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PROGRAMA DE EFICIENCIA
ENERGÉTICA EN LADRILLERAS ARTESANALES DE AMERICA
LATINA PARA MITIGAR EL CAMBIO CLIMATICO – EELA
ESTUDIO DEL MERCADO DEL SECTOR LADRILLERO
ARTESANAL EN LA LOCALIDAD DE NEMOCÓN
CUNDINAMARCA, COLOMBIA
2.012
Tabla de contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO 3
2. ANTECEDENTES 8
3. OBJETIVOS Y METODOLOGÍA 9
4. ANÁLISIS DE LA CADENA PRODUCTIVA 12
5. ACTORES DE LA CADENA PRODUCTIVA 23
5.1 PROVEEDORES DE INSUMOS 23
5.2 INTERMEDIARIOS 37
5.3 PROVEEDORES DE VENTA Y ALQUILER DE MAQUINARIA. 48
5.4 ENTIDADES FINANCIERAS. 57
5.5 ENTIDADES PÚBLICAS. 67
5.6 EMPRESAS CONSTRUCTORAS. 69
RESUMEN EJECUTIVO
Como primera instancia y para entender a profundidad el sector ladrillero,
encontraremos un perfil cualitativo de la zona, donde hablaremos de:
Ubicación geográfica, características de la actividad ladrillera, perfil del
empresario ladrillero, origen y perfil de la empresa.
En segundo término encontraremos el análisis del sector ladrillero de la vereda
de Patio Bonito en Nemocón, región ubicada en el departamento de
Cundinamarca, Colombia. El cual se ha divido en ocho capítulos donde se
definirán los actores de la cadena de valor del sector: Productores ladrilleros,
Proveedores de maquinaria, proveedores de combustible, fabricantes de
hornos, comerciantes intermediarios, entidades públicas y gremiales, empresas
constructoras y entidades financieras.
Para este análisis se realizaron entrevistas en profundidad con los principales
representantes de cada segmento; propietarios de ladrilleras, gerentes de las
empresas proveedoras de maquinaria, gerentes de plantas generadoras de
carbón y hornos, comerciantes intermediarios, ejecutivos de cuenta en las
entidades financieras, directores de compras en constructoras y un contratista
de la secretaria distrital de ambiente. Adicionalmente, encontraremos
información recopilada de fuentes como: internet, revistas, periódicos, entre
otros.
Cada uno de los capítulos cuenta con información de soporte, que como se
menciono anteriormente fue recopilada de diferentes fuentes de información
como Cámara de Comercio de Bogotá, CAMACOL (Cámara Colombiana de la
Construcción), ANFALIT (Asociación Nacional de Fabricantes de Ladrillo y
Derivados de la arcilla), DANE (Departamento Administrativo Nacional de
Estadística) y revistas gremiales.
Por último se presentaran las principales conclusiones y recomendaciones a las
que se pueden llegar gracias a los resultados obtenidos con las entrevistas y las
observaciones realizadas en el trabajo de campo.
NEMOCÓN
Es un municipio de Cundinamarca (Colombia), ubicado en la provincia de
Sabana Centro, se encuentra a 65 km de Bogotá. La temperatura promedio
oscila entre los 12°C y 14°C. Cuenta con aproximadamente 5140 habitantes en
la zona urbana y 6103 habitantes en la zona rural, para un total de 11.243. El
municipio cuenta con 22 veredas y/o barrios, en la que se encuentra la vereda
de PATIO BONITO; una de las zonas de mayor explotación minera en el
municipio.
PATIO BONITO
Su área es de 6.5 km2, su población es de 2394 habitantes, Su principal
actividad económica es la alfarería, cuenta con más de 500 hornos para la
fabricación de ladrillo; entre su infraestructura se encuentra el único Colegio
para educación secundaria en el área rural, también posee Puesto de Salud,
Inspección de Policía y Capilla, es la vereda más poblada del municipio.
Imagen: Galería de Patrimoniox/YAHOO Colombia.
Vereda Patio Bonito
NEMOCÓN
CUNDINAMARCA
CARACTERISTICAS DE LA ACTIVIDAD LADRILLERA EN LA ZONA
Imagen: http://www.cuencatunjuelo.8m.com/cartilla_as_010_riqueza_mineria.htm
Caracterizado por la existencia de chircales donde se realiza una extracción
intensiva de la arcilla que en asocio con las características climáticas de la zona,
ha ocasionado un importante proceso erosivo y altos niveles de contaminación
atmosférica, principalmente por la falta de tecnificación en los hornos.
En la actualidad existen aproximadamente231 empresas ladrilleras distribuidas
así:
122 Chircales con hornos a fuego dormido
17 ladrilleras pequeñas
92 títulos mineros en la vereda 1
Adicionalmente, se destacan peculiaridades como:
Explotación minera a campo abierto
Explotación con procedimientos manuales – Chircales
Consumo de arcilla aproximado es de 2.500.000 toneladas al mes
La gran mayoría de las empresas incumplen las normas de seguridad
industrial
No hay sistema de protección de aguas, suelo y/o vegetación, aunque
ha venido en aumento la toma de conciencia por preocuparse por el
medio ambiente. 2
1 Programa de Eficiencia Energética en Ladrilleras Artesanales, Diagnóstico Inicial del sector Ladrillero, 2012, Nemocón Cundinamarca
2 Fuente: Ingeominas
PERFIL DEL EMPRESARIO LADRILLERO DE LA ZONA
Los empresarios ladrilleros o chircaleros como son conocidos en la región, son
hombres entre los 30 y 70 años aproximadamente, casados con 3 o más hijos.
Se caracterizan por ser líderes en cada una de las tareas que desempeñan. La
mayoría ubica su lugar de vivienda en la misma zona donde tienen la empresa
(chircal).
El nivel de escolaridad de la gran mayoría llega a 5o de primaria, sin embargo se
lograron identificar pocos casos que obtuvieron un título técnico o
universitario.
Sin embargo, se identificaron dos perfiles de empresarios:
1. Los empíricos que son hombres que han heredado el “negocio” y las
costumbres de sus antepasados; creen en sus propias convicciones; para
la mayoría lo más importante es trabajar para conseguir el sustento
diario de sus familias; se podría considerar el “Campesino” tradicional
que se encuentra aislado de las grandes ciudades.
2. Los teóricos, que han logrado obtener
un título académico; se diferencian por
la visión que tienen de ellos mismos, del
negocio y de la sociedad, Poseen una
filosofía un poco más futurista. Están en
constante contacto con las zonas
urbanas y con actividades que los sacan
de la rutina de la producción de ladrillo.
La mayoría de las familias de “Chircaleros” se
caracteriza por tener más de 4 hijos. Los
herederos mayores de los empresarios son
quienes de una u otra forma participan del
negocio, ya sea en la elaboración o
comercialización de los productos. “Mis dos
hijos mayores me ayudan acá”.
Para la mayoría, los hijos que actualmente trabajan dentro de la empresa son
quienes heredaran el negocio. Estos futuros empresarios se destacan porque:
La mayoría alcanza un nivel de escolaridad superior a la de sus padres
< Bachillerato >. La visión de estos ladrilleros es “Futurista”, ya que cuentan con
un poco mas de conocimientos. “Mis hijos tiene más proyección”.
AD
QU
IRID
O
Cuentan con un sentido de “Organización”, “Algunos de mis hijos les parece
importante formalizar el negocio” 3
ORIGEN DE LA EMPRESA LADRILLERA
La mayoría de los empresarios han heredado el negocio de sus padres; sin
embargo, hay quienes hace aproximadamente 40 o 50 años por diferentes
circunstancias, adquirieron por negocio propio los terrenos donde en ese
momento ya se explotaba la tierra para la elaboración de productos de arcilla. 4
Actualmente los promotores de la producción de artículos en arcilla, se encuentran
retirados del negocio
“Yo
“compré la tierra con todo y horno hace
como 45 años, me pareció un negocio bueno”
3 Estudio: Análisis del sector ladrillero artesanal en la zona de Nemocón Cundinamarca, Realizado por Quali Investigación de mercados 2011, para CAEM y Cámara de comercio de Bogotá
4 Estudio: Análisis del sector ladrillero artesanal en la zona de Nemocón Cundinamarca, Realizado por Quali Investigación de mercados 2011, para CAEM y Cámara de comercio de Bogotá
ANTECEDENTES
El proyecto del Programa de Eficiencia Energética en Ladrilleras Artesanales de
América latina para Mitigar el Cambio Climático (EELA) tiene como objetivo
general el contribuir a mitigar el cambio climático a través de la reducción de
las emisiones de gases de efecto invernadero en ladrilleras artesanales de
América Latina y mejorar la calidad de vida de los ladrilleros.
El programa está llegando al final de su primera fase donde participó con la
investigación de demanda nuestra agencia Quali Investigación de Mercados y
está en proceso de planificación de su segunda fase. Para esta segunda fase
han planeado incluir la visión del enfoque Sistémico o M4P (Market for poors).
El M4P es un enfoque para desarrollar sistemas de mercado para que estos
funcionen más eficazmente y de forma sostenible y provechosa para la gente
pobre. Está enfocado en las limitaciones subyacentes que impiden el desarrollo
efectivo de los sistemas de mercado para las personas en situación de pobreza.
En este contexto, la sostenibilidad se entiende como la capacidad del mercado
de asegurar que bienes y servicios diferenciados y relevantes continúen siendo
ofertados y consumidos por los pobres, más allá del período de intervención de
la agencia de cooperación.
Es así como el proyecto EELA requiere de la realización de un estudio de
mercado para el sector artesanal tanto a nivel de la localidad piloto intervenida
en la primera fase del proyecto, como de un diagnóstico de este mercado a
nivel nacional.
OBJETIVOS Y METODOLOGÍA
Objetivo general
La presente investigación tuvo como objetivo principal realizar un análisis del
sistema de mercado del sector ladrillero artesanal en la localidad de Nemocón.
Objetivos específicos
Descripción del mercado ladrillero artesanal
Descripción de la cadena de valor incluyendo sus principales roles y
relaciones entre estos.
Identificar las normas que influencian o afecten el sector ladrillero.
Evaluar la probabilidad que surjan nuevas reglas en los próximos 5 años
y como estas normas influenciarían el sector.
Evaluar el flujo de información en el mercado ladrillero artesanal: como
se informan los ladrilleros artesanales sobre la demanda del producto
en la región. Vías para informarse acerca de proveedores de
maquinaria.
Se realizó un análisis detallado por cada uno de los actores de la cadena de
servicio, el cual está distribuido de la siguiente forma:
Productores ladrilleros
Ingresos anuales
Desglose de costos
Niveles de afiliación a asociaciones
Cuellos de botella para el crecimiento
Tipos de hornos utilizados
Buenas prácticas en la producción y el ambiente
Costos de producción del ladrillo
Costo mano de obra
Combustible
Alquiler del terreno
Características de la producción
Capacidad de los hornos
Nivel de producción al mes/año
Tipos de productos
Combustible
Proveedores
Precios
Sostenibilidad en la oferta
Oportunidades de crecimiento
Limitaciones para el crecimiento
Insumos
Materias primas alternativas
Proveedores
Precios
Sostenibilidad de la oferta
Proveedores maquinaria para producción de ladrillos, insumos
Características
Disponibilidad
Volumen de ventas y tendencias
Costos de producción
Mercadotecnia
Oportunidades y limitaciones para el crecimiento
Alquiler de maquinaria para la producción de ladrillos: ventajas y
limitaciones que presentan estos equipos en la producción del ladrillo
artesanal
Proveedores de combustible Tipo de combustible
Procedencia del combustible (nivel de formalidad, certificaciones
forestales en caso de leña/biomasa)
Forma de comercialización
Canales de distribución
Precio de venta según unidad de medida
Costos de transacción y negociación (Transporte, intermediarios, etc.)
Proveedores de consultoría para construcción de hornos
Nombre
Dirección
Teléfono
Correo electrónico
Tipo de servicio que ofrece
Comerciantes
Características
Nivel de utilidad de los intermediarios
Percepción del producto
Sugerencias de mejora
Entidades financieras
Características
Créditos a productores y/o microempresarios
Descripción de los tipos de créditos
Barrera para el acceso a estos créditos
Consumidores finales
Empresas constructoras
Entidades públicas a cargo de construcciones
Características
Percepciones del producto
Sugerencias de mejora
Requisitos de compra
Precio de compra del ladrillo de arcilla
Competencia regional
Nivel de oferta regional
Instituciones públicas
Características
Percepciones acerca del sector
Competencias sobre el sector
Nivel de compra de ladrillos y tejas artesanales
Transporte y comercialización
ANÁLISIS DE LA CADENA PRODUCTIVA
Productores ladrilleros Los empresarios o productores ladrilleros iniciaron en su labor en forma
empírica, donde la experiencia y legado de familia fue la forma como
aprendieron a realizar esta actividad. Empresas que en su mayoría tienen más
de 15 años de conformadas y son administradas por ellos mismos o familiares,
quienes en forma conjunta se distribuyen responsabilidades muy claras entre
sí.
Se evidencia que cuando son empresas heredadas a los hijos, éstos por lo
general tienen mayor formación académica que sus padres, y buscan mejorar
las condiciones de la empresa al ser más abiertos a los cambios y a la
tecnología. Cuando los administradores aún son los padres, se denota mayor
resistencia al cambio, al considerar que “siempre sea hecho así, y no hay otra
forma de hacerlo”.
Recurso humano En promedio, las ladrilleras entrevistadas cuentan con 1 personas, cada una de
ellas realizan diferentes actividades, distribuidas de la siguiente forma:
Personal en el proceso
a. Extracción 2
b. Apile y homogenización
8 c. Extrusión
d. Endague
e. Deshorne
f. Cargue del ladrillo al comercializador 3
* Dados promediados entre los entrevistados
a. En la extracción, por lo general se necesita sólo una retroexcavadora, la cual
es alquilada en su mayoría y con el alquiler viene la mano de obra que hace
esta labor.
b. Demás procesos. A diferencia de la extracción que es realizado
específicamente por una persona, los demás procesos son ejecutados por el
mismo equipo, las cuales son rotados de acuerdo al estado de la producción.
El cargue de ladrillo al comercializador, varía de acuerdo a la cantidad de
producción. La mayoría de los empresarios usan el mismo personal de los
anteriores procesos para el cargue del producto, ya que manifiestan que el
camión en muchas ocasiones viene sólo el conductor. En una minoría, no
entregan el material cargado, sólo cuando lo venden directamente a obras,
alquilan el camión y con él la mano de obra para la ejecución de esta tarea.
Al tener el mismo personal para todos los procesos de la cadena de producción,
se hace necesario que estén contratados durante todo el año, es decir, no hay
tanta rotación durante este período. Por otro lado, la contratación de niños es
nula en las fábricas entrevistadas, manifestando que es ilegal hacerlo.
Los hombres cumplen un papel protagonista dentro de los procesos realizados,
sin embargo, en una pequeña proporción (20%), las mujeres ejecutan labores
como apile, homogenización y cargue del ladrillo.
Costo de producción del ladrillo Se denota desconocimiento del costo real de la producción del ladrillo, ya que
existen ítems poco cuantificables para los productores como es el costo de la
maquinaría y el desgaste de ésta en la fabricación. Veamos:
Costo por cada hornada (18.000 piezas):
DESGLOSE DE
COSTOS
OBSERVACIONES
Mano de obra
$3.100.000 El factor humano es el determinante
en el costo del ladrillo
Area minera
Costo no
cuantificable
No es claro para el empresario el
valor de la arcilla y maquinaria. Por
un lado la arcilla no es tenida en
cuenta dentro del precio del ladrillo
y la maquinaria en muchas
ocasiones ha sido comprada hace
muchos años, y no tienen
conocimiento del valor
Costo de arcilla
Costo maquinaria
Costo transporte $800.000
Costo combustible $2.700.000 El costo del carbón es de $150.000
por cada millar
Producción de ladrillo El producto de mayor fabricación en los diferentes empresarios entrevistados
varía de acuerdo al tamaño de la ladrillera: pequeña vs. Mediana. El ladrillero
pequeño tiene centrado su mercado en ladrillo tolete, siendo éste su principal
fuente de ingresos. El ladrillero mediano por su parte, centra su producción en
la fabricación de bloque. De acuerdo a estudios realizados en el pasado
(Gráfica No.1), se observa como la demanda del sector de la construcción está
orientada al uso de bloque No.4 y bloque No. 5, siendo éste el más vendido en
canales y el más usado por los constructores.
Grafico 1. Fuente Estudio Fase 1 Nemocón-2011
Existe alta dispersión en la cantidad de hornadas realizadas al año, ya que está
supeditada al tipo de horno usado y la capacidad del mismo. Sin embargo, se
puede evidenciar en promedio 4 hornadas al mes, es decir, 48 al año. Las
hornadas son de 12000 y 40000 piezas, que es la capacidad máxima del horno.
