propuesta plan de negocios

8/15/2019 Propuesta Plan de Negocios

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“ U N I V E R S I D A D A N D I N A D E LC U S C O ”

Alumnos (as):

Cusco – Perú2015

Escuela Profesional de Economía


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1.- PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIOS

I PARTE

ASPECTOS GENERALES1.1. DENOMINACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS1.2. ENTIDADES QE PA!TICIPAN

1.2.1 En"#$a$ %#nana$o'a1.2.2 En"#$a$ &u"o'a

1.*. LOCALI+ACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS1.,. ANTECEDENTES1.5. -STIICACIÓN1./. O!MLACIÓN DE O-ETIOS METAS

I I PARTE

MECANISMOS DE MERCADO

2.1. ESTDIO DE ME!CADO2.1.1. SEGMENTACIÓN DEL ME!CADO2.1.2. LA MEST!A

2.1.2.1 DETE!MINACIÓN DE LA MEST!A2.2. 3!EA DE INLENCIA2.*. IDENTIICACIÓN DEL P!ODCTO2.,. DISE4O DEL P!ODCTO2.5 P!ESENTACIÓN DEL P!ODCTO2./. DEMANDA DE !EE!ENCIA2.. DEMANDA POTENCIAL2.6. DEMANDA CA!ENTE2.7. DEMANDA O-ETIO

2.10. IDENTIICACIÓN DE LA COMPETENCIA2.11. CANALES DE DIST!ICIÓN

I I I PARTE

ASPECTOS DE PRODUCCIÓN

*.1. MEDIOS DE P!ODCCIÓN*.2. P!OCESO DE P!ODCCIÓN*.*. CAPACIDAD DE P!ODCCIÓN*.,. !EC!SOS NECESA!IOS PA!A LA P!ODCCIÓN

IV PARTE


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EECUCIÓN DEL PRO!ECTO

,.1. ADMINIST!ACIÓN,.2. ASPECTOS DE INE!SIÓN,.*. P!ESPESTO DE ING!ESOS EG!ESOS

,.,. ASPECTOS INANCIE!OS,.5 ASPECTOS DE EALACIÓN ECONÓMICA 8 INANCIE!A


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I PA!TE

ASPECTOS GENERALES

1.1. DENOMINACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

El nom9' $l lan $ n;oos s an$l lan $ n;oos (n mu&os &asos %#nana' una a'" $ la#n='s#>n &onun"amn" &on"#;o)

1.".". E$%&'(' e+ecu%or(* Es la n&a';a$a $ la &u>n $l lan $ n;oos @ s 9uno#$n"#%#&a' un 'sonsa9l $ la &u>n.

• !sonsa9l: s l 'sonsa9l $l lan $ n;oos.

1.,. LOCALIACIÓN DEL PPLAN DE NEGOCIOS

S $9 lo&al#a' l lu;a' $on$ s &u"a' l lan $ n;oos?&ons#$'an$o las s#;u#n"s $#mns#ons:

• !;#>n

• Da'"amn"o

• P'o=#na

• D#s"'#"o

• Cn"'o Po9la$o '9an#a>n 9a''#o? &all? @Fo a=n#$a.

1.. ANTECEDENTES

En an"&$n"s $9s $s&'#9#' "o$os los as&"os n @ &u>n $l lan $


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n;oos. Po' mlo u$o a9' #n"n"os $ m'sas n $llan $ n;oos l. (No ol=#$s n &on las &uals s a "'a9aa$o lao%'"a @ la $man$a. Gn'almn"? los #ns"'umn"os u"#l#a$osson n&us"as? s"a$s"#&as? &us"#ona'#os? n"'=#s"as? laH'#na $l m'&a$o? @ los son$os $ m'&a$o.

En l m>$ulo $ m'&a$o s $sa''oll> as&"os so9' s"u$#o$ m'&a$o? $on$ la o%'"a s" $"'m#na$a o' l 'o $l9#n? sala'#os o sul$os? #n"'s? 'n"a @ &onom#n"om'sa'#al la $man$a s" $"'m#na$a o' l 'o $l 9#n?'o $l 9#n &omlmn"a'#o? 'o $l 9#n sus"#"u"o?#n;'sos $ las %am#l#as? ;us"os @ '%'nas @ l "amaJo $o9la>n? l m&an#smo =a'#a n %un>n $ &a$a =a'#a9l.

