Recomendaciones para la mejora de la competitividad de la Empresa ENCUENTRO INTERNACIONAL EXPERTOS EN EMPRENDIMIENTO Universidad de Cantabria. 29 de noviembre de 2011

2 El entorno económico sigue siendo muy complicado...

Bajo crecimiento económico Escasa creación de empleo Tasas altas de morosidad Inestabilidad en los mercados

Tensiones de liquidez Descenso de la inversión Ola de austeridad Escenario de “pánico”

3 ... pero hay luz al final del túnel

Exportación

Sectores que resisten la crisis

Fortalezas Banco Santander

4 Algunos sectores resisten a la crisis ...

Papel Madera Cerveza Distribución alimentaria

Cerámica Fabricación de vehículos

Calzado

Lácteo Aceros Especiales

Energía Eléctrica

... y otros mejoran sus expectativas

Fuente: Evolución Sectorial Primer Semestre 2011 – Departamento de Solvencia del Área de Riesgos de Banco Santander España – Julio 2011

Turismo Alimentación

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Recomendaciones para la mejora de la competitividad de la Empresa

Internacionalización

Formación

Financiación

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Recomendaciones para la mejora de la competitividad de la Empresa

Internacionalización

Formación

Financiación

7 1. INTERNACIONALIZACIÓN El sector exterior contribuye positivamente al crecimiento de la economía

Fuente: Nota de Prensa Contabilidad Nacional Trimestral de España. Base 2000 - INE – Agosto 2011

En el segundo trimestre de 2011 la demanda nacional contribuye negativamente al crecimiento (-1,9 puntos). Sin embargo la demanda externa duplica su aportación al PIB trimestral (2,6 puntos) respecto al trimestre anterior.

8 1. INTERNACIONALIZACIÓN

El número de empresas exportadoras recurrentes asciende a 35.000 empresas más 3.000 multinacionales

Principales comunidades autónomas exportadoras: Cataluña, Madrid, Andalucía, Valencia, País Vasco y Galicia

Total de empresas* 3.250.576

Empresas Exportadoras** 144.915

(*) Fuente: Directorio central de empresas 2010. INE (**) Fuente: Perfil de la empresa exportadora española 2011. ICEX

Tan sólo el 4,46% de las empresas españolas exporta

Posibilidades de crecimiento: baja actividad exportadora

9 1. INTERNACIONALIZACIÓN La internacionalización conlleva un aumento de la competitividad

Aumento de la

competitividad Diversificación del riesgo Menor dependencia del

mercado nacional Aprovechar los ciclos

económico

Nuevos mercados

Más clientes Ciclo de vida del

producto más largo

Mejora de la imagen y prestigio internacional

Optimización de costes

Economías de escala Inputs más baratos

Nuevas competencias

Benchmarking

10 1. INTERNACIONALIZACIÓN Solución Ofrecida por Banco Santander para favorecer la Internacionalización ¿Qué necesitan las empresas españolas para Internacionalizarse?

Desde la perspectiva de la EXPORTACION, básicamente las empresas españolas necesitan financiación de sus ventas internacionales, información para la cobertura de todos sus riesgos y la utilización de todos los servicios necesarios para exportar y formación para operar en todas las modalidades posibles. Nosotros ofrecemos el PLAN EXPORTA

Desde la perspectiva de la INVERSION INTERNACIONAL, las empresas deben buscar un “socio financiero” en destino que pueda cubrir sus necesidades tanto financieras como transaccionales, tanto para empresas españolas que inviertan en el exterior como por empresas extranjeras que inviertan aquí. Nosotros ofrecemos el PLAN INTERNACIONALIZACION.

Todo ello con la idea de mejorar su competitividad, con soluciones tanto de enfoque interno, como externo, apoyándonos en nuestra oferta de solución local como la de nuestras estructuras fuera de España.

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Recomendaciones para la mejora de la competitividad de la Empresa

Internacionalización

Formación

Financiación

Programa de becas “prácticas profesionales

en pymes”

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1.- Acuerdos y objetivos

-Acuerdo Comisión Ejecutiva -Banco Santander, 25 de julio

-Firma convenio CRUE-CEPYME- -Santander, 27 de septiembre

-Objetivos: aportar experiencia formativa para el estudiante en la empresa facilitar su inserción laboral ampliar la colaboración universidad-empresa a nuevas pymes

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2.- Datos básicos

Número de becas: 2.500 – curso 2011/2012 2.500 – curso 2012/2013

Duración: mínimo 3 meses de prácticas garantizados

Importe: 1.800 euros por estudiante (600€ en 3 meses) Universidades participantes: 71 (reparto criterios CRUE) Empresas participantes: pymes y autónomos

