mezcla merca inmobiliaria

Expositor: Otilia Cruz

Tema 4. Mezcla de Mercadotecnia en el Sector Inmobiliario

4.1. Producto 4.2. Posición 4.3. Precio 4.4. Promoción

TEMARIO

MEZCLA MARKETING

PRODUCTO o SERVICIO

QUÉ ES : Bienes físicos Servicios Personas Lugares Organizaciones Ideas

UN PRODUCTO ES MÁS QUE SÓLO UN PRODUCTO

LA MERCADOTECNIA GENERA5 TIPOS DE UTILIDADES

DE LUGAR.- Cuando un producto está fácilmente disponible para los posibles CLIENTES. S.

DE TIEMPO.- .- Cuando un producto está disponible Cuando un producto está disponible para los CLIENTES cuando lo deseanpara los CLIENTES cuando lo desean. .

DE POSESIÓN.- .- Cuando un cliente compra el producto o servicio

VISIÓN

VISIÓNVISIÓN MARKETING INMOBILIARIO

El negocio inmobiliario es uno de los más competidos que hoy requiere de una especialidad como lo es el marketing.

Aprender las tendencias del mercado y su actualización en sintonía como se mueve el mercado.

Administrar eficaz y coherentemente los diferentes canales de comunicación del Negocio Inmobiliario.

Gerenciar un Plan Marketing

LOS SERVICIOS TAMBIÉN SON PRODUCTOS

IntangibleIntangible

ServicioServicio

TangibleTangible

Producto

EL CLIENTE

EL CLIENTE

Necesidad

Nivel de Participación

Alternativas

Decisión

Comportamiento

Post compra

FUERZAS FUERZAS SOCIALES YSOCIALES Y DE GRUPODE GRUPO

FUERZAS FUERZAS PSICOLÓGICASPSICOLÓGICAS

FUENTES FUENTES COMERCIALES COMERCIALES

Y SOCIALESY SOCIALES

FACTORES FACTORES SITUACIONALESITUACIONALE

SS

EL CLIENTE

Influencia SituacionalInfluencia Situacional Dimensión de EspacioDimensión de Espacio

Cuándo CompranCuándo Compran Dimensión TiempoDimensión Tiempo

Dónde CompranDónde Compran Ambiente Físico y SocialAmbiente Físico y Social

Cómo CompranCómo Compran Términos y CondicionesTérminos y Condiciones

Porqué CompranPorqué Compran Objetivo de CompraObjetivo de Compra

Condiciones PersonalesCondiciones Personales Estado Mental y de ÁnimoEstado Mental y de Ánimo

EL NUEVO Cliente

ACTUALIZA EL PERFIL

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Bebés

Niños

Adolescentes

Adultos

Viejitos

Pre-Natal

Bebés

Niños

Pre-adolescentes

Teens

Latino DINK´S

AYERAYER HOYHOYmicrosegmentaciónmicrosegmentación

Generación “X” y “Y”

Generación Next

Baby Boomers

Metrosexual

Del Arcoiris

Personas que viven solas

3ra. Edad

EL PROCESO DE COMPRA EN EL CICLO DE VIDA

SOLTEROS (Personas jóvenes que no SOLTEROS (Personas jóvenes que no viven con sus padres)viven con sus padres)

Nuevos límites financieros

Líderes de opinión sobre la moda

Orientados hacia la recreación

COMPRAN:

Enseres de cocina básicos

Muebles básicos

Automóviles

Equipo necesario para buscar pareja como ropa y accesorios,

vacaciones y otras actividades de entretenimiento y recreación


PAREJAS DE RECIEN CASADOS

(Jóvenes sin hijos)

Poseen una situación financiera mejor que la

que tendrán en un futuro cercano.

Tasa de compra elevada y compras

promedio con un valor más alto.

COMPRAN:

Automóviles

Refrigeradores, estufas, muebles grandes y

duraderos y enseres domésticos.

Vacaciones y entretenimiento en pareja


Compras domésticas al máximo

Activos líquidos escasos

Insatisfechos con su posición

financiera y cantidad de dinero

ahorrado

Interesados en nuevos productos

Gustan de los productos anunciados

COMPRAN:

Lavadoras, secadoras,

televisores, alimentos para

bebés, ungüentos para el

pecho, medicamento para la tos,

vitaminas.

Muñecas, carritos, trineos,

patines

NIDO LLENO I (Hijo más pequeño menor de 6 años)


Mejor posición financiera

Algunas esposas trabajan

Reciben menos influencia de la

publicidad

Adquieren paquetes grandes o

productos con múltiples

unidades

COMPRAN:Gran variedad de alimentos,

productos de limpieza

Bicicletas

Clases de música, pianos

Ropa infantil, equipo deportivo

NIDO LLENO II (Hijos de seis años en adelante)


COMPRAN:Muebles nvos de mejor gusto

Auto transporte

Aparatos eléctricos no

indispensables

Equipo de entretenimiento y

recreativo

Servicios dentales

Revistas

Posición financiera aún mejor

El índice de esposas que trabajan es

más alto

Algunos hijos consiguen empleo

Difíciles para aceptar la influencia de la

publicidad

Compras frecuentes de productos

duraderos

NIDO LLENO III

(Parejas casadas más grandes con hijos dependientes)


COMPRAN:

Vacaciones

Artículos de lujo

Mejoras de la vivienda

Inscripciones a clubes

Productos y servicios para el

mejoramiento de la salud.

