mética e incremento del tiempode respuesta ante estímulosvisuales, entre otras cosas. Ade-más, la ausencia de una co-rrecta hidratación afecta a lacoordinación motora, el tiempode reacción y la discriminaciónperceptiva.

SITUACIONES DEESFUERZO MENTALPor tanto, en situaciones de es-fuerzo mental intenso en que serequiere una mayor capacidadde atención y concentración, esfundamental una óptima hidra-tación. Éste es el caso de los es-tudiantes, tanto en sus clasesdiarias como, especialmente, enépocas de exámenes. Según lorecogido en la Revisión Biblio-gráfica del OHS, en su caso,cierto nivel de deshidrataciónpuede afectar a la memoria, laatención, el rendimiento, la efi-cacia aritmética, el tiempo de re-acción, etc.En el área laboral, la deshidrata-ción afecta al rendimiento, la

productividad y la concentracióndel trabajador. En aquellos tra-bajos que requieren un esfuerzofísico importante a altas tempe-raturas, como es el caso de lostrabajadores al aire libre (bom-beros, agricultores, trabajadoresde la construcción, etc.) que sue-len sufrir importantes pérdidasde líquidos, aumenta el riesgode accidentes laborales.La deshidratación tambiénafecta de forma especialmentenegativa a la función cerebralde los ancianos, ya que reducensu velocidad de procesamiento yel rendimiento de la memoria.

IMPORTANCIA DE LAHIDRATACIÓNLa hidratación es fundamentalpara el buen funcionamientodel organismo. En el plano psí-quico, es vital para que la acti-vidad mental se desarrollecorrectamente. En el ámbito fi-siológico, ayuda a eliminar toxi-nas, favorece el transporte denutrientes, regula el funciona-

miento de las células, previeneel estreñimiento, contribuye albuen funcionamiento de los ri-ñones y controla la temperaturacorporal, entre otros aspectos.Por eso, el OHS recomiendabeber de media entre 2 y 3 li-tros diarios para mantener unacorrecta hidratación y compen-sar la pérdida de líquido porsudor, orina o desechos.Cuando no se bebe lo necesarioy no se reponen las pérdidas delíquido, aparece la deshidrata-ción que puede provocar, ade-más de pérdida de rendimientointelectual y cognitivo, dolor decabeza, alteración de la presiónsanguínea, vértigo y desvaneci-miento al levantarse. Cuantomayor es la pérdida de líquido,los síntomas son de mayor enti-dad. En los casos más gravespuede provocar delirio, incons-ciencia e, incluso, la muerte. Espor ello que el OHS insiste enmantener un buen nivel de hi-dratación para tener una buenasalud. FV

RECOMENDACIONES EN SITUACIONES DE ESFUERZO MENTAL INTENSO

En situaciones donde es necesario un esfuerzo mental intenso, como es el caso de las épo-cas de examen, los picos de trabajo intelectual o de alto nivel de concentración, el rendi-miento se puede ver comprometido si no se mantiene una hidratación adecuada. Por esoel OHS recomienda:

• Beber de 2 a 3 litros de líquido al día, para mantener un correcto estado de hidrata-ción, lo que favorecerá la atención y la concentración.

• Procurar tener siempre una botella de nuestra bebida preferida a mano con el fin debeber regularmente. Así será mucho más fácil hidratarse en la biblioteca, en clase o enel trabajo.

• Variar el tipo de líquidos que se consumen para tomar más fácilmente la cantidad ade-cuada. Por eso, además de agua, es aconsejable consumir infusiones, refrescos, zumos,lácteos, etc.

• Para evitar llegar al agotamiento a la hora de estudiar, hacer descansos de forma pe-riódica, buscar una postura correcta y un lugar con buena luz y ventilación.

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LA DIETA PROTEINADA

La dieta proteinada es un tipo de dieta hipocalórica en laque el aporte calórico se hace fundamentalmente a basede proteínas de alto valor biológico, reduciendo conside-rablemente el aporte de grasas e hidratos de carbono.

Es un método rápido y eficaz que, a diferencia de una die-ta hipocalórica convencional, permite adelgazar perdien-do masa grasa sin perder masa muscular, manteniendoel metabolismo basal y evitando la flacidez y el efectoyo-yo (recuperación rápida del peso perdido tras finalizarla dieta).

MÉTODO DIET INEL ®: DESCRIPCIÓN

El método dietline® está basado en una dieta protei-nada que combina una gran variedad de preparacioneshiperproteicas e hipocalóricas siken®diet con alimentosconvencionales.Gracias a su gran variedad de presentaciones y saboresresulta una dieta de fácil cumplimiento, sin pasar ham-bre, haciendo que los resultados y el buen estado de áni-mo facilite el seguimiento de la dieta.

Este método dispone de tres programas que se adaptana las necesidades de pérdida de peso y tipología de cadapersona:· El Plan ATAQUE está indicado para personas que quieren adelgazar hasta 3 kg en un mínimo de 12 días.

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LaboratoriosDiafarmpresentasiken®diet,unagamadeproductoshiperproteicosehipocalóricoscon una gran variedad de presentaciones y sabores que sirven tanto para perder peso comopara mantenerse en forma.

· El Plan ESTÁNDAR se recomienda para una pérdida depeso de 3 hasta 5 kg durante un periodo mínimo de 24días.· El Plan PROLONGADO se utiliza para perder entre 5 y 9kg siguiendo el programa durante un mínimo de 45 días.

Cada plan se desarrolla en distintas fases para una pér-dida de peso controlada, saludable y al mismo tiempoeficaz.

MÉTODO DIETLINE®: EFICACIA DEMOSTRADA

Recientemente se ha llevado a cabo un estudio clínico*para evaluar la eficacia del método dietline® con productossiken®diet.

Se han incluido en el estudio 41 individuos sanos de am-bos sexos, de edades comprendidas entre 30 y 55 años,con sobrepeso u obesidad grado 1, que requerían unapérdida de peso entre 5 y 9 Kg.

Av. d’Arraona, 119-123 | 08210 Barberà del VallèsBarcelona – España

Tras el seguimiento del Plan Prolongado de 45 días, losparticipantes perdieron hasta 11 Kg de peso, siendo lamedia de reducción de peso de 7 kg.

Tras la fase 3 del método dietline® se consiguió una re-ducción equivalente a 2 tallas de pantalón.No hubo recuperación de peso en los 14 días despuésde finalizar la dieta. Incluso el peso siguió disminuyendoligeramente, descenso que se atribuye a la mejora de loshábitos alimentarios adquiridos gracias al método diet-line®.

El 100% de los participantes se declararon satisfechoso muy satisfechos con la eficacia del método dietline®.El 90 % calificó la dieta como fácil de seguir y el 75 %encontró el plan adaptable a su estilo de vida. El 97,3 %de participantes manifestaron que volverían a realizar ladieta.

GAMA SIKEN®DIET

La extensa gama siken®diet se compone de 33 deliciosasvariedades y cuenta con las siguientes presentaciones:· Preparaciones Dulces: desayunos (cacao, bote cacao400g, capuccino, cítrico), postres (chocolate negro, li-món), pasteles (chocolate, frutas), mousse (frutos rojos,chocolate).· Preparaciones Saladas: cremas (verduras, pollo,champiñones), tortillas (queso, finas hierbas, bacon), puréde patatas, hamburguesa verduras, crepes, soufflé depescado, sopa fría de espárragos y rúcula.· Tentempiés: mini-cake, crackers, barritas (chocolate,turrón, vainilla-caramelo, café, cereales y frutos rojos),galletas(naranja, manzana, chocolate)· Otros: desayuno de cereales y fusilli.

Todos los productos de la gama siken®diet se carac-terizan por su elevado estándar de calidad ya que estánfabricados a partir de proteínas de origen vegetal y animalde elevada calidad nutricional y con un bajo contenido enhidratos de carbono, azúcares y grasas.

*Estudio clínico observacional para evaluar la eficacia de un progra-

ma de adelgazamiento (método dietline®) basado en una dieta pro-

teinada con preparaciones hiperproteicas e hipocalóricas (productos

siken®diet).

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Actualidad

Las urgencias nocturnas de las farmacias de laprovincia de Barcelona suponen una importanteaportación sanitaria, aunque es necesario racio-nalizar el modelo. Ésta es la principal conclusióndel estudio “Servicio de urgencia nocturno en lasFarmacias de la provincia de Barcelona: Aporta-ción sanitaria y económica al Sistema Sanitario”,elaborado por la Cámara de Comercio de Barce-lona y la Asociación de Farmacias de Barcelona(AFB). El estudio constata que las farmacias deBarcelona en servicio de urgencias nocturnasofrecen una amplia cobertura, ya que un 9% deltotal de establecimientos están abiertos cadanoche. Con esto, el 91,4% de los usuarios mues-tra un elevado grado de satisfacción.A pesar de ello, el estudio pone de manifiesto queel servicio está infrautilizado y que la oferta superalas necesidades reales de la población. Y es que lasfarmacias de Barcelona en servicio de urgenciasnocturnas atienden de media a 9 ciudadanos y,

además, la mitad de las dispensaciones (el 47%)no constituyen una urgencia real. Es más, según eltipo de producto vendido, el 14,3% de dispen-saciones no son medicamentos. Esta situación seproduce aunque la normativa catalana que regulaeste servicio (Decreto 321/1996) establece que de-ben dispensarse productos y medicamentos con ca-rácter de urgencia, ya sea mediante prescripciónmédica o que requiera atención farmacéutica in-mediata. Además, es económicamente deficitario.Con una inversión de 10,3 millones de euros anua-les, no se ve compensada, porque en ninguno delos servicios los ingresos superan los costes.

UN CAMBIO DE FÓRMULAEl informe en cuestión demuestra que es necesariorevisar el modelo organizativo de las guardias parahacerlo más eficiente y racional: aunque es defici-tario, los asistentes a la presentación coincidieron enque está justificado que haya un servicio farma-

céutico ininterrumpido porla asistencia sanitaria quese presta a la población.Los mismos propusieronque el nuevo sistemaofrezca el servicio de ur-gencia pero que deje deser deficitario. Al acto depresentación del estudioasistieron Rafael Borràs, di-rector del área de Bioin-dustrias y Farmacia de An-tares; Mª Cinta Tomàs,vicepresidenta de la AFB;Miquel Valls, presidente dela Cámara de Comercio deBarcelona; y Mª TeresaBassons, vocal del comitéejecutivo de la Cámara deComercio de Barcelona.

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PIDEN UN NUEVO MODELO DEURGENCIAS NOCTURNAS

Los participantes de la presentación del estudio sobre las urgencias nocturnas.

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-A-HEEL:. 16/3/10 18:13 Página 1

Actualidad

El Bio-Europe Spring 2010 convirtió Barcelona enla capital de la biotecnología, del 8 al 10 demarzo. Se trata de la principal feria de partena-riado biotecnológico celebrada en Europa, unpunto de encuentro para las organizaciones detodo el mundo. El evento reunió a más de 1.700profesionales de 1.030 empresas, que debatieronen unos 8.500 encuentros one-to-one, facilitadospor un sistema informático avanzado.El objetivo de estas reuniones es contactar consocios e inversores potenciales, para establecer si-nergias que permitan crear productos y estrate-gias comunes e innovadoras. Además, tuvieronlugar presentaciones de pequeñas y medianasempresas, ponencias, talleres y exposiciones.El Centre de Convencions Internacionals (CCIB)acogió el evento, organizado por EBD Group yBiocat, coordinado por el Comité Anfitrión Local,compuesto por la Generalitat de Catalunya,ACC1Ó, Ayuntamiento de Barcelona, Cambra deComerç de Barcelona, Genoma España, ASEBIO,

Ivest in Spain y Talència. El Bio-Europe Springcontó con el patrocinio de empresas como Almi-rall, Amgen, Esteve, GP Pharm, Oryzon, PalauPharma, Ysios Capital Partners y Cuatrecasas.

MERCADO JOVEN Y EMERGENTEGracias al éxito del Bio-Europe Spring, Barcelonademostró su potencial de crecimiento y su posi-ción como puerta de entrada de la biotecnologíamundial, la biomedicina y las ciencias de la vidadel sud-oeste europeo. A su vez, confirmó la si-tuación de liderazgo de Catalunya, convirtiéndolaen un entorno único para ubicar proyectos van-guardistas. Y es que el sector biotec catalán con-tinúa creciendo por encima de la media españolay europea, a un ritmo del 30% anual y formadopor más de 25.000 investigadores y 17 parquescientíficos. El objetivo, ahora, es convertir la Bio-Regió en un referente internacional y hacer deBarcelona la ciudad europea con más atractivopara los eventos de biotecnología.

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BARCELONA,CAPITAL DELA BIOTECNOLOGÍA

Las alianzas estratégicas constituyen una parte imprescindible para el éxito de las empresas biotecnológicas.

22-FERIA BIO-EUROPE:FV 23/4/10 11:48 Página 1

-A-BeautyScan:. 12/4/10 12:12 Página 1

Actualidad

Las anteriores ediciones de Cosmobelleza sehabían centrado en un sector muy específico:la peluquería y la estética. De todas formas,con el paso de los años, el mundo farmacéu-tico ha ido forjándose un lugar cada vez másdestacado entre las firmas, ya que la cosmé-tica y la medicina estética se han ido introdu-ciendo en las ventas de la oficina de farmacia,porque muchos de los productos cosméticoshan querido unir belleza con el cuidado de lasalud.Entre los representantes y asistentes a la feriaestuvieron presentes diferentes marcas y labo-ratorios de dermofarmacia y, también, fabri-cantes de productos cosméticos distribuidos enfarmacias y de equipamientos para las mismas,como básculas pesapersonas, aparatos de me-dición relacionados con la salud o equipos paraanalizar el tipo de piel o el cabello.

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EMPRESAS DEL SECTOREXPONEN EN BARCELONA

Daniel y Ferrán Valdés presentaron la nuevalínea cosmética Edelswiss.

Ricard Brusi, de Aromya, distribuidor de es-ponjas, algodones y maquillajes.

Alejandro Aguaviva, de Microcaya, empresaespecialista en analizadores de piel.

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Actualidad

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Pepe Masana, de Davi&Cia, empresa fabri-cante de básculas.

Marc Guirado, de Cosmeprint, firma especia-lista en envases del sector.

