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Bienvenidas/os

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Proyecto

Docente: MSc. Flor Idalia Lanuza

florlan2@yahoo.comMSc. Sergio Navarro

ProyectoProyecto

05/02/23 3

MSC. Flor Idalia Lanuza florlan2@yahoo.com

"¡Si quieres que algo te salga bien, hazlo tu

mismo!”

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OBJETIVOS:

¿LOS EMPRENDEDORES SÓLO SE DANEN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ?

DE FORMA QUE QUIEN NO ES EMPRESARIO NO ES EMPRENDEDOR

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IDENTIFIQUE ALGUNAS BUENAS IDEAS DE NEGOCIOS¿CÓMO SE ENCUENTRA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS?

En grupo de trabajo lea la siguientes experiencias y realice la siguiente actividad

Identifique ideas de Negocios.

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

• CLARO CLARO (SIN (SIN AMBIGUEDADES)AMBIGUEDADES)

• CONCISO CONCISO (CONTENGA SÓLO (CONTENGA SÓLO INFOMRACIÓN INFOMRACIÓN NECESARIA)NECESARIA)

• INFORMATIVO INFORMATIVO (imagen clara sobre(imagen clara sobreel proyecto, su factibilidad e implementación)el proyecto, su factibilidad e implementación)

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NATURALEZA DEL PLAN DE

NEGOCIOS

Proceso para la elaboración de un Plan de Negocio

1. Definición de beneficios y características. (MODELO)2. Lluvia de Ideas para determinar el producto o servicio de la futura

empresa.3. Matriz de Selección.4. Justificación de la Empresa. 5.   Nombre de la Empresa.         6. Descripción de la empresa:6.1 Tipo de empresa (giro)6.2 Tamaño y Ubicación de la empresa

7. Misión y Visión de la empresa. 8. Objetivos de la empresa. 9.        Ventajas y Distingos competitivas.10. Análisis de la Industria o del sector.11.        Productos y/o servicios de la empresa. 12.        Calificaciones para entrar al área.13. Apoyos de la Empresa.14. Análisis FODA de la empresa.

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Proceso para la elaboración de un Plan de Negocio

05/02/23 11

PLAN DE MERCADO.

PLAN DE PRODUCCIÓN

PLAN DE ORGANIZACIÓN PLAN FINANCIERO

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

• CLARO CLARO (SIN (SIN AMBIGUEDADES)AMBIGUEDADES)

• CONCISO CONCISO (CONTENGA SÓLO (CONTENGA SÓLO INFOMRACIÓN INFOMRACIÓN NECESARIA)NECESARIA)

• INFORMATIVO INFORMATIVO (imagen clara sobre(imagen clara sobreel proyecto, su factibilidad e implementación)el proyecto, su factibilidad e implementación)

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PROCESO CREATIVOPROCESO CREATIVO

¡ Idea que da origen a la ¡ Idea que da origen a la empresa! Las oportunidades empresa! Las oportunidades están en cualquier parte, sólo están en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.hay que saber buscarlas.

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Bicicletas Voladoras

Carteras reversibles

Chancho con yuca.

Paraguas Nicaragüenses con bellas imágenes del país

Candelas Aromáticas.

Matracas Nicaragüenses eléctricas.

Camisas Nicaragüenses muy elegantes y económicas

Tacones de zapatos de damascambiables

¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!

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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS

De 5 necesidades seleccionadas, se escoge.

¡UNA!¡UNA!•Que represente un verdadero reto para el equipo.•Considerará los recursos y capacidades para resolverla de la mejor manera posible.

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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS

Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios A B C D E

Nivel de Innovación 3 4 5 2 5

Mercado Potencial 1 1 3 4 3

Conocimiento Técnico 2 2 4 3 5

Requerimiento deCapital

5 4 1 3 4

Puntaje 11 11 13 12 17

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LA CALIFICACION QUE VAN A LA CALIFICACION QUE VAN A DAR VA ENTRE 1 Y 5DAR VA ENTRE 1 Y 5

1 52 3 4

1: Calificación Mínima5: Calificación Máxima

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NIVEL DE INNOVACIÓN: QUÉ TAN CREATIVO ES EL PROYECTO.

MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCOO MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.

CONOCIMIENTO TÉCNICO: SE REQUIERE POCO OMUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL

PROYECTO.

REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO OMUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.

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a. Bicicletas Voladoras

b. Chancho con yuca.

c. Paraguas Nicaragüensescon bellas imágenes del país

a. Matracas Nicaragüenses eléctricas.

e. Camisas Nicaragüenses muy elegantes y económicas

LOS PRESELECCIONADOSLOS PRESELECCIONADOS

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PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS

Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios A B C D E

Nivel de Innovación 5 1 4 5 4

Mercado Potencial 1 3 5 2 5

Conocimiento Técnico 1 4 3 1 3

Requerimiento deCapital

1 4 3 1 3

Puntaje 8 12 15 9 15

05/02/23 20

EN CASO DE EMPATEEN CASO DE EMPATE

Recurrimos a otra matriz:Recurrimos a otra matriz:

05/02/23 21

PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS

Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios A B C D EBarreras de Entrada 3 3 5 2 4

Disponibilidad de Materia Prima

2 1 3 4 3

Costo del Producto 2 2 4 3 4

Puntaje 7 6 12 9 11

05/02/23 22

BARRERAS DE ENTRADA: HAY FUERTES BARRERAS IMPOSITIVAS O DE OTRA NATURALEZA PARA LA

ENTRADA DE MATERIA PRIMA DEL BIEN O SERVICIO.

DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA: DOTACIÓN DE MATERIA PRIMA EN CASO DE SER IMPORTANTE PARA SU

FABRICACIÓN.

COSTO DEL PRODUCTO:SU ACCESIBILIDAD AL MERCADO SE TORNA FÁCIL O DIFÍCIL DADO EL COSTO

DEL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR.

