ESTRATEGIAS E INSTRUMENTOS ALTERNATIVOS PARA EL FINANCIAMIENTO SOTENIBLE DE LAS EMPRESAS RURALES

INCLUYENTES.

“ FIDA,FENIAGRO:FORO REGIONAL,INCLUSION,CRECIMIENTO Y

DESARROLLO SOSTENIBLE”“RED REGIONAL DE EMPRENDIMIENTOS ALTERNATIVOS SOSTENIBLES DE LAS EMPRESAS RURALES INCLUYENTES”

Por : Ronaldo Eno Dietze Junghanns26 de octubre de 2.016

PRIMERA PARTE

Pautas para un liderazgo EMPRESARIAL eficiente y eficaz con énfasis en el incremento del autofinanciamiento rural.

Por que hay que preparase, incluso por encima de la educación formal y por que es necesario una mayor capitalización de las empresas rurales? para reducir la dependencia financiera de terceros y fortalecer una mayor autofinanciación?

ANALICEMOS LA PREGUNTA !!

Por que:1. El mundo es gobernado por la tecnología.2. El mundo esta gobernado por el capital.3. La globalización impone ser competitivo.4. Competir significa ganar al otro.5. Ganar no es fácil.6. Requiere sacrificio, trabajo, ahorro, inversiones.7. Requiere confianza, honestidad y transparencia.

RECORDEMOS :” QUE SER HONESTO ES UN NEGOCIO”

Y QUE PASA CON LA CIUDADANIA ?

Cada persona y cada empresa, cosecha lo que siembra.

La ciudadanía participa en función de la ley QUEHAPAMI.

En un liderazgo útil: es necesario decidir entre el consumo y la inversión.

CONSUMIR = ES PRESENTEINVERTIR = ES FUTURO

Ciclo de oro de la economía global de un país.

Ciclo de oro de una empresa rural independientemente de su tamaño.

Los escenarios en el que nos movemos, (economicos, políticos y ambientales) dependen principalmente de otros.

Lo restante depende de “ MI “

Cuáles son esos escenarios QUE NO DEPENDEN DE MI ?

Fuera: la demagogia, la prebenda, el populismo, el clientelismo, la mentira, los regalos, que son los principales males de la sociedad politica actual de A.L.

1- ESTABILIDAD MACROECONÓMICA y POLITICA ESTABLES Y PREVISIBLES: Políticas adecuadas y definidas.

Sin productividad no hay progreso y esto restringe la capacidad

financiera de las empresas rurales.

2- APERTURA DE LOS MERCADOS e integración eficiente y eficaz.Incluyendo APP.

Se debe ir siempre detrás de la verdad.

3.- La revolución científica , tecnología, la innovación y el incremento de la productividad y la CAPITALIZACION.

CUANTAS MENTIRAS HAY HOY:Hay que buscar: la verdad y NO, ……………………………..

mi verdad, o tu verdad

4- La educación, la capacitación, la formación y la informacion veraz y objetiva.

El sector publico agrandado, burocrático no pretende liberarse de una sana competencia.

5- La transformación estructural publica, la transformación de la estructura del consumo y preferencias, la modernización privada.

El ambiente, los bienes meritorios y lo intangible cobra cada vez mas relevancia.

6- El predominio de la calidad, sanidad, salubridad, el medio ambiente de productos e insumos de origen vegetal, animal, etc.

Las buenas empresas rurales ,no deben depender en demasía de otros, ES NECESARIO financiera y comercialmente autogestionarse en mayores niveles que los actuales, se debe tener motor y combustible propio.“EL QUE QUIERE GOBERNAR DEBE APRENDER EN PRIMER LUGAR A GOBERNARSE A SI MISMO”

7- La descentralización, democratización, participación efectiva, autoestima y autogestión (productiva, financiera y comercial).

Lo pequeño es bello.

QUO VADIS ?

Adonde nos vamos ?

UN PAIS RICO !!!!!!!!!

Por que hay gente pobre ???

Cómo contestan ésta pregunta la gente????

EN BUSCA DEL CULPABLE:

1. El Estado,2. La soja,3. Los ricos,4. Los países ricos,5. Los países vecinos,6. El imperialismo,7. Yo nací luego pobre,8. No tengo luego estudios, capital, etc,etc,etc.

La economía no es una ecuación de saldo cero como pretenden muchos.

1. Si “a” gana 30 dolares mas “b” es por 30 dolares mas pobre, esta ecuación no es cierta.

2. Si “a” gana 30 dolares mas, “b” también gana parte de los 30 dolares.

3. La economía salpica sus beneficios directos y externalidades positivas a otros.

El ambiente al igual que la economía, es decir, es un sistema abierto y no una ecuación de saldo cero.