El Consejo de Ministros aprobó a finales de marzo,a propuesta de la ministra de Sanidad, Trinidad Ji-ménez, el Real Decreto Ley de racionalización delgasto farmacéutico con cargo al Sistema Nacionalde Salud (SNS). Según el Gobierno, esta normapermitirá, a través de distintas medidas, un aho-rro de 1.500 millones de euros para el sistema sa-nitario. Mediante este Decreto se reforma el sis-tema de precios de referencia, la reducción delprecio medio de los medicamentos genéricos yuna regulación más precisa de los descuentosque realicen los distribuidores a las farmacias.Además, se revisará el precio de algunos medica-mentos de uso muy común y con muchos prove-edores, como analgésicos y antipiréticos.Dado el actual contexto económico y ante la ne-cesidad de contribuir a la sostenibilidad del SNS,el Gobierno ha considerado preciso adoptar unaserie de medidas financieras de contención, aus-teridad y reducción del gasto farmacéutico. Las

principales medidas acordadas y recogidas en elReal Decreto Ley son:- Reforma del sistema de precios de referenciacon un ahorro estimado, según el Ministerio, de888,67 millones de euros. Se trata de calcular elprecio de referencia de cada conjunto homo-géneo de medicamentos con el precio más ba-rato y no con la media de los 3 más baratos,como ahora.

- Reducción del precio industrial de los medica-mentos genéricos financiados por el SNS enuna cuantía media del 25%.

- Regulación más precisa de los descuentos porpronto pago o por volumen de compras que re-alicen los distribuidores y la industria a las far-macias.

- Modificación del sistema de fijación y revisión delos precios de los medicamentos.

Las medidas adoptadas se aplicarán a lo largo deeste año.

APROBADO EL DECRETO LEYDE GASTO FARMACÉUTICO

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Actualidad

La Consellera de Salut, Marina Geli, inauguró elpasado 26 de febrero la 7ª edición del Curso deDermatología Pediátrica de Dermopediatrics, or-ganizado por el Hospital Clínic y el Grupo Ferreren Barcelona. Asistieron unos 400 profesionales,que atendieron a las 6 lecciones sobre las nove-dades clínicas y terapéuticas de las enfermedadesque afectan la piel de los niños.El curso contó con expertos en la materia reco-nocidos a nivel mundial como Mario Cutrone,que en su conferencia habló de los aspectos másnovedosos en el manejo de la piel de los reciénnacidos. Las cifras hablan por si solas: más del90% de los neonatos padece algún tipo de alte-ración dermatológica, aunque este porcentajedisminuye al 2% si se consideran cuadros real-mente patológicos, como manifestaciones cutá-neas genéticas, infecciones dermatológicas onevus. Los expertos coincidieron en destacar lasnotables diferencias entre la piel de un adulto y lade un niño, incluso en el tratamiento. Otros

temas tratados fueron el cáncer de piel, los ecze-mas y la dermatitis, así como las enfermedadesrelacionadas con el uso de fármacos y el acné.

INMIGRACIÓN, UN NUEVO RETOLa jornada contó con una sesión especial sobredermatología pediátrica en la piel más oscura, ha-ciendo especial referencia a la piel del recién na-cido inmigrante o adoptado, debido al aumentode casos de este tipo. Los profesionales se lo plan-tearon como un desafío, ya que las enfermedadesson diferentes a las de los bebés de piel clara.Del Grupo Ferrer acudieron José Luis Fumanal, di-rector general comercial, y Jordi Ramentol, con-sejero director general. También estuvieronpresentes Teresa Estrach, catedrática de Derma-tología de la Universidad de Barcelona y jefe deDermatología del Hospital Clínic, y Juan Ferrandoy Ramón Grimalt, ambos codirectores de Dermo-pediatrics VII, profesores de Dermatología en laUB y dermatólogos del Hospital Clínic.

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NUEVO CURSO DEDERMOPEDIATRICS

Juan Ferrando, Jordi Ramentol, la ConselleraMarina Geli, Teresa Estrach y Ramón Grimalt.

José Luis Fumanal, del Grupo Ferrer, conRamón Grimalt, Teresa Estrach y Juan Ferrando.

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Presentaciones

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Laboratorios Almirall ha presentado ThiomucaseExtreme Areas, el primer anticelulítico en stick para laszonas rebeldes que presentan este problema, comomuslos, caderas, glúteos o abdomen.Su fórmula incluye Lypodualenzym, una combinaciónde 3 activos de origen vegetal: karkade, coleus fors-kohlii y amni visnaga. Thiomucase Extreme Areas actúasobre la celulitis rebelde a dos niveles, es decir, bloqueala entrada y la formación de grasas en la célula yquema la grasa ya almacenada, favoreciendo la lipóli-sis. El nuevo producto también incluye castaño deindias y cola de caballo, que aportan soluciones a pro-blemas asociados a la celulitis. Así, favorece el drenajey la permeabilidad capilar, regenerando la piel.El stick, que facilita una aplicación limpia y cómoda,proporciona un automasaje para mejorar el drenaje, lamicrocirculación y la movilización de las grasas. Segúnun estudio realizado bajo control clínico en 50 mujeresdurante 28 días, se consigue una reducción del perí-metro del muslo de hasta 1,5 cm en 2 semanas y dehasta 2,8 cm en un mes.

THIOMUCASE TRAINING CAMPAlmirall ha creado también un campamento vir-tual para que las usuarias puedan inscribirse yrecibir un entrenemiento que les ayude a reducirla celulitis visiblemente antes del verano. El nove-doso programa on-line Thiomucase TrainingCamp permite seguir un tratamiento personali-zado con el soporte de una dieta y ejercicio. Setrata de un plan de choque de 28 días que inclu-ye consejos prácticos sobre nutrición y ejerciciospara conseguir sus objetivos.El campamento cuenta con una directora, queanima a las participantes; un entrenador perso-nal, que propone una tabla de ejercicios para lle-var a cabo durante la semana; y un nutricionista,encargado de proporcionar un plan semanal conrecetas y consejos para una dieta saludable.La doble presentación del producto se hizo enMadrid y posteriormente en Barcelona, donde lagerente de producto de Almirall, YolandaSanchis, se encargó de la charla. FV

ANTICELULÍTICO EN STICKPARA ZONAS REBELDES

La gerente de producto de Almirall, Yolanda Sanchis, durante la presentación que tuvo lugar en abril en Barcelona.

28-PRESENTACION THIOMUCASE:Maquetación 1 23/4/10 11:54 Página 20

Presentaciones

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El nuevo 360º by Triestop de Eladiet es un com-plemento alimenticio con más de 35 componen-tes totalmente naturales y altamente concentra-dos para acelerar el proceso de pérdida de peso.Actúa sobre el organismo de forma completa:ayuda a quemar grasas, a secuestrarlas, eliminalíquidos, bloquea la absorción de hidratos, saciael apetito, mejora la flora intestinal, regula eltránsito, controla el colesterol, depura, remine-raliza, tonifica y contrarresta radicales libres.Además, las vitaminas y minerales evitan el esta-do de cansancio y debilidad típico en dietas decontrol de peso.360º by Triestop ofrece un servicio dietéticocomplementario online con asesoramiento yseguimiento personalizado por el equipo denutricionistas de Eladiet. Se realizan dietas sema-nales adaptadas al IMC y a las necesidades con-cretas de cada persona, con consejos y pautasde alimentación.

ALTA CONCENTRACIÓN DE LOSPRINCIPIOS ACTIVOSEl nuevo producto contiene extracto de alcacho-fera, café verde, citrus aurantium, cola de caba-llo, estigmas de maíz, sen, bardana, nopal, fase-olamina, garcinia, inulina, CGMP, vitaminas yminerales. Cada activo contribuye al funciona-miento del organismo para acelerar todas lasrutas necesarias para el control de peso aportan-do una sensación de bienestar.La dosis diaria está envasada en sobres indivi-duales de 10g, de manera que el innovador for-mato conserva todas las propiedades de la mez-cla a lo largo del tratamiento. Debe tomarse unsobre al día, preferentemente por las mañanas,diluido en 1,5 litros de agua, o bien tomarlo todoen un vaso de agua grande y beber el resto delíquido durante el día. La marca recomienda reali-zar un tratamiento de 30 días, descansar unasemana y repetirlo. FV

AYUDA DE 360º CONTRALOS KILOS DE MÁS

El nuevo complemento alimenticio 360º by Triestop

(Eladiet) ayuda a controlar el peso a través de sus ingre-

dientes activos 100% de origen natural.

El producto secomplementa con unservicio dietético con

asesoramiento yseguimiento

personalizado por unequipo de

nutricionistas.

30-PRESENTACION 360:Maquetación 1 23/4/10 09:43 Página 20

Presentaciones

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La marca Anthelios XL, de los Laboratorios LaRoche-Posay, es la gama que ofrece una fotopro-tección eficaz y de amplio espectro, frente a laradiación UVB y también a la UVA. La novedadde la compañía para este verano es Anthelios XLFluido Extremo 50+ con color para el rostro, de-nominado extremo porque lo es en exigencia, enprotección UV, en pureza y en sus propiedadescosméticas. El nuevo producto mantiene las ca-racterísticas del resto de la línea Anthelios, peroincluye un toque de color idóneo para el uso dia-rio. Anthelios ya ha sido probado por 18 estudiosclínicos y diferentes tests de tolerancia, para lle-gar a ser uno de los más recomendados por losmedios expertos en el cuidado de la piel y pordermatólogos.

MEXOPLEX: MÁXIMA EFICACIA YFOTOESTABILIDAD50+ color es de textura ultraligera, no grasa nipegajosa. El nuevo producto contiene un sis-tema filtrante de nueva generación: Mexoplex,que es el resultado de la asociación sinérgica delos filtros Mexoryl y Tinosorb, junto con un sis-tema fotoestable inédito a base de Eldew. Así,duplica el índice de protección UVA, una efica-cia significativa para las pieles sensibles o alérgi-cas al sol, y lo consigue con un 15% menos defiltros químicos, sin perfume ni parabenes. Porotra parte, la innovación Mexoplex busca filtrosfotoestables, que no se degradan al exponersea la luz solar ni pierden su eficacia protectora, através de Eldew, un nuevo solvente orgánico al-tamente cosmético, originario de Japón, queasegura una excelente fotoestabilidad con lamenor cantidad de filtros.A la presentación de la novedad Anthelios XLFluido Extremo +50 con color asistieron la direc-tora de La Roche-Posay, Elia Roo, y Paloma Dago,Kartika Chesnel y Leonor Prieto, de los mismoslaboratorios. FV

PROTECCIÓN SOLAR CONUN TOQUE DE COLOR

Paloma Dago, Kartika Chesnel y Leonor Prieto, de La

Roche-Posay, junto con Elia Roo, directora de la compa-

ñía, durante la presentación del producto.

32-PRESENTACION LA ROCHE:Maquetación 1 26/4/10 12:50 Página 20

Presentaciones

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agua micelar es idóneo, ya quecrea una película hidrolipídica enla superficie. Es el llamado “all inone” (todo en uno), que incor-pora Toleridine, una asociaciónde activos que no contiene jabónni perfume. De esta manera, pre-viene la sensación de irritacióngracias a sus activos calmantes ydescongestionantes.

DISUELVE Y CAPTURALAS IMPUREZASEl agua micelar nació en 1985de la mano de Jean-Noël Thorel,fundador de Bioderma, para lim-piar de forma suave y sin aclararlas heridas de los pacientes dela unidad de quemados de loshospitales, pero revolucionó elmundo de la dermatología cos-

mética. Se trata de una solución acuosa de áci-dos grasos libres que, a una concentración muyelevada, forman microestructuras esféricas es-tables, denominadas micelas, que disuelven lasimpurezas de la piel por ser hi-drófilas en su exterior y las cap-turan como una ventosa, ya quedisponen de un interior lipófilo.Además, contiene innovadorescomponentes naturales biomi-méticos que respetan la piel al100%. Con ello, respeta y re-educa la piel para restablecer suequilibrio natural, no solamentedesde la superficie sino tambiéndesde el origen y la causa deldesarreglo. Bioderma enseña a lapiel a recuperar y mantener sufunción original y a adaptarse alentorno. FV

SENSIBIO H2O, EL AGUAMICELAR DE BIODERMA

El nuevo producto de Laboratorios Bioderma, elagua micelar Sensibio H2O, llega a España des-pués de haber tenido éxito en otros países, espe-cialmente en Francia. La presentación de lanovedad tuvo lugar a principios de marzo en elHotel Casa Fuster de Barcelona. Además de par-ticipación del especialista Manuel Sánchez, der-matólogo del Hospital Universitari Sagrat Cor deBarcelona, se contó con la presencia de Christo-phe Billet, director general de Bioderma en Es-paña, así como de Carmen Fernández y SoniaCorral, también de los Laboratorios.Sensibio H2O se caracteriza por limpiar con suavi-dad las pieles sensibles, a la vez que aumenta suumbral de tolerancia. Y no sólo sirve para los ros-tros más exigentes, sino que también es una ma-nera efectiva, rápida y cómoda de limpiar ehidratar todo tipo de pieles. Su éxito se debe a quelas mujeres buscan un producto que limpie e hi-drate rostro y ojos en un solo gesto. Para ello, el

El dermatólogo del Hospital Universitari Sagrat Cor de Barcelona, Manuel Sán-

chez, junto a Carmen Fernández, Christophe Billet y Sonia Corral, de Labora-

torios Bioderma en España, el día de la presentación de Sensibio H2O.

34-PRESENTACION BIODERMA:Maquetación 1 23/4/10 09:38 Página 2

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-A-WEB PODIUM FARMA:Maquetación 1 18/3/10 11:42 Página 1

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REFLEXIONES SOBRE LASMEDIDAS DEL GOBIERNO

Todos conocemos ya las medidas que ha tomado el Gobierno a lolargo del año para reducir el gasto farmacéutico, con las queespera reducir en casi 1.500 millones de euros la factura sanitaria,y que están basadas fundamentalmente en una nueva reduccióndel precio de los medicamentos y en una disminución del margende los medicamentos, especialmente de los genéricos.

