UNIVERSIDAD OPARIN S.C.

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

PROYECTO PARA EXAMEN

LAS DIEZ ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN Y EL MODELO DE LAS 8 FASES SE COMPLEMENTAN EN ALGUNOS

PUNTOS. ELABORE A PARTIR DE ESTA INFORMACIÓN UNA SIMULACIÓN DE NEGOCIACIÓN UTILIZANDO

LA MAYOR CANTIDAD DE LOS DATOS ENCONTRADOS EN LOS MODELOS MENCIONADOS.

FECHA DE ENTREGA: JUEVES 15 DE MARZO

MINIMO 20 PAGINAS CON PORTADA

ENTREGAR EN UNA CARPETA

LAS DIEZ ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN Una negociación es un proceso secuencial que puede presentarse en las siguientes 10 fases cronológicas:

a) El planteamiento. b) El inicio. c) Posicionamiento. d) Los mensajes. e) La pre oferta. f) La oferta. g) El equilibrio. h) El preacuerdo. i) La firma. j) El seguimiento.

EL MODELO DE LAS 8 FASES

1. Las ocho fases son las siguientes:

2. La preparación 3. La discusión 4. Las señales. 5. Las propuestas 6. El "paquete". 7. El intercambio. 8. El cierre. 9. El acuerdo.