En general, se fabrican al mes entre 48.000 y 160.000 piezas.
No es claro en los empresarios el valor real de producción, sin embargo, tienen
como un estimado un nivel de utilidad del 25%. A continuación presentamos
una tabla resumen, que nos indica el valor de producción del ladrillo, la utilidad
y el valor final de venta:
UNIDAD CADA 1000 LADRILLOS
GASTO UTILIDAD VENTA GASTO UTILIDAD VENTA
Bloque No. 5 $ 420 $ 140 $ 560 $ 420.000 $ 140.000 $ 560.000
Bloque No.4 $ 413 $ 138 $ 550 $ 412.500 $ 137.500 $ 550.000
Rejilla $ 270 $ 90 $ 360 $ 270.000 $ 90.000 $ 360.000
Adoquín (10x20x6) $ 240 $ 80 $ 320 $ 240.000 $ 80.000 $ 320.000
Ladrillo tolette
macizo - negro
$ 105 $ 35 $ 140 $ 105.000 $ 35.000 $ 140.000
Ladrillo tolette -
rosado
$ 60 $ 20 $ 80 $ 60.000 $ 20.000 $ 80.000
Ladrillo recocido $ 263 $ 88 $ 350 $ 262.500 $ 87.500 $ 350.000
Tabla 2. Investigación Quali – entrevistas a productores de ladrillos 2012
Es notoria la brecha de ingresos entre un chircalero pequeño que fabrica
solamente ladrillo tolete vs. el fabricante mediano, con una relación 3 a 1.
Desperdicio
El desperdicio de ladrillo es de aproximadamente el 3%. Este desperdicio tiene
varias razones, entre las cuales están:
Ventilador a mucha velocidad, provocando fisuras.
Quemadores sin suficiente carbón, saliendo crudo el material
Maltrato del material por parte del quemador
Este material en algunas oportunidades es vendido como bloque de segunda, al
50% menos del bloque de primera calidad; también lo venden para carreteras,
y así logran recuperar algo de la inversión de este desgaste.
Tenencia de maquinaria El tipo de maquinaria que tienen en mayor medida los empresarios es
comprada directamente a proveedores de Bogotá, Medellín y algunos
proveedores particulares que le ofrecen los productos a un interés bajo. La
principal maquinaria mencionada es la siguiente:
- Extrusora
- Mezclador
- Molino
- Martillo
- Cajón alimentador
- Laminadoras
- Bandas transportadoras
La retroexcavadora en su mayoría es alquilada.
En general, tiene una inversión de aproximadamente $200.0000.000 en
maquinaria, sin embargo, no tienen claro el valor individual de cada una.
Muchas de las herramientas fueron adquiridas desde el inicio de la empresa, es
decir, con más de 15 años de antigüedad. Los hornos son fabricados
directamente por los empresarios, o contratan personas especializadas para la
realización de la misma.
La maquinaria es comprada de contado y solo una pequeña proporción ha
solicitado créditos, los cuales han sido solicitados directamente a entidades
financieras o en las empresas donde compran directamente la maquinaria. Se
menciona empresas proveedoras como Tablegres y Maquilobo y en entidades
financieras se mencionan Davivienda, Bancolombia y BBVA.
Para evitar incurrir en préstamos, en algunas oportunidades, se empieza a
armar la maquinaria por partes, como por ejemplo una extrusora, donde
compran en primero el motor, y así a medida que van teniendo los ingresos,
van adquiriendo los materiales para terminar su fabricación, sin embargo,
admiten que es mucho más rápido tener el dinero completo a través de
créditos, pero los intereses son una barrera.
A pesar que la maquinaria tiene en algunas oportunidades altos costos, se
considera una inversión necesaria, teniendo en cuenta que aporta en el
aumento de la producción y calidad del producto, y a su vez, reduce el gasto en
mano de obra. Aunque el ladrillo al final se vende al mismo precio, se tiene más
cantidad y calidad para ofrecer.
Al hablar de alquiler de maquinaria, la más común es la retroexcavadora, la cual
se alquila en la mayoría de las ocasiones. No es común alquilar la maquinaria
a otras ladrilleras, tan solo se hacen favores mutuos entre los ladrilleros, al
prestarse maquinaria de bajo valor.
El horno Los hornos que tienen los empresarios se dispersan dependiendo el tamaño de
la empresa. Los pequeños en su mayoría tienen hornos colmena o de fuego
dormido. En promedio tienen 9 hornos. En empresas medianas, se menciona la
tenencia de hornos colmena y de cámara continua, con una tenencia promedio
de 5 hornos.
Los hornos colmena y cámara continua usan una cobertura de teja de eternit y
teja de zinc. Para los secaderos usan plástico. Los hornos de fuego dormido no
tienen cobertura. El tiempo de secado es de 8 días en verano y de 13 días en
época de lluvias. Sin embargo, teniendo en cuenta el efecto del clima sobre el
secado, ha aumentado el uso de techo para el secado, disminuyendo en 3 días
en promedio el tiempo del mismo. Este techo es realizado en plástico, por su
bajo costo, comparativamente con la teja y además porque el secado es más
rápido. El costo de los techos en plástico para el secado tiene un precio
promedio de $20.000.000.
Los hornos de fuego dormido son usados cada mes, con una duración promedio
de 20 horas en cada quema. Estos hornos tienen una capacidad de 40.000
ladrillos con dimensiones de 20x10x6, y son usados en cada ocasión con su
máxima capacidad.
Es estima que la mejor producción del año está centrada en el primer trimestre
del año. Períodos como Diciembre y Junio, son de vacaciones y la compra de
ladrillo pasa a un segundo lugar. Sin embargo, se estima que hay años de gran
demanda, como el 2011, donde el sector de la construcción aumentó en gran
proporción y principalmente en la ciudad de Bogotá.
Construcción del horno La fabricación del horno, cuando es a fuego dormido es realizado por los
mismos empresarios y sus empleados, con un costo promedio de fabricación de
$4.000.000 de materiales + $5.000.000 de mano de obra.
HORNOS N. DE
HORNOS
CANTIDAD
DE QUEMAS
AL AÑO
PRODUCCION
POR HORNO
CADA MES
PRODUCCION
AL AÑO
(piezas)
Fuego dormido 9 6 40.000
(20x10x6) 1.440.000
Colmena 5 36 13.000
(30x20x12) 2.340.000
Cámara continúa 10 48 7000
(30x20x12) 3.360.000
El horno colmena es fabricado
por personas contratadas por los
empresarios, que han sido
recomendados por otros colegas;
se mencionan personas y no
empresas para esta labor. El
costo de producción incluyendo
pisos, cubierta y mano de obra
$45.000.000.
Los hornos de cámara semi-continuos son realizados por una persona más
especializada, contratada por el empresario. Este tiene un costo aproximado
de fabricación de $72.000.000.
Mejoras efectuadas en el horno Se observa que la mayoría de los empresarios ha efectuado cambios en sus
hornos, entre ellos están:
El tipo de endague, con el cambio del mismo, se percibe la disminución
de carbón, teniendo además de ahorro en combustible, una
disminución en la contaminación.
Se reconoce que el tiempo de quema baja radicalmente, sin embargo,
está supeditado a la calidad del carbón y elementos adicionales como
filtros, que hacen que la producción de CO2 sea más baja y por ende
menos contaminante. El endaque lo realizan usando ocho carretilladas
por 2 dagas. El endague en hornos colmena se hace manual, lo llevan
hasta el hornos y lo ordenan como una pared (encarrilan-encarran)
Implementar cambios en los hornos, pasándose de Colmena a hornos
semi-continúo, con un costo aproximado de $60.000.000. Estos hornos
disminuyen el gasto en la quema.
Con la implementación y cambio del horno, se evidencia un
crecimiento en la producción y aumento en la calidad de los productos.
Se considera que las emisiones de CO2 disminuyen vs. los hornos
colmena.
Cambio del quemador. Al hacer este cambio disminuyó el consumo de
carbón en aproximadamente 4 toneladas. El cambio del quemador
tuvo un costo de $55.000.000, sin embargo, aumenta el valor de la
energía, haciendo que aún no se evidencie un ahorro sustancial, al
desplazarse el ahorro en carbón a la luz. A pesar de lo anterior, si hay
disminución en la contaminación, y esta fue una de las principales
razones de cambio.
En el año 2010, se realizó la misma pregunta en los diferentes empresarios
entrevistados en Nemocón y la vereda de Patio Bonito, donde la resistencia a
dar información era el factor común. Sin embargo, en la actualidad, se
evidencia mayor claridad y facilidad para conocer su negocio.
Fuente: Estudio base – EELA- 2010
Mantenimiento del horno Los entrevistados manifiestan que el horno está fuera de servicio en promedio
15 días por fallas o roturas y a su vez están en mantenimiento dos veces al año.
Sin embargo, estos mantenimientos y arreglos se hacen mientras sale la
hornada.
Los costos de mantenimiento están desglosados así:
PIEZA VALOR No. Veces al año
Piso $1.500.000 1 Hornillas $150.000 24
Rieles $1.500.000 2
Emparrillado $800.000 2
Los mantenimientos son realizados por los mismos obreros de la fábrica,
quienes además de su salario reciben un valor extra. Estos trabajos son
realizados en la noche o en fines de semana, cuando el empleado no está
haciendo sus labores cotidianas.
El empresario pequeño, sólo limpia el horno, por lo tanto el costo de
mantenimiento es el salario de un día de un empleado: $25.000.
Comercialización La comercialización del ladrillo está dada de dos formas: algunos empresarios
llevan el producto hasta donde el cliente lo solicite, con un descuento el 10% si
el pago es de contado, y créditos a 15 y 30 días, pero éstos últimos sin ningún
tipo de descuento.
En otras oportunidades, el ladrillo es vendido directamente desde las
instalaciones del ladrillero, de contado en la mayoría de los casos. En algunas
oportunidades, hacen un pago inicial y el restante a 8 días.
La promoción del ladrillo se hace a través de visitas directas a constructores y
canales como depósitos y ferreterías. Algunos fabricantes marcan el ladrillo
con el nombre de la empresa y el número telefónico (marcación), generando
así recordación de la marca. Está empezando a impulsarse medios masivos
como internet, a través de página web (Ladrillera Hondave).
Para el fabricante pequeño su mejor forma de promocionar el producto es a
través de la calidad y el voz a voz, se apoyan de su experiencia y
reconocimiento sin implementar estrategias diferenciales o masivas.
A pesar de tener ventas a través de intermediarios, se están realizando en
mayor medida a través de canales directos como constructoras, depósitos, a
ladrilleros de la región. Igualmente se distribuye directamente a zonas como
Barbosa, Ubaté, Villavicencio, etc. El ladrillero pequeño tiene que vender sus
productos en mayor proporción a los intermediarios, ya que al no estar
legalizado (Sin Cámara de Comercio) no puede acceder a grandes negocios, ya
que le son exigidos los documentos de ley.
Las principales recomendaciones dadas por el comprador, ya sea intermediario
u otros canales es la calidad del ladrillo: más cocinado, mejor tamaño, y color.
Asesorías y ayudas en el negocio Al preguntar por el tipo de ayudas que ha necesitado el fabricante en el último
año, se observa un dominio de su negocio, donde a pesar de tener
inconvenientes, ha logrado solventarlos. Sin embargo, cuando se mencionan,
se hace alusión a ayudas económicas, ya sea con sus proveedores
(combustible) a través de créditos cortos y asesorías de fabricantes de
maquinaria (El Olivo).
Las principales barreras para hacer crecer el negocio, están centradas en la falta
de maquinaría, infraestructura, los precios bajos de la competencia de más
tamaño y la falta de crédito en algunas oportunidades; sin embargo, consideran
que han podido salir adelante con su empresa, a pesar de dichas dificultades.
Para poder aumentar la producción y por ende hacer crecer el negocio es
necesario contar con hornos de mayor tecnología como los continuos Hoffman,
cámaras artificiales para el secado, y en general mayor tecnología.
Su expectativa frente al futuro, esperan tener nuevos hornos, de mayor
tecnología y capacidad, sin embargo, consideran que la competencia es muy
dura, ya que están llegando nuevas empresas con hornos de mayor capacidad,
lo que les permite dar precios muy bajos que el entrevistado no puede superar.
En general, se evidencia en el empresario la necesidad de contar con mayor
tecnología y modernización en cada uno de los elementos e instrumentos
usados en la producción, y así poder ser competitivos en el mercado.
Medio ambiente Es de conocimiento de los empresarios que existen exigencias ambientales para
la disminución de emisiones, mencionando en primer lugar entidades que les
han solicitado algún tipo de documentación, como la CAR, y asesorías dadas
por entidades como el CAEM.
Sin embargo, se menciona la dificultad para aprobar las licencias y
documentación exigida.
Entre las principales normas conocidas están:
Cambio de horno, dando como sugerencia mínima un zic-zac
La no tala de árboles
El uso de la recuperación del suelo
Altura de la chimenea (18 mts)
Tener terrazas, talues
Trampa por el humo que sale de la chimenea
Se menciona que el uso de combustible no tiene ningún tipo de restricción,
simplemente cuidados asociados al uso del aceite quemado, no verterlo en las
cunetas, manejo del desperdicio del cambón, disminuir el uso de este
combustible y suplirlo por otro como cascarilla de arroz, aunque se reconoce
que tiene menos eficacia.
Como principales implementaciones realizadas para el cuidado del medio
ambiente están la altura de la chimenea, disminuir las horas de quema,
elaboración de talues, angeos, reforestar, reestructuración de suelo, es decir,
recuperación de suelo para uso de agricultura, cambio de hornos; en general,
los empresarios manifiestan que hacen todas las sugerencias dadas por las
entidades ambientales.
Sólo una minoría de las empresas afirman que cuentan con los permisos y
licencias para operar la ladrillera, al tener el título minero y la licencia
ambiental, está ultima es buscada entre quienes no la tienen a través del
cambio de hornos.
Las ladrilleras que están en proceso de los permisos aducen que su consecución
es difícil, teniendo en cuenta los costos de los mismos, sin embargo, se
evidencia interés por conseguirlos.
Cooperativas y asociaciones No hay ningún tipo de asociaciones para los fabricantes de bloque, estas
instituciones solo han sido creadas para los fabricantes de ladrillo macizo. Sin
embargo, no se tiene una percepción positiva de este tipo de cooperativas, ya
que se evidencia deslealtad. Se presume que siempre han trabajo en forma
independiente y ha dado resultados. Tan solo se afirma que es necesario
unirse para así lograr la aprobación más fácil y rápido de las diferentes licencias
ambientales, de lo contrario no lo consideran necesario.
No se denota ningún tipo de interés en asociarse, y por el contrario se
menciona malas experiencias con cooperativas, entre las cuales se mencionan
una cooperativa de Zipaquirá llamada Covicol.
ACTORES DE LA CADENA PRODUCTIVA
PROVEEDORES DE INSUMOS COMBUSTIBLE Contexto global del carbón térmico:
Este tipo de carbón es el más utilizado alrededor del mundo por empresas e
industrias que buscan gran generación de energía. Su uso está muy difundido
en industrias alrededor del mundo, principalmente en mercados emergentes
donde se requieren grandes cantidades de carbón para poner en marcha sus
industrias y así estimular su desarrollo. Según cifras de la Asociación Mundial
de Carbón, cerca del 40% de la electricidad utilizada alrededor del mundo
proviene de carbón térmico. La lista de grandes productores de este insumo en
el mundo incluye Australia, Sudáfrica, Rusia, los Estados Unidos y Colombia.
En el caso Colombiano, el carbón proveniente de éste país siempre es
requerido por importadores de todo el mundo no solo por su gran calidad y
alto valor calórico, sino por su baja cantidad de emisiones de sulfuro, que
cumple con regulaciones internacionales.
Su combustión deja residuos de ceniza en la superficie de los hornos de
fundición, los cuales tienen una gran variedad de aplicaciones prácticas, como
por ejemplo la fabricación de concreto y asfalto para carreteras y autopistas y
como agregado en la fabricación de cemento.5
Flujos de carbón térmico 2012(mt- Miles de toneladas):
Fuente: Fenalcarbon, Informe tendencias del mercado del carbón- Junio 2012
5 http://coalandmineralscolombia.com/blog/carbon-termico-carbon-de-alta-calidad-para-el-desarrollo-
mundial/
Oferta (mt- Miles de toneladas) por país:
Fuente: Fenalcarbon, Informe tendencias del mercado del carbón- Junio 2012
Exportaciones mundiales:
Fuente: Fenalcarbon ,Informe tendencias del mercado del carbón- Junio 2012
Características del combustible
Los proveedores de combustible entrevistados, afirman que el Carbón térmico
es el combustible que piden los productores ladrilleros para la cocción de
ladrillos en Colombia. Este material se extrae en diversos municipios del país
como lo es Suesca, Lenguazaque, Sutatausa, vereda de Tibitá y algunos
municipios del departamento de Boyacá entre otras. Estas personas
manifiestan que este carbón térmico es el más eficiente y menos contaminante
ya que en las fichas técnicas de las pruebas de laboratorio, sus porcentajes de
azufre son inferiores al 1% y contiene siete mil ochocientas calorías lo cual
favorece el proceso de cocción.