Claramente, la industria y la distribución se verán perjudica-das, pero la gran afectada por este ahorro será la oficina defarmacia. Si repartimos la reducción del gasto entre las 21.000farmacias españolas, dejando de lado que las medidas tendránun impacto diferente según la comunidad autónoma y segúnla facturación al SOE de cada farmacia, los números que salenson muy preocupantes:

Estas perspectivas dan mucho que pensar. Planteando un símilentre las 21.000 farmacias y una hipotética empresa con42.000 trabajadores y 21.000 socios, a la que las medidas delGobierno perjudicarán en sus beneficios en los niveles descri-tos, las consecuencias serían muy previsibles:

AArrttííccuulloo ddee ooppiinniióónn::LUIS DE LA FUENTE RUIZ

Farmacéutico y director gerentede Mediformplus.

Panorama Farmacéutico

• Reducción del beneficio de la farmacia media (conuna facturación anual de 700.000 €) en 20.000 €.

• Esta farmacia media, con un beneficio antes deimpuestos del 12%, perderá el 24% de sus ganan-cias actuales.

• El beneficio antes de impuestos de la farmacia sereducirá de media en 3 puntos, situándose en un9%.

• La reducción del beneficio de la farmacia media esligeramente menor que el coste laboral de un far-macéutico. Esta circunstancia, en una farmacia queestadísticamente tiene dos trabajadores de media, laobligará a reducir su plantilla a la mitad para paliarel impacto sobre el beneficio.

36-37-PANORAMA FARMACEUTICO:Maquetación 1 28/4/10 13:44 Página 27

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Pero la farmacia no hará nada. Nos quejare-mos, miraremos para otro lado, por supuestoajustaremos los gastos reduciendo el perso-nal y seguiremos en nuestra huida hacia ade-lante. Poco más.

¿Qué más podemos hacer en una empresa“regulada”, con unas leyes de ordenaciónfarmacéutica que nos “protegen”, y queimplican que la española sea una de las far-macias europeas con menor ratio de pobla-ción por establecimiento y con un nivel deprecios más bajo?

Francamente, y dadas las circunstancias, pre-fiero menos protección, una farmacia menosregularizada, pero que pueda utilizar lasherramientas de marketing modernas paracomunicar la diferenciación de los serviciosque la farmacia aporta, con los que pueda,

cobrando el precio justo, paliar parte delahorro que el Go bierno “necesita”.Lo más gracioso es que, al anunciar estasmedidas para reducir el gasto farmacéutico,se atreven a anunciar que “se preservará entodo caso la universalidad y alta calidad delas prestaciones sanitarias”… Y no, la reali-dad es que con estas medidas se reducirá elempleo en la farmacia, lo cual supondrápeor atención, mayores colas y reducción dela atención farmacéutica, que encima pre-tenden que se haga gratis. O, en el peor delos casos, puede ocurrir que algún farma-céutico haga números de verdad y prefierasimplemente cerrar su oficina de farmacia.

Menos mal que también anuncian ajustespara paliar el impacto negativo de estenuevo giro de tuerca para la farmacia. Estasmedidas son:

La repercusión sobre el beneficio de la far-macia media será de 2.500 € anuales (antesde impuestos). Es decir, que por un lado nosrebajan nuestro beneficio en una media de20.000 € anuales y después, generosamen-te, nos dicen que los cambios sobre el RD5/2000 nos aportarán 2.500 €.

En fin, como se dice popularmente, con ami-gos como estos, ¿quién necesita enemigos?

Panorama Farmacéutico

• La empresa plantearía un EREpara despedir a la mitad de lostrabajadores.

• Una huelga de los trabajadores,si estos se vieran afectados porlas “pérdidas” de la empresa.

• Modificación del descuento enlos medicamentos.

• Modificación de la escala dededucciones al SNS.

• Modificación de la escala dededucciones a las mutualidades.

36-37-PANORAMA FARMACEUTICO:Maquetación 1 28/4/10 13:44 Página 28

LOS PREMIADOSPremio del Jurado Internacional

Sérum Génifique de LancômeCapture Totale y Diorskin Nude de Dior

Teint Resist de Yves Saint LaurentPerfect Rouge de Shiseido

Fred Farrugia para SephoraPremier Cru. La Crème de Caudalie

Inoa de L’Oréal ProfessionnelDefi de AvènePremio Especial España

Ultra Correction Line Repair de ChanelCelluli Laser Intensive Night de BiothermPremio Ético España

REN

PRIX D’EXCELLENCE DE MARIE CLAIREEl jurado de los Prix d’Excellence de la Beauté 2010 de Marie Claire escogió losmejores productos de belleza del año. Son 11 galardones que reconocen lainnovación, la eficacia, la textura, el diseño y la comunicación de las marcas,algunas disponibles en farmacias.

PREMIOS

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38-INTRO MARIE CLAIRE:. 21/4/10 15:18 Página 1

AVÈNE TOLÉRANCE EXTRÊME CREMA D.E.F.I.Premio del Jurado InternacionalEl Dispositivo Exclusivo Fórmula Intacta (D.E.F.I.) de Tolérance Extrême mereció el Premio delJurado Internacional de los Premios Marie Claire 2010. Se trata de un sistema de cierre únicoque permite la conservación de la fórmula totalmente estéril, resguardada de los gérmenes yprotegida de la contaminación externa. Tolérance Extrême es una crema antiirritante para pieleshipersensibles y alérgicas. De textura cremosa, hidrata, nutre y calma la piel. Además el conceptode fabricación del Sistema de Tolerancia Extrema garantiza un número mínimo de componentesseleccionados puros y estériles.

El director general de Pierre Fabre Ibérica, Antonio Cano,recogió el Premio Marie Claire del Jurado Internacional porAvène Tolérance Extreme Crema.

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39-PUBLI AVENE:. 23/4/10 09:47 Página 1

El personal de la oficina de farmacia es la Fuerza de Ventas dela Farmacia y, como tal, representa un activo de gran valor sobreel que usted como gestor puede actuar para conseguir mejoresrendimientos. Esto exige comprender bien a qué se deben los re-sultados en ventas del personal y cómo estimularlos y/o dirigir-los hacia sus objetivos de marketing. A lo largo de este artículoy de su continuación exponemos los aspectos claves para la ges-tión de incentivos dirigidos al personal de la oficina de farmacia.Partimos de que las ventas que realizan el conjunto de miembrosdel personal son las ventas de la farmacia. Pero este resultado,que habitualmente observamos en la globalidad (por ejemplo,las ventas de la categoría de solares), puede ser analizado de ma-nera individual: las ventas de solares del empleado X.Este análisis nos revela que los resultados obtenidos por cada em-pleado no suelen ser los mismos, tenemos mejores y peores em-pleados-vendedores. ¿Y esto porqué?Hay cuatro factores que explican las diferencias en ventas entreel personal. En primer lugar está la claridad con la que cada em-pleado entiende lo que se espera de él. Hay quien lo ve claroy actúa con un criterio constante y además coincidente con lo quequeremos; hay quien lo tiene claro, pero está equivocado; y hayquien no lo tiene nada claro. De las tres situaciones sin duda lapeor es la tercera. Si nuestros empleados-vendedores no sabenlo que se espera de ellos, lo más probable es que no sepan cómo

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Marketing farmacéutico

MOTIVACIÓN EINCENTIVOS PARAEL PERSONAL DELA FARMACIA (I)

DIANA GAVILÁNdiana@soleste.es

Profesora del Departamentode Comercialización

e Investigación de Mercados(Universidad Complutense de Madrid).

40-41-MARKETING FARMACEUTICO:FV 23/4/10 11:22 Página 2

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deben actuar, lo que les hará sen-tirse confusos y angustiados porlas decisiones que toman a cadaminuto. De todos los empleados,éstos serán los que menos rindan ycon el tiempo su confusión ten-derá a acentuarse. Por ello, usteddebe realizar una comunicaciónclara y explícita de cuáles son losobjetivos.El segundo factor que explica las di-ferencias individuales en ventas sonlas aptitudes o capacidadescuasi-innatas de cada empleadopara la venta. Por ejemplo, unabuena apariencia física, ser extro-vertido o tener capacidad para es-cuchar y observar son aspectos queayudan.Pero las aptitudes pueden ser supli-das por las habilidades adquiri-das con la formación. Por eso,forme bien a su personal de dermoen dos áreas: producto y ventas.Los beneficios que obtendrá de laformación serán múltiples: perso-nal con mayor capacidad para ofre-cer soluciones satisfactorias paralos clientes, clientes más satisfe-chos y, sobre todo, empelados conmejor concepto de su capacidadpara hacer bien su trabajo.Por último, los empleados obten-drán mejores resultados en ventassegún su grado de motivación.La motivación es la variable quemás impacta en el rendimiento delpersonal de ventas; casi el 40% sedebe a ella. Es la fuerza o razónque nos empuja a actuar asu-miendo esfuerzos, el “porqué lohago”. Usted como gestor de per-sonas puede aportar “porqués” ala motivación de su personal pormedio de los incentivos. De estemodo, cuando aumenta la motiva-ción usted está incidiendo en elrendimiento.Así pues, si queremos obtener me-jores resultados en ventas, tendre-mos que adoptar 4 acciones:

1) Seleccionar personal conbuenas aptitudes para la venta.Tal vez ya lleguemos tarde paraesto si tenemos una plantillaconsolidada.2) Definir con claridad lo que es-peramos de cada empleado: es-tablecer objetivos de trabajo yprocedimientos, ¿cuánto hayque vender y qué productos sonprioritarios ahora?3) Formar al personal para quecomplete sus capacidades paraafrontar la venta con éxito.4) Aportar incentivos motiva-dores.

INCENTIVOSMOTIVADORESTodos los gestores, en farmacia yen cualquier sector, desearían quesu personal estuviera siempre en-tusiasmado y dispuesto a realizaresfuerzos extra. Sin embargo, larealidad del ser humano nos des-cubre que esto no es posible.Hay tres aspectos esencialespara comprender la fijación deincentivos:En primer lugar debemos dejarclaro que los incentivos, aunquepueden provocar eventualmenteesfuerzos extraordinarios en laplantilla –impulsados por incenti-vos también extraordinarios–, porlo general lo que consiguen es di-rigir la conducta de nuestro perso-nal hacia objetivos prioritariospara la farmacia, provocandocierto esfuerzo.En segundo lugar hay que asumirque lo que incentiva o interesaa una persona es diferente delo que incentiva a otra. Quiereesto decir que una vendedora de25 años puede estar muy atraídapor un incentivo económico de100€, mientras su compañera de50 años lo desprecia explícita-mente. Esto es así porque las ne-cesidades de las personas difie-

ren. Por lo general son incentivosmotivadores aquellos que ofre-cen algo de lo que carece lapersona. Por ejemplo, si tengodinero, me resulta menos atractivoy valoraré más tener un día libre.Y en tercer lugar hay que saberque de las diversas herramientasde las que dispone un gerentepara motivar a su personal, sóloalgunas tienen verdaderafuerza motivadora (como elcontenido del trabajo), mientrasque otras muchas lo que puedenprovocar es desmotivación, si sedescuidan, pero no por potenciar-las o aumentarlas se logra másmotivación, más ganas de haceresfuerzos extra. El dinero perte-nece a esta categoría.Por todo ello, el uso de incentivoseconómicos debe concebirsecomo una herramienta más, den-tro del plan de compensación queofrecemos a nuestro personal.Este plan de compensación, paraser eficaz, debe constar de una re-tribución económica y una re-tribución no financiera.Dicho plan debe dirigirse a:

a) Destacar la importancia deconseguir resultados: para ellotendremos que marcar objeti-vos y estimular la consecuciónde resultados, apoyándonos enla retribución variable –los in-centivos-, dentro del plan decompensación.b) Fomentar el compromiso:establecer un vínculo entre elempleado y la organización demanera que éste se sienta partede ella y colabore con el pro-yecto de negocio. Para ello, laretribución no económica: elplan de carrera, las posibilida-des de formación y la comuni-cación que se le proporciona,bien sobre su trabajo o bien so-bre la organización, son las pie-zas clave. FV

Marketing farmacéutico

40-41-MARKETING FARMACEUTICO:FV 23/4/10 11:22 Página 3

-A-MEDIFORM plus:. 21/10/09 09:39 Página 1

Reportaje

Un centenar de profesionalesdel sector farmacéutico asis-tieron a la segunda edición delas Jornadas de Gestión de laOficina de Farmacia, organiza-das por la empresa de gestiónMediformplus y la revista Far-maventas. Las jornadas, cele-bradas del 24 al 25 de marzoen el Gran Hotel Colón de Ma-drid, reunieron a los laborato-rios y empresas líderes del ca-nal, así como a unos 80titulares de farmacia. Los asis-tentes debatieron un tema co-

mún que, a su vez, titulaba elencuentro: la gestión de la ofi-cina de farmacia para rentabi-lizar el negocio.Después del éxito de la pri-mera edición de las jornadas,celebrada a mediados del pa-sado mes de noviembre y quegiró entorno a la dermofar-macia, Mediformplus y Farma-ventas no desaprovecharon laocasión para tratar aspectostan importantes como el es-caparatismo, la robotización ola comunicación interna en laoficina de farmacia. Así, elprograma se centró en tresgrandes bloques: “El espaciode la farmacia. Cómo animarlo

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J22aass

Vista general de la asistencia a las Jornadas en la sala del Gran Hotel Colónde Madrid.

Luis de la Fuente, director general deMediformplus.

Antonio Bergillos, editor de Po-dium Ediciones, inaugurando lasJornadas.

Organizado por:

ORNADAS DE GESTIÓN DE LAOFICINA DE FARMACIA

43-48-REPORTAJE jornadas II:FV 28/4/10 11:44 Página 1

Reportaje

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y diferenciarlo”, “Nuevas tecnologías aplica-das a la gestión de la farmacia” y “Gestión es-tratégica de la farmacia”.

LA DISTRIBUCIÓN DELA FARMACIACómo decorar el escaparate, utilizar pantallas deplasma como publicidad, cómo afrontar una correctareforma, animar la sección de dermofarmacia o cómogestionar los servicios en la oficina de farmacia. Estas

fueron algunas cuestiones que centraron el primerbloque de conferencias y que intentaron dar res-puesta a las inquietudes de los profesionales encuanto a la organización del espacio de la farmacia.GS3, de la mano de su director general, Alejo Lo-zal, presentó su modelo de farmacia, basado en3 ejes: ergonomía, ecología y economía. Se tratade unir la funcionalidad de los diferentes espacioscon materiales de calidad, pero siendo respetuo-sos con el medio ambiente. Y todo ello redu-

El director general de GS3, AlejoLozal, presentó la farmacia E3.

Sandrine de Araujo, directora ge-neral de Delarom, centró su inter-vención en el escaparatismo en lafarmacia.