".1.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO


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S;mn"a' s $#=#$#' l m'&a$o n ;'uos &on &a'a&"'s"#&as @n&s#$a$s s#m#la's (=a'#a9ls) a'a as &on&n"'a' loss%u'os &om'als @ o9"n' mo's 'sul"a$os.

S u$ S;mn"a' $ a&u'$o a: $a$? SHo? Lu;a' $'s#$na? N#=l &ul"u'al? N#=l a$n n no'mal @ s "oma $ a&u'$o al;'a$o $l n#=l $ &on%#ana (0.75 1.7/).

Z p.q N

N=

E (N-1) +Z p.q


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Co$ 9( &$)or:(c&;$ oREA DE IN0LUENCIA

Es #mo'"an" &ons#$'a' l 'a $ #n%luna n? loss'=#os $ un &onom#s"a son "o$os 'o$u&"os. El 'o$u&"o s "o$oan $l 'o$u&"o. Al;unas m'sas "#nn%ama $ s' mu@ 9unas '#nalmn" o' la $#%'na $ sus'o$u&"os @ s"o s #mo'"an" n &uan"o aumn" la &om"na.na s"'a";#a o$'a s' "oman$o n &un"a la o#n#>n $l &l#n"lo;'a$o ;'aas a un son$o $ m'&a$o.

En l $#sJo $l 'o$u&"o u;a un al #mo'"an" la ma'&a


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no a "o$os o$mos a"n$'? '#nalmn" o' s' unam#&'om'sa &on &aa$a$ $ 'o$u&>n l#m#"a$a.

".1. IDENTI0ICACIÓN DE LA COMPETENCIA

La &om"na son "o$as las m'sas n? no o$mos u"#l#a' m$#os $'o$u&>n n. Po' mlo u"#l#a' una m


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El 'o&so $ 'o$u&>n $9 s' '%la$o $n"'o $ un sn s #mo'"an" o'mo s mana' l n;oo @


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O ! G A N I G ! A M A

A S E S O ! I AP ' o % ( s # o n a l ! ( s : o n s a 9 l (

P ! O D C C I Ó NN o m 9 ' ( $ ( l ! ( s : o n s a 9 l (

1 E N T A SN o m 9 ' ( $ ( l ! ( s : o n s a 9 l (

E M P ! E S A ! I O

N o m 9 ' ( $ ( l : ' o : # ( " a ' # o

NBm'o T(re( (


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6.7.

I$7ers&;$ )&+( &$%($H&n)

RU2RO C($%&'(' Cos%ou$&%(r&o Cos%o%o%(9SJ.

Cos%oFK

1.2.*.,.5.

TOTALMENSUAL


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,.*.8 ASPECTOS INANCIE!OS

.,.1. 09u+o 'e C(+( 6ro=ec%('o!u9'o AJo 0 AJo

1

AJo

2

AJo * AJo , AJo5

INE!SIONA.- TOTAL ING!ESOS (12)1. In;'sos o' ;#'o.2. O"'os #n;'sos2.- TOTAL EG!ESOS (1 al )1. Mano $ o9'a "mo'al.2. Mano $ o9'a 'mann".*. Com'al#a>n.,. Ma"'#als.

5. Insumos./. Ma"'#a '#ma.. D'a>n.C.- "#l#$a$ an"s $ #mus"os(A-2D.- Imus"o (*0K)E.- luo $ Caa (C-D

.,.".- ESTADO DE RESULTADOS

ESTADO DE RESULTADOS* Per&o'o*

TOTAL VENTAS Con"a$oC'$#"o

Me$os Cos%o 'e Ve$%(s*In=n"a'#os In#als•Ma"'#a P'#ma Insumos•P'o$u&"os n 'o&so•P'o$u&"os T'm#na$os

F1 To%(9 I$7e$%(r&os I$&c&(9esMAS COMPRAS ! GASTOS*•E. El&"'#&a? a;ua? "l%ono•D'a>n•Man"n#m#n"o F 'a'a>n•T'anso'" F l"s• Al


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F1"

