Asignatura:

“Mercadotecnia”

Alumna:

Gabriela López

Roxana Morales

Carlos Martínez

Catedrática: Lic. Reina Carlota Lovo

Modalidad: Virtual

San Pedro Sula, 06 de Diciembre del 2015

2015

2015

RESUMEN EJECUTIVO

En este mercado existen una gran cantidad de tiendas de bolsones

ecológicos para todos los clientes que buscan satisfacer las

necesidades, gustos y deseos actuales y potenciales.

Con estos bolsones ecológicos o solar pack buscamos ofrecer una

forma atractiva y versátil para ilustrar a nuestros posibles clientes

acerca de nuestra línea de bolsones solares totalmente recargables y

sobre todo productos de buena calidad y amigables con el medio

ambiente.

El mercado de bolsones ecológicos ha crecido grandemente, hoy en

día las personas buscan maneras simples para estar conectados

desde cualquier parte donde se encuentren, y que mejor manera que

recargar esos dispositivos con una batería accesible y económica sin

necesidad de utilizar energía eléctrica. Sin embargo existe una gran

competencia agresiva en este nuevo mercado, lo cual brinda a los

clientes la facilidad de elegir aquellos productos de calidad y de un

precio accesible.

En este caso solar pack predomina por su calidad, elegancia y

durabilidad de nuestras baterías solares.

Introducción 

A continuación en el siguiente proyecto daremos a conocer el plan de

marketing para impulsar a la tecnología y cuidar nuestro medio

ambiente. Escogimos un producto innovador y a la vez amigable con

el medio ambiente que nos permitirá fácilmente recargar nuestros

aparatos electrónicos de una manera más simple y en cualquier parte

de nuestro país. Para esto escogimos los bolsones solares o mejor

conocidos como solarpack, es un bolsón fabricado con celdas solares

recargables, que ayudan a mantener la batería cargada de cualquier

dispositivo móvil sin necesidad de utilizar energía eléctrica.

Misión: Ser líder en la comercialización de los bolsones ecológicos o solar

pack, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes por encima

de sus expectativas, brindándoles productos de calidad y con

excelencia en el servicio y sobre todo amigables con el medio

ambiente.

Visión:Ser la empresa líder de bolsones ecológicos para brindar soluciones a

personas principalmente viajeros que necesitan recargar sus

dispositivos. Ser reconocida por la calidad humana y profesional de

nuestra gente y nuestra contribución al medio ambiente.

Análisis Macroentorno

Entorno demográfico:

Nuestro Mercado está orientado a niños, jóvenes y adultos de las

edades de 6-50 años es por eso nuestro producto está diseñado para

suplir las necesidades de los estudiantes, deportistas, y para las

personas precavidas que les gusta estar comunicados desde

cualquier parte donde se encuentren.

Entorno Político:

Nuestra empresa cumple con todos los requerimientos políticos y

legales como: Impuesto sobre la renta, permiso de operaciones,

impuestos de venta del 15%.

Entorno Cultural:

Para nuestra empresa lo más importante es suplir las necesidades de

los clientes, solar pack brinda la facilidad de mantener las baterías

cargadas durante mucho tiempo por esos cambios climáticos que nos

afecta cada vez más en nuestro país, nuestras mochilas están

elaboradas por manos hondureñas y sus materiales provenientes de

los lugares aledaños de la ciudad. Es por eso que está diseñado para

nuestros clientes exigentes donde le podemos dar toques

personalizados respetando las costumbres de cada localidad.

Entorno Tecnológico:

Nuestra maquinaria está diseñada para elaborar las mejores costuras

con larga durabilidad, esto nos hace mantenernos a la vanguardia de

nuevas tecnologías. Hacemos referencia a nuestra maquinaria

electrónica de área programable con alta velocidad para tejidos extra

gruesos tomando en cuenta tenemos los mejores materiales para

poder elaborar nuestro producto con excelencia.

Entorno Natural:

El clima no influye en el tipo de producto que tenemos a la venta, por

eso estamos preparados para poder satisfacer las necesidades del

cliente.