05/02/23 23

PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS

Matriz de SolucionesSoluciones/Criterios C E

Barreras de Entrada 2 4

Disponibilidad de Materia Prima

4 4

Costo del Producto 3 4

Puntaje 9 12

Proyecto Seleccionado: Camisas Nicaragüensesmuy elegantes y económicas

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JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESAJUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Seleccionada la empresa, se debe justificar su importancia, especificando:

• Necesidad que satisface.

• Problema concreto que resuelve.

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NOMBRE DE LA EMPRESANOMBRE DE LA EMPRESA

Es la imagen de la Empresa

Características:

DescriptivoDescriptivo: Tiene que reflejar el giro de la Empresa.

OriginalOriginal: Nuevo, que no exista en el mercado.

05/02/23 26

NOMBRE DE LA EMPRESANOMBRE DE LA EMPRESA

AtractivoAtractivo: Llamativo y fácil de recordar.

AgradableAgradable: De buen gusto, que no implique dobles sentidos o términos vulgares.

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NOMBRE DE LA EMPRESA

Matriz para determinar Nombre de la Empresa

Criterios A B C D E

Descriptivo 2 3 5 3 4

Original 4 4 5 3 3

Atractivo 3 2 4 2 2

Agradable 5 1 3 4 4

Puntaje 15 10 17 12 13

05/02/23 28

05/02/23 29

05/02/23 30

LISTADO DE NOMRES PARA LA EMPRESA:

a. El buen vestir

b. E-camisas.

c. Fachento

d. Ralph Laurem

e. Esternocleidomastoideo

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NOMBRE DE LA EMPRESA

Matriz para determinar Nombre de la Empresa

Criterios A B C D E

Descriptivo 4 4 4 3 1

Original 4 4 4 1 2

Atractivo 2 2 3 2 1

Agradable 1 1 4 3 1

Puntaje 10 10 15 9 5

FACHENTO05/02/23 32

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESADESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

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Tipo de Empresa (giro)

Comercial: Se dedica fundamentalmente a la compraventa de un bien o servicio determinado.

Industrial: Toda empresa industrial o manufacturera se encuentra en este giro.

Servicios: Las empresas que ofrecen un productointangible al consumidor se clasifican en este giro.

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KalaSKalaS es una empresa industrial.

05/02/23 35

TAMAÑO DE LA EMPRESA

05/02/23 36

CONCEPTO MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA MEDIANA EMPRESA

Capital Hasta C$ 25,000 Hasta C$ 100,000 Hasta C$ 500,000

Empleo Hasta 5 trabajadores Hasta 20 ó 25 trabajadores De 30 a 100 trabajadores

Características de la actividad economica Supervivencia y autoempleo Generación de valor

agregado

Compiten en el mercado nacional, algunas pueden

exportar

Acceso al credito Trabajan con las ONG's Tienen acceso a la BancaTienen acceso a la Banca y

trabajan con recursos propios

Organización interna de la empresa El propietario es el jefe Tienen contabilidad y un

equipo administrativoStaff con capacidad

gerencial desarrollable

Ventas Para el mercado local Mercado Nacional Mercado Nacional capacidad exportadora

CARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN CARACTERIZACION DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN NICARAGUANICARAGUA

05/02/23 37

UBICACIÓN DE LA EMPRESAUBICACIÓN DE LA EMPRESA

• Clientes Potenciales

• Proximidad a funtes de Materia Prima

05/02/23 38

UBICACIÓN DE LA EMPRESAUBICACIÓN DE LA EMPRESA

• Recursos Humanos

• Medio Ambiente

05/02/23 39

KalaS, KalaS, tiene en cuenta tiene en cuenta para supara su

ubicación a sus ubicación a sus clientesclientes::Centro Comercial Angela Centro Comercial Angela

Molina, Estelí.Molina, Estelí.

05/02/23 40

MISIONMISION

Razón de Ser de la Empresa.

Propósito o motivo por el cual existe .

La Misión da sentido y guía a las actividades de la empresa.

05/02/23 41

MISIONMISION

•Requisitos que le dan validez y funcionalidad:

Amplia Amplia : A fin de que la gama de bienes o servicios a cubrir no sea una

restricción. MotivadoraMotivadora : Que inspire a los que

laboran en la empresa. CongruenteCongruente: Debe reflejar los valores éticos y morales de las personas que la

dirigen y trabajan en la empresa.05/02/23 42

Debe contestar 3 preguntas básicas:

• Qué?Qué? (necesidad que satisface o problema que resuelve).

• QuiénQuién?? (clientes a quienes pretende alcanzar).

• Cómo?Cómo? (forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende atacar).

•En constante revisión para ver si es congruente con el funcionamiento de la empresa.

05/02/23 43

MISIONMISION

La Misión tiene estar en constante revisión para ver si es congruente

con el funcionamiento de la empresa.

05/02/23 44

MISIONMISION

MISIONMISION KhalaS KhalaS

Fabricar y comercializar productos textiles con excelencia en calidad y servicio para satisfacción de las necesidades de nuestros clientes nacionales e internacionales, obteniendo una rentabilidad adecuada para el desarrollo económico de la empresa y oportunidad de una vida mejor para los empleados de ésta.

05/02/23 45

05/02/23 46

VISIÓNVISIÓN

• Es la perspectiva de la empresa a futuro. Es la perspectiva de la empresa a futuro.

• Qué será la empresa o institución a largoQué será la empresa o institución a largoplazo.plazo.

VISIÓN KhalaSVISIÓN KhalaSOfertar productos textiles , capaces de satisfacer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, respaldados con el más eficiente servicio y la mayor garantía del mercado.

05/02/23 47

OBJETIVOSOBJETIVOS

05/02/23 48

Son los puntos intermedios de la misión. Hacen que ésta se concrete.

