PRESENTACION:

La disponibilidad de un recurso humano capacitado en el manejo de los trminos requeridos para presentar ofertas a potencialesclientes, es una de las fortalezas que han construido numerosasempresasque han logradoxitoen su internacionalizacin. Lacmara de comerciointernacional, a desarrollado los denominados trminos delcomercio internacionalo Incoterms, con elobjetivode felicitar la comprensin de las obligacionesy condiciones de la compraventa internacional de mercancas. Los incotermns son un conjunto de reglas internacionales para lainterpretacinde las condiciones y responsabilidades en que se venden o se compra a unclienteo proveedor extranjero. Elempresario, que conoce su significado cuenta con mejoresherramientaspara superar inconvenientes culturales que pueden surgir en unanegociacin, en la medida en que con ellos se definen con precisin las responsabilidades del comprador y el vendedor en una operacin de intercambio internacional de mercancas con relacin alcostode la transaccin y las responsabilidades.

Historia de los INCOTERMS

Desde 1920, debido a la necesidad de regular ciertos aspectos del comercio internacional, las empresas que realizaban transacciones con el exterior desarrollaron una serie de trminos comerciales que tenan el objetivo de describir los derechos, obligaciones y responsabilidades de los comerciantes en relacin a la venta y el transporte de mercancas. Estos trminos comerciales consistan en una serie de abreviaciones que reflejaban las diferentes disposiciones y clausulas contractuales. Lamentablemente no hubo una interpretacin uniforme de estas normas en todos los pases y, consecuentemente, se producan malentendidos en las transacciones internacionales.La Cmara de Comercio Internacional de Pars (International Chamber of Commerce, ICC) cre los INCOTERMS (Internacional Commerce TERMS), una serie de normas uniformes para la correcta interpretacin de los trminos de comercio internacional, con determinacin y delimitacin de gastos, riesgos y obligaciones de compradores y vendedores en las transacciones internacionales, especialmente en lo referido al transporte y transferencia de la propiedad de la mercanca.INTRODUCINCuando algo va mal durante una operacin comercial quin es el responsable, el exportador, el importador, el transportista?En el comercio internacional existe una serie de trminos comnmente aceptados para resolver los conflictos que puedan surgir entre las partes que intervienen en una operacin, LOS INCOTERMSLas Incoterms definen las responsabilidades de las empresas compradoras y vendedoras en la entrega de mercancas al amparo de los contratos de compraventa. Son reglas autoritativas que determinan cmo se asignan los costos y los riesgos entre las partes.Las reglas Incoterms se incorporan con regularidad en los contratos de compraventa en todo el mundo y se han convertido en parte del lenguaje cotidiano del comercio. A su vez, cabe resaltar que su principal finalidad parte con el objetivo de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes.Regulaciones, funcin, caractersticas y sus divisiones son algunos de los temas que se vern a continuacin en la presentacin.1. LOS INCOTERMSDe donde surge la palabra INCOTERMS?

La sigla INCOTERMS es resultado de la compilacin de las primeras letras correspondientes a las palabras de su denominacin en ingles INTERNACIONAL COMMERCIAL TERMS=INCOTERMS1.1. CONCEPTOSLos Incoterms, son los trminos Internacionales de Comercio y negociacin aprobados por la cmara de comercio internacional (CCI) y cuya validez es internacionalmente reconocida. A su vez, se denominan, Clusulas de precios ya que cada trmino permite determinar los elementos que lo componen.Las reglas Incoterms definen las responsabilidades de las empresas compradoras y vendedoras en la entrega de mercancas al amparo de los contratos de compraventa. Toda transaccin comercial internacional se plasma en un contrato de compraventa; en este contrato, las partes (vendedor y comprador) tienen que establecer: Quin se hace cargo de los costes de transporte (costos). Quin se responsabiliza de la mercanca en caso de deterioro (riesgos).Adems de otras obligaciones que puedan resultar difciles de interpretar en caso de litigio.El uso de Incoterms en un contrato de compraventa no es obligatorio pero su uso est generalizado puesto que unifica los criterios y la terminologa comercial a utilizar entre las partes.A su vez, cabe resaltar que su principal finalidad parte con el objetivo de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes.IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS

Importancia de los Incoterms en las transacciones internacionales.

La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera dinmica la venta de mercancas en ms pases y en mayores cantidades, es as como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, tambin crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.

Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones internacionales propenden en gran medida por:- Facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitar claramente las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por complicaciones legales, y establecer unas reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados.

Para que surgen?