Entorno Económico:

Se ha sentido un cambio drástico en la economía, por las constantes

alzas que se han producido debido la pérdida del valor adquisitivo de

la moneda en general ya que la inflación en nuestro país establecido

por El Banco Central por un 6.5%

La tasa de cambio va aumentando todos los días y esto afecta a la

empresa, los precios tiene que ser elevados.

Análisis Microentorno

Clientes

Nuestros clientes son una gran variedad de personas ya que es un

producto que puede ser usado por cualquier persona sin importar

género o edad (Solo haciendo nuestra recomendación de que sería de

entre 6 y 50 años)

Proveedores

Nuestros proveedores serian una gran variedad, desde proveedores

de servicios básicos como el SANAA, HONDUTEL, ENEE,

proveedores de Telas, hilos, páginas WEB, Proveedor de Internet.

La compañía

Contamos con empleados altamente capacitados en el área de

Producción, que siguen un proceso previamente diseñado para

conservar la mejor calidad del producto, así como el equipo de ventas

está capacitado con la información requerida para realizar las ventas

del producto. El servicio estamos esmerándonos en capacitar al

personal para que pueda ofrecer al cliente un excelente servicio de

asesoría e información acerca del producto. Nuestra calidad es de las

mejores del país haciendo ver que por la devaluación e inflación los

precios son altos.

Intermediario de Marketing

Estamos hablando con la mayoría de las empresas Bancarias que

poseen POS de tarjetas de crédito para que podamos ofrecer a

nuestros clientes que pueden comprar por medio de cualquier tarjeta

de crédito vía online. Tratando de conseguir la mejor tasa de

descuento en el mismo. También tiendas deportistas para influir en

personas que les gusta estar en lugares remotos y de igual forma

estar conectados con sus dispositivos móviles.

Análisis FODA

FORTALEZA

Bolsón Funcional

Baterías recargables de alta calidad

Perfecto tamaño

Presentación atractiva con bordados hechos con mano de obra

hondureña.

OPORTUNIDAD

Venta en línea (accesible para cualquier parte del mundo)

Dar a conocer más el producto por anuncio publicitario, radioemisoras.

Posibilidad de agregar más productos con el mismo concepto

Redes sociales.

DEBILIDADES

Alto precio

No cuenta con una sucursal específica.

AMENAZAS

Mejor precio de los competidores.

Aumento del costo de la materia prima.

El excesivo devaluó de nuestra moneda hondureña.

Objetivos y metas de mercadotecnia.

Incrementar el uso de este tipo de energía renovable en la

comunidad estudiantil para el año 2030.

Crear la facilidad para que las personas puedan utilizar estas

solar packs en momentos que no tienen la electricidad a su

alcance.

Lograr implementar estas solar packs incluso en áreas rurales.

Conseguir financiamientos y apoyo de ONG’S para poder

expandirse en otros proyectos con energía solar. Brindarle un

nuevo producto al mercado que sea un amigo ambiental

Darle facilidades y nuevas opciones a las personas a la hora de

cargar aparatos electrónicos.

Reinventar la carga portátil a un nuevo nivel

Una manera extra de utilizar la energía solar en cualquier

dispositivo.

Segmentación del mercado

Variables geográficas

El producto se vende por internet, se hacen ventas nacionales, y los

envíos directos serán por medio de transporte terrestre en las

ciudades de Tegucigalpa, San Pedro Sula, y La Ceiba en Transportes

Viana, a Siguatepeque y Santa Rosa de Copan en transportes

Hedman Alas, a Choluteca y El Progreso en Transportes Ulua y

Juticalpa con la empresa Discovery.

Variables Demográficas

Edad: De 17 a 50 años

Género: Ambos

Profesión: Independiente

Nivel educativo: Nivel universitario en adelante

Estatus socioeconómico: medio - alto

Nacionalidad: Hondureña

Variables psicográficas

Estilo de vida: Personas que trabajen en oficinas, o deportistas.