MENOS INVENT. 0INALES•Ma"'#a '#ma•P'o$u&"os n 'o&so•P'o$u&"os "'m#na$osF To%(9 I$7e$%(r&os 0&$(9es

COSTO VENTAS F,-UTILIDAD 2RUTAMENOS GASTOS DEADMINISTRACION•Gas"os $ o;a' •Sul$os•

Mo=#l#$a$• In"'ss•Com#s#ons•Suna"•O"'os Gas"os $ a$m#n#s"'a>n•To"al Gas"os $ A$m#n#s"'a>nUTILIDAD NETAUTILIDAD PORCENTUAL

..- ASPECTOS DE EVALUACIÓN ECONÓMICA - 0INANCIERA• As&"os &on>m#&os

alo' a&"ual n"o AN (In$#&a$o' $ =alua>n $l

'o@&"o n 100

• "#l#$a$ n"a F Cos"o $ 'o$u&>n 100

• "#l#$a$ n"a F n"a n"a 100

..1 GASTOS 0INANCIEROS

SERVICIO DE LA DEUDA EN USK

Pero'o Pr5s%(:o A:or%&(c&;$ I$%ereses Cuo%( S(9'oC(6&%(9 Deu'(


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1.2.*.,.5.

/..6.7.10.11.12.

".- PROPUESTA DE EL PLAN DE NEGOCIOS

El lan $ n;oos s un $o&umn"o


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Los P'o>s#"osLa =n"aa $ un lan $ n;oos s


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DEINICION DEL NEGOCIOCul s l n;ooCuan$o s a sl&ona$o una #$a &omo #n#a"#=a a'a $sa''olla' unn;oo? la m#sma $9 'son$' a una n&s#$a$ o $so a&"ual o o"nal$ los &onsum#$o's. Es s l o9"#=o %un$amn"al.

Las 'sonas &om'an 9#ns o s'=#os a'a sa"#s%a&' una n&s#$a$ o un$so.Po' mlo: al#mn"os (an? &a'n? %'u"as? "&.) "n' ms &on%o'" n l o;a' (l&"'o$oms"#&os? mu9ls? "&.) sa'm#n"o (n? "a"'o? =#as)"'anso'" (au"om>=#ls? >mn#9us? a=#ons).

D"&"a' sas n&s#$a$s @ $sos s &on=#'"n n oo'"un#$a$s $n;oos @ l m'sa'#o 9us&a la %o'ma ms &on=n#n" $ sa"#s%a&'los.

En '#m' lu;a'? l m'sa'#o $9 $%#n#' n H#mos aJos. Qu s"o@ an$o a'a #n;'sa' n l.

n n;oo s mu&o ms n.

La M#s#>nLa m#s#>n s l nuna$o


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a. 3#u5 7e$'e:os8 Fo)er%(.

9. 3A 4u&5$ se 9o 7e$'e:os8 F'e:($'(.

&. 3Por4u5 $os e9&He$ ( $oso%ros8 F7e$%(+( co:6e%&%&7(.

Al &ons"'u#' un lan $ n;oo al'$$o' $ una m#s#>n 9#n &on&9#$a? la&omaJa o$' usa' sus '&u'sos l#m#"a$os ms %&"#=amn".

En o"'as ala9'as? una m#s#>n a@u$a a n $m'&a$o $on$ =a a a&"ua' la m'sa @ =a a '&' una #n%luna $#'&"aso9' los 'os? los &os"os @ la #n='s#>n 'n.

O%'&' un 'o$u&"oFs'=#o #nno=a$o'.

n ''o'


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a@ $os ';un"as %un$amn"als


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Conom#n"o #na$&ua$o $l m'&a$o

P'o al"o

Cal#$a$ $%#n"

A:e$((s

Com"na $slal

Aa'#>n $ 'o$u&"os sus"#"u"os

In"'o$u&>n $ 'o$u&"os #mo'"a$os

Es&as $ ma"'#a '#ma

Lo #mo'"an" s o$' '#' $ n un 10 K l aJo'>H#mo).

Com#na &on un ='9o $ a&>n (lo;'a'? aumn"a'? a'"#a'? $sa''olla'? "&.).