El grosor del combustible varía dependiendo el tipo de horno:
HORNO TIPO DE COBUSTIBLE
Fuego dormido Carbón tal como sale de la beta.
Colmena Carbón grueso.
Hoffman Carbón delgado.
Túnel El carbón más ligero.
Fuente: Entrevistas proveedores combustible 2012.
Eventualmente algunos proveedores mencionan el coque, el cual es un
combustible sólido formado por la destilación de carbón y calentado a
temperaturas de 500 a 1100 °C. Este combustible se compone en 90 a 95%
de carbono, nitrógeno, oxígeno, azufre e hidrogeno los cuales están presentes
pero en cantidades menores6. Este combustible se utiliza actualmente en
hornos que producen diferentes tipos de materiales; del cual solo la parte
gruesa sirve para la cocción de los materiales de arcilla.
Precios de venta de combustible.
Los proveedores de carbón entrevistados mencionan, que la unidad de medida
para el combustible es la tonelada y se despachan por lo general en cantidades
de 12 toneladas las cuales tienen un precio de $1.200.000, donde cada
tonelada vale $100.000; esta proporción sirve para una producción de unas
40.000 ò 45.000 piezas de ladrillo, el costo incluye entrega y descargue en la
ladrillera que las requiera, esta es la cantidad mínima para negociar un viaje en
el sector.
En este momento se está presentando una competencia muy fuerte dentro de
este mercado, los precios del carbón térmico que se ofrecen no son
establecidos por sus costos de producción ni por margen de utilidad a obtener
sino en función de la competencia.
Los entrevistados indican que hoy por hoy el precio ha disminuido
aproximadamente en un 23%, esta cifra representaría una disminución de
$30.000 pesos con relación al precio del año pasado, donde estaba cerca de
6 http://es.wikipedia.org/wiki/Coque
$130.000 pesos el coquecillo y en $120.000 pesos el carbón térmico, y en este
momento el precio de venta es de $100.000 pesos promedio para cualquiera
de los dos productos, del cual el margen de rentabilidad para ellos como
proveedores puede ser de $ 10.000 pesos por tonelada. Eventualmente si el
cliente exige granulometría, se incrementa aproximadamente en un 15% el
precio de venta.
Esta situación beneficiaria los costos de producción de los productores de
ladrillo ya que la disminución del 23% aproximado en los precios de este
insumo, constituye $ 360.000 pesos, representados en las 12 toneladas
necesarias para producir 40.000 piezas.
Los proveedores manifiestan que por los múltiples inconvenientes que
presenta el sector minero en el país, el precio tenderá a subir cerca de un 10%
para el siguiente año, actualmente no contemplan la posibilidad de ofrecer
otro tipo de combustible al sector ladrillero debido a la alta inversión que
tienen en este momento.
Como la reglamentación y las exigencias para el sector minero se han
incrementado en el transcurso de los últimos 2 años debido al grado de
informalidad de las mismas, el actual ministro de minas y energía de Colombia,
Federico Rengifo Vélez auguró, durante el gobierno del actual presidente que
se realizaría irrevocablemente la formalización minera, donde alguna de las
propuestas podría llegar a ser que no se podrán tener más de 3.000 hectáreas
por título, máximo 1.000 hectáreas para el proceso de explotación, una
explotación técnica y ambiental por un término máximo de cuatro años, la
creación de un fondo parafiscal para la minería7.
Análisis comparativo de precios:
Tipo horno Colmena Hoffman Tunel
Combustible x Hornada
12 tons. de carbón
térmico 100 toneladas mes 85 toneladas mes
Hornadas Mes Aprox. 9 hornadas Producción continua Producción continua
Piezas Mes 153 piezas de bloque 500.000 piezas de
bloque
500.000 piezas de
bloque
Valor combustible
por hornada $1.620.000 ----------------------- -----------------------
Precio Mensual
combustible $14.580.000 $13.500.000 $11.475.000
Precio Anual combustible
$174.960.000 $162.000.000 $137.700.000
7 http://www.portafolio.co/economia/%E2%80%98la-mineria-colombia-necesita-reglas-claras%E2%80%99
Fuente propia, Las cifras suministradas son aproximaciones inferidas en trabajo de campo 2012.
• Se tomo como precio base del carbón térmico: $135.000 tonelada. • Para el análisis de piezas, se tomo en cuenta el producto mas mencionado por los fabricantes de
hornos. • Las cifras del horno Hoffman y Túnel se realizan por mes, debido a que estos hornos nunca paran
su producción.
Mercado actual y tendencia del combustible con relación al sector ladrillero empresarial.
Dentro de los hallazgos de campo, se pudo evidenciar que tanto los
compradores ladrilleros y los proveedores de carbón, tienen claro que aunque
algunos sugerentes del sector han mencionado otro tipo de materiales
sustitutos de combustión sus recomendaciones no han surtido efecto en
ninguna de las dos partes involucradas, aducen que los materiales
mencionados tienen muchas deficiencias al momento de la cocción para la
elaboración del ladrillo como lo es el coque.
Han citado el gas natural del cual esbozan “Por un lado aquí en la zona está un
poquito distanciado el gas natural, lo que yo he escuchado y se ha verificado es
que no tiene la misma caloría, entonces no tiene la misma fuerza para quemar
la arcilla, entonces la arcilla necesita bastante energía, fuerza para quemarla,
en varias que han intentado el material no alcanza la cocción necesaria,
entonces sale crudo el material, porque no alcanzan las caloría para cocinarlo
bien”8. Los fabricantes de hornos de la zona ladrillera ratifican que los
empresarios ladrilleros son grandes consumidores de energía carbonífera, ya
que requieren bastantes calorías del carbón para poder quemar los productos
en arcilla y si decidieran utilizar el gas, la diferencia de costos representaría 4
veces más costoso que con carbón y los empresarios ladrilleros indican que no
tienen la infraestructura ni el suministro para poder hacerlo, reiteran que
conocen todas las bondades del gas dentro de las cuales esta que es muy
limpio y no produce cenizas, pero no hay quien lo suministre en la zona y
tampoco a un precio sustituto con relación al carbón.9
Del mismo modo algunos mencionan el coque como una opción optima, un
gran número de productores ladrilleros prefieren el carbón térmico por
considerarlo el combustible mas optimo para la cocción de sus productos
debido a su gran cantidad calórica.
8 Proveedor de combustible Entrevista de campo -2012
9 Helmuth Kline fabricante de hornos y empresario ladrillero sector los olivos. Entrevista de campo - 2012
Observaciones de campo.
Al analizar los diferentes frentes de la investigación, pudimos observar como
los proveedores de carbón indican un precio de $100.000 por tonelada y los
empresarios ladrilleros manifiestan que el precio por tonelada es de $135.000
aproximadamente. Lo cual nos deja inferir que las cifras proporcionadas no son
100% ciertas.
Actualmente el sector minero se encuentra grandemente asediado por medios
de comunicación, lo cual ha hecho que la prevención sea muy grande hacia
cualquier entidad que quiera pedir información de dicho sector. De hecho
cuando se quiso indagar sobre el sector por medio de las entidades públicas;
de manera ineficaz se obtuvo información relevante ya que dichas
instituciones se muestran poco dispuestas a brindarlas.
De igual forma las personas que trabajan en los acopios, reiteran que es
necesario que las entidades públicas no cierren los acopios de carbón pues
proporcionalmente subirán los precios de los mismos; sino que la solución es
que concienticen y capaciten primero “no es como el que va a la escuela y de
una vez tiene que saber no sé qué cosa, si no le han dado un estudio primero,
pues es muy difícil”10 y de igual forma todos aquellos factores en los que se
estén incumpliendo las reglamentaciones puedan ser comentadas a dichos
dueños de acopios y se les enseñen a hacer las cosas.
Reiteran que aunque son consientes de la contaminación que producen las
minas, también conocen la problemática que hay en otros sectores productivos
en el país, a lo cual insinúan que la manera equitativa de contrarrestar el daño
ambiental que presenta el país, es atacando el problema desde todos los
sectores del país, y no centrándose solo en el sector minero para que
finalmente tengan mas tiempo para corregir sus problemáticas de
reglamentación.
10
Freddy palacios proveedor de carbón entrevistas 2012.
HORNOS Fabricantes de hornos:
La mayoría de las personas que trabajan en la fabricación de hornos, tienen
muchos años de experiencia; son altamente conocidas en el gremio por medio
del voz a voz, ya que los empresarios ladrilleros acostumbran a mostrar a otros
empresarios las implementaciones que realizan en sus fábricas y recomiendan
a diversos proveedores como lo son dichos fabricantes de hornos.
Algunos de los clientes que mencionan son: Anafalco, Ladrillera Catama,
Sologres, Ladrillera Quinave, Ceragres, Vallegres, Tablegres y Ladrillera
Ovindoli, Ladrillera Granito de Oro entre otras.
Tipos de hornos:
Actualmente las entidades que regulan y dan a conocer la reglamentación
óptima para el funcionamiento de las empresas fabricantes de ladrillo, están
constantemente en contacto con los empresarios, los ladrilleros de la zona de
patio bonito, los olivos y la ruidosa están recibiendo asesoría con relación a los
tipos de hornos más favorables con atenuar el impacto ambiental.
Que es horneo:
Corresponde al proceso de quema de los ladrillos en hornos. Donde la arcilla
sometida a cocción pasa por complejas reacciones regidas por su composición
química y mineralógica. El agua absorbida se pierde a 120 °C, entre 200 y 300
°C el agua esta combinada, la arcilla se descompone entre 600 - 700°C y
finalmente entre 800 y 1000°C ocurre la cristalización de nuevos compuestos.
La temperatura de cocción oscila entre 1000°C y 1100°C. Las fases de la cocción
del horno son tres: precalentamiento, cocción y enfriamiento.11
Impacto ambiental dependiendo el tipo de horno:
El ministerio de medio ambiente en su potestad de regular la gestión
ambiental empresarial y orientar el ordenamiento ambiental del territorio
donde dichas empresas ladrilleras realizan sus labores, ha definido políticas de
recuperación, conservación, protección, ordenamiento, manejo, uso y
aprovechamiento sostenible de los recursos naturales renovables y del
ambiente apropiado para todos aquellos habitantes de la zona donde se
elaboran productos de arcilla, con el fin de asegurar el desarrollo sostenible
empresarial.
11
Guía para ladrilleros elaborada por la CAR; pag.7.
Cabe mencionar que dependiendo el tipo de industria extractiva, es el tipo de
horno empleado y su impacto ambiental correspondiente:
Fuente: información de Guía para ladrilleros, elaborada por la CAR; pag.23.
Tipo de horno e impacto ambiental:
TIPO DE
HORNO DESCRIPCION
IMPACTO
AMBIENTAL
Fuego
Dormido
Horno artesanal, construido en forma circular
generando una bóveda, el material se carga por
puerta lateral alternando capas de carbón y ladrillo, la
cocción dura 30 días, el material producido es de baja
calidad y la producción de ladrillo es de 15,000 a
20,000/ hornada.
Impacto Alto
Colmena
Horno semiesférico con evacuación de gases de
combustión mediante tiro natural, baja capacidad de
producción; consume de 5 a 10 toneladas de carbón
por hornada; es el horno especialmente utilizado para
verificar.
Impacto
Medio
CHIRCALES LADRILLERAS
Son pequeñas industrias de producción de ladrillos cerámicos,
generalmente sus hornos producen de tipo tolete; también se obtiene productos como teja y
materas. Las principales características de un chircal que lo
diferencian de las ladrilleras son: su tamaño, sus procesos de
producción, su tecnología y utilización de mano de obra no
calificada.
Son empresas donde sus hornos producen ladrillo tolete, común,
tolete recocido, tolete prensado y semiprensado, bloque números 4 y 5, medio bloque, rejilla, pisos y teja, además de otros ladrillos especiales y estructurales. Por lo general, son empresas totalmente mecanizadas; solo las pequeñas presentan algún grado de semimecanizacion, tanto
en mina, como en planta.
Tipo de horno: Fuego Dormido
Tipo de horno: Colmena
Hoffman
Túnel
Hoffman
Consiste en dos galerías paralelas y esta formado por
compartimientos contiguos cuyos extremos se unen
por un desafuegos, es continuo de alta producción y
eficiencia, en 7 días aproximadamente se termina el
ciclo de quemado. La alimentación del combustible se
realiza en la parte superior del horno mediante la
alimentación manual o con la ayuda de carbojet.
Generalmente consume cerca de 25 a 30 toneladas de
carbón por quema.
Impacto Bajo
Túnel
Horno continuo, con bajo nivel de contaminación, la
longitud del horno fluctúa entre 80 y 120 metros y
consume cerca de 500 toneladas de carbón por mes;
el combustible se suministra mediante un sistema de
transporte neumático. Industria altamente tecnificada
y con niveles de producción altos.
Impacto Bajo
Fragmentos extraídas de la Guía para ladrilleros, pag.23. Elaborada por la entidad Corporación Autónoma
Regional; CAR.
A pesar de la problemática ambiental predominante, muchos de estos
fabricantes de hornos han empezado a implementar en los hornos colmena
unos ciclones, los cuales actúan de forma circular, eliminando las partículas de
carbón que se jala del extractor para contrarrestar la contaminación. El valor de
mano de obra puede oscilar sin incluir los materiales requeridos en $
60.000.000; invariablemente los hornos a los que se les ha implementado dicho
ciclón, han pasado las pruebas de emisiones exigidas por la CAR y el Ministerio
del Medio Ambiente.
Número de hornos existentes en Nemocón:
A mayo del 2011 existían:
414 Hornos a fuego dormido
50 Hornos tipo colmena
3 Hornos hoffman de tipo continuo.
Contextualización por tipo horno
Situación actual en hornos Colmena:
Diseño y construcción
La mano de obra para un horno con capacidad de producción de 6
metros, chimenea, los reglamentos y planeaciones necesarias; esta
aproximadamente en $100.000.000, el empresario ladrillero
acostumbra a suministrar los materiales y los obreros necesarios para
la construcción.
Se necesitan 100.000 ladrillos para la hechura del horno y un
aproximado de 135.000 ladrillos para la chimenea. Para un productor
ladrillero que hace su propio horno puede tener un costo de
$70.000.000 ó $80.000.000.
Combustible
Este horno es el que consume mayor cantidad de combustible pues
requiere 150 gramos de carbón para quemar un kilo de material y debe
ser carbón del más grueso.
Tonelada de carbón térmico esta aproximadamente en $140.000 y
requiere 12 toneladas promedio por hornada.
Cantidad de piezas
Está sacando 17.000 piezas de bloque ó 50.000 piezas de ladrillo por hornada,
en un horno de 6 metros útil.
Hornada y endague
La hornada dura 3 días quemando y el endague se realiza de manera
manual.
Ventajas
Su producto emblema es el adoquín, ya que este tipo de horno le
permite adquirir una resistencia bastante alta.
Desventajas
Ya gran numero de fabricantes de hornos, no están recomendando este
tipo de horno por su alto impacto ambiental y porque para poderlo
acondicionar para que pase las pruebas de emisiones, es necesario
colocarle un Ciclón circular que saca las partículas de carbón que
contaminan, en este momento la mano de obra de este ciclón, cuesta
$60.000.000 sin incluir los materiales pues el ladrillero acostumbra a
suministrarlos, este ciclón es bastante costoso pues representa una
inversión casi del 60% de lo que vale el horno.
El endague de este tipo horno es considerado perjudicial para la salud
de los trabajadores ladrilleros, debido a que sin considerar la
temperatura ambiente, si está lloviendo o haciendo demasiado frio; la
persona luego debe introducirse al horno a temperaturas muy altas.
Situación actual en hornos Hoffman:
Diseño y construcción
El diseño y la construcción por metro lineal es alrededor de $ 9.000.000 o sea,
si es un horno Hoffman de ochenta metros; serian 720.000.000. La compra de
los materiales requeridos para dicha construcción se acostumbra a que el
empresario ladrillero los suministre.
Combustible
Uno de los factores críticos de éxito para el buen funcionamiento de
este tipo de horno, es mantener la misma calidad del carbón.
La grosura del carbón debe ser delgada.
El precio promedio del carbón térmico es de $140.000, pero si es con
granulometría se incrementa el precio en un 15%.
El combustible menos recomendable para este tipo de horno es el gas.
Los fabricantes de hornos desconocen la proporción exacta para una
hornada, creen que se pueden usar aproximadamente 4 toneladas por
hornada.