Los objetivos hacen posible que los deseos se conviertan en metas y compromisos específicos ubicados en el tiempo.

¿Cómo deben ser?

OBJETIVOSOBJETIVOS

• ALCANZABLESALCANZABLES: Concrentablesen el tiempo.

• MEDIBLESMEDIBLES: Que se puedancuantificar.

CLAROS Y ENTENDIBLES: CLAROS Y ENTENDIBLES: Que nose presten a ambiguedades.

05/02/23 49

OBJETIVOSOBJETIVOS

Corto Plazo:

05/02/23 50

Producir y comercializar productos textiles de alta calidad brindando a nuestros clientes un alto nivel de satisfacción a través de un canal directo de comercialización entre la empresa oferente y los consumidores Mediano Plazo:Distribuir nuestro producto a través de los mejores establecimientos de ropa para caballeros de la ciudad de ESTELÍ.  Largo Plazo: Permanecer en el mercado y empezar la distribución en otros departamentos geográficos de la República Nicaragüense.

Ventajas CompetitivasVentajas Competitivas

Ventajas competitivas son peculiaridades que posee elproducto y/o servicio, que lo hace especial,

garantizandosu aceptación en el mercado, como por ejemplo:

• Primera camisa hecha en Nicaragua con estampados alusivosal país .

• Reversible pudiéndose usar de día o noche.

05/02/23 51

Distingos CompetitivosDistingos Competitivos

Son aspectos que forman partede la estrategia de la empresa, que le dan imagen a lamisma y que inclinarían, en un momento dado, las preferencias del consumidor por los productos yo

servicios de la empresa que los representa, por ejemplo:

• Servicio post-venta.• Garantía

05/02/23 52

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA

Establecer claramente los productos o servicios

que la empresa ofrecerá al mercado.

05/02/23 53

Nuestro producto es una camisa de algodón decolores variados (negro, azul, amarillo, verde, rosa, rojo,

púrpura, celeste, gris, naranja, marrón y beige) apropiadas para climas caluros. Altamente atractivas con estampados

nicaragüenses. Hay en manga corta y larga.

Nuestras camisas tienen diferentes tallas y gran variedad de tejidos.

Khalas Khalas PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA

05/02/23 54

Calificaciones para entrar al Área

Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, se cuente con la capacitación y experiencia necesarias para visualizar, de una manera

real, las ventajas y oportunidades que en la misma se pudieran presentar.

05/02/23 55

Khalas Khalas Calificaciones para entrar al Área:

• Emilio López. Ingeniero Industrial con 20 años de experiencia en la rama textil vestuario.

• Susana Gurdián. Maestría en Administración de Empresas de la UNAN, 15 años de experiencia de empresas privadas, nacionales y extranjeras.

• Benito Suarez. Maestría en Finanzas en el TEC de Monterrey, 18 años de experiencia en empresas privadas de América Latina.

05/02/23 56

APOYOS Toda empresa se ve involucrada con cierta áreas en las que los

emprendedores no necesariamente tienen conocimientos:

Producción

Mercados

Finanzas

05/02/23 57

ANALIASIS FODA

Factores Internos:Factores Internos: Laorganización puede incidiren ellos.

FORTALEZAS FORTALEZAS

DEBILIDADESDEBILIDADES

05/02/23 58

ANALIASIS FODA

Factores Externos:Factores Externos: La

Organización nono puede incidiren ellos.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

05/02/23 59

MERCADO

05/02/23 60

COMPONENTES DEL MERCADOCOMPONENTES DEL MERCADO

•Objetivos de Mercado.•Tamaño del Mercado.•Consumo aparente.•Demanda Potencial y su crecimiento.•Tipos de Fuente de Información•Encuesta.•Tamaño de la Muestra.

•Participación de la competencia en el mercado.•Distribución y puntos de venta.•Plan de introducción al mercado.05/02/23 61

•Promoción del producto o servicio.

•Sistema y Plan de Ventas

•Riesgos y Oportunidades del mercado.

OBJETIVOS DE MERCADOOBJETIVOS DE MERCADO

Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesariodefinir lo que se desea lograr con el producto o servicio

en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado.

Corto Plazo (1 año)Corto Plazo (1 año): Cubrir en un 20% la demanda de camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60

años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00ubicados en el sector urbano del país.

KhalasKhalas

05/02/23 62

OBJETIVOS DE MERCADOOBJETIVOS DE MERCADO

Mediano Plazo (3 años)Mediano Plazo (3 años): Cubrir en un 28.8 % la demanda de camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60

años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00ubicados en el sector urbano del país.

Largo Plazo (5 años)Largo Plazo (5 años): Cubrir en un 41.47 % la demanda de camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60

años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00ubicados en el sector urbano del país.

05/02/23 63

TAMAÑO DE MERCADOTAMAÑO DE MERCADO

Información que recaba la empresa sobre:

¿ ¿ CUÁNTOSCUÁNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENERLA EMPRESA ?

TAMAÑO O SEGMENTO DE MERCADO:

05/02/23 64

TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO

•¿DÓNDEDÓNDE están ubicados?

• ¿ ¿ QUIÉNESQUIÉNES son ?

05/02/23 65

TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO

ALGUNOS PARÁMETROS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO O SEGMENTO DEL MERCADO:

• Edad

• Sexo

• Ocupación

• Ubicación Geográfica

Ingresos

•Estado Civil

05/02/23 66

CONSUMO APARENTECONSUMO APARENTE

Definido el segmento de mercado se tiene que determinar el número de clientes potenciales, así como su consumo probable con base en sus hábitos de consumo lo que nos proporciona el CONSUMOCONSUMO APARENTEAPARENTE.

05/02/23 67

DEMANDA POTENCIALDEMANDA POTENCIAL

Proyección del crecimiento Proyección del crecimiento promedio del mercado a corto, promedio del mercado a corto, mediano y largo plazomediano y largo plazo..

