Enero/Febrero/Marzo 2013Nº 28 | PVP: 5,90€

VIVIENDA VERDE,

Tendencia o solución

AHORRO ENERGÉTICO¿Cómo nos afecta?

ALTAS METAS Savia nueva en el sector

Con lacolaboración del Council

of ResidentialSpecialists

Lectura Recomendada | Conocimiento impreso… o no

buenos hábitos

Es tiempo de hacer planes y poner en marcha tu Plan de Negocio, pero como dice Rich Levin, destacado formador y coach inmobiliario, “por encima de todo ello, tienes que tener buenos hábitos... No falla: un gran agente siempre cuenta con un plan y tiene muy buenos hábitos”. Hay hábi-tos buenos y malos. Para Rich Levin los hábitos del buen agente inmobi-liario son los que le permiten realizar sus llamadas, hacer sus seguimientos, tener su agenda perfectamente plani-ficada. “Si tienes que elegir entre una persona que tiene un buen plan, y una persona que tiene buenos hábitos de trabajo, elije siempre al que tenga los mejores hábitos “.

Todos sabemos cuáles son nues-tros malos hábitos, esos que interfie-ren en nuestros buenos propósitos y nos hacen abrir el ordenador y dis-traernos con el correo y con facebook cuando no toca, y encontrar cosas siempre más urgentes que esas tareas que en nuestro plan definimos como importantes. El asunto es ¿cómo eli-minar los malos hábitos y cómo sus-tituirlos por otros buenos?

Hábitos tiranosCharles Duhigg, columnista del New York Times, intrigado por el hábito que había adquirido de co-mer todas las tardes una cookie que le estaba haciendo perder la línea muy a su pesar, empezó a investigar

EL PODER DE LOS HÁBITOSde Charles DuhiggEditorial URANO. 2012.18,00€ IVA no incluido.

La creación de buenos hábitos te llevará a una gestión eficiente de tu tiempo, centrado en tus objetivos.

sobre los mecanismos que le obliga-ban a ello las tardes que estaba en la oficina, pero no así las que se queda-ba en casa. Su curiosidad le permitió liberarse de su mal hábito, conservar la línea, y escribir este libro que está recogiendo considerables éxitos de público y crítica.

El libro se lee bien, y da muchos ejemplos interesantes sobre la im-portancia de los hábitos, tanto a ni-vel personal, como en las empresas y en ámbito social. El inmobiliario va a encontrar una buena cantidad de referencias a aspectos que afectan a nuestro trabajo en las tres, y que nos recordarán todos esos malos hábitos que ya hemos citado antes, y tam-bién cómo podemos crear hábitos de empresa que nos ayuden a intro-ducir valores corporativos y enfocar la actividad de nuestros empleados, que nos ayude a entender algunas reacciones de nuestros clientes, y hasta que nos alumbrará la relación entre los hábitos y los “vínculos dé-biles” que determinan que nuestros clientes nos recomienden a sus co-nocidos. No es pues un libro inmo-biliario, pero una lectura inteligente por un lector obsesionado por su profesión redundará en grandes be-neficios para su empresa.

Cambiar es modificar hábitosCharles Duhigg nos dice de antema-

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no que los hábitos no se pueden erra-dicar solo con la fuerza de la voluntad, o al menos eso es así en los hábitos más fuertes y dañinos. Cuando lucha-mos contra ellos solo basándonos en la voluntad, tenemos grandes posibi-lidades de fracasar o reincidir. No se trata de hacerlos desaparecer, sino de modificarlos; de redirigirlos hacia otro hábito inocuo o incluso positivo. La obesidad, la bebida, el juego… la ma-nera de combatirlos es descubriendo las señales que los provocan, las causas profundas de las mismas, y acostum-brándonos a sustituir nuestra reacción instintiva con otra que inicialmente será racional, pero que poco a poco se irá convirtiendo en el nuevo hábito y suprimiendo el anterior.

Así podríamos quitarnos el mal hábito de llegar a la oficina y encen-der el ordenador, y entrar en el correo electrónico y en la minucia del día a día, en vez de sentarnos a reflexionar sobre las tareas más importantes del día que empieza, a visualizar y prepa-rar esos objetivos fundamentales del día. Introducir buenos hábitos y dis-ciplina en la toma y registro de datos de clientes y de nuestras acciones, o en contabilizar y asignar cada minuto

que empleamos en cada cliente o en cada proyecto, puede cambiar espec-tacularmente la forma de entender la gestión de nuestro tiempo. Observar-nos a nosotros mismos, analizar los hábitos sociales de relación entre la gente de nuestra comunidad, saber quiénes y por qué, y qué situaciones les llevan a recomendarnos, puede traer un cambio real a todo nuestro plan de marketing personal. Y na-turalmente, encontraremos también en este libro algunas inteligentes ob-servaciones sobre cómo el marketing puede manipular los hábitos del con-sumidor y aprovecharlos a favor de la empresa, aunque la aplicación de esto en nuestro sector es más que dudoso.