NIDO VACÍO I (Parejas casadas de edad madura, sin hijos que vivan en casa y el jefe de familia pertenece a la fuerza laboral)

Propietarios de casas

Satisfechos con su posición

financiera y cantidad de dinero

ahorrado

Interesados en viajes, recreación,

educación

Hacen regalos y aportaciones


NIDO VACÍO II

(Parejas casadas de mayor edad, sin hijos que vivan en casa y el jefe de familia está jubilado)

COMPRAN:Equipo médico, atención médica,

productos para cuidar la salud,

facilitar el sueño y mejorar la

digestión.

Productos y servicios que ofrecen

seguridad

Productos y servicios recreativos

baratos

Reducción drástica delingresoPermanecen en casa

NUEVOS CONCEPTOS EN VIVIENDA

HOGARESHOGARES

HOGARESHOGARESAMPLIADOSAMPLIADOS

COCORESIDENTESRESIDENTES

HOGARESHOGARESNUCLEARESNUCLEARES

HOGARESHOGARESCOMPUESTOCOMPUESTOSS

UNIUNIPERSONALESPERSONALES

MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA MODERNA

MARKETING INMOBILARIOEl color y las emociones

Con la ayuda de un círculo del color, se puede aprender a utilizar a diferentes combinaciones con éxito.Es importante saber que todos los colores provienen de tres colores

primarios que son: RojoRojo, amarillo amarillo y azul, azul, de ahí parten los

colores secundarios como son el: Naranja, Naranja, verde verde y morado.morado.


Existen también los colores complementarios que vanopuestos al círculo del color.Antiguamente el color morado se consideraba el color de la realeza, ya que los tintes que se utilizaban para producir este color eran escasos y por lo tanto costosos, debido aesto, sólo cierta clase social podía pagarlos.

El color lavanda invoca la suavidad y el misterio, da unasensación de emoción.

El color azul es una buena elección para la cocina si eresuna persona que le gusta estar sometida a dietas constantesya que éste no estimula el apetito


Los colores pueden ser pasivos, activos o neutrales. Los colores pasivos son los azules, verdes y lavandas y se encuentran relacionados con el agua, con el cielo, éstos tienden a sugerirnos la calma.

Los colores activos como el rojo, naranja o amarillo tienden a darnos energía pero a su vez pueden alterarnos. Mientras más brillante es un color, es mayormente activo.

Los colores neutrales son colores pálidos o grises. Dentro de éstos colores se encuentra el azul pálido, que es uno de los colores más difíciles de combinar, sin embargo no lo es así con el color beige.

http://www.shutterstock.com/pic-3074438-interior.html


Color Verde De los siete millones de colores que existen en el espectro del color, tres millones de ellos provienen de tonalidades del verde. Es un color relajante, lo hace sentir a uno muy descansado y es uno de los más populares, la vista lo identifica muy fácilmente.(el amarillo es el más difícil)

El color y la luzUna habitación tiene un tono distinto por la mañana y otro por la tarde, esto tiene que ver con el efecto natural que produce la luz sobre el color. Cómo puede ser que un color se vea diferente a cierta hora del día?

Todo esto tiene que ver con el efecto natural de la luz que produce en el color.

http://www.shutterstock.com/pic-3066466-home-interior-with-sofas-green-d-rendering.html


ALGUNOS TIPS SOBRE LA LUZ Y EL COLOR: Si se van a pintar las paredes del comedor, seleccionar el color durante

la noche (o a la hora que piensan utilizar el comedor) y no en una mañana brillante y asoleada.

Si se desea cambiar un poco la tonalidad de un cuarto y sin efectuar un gasto mayor, pruebe modificando la iluminación interna, ya sea las lámparas, cortinas, etc.

La mejor manera de elegir el color para una habitación es pintando una parte de la pared en diferentes lugares de la habitación y tratar de apreciar los diferentes efectos que produce con la luz.

MARKETING INMOBILIARIOMARKETING INMOBILIARIOAlianzas EstratégicasAlianzas Estratégicas

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

ANALISIS DE CASO PRÁCTICO EN EL

RAMO INMOBILIARIO

ACCIONES MARKETINGINMOBILIARIO

ACCIONES MARKETINGINMOBILIARIO

ACTIVIDAD DESARROLLO Y RESPONSABLE FECHA DE INICIO

HASTA PRONTO!

mezcla merca inmobiliaria

Education