Enero/Febrero/Marzo 2013Nº 28 | PVP: 5,90€

VIVIENDA VERDE,

Tendencia o solución

AHORRO ENERGÉTICO¿Cómo nos afecta?

ALTAS METAS Savia nueva en el sector

Con lacolaboración del Council

of ResidentialSpecialists

H acer buenas fotos no es fácil pero en la era de Internet, con cerca del 80% de los consumi-dores comenzando su búsque-da de propiedades on-line, una

buena planificación y unas fotografías bien hechas pueden significar la diferen-cia entre “Se vende” y “Vendido”. Y es que hacer fotos no consiste solamente en apretar el botón.

He aquí 52 consejos y comentarios recogidos entre algunos de los mejo-res asociados de RE/MAX en todo el mundo. Ellos y ellas nos aconsejan sobre cómo tener un especial cuidado con la luz, cómo hacer las tomas correctas, la importancia de una adecuada puesta en escena (Staging), y mucho más.

Cuida los detalles y utiliza el tono adecuado1. Los compradores buscarán más deta-

lles de una exclusiva sólo si la foto-

grafía principal les invita a hacerlo. Si ven detalles feos en el paisaje, que la casa del vecino está demasiado cer-ca, o cualquier cosa que no les guste, perderán el interés inmediatamente. Piensa en la fotografía que quieres conseguir antes de hacerla.

2. Antes de disparar, en caso de tratarse de una vivienda con jardín, asegúre-se de que el césped está cortado, los setos podados, sin hojas caídas, ni plantas muertas o en mal estado, ni objetos innecesarios por en medio. No hay nada peor que ver un jardín o una parcela descuidada.

3. Si la vivienda, por ejemplo, tiene un garaje de dos puertas, evita hacer fo-tos de frente. Hazlas desde la derecha o desde la izquierda, encarando la en-trada principal de la casa, no el garaje. Normalmente si se puede, esto hará que la foto sea más bonita. Si hay ve-hículos por medio, haz que se quiten Im

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Tecnología | Webs, blogs y redes sociales

No se trata de hacer muchas fotos, sino de que tus fotos cuenten una historia: la hitoria adecuada. Para eso debes pensar un poco y planificar antes de ponerte tras la cámara.

Por Nacho SobrinoDocente de la Escuela RE/MAX

Las imágenes serán lo primero que vean de tus propiedades.La primera imagen cuenta. Estos consejos te ayudarán a mejorarla.

ojo a las fotos

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de en medio y quita cosas como plan-tas muertas, tiestos vacíos y juguetes.

4. No fotografíes nunca la vivienda con el sol de frente. Y evita que salgan las aceras si puedes.

5. Pon al día las fotos con el cambio de temporada o estación. Especialmente en zonas en las que suele nevar. Con ello trataremos de dar la sensación de frescura, de que la foto es muy recien-te. Por ejemplo, en verano destaca la piscina.

Selecciona tus fotos con cuidado6. Si tu exclusiva tiene algo característico

que resalte especialmente, destaque o sea inusual como un mosaico en el patio o una chimenea, fotografíalo. Si esa parte especial de la casa te ha lla-mado a ti la atención y te ha gustado, es probable que también guste a los compradores potenciales.

7. Intenta buscar fotos que digan algo, que cuenten una historia. En exterio-res querremos una foto de un porche con tumbonas o con muebles de jar-dín. Hay que intentar encontrar un lugar en donde “pasarlo bien” en cada captación, y buscar cosas que no se pueden poner en la descripción de la propiedad.

8. Una foto mala es la de una habitación vacía. Todo lo que se ve es la esquina y el suelo. ¿No es mejor una foto del exterior – una foto que transmita se-renidad – en vez del interior? Y no olvides una foto desde la ventana. Sin esa foto, la descripción de esas vistas deja a la gente indiferente.

9. Los compradores están interesados en el interior de la vivienda. Dos fotos de los baños y una del aseo o de la ducha no es lo que quieren ver, in-cluso si han sido reformados. Quie-ren ver la cocina, las zonas de estar, el comedor, una foto de algún dor-mitorio, y fotos de las terrazas, pa-tios o piscina. Una parcela llena de de plantas muertas, descuidadas, sin podar, zonas del jardín sucias, zonas

las demás de un listado o de un por-tal inmobiliario. En fotografía lo más importante es la luz.