-Nadie se dio cuenta que el cobre termino. -Los biocombustibles sustituyen al combustible fósil.

Es necesario apuntar al ÉXITO.

ÉXITO, Para lo cual es necesario:

1. Poner entusiasmo a las cosas,2. Poner pasión,3. Poner optimismo,4. Poner confianza,5. Poner fidelidad y fé a las cosas,6. Poner conocimientos a las cosas,7. Poner experiencia a disposición,8. Poner persistencia, etc.

Los cuatro principios básicos que llevan al éxito:

1. Ganar dinero2. Ahorrar dinero económico3. Invertir dinero4. Dar dinero social

LA RESPONSABILIDAD BASICA DE LA VIDA.

1. GANAR DINERO HONESTA Y TRANSPARENTEMENTE.

2. AHORRAR DINERO LO MAS QUE SE PUEDE (evitar gastos superfluos).

3. INVERTIR LO MAXIMO POSIBLE DEL AHORRO.

4. DAR CON EL CORAZON Y CON ALTRUISMO.

POR TODO ESTO EL LIDERAZGO EMPRESARIAL:

1. PONE PASIÓN AL TRABAJO Y A LO QUE SE HACE.

2. PONE ENFASIS A COMPRENDER LAS COSAS Y A LOS FENÓMENOS EN SU MAS PROFUNDO SIGNIFICADO PARA LA VIDA.

3. LLEVA LA COMPRENSIÓN A LA PRACTICA REAL Y CONCRETA, Etc.

4. TRASMUTAR LOS CONOCIMIENTOS Y LA EXPERIENCIA A LA VIDA PRÁCTICA.

SEGUNDA PARTE

LAS COOPERATIVAS COMO EMPRESAS RURALES Y SU IMPORTANCIA CON ENFASIS

EN EL SECTOR FINANCIERO.

El hecho de que las cooperativas son sociedades de personas, no de capital, no significa que se resta importancia al factor “capital” como recurso productivo sumado a los otros factores necesarios. El ahorro y el financiamiento son instrumentos centrales para su crecimiento y desarrollo.

En Paraguay, existe un mandato constitucional , ya que su art. 113, habla del fomento de las cooperativas y garantiza su autonomía y su libre organización.

Su éxito también resulta de la observancia de sus principios y sus valores.

1. Membresía abierta y voluntaria.2. Control democrático de los miembros.3. Participación económica de los socios/as.4. Autonomía e independencia.5. Educación, entrenamiento e informaciones.6. Cooperación entre cooperativas.7. Compromiso con la sociedad.

El financiamiento propio de las cooperativas.Los excedentes generados se utilizan para cubrir los gastos administrativos y las obligaciones legales que llevan por lo menos alrededor de 25 % del excedente, reserva legal, fondo de educación, así como para el sostenimiento de las Federaciones y la confederación.

El financiamiento propio de las cooperativas

El saldo de lo anterior (excedentes) se distribuye a los socios en base a su participación en la actividad que generó este excedente.La soberana asamblea decide, si se capitaliza al socio meritorio del excedente o si se lo retorna.Cuales quieras de las dos alterativas constituye una fuente genuina de financiamiento propio.

Los controles

Quienes ejercen los controles:1.Control interno a través de la junta de vigilancia.2.Control interno a través de las auditorias interna y externa.3.El control externo lo ejerce el INCOOP.

Cantidad de cooperativas rurales de producción.

Existen mas de 130 cooperativas de producción y con cerca de 30.000 socios productores individuales.

NIVEL PARTICIPATIVO DE LAS COOPERATIVAS EN LA PRODUCCIÓN.

1. MAS DE UN MILLON DE HECTÁREAS DE CULTIVO.

2. MAS DE 2.500.000 DE TONELADAS FISICAS DE PRODUCCIÓN.

3. MAS DE 1.400.000 CABEZAS DE GANADO VACUNO.

4. MAS DE 200 MIL CABEZAS DE CERDOS.5. 750.000 LITROS DE LECHE POR DÍA CON 36.000

CABEZAS.

LA AGROINDUSTRIALIZACIÓN ES LA CLAVE DEL ÉXITO, LAS COOPERATIVAS DE PRODUCCIÓN DISPONEN DE :

4 PLANTAS DE PROCESAMIENTO DE LECHE.3 FRIGORÍFICOS.1 CENTRAL PROCESADORA DE CUERO, GRASAS Y HUESOS.3 PLANTAS DE CHACINADOS.2 PLANTAS ECEITERAS.4 PLANTAS DE ALIMENTOS BALANCEADOS PARA ANIMALES.1 PLANTA PROCESADORA DE LECHE EN POLVO Y OTRA POR INAGURARSE. SILOS, etc.