La idea de lograr un lenguaje internacional para los trminos comerciales, naci en 1919. Se han modificado en la medida que el comercio y el transporte han evolucionado. En el curso de su historia la Cmara de Comercio Internacional ha efectuado siete ajustes, el ltimo de ellos en el ao 2000.En estos ya se contemplan las transacciones comerciales a travs de la comunicacin electrnica.Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transaccin comercial:

1. La entrega de la Mercanca

2. Transferencia de Riesgos

3. Distribucin de Gastos

1.2. CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMSLos Incoterms fueron establecidos en 1936 por La Cmara de Comercio Internacional, con sede en Pars. Desde entonces, este organismo ha modernizado los Incoterms en varias ocasiones para adaptarlos a las prcticas comerciales actuales (1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010). Segn la ltima actualizacin de los Incoterms 2010 que entro en vigor el 01 de enero del 2011 existen 11 Incoterms que se pueden agrupar en 4 categorasTipos de IncotermsCon la modificacin actual se redujeron los Incoterms a once con la finalidad de agilizar el entendimiento de ellas, los actuales incoterms a partir del 2010 son:Multimodales:EXWFCACPTCIPDAPDDPMartimas:FASFOBCFRCIFDEQ

Los INCOTERMS segn el medio de transporte Los INCOTERMS pueden agruparse tambin teniendo en cuenta el medio de transporte de la siguiente manera: 1. INCOTERMS para uso exclusivo en transporte martimo son: FAS, FOB, CFR, CIF, DES y DEQ. 2. INCOTERMS que se pueden aplicar a cualquier medio de transporte incluido el multimodal: EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, y DDP. 3. los INCOTERMS FCA y CPT son recomendables para transporte areo, tambin pueden hacerse en transporte por camin o ferrocarril. 4. CIP tambin es utilizable para transporte areo. 5. FCA y DAF pueden ser utilizados para transporte areo, frreo o carretero.CATEGORIA E. Consta de un solo Incoterms (EXW) se aplica en operaciones en las que el exportador se limita a entregar las mercancas en sus propias instalaciones al importador que asume todos los costes y riesgos de transporte.Esta regla puede utilizarse con independencia del modo de transporte seleccionado y tambin puede usarse cuando se emplea ms de un modo de transporte. Es adecuada para el comercio nacional.

CATEGORIA F. (FAS, FOB, FCA) incluye los Incoterms aplicables a operaciones en las que el exportador se responsabiliza de los costes y riesgos de transporte hasta el punto en que segn lo acordado con el importador debe entregarle al transportista principal, a partir de ese momento las responsabilidades se traslada al importador.

FCA exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando sea aplicable. Sin embargo el vendedor no tiene ninguna obligacin de despacharla para la importacin, pagar ningn derecho de importacin o llevar acabo ningn trmite aduanero de importacin.

El incoterm FAS es propio de mercancas de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que estn situadas en el muelle.

El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para granel.CATEGORIA C. (CFR, CIF, CPT, CIP) comprende los Incoterms aplicables a operaciones en las que el exportador se responsabiliza de los costes de entrega hasta el punto acordado con el importador incluido el coste del transporte principal pero la responsabilidad de los riesgos de prdida o deterioro de la mercanca es del importador

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca pasa la borda del buque, en el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los grneles.

El incoterm CIF es uno de los ms usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional, pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores.El incoterm CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea martimo o fluvial.

Cuando se utilizan CPT, CIP, CFR o CIF, la empresa vendedora cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca en poder del porteador y no cuando la mercanca llega al lugar de destino.Esta regla tiene dos puntos crticos, por que el riesgo se transmite y los costos se transfieren en lugares diferentes. Es muy recomendable que las partes identifiquen en el contrato, tan precisamente como sea posible, tanto el lugar de entrega, donde el riesgo se transmite al comprador, como el lugar de desino designado hasta donde el vendedor debe contratar el transporte.

CATEGORIA D. (DAT, DAP, DDP) se aplica cuando el exportador se responsabiliza de todos los costes y riesgos de transporte de la mercanca hasta su destino final.

CONCLUSINES Con este trabajo podemos concluir que estos trminos de comercio y negociacin internacional son utilizados en la mayora de los contratos internacionales de compra y venta con el fin de definir con mayor precisin los derechos y obligaciones que se requieren (entre compradores y vendedores) a la hora de entregar las mercancas que son producto de comercializacin. A su vez, podemos agregar que el objeto de dichos trminos parte en establecer un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional.

Beneficios-Entender el contexto de los negocios internacionales, las tendencias macroeconmicas y el proceso de apertura vivida por nuestro pas.- Manejar de manera lgica y secuencial el proceso de una operacin de comercio exterior, as como sus implicaciones legales en cada una de las etapas.- Manejar las caractersticas de los diferentes medios de transporte para el envo o recepcin de la mercanca, as como la forma de empaquetar la mercanca y los seguros que se deben adquirir.- Involucrarse con los principios de la cadena de abastecimiento.- Proporcionar los elementos necesarios para comprender el contexto de las operaciones de comercio exterior de Mxico.- Entender el marco legal que regula las operaciones de comercio exterior.- Conocer los elementos de negociacin y la conformacin del contrato de compra-venta internacional.- Manejar los mecanismos ms utilizados de pago o cobranza a nivel internacional.- Manejar la nomenclatura que se emplea en el transporte internacional de mercancas (INCOTERMS).

Organismos que lo rigenINCOTERMS. Trminos de compra-venta internacional.