Irene Lara, área manager de Gi-mage, durante su exposición sobrepantallas con publicidad dentro dela farmacia.

El farmacéutico José Ibáñez durantesu intervención en la gestión de ser-vicios en la oficina de farmacia.

La Dra. María Vitale, dermatólogade Laboratorios IFC, expuso el temade la animación de la categoría dedermofarmacia.

El tema de la reforma profesionalde la farmacia lo llevó a cabo Car-men Palos, directora general delGrupo Apotheka.

43-48-REPORTAJE jornadas II:FV 26/4/10 12:54 Página 2

Reportaje

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ciendo costes y planificando un máximo ahorrofuturo con el cambio.

LLEGAN LAS NUEVASTECNOLOGÍASEl nuevo modelo de gestión de la farmacia pasapor aplicar las nuevas tecnologías, como la infor-mática, la señalética o los planogramas, para ren-tabilizar el negocio. Y la robotización es una delas herramientas esenciales para ello. En este

caso, Pablo Arenas, product manager de Mach 4,explicó cómo se consiguen automatizar los pro-cesos de recepción, dispensación y control destocks para que el personal disponga de mástiempo para realizar otras tareas. Los equipos deanálisis de piel o cabello juegan un papel muy im-portante en la diferenciación de la farmacia. El di-rector general de Microcaya, Eduardo Aguaviva,consideró que son un buen método para satisfa-cer las nuevas necesidades de los clientes, quienes

Los planogramas para rentabilizarla exposición fue el tema que ex-puso Jacky Huet, director generalde Klee España.

Luis Arimany, subdirector generalde Arx Rowa, también habló sobrelos robots en la farmacia.

Mariano López, director de Gip-farma, durante su intervención so-bre intranet.

Odón Gómez, director general deKreamarket, habló sobre la señalé-tica para dirigir al cliente.

La robotización de la farmacia fueel tema que trató Pablo Arenas,product manager de Mach4.

Eduardo Aguaviva, director generalde Microcaya, centró su interven-ción en el diagnóstico de la piel.

43-48-REPORTAJE jornadas II:FV 28/4/10 11:46 Página 3

Reportaje

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tienen un concepto de salud que ahora gira en-torno al bienestar.

ORGANIZACIÓN Y COMUNICACIÓN INTERNAAnte la realidad de la disminución de la rentabilidadde muchas oficinas de farmacia, es necesario gestio-nar los recursos disponibles mediante la organizacióninterna. De esta premisa partió la conferencia del di-rector de Gipfarma, Mariano López Guerra, que ofre-ció una herramienta informática, la Intranet, parasimplificar la gestión de las tareas o de los horarios.

Por otra parte, la comunicación digital en la ofi-cina de farmacia, que puede ser interna, dirigidaal equipo y a clientes internos, o externa, que esla estrategia empresarial orientada al cliente a tra-vés de páginas web, comunicación multimedia,bluetooth o sms, es indispensable, según Sebas-tián Bruque, farmacéutico comunitario.

UNA ÓPTIMA GESTIÓNLas charlas del tercer y último bloque se concen-traron en explicar el plan estratégico y el plan demarketing, así como la gestión de las categorías

Diana Gavilán, consultora de Medi-formplus, abordó el plan de marke-ting y el estratégico.

El farmacéutico Sebastián Bruquehabló sobre la comunicación di-gital.

Graciela Sánchez, de Mediformplus,trató la organización interna de lafarmacia y la formación.

Albert Pantaleoni, responsable delClub de la Farmacia (Almirall), du-rante su intervención.

Mónica Martín, directora de des-arrollo de Cosmética Activa España,expu so el tema de la gestión de ca-tegorías.

Antonio Gris, director de ventas deAvène, centró su conferencia en elTrade Marketing.

43-48-REPORTAJE jornadas II:FV 26/4/10 12:55 Página 4

Reportaje

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de productos y el papel del farmacéutico comogerente en este proceso.La organización interna como una estructura em-presarial (y especialmente de los trabajadores) vol-vió a tener importancia en la charla de GracielaSánchez, de Mediformplus, quien la señaló, juntoa la inversión en aspectos como reformas o servi-cios, como una de las claves para aumentar la fac-turación de la farmacia.Precisamente para conseguir este objetivo, el res-ponsable del Club de la farmacia (Almirall), AlbertPantaleoni, consideró al proveedor como unapieza esencial que puede ayudar a aumentar lacompetitividad del farmacéutico. Pueden hacerloofreciendo formación, información, materiales deapoyo y servicios comunitarios.

POTENCIAR EL MARKETINGOtra charla giró entorno al trade marketing y fueconducida por el director de ventas de Avène, An-tonio Gris. Se trata de compatibilizar la estrate-gia de marca del proveedor con la estrategia denegocio del distribuidor para dar la mejor res-puesta posible al consumidor. Con ello, se consi-gue mejorar la rotación en el punto de venta,impulsar las ventas a través de promociones, des-arrollar el merchandising, generar traffic building(que el consumidor pasee por la farmacia) y trans-mitir un valor diferencial. Según Antonio Gris, la

imaginación es el comienzo de cualquier cam-paña de marketing.

ANÁLISIS DAFOSegún el director general de Mediformplus, Luis dela Fuente y con el objetivo de crear un nuevo mo-delo de farmacia, el farmacéutico debe buscarconvertirse en gerente del negocio, siguiendo laspautas DAFO: considerar sus Debilidades, Ame-nazas, Fortalezas y Oportunidades. En líneas ge-nerales, los puntos flacos son un personal mal or-ganizado y desmotivado, una escasa visión denegocio y la inexistencia de un plan de comunica-ción o de marketing. Contrariamente, los aspectosfuertes son la confianza en el farmacéutico, las ele-vadas ventas y que se cuenta con la protección delEstado. Aunque hay que estar alerta a las amena-zas, como una legislación restrictiva, es necesariohacer especial hincapié en las posibilidades para elfuturo, como la creación de nuevos servicios o ladiferenciación del negocio.Entorno a la misma idea, el exdirector general deL’Óreal España, Javier Sánchez, animó a los asis-tentes a dar un giro a la oficina de farmacia, paraconvertirla en un comercio. Insistió en el hecho decambiar de mentalidad y de evolucionar, es decir,de aprovechar que pasan por la botica un pro-medio de 250 personas cada día (un hecho único)para hacer de la farmacia un negocio. FV

Luis de la Fuente también participócon una conferencia sobre el sis-tema de análisis de la demanda.

El director de operaciones de Opti-calia y Sun Planet, Jorge Delgado,habló de la evolución y el futuro delsector óptico.

Javier Sánchez, exdirector generalde L’Oréal España, habló sobre elpapel del farmacéutico gerente.

43-48-REPORTAJE jornadas II:FV 26/4/10 12:55 Página 5

Reportaje

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PATROCINADORES

CONCLUSIONES

La situación actual representa un reto añadido para la Oficina de Farmacia, un sector de ne-gocio tradicionalmente familiar, al que no le queda otra opción que profesionalizar su ges-tión para ser más competitivo y resistir en mejores condiciones los azotes de la economíaactual.

Para ello, la farmacia debe aplicar estrategias de gestión y marketing para transformarse enun establecimiento que añade, a la solvencia de su saber profesional, el atractivo de una ges-tión orientada al cliente y su satisfacción.

Pero todo esto, siendo fundamental, ¿quién nos ha enseñado a hacerlo?

En la facultad de farmacia no. A lo sumo, algunos hemos hecho algún máster de empresay hemos adquirido cierta experiencia en nuestro trabajo diario en la botica.

Pero, ¿quién nos aporta un reciclaje óptimo y nos mantiene a la última?

Precisamente para esto, Farmaventas y Mediformplus han organizado las Jornadas de Ges-tión de la Oficina de Farmacia:

• Para aprender de los mejores: laboratorios farmacéuticos, empresas de servicios e in-cluso farmacéuticos con oficina de farmacia que han desarrollado esta faceta de ges-tión de manera notable.

• Para compartir experiencias con otros farmacéuticos con inquietudes similares.

Como organizadores de este evento, estamos plenamente satisfechos de la respuesta tantode ponentes como de farmacéuticos asistentes.

Creemos que tanto el nivel de las ponencias como las posibilidades de aprovechamiento delos conocimientos adquiridos, por su practicidad, son muy elevados.

Nuestros agradecimientos a todos los que han hecho posibles estas jornadas.

Luis de la Fuente Antonio BergillosFarmacéutico Editor de Farmaventas

Director Gerente de Mediformplus

43-48-REPORTAJE jornadas II:FV 26/4/10 12:55 Página 6

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LA REVISTA PROFESIONAL FARMACÉUTICA MÁS INNOVADORA

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es una revista mensual dirigida a todos los profesio-nales del sector farmacéutico, que nace con la voluntad dellenar un vacío en el sector editorial para proporcionarinformación de forma rigurosa y accesible sobre temas dedermocosmética, dietética, fitoterapia, nutrición e higienepersonal.El objetivo es ofrecer a los profesionales de la oficina de farmaciaconsejos y soluciones para resolver las dudas más frecuentes delconsumidor.

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FARMAVENTAS Nº 53

-A-Suscripcion Grat-FV taladro:Maquetación 1 26/4/10 12:58 Página 2

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Empresas

Asefarma, una de las asesorías de farmacias líderesen España, ha llegado a un acuerdo con Concep,una compañía especializada en el diseño y la refor-ma integral de farmacias. Con esta colaboración,Asefarma quiere aportar un valor añadido a losservicios que prestaba hasta ahora. Las dos empre-sas buscan crear un modelo de farmacia moderno,adaptado a las necesidades del siglo XXI.Antes de la reforma, Concep analizará la ubica-ción de la farmacia, sus puntos fuertes y debili-dades para crear un proyecto innovador, con unenfoque comercial a través de la optimización delos locales y potenciando al máximo su capaci-dad de ventas.El director de Asefarma, Carlos García-Mauriño,consideró que Concep es la marca con la quecomparten “la misma filosofía de trabajo: apos-tar por un modelo de farmacia moderno, basa-do en la gestión de espacios”. Por su parte, San-tiago Falcón, gerente de Concep, explicó que esuna “gran satisfacción a la par que un reto”.

Laboratorios Indas, fabricante español de pro-ductos sanitarios, cumple los 25 años de sumarca de absorbentes para la incontinenciagrave en adulto, Incopack. La firma celebró suaniversario el pasado mes de enero en Toledo enun acto en el que asistieron más de 250 perso-nas. El director general del Grupo Indas, JavierMartín Ocaña, señaló que “aproximadamente 4de cada 10 absorbentes que se utilizan en Espa-ña en el ámbito hospitalario, residencial y domi-ciliario son Incopack”.A lo largo de estos años, Incopack ha evolucio-nado constantemente. Un ejemplo reciente, definales del año pasado, es la presentación delinnovador Incopack Dermo, un producto queayuda a proteger la piel de los pacientes conincontinencia grave. Éste contiene sustanciasregeneradoras, aloe vera y ácidos grasos esen-ciales omega 3 y 6.La marca ha apostado siempre muy fuerte entecnología e innovación. Actualmente, cuentacon unas instalaciones punteras y modernas.

El director general de Laboratorios Indas, JavierMartín, en el acto de celebración de los 25 años.

Carlos García-Mauriño, socio-directorde Asefarma, junto a Alex Müller,director comercial de Concep.

INCOPACKCELEBRA SU 25ºANIVERSARIO

DISEÑANDO LAFARMACIA DELFUTURO

51-INCOPACK-asefarma:FV 22/4/10 18:20 Página 1

-A-KreaMarket 4/2/09 12:31 Página 1

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Empresas

Sale al mercado el aceite de oliva virgen extraPequeOliva, especialmente pensado para com-plementar la alimentación infantil. Es un aceitecon un alto nivel de vitamina E y que, además,previene la acidez gástrica, las úlceras de estó-mago y la gastritis.PequeOliva, de sabor suave, dulce y afrutado, esel primer aceite formulado para los niños y quecontiene una proporción de ácidos grasos esen-ciales casi idéntica a la de la leche materna.Tiene hasta el doble (un 78% del total) de ácidooléico que los aceites de oliva virgen extra con-vencionales. Este tipo de grasa monoinsaturadamejora la resistencia a las infecciones y previenelas afecciones cardiacas. También contiene unagran cantidad de polifenoles, un excelente antio-xidante natural que mejora la salud de los vasossanguíneos.Su índice de acidez es inferior al 0,2% (ante el0,8-2% del resto de aceites), el cual mejora lasdigestiones, reduce los regurjitamientos y corri-ge el estreñimiento crónico de los bebés.

La empresa Kreamarket ha desarrollado un inno-vador sistema para señalizar los precios de losproductos en los estantes de cristal de la oficinade farmacia. Es un equipamiento muy fácil deutilzar a la vez que es eficaz. Así, está pensadopara que cualquier farmacia tenga la herramien-ta que le permita adecuarse a las normativaslegales, que obligan a marcar los precios de losproductos expuestos.InfoCLIP, el nombre que recibe este nuevo siste-ma, está formado por piezas de plástico trans-parente que se adaptan a las baldas haciendouna ligera presión. Incluye hojas precortadas eimpresas con 18 etiquetas, que solamente hayque cumplimentar con el nombre del producto yel precio, utilizando plantillas ya dadas de pro-gramas informáticos muy comunes.Las etiquetas se insertan en el plástico sin ningúnadhesivo, para facilitar su susitución. El comple-mento ideal para InfoCLIP son las etiquetas lla-madas Stoppers para destacar un productonuevo, recomendado o en promoción.

El nuevo sistema InfoCLIP de Kreamarket paraseñalizar los precios en la oficina de farmacia.

Detalle del producto, el primer aceite de olivadestinado a la alimentación infantil.