5205/02/23 68

ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO

Mecanismo para recopilar, registrar y analizar información del mercado al cual la empresa ofrece sus productos.

53

05/02/23 69

HAY DE DOS TIPOS DE FUENTES

05/02/23 70

SECUNDARIAS

PRIMARIAS

TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓNTIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓN

... DATOS QUE YA ESTÁN DISPONIBLES,

... APARECEN EN DOCUMENTOS, REVISTAS ESPECIALIZADAS, ETC.... ESTÁN DISPONIBLES EN SITIOS WEB

05/02/23 71

Las secundarias incluyen

LAS PRIMARIAS INCLUYEN...

...DATOS QUE SE GENERAN CON EL PROYECTO,... HAY QUE APLICAR UN INSTRUMENTO (ENCUESTA) PARA LA OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN.

05/02/23 72

ENCUESTAENCUESTA

Lo que se desea conocer del mercado traducido en preguntas:

• Claras• Concretas

• Breves• Sin cálculos complicados

• Que arrojen la información buscada55

05/02/23 73

APLICACIÓN DE LA ENCUESTAAPLICACIÓN DE LA ENCUESTA

Determinar forma correcta de aplicar encuestas y obtener información válida: ¿ CómoCómo se va a aplicar ?

¿ DóndeDónde se va a aplicar ?

¿ CuándoCuándo se va a aplicar ?

¿ Quién (es)Quién (es) la aplicarán ?56

05/02/23 74

APLICACIÓN DE ENCUESTAAPLICACIÓN DE ENCUESTA

Recomendable probar el diseño de encuesta:

Aplicar a 2 ó 3 personas.Tomar en cuenta sus opiniones.Evaluar si la información obtenida es relevante.

05/02/23 75

¡Hola! Somos Consultores para Servicios de Desarrollo Empresarial (SDE), y queremos introducir en el mercado nuevos modelos de

camisas cuya marca es “KhalaS ”. Favor responder a la siguiente encuesta:

05/02/23 76

ENCUESTAENCUESTAKhalaSKhalaS

1. Edad: _______ años.

Si Usted tiene menos de 25 años y más de 60 años no continúe respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho su atención.

2. De los siguientes estratos de ingresos mensuales, dónde estarían los suyos ?

Menos de C$ 5,000.00 C$ 5,000.00 a C$ 10,000.00 C$ 10,001.00 a C$ 15,000.00

C$ 15,001.00 a C$ 20,000.00 C$ 20,001.00 a C$ 25,000.00

Más de C$ 50,000.00

Si sus ingresos mensuales son menores a C$ 5,000.00 o mayores a C$ 50,000.00 no continúe respondiendo esta encuesta. Agradecemos mucho su atención

05/02/23 77

3. Cómo prefiere las camisas?Manga Corta_______ Manga Larga_______

Otros, Especifique _______

4. Qué tipo de tonalidades prefieres?Colores Bajos_______ Colores Fuertes_______

Otros, Especifique _______

5. Cada cuánto compra camisas? Mensualmente _______ Trimestralmente_______

Semestralmente _______

Anualmente _______ Ocasionalmente _______

05/02/23 78

6. Cuánto estarías dispuesto a pagar por una camisa ?

De C$ 150 a C$ 200 C$ 250 a C$ 300 C$ 350 a C$ 400

C$ 450 a C$ 500 Más de C$ 500

7. En qué lugar te gustaría que estuviera ubicada la tienda que vende camisas ?

Centro Comercial Managua ______

Multicentro Las Américas _______ Plaza Inter _______

Otros, Especifique _______

05/02/23 79

8. A qué hora prefieres ir de compra de ropa ?

Mañana________ Tarde________ Noche________

Gracias por tu tiempo. Tu colaboración nos será muy útil!

05/02/23 80

PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADOEN EL MERCADO

•Principales competidores.•Area geográfica que cubre la competencia.•Principales ventajas de la competencia.

6105/02/23 81

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

05/02/23 82

Estudio de la competenciaNOMBRE DEL COMPETIDOR

UBICACION PRINCIPAL VENTAJA

ACCIONES PARA POSICIONARSE

Ropa La Elegancia, S.A Metrocentro Módulo 27. Managua, Nicaragua

Es conocida y tiene buena presentación

Confecciones Modernas, S.A.

Bello Horizonte No. 18-C

Managua, Nicaragua

Buena reputación en el mercado

Se llevarán a cabo estrategias publicitarias y un diseño adecuado

del producto, que permitan resaltar las ventajas del mismo e ir creando

una buena imagen del producto

Ropilandia, S.A. Ciudad Jardín No. 177-D Managua, Nicaragua

Buena reputación en el mercado

PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIOSERVICIO

•PUBLICIDAD:

-Periódicos -Televisión -Radio

-Mantas -Volantes – Sitios WEB

•PROMOCIÓN DE VENTAS:

-Marcas -Etiquetas

-Empaque

6205/02/23 83

USTED VA A SELECCIONAR EL MEDIO DECOMUNICACIÓN ADECUADO PARA SU PROYECTO

• Costos (US $, C$, US $)

• Medio de Comunicación apropiado para su proyectoEmprendedor (TV, radio, Sitio WEB, volantes, etc..)

05/02/23 84

PontePonte Khalas Khalas

... porque la camisa va ligada a tu cuerpo y a tu alma ...

Comercial Angela Molina Estelí, Nicragua.Comercial Angela Molina Estelí, Nicragua.Tel. 2713-0000 Tel. 2713-0000

www: khalas.com.niwww: khalas.com.ni

05/02/23 85

Publicidad (US $)CONCEPTO Anual

Publicidad 2,400

TOTAL 2,400

Khalas

05/02/23 86

Productor

Productor

Productor

Consumidor Consumidor FinalFinal

Consumidor Consumidor FinalFinal

Mayorista

Mayorista

Minorista ConsumidoConsumidor r

FinalFinal

DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTADISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA

63

05/02/23 87

KhalaS KhalaS DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTADISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA

Corto Plazo:

ProductorProductor Consumidor Consumidor FinalFinal

Mediano y Largo Plazo:

ProductorProductor MayoristMayoristaa

Consumidor Consumidor FinalFinal

05/02/23 88

PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO

Cómo se distribuirá el producto al inicio de suComercialización ?