T#n una %&a lm#" a'a su &uml#m#n"o.

D9 s' lo ms s&%#&o @ &uan"#%#&a9l os#9l.

Es &o'n" &on la m#s#>n $ la m'sa @ &on los $ms o9"#=os n @ %al"a $ mo"#=a>n.

Las s"'a";#asEs"'a";#a s la a$a"a>n $ los '&u'sos @ a9#l#$a$s $ la m'sa aln"o'no &am9#an"? a'o=&an$o sus oo'"un#$a$s @ =aluan$o los '#s;osn %un>n $ o9"#=os @ m"as.


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La s"'a";#a s l &am#no n $ las n&s#$a$s $ un s;mn"o o ;'uo a'"#&ula' $&om'a$o's? s#n '"n$' a9as"&' l m'&a$o n"'o? "'a"an$o $ sa"#s%a&' s"n#&o mo' n $ m'&a$o s l #ns"'umn"o n $ la$man$a s'a$a @ &ono&' los as&"os &uan"#"a"#=os @ &ual#"a"#=os $ lam#sma.

Es n&sa'#o $%#n#' n? "&. Es"a #n%o'ma>n s =al#osa a'a $"'m#na' o' mlo: s# los&l#n"s o"nals son 'sonas ma@o's $ $a$? n"' 50 @ /5 aJos &on un$"'m#na$o o$' a$n $m'&a$o? a@ $a"os


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l n;oo ;n' ;ananas. Es%o $o 4u&ere 'ec&r 4ue e9 es%u'&o 'e:erc('o H(r($%&ce e9 5&%o 'e u$ $eHoc&o 6or4ue 9os :&s:os so$)(7or(n n l m'&a$o n'la>n &on sus &om"#$o's. Las m'sas n "#nn los &om"#$o's n l m'&a$o

Qu ol"#&a $ 'os "#nn a'a sus 'o$u&"os o s'=#os

Es un m'&a$o mu@ &om"#"#=o? $on$ aa'&n @ $saa'&n '#$amn"m'sas Po'


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1. Ds&'#>n $ la &om"na.

2. TamaJo $ la &om"na.

*. Es"#ma>n $ ;ananas $ la &om"na.

,. Como o'a la &om"na.

El Cl#n"Cualn $ m'&a$o.

Con='sa' &on los mla$os n? "#mo @ "'a9aa' &on l 'sonaln s"'a";#as @ soluons "'a"an$o $ an"#a's a los 'o9lmas.

EscucQ(r ( 9os c9&e$%es %&e$e 4ue 99eH(r ( ser 9( :e%( 'e %o'os. Co$ u$(co:6e%e$c&( 4ue (7($( c('( 7e co$ :(=or r(6&'e e9 5&%o ser 6(r((4ue99os 4ue escucQe$ = res6o$'($ :s resue9%(:e$%e. FTo: Pe%ers.

Las s#;u#n"s son al;unas ';un"as mo s o$' aml#a' la &an"#$a$ $ &l#n"s

Qu#ns @ &un"os &ono&n los 'o$u&"os o s'=#os

Po'mo a;an los &l#n"s ("a'"a? %&"#=o? &


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El 'o $l 'o$u&"o o s'=#o s a&"a$o o' l m'&a$o

C>mo s $sa''olla' la $man$a n los '>H#mos aJos

Qu &ausas u$n mo$#%#&a' la a&"#"u$ $ los os#9ls &l#n"s

Culs son los 'o&$#m#n"os a'a &om'a' n$ @ &un$o lo


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Ca'a&"'s"#&a $l 'o$u&"o n.

AHreH(r (ccesor&os a'a $a'l ms =alo' a la o%'"a o' mlo? &o&ola"s &on

u;u"s o %#;u'#"as a'a &#&os.

a&' ms seHuro e9 6ro'uc%o a'a $#sm#nu#' sus '#s;os o' mlo? =l=ulas $s;u'#$a$ n los &al%a&"o's a ;as.

Re'&seo 'e 6ro'uc%o a'a ao''a'l "#mo al &onsum#$o' o' mlo? l u' $aas #ns"an"no.