SEÑALIZACIÓNPRÁCTICA YSENCILLA

NUEVO ACEITEDE OLIVA PARANIÑOS

53-OLIVA-KREAMARKET:FV 22/4/10 18:18 Página 1

-A-Aphoteka:. 19/4/10 13:52 Página 1

55

Empresas

El prestigioso arquitecto italiano Alfonso Malig-no ofreció una conferencia el 25 de marzo en elColegio Oficial de Farmacéuticos de Barcelona,en el marco del Fórum del Máster de Gestión deOficinas de Farmacia (MGOF), patrocinada porApotheka. Bajo el título “La farmacia de los sen-tidos”, el poniente quiso transmitir las necesida-des de los clientes dentro de las farmacias, quepasan por sentir, oler, ver, oír y tocar. Una de lasclaves es realizar un buen estudio de geomárke-ting para que el farmacéutico conozca a sucliente y le ofrezca soluciones personalizadas.Alfonso Maligno destacó la importancia de equi-librar el frontoffice y el backoffice para mejorarla gestión interna, donde el bienestar del perso-nal es fundamental. El arquitecto italiano tam-bién habló de la creación de recorridos, los cua-les deben ser rentables y entretenidos, y de laimportancia de los escaparates. Según AlfonsoMaligno, el carácter funcional de la farmacia ylas nuevas tecnologías pueden y deben ir acordecon el diseño y la practicidad. Así, el buen uso de

los materiales nos permite transmitir diferentesimágenes o escenografías: por ejemplo, un murovegetal se asocia a un espacio biológico. FV

El moderador, Joan Carles Serra, director del MGOFdel Colegio Oficial de Farmacéuticos de Barcelona.

El arquitecto italiano Alfonso Maligno, durante lacharla, en la que ofreció ideas para unir diseño ypracticidad en la oficina de farmacia.

La sala del Colegio prácticamente se llenó, ya queAlfonso Maligno es un arquitecto muy reconocido.

LA FARMACIA DE LOSSENTIDOS

55-CONFERENCIA APOTHEKA:FV 22/4/10 18:18 Página 1

-A-MICROCAYA:. 21/4/10 17:32 Página 1

El crecimiento previsto en el gasto farmacéutico turco es muyelevado y su industria necesita prepararse para asumir estereto, según se expone en el Estudio del mercado del sectorfarmacéutico en Turquía facilitado por ICEX1. Existe en la ac-tualidad bastante retraso en el nivel de consumo y prestacio-nes farmacéuticas respecto a los países europeos.Además, el crecimiento de la población y el aumento de la es-peranza de vida, así como el mayor alcance de los ciudada-nos a los sistemas sanitarios, gracias a la reforma del sistemanacional de salud llevada a cabo por el gobierno, favorecenla demanda de medicamentos a corto y largo plazo.Las negociaciones para la adhesión de Turquía a la Unión Eu-ropea (UE) han promovido la elaboración de leyes para adop-tar el acervo comunitario. La protección de los derechos de lapropiedad industrial y la protección de datos ha mejorado araiz del proceso de armonización, pero, a pesar de las refor-mas realizadas, todavía necesita tomar algunas medidas quelo acerquen aún más al acervo. El sector farmacéutico turcocuenta con una red de distribución en la que las cooperativastienen bastante peso y una industria nacional necesitada dealianzas internacionales para hacer frente a las grandes mul-tinacionales.

CARACTERÍSTICAS DEL SECTORa) Tamaño del mercadoEn Turquía, el mercado de productos farmacéuticos sujetos aprescripción médica alcanzó los 11 billones de YTL (6.2 billonesde euros a precios exfactory) y 1.3 billones de unidades de vo-

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El sectorfarmacéutico enTurquía muestra

un gran potencialde crecimiento,

sobre todo alargo plazo y

ofrece unascondiciones deinversión cada

vez mejores,según un estudio

realizado por laOficina

Económica yComercial de la

Embajada deEspaña en

Estambul.

EL MERCADODEL SECTORFARMACÉUTICOEN TURQUÍA

1 Estudio realizado por Clotilde Estrada Medina bajo la supervisión de laOficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estambul.

Informe

57-58-59-INFORME:Maquetación 1 22/4/10 17:50 Página 1

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lumen en 2007, según dicho es-tudio de mercado de ICEX.En 2007, el mercado de medica-mentos genéricos alcanzó un33,4% de la cuota de mercadototal en valor, mientras que lasmoléculas originales registraronun 67%. Como consecuencia delos productos genéricos en elmercado, la cantidad ahorradapor el Ministerio de Sanidad enTurquía asciendió a 452 MM €,según la Asociación Farmacéuticade Turquía. En Turquía el uso degenéricos es bastante elevado encuanto a volumen, el 51% de losmedicamentos que se consumenson genéricos, sin embargo éstossólo alcanzan un 33% en valor.b) Comercio exteriorEn 2007, las importaciones defarmacéuticos incrementaron un16% y alcanzaron 3,52 billonesde USD, a su vez crecieron las ex-portaciones en un 14% y alcan-zaron los 357 millones de USD.El ratio de exportaciones-impor-taciones en 2007 descendió a10.1% desde 10.3 en 2006.Asimismo, la industria farmacéu-tica turca suministra aproximada-mente el 90% de los fármacosque consume la población delpaís gracias a la producción local.Se señala en el informe que elsector ha alcanzado un buen

nivel tecnológico y es capaz deproducir casi cualquier tipo defármaco.c) Regulación del sectorEl sector farmacéutico en Turquíaha desarrollado varias reformas enlos últimos años, principalmentecomo consecuencia para aline-arse con el acervo comunitario.Se han elaborado nuevas leyes yse han llevado a cabo reformasinstitucionales que pretenden ar-monizar el sector con los criteriosde adhesión a la UE, implementarun sistema de precios más trans-parente y preparar un sistema deprotección de datos eficiente.d) Fijación de preciosLos precios de los fármacos enTurquía son regulados y controla-dos por el Directorio General deFármacos y Farmacias, que formaparte del Ministerio de Sanidad.Los precios de venta se calculanañadiendo un 8% de IVA y el be-neficio del distribuidor y farma-céutico al precio ex-factory.e) Autorización para lacomercializaciónEn enero del año 2005, la nuevaregulación sobre el registro deproductos medicinales para usohumano fue publicada en líneacon los principios de la UE. Conel nuevo sistema, el periodo deevaluación del registro se ha limi-

tado a 210 días, excluyendo losperiodos de inclusión en el lis-tado del reembolso, fijación deprecios y análisis. De acuerdo conla misma regulación, se concedeun periodo de 6 años de protec-ción de datos para las nuevasmoléculas registradas en cual-quiera de los países de la UniónAduanera de la UE a partir de 1de enero de 2005f) EmpleoEl mercado farmacéutico turco hacrecido rápidamente en los últi-mos 5 años, desde 2007 hay másde 300 compañías farmacéuticasque operan en Turquía. 53 deellas son multinacionales y 14 deun total de 42 son fábricas parala producción que pertenecen aempresas multinacionales.Aproximadamente 25.000 per-sonas trabajan en el sector, siendouna de las industrias con el por-centaje de personal más alto queposeen educación universitaria(50%). La distribución de emple-ados con educación superior es:farmacéuticos 4,5%, doctores3%, ingerieros químicos 7,5%,químicos 7%, biólogos 9,5%.

EL COMERCIOa) Canales de distribuciónTurquía cuenta con una red dedistribución relativamente con-centrada, se señala en el estudiode mercado de ICEX. Posee alre-dedor de 23.000 farmacias, quesupone una farmacia por cada2.900 personas.La industria farmacéutica turcatiene una estructura bien organi-zada y a la mayoría de los produc-tores y exportadores y minoristasestán organizados bajo el techode una asociación o cooperativa.

Informe

57-58-59-INFORME:Maquetación 1 22/4/10 17:50 Página 2

Informe

59

Los productos farmacéuticos sondistribuidos a cinco lugares porlos productoras: almacenes dedistribución de medicamentos,hospitales, exportadores, Ministe-rio de Sanidad, para casos espe-ciales y por último para concursospúblicos como el Ministerio deDefensa.La distribución de los medica-mentos a las farmacias puedehacerse o bien con los interme-diarios de los mayoristas o biencon el intermediario de las coo-perativas. Éstas últimas sólo dis-tribuyen los medicamentos a losfarmacéuticos miembros de lacooperativa y los recursos pro-vienen de estos mismos farma-céuticos. Al principio de los años90, había 19 cooperativas enTurquía, mientras que el año pa-sado sólo quedaban 6.En Turquía, la mayoría de las far-macias están concentradas enEstambul, Ankara, Izmir y Ada-na. Mientras que los núcleos dedistribución se concentran en laregión de Mármara, sobre todo,en Estambul, Kocaeli y Tekirdag,debido a la mejor infraestruc-tura, el suministro de envases,el personal técnico, las teleco-municaciones, los centros detransporte y la cercanía de losorganismos de salud.b) Promoción y publicidadNo está permitido hacer promo-ción al público, por lo que sólose puede promocionar los fár-macos a los profesionales delsector, médicos y farmacéuticos,normalmente a través de visita-dores médicos, revistas, publica-ciones electrónicas o emailings.La asociación farmacéuticaturca IEIS ha elaborado su pro-

pio código de promoción deproductos médicos que distri-buye entre sus miembros parasu obligado cumplimiento, ba-sado en la regulación elaboradapor el Ministerio de Sanidad entemas de promoción y marke-ting de estos productos.c) La distribuciónAún y la reclasificación de me-dicamentos sin prescripción mé-dica válidos para reembolso, elsistema de reembolso incluye lamayoría de estos productos ydebido al mayor acceso a los sis-temas sanitarios de la poblaciónen el país se espera que las ven-tas de éstos crezcan en los pró-ximos años.

COMPORTAMIENTODEL CONSUMIDORa) Hábitos de consumoEl consumo per. capita de medi-camentos en Turquía es de 126USD. Los antibióticos y analgési-cos son los medicamentos másconsumidos, dada la posibilidadde ser comprados sin prescrip-ción médica, con un 16,7% decuota de mercado, seguido porlos medicamentos cardiovascu-lares con un 12,8% y los medi-camentos contra el reumatismocon un 8,5% del mercado.b) Hábitos de compraLas farmacias están abiertaspara todo el mundo, la pobla-ción no encuentra dificultadespara acceder a las medicinas. Elgobierno concede a los asegu-rados con Tarjeta verde y al Ins-tituto de la Seguridad Social(SSK), con acceso antigüamentea los fármacos en farmacias pri-vadas, tienen ahora acceso gra-tuito a sus medicamentos en

cualquier farmacia. Con la re-forma del sistema de sanidadpública, cada vez más personastienen acceso a los servicios sa-nitarios del país, por lo que seestán reduciendo las desigual-dades regionales en atenciónsanitaria.c) Crecimiento esperadoSe espera que crezca la de-manda de productos farmacéu-ticos al igual que crece laesperanza de vida de la pobla-ción y la tasa demográfica sigueen aumento. Unido a la rápidaurbanización de la poblaciónturca y las mejoras del sistemade sanidad llevadas a cabo porel gobierno hacen que la pobla-ción tenga cada vez más accesoa los servicios sanitarios.Cada vez existen más centrossanitarios, registrándose en elaño 2006 un total de 5.846.En los últimos cuatro años el nú-mero de pacientes pertenecien-tes a un centro de salud au-mento un 85% y se prevé quesiga en aumento. FV

57-58-59-INFORME:Maquetación 1 22/4/10 17:50 Página 3

RAMBLA DE CATALUNYA, 5 · 1º 3ª · 08007 BARCELONA (ESPAÑA) · TEL.: 93 434 21 21 · FAX: 93 418 9O 41 · PODIUM@PODIUMEDICIONES.ESPODIUM EDICIONES, S.L.

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-A-DICCIO FARMACIA NOVA :Maquetación 1 19/10/09 17:52 Página 1

DermofarmaciaMONOGRÁFICO PRODUCTOS SOLARES

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En el siglo XX, todos utilizábamos un bronceador,ahora hablamos de fotoprotector o bloqueador (esteúltimo en los países latinos).Resulta relevante observar, como en tan solo una pala-bra, se demuestra que los hábitos de los pacientes=clientes, han cambiado de un modo radical. Cuando co-menzamos el siglo XXI, supimos que muchas cosas cam-biarían en nuestras vidas… Y una de ella es la forma deprotegernos del sol. Actualmente tener una piel bonitaes un claro signo de salud, y en verano a todos nosgusta tener un color “saludable”, todas las revistas y lasgrandes firmas de moda nos presentan mujeres y hom-bres con un ligero color, pero ya no encontramos anun-cios con pieles chamuscadas, ennegrecidas… ¡Ah!Aquel anuncio de nuestra infancia del aceite solar concolor de Coca-Cola y olor a coco… ¡Si entonces lo hu-biera sabido!Ahora, la población ha tomado conciencia y pregunta aldermatólogo y a su farmacéutico. Los dermatólogos locorroboran día a día, el número de pacientes que con-sultan sobre sus lunares tiene un crecimiento exponen-cial. Y es que ya lo dijo hace 2 años el Presidente de laAcademia Española de Dermatología y Venereología(AEDV), el Dr. Julián Conejo Mir: “En el año 2050, ire-mos a la playa con traje de neopreno”.Muchas de las patologías que se tratan en la consultadel dermatólogo y en las farmacias son inducidas por el

POR QUÉ ELEGIR UNFOTOPROTECTOR SÓLOPOR EL FOTOTIPO DE PIEL?

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¿

61-62-MONOGRAFICO SOLAR:FV 23/4/10 12:02 Página 1

sol. Pero el sol NO es nuestro enemigo. Hay queutilizarlo en su justa medida, hay que domes-ticar al sol.Durante muchos años, en Francia, los dermató-logos pidieron a Monsieur Thorel (fundador deBioderma) ayuda para tener un trabajo con-junto que favoreciera la buena calidad del filtro“bloqueador” asociado a una galénica, quepermita que el cliente=paciente pueda utilizarel producto, ya que este punto es igualmentefundamental para el buen cumplimiento del tra-tamiento.Desde hace unos años, COLIPA ha regularizadola industria y unificado criterios, para evitar las di-sonancias en el paciente=consumidor, a la horade poder elegir un fotoprotector. Así, y basándoseen los test in-vivo que se realizan para la deter-minación del SPF, se desarrollaron unas tablaspara poder identificar el tipo de fotoprotectorque debes utilizar vs el fototipo al que pertenez-cas (cantidad de eumelanina o feomelalina quetienes en tus melanocitos por condición gené-tica). Esto que resulta un gran beneficio para elusuario, a la hora de elegir provoca una nuevaduda… ¿Qué Fototipo soy?Resolver esta incógnita, con ayuda del personal enlas farmacias bien formado y siempre atento albuen consejo, es rápido de solucionar, si bien ahoranos encontramos con otra serie de preguntas:…pero es que tengo la piel grasa, ¿no será co-medogénico?…siempre me salen manchas. Es imposible evi-tar que el bigote se me ponga oscuro.…el sol me produce alergia. Tengo todo elcuerpo lleno de granitos.…mi hijo tiene atopia y yo soy alérgica a los fil-tros químicos.…siempre que tomo el sol, me aparecen man-chas rojas en la cara.…imposible pasar el verano sin tener herpes enlos labios.…tengo pocos días y ¡quiero volver a la oficinanegra! Y cuando vuelva no quiero que se vayaen 1 semana.…me he hecho la depilación láser y el médicome ha dicho que no me puede dar el sol.