Cómo se dará a conocer o cómo se presentará alconsumidor final ?, se hará una campaña publicitaria

anterior al lanzamiento del producto o servicio ?.

Se acompañará el lanzamiento con alguna promoción ?

05/02/23 89

KhalaS KhalaS PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO

Distribuiremos las camisas en el corto plazo a través de una cadena de comercialización directa productor-consumidor.lanzar el producto no implica un alto riesgo, ya que según las

encuestas, habrá una buena demanda. También creemos pertinente que después de un año somos una empresa

conocida en el mercado, lo cual nos permitirá que camisas

KhalaS sea distribuida a través de intermediarios dePrestigio.

Previo al lanzamiento se hará una campaña publicitaria a través de los canales de comunicación más importantes del

país a fin de dar a conocer nuestro producto.

05/02/23 90

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Toda nueva empresa debeelaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades

en el mercado en que está incursionando.

05/02/23 91

Khalas Khalas Riesgos Acciones a

realizar1. Que el producto no pueda desplazar a los productos sustitutos.

1. Diseñar y desarrollar campañas

promocionales de tipo informativo y persuasivo.

2. Que las encuestas no hayan sido

representativas.

2. Aplicar un segundo cuestionario.

3. Que una empresa de la rama textil vestuario

bien establecida se robe la idea y lance el

producto en grande.

3. Diseñar y desarrollar campañas

promocionales tendientes a crear lealtad

de marca. Patentar el producto.

05/02/23 92

Khalas Khalas Oportunidades Acciones a

implementar1. Es innovador, no

existe en el mercado. 1.Dar a conocer esta ventaja a través de

promoción al consumidor final.

2.Tiene precio accesible. 2. Dar a conocer esta ventaja a través de

promoción al consumidor final.

3. Gran variedad de estilos.

3.Utilizar durante la promoción de

introducción del producto esta fortaleza.

.

05/02/23 93

PRODUCCIÓNPRODUCCIÓN

05/02/23 94

CONTENIDO DE PRODUCCIÓN

• Objetivos de Producción.Objetivos de Producción.

• Especificaciones del Producto o Servicio.Especificaciones del Producto o Servicio.

• Descripción del Proceso de Producción.Descripción del Proceso de Producción.

• Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .Diagrama de Flujo del Proceso Productivo .

• Características de la Tecnología.Características de la Tecnología.

•Equipos, Herramientas y Transporte Área Equipos, Herramientas y Transporte Área Productiva.Productiva.

05/02/23 95

05/02/23 96

•Materia Prima.Materia Prima.

• Identificación de Proveedores y Cotizaciones.Identificación de Proveedores y Cotizaciones.

• Capacidad Instalada.Capacidad Instalada.

• Localización Optima del Proyecto.Localización Optima del Proyecto.

• Diseño y Distribución de Planta y Oficinas.Diseño y Distribución de Planta y Oficinas.

• Mano de Obra Requerida.Mano de Obra Requerida.

• Procedimientos de Mejora Contínua.Procedimientos de Mejora Contínua.

• Programa de Producción.Programa de Producción.

CONTENIDO DE PRODUCCIÓN

KhalaS KhalaS

DESCRIPCIÓN PROCESO PRODUCTIVO

05/02/23 97

05/02/23 98

DIAGRAMA DE FLUJODIAGRAMA DE FLUJO

45 min

35 min

240 min180min

150 min

210 min

225 min

165 min

CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍACARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA

Cuando se elige la tecnología es necesario tener en cuenta:

•Facilidad para adquirir la tecnología.

•Condiciones para hacer uso de ella (patentes, acuerdos, etc.)

•Aspectos técnicos especiales de la tecnología alaplicarla al proceso productivo (capacitación, etc)

05/02/23 99

EQUIPO, HERRAMIENTAS YEQUIPO, HERRAMIENTAS YTRANSPORTE AREA PRODUCTIVATRANSPORTE AREA PRODUCTIVA

Se determina el equipo, herramientas y transportedel Área Productiva de la empresa. Para esto se

requiere:Elaborar una lista de toda la Maquinaria y Equipo requerido para

cada actividad productiva.

Elaborar una lista de todas las Herramientas requeridas para cada actividad productiva.

Elaborar una lista del Equipo de Transporte requerido para cada actividad productiva.

05/02/23 100

KhalaSKhalaS

EQUIPO, EQUIPO, HERRAMIENTAS YHERRAMIENTAS Y

TRANSPORTE AREA TRANSPORTE AREA PRODUCTIVAPRODUCTIVA

05/02/23 101

KhalaSMaquinaria y Equipo Industrial (US$)

Concepto CantidadesPrecio

Unitario (US$)

COSTO (US $)

Cortadora Industriales 1 25,000 25,000Maquinas de coser

industriales 20 2,200 44,000

Pegadoras de Botones industriales 1 10,000 10,000

Ventiladores 1 3,000 3,000Montacargas 1 480,000 480,000

Maquina cortadora electrica 1 10,000 10,000

Herramienta para mantenimiento 1351 18 24,318

Cortadoras manuales 2 6,000 12,000

Total 608,318 05/02/23 102

Khalas

Otros Materiales (US$)

CONCEPTO Consumo Mensual

Consumo Anual

Costo Unitario

Costo Anual

Etiquetas 1351 1.00 1,351 Cubrebocas desechables 980 0.12 113Guantes de hule 973 0.12 112Franela de limpieza 48 0.40 19Detergente industrial 450 0.17 78Escobas 24 2.0. 49

Total Anual 1,722

05/02/23 103

KhalaS

Equipo de Transporte (US$)

Concepto CantidadesPrecio

Unitario (US$)

COSTO (US $)

Equipo de Transporte

1Camioneta Toyota Modelo

DX - 41 23,000 23,000

Total 23,000

05/02/23 104

MATERIA PRIMA

Determinar:

Necesidades de Materia Prima.