Es"os @ o"'os &on&"os $9n "n's n &un"a &uan$o s $#sJa un'o$u&"o o s'=#o n 'la>n &on los 9n%#os


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%a&"o's. Pu$ s' lo &omo una =a'#a9l


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No s $9 %o'a' l a'ma$o $ un n;oo o' l s>lo &o $ &on"a' &on un lo&al'o#o o $ 9ao aln.

• Ma@o' 'o9a9#l#$a$ $ $"&"a' los &am9#os $l m'&a$o.

• Las $s=n"aas o' l &on"'a'#o son:

• Ma@o' #n='s#>n? "an"o n a&"#=os %#os (


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• L(rHos* La =n"a s 'al#a a "'a=s $ ma@o'#s"as? $#s"'#9u#$o's @''sn"an"s.

• Las =n"aas $ los &anals #n$#'&"os son:

•

Aml#a &o9'"u'a $ laa.

• Mno' #n='s#>n n a&"#=os.

• Mno' n&s#$a$ $ s"o&Ro $ m'&a$'a.

• Las $s=n"aas $ los &anals #n$#'&"os son:

• Mno' a&"#=#$a$ $ 'omo>n.

• Mno' &on"'ol.

• olBmns $ =n"a &on$#ona$os a ol"#&as n @ u9l#$a$ Las =n"as n

La &omun#&a>n s" #n";'a$a o' las s#;u#n"s s"'a";#as a'als:

Pu


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!EISTAS

!ADIO? TELEISIÓN CINE

IA PLICA T!ANSPO!TES

Pro:oc&;$ 'e Ve$%(s* La 'omo>n $ =n"as "#n &omo %#nal#$a$ "oma' &on"a&"o n %o'ma 'sonal &on l m'&a$o o9"#=o a'a &omun#&a' so9' l'o$u&"o o s'=#o $ la m'sa. Los o9"#=os s&%#&os $ la 'omo>n$ =n"as son:

Qu l &onsum#$o' 'u9 l 'o$u&"o o s'=#o.

Qu s aumn" la &an"#$a$ @ %'&una $ &onsumo.

o'"al&' la #ma;n $l 'o$u&"o o s'=#o.

Lo;'a' la %#$l#$a$ $l 'o$u&"o o s'=#o.

Re9(c&o$es Pún "#n &on las 'sonas? &l#n"s o 'o=$o's.

El $sa%o s o9"n' los mo's 'sul"a$os $ &omun#&a>n &on los mno's&os"os os#9ls @ a'a llo s n&sa'#o $"&"a' n @ #nanas.

En los m#&'o o n @ n"'nam#n"o?


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In&o'o'a' ;n" a la o';an#a>n #ml#&a un s%u'o @ una #n='s#>n no? o'm#&o. En s" as&"o no a@ n al'a $ 'sonal? o'n $ los us"os $ "'a9ao.

Can"#$a$ $ 'sonal a #n&o'o'a'

Cuals son las a"#"u$s? %o'ma>n @ an"&$n"s n a $smJa'.

Es"a9l&' l n#=l $ 'mun'aons.

Ela9o'a' un 'o;'ama $ "'a9ao @ %#a' la lna $ au"o'#$a$ @ 'sonsa9#l#$a$.

T'a"a' $ &ono&' &on la ma@o' aml#"u$ os#9l los $'&os @ o9l#;aons $ lasa'"s n la 'la>n la9o'al.

Dsa''olla' al;Bn 'o;'ama $ #n&n"#=os.

In%o'ma>n E&on>m#&a @ #nan'aLa In='s#>n n&sa'#aEH#s" un &omonn" %un$amn"al


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Po' mlo: Anl#s#s $ la #n='s#>n #n#al a'a una A;na $ Tu'#smo.

Inmu9ls

A'';lo $l #nmu9l

En $ sos 9#ns o s'=#os (&os"os)? a'ao9"n' un 'sul"a$o &on>m#&o? n o $#='s#%#&a>n$l m'&a$o. P'o a'a an $ =n"as

'al#s"a. Lamn"a9lmn" no a@ una 'sus"a a'o#a$a a sa ';un"a.


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D lo &on"'a'#o? s# %u'a %l '$'? no &''a'an sus u'"as mu&asm'sas.

