propuesta de internacionalización
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UNIVERSIDAD DE GUADALAJARASISTEMA DE EDUCACIÓN VIRTUAL
Laboratorio de proyectos: Elaboración de una propuesta para
la internacionalización
Propuesta de Internacionalización en Alemania
Alumna: Alfaro Patiño GabrielaAsesor: Hernández García José Alberto
Etapa 1.- La Organización.
Etapa 2.- Justificación de la Internacionalización.
Etapa 3.- Selección de mercado o país anfitrión.
Etapa 4.- Selección de estrategia de internacionalización.
Etapa 5.- Cronograma.
Etapa 6.- Control y Evaluación.
CONTENIDO
LA ORGANIZACIÓN
Ingenio Tamazula S.A de C.V.
Misión Visión
Productos
Transformar la biomasa de la caña de azúcar, en energía comestible y combustible, en forma eficiente y ecológica
Atender y servir a nuestros clientes ofreciéndoles la mejor calidad de la Industria.
Historia
Inicia en 1921-1923 cuando se concibió la idea de establecer un Ingenio a las orillas del río en la Villa de Tamazula, realizando en 1924 su primera zafra y se molieron 1,284 toneladas de caña.
Mercado
Su participación en el Mercado del 7.1% del total de Azúcar Nacional, y alcanzo un 22% de la Participación de Azúcar Refinada.
Cuenta con:• Ventajas competitivas• Principales Clientes• Principales competidores
JUSTIFICACIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
• Ingenio Tamazula es la fuente de trabajo más importante de la región.• Existe campo suficiente para tener 1, 500,000 toneladas una producción entre 188,000 y 195,000 toneladas de azúcar.• tiene capacidad suficiente para internacionalizar fuera del país.• el incremento de la producción lo que atraerá mayores utilidades y mas fuentes de empleo• experiencia por lo que los productos que ofrecen son de la mas alta calidad. • Nadie más en la región produce alcohol de caña por lo que también es un punto fuerte para internacionalizar.
SELECCIÓN DEL MERCADO
O PAÍS ANFITRIÓN
Se elige el país de Alemania, por lo siguiente:
• Es un país rico en recursos económicos y con amplias oportunidades de comprar para vender.
• Las barreras de acceso son prácticamente inexistentes.
• Los canales de distribución varían según los distintos sectores.
• El idioma
SELECCIÓN DE ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
Diagnóstico de internacionalización
Producto a exportaro Azúcar de caña
Investigación de Mercados
o Entorno internacional; El mercado de Alemania resulta un panorama prometedor ya que en dicho país no se produce el azúcar de caña.
o Competencia internacional; Existen otros Ingenios Azucareros en la región donde produce el Ingenio Tamazula y la temporada de producción es vareable a comparación de otros Ingenios azucareros.
Diagnóstico de internacionalización
Ventajas competitivas
o Azúcar 100% de caña, sin empaques que contengan conservadores.
o Exporta a otros Estados de la República Mexicanao Pautas de consumo. o Aranceles preferenciales por convenios comerciales de
integración.o 22% de la Participación de Azúcar Refinada a nivel
Nacional.o Capacidad de la empresa: llega a producir 200 mil
toneladas por año.
Diagnóstico de internacionalización
Análisis FODA
Diagnóstico de internacionalización
Análisis Interno
o Valorar del 1 al 10 si es favorable la situación de la competencia.
o Comparar los resultados de la competencia y de la empresa.
o Analizar y desarrollar las variables más destacadas tanto de la empresa como de la competencia para ver la posición real en la que se encuentra
o Realizar un resumen de la situación actual de la empresa planteando las conclusiones a las que hemos llegado.
o determinando nuestra posición estratégica y las posibles acciones a realizar para mejorar nuestra posición con respecto a la competencia.
