presentación web congress 29-09-11
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Planes integrados de marketing online para la obtención de resultados en el B2B industrial “Site Clinic
Planes integrados de marketing online para la obtención de resultados en el B2B industrial “Site Clinic”
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One year ago…SC Bilbao 2010
Nº de empresas: 85Facturación:1.056 M€ Exportación: 69 %Empleo directo: 5.000 personasEmpleo indirecto: 11.000
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Estudio de actividad online del sector de máquina-herramienta en Euskadi
6%
94%
Actualización hace 1 mesActualizado el último mes Sin actualizar el último mes
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De qué queremos hablar hoy
Decision makers off line Empresas muy lentasCurrelas que piensan que
esto es demasiado complicado
Factor pérdida de oportunidad
El reto de la integraciónNi Marketing on line ni off line. VENTAS
Lo que está de modaIgual no es prioritario
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Hay que saber vendérselo a los dinosaurios
Tenemos que integrarlo con el cliente+
Para conseguir pasta online….
1. Reputación
2. Visibilidad
3. Escucha activa
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Dificultad sobre la venta y gestión interna del proyecto
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Desarrollo de contenidos y liderazgo de ideas en el sector (reputación online)
Contenidos + =
Ahorrar en contenidos es gastar en reputación
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Visibilidad en buscadores
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Análisis de la competencia y monitorización
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Las marcas y empresas industriales no ocupan ni lugar ni el espacio que les corresponden en
Internet (>5% tráfico cualificado)
Si no haces nada, no pasará nada. La presencial on line tiene que tener una cuenta de pérdidas y
ganancias (sin medios no hay futuro)
El reto es la integración de lo tradicional y lo on line. Es más efectivo (no hay que separarlo)
Los vascos sabemos producir muy bien, pero no sabemos vender (es como el mito de que en
Euskadi no se f****)
El gran problema/drama es la pérdida de oportunidad de negocio (vender a costes impensables)
Hay oportunidades. Se trata de explicarlo bien a los dinosaurios para convertir elefantes en
ratones
Resumen
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¿Dudas y/o aportaciones?
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Eskerrik asko!Guillermo Vilarroig – [email protected]
Orreaga Aranburu – [email protected] Urkiri- [email protected]