Identificar Proveedores y cotizaciones.

Proceso de compras.

05/02/23 105

NECESIDADES DE MATERIA PRIMA

Elementos, partes o sustancias de las que está compuesto el producto de la empresa.Cantidades a utilizar de Materia Prima:• Volumen de Producción.

• Período de tiempo

05/02/23 106

KhalaSKhalaS

Materia Prima

05/02/23 107

Costo de Materia Prima (US$)

Concepto Costo UnitarioMateria prima utilizada por

camisa

Costo Materia Prima por

CamisaTela (yardas) 1.25 1.00 1.25Hilo (bollones) 0.75 0.50 0.38Botones (unidades) 0.25 0.25 0.06

Total 1.69

05/02/23 108

IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES Y IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES Y COTIZACIONESCOTIZACIONES

Criterios de Selección de Proveedores:

• Cumplimientos en fechas de entrega.

• Calidad.• Precio.• Servicios que ofrece.• Créditos.• Localización.

05/02/23 109

DETERMINE LOS PROVEEDORES DE SUS DIFERENTES PRODUCTOS

Materia Prima

Proveedor Precio Calidad Proveedor Selecciondo

Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx

Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx Xxxx Xxx

05/02/23 110

KhalaSKhalaSSELECCIÓN DE PROVEEDORES “TELAS”

Materia Prima

Proveedor Precio Calidad Proveedor Selecciondo

Tela Telas Parisinas,

S.A.

US $ 2.00 yarda.

Regular

Tela Bien Arropado,

S.A.

US $ 1.25 yarda.

Excelente X

Tela El Sultán, S.A. US $ 2.50 yarda.

Mala

05/02/23 111

CAPACIDAD INSTALADACAPACIDAD INSTALADA

Capacidad instalada total(Potencial). Nivel de Producción adecuado(Requerido o Planeado).

05/02/23 112

KhalaSKhalaSCAPACIDAD INSTALADACAPACIDAD INSTALADA

Utilizando un 60% el primer año y un 90% el quinto año de la capacidad instalada de planta y con un crecimiento anual de 20%

en este período, laproducción de camisas de Khalas es:

Año No.Producción

Camisas (unidades)

1 15,1352 18,1623 21.7944 26,1535 31,384

05/02/23 113

LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO

05/02/23 114

DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINASDISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS

ELABORAR UN PLANO QUE REFLEJE LA FORMADE LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA PRODUCTIVA

Y DE LAS OFICINAS DE FORMA ÓPTIMA QUE PERMITA ORGANIZAR EL TRABAJO DE MANERA

EFICIENTE

05/02/23 115

05/02/23 116

KhalaSKhalaS

DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINASDISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS

Khalas

Obra Civil (US$)

Concepto COSTO (US $)

Terreno 8,000 Construcción 12,000

Total 20,000

05/02/23 117

Mano de Obra Requerida

LA MANO DE OBRA SE REFIERE A LAS PERSONASQUE FORMAN PARTE DEL PROCESO PRODUCITIVOO PRESTAN EL SERVICIO, QUE CON SU ESFUERZO

Y TRABAJO TRANSFORMAN LA MATERIA PRIMAY OBTIENEN EL PRODUCTO TERMINADO.

05/02/23 118

 ACTIVIDAD NO. DE PERSONAS

 HABILIDAD

     

 Cortado de Tela

 5

Experiencia mínima de 3 años en corte de

tela. 

 Diseñadores de estilos de ropa

   

 Confección de ropa

 

  3    4 

  

Experiencia mínima de 3 años en el diseño de ropa innovativa.

ExperienciaDe 4 años en el

manejo de máquinas industriales para la confección de ropa

KhalaSKhalaSMano de Obra Requerida

05/02/23 119

Costo Mano de Obra Directa (US $)

Plaza Sueldo Mensual AÑO 1

Obreros 150 7,200 Bodegueros 120 2,880

Subtotal 10,080

Prestaciones 4,234

TOTAL 14,314

05/02/23 120

KhalaS

Khalas

Costo Mantenimiento Taller (US $)Concepto AÑO 1

Sueldo del responsable de mantenimiento y control de calidad

4,800

Costo del mantenimiento 144

Subtotal 4,944

Prestaciones 2,016

Total Anual 6,960

05/02/23 121

Khalas

Energía Eléctrica (US $)

Energía Eléctrica Costo Total

TOTAL 5,880

05/02/23 122

Khalas

Consumo de Agua (US $)

CONCEPTO Costo Total

Consumo de Agua Producción y Administración 480

TOTAL 480

05/02/23 123

Khalas

Diesel (US $)

CONCEPTO Consumo Anual

Precio por Galón

Costo Total

Diesel para Camioneta 1,530 3.64 5,572

05/02/23 124

PROCEDIMIENTOS DE MEJORAPROCEDIMIENTOS DE MEJORACONTINUACONTINUA

Control de calidad es el proceso que permite elaborar elproducto o prestar el servicio de acuerdo con las

condiciones de su diseño.

Contar con procedimientos de mejora continua constituyeuna ventaja competitiva para la empresa ya que permite

ajustar sus procesos, productos y servicios a las necesidades de sus clientes.