17. Planifica las fotos de exterior cuando el sol hace el cielo más azul intenso. Para viviendas orientadas al este las fotos han de tomarse por la mañana, con el sol de espaldas, cuando ilumi-na la fachada principal y se pueden evitar la mayor parte de las sombras de la vivienda y el cielo es de azul intenso. Y viceversa si la casa está orientada al oeste. En este caso ha-zlas por la tarde.

18. Para conseguir la mejor foto del frente de la propiedad hay que elegir además de un día soleado, que el sol esté a tu espalda. Las fotos deben ha-cerse siempre con la misma cámara, y con el mismo estilo. Dale tu toque personal haciendo por ejemplo todas las fotos principales de la fachada o entrada principal no de frente sino desde la derecha o desde la izquierda, siempre desde el mismo ángulo.

Y consigue lo interiores adecuados también19. No hagas o elimina las fotos que

salgan oscuras. Cualquier cámara de tipo digital te permite visualizar si la foto está en principio bien hecha. Luego filtra, selecciona y corrige si fuera necesario en el ordenador.

20. Juega con los objetivos, la apertura y la obturación para jugar con la luz. Enciende las luces “bajas” tales como lámparas de baja intensidad, de mesi-llas de noche, decorativas, etc., y utili-za el flash cuando sea conveniente.

21. El flash, utilizado con distintos ángu-los puede hacer de tus fotografías el efecto deseado, evitando por ejemplo sombras feas muy patentes o fotos de-masiado iluminadas.

22. Las fotos que se hacen con flash miran-do hacia las ventanas suelen salir oscuras porque la cámara toma el foco de luz de la ventana como referencia y hace que el flash no salte. Asegúrate de que el flash salta (ponlo en modo manual para que

del césped despobladas, etc., hará que el comprador potencial no quiera ver la vivienda.

10. Las fotos deberían enfocarse en ele-mentos interesantes que ayuden a ven-der la propiedad, tanto si están en la playa, la piscina o en una gran cocina.

11. Mira a todo tu alrededor. ¿Qué es lo que destaca? Intenta imaginar la foto antes de hacerla. ¿Cómo va a ser? ¿Es agradable a la vista?

12. Si la vivienda tiene piscina, haz algu-nas fotos. Los compradores quieren piscina o no, pero como no puedes esconderla deberás colgarla porque enseñándola ahorrarás a todos, y a ti también, mucho tiempo.

Entiende la luz exterior. Planifica13. Haz fotos cuando luzca el sol. Incluso

la casa más bonita parece fea cuando se hacen fotos con el cielo cubierto o en días oscuros.

14. Las mejores horas de luz, en las que destacar un cielo de azul intenso, se producen a principio del día (no al amanecer) y al final de la tarde (no al anochecer). En esos momentos el cielo es de azul intenso. Al mediodía el cielo es demasiado claro.

15. Para las vistas un bonito amanecer o una puesta de sol desde la propiedad pueden ser muy atractivas. Especial-mente en propiedades de la costa o de montaña.

16. Utiliza filtros de luz polarizados. Me-jorarás los tonos de un cielo azul. Eso hará que la propiedad destaque entre

Hay que cuidar al máximo los detalles antes de hacer cada foto, y pensar qué mensaje queremos

transmitir en cada una.

www.inmobiliarios20.com | 39

lo haga), cuando hagas tomas de focos de luz y de ventanas. Así los muebles de interior saldrán bien.

23. Las ventanas representan un verda-dero reto, pero en muchos casos, no podemos evitar hacer fotos hacia ellas. Mira las distintas configuraciones de tu cámara y haz los ajustes adecua-dos. Por muy sencillas y automáticas que parezcan, leer las instrucciones en donde se dan consejos para cada caso. Eso puede ayudar. Las cámaras digitales son más sencillas pues suelen tener enfoque automático. Si en la pantalla de la cámara se ve oscura la toma, la foto también lo será. Mueve un poco la cámara hasta que esta sea más clara y entonces asegúrate de que la idea y la composición inicial es to-davía la misma, o bien utiliza el flash.