Intereses: Que se interesen en lo práctico, y en la comodidad.

Personalidad: Abierta, práctica, dependiente.

Ciclo de vida familiar: casado o soltero, con hijos o sin hijos.

Variables de conducta

Búsqueda del beneficio: Que se les facilite llevar sus artículos de una

manera práctica.

Tasa de utilización del producto: alta

Fidelidad a la marca: Siempre buscando la innovación.

b. Cálculo de la demanda

La demanda para Honduras al 2015 para un bolsón ecológico solar

con artículos como audífonos, termo, divisiones y un ambientador de

comida incorporados, orientada a personas deportistas, o de oficina,

con status económico medio-alto que sean mayores de 17 y menores

de 50.

La población total Hondureña en el año 2013 es de 8,098millones

habitantes

El crecimiento anual de la población es de 1.84 % anual

El 78% aproximadamente de la población es menor de 50 años

mayor de 17.

Los consumidores compran 1 bolsón por año

El precio por bolsón es de 1200

El 32.2% de la población es de status económico medio-alto

Cálculo de n  2013 2014 2015

Población Hondureña 8,098,000

8247003

8398748

Crecimiento 1.84%   8398748

Población menor de 50 mayor de 17 78%   655102

3Población status económico

medio-alto 32.20%   2109429

Cálculo de Qn = número de posibles compradores 2109429q = cantidad adquirida por un comprador promedio al año 1p = precio de una unidad promedio 1200

Q = demanda total del mercado 2531314800

Mercado meta

Nuestro mercado meta son personas en un rango de edad de 17 a 50

años, con intereses prácticos y cómodos, que necesiten un bolsón que

ofrezca cargar sus dispositivos de alta calidad y categoría, trabajen en

oficinas o sean deportistas ya sea para personas que practiquen

ciclismo, senderismo entre otros, que les interese llevar sus

pertenencias en orden dentro de nuestro producto que además le

ofrece audífonos, un termo incorporado, divisiones para un mayor

orden, y sobre todo cargar sus dispositivos desde cualquier parte en

donde se encuentren utilizando un material especial para mantener la

temperatura adecuada.

POSICIONAMIENTO

La estrategia de la empresa es posicionarse como una marca fuerte

en el mercado de bolsones ecológicos, y este nuevo producto busca

justamente resaltar el entorno de jóvenes estudiantes adolescentes de

entre 16 a 19 años, con espíritu aventurero, urbano y original,

resaltando los colores fuertes y llamativos con un grado de durabilidad

y pertenencia a la marca, que reflejen y resalten cualidades de su

personalidad, tomando diferentes temáticas de redes sociales, la

integración de sus deportes y la movilidad, los diferentes colores que

distinguen a sus bandas favoritas, y que les guste estar a la moda.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Considerando la temporada en donde hay un comportamiento

incremental del consumo del producto investigado, la empresa se

enfoca en la demanda de viajeros de la parte de occidente del país o

la parte sur que son lugares turísticos y exploratorios.

VENTAJA COMPETITIVA

La empresa y su producto “bolsón ecológico” cuenta con diseños

innovadores que explotan lo moderno, aventurero, urbano y original,

resaltando los colores fuertes, además de ser un producto nuevo que

denota frescura, aventura e innovación en el logo y la constante

investigación que los lleva a innovar y aplicar tecnología en sus

productos (ventaja competitiva interna). 

El producto está confeccionado con un material que no permite

fácilmente el paso del agua, además de contar con un revestimiento

en su interior que lo hace realmente impermeable (ventaja competitiva

externa).

El bolsón en hombres, cuenta con sujetadores externos para

transportar sus implementos deportivos (patinetas, patines, raquetas,

etc), compartimentos externos para sus bebidas favoritas, en su

interior compartimentos para sus dispositivos electrónicos.

El bolsón en mujeres, compartimentos externos para sus bebidas

favoritas, en su interior compartimentos para sus dispositivos

electrónicos, cuenta con un bolso desprendible que puede ser usado

como un mini bolso para ser llevado a cualquier lado.