Cantidad de piezas
Puede producir más o menos un millón de piezas al mes, lo que representa
aproximadamente 3.000 toneladas de ladrillo por mes.
Hornada y endague
La hornada depende del material que se esté elaborando, por tanto en
materiales macizos se puede demorar 80 horas, si es material solido
como el bloque pueden demorarse unas 50 horas.
La hornada puede durar 3 días de recorrido en un horno de 60 metros
de largo y 2.80 metros de ancho; en el que puede producir 50.000
bloques N.4, repartidos en 6 cámaras.
Ventajas
Es un horno que puede ser elaborado poco a poco, dependiendo del
capital disponible, para dicha infraestructura; se pueden hacer primero
50 metros y con el transcurso del tiempo irle adicionando más metraje.
Su vida útil puede ser de 20 años, durante el primer año y medio no
requiere de mantenimiento.
Este es un tipo de horno continuo, no se apaga nunca, trabaja 365 días
al año, las 24 horas del día.
Requiere menos combustible que otros hornos, como el colmena.
Puede producir cualquier tipo de material en arcilla con una óptima
calidad.
El endague se puede realizar manual o sistematizado.
Este tipo de horno pasa las pruebas de emisiones exigidas por las
entidades públicas.
Desventajas
En el proceso de producción, el clima influye mucho en la continuidad
de la cantidad producida, si está lloviendo no pueden decirle a los
obreros que entren a un horno a 40 ℃, para luego salir a recibir el frio.
Situación actual en hornos Túnel:
Diseño y construcción
Al momento de elaboración de este tipo de horno, se deben tomar todas las
medidas preventivas de diseño y utilización de materiales óptimos, pues esto es
un factor crítico de éxito para que durante los primeros 15 años de vida útil de
este horno, el mantenimiento a realizar sea solo el de las vagonetas.
El costo de mano de obra por metro lineal es de aproximadamente
$15.000.000, por lo general este tipo de horno puede medir 100 metros de
largo, lo cual representa $1.500.000.000.
Debe construirse con ladrillo refractario, su fabricación puede durar 8 meses y
se acostumbra a que el empresario ladrillero suministre todos los materiales
necesarios. Se requiere un equipo de aproximadamente 20 obreros y 3
maestros para su edificación.
Combustible
Se le puede implementar como combustible el carbón, acpm, gas entre
otras, este ultimo combustible es considerado el mejor para este tipo
de horno.
Es el tipo de horno que menos combustible consume, requiere
aproximadamente 45 grms de carbón para quemar un kilo de ladrillo y
debe ser el carbón más delgado posible.
La tonelada de carbón térmico cuesta $140.000.
Cantidad de piezas
Produce producir más de 1.000.000 de piezas al mes.
Hornada y endague
Para la hornada tiene un empuje cada 45 minutos, donde si es bloque
lo que se va a producir, cada vagoneta lleva 800 piezas promedio, por
hornada en 12 horas está produciendo unos 24.000 bloques.
El endague más fácil de realizar es en este tipo de horno, porque se
realiza sobre las vagonetas estando afuera del horno y los obreros no
requieren ingresar al horno, en este momento cada vagoneta puede
oscilar entre $7.000.000 y $8.000.000.
Es necesario una excelente cámara de secado pues trabaja con el
mismo calor del horno y como vaya trabajando el horno van trabajando
las cámaras.
Se le puede implementar un sistema de enfriamiento rápido que
produce nuevamente aire caliente y se puede pasar a los secadores.
Ventajas
Este horno se característica por su alta rapidez en la producción y sus
prácticas limpias de producción, en este momento ha pasado todas las
pruebas de emisiones que establecen las entidades de reglamentación
ambiental.
Se puede cargar el material de manera manual o sistemática.
Una ventaja de la infraestructura es que permite aprovechar
absolutamente todo el calor que produce el horno, pues se le va
pasando el calor directamente a los secadores.
Se le pueden hacer contraflujos dentro del horno para que se pueda
utilizar la totalidad del aire.
Desventajas
Al sacar el material del horno, se estropean las vagonetas y estas son
consideradas las segundas puertas del horno.
Aunque el gas es el combustible mas optimo para la producción en
este tipo de horno, actualmente no hay ningún proveedor de dicho
suministro y el precio es 4 veces más costoso que el carbón.
Observaciones de campo
Estos fabricantes llevan aproximadamente 15 años trabajando en la
elaboración de hornos.
El fabricante de hornos, Helmuth Klinge, dice en la entrevista que el
también tiene su propia ladrillera y esta en sociedad con el dueño de
Maquilob actual proveedor de maquinaria para la producción de
ladrillo.
INTERMEDIARIOS Intermediario de ladrillero
Es el mediador comercial entre el productor ladrillero y el comprador final,
dentro de su tarea de comprar y vender, se observa cómo la negociación entre
ambas partes se ve ligada directamente a la guerra de precios que presenta el
mercado.
Dichos intermediarios usualmente van a diversos proveedores de ladrillo y
hacen mención de los precios bajos que ofrecen otros productores, para así
lograr persuadir al proveedor de vender sus productos al precio mas bajo del
mercado y finalmente el intermediario lograr hacer la compra que le
proporcione la mayor rentabilidad.
Cómo están constituidos
Se evidenció dispersión en el tiempo de antigüedad, pues aunque algunos
llevan 25 años, otros pueden llevar 3 años en dicha actividad de
intermediación, del mismo modo, realizan sus labores comerciales de manera
independiente y por lo general realizan esta actividad de la mano con otra
actividad económica donde en la mayoría de los casos es un negocio propio.
Dentro de los negocios propios, se encuentran:
Ladrillera: Esta persona se encarga de hacer negocios grandes, los cuales
superan la cantidad de material que produce y por esta razón constantemente
compra a diversos productores.
Proveedor de Ladrillera Santafé: Comercian todos los productos de la marca,
pero también tienen otro tipo de clientes concurrentes que prefieren
productos de bajo costo, por esta razón el intermediario compra a múltiples
proveedores de la zona.
Ferretería: Por lo general, cuando le compran materiales de construcción, él se
ofrece a conseguirles el ladrillo y así hace un negocio global con diversos
constructores.
Pizzería: Es propietaria de este negocio, pero durante el día está recibiendo
pedidos de ladrillo de los diferentes contactos de construcción, que ha logrado
contactar como intermediaria independiente.
Mercado actual
Proveedores ladrilleros:
Se encuentran ubicados en la vereda de Patio Bonito en el municipio de
Nemocón y en la vereda Los Olivos en el departamento de Cogua.
Mencionan que el proceso de negociación con los proveedores, depende del
lazo de confianza que se haya generado con el transcurso de los años y la
conformidad de las dos partes durante las negociaciones realizadas, pues
cuando los son constantes en sus pedidos a un mismo proveedor, aseguran
precios bajos y la misma calidad del material en cada uno de los pedidos,
igualmente los pagos pueden dejar de ser de contado y eventualmente tener
plazos entre 15 ó 20 días aproximadamente. Muchas veces cuando los
intermediarios deciden comprar a un productor de ladrillo desconocido, solo
porque ofrece un bajo costo, por lo general en el primer pedido les despachan
buen material y después bajan la calidad.
Principalmente los requisitos que establecen los intermediarios para los
productores ladrilleros son:
Mantener la calidad de los ladrillos para los diferentes pedidos, donde
algunas de las características principales son, que el material no esté
crudo, astillado en las puntas, el color sea uniforme y la proporción de
material roto sea mínima.
Buen precio, para ellos poder posteriormente negociar.
Exactitud en la entrega del material solicitado.
Cumplimiento en los tiempos de entrega de los pedidos.
Buscan proveedores que sean honestos, para no tener problemas
futuros con sus clientes.
Tipo de productos que compran los intermediarios:
Los entrevistados manifiestan que los principales productos de arcilla
que comercializan son, el bloque, ladrillo común, ladrillo prensado,
rejilla, ladrillo estructural.
Número de piezas derivadas de la arcilla que compran:
Los intermediarios entrevistados manifiestan que es muy difícil
establecer la cantidad que compran en cada producto derivado de la
arcilla, pues mes a mes los requerimientos de sus clientes son
diferentes, y todos afirman que los pedidos en el año 2012, han venido
disminuyendo notablemente.
Pero haciendo una aproximación de la posible cantidad comprada, infieren lo
siguiente:
Tipo de producto Intermediario
Ladrillo común – Tolete 20.000 Unidades
Ladrillo Prensado 90.000 Unidades
Bloque 40.000 Unidades
Rejilla 20.000 Unidades
Estructural 60.000 Unidades
Fuente: cálculos propios - Resultados encuestas mes octubre 2012.
La cantidad aproximada de productos derivados de la arcilla que pueden
vender al mes, es de 230.000 piezas y al año serian 2.760.000 piezas promedio
por intermediario.
Durante la investigación se le dio énfasis a la percepción que tenían los
intermediarios acerca del ladrillo artesanal, el cual es conocido también como
tolete o común, a lo cual aludieron:
Cuando los clientes de los intermediarios piden materiales artesanales ellos
saben que todo lo que es artesanal es desigual en sus acabados, es rustico, en
los tamaños van a salir más pequeños y otros más grandes, para lo cual hay
clientes a quienes les encantan estas características y no ponen objeciones en
la entrega del pedido y “entre mas rustico, mas torcido, más feo mejor para
ellos según lo que vayan a hacer, por lo general esto se aplica a las
construcciones antiguas o algo así, por lo general hay gente que les gusta
mas”12.
Cuando les solicitan un ladrillo artesanal usualmente no presentan
inconvenientes de devoluciones de material, pues el cliente sabe qué
características de calidad tiene el producto.
Manifiestan que cuando este material es proveniente de un chircal, es un
producto que está afectando el medio ambiente, los terrenos, no pagan
regalías y no es coherente con la tendencia de tecnificar.
Es un producto muy necesario en construcción y constantemente pueden hacer
pedidos. Seguirá en el mercado, pues es una fuente de ingreso para muchas
familias. Lo solicitan con la misma frecuencia que un producto de bloque o
12 Vanesa Poveda –Entrevistas 2012.
ladrillo. Son muy contaminantes debido a los hornos en que los cocinan y de
pronto por eso salgan del mercado.13
“Es un material que lo están sacando de combate”14 o sea que es de baja
calidad.
Precios y Rentabilidad:
Actualmente el gremio ladrillero no establece un precio determinado para
ofrecer al mercado durante un periodo establecido, por lo cual el mecanismo
para asignar un precio es ofrecer un valor que esté por debajo de la
competencia. Por lo anterior esta situación beneficia directamente al sector de
la construcción y a los intermediarios que ayudan en el proceso de compra de
insumos.
Los intermediarios aluden que de igual forma, ellos tampoco establecen un
margen de utilidad a ganar a partir del precio al que compran al productor,
pero se basan en los precios que estén ofreciendo los demás intermediarios.
Corroboran que constantemente están subiendo o bajando los precios del
mercado, por ende las cifras mencionadas a continuación fueron suministradas
para el mes de Octubre del 2012.
Tipo de producto Costo Unitario Precio Venta Utilidad x
1000 unidades
Ladrillo común- Tolete $ 180 $ 250 $ 70.000
Ladrillo Prensado $ 320 $ 400 $ 80.000
Bloque $ 550 $ 650 $ 100.000
Rejilla $ 420 $ 800 $ 380.000
Estructural $ 420 $ 800 $ 380.000 Fuente: Cálculos propios - Resultados encuestas 2012.La utilidad esta dada por la resta de precio venta menos
costo unitario.
En relación con los precios mencionados, particularmente en la negociación
entre chircaleros e intermediarios, cuando el productor dice cuanto es el precio
de venta de un producto, el intermediario en algunas ocasiones ofrece cierta
cantidad de dinero en efectivo y el chircalero por necesitad termina dando el
producto a veces por debajo de los costos de producción. 15
En el precio total que los intermediarios establecen a sus clientes, va implícito
el costo del transporte, el cual manifiestan que para el mes de octubre del 2012
está aproximadamente en:
13 Vanesa Poveda – Entrevistas 2012. 14
Héctor Martínez – Entrevistas 2012. 15
Vanesa Pobeda. Entrevistas 2012.
Lugar donde envían material Precio para intermediario
Bogotá $ 220.000
Zipaquira $ 150.000
Nemocón $ 120.000
Cogua $ 120.000
Cota $ 180.000 Fuente: Cálculos propios - Resultados encuestas 2012. Esta cifra se realizó para un estimado de 5000 piezas a
cualquiera de los destinos.
Normalmente a los precios de venta que los intermediarios ofrecen a sus
clientes, se les debe sacar el costo del transporte, a modo de ejemplo,
analizaremos este caso hipotético:
- El cliente solicita 5000 unidades de ladrillo tolete para Zipaquirá.
- Costo para el intermediario: $ 180 pesos unidad.
- Costo para el cliente del intermediario: $ 250 pesos unidad.
- Costo total 5000 unidades para el intermediario: $ 900.000
- Costo total 5000 unidades para el cliente: $ 1.250.000
- Costo de transporte para el intermediario: $150.000.
Para establecer un aproximado de la utilidad por cada 5000 unidades vendidas:
Fuente: Cálculos propios - Resultados encuestas 2012.
Clientes de los intermediarios:
Sus principales clientes se encuentran ubicados en:
- Bogotá.
- Cota.
- Zipaquira.
- Nemocòn.
- Cogua.
- Chía.
Precio cliente del intermediario: $ 1.250.000
- Costo ladrillo intermediario: $ 900.000
- Costo trasporte intermediario: $ 150.000
= Utilidad neta intermediario: $ 200.000
Algunos de ellos son personas naturales que deciden construir su propia
vivienda, directores de obras pequeñas y depósitos en la zona de Cogua,
Nemocón, Zipaquira, Chía, Constructora Casa Chía, Constructora Mojica,
Constructora Hernando Sánchez, Templegariano, Constructora Rafael Zuta
entre otros.
Como contactan a sus clientes:
En el caso del intermediario que lleva aproximadamente 20 años en el negocio,
referencian que ellos no buscan clientes, sino que si en algunos de los sectores
anteriormente mencionados, llega a haber una obra, tienen algún conocido que
suministra los teléfonos del intermediario y finalmente se cierra la negociación
sin necesidad de darse a conocer previamente a los constructores.
Para el caso de los intermediarios más recientes o sea los que llevan
aproximadamente 5 años en el negocio, les toca darse a conocer por medio de
una diferenciación más notoria en los precios, un cumplimiento más estricto en
los pedidos y crear un voz a voz de sus servicios dentro del gremio de la
construcción y de esta manera ampliar su número de clientes.
Requerimientos exigidos por los clientes:
Los requerimientos no han cambiado mucho en los últimos 5 años, según los
entrevistados; pero las constructoras preguntan eventualmente si han salido
nuevos tonos y figuras al mercado.
Dentro de los requerimientos actuales se encuentran:
En los precios:
Que sea un precio bajo, pero los intermediarios manifiestan que es
muy difícil cumplirlo, pues el precio ya está muy bajo con relación a
años anteriores. “el cliente antes que la calidad buen precio, hay
mucha competencia para cumplir con ese requerimiento”16.
En los productos:
Tamaños exactos a los requeridos en el pedido.
Colores variados
El ladrillo debe estar sin fisuras en las esquinas cuando es para fachada.
Que no esté crudo el material.
16 Johana Alvarez. –Entrevistas 2012.
En la entrega de pedidos:
Mantener la calidad de los ladrillos en el transcurso del tiempo.
La cantidad de material partido sea mínima.
Exactitud en la entrega del material solicitado.
Cumplimiento en los tiempos de entrega de los pedidos.
Deben mostrar muestra del material antes de la compra
Requisitos legales:
Los clientes constructores algunas veces preguntan, si los productores
a los que les van a comprar el material, tienen todos los permisos y
licencias de ley, pero si no los tienen de igual forma les compran.
Facturas y cuentas de cobro eventualmente.
En lo ambiental:
Los entrevistados dicen, que nunca les han exigido alguna
reglamentación ambiental para los productos que venden.
Como ven los intermediarios el negocio de ellos, de 3 a 5 años:
Mencionan que el actual gobierno, está solicitando múltiples exigencias para la
industria ladrillera y si esto continua así y realmente se tuviera en cuenta cada
una de las indicaciones que ayudan a la tecnificación, ellos como intermediarios
en los próximos años podrían ofrecer productos con características nuevas:
Colores, tamaños, formas y usos. Del mismo modo, son consientes de que
dicha implementación tecnológica significaría una inversión muy alta para los
empresarios ladrilleros, pero les aseguraría seguir en el mercado.
Dicen que la tendencia en compra de material será como viene actualmente,
donde los ladrillos estructurales, los bloques, el ladrillo prensado y la rejilla,
serán los que mas van a vender; pero el ladrillo artesanal se venderá en
proporciones inferiores, por las múltiples complicaciones ambientales que
tienen los ladrilleros para producir dichos productos.