Crea interés jugando con los ángulos24. Las habitaciones pequeñas pueden

suponer un problema. ¿Cómo de in-teresante puede ser otro lavabo en un baño? Haciendo fotos desde varios o casi todos los ángulos y alturas pueden hacer la foto más interesante. Una foto hecha desde un punto más cercano al suelo y mirando hacia arriba puede recoger un sistema de lámparas, ilumi-nación, claraboyas o ventiladores en el techo destacable e interesante. O haz la foto de un baño subido en unas escale-ras o silla desde la puerta y hacia abajo.

25. Fotos de los cuartos de baño. Aquí todos fallamos. No existe ninguna fórmula de sacar bien el baño a no ser que este sea especialmente grande. A pesar de esto he aquí dos opciones: el truco de la silla desde la puerta; o simplemente haz una foto del lavabo con el detalle de la grifería. Después de todo el lavabo, su diseño y grifería, lo dicen todo sobre el resto del cuarto de baño. Sí, también hay inodoros o bidés, pero nunca son buenas fotos.

26. Evita utilizar fotos verticales para col-garlas en los distintos portales. Se de-forma la imagen.

visitar la propiedad. Y nunca hagas fo-tografías de habitaciones con las per-sianas bajadas.

34. Organiza una reunión de consulta entre tus vendedores y el experto en puesta en escena. De esta manera las malas noticias sobre su vivienda no vienen de ti, sino de un profesional. Después, los vendedores recibirán un informe escrito del experto con suge-rencias para cada habitación. Pueden hacer el trabajo ellos mismos o con-tratar ese servicio.

35. Llama a un experto en Home Staging con experiencia contrastada. Incluso si tu o tus clientes no contratan al ex-perto para mejorar su vivienda, la con-sulta inicial puede darles información valiosa e incluso un listado de cosas que hacer que te ayudarán a obtener mejores fotografías.

Asegúrate de que tienes suficientes fotografías36. Después de hacer una foto, revísala en

la cámara para asegurarte de que ha salido bien y que no sale nada de lo que después te puedas arrepentir (las zapatillas debajo de una mesa o de la cama, una toalla fuera de su sitio, fo-tografías personales, etc.) ¿Quién no ha fotografiado por error alguna vez papeles acumulados en una mesa, la mascota en una esquina, el brazo del propietario, el reflejo de tu figura en un espejo, etc.? Es más inteligente re-visar las fotos dos veces mientras que estás todavía en la vivienda que darte cuenta de los errores cuando estás ya sentado delante de la pantalla de tu ordenador en la oficina o en casa.

37. Haz muchas, muchas fotos. Después elimina las que no te gusten, las ma-las. Te llevarás la grata sorpresa de que algunas de tus mejores fotos son de casualidad. Recuerda siempre que tú no eres un profesional de la fotografía.

38. Si crees que debes volver a hacer fotos, vuelve.

39. No inventes ni hagas fotos extra-ñas ni muy artísticas porque nunca

27. En una habitación pequeña, si no pue-des hacer una foto de cualquier cosa menos de la esquina, entonces no la hagas. Si necesitas fotos adicionales, haz muchas fotos de las habitaciones más grandes desde ángulos distintos.

28. Haz los exteriores desde el mismo án-gulo. Las fotos de frente hacen parecer las viviendas como cajas y pierden la dimensión deseada.

Limpia el escenario29. Si puedes ver los cables de las lám-

paras, o de los aparatos eléctricos, desenchúfalos y escóndelos detrás de los muebles. También, levanta las per-sianas, abre las contraventanas, y abre visillos y cortinas si las ventanas están limpias y la vista exterior es bonita.

30. Quita de en medio todas las cosas que sean más pequeñas que un balón de fútbol.

31. Quitando algunos de los muebles más pequeños puede ayudarte a ver real-mente cómo es la habitación.

32. En la cocina, quita todos los trapos colgando, los utensilios y todas las pe-queñas cosas de esta. Las fotos pare-cerán mucho más bonitas, incluso si la vivienda no es particularmente nueva o no está limpia.

