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PROGRAMA PROVEEDORES DE CLASE MUNDIAL 

19 de agosto 2014 – Hotel RadissonSeminario SUTMIN  “El Desarrollo del Factor Humano en la Industria Minera”

Henry Hanssens O. – Director ClusterVicepresidencia de Asuntos Corporativos y Sustentabilidad

Fuente: World Metal Statistics, March 2010 and Yearbook 2008 – Producción Mundial

1900

En 25 años el hombre consumirámás cobre que en toda su historia …

5101520253035

2006 2030

Cu [Mill. Ton]

CODELCOOrgullo de Todos

585 Mt1900‐2006

620 Mt2007‐2030

3 %

La minería de los próximos añosserá cada vez más compleja …

Minería• Menores leyes• Minas más profundas• Cambio tipo de mineral• Mayor costo de inversión

Entorno• Mayores exigencias    

medio‐ambientales• Escasez de agua• Energía más cara• Insuficiente M/O calificada

• Comunidades cada           vez más empoderadas

CODELCOOrgullo de Todos

Producir más cobre requiere, ademásde los recursos, mayores capacidades …CODELCO

Orgullo de Todos

• Propias • Proveedores de bienes y servicios (terceros relevantes en cadena de valor)

DEMANDA CRECIENTE

CONDICIONES MÁS EXIGENTES

NÚCLEOS DE DESAFÍO DE LA MINERÍA

2020

y…  la esperada

actual

PROVEEDORES DE LA MINERIACapacidades Tecnológicas

SIMPLE USUARIO

ADAPTADOR

INNOVADOR

CREADOR

Programa PCM: acelera el desarrollo de Proveedores de Clase Mundial

Transaccional

MineraProveedor

Transformacional & Colaborativa

Flechas: Intensidad Flujo de Conocimiento

RELACION

MineraProveedor

MineraProveedor67%

32%

1%

Programa de Competencias Empresariales

Universidades y  Centros de I+D

Apoyo a Proyectos‐Clúster 

• Formación y entrenamiento,

• Transferencia tecnológica , y

• Generación de conocimiento (I+D)

MEDI

OME

TA Desarrollar + de 250 Proveedores de Clase Mundial al 2020 

EJECUCION DE PROYECTO-CLUSTER

Crean valor alCIA. MINERA

Proyectan alPROVEEDOR

hacia laclase mundial

Resolver algún problema desafiante (no resuelto por el mercado tradicional) que afecte una faena o proyecto, con un proveedor que tenga el potencial y ambicionetransformarse en empresa de clase mundial.

PROGRAMA PROVEEDORES DE CLASE MUNDIAL

ConsultorasAceleradoras

Empaquetamiento de la solución y desarrollo del negocio

Proyectos 

Disruptivos

Proyectos

Mejoras 

Incrementales

+Complejidad

del desafío-

P‐C2

∆t212‐24 meses

∆c2

∆t112‐18 meses

∆c1

∆cN

∆tN24‐36 meses

EjecuciónP‐C1

Escalamiento y Replicabilidad

P‐CN

< < <

CAPACIDAD del proveedor

(Nivel de desarrollo)

Tiempo 

SIMPLE USUARIO

ADAPTADOR

INNOVADOR

CREADOR

RUTA HACIA LA CLASE MUNDIALProyectos‐cluster consecutivos de creciente complejidad

2011 2020

Proyectos de:

INNOVACION INCREMENTAL

Proyectos de:INNOVACION DISRUPTIVA

8

Proveedor: propietario de la soluciónMinera: trato preferencial 

FORMULACIÓN DE PROYECTOS‐CLUSTERProblema Desafiante + Proveedor 

ProveedorSELECCIONADO

ProveedorSELECCIONADO

Proceso de contratación

BÚSQUEDA     de 

Proveedores

BÚSQUEDA     de 

Proveedores

ETAPA 2

Proyecto‐Cluster

EJECUCION del

Proyecto‐Cluster

EJECUCION del

Proyecto‐Cluster

P‐CiEscalamiento y Replicabilidad

Proveedor

tiempo

Ejecución

∆ti

∆ci

Capacidadesdel Proveedor

Problema Desafiante

9

IDENTIFICACIÓN de Problemas Desafiantes

IDENTIFICACIÓN de Problemas Desafiantes

PROBLEMA DESAFIANTE Prioritario

PROBLEMA DESAFIANTE Prioritario

Proceso dePriorización

ETAPA 1

Fase 3: 2014 >• Consolidación,

capacidades instaladas, modelo sustentable, reconocimiento internacional y resultados medibles de alto impacto

EJECUCIÓN DE PROYECTOS‐CLUSTEREvolución ‐ Escalamiento

Fase 2: 2010 ‐2014

• Escalamiento y difusión a través de casos de estudio y quick wins• Involucramiento de otras cías., grandes proveedores, gobierno y centros I+D

4433 7111 200Proyectos‐Cluster

Fase 1: 2009 ‐2012

• Setting up del equipo clúster e incubación de portafolio• Obtener apoyo del gobierno

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PROYECTOS‐CLUSTER: Casos exitososMonitoreo de Signos Vitales en Mina Subterránea – Appear Networks S.A.