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3.- Perfiles de los candidatos

Estudiantes universitarios Matriculados preferentemente en 2 últimos cursos Grado y master oficiales y propios 50% créditos superados / en los 2 últimos cursos / proyecto fin

de carrera

Pymes / Autónomos Menos de 250 empleados Autónomos Asignación de tutor y funciones (plan de formación) Criterios preferentes

Spin-offs universitarios Compromiso otros 3 meses adicionales de beca Empresas sin colaboración anterior con la universidad Empresas clientes del Santander

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Recomendaciones para la mejora de la competitividad de la Empresa

Internacionalización

Formación

Financiación

17 3. FINANCIACIÓN

Indice 01. La estrategia de Banco Santander 02. Líneas de apoyo a la inversión y sostenibilidad tesorería 03. Línea apoyo a la innovación 04. ICOdirecto

18 3. FINANCIACIÓN

Banco Santander ha adquirido el compromiso de ser uno de los principales Bancos que contribuya a la recuperación económica

Apoyo financiero a las empresas dando respuesta a sus demandas y contribuyendo al desarrollo de su negocio

Crecimiento a través de las Líneas ICO. Amplia gama de Líneas y Condiciones muy competitivas

Firme compromiso con las empresas

19 3. FINANCIACIÓN. Líneas ICO

ICO Inversión

BENEFICIARIOS: Autónomos y Empresas (con independencia de su tamaño), Instituciones Públicas y Privadas

IMPORTES FINANCIABLES (por beneficiario y año, en una o varias operaciones): Hasta 10MM €

INVERSIONES FINANCIABLES: Activos productivos, nuevo o de segunda mano, incluido IVA, sin limitación de capítulos contables. También admite la adquisición de empresas pertenecientes a los sectores medioambiental, conocimiento e innovación, o social, así como la compra de cualquier vehículo (incluidos turismos que cuesten <30.000€ + IVA) que cumplan determinados requisitos de eficiencia energética.

MODALIDAD: Préstamo o Leasing

PLAZO

• 3 años sin carencia

• 5 años (con 1 año carencia voluntaria)

• 7 años (con 2 carencia voluntaria)

• 10 años (con 2 de carencia voluntaria)

• 12 años (con 2 carencia voluntaria)

PRECIO:

Tipo Interés, Fijo o Variable: Euribor (6M) + Coste Fondeo* +1,50%

COMISIONES: Exento

* Coste de fondeo fijado quincenalmente por el ICO

20 3. FINANCIACIÓN. Líneas ICO

BENEFICIARIOS: Autónomos y Empresas (con independencia de su tamaño), Instituciones Públicas y Privadas

IMPORTES FINANCIABLES (por beneficiario y año, en una o varias operaciones): Hasta 10 MM€

INVERSIONES FINANCIABLES: Cualquier necesidad de liquidez que tenga la empresa

MODALIDAD: Préstamo

PLAZO

• 1 año y amortización bullet

• 3 años, con un año de carencia voluntaria y amortización mensual

• 5 años, con un año de carencia voluntaria y amortización mensual

• 7 años, con dos años de carencia voluntaria y amortización mensual

PRECIO

Tipo Interés, Fijo o Variable: Euribor (6M) + Coste Fondeo* +1,50%

COMISIONES: 0,50%

* Coste de fondeo fijado quincenalmente por el ICO

ICO Liquidez

21 3. FINANCIACIÓN. Líneas CDTI Fomento a la Innovación Financiación inversiones

Innovación Línea de financiación comercializada en exclusiva por Banco Santander con otras 3 entidades financieras

Beneficiarios: Sociedades Mercantiles y Cooperativas, con independencia de su tamaño.

Inversiones Financiables: Inversiones productivas en activos no corrientes nuevos destinada a la mejora y modernización del componente tecnológico de la empresa, siempre que el proyecto de inversión cumpla los siguientes requisitos:

La parte correspondiente a terrenos y construcciones, afectos a la actividad de innovación, no será superior al 30% del proyecto total de inversión. La parte correspondiente a inversiones intangibles (personal, materiales, colaboraciones externas y otros costes indirectos), no podrá superar el 50%

del total del proyecto de inversión, salvo en los proyectos catalogados en la evaluación técnica de CDTI como Proyectos de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC).

La fecha de pago de las inversiones financiables no deberá ser anterior a 6 meses a contar desde la firma de la operación con el Banco.