-

Por el lado del ahorro y crédito cooperativo.

-Existen cerca de 400 cooperativas en el país que brindan servicio de ahorro y crédito.-Existen organizaciones intermediarias, de crédito (segundo grado: federaciones y centrales) como:1.FECOAC: Federación de Cooperativa de A.y C.2.FECOMULP: Federación de Cooperativas Multiactivas.3.FECOPAR: Federación de Cooperativas del Paraguay.4. CENCOPAN: Central de Cooperativa del Área Nacional.5. CREDICOP6. UNICOP7. CECOPROD,etc.

IMPORTANCIA DEL AHORRO Y DEL CRÉDITO COOPERATIVO.

1. Las cooperativas contribuyen a generar por lo menos el 15 % del PIB del AGRONEGOCIO.2. Generan mas del 30 % de la exportación agropecuario.3. Conceden el 24 % de todos los créditos4. Captan cerca del 20 % de los ahorros.5. Suman recursos como grandes contribuyentes.6. Reducen la excesiva intermediación comercial y financiera a favor de los productores y consumidores.7. Actúan como moderadores de los precios, de las tasas pasivas y activas y del comercio agrícola en particular.8. Sus externalices o beneficios indirectos tienen un considerable impacto en la sociedad.

TERCERA PARTE

LA EXPERIENCIA DE ECOP SA.

( Una EMPRESA al servicio del campo, del agricultor, y de las cooperativas. )

ECOP NACIO EN EL AÑO 2.010HACE SEIS AÑOS

LAS CAUSAS CENTRALES QUE MOTIVARON SU CREACION.

1. BUSCAR EN BASE A LA EFICIENCIA Y EFICACIA EVITAR LA EXCESIVA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA.

2.PRESTAR SERVICIOS A LAS COOPERATIVAS ACCIONISTAS Y SUS MIEMBROS QUE SON PRODUCTORES AGROPECUARIOS.

3. LE INTERESA A LAS COOPERATIVAS ACCIONISTAS, APROVECHAR LAS VENTAJAS DE LA “ECONOMIA DE ESCALA”

4. COMO HACER ECONOMÍA DE ESCALA ?

a. Identificando necesidades y demandas comunes.

b. Comercializar los bienes y servicios comunes de manera conjunta, sean estos insumos y productos.

c. Emprender servicios comunes, como lo es el financiamiento.

LA SIGUIENTE PREGUNTA SE CONTESTA POR SI SOLA:

Que es económicamente mas importante, que cada cooperativa compre por si y para si los insumos, o que se compren grandes cantidades y se distribuye en función a la necesidad y los requerimientos de cada una de las cooperativas accionistas?

LA ECONOMÍA DE ESCALA ES UN ASPECTO CENTRAL DE LA COMPETITIVIDAD, Y MAS AÚN CON LA GLOBALIZACIÓN.

Las empresas y las actividades medianas, tienen muchas dificultades para subsistir y sobresalir, muchas veces caen por falta de escala.

LA IMPORTANCIA DE LA ESCALA.

1. LAS EMPRESAS GRANDES SOBRESALEN Y CONCENTRAN LA ECONOMIA.

2. LAS MEDIANAS O SUBEN (menos frecuente) o caen al nivel de los pequeños.

3. Los pequeños subsisten.

POR QUE LOS PEQUEÑOS SUBSISTEN SIN DESAPARECER ?

1. Por que son sujetos a cooperaciones, subsidios, ayudas, condonaciones de deudas, etc.

2. Por que no tienen que pagar impuestos y cuentan con muchas exoneraciones y son sujetos a ayuda Estatal (asistencia técnica, créditos ventajosos, donaciones, prebendas políticas, cuentan con proyectos de desarrollo, etc.

3. Por que no están demasiado inmersos en una sociedad de consumo.

4. Producen en alguna medida su autosustento alimentario, etc.

LAS EMPRESAS DE ECONOMÍA MEDIANA SON LAS QUE TIENEN MAYORES DIFICULTADES PARA SUBSISTIR.

LAS EMPRESAS MEDIANAS SON SUMAMENTE IMPORTANTES EN UN PAÍS POR SER A LA VEZ PRODUCTORES CENTRALES DE ALIMENTOS Y CONSUMIDORES (CLASE SOCIAL MEDIA).