Respecto a los precios, creen que se comportarán como hasta ahora, donde el
cliente final de los intermediarios (constructoras, obras pequeñas, depósitos,
personas naturales, etc.) seguirán pidiendo precios bajos sin importar muchas
veces la calidad de los productos, lo cual hará que a su vez el intermediario
exija al productor seguir reduciendo sus precios si quieren que les compren a
ellos y no a otros productores.
Recomendaciones de los intermediarios para productores ladrilleros:
Tecnificación:
- “Yo por ejemplo aquí mi amigos les digo: tecnifiquen y eso háganle; yo
empecé de ceros”, instalo 1 horno nuevo este año. Héctor Martínez, productor
ladrillero e intermediario.
- “Eso es lógico, que cambiando en eso con nuevas tecnologías y con
nuevas cosas eso las cosas van a ser mucho mejor” y “Tecnología
Cuando uno quiere hacer las cosas y presenta las cosas, los proyectos
bien y las cosas, si yo digo que hay quien lo apoye a uno, hay bancos
hay mucha gente que lo apoya a uno, cuando uno quiere hacer las
cosas bien, cuando uno es desordenado pues grave” Pedro Benítez.
- “Cambio de tecnología Si claro, el ladrillero artesanal siempre se
necesitara con sus tabletas rusticas hechas a mano y hay gente que le
gusta eso” y “Es que ellos siento que quedaron ahí, lo que te digo, muy
pocos son los que quieren implementar más maquinaria, cosas así”. Johana Álvarez.
- “Al cambiar los hornos crecerían, por que tendrían mayor capacidad de
producción” y “para mi sinceramente si se implementaran nuevas
tecnologías sería mucho más fácil pero sale la mano, por lo menos
Santafé ellos todo son maquinas y ellos no tienen ese problema, ni
dolores de cabeza si llegaron al horario, sino que tienen solo los
operarios de las maquinas y ya no mas, se ahorran tiempo, dinero, EPS,
todo eso, obviamente si se implementa todo eso dejaría de ser
artesanal”. Vanesa pobeda.
Innovación en los productos:
- “Debería las ladrilleras implementar un color diferente, una medida
más largo, más pequeño, algo que sea diferente” Johana Álvarez.
- “Productos nuevos, indudablemente innovar, porque ahora la gente no
quiere quedarse en lo mismo de hace 3 ó 5 años, quiere cosas nuevas,
colores nuevos, nuevas formas, nuevas figuras, tonos”. Vanesa pobeda.
Formalización en los chircales:
- “ como se podrían introducir mas en el mercado, como son familiares
no tienen nada establecido al trabajo, va uno trabaja un día , al otro día
no va, es muy informal la forma de trabajo de ellos, yo creería que
teniendo unas normas mas y unos trabajadores mas, eso implicaría mas
costos porque tendrían que pagar más, un salario mínimo, una EPS,
todo lo que sería de ley, así mismo tiene la garantía de que tiene todos
sus empleados y que van a contar para sacar tanta producción, esa
sería una forma de crecer en el mercado mas organización en cuanto a
las empresas de ellos con relación a la mano de obra, porque ahora es
un día si y un día no” Vanesa pobeda.
- “Lo que yo digo, de pronto organizarse hacer una asociación y tecnificar
las cosas, día por día ir organizándose uno” Pedro Benítez.
Factores externos relevantes para los productores e intermediarios:
Según situación actual y tendencia del sector de la construcción.
Al interior del ICCV (Índice de Costos de Construcción de Vivienda) el grupo que
más creció fue el de materiales de construcción. Este grupo presento en el mes
de octubre del 2011, un crecimiento anual de 7.7% .El ICCV de mano de obra
creció en 4.8% y el ICCV de maquinaria en 1.4%.17
Fuente: Informe N: 31, Tendencia reciente de los costos de construcción de vivienda en Colombia- CAMACOL.
De acuerdo con el DANE, los grupos de costos que tienen mayor incidencia en
la estructura de costos de los proyectos, son los asociados a cimentación y
estructuras con 32% y mampostería con 14%. Como se puede ver en la grafica
17
Informe económico, N:31 de CAMACOL Oct-2011.
el resto de grupos de materiales de construcción representa cada uno menos
del 10%. En el segmento de mampostería, los materiales que mas
contribuyeron al crecimiento del ICCV para 2011, fue el cemento gris (2.4%),
ladrillos (3.9%) y morteros (3.5%)18.
Fuente: Informe N: 31, Tendencia reciente de los costos de construcción de vivienda en Colombia- CAMACOL
Finalmente la tendencia para el 2013, según el cierre del primer semestre del
2012, el segmento de edificaciones presentó una positiva dinámica. Lo anterior
estuvo relacionado con el comportamiento positivo de los metros construidos
por el censo de edificaciones. Los metros cuadrados en el segmento residencial
creció 16% en el segundo trimestre del 2012 y por otro lado los destinos
residenciales crecieron 12% para el mismo periodo de tiempo. Lo anterior fue
resultado de los altos volúmenes de nuevas obras en proceso registradas en
2011, proyectos que entraron a la fase de acabados en el segundo trimestre de
2012 explicando el crecimiento de 15% en los metros causados para este
semestre del año. No obstante, a pesar de las cifras positivas para el primer
semestre del año, no se debe desconocer el descenso en los indicadores líderes
de la actividad edificadora para el corte del primer semestre del año,
advirtiendo una moderación del crecimiento para el año 2013.19
Observaciones de campo
Las personas entrevistadas son muy renuentes a mencionar cuanto son
sus costos, ganancias y cada cuanto compran.
18
Informe económico, N:31 de CAMACOL Oct-2011. 19
Informe económico, N:39 de CAMACOL Septiembre 2012..
El ladrillo tolete, actualmente podría ser descrito como un mal
necesario, pues aunque la contaminación de los hornos donde son
fabricados dichos productos es bastante alta, las personas lo siguen
solicitando y mientras haya demanda, seguirá habiendo producción.
Algunos entrevistados dicen que están de acuerdo con la tecnificación
para los chircales pero eso implicaría que dejaran de ser artesanales y
el precio del ladrillo tolete aumentaría.
Don Héctor Martínez manifestó que una de las razones para que los
chircaleros den a un precio tan bajo la producción de ladrillo artesanal,
es porque muchas veces ellos alquilan el horno a otros productores y
solo ponen el carbón. De esta forma los que alquilan, le pagan al
chircalero con ladrillos de la producción y posteriormente sí el
chircalero no tiene dinero para subsistir, decide vender dichos ladrillos
así sea al precio más bajo.
La intermediaria Vanesa Pobeda manifiesta que el producto de arcilla
que le deja mayor rentabilidad como intermediaria, son los pisos.
Proveedores de venta y alquiler de maquinaria.
Maquinaria que venden
Los productores ladrilleros medianos compran lo relacionado con las diferentes
facetas de producción tecnificada. Eventualmente adquieren la
retroexcavadora para alquilarla a otros productores de la zona de trabajo y los
ladrilleros pequeños compran principalmente cortadoras y cajones
alimentadores.
Cuando las maquinarias de línea de producción son traídas del exterior,
presentan un incremento en el precio relacionado directamente con la calidad
de materiales utilizados y los gastos relacionados a importación, según
representantes de marcas del exterior, dicho incremento puede llegar a ser de
un 20% a 40% más en relación con los precios nacionales.
Maquinarias de la línea de producción que más mencionan los
proveedores:
Cortadora:
Descripción: Corta el filón de arcilla del tamaño
adecuado para pasar a la cortadora multi
alambres, el rango aproximado de corte es
desde 600 mm hasta 1800 mm.
Precio aproximado: $ 20.000.000.
Cajones alimentadores:
Descripción: Es una maquina robusta con
chasis construido en viga, piñones en acero
para trabajo extra-pesado, viene provisto de un
variador electrónico de velocidad aplicado al
motor de la estera, para aumentar o disminuir
la carga y puede ser comandado desde el
tablero de control dando así facilidad de
manejo sin necesidad de trasladarse hasta la
maquina para graduar el flujo.
Fuente: www.maquilob.net 1
Fuente: www.maquilob.net 2
Se fabrica en varios tamaños para producciones desde 10 ton/ hora.
Precio aproximado: $30.000.000
Extrusora:
Descripción: Es construida en lámina de
acero de alta resistencia, es robusta y
puede soportar cargas muy elevadas, tiene
un peso de 10.000 kg, puede extruir con un
bajo porcentaje de humedad y alta presión
de trabajo, sobrepasando los 30 Kg/cm². La
piñoneria de lingote de acero y el reductor
de ejes paralelos tienden a ser importados,
de igual forma estas maquinarias pueden
llegar a tener 2 años de garantía y 5 años por los ejes.
Precio aproximado: $200.000.000.
Carbojet:
Descripción: Es el dosificador de carbón, vienen
aproximadamente con 6 y 8 salidas, permite
alimentación de carbón granulado, puede
trabajar con grano fino (Utilizando la turbina) o
grano grueso (Retirando la turbina).
Precio aproximado: $15.000.000
Banda transportadora:
Descripción: cuando la arcilla ha pasado por el
cajón alimentador en terrones de arcilla, ésta
es transportada por las bandas hacia la
siguiente etapa de molido.
Precio aproximado: $30.000.000
Fuente: www.maquilob.net 3
Fuente: www.maquilob.net 4
Fuente: www.maquilob.net 5
La carbollama:
Descripción: Es un quemador para hornos colmena que ayuda a que dichos
hornos puedan aprobar las pruebas de emisiones, esta máquina reduce el
carbón en 20% y son necesarias 2 carbollamas para trabajar en un horno
colmena.
Precio aproximado: $20.000.000 cada una.
Coche bala:
Descripción: Es conocida en los chircales, como la máquina de hacer ladrillo, en
su fase inicial se debe agregar la greda, luego esta la muele, la compacta,
posteriormente le da forma de ladrillo y finalmente el operario debe cortar el
material en el tamaño deseado, que por lo general es de 20x7x6.
Precio aproximado: $10.000.000 y con motor diésel $15.000.000.
Retroexcavadora:
Descripción: Por medio de la cuchara excavadora remueve la arcilla necesaria
para iniciar el proceso de producción.
Precio aproximado: $ 290.000.000.
Proceso de producción y adquisición de maquinaria:
Dentro de la muestra encuestada se encontró que hay personas que fabrican
maquinaria de manera artesanal y han aprendido a hacerlas en forma empírica;
del mismo modo, incurren en máximo dos empleados para dicha elaboración
ya que compran todas las partes en Bogotá y hacen el empalme de las piezas
en la vereda de Patio Bonito.
En el caso de los proveedores industrializados mencionan que tienen personal
técnico y aproximadamente requieren entre 8 a 14 empleados para la
elaboración de las distintas maquinarias y hay otro grupo de proveedores que
traen las máquinas terminadas del exterior y solo realizan procesos de
comercialización.
Otros servicios:
Los proveedores artesanales y empíricos, van hasta los chircales a reparar las
máquinas que ellos mismos han construido anteriormente y esto les genera
ingresos adicionales a la venta. Cuando tienen una máquina disponible para
trabajar, la alquilan y cobran $5.000 por 1000 ladrillos fabricados, por hornada
pueden tener $60.000 de ganancia.
Los proveedores de maquinaria altamente tecnificada ofrecen generalmente
capacitaciones en el punto de venta, mantenimiento preventivo y
mantenimiento emergente donde el departamento de posventa destina un
equipo de técnicos especializados en realizar dichas reparaciones en el menor
tiempo posible. Del mismo modo, cuando el cliente compra todas las maquinas
al mismo proveedor industrializado, ellos brindan asesoría especializada para
enseñarles a manejar las maquinarias de manera óptima y les dan las pautas
para empezar a funcionar como empresa. La venta de repuestos también
constituye un servicio generador de valor para los clientes, puesto que cuando
necesitan una pieza, los proveedores que fabrican las maquinarias en
Colombia, envía el repuesto en menos de 24 horas.
Eventualmente hay proveedores que a su vez son empresarios ladrilleros y
socios capitalistas de fabricantes de hornos, debido a la visión global que ellos
tienen del mercado ladrillero, encontraron una línea de negocio adicional, en la
venta de los planos del montaje total de la línea de producción necesaria para
incursionar en el sector ladrillero; dicho asesoramiento de montaje y planos
correspondientes, puede costar aproximadamente $ 40.000.000.
En el caso de los proveedores de maquinaria importada, éstos ofrecen el
servicio de visita a las plantas en el país de fabricación, para que puedan ser
asesorados de manera detallada y también puedan ver el funcionamiento de
las maquinas en diversas empresas que las hayan implementado. Del mismo
modo cuando el cliente celebra el negocio con ellos, puede solicitar que un
técnico de dicho país importador venga hasta las plantas en Colombia y realice
el montaje respectivo.
Consecuentemente, los vendedores de maquinaria industrializada, no
encuentran rentable la posibilidad de alquilar maquinaria, debido a que por ser
maquinarias pesadas sería muy engorroso el transporte de las mismas y el
deterioro se incrementaría demasiado.
Los entrevistados son renuentes a suministrar el número de ventas, pero
mencionan:
Que las ventas son muy relativas, ya que no se están creando nuevas
ladrilleras constantemente, la inversión es muy alta y actualmente se
ha incrementado el número de proveedores de maquinaria.
Los proveedores manifiestan que entre las diversas maquinas que
venden, pueden estar vendiendo entre 1 y 3 máquinas al año cuando
son proveedores pequeños, los medianos entre 6 y 8 máquinas y los
grandes 20 máquinas en el mismo período de tiempo.
Sus principales clientes son:
Algunos de los clientes más representativos de estos proveedores se
encuentran ubicados en Tolima, Barranquilla, Bogotá, Cundinamarca
(propiamente en la vereda de Patio Bonito, Suesca), Boyacá, Cali, Medellín.
Algunos de los clientes mencionados son, Ladrillera Ocre, Ladrillera Arca,
Ladrillera Santafé, Ladrillera Meléndez, Prisma, Ardesa, Ladrillera El Trébol y
Ladrillera Santo Domingo entre otras.
Cómo es el proceso de negociación:
El contacto con el cliente se da de manera bilateral, ya que tanto como el
productor ladrillero busca al proveedor ó en otras ocasiones los proveedores
visitan plantas que consideran que pueden tener el músculo financiero para
realizar inversiones en maquinaria.
Cuando el proveedor es artesanal y empírico acostumbran a ofrecer
maquinaria a precios muy bajos, en la negociación se debe dar el 50% para
comenzar a hacer la maquina y 50% en la entrega y cuando el cliente solicita
un crédito con el proveedor él exige que tenga finca raíz.
En el caso de los proveedores de maquinaria altamente industrializada como
retroexcavadoras y líneas de producción avanzada nacional ó importada,
primeramente ellos asesoran al cliente en la compra de la maquinaria mas
optima para suplir sus necesidades de producción y posteriormente les ayudan
para que los clientes paguen las maquinarias en su totalidad, por medio de
leasing financiero por el 80% ó 100% del precio total y con un plazo aproximado
de 12,24, 36 meses de plazo para pagar directamente al banco. Generalmente
cuando se establecen lazos comerciales con los clientes, ellos otorgan hasta 4
meses para pagar directamente a los fabricantes sin necesidad de incurrir en
préstamos bancarios.
Qué maquinaria les interesaría vender:
Algunos proveedores que a su vez son fabricantes de maquinaria en Colombia,
están realizando alianzas estratégicas con asesores italianos que les ayuden en
la implementación de automatización en las diversas maquinarias, lo cual
beneficiaría a los productores ladrilleros industrializados en la calidad de los
productos terminados, y dicha implementación reduciría el costo de mano de
obra necesaria para la producción del ladrillo.
Los proveedores de maquinaria importada afirman que están incursionando en
maquinarias que ahorren energía y la implementación de materiales que sean
mas livianos para la construcción de las maquinas, pero manteniendo la misma
resistencia. Mencionan que empezarán a vender en el país una línea de
producción sistematizada que hace cualquier tipo de producto derivado de la
arcilla, como teja, ladrillo, bloque, pisos entre otros.
Impedimentos comerciales en el mercado
Los proveedores pequeños de maquinaria que a su vez las fabrican, reiteran
que su mayor limitación para innovar e incrementar sus ventas, es la falta de
solvencia económica para comprar las piezas necesarias y de igual forma la
falta de capacitación en el área de mecánica para aprender a realizar
maquinarias como la extrusora, la que resulta más eficaz en ventas y
rentabilidad.
La inversión tan alta en la que debe incurrir un empresario ladrillero para
adquirir sus maquinarias hace que las ventas no sean recurrentes.
La poca creación de nuevas empresas ladrilleras, hace que las ventas se
desaceleren, pues éstas son las que requieren toda la línea de producción.
