primer apart hotel sustentable de la ciudad de...
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Buenos Aires con su gran oferta turística se ha
consolidado como el destino predilecto en AméricaLatina, lo que implica un incremento en la demandahotelera.
El cuidado del medio ambiente es hoy una demandaética y social que exigen los turistas y deben asumirlos empresarios.
RESUMEN EJECUTIVO
Sustentable:
Uso de artefactos eléctricos e ilumación de bajo consumo y aprovechamiento de la luz solar
Menor consumo de agua (recircular, sanitarios de doble descarga, dar la opcion de no lavar diariamente sábanas y toallas)
Separación de los residuos según sea reciclables o no
Menor cantidad de plástico en amenities
Materiales reciclados
Maderas provenientes de bosques forestados
Restaurante con una carta a base de comida orgánica
GAIA: diosa de la tierra en la mitología griega
SOMOS EL PRIMER APART HOTEL SUSTENTABLE QUE CONJUGA
EXCELENCIA EN LA CALIDAD Y CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE EN
LA CIUDAD DE BUENOS AIRES.
BUSCAMOS SER ANFITRIONES APASIONADOS PORQUE NUESTROS
HUÉSPEDES EXPERIMENTEN NUESTRA SINCERA VOCACIÓN DE
SERVICIO, VIVAN EN PLENITUD Y SEAN RESPONSABLES JUNTO A
NOSOTROS EN LA PRESERVACION DE NUESTRO PLANETA.
FORMAMOS UN EQUIPO DE TRABAJO GUIADOS POR NUESTRO
ESPÍRITU DE SUPERACIÓN Y LA CALIDEZ EN LA ATENCIÓN
PERSONALIZADA, BUSCANDO QUE CADA UNO LIBERE EL MÁXIMO
DE SU POTENCIAL
Posicionamiento
12 Pisos en herradura
41 Studio Suites
41 One Bedroom Suite
6 Two Bedroom Suite
Gimnsasio, Business Center, Laundry y Restaurant
Edificio
Studio Suite
• 2huéspedes
• Barra y lugar de estar. Kitchenette.
• 30 m2
• Precio: $ 480
1 Bedroom Suite
• 4 huéspedes
• Living Comedory Sillón Camaen el livig.
• Cocinaintegrada.
• 50 m2
• Precio: $ 680
Two Bedroom Suite
• 6 huéspedes
• Living Comedory Sillón Camaen el living. Cocinaintegrada.
• 80 m2
• Precio: $980
Habitaciones
Construcción y Amoblamiento:
U$S 7.000.000.- considerando que se debenconstruir 5150 m2.
Terreno:
U$S 3.000.000.-
Inversión Aproximada
Buenos Aires ha logrado desestacionalizar su
demanda hotelera por lo que no hay grandesvariaciones en el porcentaje de ocupación mes a mes.
Estimando 5% por sobre porcentaje de ocupaciónpromedio del sector la rentabilidad anual se ubica enel 10,5%.
Rentabilidad
Hotel Boutique Apart Hotel
Cantidad 50 45
% de Ocupación 48,1 53,5
Duración de la Estadía 2,18 días 2,38 dias
Descripción del Mercado
Vacaciones: 66,4 %
Negocios: 29,1 %
Visita a familia y amigos: 1,9 %
Otros: 2,6 %
Las personas que viajan en vacaciones generalmente lo hacen en grupo o familia razón por la cual un apart les ofrece más que un hotel por el mismo precio o menos si se considera por persona en las 1 y 2 Bedroom Suites.
Motivo del viaje de los turistas hospedados en hoteles 4 y 5 *
Brasil 44%
Europa 17,6%
Resto de América 15%
USA y Canadá 10%
Chile 7,8%
Tanto Brasil como Europa tienen muy desarrollado el tema de certificaciones ambientales en consecuencia sus ciudadanos valorarán el hospedarse en un apart hotel que sea sustentable.