Estas son la preguntas típicas que escuchamosdiariamente en las farmacias. Durante todo el

año, hemos seguido diferentes tratamientos ycuidados específicos, y cuando llega la épocaestival, ¿elegimos un fotoprotector solo pornuestro Fototipo?

¿Por qué no ofrecemos a nuestros clientessoluciones completas a sus tratamientos?En las farmacias tenemos la solución para todasestas preguntas. Así ayudaremos a crecer la ca-tegoría, sin miedo a que nuestro cliente se vayaa las grandes superficies y perfumerías en buscade productos específicos en verano.El consumidor actual está cada vez más informadoy atento a sus necesidades, y es en la farmaciadonde desde siempre hemos trabajado para darleun servicio y una solución completa. FV

DermofarmaciaMONOGRÁFICO PRODUCTOS SOLARES

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61-62-MONOGRAFICO SOLAR:FV 23/4/10 12:02 Página 2

Photoderm Bronz - Bioderma - Laboratorios Bioderma

• Definición: LaboratoriosBioderma ha desarrollado Pho-toderm Bronz, la primera foto-protección dermatológica queestimula progresivamente, inten-sifica y prolonga el bronceadonatural.Lo consigue gracias a su patenteque estimula la melanogénesis,actuando a nivel de las 3 etapas(inducción, fabricación y transfe-rencia). La idea es facilitar a lapiel todas la herramientas para

que produzca un bronceado natural, pero protegiéndola de los efectosnocivos del sol.

• Beneficios: Photoderm Bronz ofrece a la piel toda la eficacia deun protector solar, resumido en sus 3 patentes, que son un sistema fil-trante Anti–UVA-UVB, la BIOprotección® y el estimulador de la mela-nogénesis. Photoderm Bronz permite a la piel obtener un intenso yprolongado bronceado natural. Además, su textura ultra-ligera, no co-medogénica y con una ligera fragancia frutal facilita la aplicación delproducto y el placer de uso.

• Composición: Bioderma ha creado la primera fotoprotecciónbiológica del mercado. Se trata de BIOprotección® celular, una com-binación única de ectoina (aminoácido producido por bacterias queviven en condiciones extremas en el desierto) y manitol (azúcar extra-ído del arce). Para la estimulación progresiva, actúa a 3 niveles:- los péptidos melano-estimulantes activan el bronceado.- el diol alifático lo hace más uniforme.- el cobre y las tirosinas estabilizadas mejoran la creación de melanina.

�MONOGRÁFICO PRODUCTOS SOLARES

OO 5533

Ficha coleccionable

63-64-BIODERMA 1:Maquetación 1 22/4/10 16:59 Página 1

TÉCNICAS DE VENTA:La BIOprotección® celular es la primera fotoproteccióncompleta, ya que preserva el patrimonio genético delas células cutáneas a la vez que estimula las defensasactivas de la piel.Photoderm Bronz permite un bronceado natural, demejor calidad, más intenso, durante más tiempo (elbronceado sigue intensificándose incluso después dela exposición al sol) y con la seguridad de una altaprotección.

CÓMO SE APLICA:Aplicar al menos 30 minutos antes de la exposición solary repetir como mínimo cada 2 horas y después de cadabaño. Para garantizar una distribución homogénea delproducto y, en consecuencia, una mayor protección,Bioderma ha creado una textura innovadora con efectoaterciopelado que se fluidifica al contacto con la piel.

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Photoderm Bronz - Bioderma - Laboratorios Bioderma

- A DESTACARPhotoderm Bronz (SPF 30) es elprimer fotoprotector que protegede los rayos UV y, a su vez, ac-tiva el bronceado, consiguiendoel tono deseado sin ningún peli-gro. Actúa estimulando las de-fensas naturales de la piel paraprevenir los daños celulares yreducir el exceso de radicales li-bres.

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63-64-BIODERMA 1:Maquetación 1 22/4/10 16:59 Página 2

Photoderm - Bioderma - Laboratorios Bioderma

• Definición: El LaboratorioBioderma ha desarrollado una lí-nea de fotoprotectores específi-cos, con una muy alta protecciónSPF 50+ y BIOprotección® celu-lar, para dar soluciones concretasa las diferentes patologías de lapiel, así como poder continuarcon los tratamientos para cadauno de los casos específicos.

• Beneficios:- Photoderm AKN MAT: primer

fotoprotector específico para pieles grasas y con imperfecciones. Se tratadel innovador Fluidactiv®, con acción sebocorrectora, completado porun efecto matificante de larga duración.- Photoderm LASER: fotoprotector específico de las pieles heridas o hi-perpigmentadas. Es la mejor protección anti-UVA-UVB asociada a la efi-cacia anti-manchas y para las pieles que deseen protegerse contra elriesgo de hiperpigmentación.- Photoderm AR (anti-rojeces): específico para pieles sensibles y reac-tivas con enrojecimiento inducido o instalado. Es el resultado de la in-novación Rosactiv anti-enrojecimiento. Es el producto solar específica-mente adaptado a las pieles reactivas con rojeces pasajeras o instaladas.- Photoderm MINERAL: el primer solar fluido 100% mineral transparente,desarrollado para pieles alérgicas o sensibles a los filtros químicos. Es-pecialmente indicado para pieles atópicas y bebés hasta los 3 años.- PHOTERPÈS: stick para los labios para la prevención del herpes labial.Gracias a sus propiedades hidratantes que impiden la aparición de grie-tas y su muy alta protección, ofrece una solución efectiva y de alto ren-dimiento para evitar la aparición del herpes labial.

• Composición: Todos contienen BIOprotección® celular y el sis-tema filtrante anti UVA-UVB. Sin parabenos y sin perfumes.

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Ficha coleccionable

65-66-BIODERMA 2:Maquetación 1 22/4/10 17:05 Página 1

TÉCNICAS DE VENTA:La protección solar es imprescindible y Photodermes la gama de productos indicados para aquellaspieles más sensibles al sol y que necesitan un cui-dado específico, bien por sus características o por-que siguen un tratamiento dermatológico específicopara su patología. Gracias a su muy alta protecciónsolar SPF 50+, ofrecen total seguridad. Además, sucomposición, basada en productos biológicos yque fomenta la acción defensiva natural de la piel,las respeta todas al 100%.

CÓMO SE APLICA:Aplicar uniformemente los productos Photoderm sobrela piel después de secarla cuidadosamente. Repetir laaplicación cada dos horas y en caso de eliminación.Gracias a su textura invisible, no dejan marcas blan-cas. Fotoestables, no comedogénicos y permitenuna excelente tolerancia.

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Photoderm - Bioderma - Laboratorios Bioderma

- A DESTACARLa gama Photoderm de Bio-derma ofrece una muy alta pro-tección solar SPF 50+ yBIOprotección® celular para darsoluciones específicas a cualquiertipo de patología en la piel, asícomo para continuar con los tra-tamientos dermatológicos paracada caso concreto.

Laboratorios BiodermaGran Via de les Corts Catalanes, 583 5a

08011 BarcelonaTel.: 933 063 490Fax: 933 063 499 www.bioderma.es

MONOGRÁFICO PRODUCTOS SOLARES

- LA GAMAPhotoderm AKN MAT SPF 30fluido tubo 40 ml (CN 150135.6)Photoderm AKN spray 100 ml(CN 213894.0)Photoderm LASER SPF 50+ tubo30 ml (CN 152889.6)Photoderm AR SPF 50+ tubo 30ml (CN 152888.9)Photoderm MINERAL SPF 50+tubo 100 g (CN 150133.2)PHOTERPÈS stick labial 4 g (CN150139.4)

65-66-BIODERMA 2:Maquetación 1 22/4/10 17:05 Página 2

Heliocare Ultra D - Heliocare - IFC

• Definición: Heliocarepresenta su nuevo producto, Ul-tra D Cápsulas, el sano equili-brio de la fotoprotección másavanzada. Se trata del primerfotoprotector oral con VitaminaD y Fernblock®, extracto dePolypodium leucotomos, un he-lecho tropical originario deAmérica central que en su pasode la vida acuática a la terres-tre desarrolló importantes me-canismos naturales de antioxi-

dación para protegerse frente a la radiación solar.Fernblock® es fruto de la investigación conjunta de Harvard Medi-cal School e IFC.

• Beneficios: Fotoinmunoprotector oral con la concentración másefectiva de activos solares para la máxima protección en pieles con in-tolerancia solar y Vitamina D, clave en el cuidado de nuestro estado desalud general. La fórmula de Heliocare Ultra D nos garantiza:• Protección antioxidante que previene frente al fotoenvejecimientocutáneo.• Protección inmunológica que preserva las defensas de la piel.• Protección y reparación del ADN celular que previene el cáncer cu-táneo.• Protección frente al eritema que fortalece piel y mucosas ante la ra-diación solar.• Consecución de niveles adecuados de Vitamina D, que juega un pa-pel clave en diferentes sistemas orgánicos.

• Composición: Fernblock® 480 mg, Vitamina D 5μg, Vitami-nas C 20 mg, Vitamina E 3 mg, Luteína 2 mg y Licopeno 1 mg.

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67-68-HELIOCARE:Maquetación 1 22/4/10 16:57 Página 1

TéCNICAS DE VENTA:La Vitamina D se está conviertiendo en un nuevomarcador clave de nuestro estado de salud generaly del pronóstico de salud futura, pero el 70% de lapoblación no alcanza los niveles recomendados acausa de los hábitos dietéticos actuales. Además,para su síntesis es necesaria una cierta exposiciónsolar. La recomendación de la Academia Americanade Dermatología es fotoprotección más suplementa-ción.IFC como laboratorio más innovador en fotoprotec-ción oral presenta Heliocare Ultra D, el primer foto-protector que une a las propiedades fotoprotectorasde Fernblock®, la cantidad de Vitamina D aconse-jada por la mayoría de las instituciones de salud.Heliocare Ultra D, el sano equilibrio de la fotoprotec-ción más avanzada y segura.

CóMo SE ApLICA:Ingerir 1 cápsula diaria antes de la exposición solar.En caso de dificultad en la ingesta se puede vaciar sucontenido y mezclar con zumo o yogur.

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Heliocare Ultra D - Heliocare - IFC

- A DESTACAR5μg de Vitamina D, suplementodiario aconsejado por la AcademiaAmericana de Dermatología querecomienda alcanzar niveles ade-cuados de dicha vitamina a travésuna dieta saludable y suplementosen lugar de una exposición directaa la radiación ultravioleta sin pro-tección alguna.

IFC (Industrial FarmacéuticaCantabria, S.A.)

C/ Arequipa, 1 – esc. 2 - 5ª Planta28043 Madridwww.ifcgroup.net

MONOGRÁFICO PRODUCTOS SOLARES

- LA GAMAHeliocare Ultra D 30 cápsulas (CN348146.5)Heliocare 60 cápsulas (CN 182147)Heliocare 90 cápsulas (CN231827.4)

67-68-HELIOCARE:Maquetación 1 22/4/10 16:57 Página 2

Fotoprotector ISDIN® Extrem 50+ - Fotoprotector ISDIN - Laboratorios ISDIN

• Definición: Gama deproductos específicos indicadospara la piel intolerante a laradiación solar. Está encuadra-do dentro de la completa líneade Fotoprotector ISDIN® queofrece fotoprotectores faciales ycorporales para una proteccióncompleta y eficaz.

• Beneficios: Especial-mente indicado para personasde piel clara, ojos claros, cabe-

llo rubio o pelirrojo. Protección extrem muy alta y texturas innovado-ras con una máxima cosmeticidad.Fotoprotector ISDIN® Extrem 50+ está disponible en una gran varie-dad de texturas para cumplir las necesidades para cada tipo de piel:- Fusion Fluid: Emulsión con una innovadora fórmula ultraligera quese funde con la piel.- Gel-crema: Emulsión con aspecto de crema y propiedades de gelen su aplicación.- Spray emulsión: Emulsión fluida en spray, de fácil aplicación yextensibilidad.- Crema: Emulsión hidratante especialmente indicada para la pro-tección facial y zonas específicas.- Loción / Spray: Emulsión fluida de alta hidratación para uso corporal.- Stick zonas sensibles: Barra ligeramente coloreada para zonassensibles.

• Composición: Combinación de filtros químicos, físicos, orga-nominerales y biológicos (sustancias antioxidantes que bloquean laformación de radicales libres), que proporcionan una adecuada pro-tección.

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69-70-ISDIN:Maquetación 1 28/4/10 11:51 Página 1

TÉCNICAS DE VENTA:Gracias a la protección extrem y a sus texturasinnovadoras, la gama de productos Fotopro -tector ISDIN® Extrem 50+ está especialmenteindicada para piel intolerante al sol y muy clara.Fototipos I y II.Gel-crema, Spray emulsión, Crema, Cremacolor, Stick zonas sensibles y Loción son las tex-turas que componen la gama de productosExtrem 50+. Todos los fotoprotectores son resis-tentes al agua.Se incluye también Fotoprotector ISDIN® ExtremPediatrics 50+ que ofrece unas formulacionesque aseguran una protección óptima. Contieneexcipientes muy hidratantes adecuados a la pielfrágil del niño, con emolientes y regeneradoresdel epitelio. Son muy resistentes al agua y a lafricción.

CÓMO SE APLICA:Aplicar sobre la piel limpia y seca media horaantes de la exposición solar. En exposicionespro longadas se recomienda reaplicar con fre-cuencia.

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Fotoprotector ISDIN® Extrem 50+ - Fotoprotector ISDIN - Laboratorios ISDIN

- A DESTACARISDIN lanza el Fotoprotector ISDINExtrem 50+ Spray Emulsión hidra-tación intensa, un spray innovador,por ser cómodo, rápido y garanti-zar una correcta dosificación.Ofrece una protección de categoríamuy alta frente a la radiación UVB.Es una loción micro-pulverizada defácil aplicación y extensibilidad,que deja una agradable sensaciónde profunda hidratación. LaVálvula Moritz facilita una difusióncontínua, homogénea y en cual-quier posición, consiguiendo unaóptima aplicación en cualquierparte del cuerpo, incluso en laszonas de difícil acceso.