Pa'a o9"n' una 'o@&>n 'aona9l? s u$n s;u#' al;unos'o&$#m#n"os 9s#&os:

S u$ 'al#a' un s"u$#o $ la u9#&a>n $l n;oo? anal#an$o #n%o'ma>n so9'l "'%#&o $ 'sonas n $ la ona @ o"'oslmn"os #mo'"an"s n so9' las =n"as $ la &om"na o n;oos s#m#la's n o"'asonas.

Toma' n &un"a la H'#na 'o#a s# uno @a s" o'an$o n un n;oo @ =' l&omo'"am#n"o @ 'n$#m#n"o n l asa$o.

S u$ #n%o'ma' a "'a=s $ u9l#&aons sal#a$as? &nsos &on>m#&os?

&ma'as m'sa'#als? "&. a'a ='#%#&a' l &omo'"am#n"o $l s&"o' n l &ual lam'sa =a a $sa''olla' su a&"#=#$a$.

No H#s"n %>'mulas s&%#&as a'a ll;a' a la 'o@&>n $ =n"as? son"&n#&as $ s"#ma>n al#&an$o &'#"'#os 'aona9ls a'a su m$#>n. Es"&'#"'#o no $9 9asa's "amo&o n H"'mos o"#m#s"as o s#m#s"as. Lo#mo'"an" s la 'aona9#l#$a$ $ las %'as n. Po' mlo: la ma"'#a '#ma? los#nsumos $#'&"os? ma"'#al $ m9ala? la n';a l&"'#&a (a'a la'o$u&>n)? "&.

La $"'m#na>n $ los &os"os no s>lo s u"#l#a a'a l &l&ulo $ 'n"a9#l#$a$$ un n;oo? s#no "am9#n &omo una ''am#n"a #mo'"an" a'a %#a' los'os $ los 9#ns @ s'=#os


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Es $ '&"#&a &omBn n $ Gananas @ P'$#$asLu;o $ a9' 'al#a$o la s"#ma>n $ =n"as @ l anl#s#s $ los &os"os s$9 &on%&ona' una lan#lla $on$ .


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luo $ on$osEl %luo $ %on$os s un #ns"'umn"o %#nan'o nlas n&s#$a$s $ %on$os @ "oma' los '&au$os n&sa'#os a'a =#"a' s#"uaons m9a'aosas n la ma'&a $l n;oo.

a@ m'sas


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ING!ESOS DE EECTIO Z Z Z Z Z Z

2) n"as Z Z Z Z Z Z

*) O"'os #n;'sos Z Z Z Z Z Z

a) To"al #n;'sos $ %&"#=o ($ 1a *)

Z Z Z Z Z Z

EG!ESOS DE EECTIOS Z Z Z Z Z Z

,) Com'as Z Z Z Z Z Z

5) Pa;o $ sul$os @ &a';as so& Z Z Z Z Z Z

/) Al


36/37

Es un ano'ama ;lo9al $ "o$os los &os ms 'l=an"s n

Nom9' $ los 'o#"a'#os o #n";'an"s $ la so$a$

P'sonal o&ua$o

'= #s"o'#a $l n;oo? =n"os $ ma@o' #mo'"ana? lo;'os $l n;oo @an"&$n"s ms $s"a&a$os? '#nalmn" n =n"as.

,. Descr&6c&;$ 'e9 6ro'uc%o o ser7&c&o

Es%#&aons $l 'o$u&"o o s'=#o. "#l#$a$s @ usos.

Ca'a&"'s"#&as "&n#&as.

D#%'na>n &on o"'os 'o$u&"os $ la &om"na. n"aas @ $s=n"aas.Con&lus#ons.

D'&os $ 'o#$a$? a"n"s @ l#&nas s# an s#$o ';#s"'a$os.

Ds&'#9#' l 'o&so $ la9o'a>n: m


37/37

El 'o.

9#&a>n @ $#s"'#9u>n.

La &omun#&a>n

@. L( OrH($&(c&;$

. I$)or:(c&;$ Eco$;:&c( = 0&$($c&er(

La #n='s#>n n&sa'#a.

P'o@&>n $ =n"as.

Anl#s#s $ &os"os. Pun"o $ En $ !sul"a$os

luo $ on$os

B. Co$c9us&o$es

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