Origen de los turistas en Argentina por vacaciones
Público de entre 30 y 60 años compuesto por argentinos de la zona pampeana y patagónica y extranjeros provenientes de Brasil, Europa y USA que viajen en familia.
Serán de ingreso medio alto que vienen a BsAs por vacaciones.
Tendrán interés en el cuidado del medio ambiente y la vida natural.
Personalidad sociable, innovadora, altruista y empática.
TARGET
Las reservas se harán:
- De forma directa por medio de la página del hotel oen forma telefónica o personal.
- De forma indirecta a través de agencias de viajemayoristas y minoristas o agentes de reservasinternacionales.
Se estima que el 70% provendrán de esta forma. A lasmismas se le abona el 18% en concepto de comisión.
Comercialización
Único apart sustentable en la ciudad de Buenos Aires Eficiencia en el consumo de energía y agua y manejo de residuos Atmósfera cálida y de hogar Espacio verde Diseño acorde a parámetros internacionales Estilo natural Edificio libre de humo Laundry / Business Center / Gimnasio / Restaurante Bicicletas a disposición Yoga Mat en las habitaciones Rápida respuesta a requerimientos, vocación de servicio Areas públicas destinadas a la difusión de artistas plásticos y
fotógrafos que hablen de la naturaleza
Fortalezas
No cuenta con estacionamiento
No posee pileta
No hay jacuzzi en las habitaciones
No cuenta con room service las 24 hs
No hay salones para eventos
Si bien las habitaciones tendrán diseño y confort no estarán ambientadas o tendrán amenities de lujo
Debilidades
Estrategia de Producto: Será el primer apart
sustentable.
Estrategia de precio: Se ubicará en un nivel promedio similar a los aparts y hoteles 4* de servicios semejantes
Estrategia de plaza: se apuntará a turistas que viajan por vacaciones y en familia o grupo de ingreso medio alto
Marketing Mix
Medios de Comunicación Masiva:
- Publicidad en Internet, Revistas de Turismo, Radio Colonia y Continental (Segmento Agropecuario) y Canal Rural
Marketing Directo:
- Mail y/o cartas con folletería y promoción a Agencias de Viaje, Operadores Mayoristas y Agentes de Reservas Internacionales.
- Promociones a miembros de Grupos Ambientalistas o Grupos CREA, miembros Visa Galicia
- Promoción a visitantes del stand en Ferias de Turismo
Estrategia de Promoción
Venta Personal:
- Visitas a agencias de viajes y operadores mayoristas
- Visitas a empresas
Prensa:
Aprovechando el hecho de ser el primer apartsustentable: diarios, TV, revistas, internet, blogs, radio
Estrategia de Promoción
Promociones BTL:
- Desayunos / Almuerzos de trabajo con Agencias de Viaje y Operadores Mayoristas
- Paquetes a Operadores Mayoristas y Agencias- FAM Tours a Agencias de Viaje, Op. mayoristas
RRPP:- Stand en Ferias de Turismo en Brasil, Chile, Uruguay,
USA, Europa- Stand en la FIT- Stand en Convenciones Ecológicas- Dar noches / Comidas gratis / Visitas del hotel a
personalidades VIP
Estrategia de Promoción
% de Ocupacion Promedio (Indec ): 52,3
% de Ocupacion Deseado 54,9
Ingreso Mensual por habitaciones : 892952,1
Ingreso por Alquiler Resto 6000,0
Ingreso Total 898952,1
Costos Operativos (65% s/ ingresos): 580418,9
Total Costos Desayunos ($11 x pax): 51832,7
Costos Marketing (5% s/ ingresos): 44647,6
Porcentaje por agente de reservas (70%): 625066,5
Comisión de Agentes (18%): 112512,0
Sueldo Presidente 15000,0
Rentabilidad mensual en $: 94541 Anual: 1125578,5 en U$S 272537
% sobre Facturacion 10,5
% sobre Capital Invertido: 2,7
Simulador de RentabilidadMensual Promedio