Sugerencias proveedores de maquinaria para el sector ladrillero
- “Mira yo lo único que te digo es, como va creciendo la industria si ellos
no se unen van a desaparecer, pero no por el mercado sino por las
entidades ambientales, los van a sacar, van a ir saliendo solos porque si
ellos no le trabajan al medio ambiente ellos individualmente no
pueden”.
- “Tienen es que asociarse para hacer hornos que no contaminen porque
si no las mismas entidades las van a sacar”.
- “Conociendo los ladrilleros toca ayudarles mucho y meter la plata, o
conseguirse la fuente de financiación económica a largo plazo.
Desafortunadamente son familias que nacieron ahí, y no saben hacer
nada más y tampoco se han modernizado, toca ayudarles mucho, no es
desaparecerlos es ayudarles a que crezcan”.
Maquinaria que alquilan
Los empresarios ladrilleros pequeños y medianos de la zona de Nemocón no
acostumbran a alquilar otro tipo de maquinaria distinto a la retroexcavadora.
Por esta razón el alquiler se limita a la fase inicial de extracción de la arcilla.
Eventualmente los chircales alquilan una máquina a la cual la denominan
(máquina de hacer ladrillo).
Alquiler de retroexcavadora:
Situación actual mercado
Los entrevistados dicen que este año ha sido muy complicado, pues el número
de horas diarias que laboran disminuyó notablemente en relación con el año
anterior, pues las horas que ellos realicen son proporcionales a la demanda de
ladrillo que les estén haciendo a los empresarios de la zona y para este año han
bajado representativamente las ventas, por lo cual la extracción con
retroexcavadora disminuyó proporcionalmente.
Dónde compran las máquinas
Las retroexcavadoras que hay al servicio de la zona de Nemocón, son de la
marca John Deere por lo cual acostumbran a comprarlas directamente en
Bogotá, donde se encuentran los representantes de la marca en Colombia.
Método de administración maquinaria
En la zona de Nemocón se hayo que este grupo de trabajadores realizan el
alquiler de manera conjunta. donde comúnmente se turnan entre ellos mismos
los alquileres que vayan solicitado los empresarios ladrilleros.
De igual forma los 4 principales proveedores de alquiler de retroexcavadora en
la zona, son administrados por uno de ellos.
Número de horas y alquiler
Los entrevistados aluden que actualmente en el sector de Nemocón, muy
pocos empresarios ladrilleros tienen su propia retroexcavadora, y por lo
general el productor es el que busca al operario de la máquina para obtener el
servicio. Para el mes de octubre del presente año el alquiler tiene el siguiente
comportamiento:
En promedio realizan 6 horas diarias de alquiler, con un valor
aproximado de $105.000 hora.
Los operarios de las maquinas reciben un sueldo de $800.000
mensuales y un porcentaje adicional de $4.000 por hora realizada, en
promedio al mes realizan 120 horas.
Forma de pago
El pago es de contado, una vez se realiza la extracción de la tierra cancelan las
horas realizadas y en algunas ocasiones, cuando ya se ha establecido un vínculo
comercial con el cliente, pueden dar plazos de 5 días aproximadamente para
cancelar.
Asesoramiento
Los operarios de las maquinas acostumbran a decirles a los productores
ladrilleros cual es la mejor forma de extraer la tierra, pero en muchas ocasiones
los productores hacen caso omiso con relación a las terrazas que deben
hacerse para extraer de manera apropiada dicha tierra.
Los operarios manifiestan que actualmente la entidad CAR, les brinda cursos
acerca de la manera más óptima de hacer la extracción de la tierra por medio
de terrazas, para que posteriormente ellos den esa información a los
productores ladrilleros, pero generalmente estos no escuchan las asesorías que
operarios les hacen, ya que lo que realmente les interesa es que la maquina
rinda en su totalidad durante el tiempo de alquiler y extraiga la mayor cantidad
de tierra posible.
Actualización de maquinaria
Por medio de internet, ingresan a la página de John Deere y observan las
nuevas referencias que han salido al mercado, igualmente muchas veces los
representantes de marca, realizan labor posventa y ofrecen las últimas
tendencias en maquinarias.
Alquiler de oruga:
Este tipo de maquinaria la compran en la empresa Praco.
Es alquilada por los ladrilleros grandes
Se usa en el proceso inicial de extracción.
El pago de alquiler es de contado.
El costo por hora de alquiler es de: $120.000. aproximadamente
El operario hace alrededor de 7 a 10 horas de alquiler al día.
Requiere mantenimiento cada 200 horas de uso.
Alquiler de coche bala:
Los chircaleros la conocen como la maquina productora de ladrillo
artesanal.
El alquiler depende de la cantidad de ladrillos producidos por la
máquina, por lo general se producen 40.000 ladrillos por hornada y por
cada 1000 ladrillos elaborados deben pagar $5000.
Al mes pueden ser 5 o 6 días de alquiler.
El motor se cambia generalmente cada año y cuesta aproximadamente
$ 1.500.000.
Entidades Financieras. Tendencia de créditos en Colombia.
La información recolectada en el trabajo de campo en la zona de Nemocón,
mostro de manera reiterativa como las entidades financieras muestran su
apoyo y alto interés en otorgar créditos blandos a los distintos
microempresarios, se quiso mostrar una visión global del sistema de
financiación colombiano, para correlacionar la información y contribuir a la
toma de decisiones.
Para la modalidad de crédito comercial, se observa una disminución
significativa tanto en el número como en el monto de créditos otorgados a
partir de enero de 2011, la cual puede obedecer a cambios en las normas
tributarias que ha afectado directamente el desembolso de este tipo de
créditos.
Los principales factores que generaron cambios en la estructura del sistema
financiero Colombiano, estuvieron asociados a la liberación financiera, mayor
inversión extranjera directa, privatizaciones, el “boom” de crédito y la crisis de
finales de los noventa, la cual fue generada tanto por la salida de flujos de
capitales como por la vulnerabilidad de algunos sectores.20
Fuente: Banco de la Republica, Informe Concentración y Estabilidad Financiera: Sistema Bancario Colombiano
septiembre 2011.
Los créditos comerciales pueden ser otorgados por diferentes tipos de
entidades financieras como bancos comerciales, bancos especializados de
20
http://www.banrep.gov.co/documentos/publicaciones/report_estab_finan/2011/Tema1_sept2011.pdf
crédito hipotecario (BECH), corporaciones financieras (CF), compañías de
financiamiento comercial (CFC), cooperativas financieras, compañías de leasing,
y las instituciones oficiales especiales (IOES). Tal como se muestra en la figura
siguiente, la cartera comercial está concentrada principalmente en los bancos
comerciales, los BECH y las corporaciones financieras; cabe resaltar que la
pérdida de participación de estas últimas se debe a un cambio en la orientación
del negocio, pues se dirigieron hacia otras actividades como encargos
fiduciarios y dejaron de otorgar créditos comerciales.21
Fuente: Banco de la Republica: Determinantes del riesgo de crédito comercial en Colombia - Marzo 2010.
Apoyo financiero a nivel nacional
El Estado pone a disposición de las PYMES diferentes fuentes de
financiamiento, a bajo costo y respaldado por el Fondo Nacional de Garantías.
Estas son algunas de las principales líneas de crédito que el gobierno ofrece
como alternativa de financiamiento a las PYMES en Colombia.
ENTIDAD BENEFICIO DIFERENCIAL
FOMIPYME Su principal objetivo es la modernización y desarrollo tecnológico
de las micro, pequeñas y medianas empresas a través de la
cofinanciación de programas, proyectos y actividades para su
desarrollo tecnológico. Servicios: Creación de empresas - Apoyo a
Mini cadenas Productivas - Desarrollo Tecnológico y Productivo -
Acceso a mercados y comercialización - Innovación en Pyme.
21
http://www.banrep.gov.co/documentos/publicaciones/report_estab_finan/2010/Determi_riesgo_cre
dito_comercial_Colombia.pdf
FINDETER - ACOPI-
FONDO NACIONAL
DE GARANTIAS
Estas 3 entidades, tienen un Convenio de Alianza Estratégica con el
fin de incentivar la generación de iniciativas de inversión
relacionadas con el sector empresarial PYME.
FONADE Promueve el desarrollo integral de las pequeñas y medianas
empresas en consideración a su participación para la generación
de empleo, desarrollo regional, la integración entre sectores
económicos y el aprovechamiento productivo de pequeños
capitales.
Servicios: Diagnóstico empresarial para la innovación y la
reconversión- Implementación de proyectos de reconversión
industrial - Implementación de nuevas tecnologías - Asistencia
técnica integral de los procesos de reconversión industrial -
Proyectos de modernización empresarial que busquen la
comercialización internacional.
FONDO NACIONAL
DE GARANTIAS -
FNG
Respalda los créditos ante el sistema financiero, que hayan sido
otorgados para financiar proyectos liderados por personas
naturales o jurídicas.
Servicios: Los rubros y montos financiables varían de acuerdo a la
entidad ante la que se solicite el crédito y la línea de crédito
misma.
FONDO
BIOCOMERCIO DE
COLOMBIA
Propende por el diseño y desarrollo de mecanismos que impulsen
la inversión y el comercio de los productos y servicios de la
biodiversidad o amigables con ella para alcanzar los objetivos del
Convenio de Diversidad Biológica y el desarrollo sostenible de
Colombia. Servicios: Apoyo para solucionar escasez de
materia prima - Apoyo a la organización de los productores -
Aplicación de tecnologías limpias y eficientes - capacitación en
técnicas específicas de producción - capacitación empresarial -
asesoría en diseño - apoyo a la promoción y comercialización de
productos - apoyo a la divulgación de oficios y sus técnicas.
BANCOLDEX Facilita el acceso al crédito a las micro, pequeñas y medianas
empresas - MIPYMES, ofreciéndoles a través del Fondo Nacional
de Garantías - FNG o sus fondos regionales, una garantía
automática. Esta garantía disminuye el riesgo crediticio al
intermediario financiero en un porcentaje del crédito solicitado
con recursos Bancóldex. Servicios: Crédito para Micros, pequeñas
y medianas empresas que presenten solicitudes de crédito bajo el
cupo especial de crédito "Apoyo a a la Productividad y
Competitividad" - Programa "aProgresar".
BANCA DE LAS
OPORTUNIDADES
Financiamiento comercial, las cooperativas, las ONG, y las cajas de
compensación familiar, quienes son las encargadas de extender su
cobertura y llevar los servicios financieros a la población
desatendida.
SECTOR BANCARIO
TRADICONAL
Oferta crediticia que hace el sector bancario a las MIPYMES de
Colombia.
22
22 http://www.pymesfuturo.com/Fuentes_financiamiento.htm
Percepción actual empresarios ladrilleros.
Manifiestan 3 de 4 entidades financieras que al presente, dichos empresarios
ladrilleros asumen que la mejor forma de sacar un crédito bancario es por
medio de la figura financiera “crédito de libre inversión”; donde algunos
empresarios tienen la percepción que al solicitar el crédito de esta manera no
tendrán que suministrar información detallada de sus movimientos financieros
empresariales, no les impondrán más impuestos y el proceso será más rápido.
Frente a lo cual las entidades financieras manifiestan que es una concepción
equivocada, pues los beneficios financieros para los microempresarios son
mucho más altos que los que ofrecen los créditos de libre inversión para
personas naturales.
Comparativo del portafolio financiero para microempresarios.
Los productores ladrilleros mencionan las siguientes entidades como aquellas
que les han otorgado créditos ó con las cuales les gustaría adquirir un crédito
en caso de necesitarlo.
CREDIFLORES
Portafolio de servicios:
Crédito Bancoldex.
Crédito normal que se le otorga a microempresarios ó cualquier
persona natural.
Exigencias:
Debe llevar como mínimo un año en Cámara de Comercio registrado.
Hasta $ 5.600.000, si la persona tiene finca raíz no se pide codeudor y
el inmueble debe estar libre de toda limitación, para cualquier crédito
si la persona no tiene finca raíz tiene que adjuntar un codeudor.
Como mínimo debe llevar un año con la cooperativa.
Para crédito Bancoldex, anexar aparte de los documentos pertinentes,
un plan de negocios donde especifique en que se invertirá el dinero.
Volumen de créditos disponibles:
Son mínimos los créditos que se otorgan.
Tipo de tasas:
El crédito Bancoldex tiene una tasa favorable sobre el 20% efectivo
anual.
Crédito normal para microempresarios es sobre el 26 %.
Plazos:
Máximo 5 años.
Mecanismos de desembolso:
El lapso es más o menos de ocho días desde el momento que se
aprueba el crédito.
BANCOLOMBIA
Portafolio de servicios:
Cuenta corriente, con cupo de sobregiro para que el empresario tenga
un dinero destinado para pagar proveedores.
Segmento pyme, si la empresa facturo más de $ 280.000.000 al año.
Segmento emprendedor, si facturo mostos inferiores a $ 280.000.000.
Exigencias:
Depende de la capacidad accionaria, si presentan un margen de
endeudamiento muy alto no es posible otorgar créditos.
El banco deberá hacer un análisis de las cifras de los estados financieros
al corte del respectivo año.
Declaración de renta de la empresa.
Volumen de créditos disponibles:
El banco es ilimitado en su volumen de créditos.
En créditos Bancoldex, los cupos son limitados y por lo general son
convocatorias cortas, debido a la gran demanda de los diferentes
sectores de la economía en diferentes épocas del año.
Tipo de tasas:
Cada una de las categorías Pyme y emprendedor tiene sub categorías
grande, mediano y pequeño para las cuales aplican diferentes tipos de
tasa de interés, influye si es con o sin Fondo Nacional de Garantías, de
igual forma introducen la información del cliente a los indicadores
internos del banco, los cuales arrojaran una clasificación para el tipo de
tasa y el monto permitido.
Cuando es para capital de trabajo tiene un respaldo con el Fondo
Nacional de Garantías, donde se cobra una comisión anual anticipada
del 2.15% sobre el valor del capital que se preste, y se descuenta en el
momento del desembolso, cuando el cliente decide pagar este fondo,
el banco le baja la tasa de interés.
Plazos:
Depende de las cifras que presente la empresa y de la clasificación
interna.
Mecanismos de desembolso:
Por lo general se firma el crédito y le desembolsan el mismo día.
BANCO WWB
Portafolio servicios:
Crédito para capital de trabajo.
Financiación para activos fijos, mejora de local, mejora de vivienda,
compra de vivienda y compra de local.
Cuentas de ahorros.
CDT.
Exigencias:
De acuerdo al tiempo y el número de créditos que haya manejado el
cliente con ellos.
Ser mayor de edad.
Tener negocio independiente con antigüedad mínima de seis meses.
No encontrarse en las centrales de riesgos.
Especificar a que se destinara el dinero.
Si es un crédito nuevo y supera los $5.000.000 se solicita codeudor con
propiedad raíz.
Evalúan la capacidad de pago, el entorno socio económico y referencias
personales.
Volumen de créditos disponibles:
Manejan un volumen ilimitado de créditos empresariales.
Tipo de tasas:
Dependen básicamente de las tres categorías: Clientes nuevos,
renovaciones y preferenciales. Donde a medida que aumenta la
antigüedad crediticia, van mejorando las tasas de interés e igualmente
los requisitos van siendo inferiores, no mencionan una tasa exacta pues
varia según análisis interno.
Plazos:
Manejan créditos desde un mes en adelante y depende de la categoría
asignada.
Mecanismos de desembolso:
Operan un equipo personalizado llamado CBS que son corresponsales
no bancarios que analizan las solicitudes de créditos y luego de verificar
la información, agilizan el desembolso.
BANCO CAJA SOCIAL
Portafolio de servicios:
Micro empresarios formales, entiéndase como aquel que declara renta
y está afiliado a Cámara de Comercio. A éstos les ofrecen el crédito
comercial.
Micro empresarios informales a los que les ofrecen el micro crédito.
Exigencias:
El micro empresario formal debe declarar renta, estar inscrito en
Cámara de Comercio, llevar libro de contabilidad. Para otorgar un
crédito comercial, debe cumplir cierto nivel de ventas o sea más de
$30.000.000 al mes.
El micro empresario informal debe facturar menos de $30.000.000 al
mes para acceder a la línea micro crédito.
La mayoría de créditos otorgados para microempresarios van con
Fondo Nacional de Garantías.
Volumen de créditos disponibles:
Desde que apliquen las condiciones de política del banco, el cupo es
ilimitado.
Tipo de tasas:
La tasa se establece según el monto, los plazos y de acuerdo al nivel de
ventas que haya tenido la empresa ó de ingresos según la última
declaración del año anterior.
Plazos:
Si es cliente nuevo y requiere crédito para capital de trabajo, máximo
hasta dieciocho meses, porque el banco establece que un capital de
trabajo debe suministrarse a la empresa para rotarlo rápidamente.
