revitaliza y crece - consejos sobre revitalización empresarial
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Consejos sobre revitalización empresarial
REVITALIZA Y CRECE
Revitaliza y Crece
Revitaliza y Crece. Estudio sobre la revitalización de la empresa tras la crisis económica desde una triple perspectiva: Empresa, Finanzas y Personas.
Joan DíazDirector Gerente de JDA Assessors SFAI Spain
“Las empresas deben estar siempre
dispuestas al cambio, sea por imposición del
entorno o, mucho mejor, por iniciativa
propia”
Joaquín Trigo PortelaDirector General Instituto de Estudios Económicos
Revitaliza y Crece. Estudio sobre la revitalización de la empresa tras la crisis económica desde una triple perspectiva: Empresa, Finanzas y Personas. Barcelona, SFAI Spain , 2015, p. 7.
¿Tiene definida la misión y visión y sus directivos la
comparten?
Las 7 máximas de la visión empresarial
1. Creíble
2. Convincente
3. Ambiciosa
4. Inspiradora
5. Visualizable
6. Entendible
7. Comunicable
¿Está su empresa orientada al cliente?
1. Cultura de empresa orientada al
cliente
2. Información total al cliente
3. Utilización correcta de la información
4. Soluciones a las necesidades del
cliente
5. Creación de valor para el cliente
6. Coordinación entre áreas y funciones
de la empresa
Orientación al cliente
¿Ha perdido ingresos?
Cifra de Negocios y Resultados
Si con la crisis ha perdido ingresos, ponga en
marcha un
plan de integración de nuevos ingresos
• Plan de especialización
• Plan de nuevos ingresos
• Plan de nuevos recursos financieros
¿Conoce perfectamente a su competencia?
Competencia
La información de nuestros
competidores nos ayuda en nuestra
toma de decisiones
Las 6 claves para saber si su empresa está orientada al cliente:
Niveles de análisis de la competencia• Interno: Analice su propia empresa
• Competitivo directamente: Compárese con los competidores directos
• Competitivo latente: Compárese con empresas similares de otros ámbitos geográficos
• No competitivo: Compárese con empresas con las que no se compite.
¿Conoce los diferentes tipos de segmentación de
mercado?
Las 6 claves para saber si su empresa está orientada al cliente:
Tipos de Segmentación
• Estrategia indiferenciada : Una única oferta comercial para todos los segmentos del mercado
• Estrategia diferenciada: Una oferta comercial adaptada a cada una de las necesidades de los segmentos del mercado
• Estrategia concentrada: Una oferta comercial dirigia a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
Las 6 claves para saber si su empresa está orientada al cliente:
La esencia de la segmentación es conocer realmente al cliente/consumidor
¿Tiene bien definido su posicionamiento?
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos PenalesEl posicionamiento es la
percepción mental que
el cliente tiene de su
producto, marca o
empresa
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
Defina su posicionamiento
y fíjelo en la mente de sus
clientes
¿Conoce su ventaja competitiva?
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos Penales
Si el cliente no percibe y valora su
ventaja competitiva, ésta no existe
Finanzas
¿Su contabilidad es transparente?
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos Penales
Sea transparente, no
juegue con la
contabilidad.
Una auditoría
contable le ayudará a
tener unas cuentas
con la opinión de un
profesional.
¿Su plan financiero es viable?
La planificación es imprescindible
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos Penales
Su plan financiero debe ser:
1. Viable
2. No generar pérdidas a largo
plazo
3. Tener un retorno adecuado
4. Financiable
¿Su plan financiero le muestra el camino hacia el
equilibrio?
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos Penales
No podemos asegurar el crecimiento de la
empresa si no aseguramos el equilibrio
financiero de la misma
¿Ha revisado y actualizado sus estructuras legales?
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos Penales
Para revitalizar su empresa:
1. Revise y planifique su
estructura legal
2. Adecúela a los propósitos
y a la realidad de su
empresa
3. Adopte estrategias de
optimización legal y fiscal
¿Ha saneado sus cuentas para recuperar el crédito?
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos Penales1. Lleve a cabo el saneamiento
necesario
2. Active la recuperación del crédito
3. Restablezca políticas de crédito para
crecer, mediante aseguramiento o
mediante políticas de crédito
imaginativas
¿Su empresa es familiar?Entre el 70 y 80% de éstas no
pasan de la tercera generación y menos del 50% de la segunda
generación
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos Penales
Garantice su viabilidad,
alinee tres conceptos que
viven realidades muy
distintas:
Empresa, Familia y
Patrimonio
Su empresa es su
responsabilidad, cree su
cultura, fomente su
responsabilidad ética
3 simples razones por las que debería poner en
marcha un
Plan de Prevención de Riesgos Penales
Las personas son claves
Las empresas suelen llegar
donde llegan sus personas
Y ahora... Realice su test de
autodiagnóstico y conózca en qué situación se
encuentra su empresa!
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Y si quiere profundizar conozca la situación
económica/financiera de su empresa con el informe:
http://www.revitalizaycrece.com/Informe.html
+34 93 860 03 70Gracias por su atención
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