Logros• Dos postulaciones de patentes PCT: Sistema de Monitoreo y Sistema de Posicionamiento

• Proyecto FONDEF para continuar con U. de Valparaíso (Biomédica)

• Subproducto de posicionamiento tipo GPS en túneles de 20 m (en desarrollo).

• La primera Sala de Monitoreo de la Salud de las Personas a Nivel Mundial.

• Appear Networks Chile además desarrolló:‐ Nueva área de negocios – Prevsis‐ Contratos con otras mineras y empresas contratistas‐ Diversificación de cartera de clientes‐ Mejor gestión de su RRHH

Al usar Signal Sender

• Se conoce en todo momento signos vitales y ubicación del trabajador

• Se puede diseñar una dieta en función del gasto energético

• Se puede activar un plan de rescate en función de la salud de la persona

Al usar Earless• Reducción de un 17% a un 10% los restos de 

ánodos• Ahorro energético por mejor conductividad• Menor fundición de carga fría• Optimización del proceso de rueda de 

moldeo• Ánodos con menores tensiones inducidas• Reducción en la huella de carbono

Logros• Patente de Invención • Premio al Aporte Tecnológico de la Asociación de Industriales de Antofagasta

• De ser implementado a gran escala, evitaría que cerca de 100 mil toneladas anuales de restos de ánodos deban ser refundidos

PROYECTOS‐CLUSTER: Casos exitososReducción de SCRAP – Innovaxxion SPA

NUEVOS MERCADOS

ALIANZASESTRATÉGICAS

PRUEBAS DEPRODUCTOS

EMPRESAS TECNOLÓGICAS“CODELCO”

ABASTECIMIENTO

PROGRAMAPROVEEDORES DECLASE MUNDIAL

PROGRAMA de COMPETENCIAS EMPRESARIALES( Asoc. Gremiales)

RSE

I+D

PROGRAMA PROVEEDORES DE CLASE MUNDIALIniciativa Complementaria

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DESAFIOS PARA EL PROGRAMA PCM y sus partes interesadas …

PPCM  

MINERA

PROVEEDORES

CORFO

MINISTERIOSMinería / Economía/ Energía UNIVERSIDADES

ASOCIACIONES GREMIALES

CENTROS de CAPACITACIÓN

CENTROS           de EXCELENCIA

FUNDACIÓN CHILE

FONDOS de INVERSIÓN

ACELERADORAS de NEGOCIOS

MINERA• Plantear los problemas desafiantes que afectan o

afectarán al negocio.• Compartir la experiencia y el conocimiento de

aquello que intentaron y no funcionó.• Comprometer recursos de manera compartida con

el proveedor.

DESAFIOS PARA EL PROGRAMA PCM y sus partes interesadas …

PPCM• Reforzar el desarrollo de los proveedores (capacidades

para generar soluciones futuras)• Monitorear la creación de valor real interna y externa.• Generar redes, espacios de diálogo e instancias de

colaboración (negocio, proveedores, institucionespúblicas y privadas)

• Acentuar el uso eficiente de recursos.

PROVEEDORES• Asumir protagonismo para convertir su

capacidad, de innovar y de emprendimiento, enfortalezas competitivas para:– Su efectivo desarrollo– Alcanzar otros mercados e industrias– Desarrollar capacidades para generen

nuevas soluciones– Aumentar sostenidamente su valor

DESAFIOS PARA EL PROGRAMA PCM y sus partes interesadas …

PARTES INTERESADAS• Sumarse al PPCM de manera efectiva y concreta• Cuidar que el desarrollo de otras iniciativas

relacionadas se complementen con el PPCM.• Mantener una agenda explícita que permita

sostener los esfuerzos de largo plazo.• Monitorear, estimular y difundir las capacidades

logradas.

• Disponer de SOLUCIONES a problemas transversales

• Contar con PROVEEDORES con mayores capacidades para

crear valor en la cadena productiva

INDUSTRIA MINERA

• Potenciar las EXPORTACIONES de bienes y servicios mineros

• Aportar al crecimiento y DESARROLLO económico, social y

territorial de CHILE

PAIS

• Convertirse en LA SOLUCIÓN (THE SOLVER)• Crear nuevas oportunidades de NEGOCIO (replicar solución)• Convertir en ventaja competitiva la capacidad de generación

de futuras soluciones innovadoras

PROVEEDOR

PROGRAMA PROVEEDORES DE CLASE MUNDIALObjetivos compartidosCODELCO

Orgullo de Todos

• Solucionar PROBLEMAS en sus faenas y proyectos

• Mejorar su PRODUCTIVIDAD, COMPETITIVIDAD y

SUSTENTABILIDAD actual y futura

MINERA

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Muchas Gracias