Considera la opinión de un experto de Puesta en Escena (Home Staging)33. Las habitaciones vacías son aburri-

das y no captarán la atención de los compradores. Si la vivienda está vacía, contrata una empresa de puesta en es-cena o home staging. Las habitaciones parecerán más atractivas e invitarán a

El buen profesional se distingue en el

buen conocimiento y mantenimiento de su

herramienta.

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conseguirás que sean buenas a no ser que seas un buen fotógrafo. Menos es más. Tres buenas fotos son mucho mejor que cinco fotos normales.

No te cortes con las fotos40. Muchos compradores dicen o creen

que si no hay fotos del interior de la vivienda y solamente fotos del exterior o de las vistas que hay algo malo con la vivienda, desconfían. Creen que estará en mal estado o vieja. Muchos de los compradores ni siquiera considerarán viviendas que no tienen fotos o que solamente tienen unas pocas.

41. Si solamente tienes una foto del exte-rior de la vivienda, dará la sensación de que eres un agente vago o que pasa algo malo en el interior de la vivienda y lo quieres ocultar. Una simple y so-litaria foto es la pista de “problemas”. Incluso tu como agente es muy difí-cil que llames a un colaborador de la MLS si solamente ves una foto.

Aprende a utilizar tu equipo de fotografía42. Dedícale un tiempo a leer el manual

que viene con la cámara. Aprende las diferentes opciones y configuraciones y aprende a usarla adecuadamente. Recuerda que estás poniendo tu nom-bre en tus captaciones. Si las fotos no parecen buenas, esto da una imagen pobre de ti.

que hayas invertido. Si no utilizas una cámara digital del tipo SLR, entonces invierte el dinero de tu cámara (o más), en un sistema de flash de alta calidad.

47. El truco consiste en tener una cámara de buena calidad que haga buenas fo-tos a pesar de las distintas situaciones de luz. Incluso en esta nueva era, las cámaras digitales pobres tienen pro-blemas para hacer fotos en sitios de luz baja, como en los sótanos o garajes.

48. Las fotos claras son las mejores. Si no tienes una buena cámara o no sabes cómo hacer fotos claras, pide ayuda. No hay nada peor que fotos oscuras.

49. El software de edición de fotos puede hacer maravillas con la luz y las fotos oscuras.

50. Prepara la cámara con la mayor reso-lución posible para que salgan claras y nítidas.

51. Practica en casa. Esto te ayudará a familiarizarte con tu equipo y te ser-virá de entrenamiento para hacerlo eficazmente en situaciones reales – las viviendas de tus clientes.

Y cuando tengas dudas, contrata un profesional52. La mejor manera de hacer buenas fo-

tos de tus captaciones es contratando los servicios de un buen profesional. Le pedimos a nuestros clientes que nos vean como profesionales inmo-biliarios y argumentamos que ellos no deberían vender sus viviendas por sí solos, pero muchos de nosotros creemos pensar que somos fotógrafos profesionales y expertos en Home Staging. El coste es nominal y será el mejor dinero invertido en publicidad que puedas hacer. Un profesional de la fotografía con la cámara adecuada puede hacerte marcar la diferencia y hacer que se venda tu captación.Espero que todos estos consejos te

ayuden a mejorar tus resultados y a des-tacar tus propiedades sobre el resto.

Una propiedad con pocas imágenes puede producir la

sensación de que hay algo que se quiere ocultar, y provocará

desconfianza.

43. Comenzar con un buen equipo es esencial. Utiliza cámaras del tipo Nikon D50 y con zooms de 18-55 mm. Haz fotos de medio tamaño o peso. Después se podrán reducir a tu conveniencia.

44. Para modificar las fotografías un buen programa puede ser Microsoft Office Picture Manager.

45. Una gran herramienta son las líneas rectas, puntos y recuadros que apa-recen en la pantalla de la cámara. Te permitirán encuadrar tus fotos. No te olvides de ellas. Usa una lente de gran angular para las habitaciones peque-ñas que te ayudarán a reducir la dis-torsión guardando todo equilibrada-mente, pero cuidado, un gran angular exagerado deformará la realidad de los espacios. Un 11-22 es ideal.

46. Todo depende de la luz, y tú conse-guirás resultados en proporción de lo

Nacho Sobrino es un colaborador que escribe desde Sevilla.

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