Si es cliente antiguo y requiere un crédito para capital de trabajo lo
máximo es dieciocho meses con algunas excepciones, si ha manejado
bien el crédito se maneja la excepción de poderlo ampliar a
veinticuatro o a treinta y seis meses, presentando su flujo de caja
proyectado.
Mecanismos de desembolso:
La información se envía a la central del banco en Bogotá y a los 10 días
se genera un acta de aprobación donde máximo en cinco días ya está el
desembolso en la cuenta.
Productos financieros que proponen las entidades financieras para el sector
ladrillero:
Fuente: Información extraída de entrevistas a entidades financieras Zipaquira.2012.
•Creen que del 100% de créditos empresariales actualmente el sector ladrillero es solo un 1%.
•El gerente propone visitar personalmente diversos empresarios ladrilleros, para brindar un portafolio para sus necesidades financieras.
•Crédito comercial para capital de trabajo, con tasas muy favorables para que puedan manejar uno o dos créditos al tiempo por medio del asesoramiento.
•Un cupo de crédito parecido al crédito rotativo, donde se le renueva el préstamo una vez pagado el anterior.
BANCO CAJA SOCIAL
•Creen que del 100% de créditos empresariales que actualmente son 55 créditos, el sector ladrillero participa en un 3.5 % máximo.
•Mediante la educación y el asesoramiento personalizado ,proponen enseñarle al cliente a manejar sus futuros créditos.
•Crédito para equipos de trabajo, durante los 2 primeros meses pagaran solo intereses ya partir del tercer mes empezaran a pagar la primera cuota.
•crédito para mejora de local financiado al 100%, el requisito será que tenga propiedad al nombre de ellos o propiedad del un codeudor.
•Créditos de emergencia, puede ser para materia prima, algo por comprar.
•Esta entidad esta dispuesta a desarrollar un portafolio especifico para beneficiar al sector ladrillero
BANCO WWB
•Con relación a la participación del sector, la analista de crédito no tiene claro cuantos créditos pueden haber.
•Brindaran todos los beneficios del fondo nacional de garantías establecidos por ley.
•Créditos para tecnificar.
•Leasing financieros.
•Asesoramiento para saber cual es la mejor línea de crédito de acuerdo a las necesidades empresariales por medio de ejecutivos móviles que podrían ir hasta las ladrilleras.
BANCOLOMBIA
•Del 100% de créditos otorgados, la participación del sector ladrillero es de 10% máximo, ya que el nivel de informalidad del sector ladrillero hace que no cumplan los requisitos necesarios.
•Brindarían una tasa del 26% , para un crédito de consumo, “no es tan favorable la tasa, porque estas empresas el crédito siempre lo van a sacar como libre inversión, ellos no te van a decir para que es como tal específicamente, sino necesito un crédito y uno siempre lo toma como consumo y se vaha tomar así, y aunque la tasa no los favorece, si en términos de requisitos” Analista de crédito.
COOPERATIVA CREDIFLORES
PARTICIPACION ACTUAL Y PRODUCTO
FINANCIERO PROPUESTO PARA SECTOR LADRILLERO
Perfil de clientes empresariales en entidades financieras.
Actualmente las entidades financieras entrevistadas, no segmentan los clientes
empresariales de acuerdo a su actividad económica sino por indicadores
internos como la solvencia económica, plazos de los créditos, planes de
desarrollo, informes de centrales de riesgo, antigüedad y montos a solicitar
entre otros.
Los empresarios se encuentran ubicados principalmente en Zipaquirá, también
en los municipios aledaños como Sesquile, Gachancipá, Tocancipa, Cogua, Chia,
Sopo, Guasca, Suesca, Ubate, Tausa, Sutatausa, Cogua, pacho entre otras.
3 de 4 entidades financieras entrevistadas opinan que los clientes que más
utilizan las líneas de crédito, son empresas de transporte, empresas del sector
minero y empresarios agricultores.
Otros de los clientes de créditos micro empresariales mencionados son:
Comerciantes, empresas de alimentos y empresarios ladrilleros pero no lo
tienen en cuenta como un cliente representativo en este momento, pues del
100% de créditos, este ultimo sector participa máximo en 10%23.
Observaciones entidades financieras
Actualmente las entidades financieras no tienen un portafolio diferencial para
el sector ladrillero, la oferta es general para todos los diversos
microempresarios.
Los bancos Caja Social y WWB, están dispuestos a crear un portafolio específico
para empresarios ladrilleros, para lo cual los dos gerentes entrevistados
manifiestan que, estarían dispuestos a visitar directamente a este segmento de
mercado, para conocer sus necesidades financieras específicas y encontrar
facilidades bancarias que contribuyan al desarrollo empresarial.
Los productos financieros para promover la eficiencia energética no son
conocidos en las 4 entidades financieras entrevistadas, pero les interesaría
crear productos que contribuyan a esta causa.
A todos los clientes de las diferentes entidades financieras cuando adquieren
un crédito con Fondo Nacional de Garantías pueden deducirles el 33 % de la
declaración de renta. También si el cliente pactó un crédito a cierta cantidad de
meses pero finalmente pudo pagarlo antes del tiempo pactado, por ley se le
23
Análisis entrevistas entidades financieras -2012.
devuelve proporcionalmente el valor de los meses restantes pagados al Fondo
Nacional de Garantías.
Dentro del trabajo de campo se tuvo en cuenta la posibilidad de entrevistar a
algunos prestamistas que posiblemente prestaran dinero al sector ladrillero
pero al preguntar a los empresarios indicaron que no contemplan la
posibilidad porque los intereses son muy altos.
Entidades Públicas. Problemática de desinformación.
Las entidades públicas no están suministrando información del sector
ladrillero, manifestando que:
No tienen información relacionada: Secretaria Distrital de Habitad,
Sociedad Colombiana de Arquitectos, Sociedad Colombiana de
Ingenieros, Camacol Departamento de Planeación Nacional.
Los plazos de entrega de información son muy largos:, CAR,
Ingeominas, Consejo Colombiano de Construcción Sostenible.
Actualmente no están autorizados para suministrar la información:
Sistema de Información Ambiental.
Solo suministran información que esté en los portales web: Anfalit,
Anafalco.
Contextualización en la situación actual sector de la construcción.
Actualmente los modelos de gestión inmobiliaria permiten involucrar
estrategias de mitigación de impacto ambiental, la Secretaria Distrital de
Ambiente está diseñando programas para incentivar la inclusión de estrategias
en los proyectos de construcción, campañas de educación con respecto a
temas ambientales y diversos sistemas de certificación para que se cumplieran
todos los requerimientos ambientales.
Comportamiento y tendencia del ladrillo en construcción.
Los materiales para la elaboración de muros y paredes, lo importante es que
sean elaborados con materia prima que no sea virgen, en lo posible reciclada.
Un ejemplo fácil de hacer ese reciclaje es moliendo todo lo que son estructuras
de concreto en pañetes, para hacer agregado fino, con el cual se pueden
elaborar pañetes en muros. Para el agregado grueso se pueden hacer
prefabricados que servirían para fachadas exteriores.
El entrevistado indica que la tendencia en materiales usados para muros y
paredes a nivel urbano y rural, gira en torno a la presencia de algún contenido
reciclado, materiales donde se esté sustituyendo el cemento ó la cantidad sea
menor, y/o se sustituya por otras cosas como residuos industriales. A modo de
ejemplo dice que actualmente las escorias y cenizas remplazan el cemento
portland y por lo general son un insumo mas económico. De igual forma reitera
que lo mas importante es encontrar la forma de aprovechar los residuos de
construcción, demolición y con material de excavación, con los cuales se
pueden realizar procesos químicos que permitan sacar distintos productos para
pisos, pared y cubiertas.
En relación con el ladrillo, afirma que se está desplazando más para las
fachadas, porque los muros interiores que anteriormente eran construidos en
bloque están siendo elaborados con otros materiales como el drywall o el dura
panel, entonces está perdiendo terreno.
El ladrillo macizo ha sido tradicional en las edificaciones de Bogotá, su fortaleza
es la inercia térmica y su debilidad es que es muy impactante tanto en la
extracción como en la fabricación, y sugiere que sería ideal eliminar el proceso
de cocción, sin embargo para vivienda de interés social y mampostería
estructural sigue siendo importante, aunque también lo está desplazando el
sistema de muros de concreto debido a que es más rápido el proceso de
edificación de las obras.
Dentro de la elaboración del ladillo mencionan que han observado cómo los
chircales, hornos, canteras, tienen procesos que contaminan el medio
ambiente y si las empresas del sector se tecnificaran y agremiaran, disminuirían
los impactos ambientales. Por ejemplo, cuando a la montaña le quitan su
cobertura natural de manera inapropiada y realizan la extracción de la arcilla se
produce un impacto ambiental alto, donde pueden haber emisiones de
partículas a la atmosfera y puede quedar expuesto todo el material, lo cual
perjudicaría todos los cuerpos de agua que hayan cerca del lugar de extracción,
sino se manejan de manera adecuada. Para lo cual en la extracción de
materiales, hay una normativa ambiental donde se tiene que presentar el plan
de restauración del sitio, para que les otorguen el titulo minero.
Empresas Constructoras. Proyección del sector de construcción
Teniendo en cuenta que en los hallazgos de campo los entrevistados
manifiestan que la construcción está en constante crecimiento y esto tiene una
relación directa con la tendencia en usos de materiales, se quiso dar énfasis al
comportamiento objetivo que presenta dicho sector a nivel nacional y así poder
correlacionar la información para la posterior toma de decisiones.
Durante el tercer trimestre de 2012 el área total censada registró un
crecimiento de 2,8% con respecto al segundo trimestre de 2012. El principal
crecimiento del área en proceso (4,7%) se registró en apartamentos y casas que
sumaron en conjunto 2,9 puntos porcentuales a la variación trimestral.
El área culminada en el tercer trimestre de 2012, presentó un crecimiento de
4,6% respecto al trimestre anterior. Al observar el comportamiento del área
por destinos, apartamentos y comercio sumaron en conjunto 11,0 puntos
porcentuales a la variación.
El área en proceso de construcción se concentró en los estratos 4 y 3, con una
participación conjunta de 54,6%; le siguen en orden de importancia el estrato
6, (16,6%); el estrato 5, (16,2%), y el estrato 2, (11,0%). La menor participación
correspondió al estrato 1 con 1,7%. En el tercer trimestre de 2012 y el mismo
período de 2011, el área total censada se incrementó 15,7%. El total de área en
proceso registró un crecimiento de 19,2% al registrar 3.204.367m² más con
relación al mismo período de 2011.
El área nueva, en el tercer trimestre de 2012, presentó un decrecimiento de
6,1% al registrar 206.616 m² menos con relación al mismo período de 2011.
El área culminada en el tercer trimestre de 2012 creció 2,6%, al registrar 72.884
m² más con relación al mismo periodo 2011. El mayor crecimiento se presentó
en los destinos apartamentos y comercio, que sumaron en conjunto 12.5
puntos porcentuales a la variación total. 24
24 Boletín de prensa (III trimestre 2012) DANE
Distribución del área censada III trimestre de 2012
Fuente: boletín de prensa censo de edificaciones 2012 DANE
PIB de construcción:
El producto interno bruto del sector de la construcción en el segundo trimestre
de 2012 creció 18.4%, respecto al mismo periodo de 2011. Este resultado
obedeció al crecimiento del subsector de obras civiles 20,9% y al subsector de
edificaciones del 16,2%.25
Edificaciones:
Las licencias de construcción aprobadas disminuyeron 33.55; así mismo, el área
nueva ó iniciada obtenida a partir del Censo Edificaciones registró una
disminución de 10,2% respecto del mismo periodo del año anterior. 26
El área de obras nuevas registró un incremento de 10,5%, al pasar de
13.304.625 m² en los doce meses a septiembre de 2011 a 14.700.672 m² en el
periodo de 2012. Al tener en cuenta el destino de las edificaciones, el principal
incremento se registró en apartamentos, que sumo 9,1 puntos porcentuales a
la variación total.27
25 Indicadores de construcción II trimestre 2012 – DANE. 26
Indicadores económicos alrededor de la construcción, II trimestre 2012 – DANE. 27
Boletín de prensa censo de edificaciones 2012 – DANE.
Metros cuadrados iniciados, según destinos, Doce meses a septiembre de
2011 – 2012
Fuente: Indicadores construcción II trimestre 2012 - DANE
Vivienda:
El área nueva destinada para vivienda, obtenida a partir del Censo de
Edificaciones en el segundo trimestre de 2012, presentó una disminución de
16,3%; de igual manera; el área aprobada bajo licencia para vivienda, registró
una disminución del 39,1% frente al mismo período del año anterior.28
La anterior información, está correlaciona con a la participación de los
diferentes departamentos a los cuales se les entrego mayor número de créditos
para la adquisición de vivienda, lo cual permite ver en qué lugares se centró la
inversión. Bogotá, Antioquia y Valle del Cauca concentraron el 63,9% del valor
total del crédito entregado para la adquisición de vivienda durante el tercer
trimestre de 2012, seguidos de Cundinamarca y Santander con 10,6% de
manera conjunta.
28
Indicadores económicos alrededor de la construcción, II trimestre 2012 – DANE.
Distribución del valor de créditos entregados para la compra de vivienda, por
departamentos y Bogotá D.C. III trimestre 2012.
Fuente: Financiación de vivienda, III trimestre 2012.
ICCV – Índice de Costos de la Construcción de Vivienda, multifamiliar y área
nueva para apartamentos - Variación doce meses 2007 (IV trimestre) – 2012
(II trimestre)
Por su parte, el área nueva para apartamentos obtenida a partir del Censo de
Edificaciones, registró un aumento de 22,0%; así mismo, los costos de
construcción multifamiliar aumentaron 4,1%.
Fuente: Indicadores construcción II trimestre 2012 – DANE.
De igual forma, el sistema constructivo mas utilizado para vivienda, en el tercer
trimestre de 2012, es la mampostería confinada – pórticos, con una
participación de 51,4%, seguido de prefabricados industriales que presentó el
18,8%.29
29
Censo de edificaciones II trimestre 2012 - DANE
Distribución del área iniciada, por sistema constructivo, según destinos III
trimestre preliminar 2012
Fuente: Censo de edificaciones II trimestre - DANE
Vivienda de Interés Social – VIS:
El área licenciada para Vivienda de Interés Social en el trimestre de análisis,
registró una disminución de 64,4% respecto al mismo trimestre de 2011. Así
mismo, el área nueva para vivienda VIS, obtenida a partir del Censo de
Edificaciones disminuyó 15,2%, frente al II trimestre de 2011.30
El saldo destinado a vivienda de interés social (VIS), que reportaron las
entidades financieras en el segundo trimestre de 2012, aumentó 10,3%
respecto al mismo trimestre de 2011 (9,1%).
Saldo de capital de Vivienda de Interés Social - VIS, total nacional.
Fuente: indicadores de construcción segundo trimestre 2012 - DANE
30
Indicadores económicos alrededor de la construcción, II trimestre 2012 – DANE.
Vivienda Diferente de Interés Social – No VIS:
La vivienda diferente de Interés Social en el trimestre de análisis, registró una
disminución 16,8% en el área iniciada respecto al segundo trimestre de 2011;
de igual manera, el área licenciada para vivienda tipo No VIS, disminuyo 25,9% 31, como lo muestra la siguiente grafica:
Área licenciada e iniciada para No VIS, variación anual 2008 (III trimestre) –
2012 (II trimestre)
Fuente: Indicadores de construcción, II trimestre 2012 – DANE.
Unidades culminadas y financiadas nuevas No VIS, variación anual 2008 (III
trimestre) – 2012 (II trimestre)
Las unidades No VIS culminadas en el segundo trimestre 2012, obtenidas a
partir del Censo de Edificaciones, aumentaron 4,8% frente a igual periodo de
2011. Las unidades nuevas de No VIS presentaron una disminución de 14,9%.
31
Indicadores económicos alrededor de la construcción, II trimestre 2012 – DANE.
Saldo de capital de vivienda No VIS, Total nacional 2008 – 2012 (II trimestre)
Para el trimestre de referencia, las entidades financieras registraron una
variación de 17,3% en el saldo de capital para vivienda diferente de interés
social (No VIS), frente al mismo período de 2011.
Obras civiles:
El indicador de Inversión en Obras Civiles – IIOC- creció 23,2%, resultado de que
estuvo determinado principalmente por el grupo de construcciones para la
minería, centrales generadoras eléctricas y tuberías para el transporte a larga y
corta distancia, con una contribución de 20,6 puntos porcentuales.32
Subsidios plenos de vivienda, la nueva ley de vivienda y desarrollo urbano El informe nacional ha reconocido la importancia del acceso a la vivienda para
el cumplimiento de su meta de superación de la pobreza extrema, lo cual se ve
reflejado en la meta de construcción de 1.000.000 de viviendas durante la
administración actual, con un fuerte componente de vivienda de interés social
(cerca de 66%).