05/02/23 125

KhalaSKhalaSPROCEDIMIENTOS DE MEJORA

CONTINUA

Se realizarán encuestas cada tres meses para conocerla opinión de los clientes acerca de nuestro productoy de los requerimientos o necesidades del mismo, asícomo las formas en que se puede mejorar para poderofrecer un producto que cumpla con las necesidades y

expectativas de nuestros clientes.

05/02/23 126

PROGRAMA DE PRODUCCIÓNPROGRAMA DE PRODUCCIÓN

a) Actividades preoperativas: Todas aquellasactividades que deben realizarse para iniciar

las operaciones productivas.

b) Actividades operativas: Todas las actividadesque es necesario desarrollar para tener listo

el producto o prestar el servicio de la empresa.

05/02/23 127

KhalasKhalasPROGRAMA DE PRODUCCIÓN

Actividad Personal encargado

Período de realización

1.Acondicionar el área de trabajo

Juan Pérez 6 a 10 de Julio 2009

2. Seleccionar y contratar el

personalJuan Pérez

6 a 10 de Julio 2009

3. Contactar proveedores

Geraldine Mendoza

6 a 10 de Julio 2009

4. Compra de equipo

Julio Rivas 06 a 10 de julio 2009

5. Pruebas de producción

Geraldine Mendoza

11 a 12 de julio 2009

6. Adquirir materia prima

Geraldine Mendoza

13 de julio 2009

7. Adiestrar personal

Juan Pérez 13 de julio 2009

05/02/23 128

Actividad

6 7 8 9 10 11 12 13

12

Julio Días

34

567

Diagrama de Gantt

05/02/23 129

ORGANIZACIÓN

05/02/23 130

CONTENIDO DE ORGANIZACIÓNCONTENIDO DE ORGANIZACIÓN•Objetivos del Area de Organización

•Estructura Organizacional.

•Funciones Específicas por puesto.

•Organigrama.

•Reclutamiento.

•Selección.

•Contratación.

•Inducción.

•Desarrollo de Personal

•Administración de Sueldos y Salarios.

•Evaluación del desempeño.

•Relaciones de Trabajo.

05/02/23 131

PROCESOS OPERATIVOS

Qué se hace ?

Cómo se hace ?

Con qué se hace ?

Dónde se hace ?

En cuanto tiempo se hace ?

05/02/23 132

PROCESOS OPERATIVOS

Actividades Actividades Requisitos especiales

Periodicidad y tiempo

Gerenciales

De mercadotecnia

De producción

De Contabilidad y Finanzas

De apoyo

Otras

05/02/23 133

DESCRIPCIÓN DE PUESTOS

Agrupar las funciones por similitud.

Crear los puestos por actividades vs. Tiempo.

Diseñar el organigrama de la empresa.

05/02/23 134

PERFIL DEL PUESTO

• Características físicas.

• Habilidades mentales.

• Preparación académica.

• Habilidades técnicas.

• Experiencia laboral.

05/02/23 135

ORGANIGRAMA

Dirección General

Mercadeo Finanzas Producción Recursos Humanos

Ventas Publicidad Contador Control deCalidad

Puesto o Función Responsable

Dirección General Producción

MercadotecniaFinanzas

Recursos Humanos

Juan Pérez Geraldine Mendoza

Julio RivasPedro GutiérrezAngélica Bravo

05/02/23 136

CAPTACIÓN DE PERSONAL

Reclutamiento

Selección

Contratación

Inducción

05/02/23 137

Costo Mano de Obra Indirecta (US $)Personal Sueldo

MensualSueldo Anual

Gerente General 650 7,800 Gerente de Produccion 550 6,600 Gerene de Mercadeo 550 6,600 Gerente Administrativo Financiero 500 6,000 Gerente de Proyectos 400 4,800 Gerente de Relaciones Humanas 350 4,200 Contador 280 3,360

Subtotal 39,360

42% prestaciones 16,531

Total Anual 55,891 05/02/23 138

Mobiliario y Equipo de Oficina (US$)

Concepto Cantidades Costo Unitario Costo Total

Computadora 3 509 1,527 Estabilizadores y Baterias 3 48 144

Impresora 2 63 126 Archivos de tres gavetas 2 136 272

Sillas Ejecutivas 3 46 138 Escritorios Ejecutivos 3 104 312 Aparatos de telefono 2 17 34

Sillas de Espera 3 18 54

Total 2,607

05/02/23 139

Papelaría y Utiles de Oficina (US $)Equipo Unidades Precio Unitario

Azúcar 15 18.00 Block Adhesivo 80 19.00 Block rayado tamaño carta 24 13.00 Café 6 17.00 Cafetera 1 13.00 Cajas de clips 24 2.00 Carpetas para encuadernar 100 23.00 CD's 50 36.00 Colochos 100 15.00 Cremora 5 12.00 Disquettes de 3.5 20 28.00 Engrapadoras 6 20.00 Folder tamaño carta 12 37.00 Lapiceros escritura negra 36 3.00 Lapiceros escritura azul 36 3.00 Libreta de taquigrafia 24 7.00 Organizador de escritorio 4 15.00 Perforadora de dos hoyos 2 5.00 Regla Transparente 6 1.00 Resmas de papel tamaño carta 50 133.00 Resmas de papel tamaño legal 40 143.00 Saca Grapas 6 1.00 Tazas 6 29.00 Tijeras para cortar 6 7.00 Toner 18 499.00

TOTAL 1,099.00 05/02/23 140

Energía Eléctrica (US $)

Energía Eléctrica Costo Total

TOTAL 2,520

05/02/23 141

Consumo de Agua (US $)

CONCEPTO Consumo Anual

Consumo de Agua Producción y Administración 120

TOTAL 120

05/02/23 142

CONTABILIDAD Y FINANZASCONTABILIDAD Y FINANZAS

05/02/23 143

DEPRECIACIÓN Y VALOR DE SALVAMENTO

Depreciación: Pérdida de valor que experimenta el activo fijo de la empresa producto del uso del mismo en el proceso productivo.