ISDINC/ Provençals, 3308019 BarcelonaTel.: 932 402 020Fax: 932 020 980

www.isdin.com

MONOGRÁFICO PRODUCTOS SOLARES

- LA GAMA· Fotoprotector ISDIN Extrem 50+ FusionFluid Frasco 50ml (CN 152536.9)· Fotoprotector ISDIN Extrem 50+ Cremacolor Tubo 50ml (CN 333117.3)· Fotoprotector ISDIN Extrem 50+ Gelcrema Tubo 50/200ml (CN 333119.7/333118.0)· Fotoprotector ISDIN Extrem 50+ LociónFrasco 125ml (CN 333116.6)· Fotoprotector ISDIN Extrem 50+ SprayFrasco 200ml (CN 333160.9)· Fotoprotector ISDIN Extrem 50+ Stickzonas sensibles 9g (CN 209181.8)· Fotoprotector ISDIN Extrem 50+ Sprayemulsión 200ml (CN 154791.0)· Fotoprotector ISDIN Extrem Pediatrics50+ Gel crema Tubo 50/150ml (CN152537.6 / 152733.2)· Fotoprotector ISDIN Extrem Pediatrics50+ Loción Frasco 125ml (CN 333164.7)· Fotoprotector ISDIN Extrem Pediatrics50+ Spray emulsión Frasco 200ml (CN152144.6)· Fotoprotector ISDIN Extrem Pediatrics50+ Especial medusas Loción Frasco125ml (CN 154790.3)

69-70-ISDIN:Maquetación 1 26/4/10 16:49 Página 2

-A-LUXANA:. 4/2/10 13:32 Página 1

Oficina de Farmacia

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La cultura popular ha transmitido durante generaciones el em-pleo de "vahos", ya sea con plantas aromáticas o con aguasola, como tratamiento sintomático útil de las diferentesafecciones del aparato respiratorio. Asimismo parece exten-dida la idea de que el aire húmedo proporciona bienestar enel hogar. La industria se ha apropiado de estas costumbres yha puesto en el mercado gran variedad de humidificadores deagua para uso doméstico. Sin embargo, no en todos los ca-sos es recomendable e, incluso, puede estar contraindicadosu uso, como es el caso, salvo excepciones, de niños alérgi-cos y asmáticos, debido al riesgo de dispersión de alérgenosy contaminantes desencadenantes de posibles crisis.

¿CUÁNDO ESTÁ INDICADO SU USO?Teóricamente, el principal objetivo de un humidificador esproporcionar más agua tópica a las vías respiratorias superio-res con el fin de evitar la lesión de la mucosa por la inspira-ción de aire seco. Además, se busca prevenir la pérdida in-sensible de agua, fluidificar las secreciones del tractorespiratorio y humidificar el entorno en ambientes secos. Otroefecto adicional que se intenta conseguir, cuando se empleanlos humidificadores de aire frío, es reducir la inflamación porla vasoconstricción secundaria a la disminución de tempera-tura. La mejora del bienestar del individuo es, en definitiva,la finalidad última de estos aparatos.Sin embargo, no existe una indicación clara para la que loshumidificadores domésticos sean imprescindibles. Su uso escontrovertido y, en algunos casos, incluso peligroso.El empleodehumidificadores como tratamiento sintomático deafecciones del aparato respiratorio queda básicamente limitadoal resfriado común para aliviar la congestión nasal.Otra aplicación para la que resultan útiles, en concreto los queproporcionan vapor frío, es en las laringitis; en este último caso,el vapor frío forma parte del tratamiento de urgencias. El

HUMIDIFICADORESDOMÉSTICOS

MMÓÓNNIICCAA GGOODDIINNOOFarmacéutica.

72-73-OFICINA DE FARMACIA:FV 22/4/10 16:27 Página 1

Oficina de Farmacia

efecto terapéutico que se les atri-buye está más relacionado con lavasoconstricción secundaria alfrío que con la propia humedad.Con este tratamiento se reduce eledema subglótico y se alivia laobstrucción, con lo que tiende anormalizarse la frecuencia respi-ratoria y a mejorar el intercambiogaseoso.La bibliografía avala el empleode los humidificadores en el tra-tamiento de las enfermedadesde las vías respiratorias superio-res, pero no está claro el benefi-cio que se obtiene de su aplica-ción en las enfermedades de lasvías respiratorias inferiores y delparénquima pulmonar. La canti-dad de agua administrada quepuede llegar a estas áreas es in-significante y, contrariamente a loque se pretende, se añade unanueva complicación, el incre-mento de las resistencias en lasvías respiratorias.Hay acuerdo en que los humidi-ficadores no deben emplearse enniños con asma bronquial. En laprevención de esta enfermedadson muy importantes las medidasde control ambiental encamina-das a evitar la exposición al alér-geno; cabe recordar que los hu-midificadores son fuentespoten ciales de aeroalérgenos, so-bre todo, si su mantenimientono es el adecuado.

DISPENSACIÓNAntes de dispensar un humidifi-cador es preciso conocer si es ne-cesario, si puede resultar efectivoy seguro en cada caso particular. Lo primero que hay que planteares que humedad relativa hay enla habitación donde se quiere ins-talar el mismo. Para ello, medire-mos la humedad relativa y, si seencuentra entre 40-60%, no se-ría necesario el uso de un humi-

dificador. El exceso de humedadambiental, en particular a partirdel 50%, favorece el crecimientode organismos biológicos comohongos y ácaros del polvo, incre-mentándose el riesgo de enfer-medades ocasionadas por éstos,tales como el asma.Si la humedad relativa es inferiora 40%, nos plantearemos la po-sibilidad de utilizar un humidifica-dor. El ambiente seco provocamalestar físico por sequedad cu-taneomucosa y por aumento dela electricidad electrostática. Noes apropiado un ambiente exce-sivamente seco en aquellos pa-cientes con rinitis asociada, yaque puede actuar como factordesencadenante; además, ciertahumedad es necesaria para paliarla sequedad nasofaríngea y faci-litar la respiración.

TIPOS Un humidificador es un aparatopara proporcionar humedad a unambiente. Se compone básica-mente de un reservorio de aguay de un sistema para liberarla demodo controlado y en forma devapor. En función del mecanismoempleado para la producción devapor de agua y de la maneracómo se transmite al entornoexisten varios tipos. Entre los másempleados se encuentran:- Humidificador ultrasónico.Es un vaporizador que, medianteun sistema de vibraciones ultrasó-nicas, crea una atmósfera nebu-losa. El mayor inconveniente deeste tipo de humidificadores es suelevado precio y sus ventajas ra-dican en que, al desprender par-tículas de agua pequeñas, alcan-zan antes las vías respiratoriasinferiores que los humificadoresde tipo caliente. - Humidificador caliente. Esmás sencillo que el anterior,

puesto que funciona calentandoel agua de un recipiente por me-dios eléctricos y la convierte envapor. Su principal ventaja, ade-más del precio, es que no nece-sita agua destilada, ya que sepuede emplear con agua delgrifo. El principal inconvenientees el riesgo de quemaduras.

MANTENIMIENTO Tener en cuenta algunas medidasde seguridad e higiene:• Desconectar el aparato previo asu manipulación.• Preferible el uso de agua desti-lada (en el caso de h. ultrasónicoes imprescindible).• Cambiar diariamente el aguadel reservorio.• Limpiarlos dos/tres veces porsemana si se usan a diario. Pa rauna correcta limpieza se debe uti-lizar un cepillo para eliminar to-dos los restos sólidos que puedatener el depósito. • Seguir las instrucciones del fabri-cante en cuanto al uso de produc-tos de limpieza y desinfectantes. • Mantener los vaporizadorescalientes fuera del alcance delos niños.• Antes de guardar el humidi -ficador, limpiarlo y secarlo bien.Previamente a volver a usar, lim-piar desempolvar de nuevo.Si se decide usar un humidifica-dor, debe tenerse en cuenta aquién va dirigido antes de elegirqué tipo comprar. Si hay niñospequeños en casa es recomenda-ble optar por los de agua fría,para evitar el riesgo de quemadu-ras. En cualquier caso, tanto si seemplea un vaporizador calientecomo un humidificador ultrasó-nico, han de seguirse las indica-ciones del fabricante en cuanto asu uso y mantenimiento, asícomo extremar las medidas dehigiene. FV

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72-73-OFICINA DE FARMACIA:FV 22/4/10 16:27 Página 2

En el recién nacido se pueden ver lesiones detipo traumático, sobre todo, cuando el parto hasido prolongado, como son eritema, equimosis,petequias y abrasiones. La presentación cefálicapuede dar lugar al caput sucedaneum o abulta-miento difuso del cuero cabelludo producido porextravasación y suero sobre el periostio de la calo-ta craneal, que se resuelve en pocos días a diferen-cia del cefalohematoma en que la hemorragia essubperiostica y el abultamiento está bien delimita-do por las suturas cefálicas. Éste se da, sobre todo,en partos asistidos con ventosa y se reabsorbe ensemanas si bien aquí puede haber sobreinfeccióne incluso anemia e hiperbilirrubinemia. Las ampo-llas por succión se suelen ver en antebrazos ydorso de manos de los neonatos y son debidas auna vigorosa succión oral intrauterina.Como resultado de la inmadurez cutánea losmecanismos de vasoconstricción y vasodilataciónno responden adecuadamente a los estímulosneurocutámeos, ocasionando curiosos cambiosde coloración en el recién nacido como la acro-cianosis en manos, pies y boca, el rubor generali-zado durante los primeros días de vida y los erite-mas volantes o cambios de coloración transitoria.Si se expone al neonato al frío, se produce unavasoconstricción capilar que se caracteriza clínica-mente por un reticulado eritematoviolaceo entronco y extremidades, cutis marmorata. Éstedesaparece en cuanto se calienta al niño y, aunqueen algunos casos puede persistir durante meses,no tiene significado patológico. Un fenómeno vas-cular muy curioso es el cambio de color en arle-quín en el que el niño presenta una zona eritema-

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Con frecuencia en elrecién nacido se

observan una serie delesiones cutáneas que

es importantereconocer, tanto paraevitar procedimientos

y tratamientosterapéuticos

innecesarios comopara poder

tranquilizar a lospadres y familiares.

MARCASDE NACIMIENTO

Infancia

DDRR.. JJUUAANN JJOOSSÉÉ BBOONNIILLLLOOEspecialista en Dermatología

74-76-INFANCIA 44:Maquetación 1 21/4/10 15:34 Página 108

tosa y otra pálida netamentedelimitadas por la líneamedia del cuerpo y que remi-te es pontáneamente en doso tres semanas. Si examinamos la cavidadoral del recién nacido, esmuy frecuente encontrar(hasta en un 90% de loscasos) pequeños quistes cór-neos en la mucosa oral deuno o dos milímetros y decolor blanco-amarillento,tanto en encías como enpaladar. Suelen desaparecera los cuatro o cinco meses yreciben el nombre de perlasde Epstein. Son el equiva-lente a los quiste de milioque con una incidencia del30 al 40% afectan al reciénnacido. Se localizan con másfrecuencia en frente, nariz ymentón y raramente hay querecurrir a su escisión. Noconfundirlos con la hiper-plasia sebácea que se da enlas mismas zonas, producidaspor las hormonas an dro -génicas de origen materno-fetal y que regresan en po cassemanas. Existen ciertas anomalias deldesarrollo en forma de apén-dices cutáneos que se obser-van en el recién nacido como,por ejemplo, el acrocordónpreauricular, el trago acce-sorio (justo delante de laoreja), el pezón supernume-rario (pezón adicional quepuede aparecer a lo largoteuna línea imaginaria que vade la axila a la región ingui-nal), el dedo supernumera-rio (tanto en manos como enpiés) y los quistes o fístulas

branquiales en cara lateraldel cuello.La aplasia cutis congénitase presenta como una zonare dondeada de uno a trescentímetros de diámetro,ulcerada, cicatricial o cubiertapor una fina membrana loca-lizada pre ferentemente encuero cabelludo y que se leha confundido muchas vecescon traumatismos del parto.El diagnóstico es clínico, peropueden requerirse estudioscomplementarios para valorarafectación ósea y descartaranomalías neurológicas y vas-culares asociadas. No debe confundirse con elnevo sebáceo que se pre-senta como una placa amari-llenta des provista de pelo enel cuero cabelludo de superfi-cie lisa o aterciopelada que seva volviendo verrugosa opapilomatosa en la edadadulta. Está indicada su exé-resis quirúrgica ya que sobre

él se desarrollan cambiosneoplásicos. Dentro del capítulo de lesio-nes vasculares congénitasestá la llamada mancha sal-món que es la lesión vascularbenigna más frecuente quese observa en los lactanteslocalizada en la frente, la gla-bela o la nuca. Se da en un30 a 40% de los recién naci-dos y suele desaparecer casipor completo a diferencia dela mancha en vino deOporto o nevus flameusque persiste de por vida ycrece proporcionalmente conel niño, aunque en la edadadulta pueden aparecerzonas papulosas y nodulares.Pueden estar asociadas aanomalías como sucede enlos síndromes de Sturge-Weber, Klippel-Trenaunay yCobb. Se pueden tratar conláseres vasculares (colorantepulsado y N-Yag). Muy fre-cuentes son los hemangio-