Cerebro rápido o lentoEnlaza todo esto con los últimos des-cubrimientos sobre el funcionamien-to del cerebro, que está generando todo un género literario muy produc-tivo en bestsellers populares. Nuestro cerebro, nos dicen los expertos, tie-ne dos modelos de funcionamiento. El Modelo1 es automático, rápido y económico en términos de consumo de energía. El Modelo 2 es mucho más lento, es deliberado y consume

mucho oxígeno, por lo que tenemos que dosificar su uso y emplearlo solo cuando resulta imprescindible para resolver una situación nueva que no podemos confiar al “piloto automá-tico” del Modelo1. La forma de en-tregar el mando de nuestras accio-nes a ese cerebro tan eficiente es en los casos más elementales mediante los actos reflejos o mecánicos que nos hacen salivar o cerrar los ojos o protegernos. Para acciones más complejas tenemos nuestros hábitos, parcialmente inconscientes, que nos ahorran tiempo y esfuerzos. Unos buenos hábitos nos simplificarán la vida, llevándonos al éxito conducidos sin esfuerzo por el “piloto automáti-co”. Unos malos hábitos nos llevarán al fracaso en los negocios y en lo per-sonal, haciéndonos sentir fatal ante nuestra impotencia para luchar con-tra nosotros mismos.

No intentes cambiar todos tus há-bitos del día a la noche. Este es buen momento para imponerte la sustitu-ción de un hábito como objetivo para empezar el año. La lectura de este en-tretenido libro te ayudará a observar y a modificar positivamente tus ma-los hábitos.

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E stán teniendo un clamoroso EXITO los Webinars CRS para miembros, idénticos a

los que se dan en Estados Unidos, pero traducidos al español. Estos seminarios online, que puedes seguir en tu ordena-dor, tablet, Ipad o teléfono, en directo o grabados, te ponen al día en temas actua-

ALTAS MIRAS

¿Cómo se escribe SUCCESS?

E l inicio del año es el momen-to oportuno de plantearnos las grandes metas: ¿dónde

queremos estar dentro de un año? Un objetivo claro nos permitirá enfocarnos en algo concreto, y aumentará nuestra efectividad. Si lo ponemos por escrito, lo compartimos con otros, nos comprome-temos ante los que nos rodean y busca-mos los apoyos necesarios, las probabi-lidades de conseguirlo se multiplicarán como por ensalmo.

Cinco valientes se han prestado a compartir con nosotros sus gran-des objetivos para este año. Verónica Álvarez, de Inmobiliaria Álvarez en Gijón quiere que su equipo comercial pase a trabajar “exclusivamente en ex-clusiva”. Rocío González Gasque de RE/MAX Urbe en Valencia quiere controlar todas las métricas de su ne-gocio. Vicente Beltrán de ApiCiencias en Valencia quiere crear un equipo de

Un reto para cinco #Valientes2013

les para el inmobiliario, y son gratuitos para miembros CRS.

Los próximos tratarán de cómo ven-der alto standing, marketing puntero, do-mina tu Ipad inmobiliario, diálogos para ganar dinero... Merece la pena hacerse miembro por 75€ al año, solo por los 11 webinars.

inmoeventosN O T I C I A S Y A C T O S

agentes autónomos. Queta Xampeni de Keli en Barcelona va a impulsar la creación de una MLS en su zona. Ser-gi Verge de Immoban en Calafell, Ta-rragona, quiere dotar a su asociación AIC de herramientas informáticas ac-tualizadas.

El reto está servido. En el primer webinar para miembros CRS, el 10 de enero de 2013 nos contarán los plan-teamientos básicos de su reto. En Inmociónate 2013, el 14 y 15 de junio, hare-mos un control de mitad de año en una Sesión General que promete ser central en ese evento . En el último webinar del año, el 3 de di-ciembre de 2013 nos contarán lo que salió bien y lo que salió mal, nos ex-plicarán por qué, y aprenderemos todos con ellos.

Eso es CRS, aprender unos de otros.

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