Importe: Hasta el 75% de la inversión. Límite máximo de financiación de 1.500.000€ en una o varias operaciones por año natural. La financiación mínima por operación será de 100.000€

Modalidades: Préstamo y Leasing.

Plazo:

5 años sin carencia. 7 años sin carencia o incluidos 2 años de carencia de capital

Liquidación de Intereses y Amortización: Mensual, Trimestral y Semestral

Tipo de Interés: Variable, Euribor a un año – 0,5% (revisiones anuales). Mínimo 1,5%

Comisiones: Exento

CARACTERÍSTICAS GENERALES

CDTI debe aprobar con carácter

previo el proyecto de inversión

22 3. FINANCIACIÓN. Líneas CDTI Fomento a la Innovación Financiación inversiones

Innovación

Inversiones en equipos que incorporen tecnología no disponible en la empresa necesaria para el diseño y la fabricación de nuevos productos o productos mejorados o permitan nuevos servicios al cliente

Ejemplo: Una máquina nueva, porque típicamente mejora los procesos y la calidad de los productos, a la vez que la automatización de los procesos productivos

Adquisición de Patentes y Licencias

Coste de personal propio y subcontratado para el diseño industrial, desarrollo de nuevos productos y procesos o mejora de los mismos

Inversión en sistemas de información y comunicación que mejoren la gestión de la empresa.

Ejemplo: compra de nuevas Bases de Datos y Herramientas de Gestión

Elaboración de Catálogos de soporte de introducción de nuevos productos

Inversiones destinadas al Ahorro y Eficiencia Energética.

TIPOLOGÍA DE INVERSIONES FINANCIABLES

23 3. FINANCIACIÓN. ICOdirecto ICO Directo

¿Qué es el ICOdirecto?

Una línea de financiación desarrollada por el Instituto de Crédito Oficial (ICO) que concederá préstamos de hasta 200.000 euros por cliente para la realización de inversiones o para atender las necesidades de liquidez de las pequeñas y medianas empresas (pymes) y de los autónomos.

Banco Santander ha sido elegida entre todo el sistema financiero como una de las dos entidades

comercializadoras, en exclusiva, de los préstamos directos

24 3. FINANCIACIÓN. ICOdirecto

BENEFICIARIOS: Autónomos y Pymes ( empresas de menos de 250 empleados y facturación inferior a 50 millones € o balance por debajo de 43 millones €). Los beneficarios deberán tener al menos un año de antigüedad. FINALIDAD:

Inversiones empresariales – cualquier activo productivo nuevo o de segunda mano (incluido IVA o impuestos similares). Inversión de no más de 1 año de antigüedad y que se ejecuten antes de pasado 1 mes desde la firma de la operación.

Necesidades de Liquidez

IMPORTE FINANCIACIÓN: Máximo 200.000 € por cliente

ICO Directo

Características de la Línea

Destino de la financiación

25 3. FINANCIACIÓN. ICOdirecto ICO Directo

Características de la Línea

MODALIDAD: Préstamo (Inversión/ Liquidez) Leasing (Inversión)

PLAZO:

Inversión: 7 años (incluidos 2 de carencia capital) Liquidez: 3 años (incluido 1 de carencia capital)

TIPO DE INTERÉS: Variable, Euribor 6 meses + 4% COMISION DE APERTURA: 0,5% (mínimo 60€) GARANTIAS: El ICO asume el 100% del riesgo de la operación por tanto será a criterio del propio ICO el requerimiento de la aportación de garantías por parte del cliente para la aprobación de la misma VIGENCIA: Desde el 15 junio 2010 a 31 diciembre 2011

Condiciones de financiación

26 3. FINANCIACIÓN. ICOdirecto ICO Directo

¿Dónde solicitarlo?

Las solicitudes se realizan a través del portal del Facilitador Financiero accediendo:

A través de la web del ICO

De la dirección www.icodirecto.es

A través del 900 56 77 77

Toda la red de oficinas de Banco Santander estará disponible para asesorar a los clientes en la solicitud y formalización de

las operaciones

Call Center con equipo especializado para resolución de consultas comerciales:

Superlínea Santander Empresas : 902 18 20 20

Superlínea Santander Autónomos: 902 24 24 24

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En la Sucursal Santander más cercana le podrán: Ampliar la información sobre la Línea ICO que

mejor se adapte a sus necesidades Ayudar en la gestión y tramitación de las

operaciones

Estamos a su disposición

Solidez y experiencia Amplia red de oficinas y sociedades del grupo, tanto en España como fuera de nuestras fronteras Equipos profesionales altamente cualificados Calidad y eficacia