Diagnóstico de internacionalización
Análisis Externo
o Analizar cada una de las variables externas que afectan al mercado, sector y entorno.
o Determinar qué factores pueden suponer una amenaza e impacto negativo y cuales una fortaleza e impacto positivo.
o determinar las estrategias para aprovechar las fortalezas y tratar de minimizar las amenazas.
o de las variables analizadas con el fin de justificar las conclusiones.
o Determinar nuestra posición como empresa respecto a la situación global y nos dan una idea del como, cuando y donde.
Selección de Mercado
Se ha elegido Alemania principalmente porque no produce azúcar y por ser un país rico en recursos económicos y con amplias oportunidades de comprar para vender.
Por potra parte, en Alemania las barreras de acceso son prácticamente inexistentes, ya que las fuerzas político-legales, económico-comerciales, socio-culturales y la interconectividad permiten las oportunidades de exportación e importación.
Además, en Alemania los canales de distribución varían según los distintos sectores, existiendo figuras muy específicas para cada uno de ellos. Y no podemos olvidar la facilidad de idioma que también es importante para la comunicación entre el vendedor y comprador.
Estrategia de Marketing
Productoo Caña de azúcar
Precioo Indefinido (falta calcular costos de transporte)
Distribucióno Marítima o Aérea o Promoción
Motivar a los consumidores por el producto a ofrecer
Implementación
Coordinación
o Ordenamiento de los problemas; Ordenar el tema de mayor importancia al de menor importancia, aunque todos seas indispensables de tratar, hay que establecer prioridades.
o Análisis comparativo; se estudian y comparan para determinar y sugerir soluciones.
o Proponer alternativas estratégicas, tomando en cuenta el logro de los objetivos, para tratar de convertir las debilidades en fortalezas y las amenazas en oportunidades.
Implementación
Control
o Realizar los ajustes necesarios a los planes de operación.
Evaluación
o Diseño de una agenda de trabajo; programar reuniones mensuales para analizar el funcionamiento y las posibles complicaciones que se hayan presentado.
o Evaluar todo el proceso de la operación anual de la organización y actualizar su concepto reconsiderando estrategias, objetivos específicos y planes financieros.
Esquema logístico
CRONOGRAMA
Necesidad del exportador
Ingenio Tamazula tiene un producto de calidad para ofrecer y muchos países prospectos donde colocarlo, ya que su producto puede competir y vender expandiéndose al mercado internacional.
Recaudos
La experiencia y las disposiciones aduaneras, nos indica que lo primero debemos hacer es cerciorarnos de quien es nuestro cliente, conocerlo. En este caso se ha investigado detalladamente el país de Alemania y se detecta que es una ideal opción para invertir.
CONTROL Y EVALUACIÓN
MercaderíaRealizar la solicitud de destinación de una exportación para consumo y formalizarla mediante declaración escrita y que al servicio aduanero deberemos indicarle.
Estructura de Costos
Definido el interés y la probabilidad de la venta, el paso siguiente consiste en realizar un análisis de costos para determinar en qué medida la exportación es rentable, es factible de realizar.
Factura de VentaSi del análisis de costo resulta que la operación es factible, se procede a confeccionar la factura “E de exportación y la Nota de Empaque.
Demás Documentos requeridos o Certificado de origen y se tramita (visado) ante las
cámaras.o Certificados ANMAT, INAL, de corresponder. o Confeccionar el medio de transporte B/L (conocimiento
de embarque), constituyendo este documento el título que acredita la propiedad de la mercadería.
Expedición
Transmisión del derecho de propiedad que otorga el residente de un Estado Miembro, sobre mercancías, servicios y o capitales a otro residente de la Unión europea.
Introducción
El residente de un Estado Miembro recibe la transmisión del derecho de propiedad o de uso de mercancías, servicios y o capitales que le expide el residente de otro estado Miembro y realiza el pago correspondiente.
Operativa Aduanera
o Ingreso de divisaso Reintegroso Pago de los derechos de exportación
¡Gracias
por su atención!