principia diretec usa 3-1-2011

Tu puerta a los estudiantesTu puerta a los estudiantes

El libro que cambio la manera de El libro que cambio la manera de ver el universover el universo


HistoriaHistoria

• ABS Notebooks comienza en NWU ABS Notebooks comienza en NWU (Chicago)(Chicago)

• Diretec adquiere ABS Notebooks Nov 2010Diretec adquiere ABS Notebooks Nov 2010

• Distribución “Spring 2011” con nuevo Distribución “Spring 2011” con nuevo formatoformato

• Proceso de PlaneacionProceso de Planeacion


Info del mercadoInfo del mercado• El Departamento de Educación de E.U. reporto en 2007:El Departamento de Educación de E.U. reporto en 2007:

– 4,861 Universidades 4,861 Universidades – 18.2 millones de estudiantes = 5.8% de la población total18.2 millones de estudiantes = 5.8% de la población total

México 2.8 Millones = 2.7% de la poblaciónMéxico 2.8 Millones = 2.7% de la población

• Capacidad de gasto de estudiantes $312 billones de DllsCapacidad de gasto de estudiantes $312 billones de DllsMéxico $12 billones (26 veces menor que USA)México $12 billones (26 veces menor que USA)

• Gasto Publicitario en México $12 billones vs. $168 Gasto Publicitario en México $12 billones vs. $168 Billones de USA (aproximados)Billones de USA (aproximados)

• Extensión del Territorio USA 9.8 Millones Km2Extensión del Territorio USA 9.8 Millones Km2México 2 Millones Km2México 2 Millones Km2

• Ingreso Per Capita $46mil vs $10mil de MéxicoIngreso Per Capita $46mil vs $10mil de México


Info del mercadoInfo del mercado

•USA esta USA esta enfocado al enfocado al “consumo”“consumo”

•De las mas De las mas grandes marcas grandes marcas del mundodel mundo

•Con el gasto mas Con el gasto mas altoalto en en PublicidadPublicidad


En donde estamos hoy?En donde estamos hoy?

• Contrato con 182 UniversidadesContrato con 182 Universidades y presencia en 40 y presencia en 40 estadosestados

• 1.4 Millones de estudiantes (tiraje para “Fall” 1.4 Millones de estudiantes (tiraje para “Fall” 2011=1.26 Millones)2011=1.26 Millones)

• Proceso de “filtreo” de universidades y adhesión Proceso de “filtreo” de universidades y adhesión de nuevas de nuevas

• Planeación y “concepción” de Estrategia de Planeación y “concepción” de Estrategia de Comercialización y Cobertura Nacional:Comercialización y Cobertura Nacional:– Universidades estratégicasUniversidades estratégicas– Fuerza de Ventas ( Venta Local y Nacional)Fuerza de Ventas ( Venta Local y Nacional)– Desarrollo de ProductosDesarrollo de Productos


A donde queremos ir?A donde queremos ir?

• Ser el “acceso” hacia los Estudiantes en USA:Ser el “acceso” hacia los Estudiantes en USA:– LibretasLibretas– AgendaAgenda– Demos / SampleosDemos / Sampleos– ““Insights” de EstudiantesInsights” de Estudiantes– Lanzamiento nuevos productos (activaciones en Lanzamiento nuevos productos (activaciones en

Universidad)Universidad)– Investigacion de MercadosInvestigacion de Mercados

• Cobertura Nacional con enfoque RegionalCobertura Nacional con enfoque Regional– Vendedores por PoblaciónVendedores por Población– Supervisores basados en Oficina PrincipalSupervisores basados en Oficina Principal– Gerente de “Cuentas Nacionales”Gerente de “Cuentas Nacionales”


A donde queremos ir?A donde queremos ir?

HoustonHoustonOficina PrincipalOficina Principal

AtlantaAtlanta

New YorkNew YorkChicagoChicagoDenverDenver

San FranciscoSan Francisco


Muestras de Muestras de Nuestro TrabajoNuestro Trabajo


Ejemplos: Wrigley’sEjemplos: Wrigley’s

•Libreta Simula un empaque de Libreta Simula un empaque de Chicles.Chicles.

•Al abrir el empaque aparece la Al abrir el empaque aparece la libretalibreta


Ejemplos: Dr. PepperEjemplos: Dr. Pepper

•Promoción “Call to Action”Promoción “Call to Action”

•Se le invita al alumno a un juego mandando Se le invita al alumno a un juego mandando los resultados a nuestra pagina weblos resultados a nuestra pagina web


Ejemplos: JuegosEjemplos: Juegos

Algunas Algunas propuestas de propuestas de JuegosJuegos::•InteractividaInteractividad del d del estudianteestudiante

•Mas tiempo Mas tiempo de de exposición exposición del anunciodel anuncio


Ejemplos: American Ejemplos: American AirlinesAirlines

•Anuncio + Anuncio + Descuento a Descuento a estudiantesestudiantes

•Invitando al Invitando al estudiante a estudiante a visitar visitar nuestra nuestra pagina webpagina web


Ejemplos: Boost MobileEjemplos: Boost Mobile

•Anuncio + Anuncio + Cupón de Cupón de descuentodescuento


Sampleo: Arm & Sampleo: Arm & HammerHammer

Se agregaron Se agregaron muestra de muestra de varios varios productos productos para este para este anuncianteanunciante


Sampleo: DesodoranteSampleo: Desodorante

Muestra de un Muestra de un Desodorante Desodorante marca marca DegreeDegree


Distribución del Distribución del ProductoProducto


DistribuciónDistribución


““Feedback” de Feedback” de UniversidadesUniversidades


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