Valor de Salvamento o Rescate:

Diferencia entre Valor de Adquisición de un Activo Fijo y el Monto de Depreciación a una fecha determinada.

05/02/23 144

TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR)

05/02/23 145

TMAR = Tinflación + TIP + Premio

TMAR: Tasa Mínima Aceptable de Riesgo.

Tinflación: Tasa de Inflación.

Premio: Margen de Ganancia deseado por el inversionista.

TIP = Tasa de Interés Pasiva Pagada por el Sistema Financiero.

La TMAR que un inversionista espera de una inversión debe calcularla sumando tres

factores:

• La inflación,

• La tasa de interés pasiva (más atractiva) que paga el sistema financiero a los

ahorrantes.

• Un premio o sobretasa por arriesgar su dinero en determinada inversión.

05/02/23 146

DEPRECIACIÓN Y VALOR DE SALVAMENTO

Depreciación: Pérdida de valor que experimenta el activo fijo de la empresa producto del uso del mismo en el proceso productivo.

Valor de Salvamento o Rescate:

Diferencia entre Valor de Adquisición de un Activo Fijo y el Monto de Depreciación a una fecha determinada.

05/02/23 147

BIENES ACTIVIDADES DEPRECIACION ANUAL

     

   

Edificios

Industriales 10%

Comerciales 5%

Residencia del propietario Cuando este ubicada en finca destinada a explotación agropecuaria

10

De alquiler 1% sobre valor catastral

Instalaciones fijas en explotaciones agropecuarias 20%

Equipo de transporte

Colectivo o de carga 20%

Otros 12.5%

Maquinaria y Equipo

10%15%20%

Equipo empresas agroindustriales 20

Agrícolas 20

Otros bienes muebles

Mobiliario y equipo de oficina 20%

Equipos de comunicación 20%

Ascensores, elevadores y unidades centrales de aire acondicionados 10%

Los demás 20%

No adherido Permanentemente Otros

Industriales en general: Fija en un bien inmóvil

05/02/23 148

PUNTO DE EQUILIBRIO

•El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos y gastos se llama Punto de Equilibrio.•En el Punto de Equilibrio no hay utilidad, ni pérdida.

Ventas

Unidades

Costo fijo

Costo variable

Costo Total

Ingreso Total

Punto de Equilibrio

Utilidad

Pérdida

05/02/23 149

PUNTO DE EQUILIBRIO

El Punto de Equilibrio se puede expresar de la siguiente forma:

IT = CTPv(X) = CVu(X) + CFTPv(X) - CVu(X) = CFTX(Pv - CVu) = CFT

Donde:

Pv : Representa el precio de venta por unidad

X : Representa el número de unidades vendidas

CVu : Representa el costo variable por unidad

CFT : Representa los Costos Fijo Totales.

IT : Representa el ingreso total

X = CFT(Pv - CVu)

05/02/23 150

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio =Costos Fijos Totales

(Precio Venta Unitario-Costo Variable Unitario)

05/02/23 151

Punto de Equilibrio = Margen de Contribución

Unitario

Costos Fijos Totales

PUNTO DE EQUILIBRIO

05/02/23 152

VALOR ACTUAL NETO (VAN)

El valor actual neto es el resultado que se obtiene al sumar aritméticamente, los

flujos actualizados y restárselos a la inversión inicial a la Tasa Mínima

Aceptable de Riesgo del flujo de efectivo del proyecto.

05/02/23 153

VALOR ACTUAL NETO (VAN)VALOR ACTUAL NETO (VAN)

VAN = - Io + FNE1

(1 +TMAR )1+

FNE2

(1 + TMAR)2

+

FNEn

(1 +TMAR)n...

05/02/23 154

FNE1 FNE2 FNE3 FNE4 FNE5 0 1 2 3 4 5

IoDiagrama de flujo de efectivo.

05/02/23 155

DIAGRAMA DE FLUJO DE EFECTIVO

VAN

0 TMAR o costo de capital

05/02/23 156

HAY UNA RELACIÓN INVERSAMENTE PROPORCIONALENTRE EL VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR).

VANCRITERIOS DE EVALUACIÓN :

VAN > 0SE ACEPTA LA INVERSIÓN

VAN < 0SE RECHAZA LA INVERSIÓN

05/02/23 157

Sintaxis de la función: VNA(tasa;valor1;valor2; ...)

  

VALOR ACTUAL NETO CON EXCEL

Entrar a fx

Categoría de la Función: Financieras.

Nombre de la Función: VNA.

Tasa: es la TMAR aplicada al proyecto. Valor1; valor2; ... son los valores de la InversiónInicial, FN1, FN2.......... FNN     05/02/23 158

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

ES LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR) A LA CUAL EL

VALOR ACTUAL NETO (VAN) ES IGUAL A VALOR ACTUAL NETO (VAN) ES IGUAL A CEROCERO.

ES LA TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RIESGO (TMAR) QUE IGUALA LA LA SUMASUMA DE DE LOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVOLOS FLUJOS NETOS DE EFECTIVO A LA A LA INVERSION INICIALINVERSION INICIAL.

05/02/23 159

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

LA TIR SE DEFINE COMO LA TMAR QUE HACE QUE LA SUMA DE LOS FLUJOS DESCONTADOS SEA IGUAL A LA INVERSIÓN INICIAL.

05/02/23 160

I = FNE1

(1 + i)1

+FNE2

(1 + i)2

...FNEn

+(1 + i)n

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

05/02/23 161

Io = FNE1

(1 + i)1

+FNE2

(1 + i)2

...FNEn

+(1 + i)n

TIRCRITERIOS DE EVALUACIÓN :

05/02/23 162

TIR > TMAR SE ACEPTA LA INVERSIÓN

TIR < TMAR SE RECHAZA LA INVERSIÓN

MUCHAS GRACIAS

05/02/23 163