INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDADEstrategias Para Mantener Vigencia En El Mercado Mesuno

 

Paula Juliana Ramírez BetancourtManuel Orlando Pedraza GalindoAdriana Milena Torres Sanabria

Brayan David Muñoz VelozaBárbara Johana Aguirre Gil

Nataly Peñaloza Ruiz 

 Institución Educativa Departamental Francisco Julián Olaya

Gestión EmpresarialLa Mesa Cundinamarca

2012

 

Somos una organización dedicada a la comercialización de postres saludables. Nuestro propósito es ser reconocidos regionalmente por nuestra calidad, servicio y economía. Buscamos satisfacer las necesidades del consumidor para aumentar y asegurar la rentabilidad de la empresa.

 

MISION

En el 2014 seremos una empresa reconocida por su calidad y servicio brindado por sus integrantes con la capacidad de innovar productos saludables y que sean de agrado al cliente

VISION

“Si tienes un antojo te tenemos la solución”

Crear estrategias competitivas en cuanto a la comercialización de postres para obtener mayor demanda y mantener vigencia en el comercio de La Mesa Cundinamarca.

OBJETIVO GENERAL:

  

*Identificar por medio de la observación directa las estrategias utilizadas por la competencia frente a la exhibición y comercialización de postres, así mejoramos las nuestras, aumentando el grado de competitividad.

 *Reconocemos las destrezas de la oferta que obtuvimos con nuestro

instrumento de investigación, de este modo descartamos los dilemas que no nos ayudarán a aumentar la demanda y maximizar el reconocimiento municipal de la organización.

 *Analizar las alternativas, descartando las inapropiadas, dejando las

más interesantes convirtiéndolas eficientes e innovándolas a la hora de distribuir nuestro producto.

*Aplicar las tácticas de la oferta en cuanto a la distribución de postres para obtener mayor demanda en el comercio mesuno.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

¿Cuáles son las estrategias competitivas adecuadas para mantener vigencia en el mercado mesuno?

Para identificar las estrategias utilizadas por la competencia , la organización utilizó la herramienta de obtención de información “Observación Directa”, de manera que nos pudimos dar cuenta de las diferentes alternativas que capta la atención por parte del cliente hacia la compañía , siendo esta la forma de captación de clientela . Es así que en toda la metodología de investigación Spon’s determino dichas ideas de cautivación del cliente hacia la sociedad , sirviendo de base para la creación , modificación e innovación de dichas ventajas encontradas.

Resultados de la investigación

VENTAS $ 596.000

COSTO DE VENTAS $ 436.000

UTILIDAD BRUTA $ 159.000

GASTOS OPERACIONALES $ 54.000

UTILIDAD NETA $ 105.000

Estados Financieros

2010P & G 2010

Activo

Caja: $215.000• Inventario: $52.000• Cuentas por cobrar: - - -• Total activo: $267.000

Pasivo

• Cuentas por pagar: - - - 

Patrimonio:

• Utilidad: $105.000• Capital: $162.000• Total patrimonio: $ 267.000• Total pasivo y patrimonio:

$267.000

Con los datos anteriores nos podemos dar cuenta que para el año 2010 la comercializadora de postres Spon’s tuvo ventas por el valor de $ 596.000 las cuales tuvieron un costo de $ 436.000, obteniendo así una utilidad bruta de $ 159.000 además de unos gatos operacionales los cuales incluyen publicidad, papelería y demás por un valor de $ 54.000 para al final contar con una utilidad neta de $ 105.000. Obteniendo $215.000 en caja, y un inventario de $52.000 de la compra de un pendón y un marco en bambú, según los datos anteriores encontramos que para finales de 2010 hubo un total activo de $267.000. Para concluir este año hay una utilidad de $105.000 y un capital de $162.000 para formar un patrimonio de $ 267.000.

VENTAS $ 1’600.000

COSTO DE VENTAS $ 902.300

UTILIDAD BRUTA $ 697.700

GASTOS OPERACIONALES $ 299.200

UTILIDAD NETA $ 398.500

2011P & G 2011

Activo

• Caja: $613.500• Inventario: $95.000• Cuentas por cobrar: - - -• Total activo: $708.500

 

Pasivo

• Cuentas por pagar: - - -

Patrimonio

• Utilidad: $398.500• Capital: $310.000• Total patrimonio: $ 708.500• Total pasivo y patrimonio:

$708.500

Con los datos anteriores nos podemos dar cuenta que para el año 2011 la comercializadora de postres Spon’s tuvo ventas por el valor $ 1’600.000 de las cuales tuvieron un costo de $902.300, obteniendo así una utilidad bruta de $697.700, además de unos gatos operacionales los cuales incluyen publicidad, papelería y demás por un valor de $299.200para al final contar con una utilidad neta de $ 398.500. Obteniendo $613.500 en caja, y un inventario de $95.000 de la compra de un pendón y un marco en bambú, según los datos anteriores encontramos que para finales de 2011 hubo un total activo de $708.500. Para concluir este año hay una utilidad de $398.500 y un capital de $310.000 para formar un patrimonio de $708.500.

VENTAS $ 880.000

COSTO DE VENTAS $ 666.400

UTILIDAD BRUTA $ 213.600

GASTOS OPERACIONALES $ 96.150

UTILIDAD NETA $ 117.450

2012P & G 2012

Activo

• Caja: $730.950• Inventario: $60.000• Cuentas por cobrar: $166.000• Total activo: $966.950 

Pasivo

• Cuentas por pagar: - - -

Patrimonio

• Utilidad: $117.950• Capital: $849.000• Total patrimonio: $966.950• Total pasivo y patrimonio:

$966.950

Con los datos anteriores nos podemos dar cuenta que para el año 2011 la comercializadora de postres Spon’s tuvo ventas por el valor de $880.000 las cuales tuvieron un costo de $ 666.400, obteniendo así una utilidad bruta de $ 213.600, además de unos gatos operacionales los cuales incluyen publicidad, papelería y demás por un valor de $ 96.150 para al final contar con una utilidad neta de $ 117.450. Obteniendo en caja $730.950, y un inventario de $60.000 de la compra de un pendón y un marco en bambú, además de esto $166.000 de cuentas por cobrar, según los datos anteriores encontramos que para finales de 2011 hubo un total activo de $966.950. Para concluir este año hay una utilidad de$117.950 y un capital de $849.000 para formar un patrimonio de $966.950.

GRACIAS