El sector de edificaciones ha mantenido la marcha de la locomotora de vivienda
con el fin de alcanzar el ambicioso objetivo fijado por el gobierno, apoyando
además todas las iniciativas encaminadas a promover y/o estimular la demanda
de vivienda social.
32
Indicadores económicos alrededor de la construcción, II trimestre 2012 – DANE.
En este orden de ideas CAMACOL considera que el nuevo esquema planteado
en la ley 1537 de 2012 es un paso en la dirección correcta, la construcción de
las primeras 100.000 viviendas de interés prioritario se constituyen como un
primer paso para llenar el vacío existente en torno a los mecanismos de acceso
a viviendas disponibles para los hogares que no pueden lograr su adquisición a
través del modelo de cierre financiero, además de ser un complemento
necesario a la meta del millón de viviendas.
En su primera etapa el Gobierno Nacional destinara más de 4,2 billones de
pesos para el desarrollo de 100.000 viviendas de interés prioritario, destinadas
al mismo número de familias, seleccionadas por el Departamento
Administrativo para la Prosperidad Social (DAPS).
Estimaciones de CAMACOL indican que la construcción de las 100.000 viviendas
urbanas, además de dar un fuerte impulso a la dinámica del sector gracias a las
construcción de cerca de 4 millones de metros cuadrados residenciales, tendrá
efectos muy positivos en el empleo de la construcción, el cual crecería hasta en
un 35% con la generación de entre 250.000 y 307.000 plazas de trabajo.33
Situación actual en materiales de construcción.
Las constructoras entrevistadas manifiestan que están innovando en la compra
e implementación de materiales que no presenten los siguientes factores en
contra:
Materiales de construcción, donde su proceso de elaboración resulte
contaminante.
Aquellos materiales que tengan un precio muy alto y no sean acordes al
presupuesto de obra.
Materiales pesados que impliquen agotamiento de los obreros en
cierta fase de la edificación y por este motivo retrase las siguientes
fases a realizar dentro de la obra.
Materiales donde el número de desperdicio sea muy alto.
Aquellos materiales que requieren más tiempo de trabajo, para poder
pasar a las siguientes fases de construcción.
Aquellos materiales de construcción que no presenten innovaciones.
Materiales que no sean resistentes.
Materiales que no sean estéticamente vanguardistas.
33 Informe económico N: 38, junio de 2012. Camacol.
Dentro de los ítems anteriores, los diferentes arquitectos e ingenieros de las
constructoras entrevistadas, manifiestan que el ladrillo presenta todos los
anteriores factores en contra menos los siguientes:
Materiales que no sean resistentes.
Aquellos materiales que tengan un precio muy alto y no sean acordes al
presupuesto de obra.
Por esta razón manifiestan que aunque el ladrillo presente complicaciones en
relación con su proceso de elaboración y utilización dentro de las obras de
construcción, este insumo es y seguirá siendo el material predilecto en
construcciones para vivienda de interés social, gracias a su precio asequible, su
alta resistencia a lo largo de la vida útil de las edificación realizadas con este
material.
En fachadas, pisos y muros se están usando los siguientes materiales:
Fachadas: ladrillo estructural, ladrillo semi prensado, bloques de
concreto, enchapes y vidrio.
Pisos: La tendencia en interiores son los pisos laminados ó vinílicos,
pero el tipo de material depende del gusto del cliente, donde también
pueden ser en baldosa, cerámica, alfombra o madera solida entre
otras.
Muros exteriores: bloque estructural en concreto, ladrillo estructural.
Muros interiores: bloque número 4 Y 5, drywall.
Cubiertas: concreto, fibro cemento, tejas de Eternit, tejas de
policarbonato entre otras.
Participación productos artesanales
Se considera que el ladrillo artesanal no es un producto muy usado dentro de
las obras, ya que por lo general las obras a realizar son de tipo moderno y
vanguardista, eventualmente cuando compran este material artesanal lo
hacen para obras donde por medio de pegas de junta perdida se puedan
obtener las características de similitud a las construcciones antiguas, pero la
construcción de este tipo de edificación es muy esporádica. Generalmente los
clientes exigen que se usen materiales como ladrillos estructurales y bloques de
concreto ya que tienen mayor acogida en el mercado capitalino.
Cuándo y por qué usan ladrillo artesanal.
Cuando se buscan decoraciones antiguas.
Cuando son Proyectos sencillos en su proceso de edificación.
Cuando los costos de obra no pueden ser muy altos.
Cuando se busca resistencia en el material.
Es relativamente económico.
Proporcionan mayor resistencia.
Visualmente es agradable.
Puede tener diferentes tonos naturales.
Tamaños irregulares que se perciben como decorativos.
Generan calidez visual.
Resalta el ambiente de tranquilidad con la naturaleza.
Por qué no usan ladrillo artesanal
La tendencia en materiales de construcción es mampostería
estructural.
El cliente final no acostumbra a pedir este tipo de suministro para la
construcción.
Está limitado a construcciones donde no se requiera edificar de manera
rápida, pues en relación con el concreto y el drywall, el tiempo se
aumenta un 50% .
Lo artesanal no cumple características reglamentarias para
edificaciones industriales, por lo cual la demanda es inferior.
La elaboración de dichos productos, contamina el medio ambiente.
El peso de los productos hace que se agoten más rápido los obreros.
Por ser artesanal tiene muchas imperfecciones respecto a la
estandarización de las medidas requeridas.
Aumento o disminución en la compra del ladrillo artesanal
Ha disminuido, ya que los clientes han pasado a sistemas
industrializados y a la mampostería estructural.
Para el caso de la teja artesanal mencionan que, nunca la utilizan en sus
obras, otros la usan en proporciones mínimas, otros prefieren hacer
placas de concreto y eventualmente cuando usan tejas son de
policarbonato.
Cuando y por qué usan la teja artesanal.
Se usa comúnmente en casas de veraneo, fincas, edificaciones
coloniales.
Por qué no usan la teja artesanal
Prefieren materiales sustitutos como la teja de policarbonato, placas de
concreto y Eternit.
Al no tener tecnología dentro de su proceso de elaboración no es
recomendable para edificaciones vanguardistas.
La instalación es bastante compleja.
Prefieren comprar tejas de barro de colores fabricadas por industrias
tecnificadas.
La tendencia en materiales de construcción es mampostería
estructural.
Aumento ó disminución en la compra de la teja artesanal
Disminución, pues los materiales sustitutos prestan el mismo beneficio de
aislamiento térmico con la diferencia de que disminuyen complicaciones de
instalación, reparaciones por movimiento o partimiento de las tejas, dichos
materiales sustitutos son las tejas de Eternit, policarbonato, placas de concreto
entre otras. La tendencia en el uso de materiales será direccionada hacia
cubiertas ecológicas y diseños diferentes, pero ratifican que a pesar de esto la
teja de barro seguirá existiendo en el mercado y será el producto predilecto
para edificaciones coloniales. Donde por lo general en ciudades con
temperaturas cálidas y de estratos altos, este tipo de teja artesanal puede
tener una demanda más representativa.
Descripción puntual de algunos materiales de construcción.
La mampostería en general presenta problemas con relación a la
implementación de desagües, tuberías eléctricas, regatas, por esta razón el
ladrillo estructural ha dado solución a todo este tipo de inconvenientes.
Los bloques de perforación vertical son muy prácticos dentro de las distintas
construcciones, pues se les puede instalar el acero y el concreto de manera
rápida.
El ladrillo cumple características de resistencia hasta determinadas alturas, y en
el caso que se decida realizar construcciones de este tipo, debe confinarse e
implementar estructuras que a la final vuelven más compleja la edificación.
Al hablar de las características intrínsecas del ladrillo mencionan que, el
principal material sustituto es el muro de concreto.
En los estratos altos los clientes están desplazando los muros de ladrillo por el
drywall, paralelamente en construcciones de interés social no se concibe el
drywall como una opción óptima para fachadas y muros ya que implica un
proceso industrializado.
Aunque se propone constantemente implementación de otros materiales que
tengan contenido reciclado, los constructores tienen sus dudas en relación con
las características de resistencia para terremotos ó temblores, donde el ladrillo
ineludiblemente es el material más resistente con respecto a los otros.
Los materiales que están sustituyendo la teja artesanal actualmente son las
cubiertas en concreto, el fibro cemento, láminas de acero, el zinc, los parodies
y el chingle entre otros.
Percepción respecto al Medio ambiente
Mencionan que para construcciones grandes como conjuntos residenciales, por
ser edificaciones estructurales no tienden a ser muy amigables con el medio
ambiente pero los arquitectos encargados de la parte bio climática
acostumbran a comprar productos que pasen los parámetros de certificación.
Dicen que los agregados de demoliciones son muy recomendados actualmente
pero el costo es bastante alto.
En cuanto al nivel de desperdicio que generan las construcciones refieren que
desde la fase de diseño de las edificaciones se da énfasis al corte del ladrillo,
pues se constituye en uno de los factores más costosos y aunque siempre se
tendrán cortes, se buscar el reducir la cantidad de desperdicio en forma
considerable. De igual forma cuando la construcción es industrializada, en cada
fase se manejan inventarios puntuales con el número de piezas necesarias para
cada una de ellas, por ejemplo para un baño suministran unas bolsas selladas
con el número de piezas exactas que se necesitan para tuberías, desagües, etc.
y el obrero debe responder por cada suministro entregado y tratar de no
sobrepasar el margen establecido de desperdicio.
Los desperdicios de ladrillo se usan como relleno en los mesones que se
elaboran para las cocinas, pero de igual forma sigue existiendo un desperdicio
alto.
Los entrevistados tienen la percepción de que en los siguientes años los
clientes de las constructoras empezaran a exigir que los productos usados en
sus edificaciones sean los menos contaminantes para el medio ambiente. Pero
aun antes de que el cliente empiece a requerir productos con estas
características, las constructoras están implementando ciertas técnicas que
mitigan el impacto ambiental, como es el caso de las celdas solares, reciclajes
de aguas lluvias, utilización de espacios comunes, entre otros.
En contra posición algunos tienen una postura crítica, donde afirman que
aunque se debe pensar siempre en generar el menor impacto ambiental
posible, no se puede dejar a un lado las características de resistencia que
deben desempeñar aquellos productos reciclables, pues no solo debe ser
beneficioso en el aspecto ambiental sino también cumplir los requerimientos
de durabilidad y sismo resistencia que hasta el momento cumple el ladrillo,
donde afirman que hay viviendas en la ciudad de Bogotá que tiene
aproximadamente 300 o 400 años de estar en pie gracias a las propiedades del
ladrillo.
Proveedores de ladrillo
Infieren que algunas de las personas más importantes al momento de decidir
cuáles serán los proveedores de material para determinada obra de
construcción, son los columnistas, jefes de compra, diseñadores y
decoradores, pues ellos son los que referencian las marcas con las que les
gustaría trabajar en sus edificaciones y esta elección la realizan por medio de
parámetros internos de calidad, donde dicen que para la compra de ladrillo la
marca Santafé es la pionera , Windows y Prisma, pero en general la selección
del proveedor también se ve ligada al lugar donde se realice la obra, pues
cuando las distancias son muy largas esto incrementaría el precio de compra,
por lo cual prefieren comprar en las fábricas grandes que estén más cercanas al
lugar de la construcción.
Exigencias para los proveedores
Las exigencias se reducen notablemente cuando la compra de ladrillo se hace a
industrias grandes, ya que los tamaños y formas son exactos. Paralelamente
con materiales artesanales el cliente final exige que se le entregue una muestra
inicial y sobre esa pauta se solicita la entrega del material. En cuanto al color
debe ser muy parecido cuando es para una obra industrializada pero cuando es
un requerimiento de ladrillo artesanal no tiene mayor relevancia la variación de
color.
El termino calidad es uno de las exigencias más mencionados por los
proveedores y lo relacionan a que dicho producto cumpla las pruebas Icontec,
consecuentemente hablan del cumplimiento en los despachos y un precio que
se acomode al presupuesto disponible para la obra.
Acatamiento de las exigencias
La principal razón para que los proveedores de ladrillo obedezcan los
requerimientos exigidos por la constructora, es el tiempo que llevan
estableciendo vínculos comerciales con ellos, ensayos de laboratorio y/o la
entrega oportuna de los certificados de calidad que exigen las constructoras.
De igual forma un factor que influye bastante para dicho cumplimiento es el
pago por adelantado que deben realizar las constructoras para tener sus
insumos en los tiempos oportunos.
Para llega a colocar una penalidad al proveedor dicen que, deberían no haber
cumplido nunca con los requerimientos, pero esto no es común con sus
proveedores actuales y en el caso de colocar una queja la manifiestan ante la
Superintendencia de Industria y Comercio la cual vigila que los productos
cumplan con la promesa inicial de negociación.
En los casos donde el incumplimiento puede retrasar la obra de manera
abrupta, cambian inmediatamente de proveedor para cumplir con los tiempos
de obra establecidos.
Nivel de satisfacción con los proveedores
En términos generales la satisfacción, siendo calificada de 1 a 5, siendo 5 muy
satisfecho y 1 nada satisfecho, se observa que se encuentran muy satisfechos
con sus actuales proveedores pues cuando les hacen requerimientos de color,
tamaño, fechas de entrega, etc ellos cumplen en la medida de lo posible.
Esta satisfacción se debe a los vínculos comerciales que se han establecido a lo
largo del tiempo, donde el proveedor ofrece un descuento mayor y la
constructora al gozar de estos beneficios decide tener continuidad en sus
compras de insumos con dicho proveedor.
Eventualmente aluden que aunque hay marcas que constantemente
incumplen las fechas de entregas de material, al no encontrar otra marca de
ladrillos que pueda sustituirla en términos de calidad, prefieren seguirles
comprando a pesar de sus deficiencias en términos de cumplimiento.
Recomendaciones para empresarios ladrilleros
Referencian explícitamente que la marca Santafé debería tener una
competencia fuerte en cuanto a calidad, pues en este momento sigue siendo
una marca fuertemente posicionada, pero al unirse varios empresarios
ladrilleros se podría crear un musculo financiero para competir de manera
exitosa por medio de productos de alta calidad.
La innovación es y seguirá siendo un factor clave de éxito para perdurar en el
mercado de la construcción vanguardista, ya que referencian que en el exterior
constantemente se están haciendo productos nuevos que suplan la tendencia
del mercado en lo que respecta a rapidez en el tiempo de construcción; por
este motivo los empresarios ladrilleros deben buscar estrategias que
contribuyan a la creación de productos nuevos, donde por ejemplo se elaboren
muros pre fabricados, donde solo es indicar las medidas exactas del muro y
posteriormente instalarlo, y de esta forma disminuye notablemente la mano de
obra de instalación.
Los entrevistados piden que se cree una forma de reutilizar el 100% de los
desperdicios que genera el ladrillo en las obras, pues actualmente no se hace
en su totalidad y esto conlleva a sumas representativas de dinero perdido, el
cual se podría destinar para otros requerimientos.
Aunque aluden que el ladrillo y el bloque siempre se seguirán usando, les
gustaría que se creara un producto mas ligero en su peso sin afectar su
resistencia, que sea mas rápido pues aluden que el uso de ladrillo retrasa las
fases posteriores en la edificación. Del mismo modo se pide que sea limpio en
el proceso de construcción pues el hecho de pañetar, pintar, implica más
etapas para llegar al mismo producto final. Actualmente el drywall está
cumpliendo esas características y las compras de las constructoras se están
desviando hacia este tipo de material sustituto en techos y fachadas, es mas
costoso pero implica menos etapas en la construcción.
Algunas constructoras dicen que no le hacen ninguna recomendación a los
ladrilleros pues las tecnologías de cocción actuales son muy eficaces y en
general son productos buenos e indispensables en las construcciones.
Manifestando que todo es publicidad y si sigue posicionándose como un
material de alta calidad siempre tendrá demanda.
Para los fabricantes artesanales dicen “dejen de tomar tanta cerveza y
cojan algo de utilidad y le metan a las fábricas, implementen algo de
tecnología, porque yo he visto crecer empresitas, que no tomen tanta
cervecita y cojan algo de utilidades y traten de manejar ambientes más
limpios de producción”.
Observaciones
Las constructoras entrevistadas se encuentran en la capital del país, ya
que en el análisis de los diferentes actores de la producción del ladrillo
en la zona de Nemocón es claro que las constructoras con las que
establecen vínculos comerciales se encuentran principalmente en la
ciudad de Bogotá.
Algunos entrevistados cuando se les pregunta respecto al ladrillo
artesanal, infieren que todo tipo de ladrillo es artesanal y no establecen
diferencias dentro del proceso de producción, lo cual evidencia un alto
grado de desinformación.
Cuando se mencionan diferentes tipos de productos como la teja, el
muro estructural, ladrillos siempre hacen mención a la marca Santafé.