LA MAYORÍA DE LOS SOCIOS DE LAS COOPERATIVAS SON DE ECONOMÍA MEDIANA, POR LO QUE HAY QUE FOMENTARLAS SIEMPRE.

COMO SALVAR A LAS EMPRESAS DE TAMAÑO ECONÓMICO MEDIANO ?

CREANDO EMPRESAS QUE LOS PUEDAN ENVOLVER, ES DECIR QUE PUEDEN ASUMIR ACTIVIDADES QUE SON COMUNES A CADA UNA DE LAS COOPERATIVAS EN PARTICULAR, Y ASI NACIÓ ECOP COMO UNA SOCIEDAD ANÓNIMA DE PROPIEDAD DE 28 COOPERATIVAS Y ASI NACIÓ BANCOP.

Cuáles son las actividades comunes de las cooperativas que asume desde hace POCO TIEMPO ECOP AL IGUAL QUE BANCOP ?

1. COMBUSTIBLES

1. TODAS LAS COOPERATIVAS Y TODOS SUS SOCIOS, NECESITAN COMBUSTIBLES, LUBRICANTES, FILTROS, etc.

2. HOY ECOP DISTRIBUYE 150 MILLONES DE LITROS DE COMBUSTIBLES A SUS COOPERATIVAS PARA QUE PUEDAN REALIZAR SUS ACTIVIDADES AGRÍCOLAS.

3. HOY ECOP ES EL EMBLEMA N° 6 DEL PAIS COMO DISTRIBUDORA DE COMBUSTIBLE.

ECOP SA

1. Cuida la calidad de sus combustibles, con controles en sus propios laboratorios

2. Hoy se cuida la continuidad, sin interrupciones en la provisión de combustibles.

3. EL litro de combustible tiene 1.000 cc. Se cuida que el litraje sea exacto y correcto en beneficio a sus clientes.

2. FERTILIZANTES

1. OTRO INSUMO QUE TODAS LAS COOPERATIVAS Y PRODUCTORES UTILIZAN SON LOS FERTILIZANTES QUÍMICOS Y ORGÁNICOS.2. SE CUIDA LA CALIDAD, EL PRECIO Y SE COMERCIALIZA SOLO LO QUE AL PRODUCTOR LE SIRVE (control de calidad).

3. INSUMOS (CON ENFASIS EN EL FUTURO)

1. PARA GANADO VACUNO DE CARNE.2. PARA GANADO DE LECHE.3. PARA CERDOS, Etc.

4. OTROS BIENES

1. CUBIERTAS.2. GAS LICUADO: a granel y a garrafas.3. BATERÍAS.4. Y OTROS BIENES DE INTERES PARA EL

PRODUCTOR.

5. VENTA DE PRODUCTOS.

1. SOJA, MAIZ, SORGO, GIRASOL, ARROZ, etc.2. EXPORTACION Y MERCADO INTERNO.

5. FINALMENTE EL DESARROLLO DE TECNOLOGIA COMO EL OLIUX.

1. PARA FACILITAR LA VENTA.2. PARA CONTROLAR EL STOCK.3. PARA EVITAR PÉRDIDAS, etc.

ECOP: SIGNIFICA GRANDES VENTAJAS PARA SUS COOPERATIVAS ACCIONISTAS Y PARA LOS SOCIOS PRODUCTORES.

1. GRAN AHORRO DE DINERO POR SER DISTRIBUIDORA DE COMBUSTIBLES.

2. PRECIOS DE INSUMOS Y PRODUCTOS COMPETITIVOS.

3. GRACIAS A ECOP EL AGRONEGOCIO TIENE EXTERNALIDADES POSITIVOS IMPORTANTES.

4. EL CAPITAL INVERTIDO, ES DECIR LAS ACCIONES DE LAS COOPERATIVAS SOCIAS HA DEMOSTRADO IMPORTE RENTABILIDAD CADA AÑO.

CUARTA PARTE

CONCLUSIONES.1. No es posible, ni necesario, prescindir del

financiamiento clásico, sea este publico, privado, de fuentes nacionales o internacionales.

2. Es sin embargo necesario, a través del ahorro, la inversión, el incremento de la productividad, el fortalecimiento de la organización, el mejoramiento administrativo y de gestión de rural, etc., participar mas en el financiamiento aumentando la capacidad financiera propia de las empresas rurales.

3. Esto daría al sector una mayor independencia financiera y comercial.

4. Por donde comenzamos: con el fortalecimiento de la capacidad del liderazgo rural.

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!!