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Infancia

74-76-INFANCIA 44:Maquetación 1 21/4/10 15:34 Página 109

Infancia

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mas infantiles (del 1 al 3%de los recién nacidos), queson tumores vascularesbenignos de rápido creci-miento y lenta involución,conocidos como “antojos”.Si son superficiales, se deno-minan hemangiomas capi-

lares o angiomas fresa y, sison profundos, angiomascavernosos, aunque confrecuencia coexisten amboscomponentes. Pueden afec-tar a cualquier zona cutáneo-mucosa y duplican o triplicansu tamaño en el primer añode vida, estabilizándose yposteriormente involucionanlentamente. Pueden provo-car complicaciones bien porel propio hemangioma (ulce-ración, in fección, hemorra-gia), bien por compromiso deestructuras locales funcional-

mente importantes cuando,por ejemplo, se localizan enpárpados, vías aéreas, ano-genitales, en cuyo caso espreciso el tratamiento.Afortunadamente esto ocu-rre en pocos casos y normal-mente es suficiente realizar

controles clínicos periódicos,especialmente durante lafase de crecimiento a fin devigilar po sibles complicacio-nes, asesorar y tranquilizar alos padres.Si se trata de lesiones melá-nicas, destaca la llamadaman cha mongólica en elárea sacra del recién nacidoque la vemos como unamancha azul-grisácea degran tamaño que puedeafectar incluso las nalgas.Presente en el nacimiento seva aclarando hasta desapare-

cer en los primero 10 añosde vida. No tiene ningunarelación con el síndrome deDown. Los nevos melanocí-ticos congénitos o lunaresse presentan como máculasde color marrón en el naci-miento, posteriormente seoscurecen y desarrollan pelosterminales. Los clasificamossegún su diámetro, enpequeños (menos de 1,5 cm)medianos (entre 1,5 y 20 cm)y gigantes (mayor de 20 cm).Generan dos problemas: supotencial para desarrollarmelanoma maligno y la alte-ración estética que compor-tan, especialmente los gigan-tes. La posibilidad de des-arrollo de melanoma malignono supera el 5% y, si estosucede, suele ser en la infan-cia. Por esto, si la lesión esfácilmente extirpable, estaríajustificado, pero habrá devalorarse bien el resultadoestético y funcional y el ries-go de la propia intervención.En cualquier caso es impres-cindible un seguimiento con-tínuo. Nada tiene que vercon la llamada mancha cafécon leche, a veces presenteen el nacimiento como unamancha de color marrónclaro de tamaño variable,asintomática y que crece pro-porcionalmente con el pa ci -ente. No tiene ninguna posi-bilidad de malignización peroatención: la presencia de seiso más manchas café conleche de 5 mm o más enniños son un criterio diag-nóstico de la enfermedad lla-mada neurofibromatosis. FV

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Novedades

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Ducray-Laboratorios Pierre Fabre IbéricaDefinición: Envase recargable y eco-recarga del champúExtra-Doux de uso frecuente para cabello delicado.Beneficios: El champú se presenta con una eco-recargapara rellenar el dispensador. Tiene un 75% menos de plás-tico y es más económico. Formulado con activos hidratantes(Provitamina B5 y Lactamida MEA) y enriquecido en ami-noácidos, mantiene la hidratación del cuero cabelludo, re-fuerza la fibra capilar y la resistencia a las agresionesexternas de forma muy suave.Gama: Envase recargable y eco-recarga de 400 ml.

1Nuxe-JJL Omega PharmaDefinición: Tonific Fermeté, crema reafirmante intensiva,y Tonific Minceur, gel-crema concentrado extra alisador.Beneficios: Tonific Fermeté actúa sobre la flacidez cutáneay mejora la elasticidad de la piel por la Kigelia Africana, lahoja del almendro y la madera de castaño. Tonifica muslos,vientre, busto y brazos. Tonific Minceur tiene una triple ac-ción adelgazante y contra la piel de naranja. Contiene ex-tracto de Loto Sagrado, raíz comestible del Yacón, Liana delPerú, Cafeína natural y Polifenoles de Cacao.Gama: Fermeté tarro 200 ml, Minceur tubo 200 ml.

2Salvaskin-Laboratorios SalvatDefinición: Corporal, Corporal Plus, Protect y Manos.Beneficios: Los cuatro nuevos productos de Salvaskin re-generan la piel expuesta a agresiones externas persistentes.Corporal y Corporal Plus son especiales para pieles secas.Protect está destinado a zonas como los codos o los talonesy Manos está ideada para personal sanitario. Se basa en elcompuesto Hyal Skin (ácido hialurónico y colágeno) y en elmucopolisacárido condroitín sulfato (CS).Gama: Corporal y Corporal Plus, frasco de 500 ml; Sal-vaskin Protect y Manos, frasco de 200 ml.

3Vichy-Cosmétique Active EspañaDefinición: Liftactiv Retinol HA Nuit/Noche, tratamientorellenador intervención antiarrugas total.Beneficios: Vichy ha creado una fórmula inédita a partirde una triple dosis de ácido hialurónico asociado al Reti-nol+A. Los resultados son visibles desde la primera mañanay, a partir de un mes de uso diario, se reduce la arruga 2,3cm. Después, la eficacia se mantiene estable con efecto re-novador. El sistema de difusión está muy bien valorado porofrecer una dosis óptima y por su facilidad de uso.Gama: Envase dosificador de 30 ml.

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Novedades

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Medisana-Medisana HealthcareDefinición:Medisana MTX, tensiómetro de brazo de granexactitud y facilidad de uso.Beneficios: Incluye un brazalete preformado, muy senci-llo de colocar y dispone de la avanzada tecnología de me-dición 3 MAM, que calcula el valor promedio de tresmediciones consecutivas. Así, asegura los resultados másprecisos y es muy útil en personas con un ritmo cardíacoirregular. Además, dispone de 99 memorias para almacenarlos datos de dos usuarios diferentes.

5Helps Activas-PharmadusDefinición: Helps Activas, infusiones naturales para mo-lestias cotidianas.Beneficios: Actúan sobre el organismo ayudándole a con-trarrestar trastornos leves provocados por el ritmo diario olas comidas pesadas. Hay cinco tipos: Profigur, para el trán-sito intestinal; Respir, suaviza las vías respiratorias; Feminin,controla los efectos de la menstruación o la menopausia; Di-gestión, para las digestiones difíciles; y Relax, favorece eldescanso y ayuda a conciliar el sueño.Gama: Cajas de 20 bolsitas.

6Galénic-Laboratorios Pierre Fabre IbéricaDefinición: Elancyl Offensive Cellulite 14 jours.Beneficios: El producto tiene un triple impacto sobre lacelulitis rebelde: alisa los nódulos mejorando la piel de na-ranja, reafirma y reestructura, y mantiene el alisado duranteun mes. La cafeína, la floridznina y la xantoxilina eliminany evitan que se almacenen las grasas. La hiedra y la piloselapermiten re-esculpir la piel. La crema incorpora un nuevosistema microdifusor, basado en ácido glutámico, que mul-tiplica el impacto de sus activos.Gama: Dispensador air-less de 100 ml (CN 154464.3)

7ArmoníaNatural-Laboratorio de Cosmética ArmoníaDefinición: Veneno de serpiente, crema efecto lifting.Beneficios: Syn-Ake es un nuevo principio activo antia-rrugas basado en 3 aminoácidos (Tripéptido Veneno de Ser-piente) que tienen un efecto similar a una proteína presenteen el veneno de la Víbora del Templo. El nuevo producto blo-quea la comunicación neuromuscular y relaja las contrac-ciones del músculo facial. La crema está enriquecida conaloe vera ultrahidratante y FPS 15.Gama: Frasco de 50 ml.

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Novedades

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Lierac-Alès GroupDefinición: Morpho-Slim Vientre y Cintura.Beneficios: La fórmula innovadora Lipo-Reverse, que com-bina cafeína activa (5%) y complejo de glaucina (2,5%),ofrece un doble objetivo: anticelulítico y reafirmante. Se po-tencia con una acción adelgazante focalizada en la zonaabdominal, mediante el extracto de alga marrón y los poli-sacáridos de avena. La crema tiene una textura fresca quepenetra rápidamente en la piel. Aplicar una o dos veces aldía durante un mínimo de un mes.Gama: Frasco dosificador de 100 ml.

9Siken Form-Laboratorios DiafarmDefinición: Kalory Menos, cápsulas para reducir la in-gesta de calorías.Beneficios: El producto está pensado para mujeres quellevan una dieta equilibrada y una vida saludable, pero quede vez en cuando quieren permitirse un capricho. Kalorymenos, enriquecido con vitamina C, es una combinación in-novadora de Chitosán y Faseolamina, procedente de lajudía blanca. Dificulta la digestión de las grasas evitandoque el organismo absorba gran parte de las calorías inge-ridas.

10Oenobiol-SSL Healthcare BrandsDefinición: TopSlim, complemento alimenticio.Beneficios: El producto actúa acelerando el proceso delefecto termogénico, el consumo energético que se producedespués de la digestión. TopSlim se basa en el extracto de téverde, rico en EGCG (Epigalocatequina galate), y se com-plementa con guaraná y L-Carnitina. La revolucionaria mez-cla de cafeína y EGCG hace que la termogénesis seproduzca más rápido, llegando a quemar unas 80 kcal dia-rias de más. Diluir un sobre al día en 1,5 litros de agua.Gama: Envase con 14 sobres.

11Vichy-Cosmétique Active EspañaDefinición: Stress Resist, tratamiento intensivo anti-trans-pirante eficacia 72h.Beneficios: Nuevo desodorante para combatir la transpi-ración, incluso en situaciones de estrés. Es una combinaciónde sales de aluminio activadas, un mineral patentado ultra-absorbente (absorbe 350 veces su propio peso) y Perspi-calm, que regula la hiperactividad sudorativa. Sin parabenesni alcohol, es de textura fresca y se seca dos veces más rá-pido que las texturas clásicas.Gama: Roll-on 30 ml.

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Novedades

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Innéov-Innéov EspañaDefinición: Innéov masa capilar cabellos teñidos, com-plemento alimenticio anticaída para cabello teñido.Beneficios: Está diseñado para cabellos teñidos frágiles,resecos y sin volumen, de forma que frena la caída, refuerzael color y lo prolonga. Está compuesto por taurina, un activoanticaída; vitamina B6, para un color más intenso; extractode pepitas de grosella ricas en Omega 3 y 6, que nutren elcuero cabelludo; y antioxidantes protectores para un colormás duradero.Gama: Cada caja contiene 30 comprimidos y 30 cápsulas.

13Cumlaude Lab-DermofarmDefinición: Summum Serum, Cápsulas, Gel y crema yEyes, contra las 4 causas del envejecimiento de la piel.Beneficios: El serum es un tratamiento de choque; las cáp-sulas combaten desde el interior los signos del envejeci-miento y Gel y crema es un tratamiento reparador. Summumeyes es un contorno de ojos hidratante.Gama: Serum bomba dosificadora 25ml (CN 151360.1);cápsulas en 30 unidades (CN 247074.3); gel y crema enfrasco air-less 40 ml (crema CN 260898.6 / gel CN151359.5); eyes en tubo 15 ml (CN 153215.2).

14Avène-Laboratorios Pierre Fabre IbéricaDefinición: Cleanance Lápiz cuidado localizado, Masca-rilla desincrustante exfoliante absorbente y Gel-crema exfo-liante hidratante, para pieles grasas con tendencia acnéica.Beneficios: Cleanance Lápiz seca, purifica y favorece laeliminación de las imperfecciones puntuales, basado enácido salicílico, cucurbita pepo y vitamina B6. CleananceMascarilla absorbe el exceso de sebo y exfolia. ContieneCaolín, ácido glicólico y ácido salicílico.Gama: Lápiz 0,25gr (CN 377085.9); Mascarilla 40 ml(CN 150693.1); Gel-crema 40ml (CN 150693.1).

15Salvaskin-Laboratorios SalvatDefinición: Zskin, crema para mejorar el aspecto de las ci-catrices.Beneficios: El nuevo producto incorpora las enzimas an-tioxidantes SOD (superóxido dismutasa) y catalasa, que re-ducen el eritema y la inflamación, y atenúan la coloración deuna cicatriz, tanto nueva como antigua. Además, incorporaácidos grasos esenciales y vitaminas A, D y E, que refuerzanel efecto neutralizador de las enzimas. Se recomienda usarla crema dos veces al día durante dos meses. Se extiende yse absorbe rápidamente, sin manchar la piel o la ropa.

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-A-ARCOIRIS 2007 31/1/07 13:48 Página 1

Novedades

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Vichy-Cosmétique Active EspañaDefinición: Essentielles, tratamientos completos de rostro ycuerpo para responder cada día a las necesidades de la piel.Beneficios: Basados en polifenoles de rosa, un activo an-tioxidante que hidrata y calma de forma única, ya que sonlos que protegen a las flores. También contiene Alantoina,Manteca de Karité y Glicerina. Los productos para el rostroson la emulsión ligera, la crema untuosa y la crema espumalimpiadora. Para el cuerpo, leche-crema corporal.Gama: Emulsión y crema 50ml, espuma 100ml, leche cor-poral 200ml.

17NeoStrata-IFC Industrial Farmacéutica CantabriaDefinición: Gel Alta Potencia, antiarrugas para pielesgrasas.Beneficios: Combinación de ácido glicólico (15%), lacto-biónico (3%) y cítrico (2%). El gel transparente reduce lasarrugas y líneas de expresión, así la piel recupera su tersuray luminosidad. Es la fórmula más avanzada para renovar,hidratar y restaurar las pieles con fotoenvejecimiento mode-rado-intenso. Es el último desarrollo de la línea Neostrata,líder mundial en la tecnología AHA (alfahidroxiácidos).

18Hialderm-DiafarmDefinición: Hialderm Antiaging, emulsión corporal hi-dratante para pieles muy secas.Beneficios: Contiene ácido hialurónico y condroitín sul-fato, dos componentes con una gran capacidad de reten-ción de agua. El producto también tiene aloe vera, depropiedades regeneradoras e hidratantes, y vitaminas A, Ey F, que son antioxidantes y protegen la piel de los agentesexternos, a la vez que intervienen en múltiples actividadesmetabólicas.Gama: Bote dosificador 500ml.

19Mussvital-Perox FarmaDefinición: Mussvital Derma y Mussvital Deo Roll, gamade 6 desodorantes renovados.Beneficios: Mussvital Derma está formado por Hiperhi-drosis, para el exceso de sudoración; Piel Sensible, para laspieles más delicadas; y Retardador de Vello, que inhibe sucrecimiento. Mussvital Deo Roll on está compuesta por AloeVera, con activos hidratantes y regeneradores; Antimanchas,sin aluminio para evitar las manchas en la ropa; y Hombre,especial para la higiene masculina.Gama: Packs de 2 unidades.

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-A-ARCOIRIS 2007 2 31/1/07 15:09 Página 1

ESPECIAL:· Transpiración e hiperhidrosis

DERMOFARMACIA-MONOGRÁFICO:· Tratamiento para manos y pies

SALUD:· Elimina toxinas, gana salud

OFICINA DE FARMACIA:· Impulso a la atención farmacéutica

www.farmaventas.esEl portal de la salud y el consejo farmacéutico

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